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071 真金白银的大市场

    方辰一个人坐在餐桌前,慢慢吃著。
    没有应酬,没有饭局,没有人在旁边说场面话。
    电视开著,放著一个不知道什么综艺,笑声一浪一浪地涌过来,他也没认真听,就当个背景音。
    这才是生活。
    不是签合同、不是谈判、不是跟人翻脸,是坐在自己家里的餐桌前,吃一顿自己做的饭。
    方辰端著碗,夹一筷子空心菜,扒一口米饭,嚼得很慢。
    这种感觉,比收到银行的到帐简讯还踏实。
    手机响了。
    罗珊珊打来的电话。
    自上次分別之后,或许觉得尷尬,罗珊珊没怎么联繫方辰。
    这还是近段时间她第一次主动打电话过来。
    他接起来。
    电话那头沉默了两秒。
    方辰听到她吸了一口气,又缓缓吐出来,像是在组织语言,又像是在给自己打气。
    “我不做健身教练了。”
    方辰没有说话。
    不是不知道说什么,是知道这句话背后有很多他没看见的东西。
    “店上个月正式关了。”罗珊珊的声音很平,平得不像是在说一件跟自己有关的事,“警察把老板人找到了,欠的工资发了一部分,老板说剩下的分期,我估计也悬。会员的课……我帮你登记了,但什么时候能退下来,不好说。”
    方辰靠在椅背上,想说不用退了,但张了张嘴,没说出口。
    不是捨不得那十几万,是觉得这时候说这个不对。
    她打电话来不是为了跟他交代退课的事,是为了別的。
    “那你接下来怎么打算?”方辰问。
    罗珊珊在电话那头轻轻笑了一下,那笑声里没有太多苦涩,更多的是一种说不清道不明的东西。
    “先回家待一段时间。我妈之前一直让我回去,我说等工作不忙了再回。现在工作没了,正好。”
    方辰想起罗珊珊说过,她大学学的是秘书学,家里给报的志愿。
    那时候是为了考公务员做准备,但她不喜欢,毕业后瞒著家里来了江城做健身教练。
    从偷偷来,到店倒了回去,像一个圆,走了一圈,又回到了起点。
    “方辰,我知道你想说什么。”罗珊珊忽然开口,语气比刚才快了一些,像是在赶时间,怕方辰说出什么她不知道该不该接的话。
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    “你是不是想说,你可以帮我想想办法?”
    方辰没接话。
    他確实想说这个。
    “我知道你有钱,也愿意帮朋友,但这事不是钱的事。”罗珊珊的声音轻了下来,不是在拒绝,是在解释,解释给他听,也是在解释给自己听,“做健身教练这件事,是我自己选的,选了我就认。现在这条路走不通了,我得自己想办法,不能老让別人在后面推著走。”
    方辰握著手机,没有说话。
    电话那头又安静了片刻。
    “而且说实话,我也不是特別难过。”罗珊珊的语气忽然轻快了一点。
    “那回家之后呢?还回来吗?”
    罗珊珊没有立刻回答。她在那头沉默了两秒,然后轻声说了一句。
    “不知道。先回去休息段时间,出去玩玩,看看情况。要是考上了,可能就不回来了。考不上……再说吧。”
    方辰点了点头,点完了才想起她看不见。
    “行。那有事打电话。”
    罗珊珊在那头轻轻笑了一下,这次的笑比之前真了一点。
    “你这个人,真的。”
    “怎么了?”
    “没什么。掛了。”
    “嗯。”
    手机还没放下,张正浩的电话又进来。
    方辰接起来,还没来得及说话,听筒里就炸出一声。
    “你干嘛呢,刚刚电话一直占线。”
    方辰把手机拿远了一些,等那声过去了才重新贴回来。
    “有什么事说。”
    “你还记得我那个种植爱好者群吧?”
    “记得。”
    刘文湖就是方辰通过张正浩搭上的线。
    “群里有个老哥,姓顾,合眾国的华人,一代移民。”张正浩的语速很快,像是怕被人打断,“我们在群里聊了大半年,之前我跟他说起咱们在做的跨境医疗项目,他特別感兴趣,所以才成的第二单。”
    方辰靠在椅背上,听著。
    “他今年六十多了,膝盖不好,之前在国內做过一次手术,恢復得不错。他说他在合眾国也看过医生,那边说要换关节,有保险也贵得离谱。”
    张正浩说到这里,声音压低了一些,像是在说一个秘密:“他就跟我说,其实他们那边好多华人都这样,小病吃点止痛药忍忍就过去了,大病实在不行才回国看。”
    “然后呢?”
    “然后他说,像他这样的海外华人,尤其是北美华人其实心里都清楚,真要动刀子的病,还是回国做踏实,而且便宜。”
    “顾先生说,他认识的华人里面,至少有上百个人,每年都会回来看病。牙科、眼科、骨科、肿瘤,什么科都有。在北美当地,你让他做一个检查,预约要等两周,出结果要等一周,复诊又要等两周。一来一回,一个月过去了。”
    张正浩说到这里,忽然停顿了一下。
    “我觉得这是一个市场。不是那种几百万的大市场,是隱性的、真金白银的大市场。”
    “多大?”方辰问。
    “这傢伙想跟我们合作。不是那种介绍客户拿提成的合作,是长期的、深度的合作。他在合眾国有自己的渠道和人脉,他说他可以帮我们在那边搭一个办事处,负责前期的客户沟通和筛选,我们只需要做好一件事,把服务做好,把口碑立住。”
    “你想把重心放到北美?”
    “那倒不是,”张正浩嘿嘿笑道,“之前不是说要花两千万打gg嘛,这现成的市场搭建,不是立省?”
    方辰笑了。
    张正浩提出的这个方案的確是省了不少推广费。
    “搭建框架要多少钱?”
    “我们已经提前算过了,办事处、场地、设备、人员,前期投入大概三百万到四百万,就算还需要推广,也是省下一半了。怎么样,我厉害不?”
    “厉害厉害,给你记一功。”
    “抽空一起喝酒,我现在肝功能已经正常了。”
    “就不怕又坏了?”
    “不怕。”


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