第十二天。
    后海院子。
    张红旗把刘浩筛出来的加盟申请摊在桌上。
    三百四十七份，刘浩砍了一半，剩一百六十二份。
    张红旗又砍。
    標准三条。
    第一，统一门头。
    飞宇网吧四个字，蓝底白字，尺寸、字体、灯箱规格，全国一样。不许自己改。改了就摘牌。没有商量余地。
    第二，统一採购。
    所有加盟店的电脑硬体，必须从际华集团指定的渠道拿货。宏益电子的主板，联想的整机，方正的显示器。
    不许私自外采。
    查到一次，罚五万。
    查到两次，解约。
    第三，所有终端的瀏览器首页，锁定飞宇在线。
    不许改。技术上也改不了。丁雷那边写了一套锁定程序，焊死在系统底层，拿刀子都撬不开。
    张红旗拿笔在纸上写了三行字。递给刘浩。
    “印出来。每份加盟合同的第一页。签字之前先看这三条。不同意的，不谈。”
    刘浩扫了一眼。
    嘴角动了动。
    “哥，第二条太狠了。人家本地拿货便宜，非得从咱们这儿走，运费一加，利润就薄了。搁谁谁不嘀咕？”
    张红旗把笔搁下。看著他。
    “利润薄？”
    语气平得很。
    “他掛著飞宇的牌子，用著飞宇在线的流量，一天净赚多少？他自己心里没数？”
    刘浩没接话。
    张红旗接著说。
    “再说了，统一採购，量大压价。我跟宏益谈的出厂价，比市面上低百分之二十。他自己去拿货，能拿到这个价？”
    一句话堵得死死的。
    刘浩点头。
    “行。我明天开始联繫第一批。”
    张红旗又加了一句。
    “加盟费，每家十万。保证金五万。不还价。”
    刘浩把数字记在本子上。合上。抱起材料。走了两步。又停下来，回头看了张红旗一眼。
    一脸“我就知道”的表情。
    没敢多说。走了。
    ——
    三个月后。
    九月。
    飞宇网吧的蓝色灯箱，亮在了全国五十个城市的街头。
    五百家店。
    从哈尔滨到广州。
    从上海到成都。
    从瀋阳到昆明。
    每家店五十到一百台电脑。
    总共四万两千台终端。
    全部接入飞宇在线。
    四万两千块屏幕，首页打开，全是飞宇在线那个蓝色logo。
    整整齐齐。
    跟阅兵似的。
    丁雷在地下室里加了两台伺服器柜。际华那边又拨了三十万的设备款。
    註册用户的数字跳得比钟錶还快。
    六月底，两百万。
    七月底，五百万。
    八月底，八百万。
    涨势像泼出去的水，拦不住。
    九月十五號。
    丁雷盯著后台的计数器。
    数字在跳。
    九百九十八万。
    九百九十九万。
    一千万。
    跳过去了。
    丁雷愣了两秒。然后把这个数字截了个图。列印出来。贴在地下室的墙上。
    一千万註册用户。
    日活跃用户三百二十万。
    国內第一。
    没有第二。
    搜狐、网易、四通利方，全在后面吃灰。
    ——
    际华集团。
    后海院子。
    王先农把財务报表整理好了。搁在张红旗桌上。
    “红旗，你看一下。”
    张红旗翻开。
    加盟费收入：五千万。
    硬体採购差价利润：一千二百万。
    飞宇在线gg收入：八百万。
    帐面现金流：五千零四十七万。
    三行数字，乾乾净净。
    张红旗合上报表。
    “够了。”
    王先农问了一句。
    “够干什么？”
    张红旗没答。拿起茶杯喝了一口。
    王先农看著他的表情，没再追问。
    跟张红旗干了这么久，他知道一件事——这人说“够了”的时候，后面一定跟著大动作。
    ——
