陈德禄目瞪口呆，但这还没有完，辛縝笑著问道：“你的盐卖的是什么价？”
    “一石……两贯五百文。”陈德禄老老实实道。
    “官盐卖多少？”
    “一石……四贯出头。”
    “那你为何不卖三贯五百文？”
    陈德禄苦笑道：“那不就比官盐便宜不了多少了？百姓图的就是便宜……”
    “糊涂！”辛縝一拍桌子，“你是青白盐啊，跟內地的盐那能一样么！
    你这青白盐，颗粒细腻，顏色皎洁如雪，味道醇正没有杂味，別说卖个三贯四贯，卖个十贯八贯的，那些达官贵人会跟你讲价？”
    陈德禄愣住了。
    辛縝耐心解释道：“若我来做这个青盐，我定要在西北这边成立一个青白盐行会，这盐进入大宋，需得有一个指导价，必须与大宋的盐拉开差距，价格必须是大宋盐的数倍乃至於十倍以上。
    这盐就是专供达官贵人大商人大地主所用，普通百姓，食用大宋盐就是了，但达官贵人，他们会在意这点差价么？
    又不是米麵这种大宗开销，他们不会有价格敏感的。
    而且，对於他们来说，用便宜的东西哪能显出他们的尊贵，自然得用上这种名贵盐才是！”
    陈德禄再次目瞪口呆。
    可是依然还是没完，辛縝又道：“还有啊，你手里有十几间铺子，就只卖盐？”
    “这……”陈德禄迟疑道，“不卖盐还能卖什么？”
    “什么赚钱卖什么。”辛縝道。
    “西北这边，什么最缺？药材、茶叶、布帛、铁器……这些东西，你只要能从內地运过来，转手就是翻倍的利润。
    你那些铺子，一间铺面只卖盐，那是浪费！
    盐做引子，把客人引进来，其他的货跟著卖，这才是正经生意。”
    陈德禄张著嘴，半晌说不出话来。
    辛縝端起茶碗，悠悠地喝了一口，最后道：“这三点做下来，你一年若还挣不到十万贯，你来拆我的招牌。”
    陈德禄呆呆地坐在那里，脑子里嗡嗡作响。
    他做了十几年盐贩，一直觉得自己已经摸到了这行当的门道，如今在辛縝面前，竟像是个新兵蛋子一般！
    便在他晕头转向的时候，辛縝端起茶碗，悠悠地喝了一口，忽然话锋一转，道：“陈员外，你觉得我给大伙儿规划的这条路，如何？”
    陈德禄一怔，道：“什么……什么如何？”
    “就是方才说的那些。”辛縝放下茶碗，手指在桌面上轻轻叩了两下，“抬高青白盐的价，专供达官贵人。
    铺子里兼卖別的货，把西北缺的东西运过来。
    打通关节，不用再提著脑袋钻山道……”
    陈德禄愣愣地点了点头，道：“这……这自然是极好的，可是……”
    “可是什么？”辛縝似笑非笑地看著他，“你以为我是在给你一个人支招？”
    陈德禄的瞳孔猛地一缩。
    辛縝笑道：“接下来，只要参与盐钞法的盐商，都可以进青白盐行会。
    大家一起制定青白盐进入大宋的价格，抬高它，利润自然就上来了。
    官府会给一条合法的盐道，你们的盐可以堂堂正正地进来，不用再像从前那样，夜里赶路、白天躲藏，提心弔胆地把脑袋別在裤腰带上。”
    陈德禄的呼吸急促起来，嘴唇微微发抖。
    辛縝转过身来，目光平静地看著他：“还有，运输盐的车辆和船只，总不能空著回来吧？
    从西北往內地走的时候拉盐，从內地回西北的时候，拉什么？药材、茶叶、布帛、铁器……西北缺什么，就拉什么。
    这些东西运过来，转手就是翻倍的利润。
    你们的铺子，一间铺面不能只卖盐，盐做引子，把人引进来，其他的货跟著卖。
    这才是正经生意。”
    陈德禄张著嘴，喉结上下滚动，一个字也说不出来。
    他终於明白了。
    辛縝方才说的那三招，抬高盐价、专供贵人、兼营杂货，根本不是什么独家秘笈，而是给所有参与盐钞法的商人画的一张饼！
    不，不是画饼，是实实在在的利诱！
    官方通行证、行会定价权、双向运输的商路……这些东西，隨便拿出一样来，都够他陈德禄做梦笑醒。
    如今三样一起摆在面前，那就是一块肥得流油的肉，他就算明知道鉤子上有饵，也得咬著牙往上扑！
    而咬鉤的条件只有一个，也就是参与盐钞法。
    陈德禄忽然觉得后背一阵发凉。
    他抬起头，看向辛縝的眼神里多了敬畏与忌惮。
    此人真是天生妖孽！
    若是其他来做此事，能够想出一招抹黑贾相公，然后用贾相公来威胁自己，从自己这里突破，其他盐商便也就从了。
    但这位却是不屑於用这种招数。
    用贾相公来之来威胁只是表面上的，而真正用的却是实实在在的利益!
    威逼固然有效，但也只是当下有效，以后却是后患无穷，而这利诱，不仅將事情给做好，以后这西北盐商，谁不记著这位的好？
    若真如这位所说，这事情办成了，以后西北盐商可能就要富可敌国了，那么有这批富可敌国的盐商的感激，这位在官场上……嘶！
    想到这里，陈德禄试著问道：“辛……辛主簿，您这是……要把庆州地面上所有盐商都拉进来？”
    辛縝转眼看了他一眼，並没有迴避，笑了笑道：“不光是庆州，涇原路、环庆路、秦凤路……整个陕西，凡是贩青白盐的，只要愿意参与盐钞法，都可以进来。”
    陈德禄倒吸一口凉气，此子之野心，实在是……实在是……陈德禄都不该如何形容了。
    陈德禄忽然觉得自己这些年真是白活了。
    “辛主簿，”他苦笑著摇了摇头，“草民今日算是服了！”
    辛縝哈哈一笑，拍了拍他的肩膀，道：“陈员外是个聪明人，聪明人跟聪明人说话，不费劲。
    行了，话都说到这个份上了，你回去好好想想。
    想明白了，就来找我，咱们把盐钞法的章程定一定。
    想不明白……”
    他顿了顿，似笑非笑地看著陈德禄。
    “想不明白也没关係，有的是人能想明白。”
    陈德禄心头一凛，连忙拱手道：“想得明白！想得明白！草民回去就准备，一定把庆州地面上的兄弟们都说动！”
    辛縝点了点头，转身走回案前坐下，拿起一卷文书，头也不抬地摆了摆手：“那就去吧。周先生，送客。”
    陈德禄躬身退了两步，忽然又停下来，犹豫了一下，小声道：“辛主簿，草民斗胆问一句——您方才说，一年挣不到十万贯来拆您的招牌……这个十万贯，是认真的？”
    辛縝抬起头，看了他一眼，嘴角微微一翘：“你觉得呢？”
    陈德禄咽了口唾沫，没敢再问，转身快步走了出去。