    九月十八號。
    下午三点。
    后海院子。办公室。
    张红旗坐在桌前。面前摊著三份列印件。
    丁雷发过来的。
    用户行为分析报告。按停留时间排序。
    第一名：在线聊天。平均停留时间四十七分钟。
    第二名：瀏览新闻。三十二分钟。
    第三名：下载音乐。二十八分钟。
    张红旗的手指点在第三行上。
    下载音乐。
    他调出详细数据。
    用户下载的音乐文件，格式五花八门。wav的，midi的，还有一种叫mp3的。
    音质差得要命。码率最高的也就64kbps。放出来嗡嗡响，跟隔著一堵墙听收音机似的。
    但用户不在乎。
    下载量排名前十的歌曲，清一色港台流行曲。
    张红旗盯著这份数据看了很久。
    然后把报表推到一边。
    门开了。
    林彩英端著一碗中药进来。黑乎乎的汤水，冒著热气，苦味隔著三步远就钻进鼻子。
    “喝了。熬了一下午。”
    张红旗接过碗。仰脖子一口闷了。
    苦。
    舌根发麻。
    林彩英收了碗。看了他一眼。目光在他眼底的青黑上停了一下。
    “三天没怎么睡了。脸色太差。脉象沉弦，肝火旺得厉害。再熬下去，铁打的身子也扛不住。”
    张红旗擦了擦嘴。没接这个话。
    “彩英，帮我联繫一下你爸。”
    林彩英愣了。
    “找我爸干什么？”
    “问他一个事儿。中医针灸里头，有没有跟听觉相关的穴位？刺激之后，人对声音的感知会不会更敏锐？”
    林彩英把碗放在桌角。看著他的眼睛。
    “你问这个干什么？”
    “有用。你先问。回头告诉我就行。”
    林彩英盯了他两秒。没再追问。
    拿著碗出去了。
    走到门口的时候，脚步顿了一下。
    没回头。
    ——
    第二天上午。
    际华集团的小会议室。
    张蔷坐在椅子上。
    她刚从录音棚过来。头髮隨便扎著，身上还带著录音室里那股乾燥的空调味。
    张红旗坐对面。
    桌上放著一份报表。
    “蔷姐，磁带那边，上个月出了多少？”
    张蔷翻了一下隨身带的本子。
    “三十二万盒。比上个月涨了百分之八。新专辑刚压完，渠道那边催著要货呢。”
    张红旗点了下头。
    “停了吧。”
    张蔷的手停在本子上。
    “什么？”
    “磁带。不做了。灌制线停掉。渠道那边的新订单，不接了。”
    张蔷把本子合上。慢慢合的。
    “张总，三十二万盒。每盒利润两块五。一个月八十万。你跟我说停就停？”
    “停。”
    “给个理由。”
    张红旗从抽屉里抽出一张纸。
    a4纸。普普通通一张白纸。
    上面画著一个长方形的小盒子。
    铅笔画的。线条粗糙。看得出来不是专业人士的手笔。
    盒子正面，一个圆形按钮。旁边標註了两个字——播放。
    盒子侧面，一个小孔。標註——耳机。
    盒子底部，一个方形接口。標註——数据线。
    张红旗把这张纸推到张蔷面前。
    “看看这个。”
    张蔷拿起来。翻来覆去看了半天。
    “这是什么？隨身听？”
    张红旗没纠正她。
    他用手指敲了敲桌面。一下。两下。
    “磁带的时代过去了。”
    这句话说得很轻。
    但张蔷听得清清楚楚。
    张红旗指著纸上那个小盒子。
    “这个东西，能装一千首歌。没有磁带，没有光碟。歌存在里面。插上耳机就能听。”
    张蔷盯著那张草图。
    粗糙的铅笔线条。简陋的標註。
    但她盯著盯著，后背有点发凉。
    张红旗往椅背上一靠。
    眼神很平。
    “数位音乐。从这个盒子开始。”