《大国日化1981》 第1章 “我还以为到了省城，能有解决办法，哪里想到，省城的韭菜也都染病了，这可怎么办？” “你说这是哪里来的病？我听那位工作人员说，不止是省城，连京市周围的韭菜都发了病，跟咱们一样，先是暗绿色水侵状病斑，随后就会慢慢扩大，全叶变黄，然后根就烂了。他们说，这叫……叫……” 周渔下意识地接上了：“烟草疫霉菌。” 说话的两个人愣了一下，发现从上车开始一直趴着的小姑娘不知道什么时候醒了，居然说出了专家说的病菌名称。 于素芬忍不住点头道：“就是这个词，可是太难了，我专门嘟囔了三遍，当时记住了，刚刚话在嘴边，就是说不出来。” “姑娘，你怎么懂这个？” 周渔自然懂。 她本科是学农的，研究生读的精细化学，虽然这些年开日化厂接触的少，但她是那种记忆力好的人，读过的文献学过的知识，记得清清楚楚。 她看过相关资料。 只是，她不是车祸死了吗？ 车子刹车失灵从大坡上冲下来，撞到了旁边的假山石，先是腾空翻了过来，随后又重重落在地上，着了火。 她怎么又活了？ 她看着眼前陌生又熟悉的景象：行进中的老式火车，连过道都站满了人。男人留着平头，女孩们扎着麻花辫，穿着电视里七八十年代的衣服。 外面是一片片玉米地，随着一声汽笛声，火车开始转弯，她瞧见了前面的车头上冒出的缕缕白烟，竟然是一辆蒸汽机车。 她真的穿越到了1981年，她的同名人，因为恋爱问题，被南河农业大学退学的大二学生周渔身上。 这是在回家的路上。 “姑娘？姑娘？你没事吧！” 这女孩从上车就一副心事重重的样子，落座后直接趴在了小桌板上，隐隐还有肩头耸动的样子，像是哭了。 这个年纪的女孩子们，总是有各种烦恼，所以，即便她一个人占据了六个人的小桌板，这两个小时，也没人打扰她。 她原以为，这女孩就是普通姑娘，可谁能想到，她居然懂韭菜的病！ 尤其是，这个病连市农技站的技术员都不知道，那就更不一般了。 虽然说眼前的女孩只有十八九岁的样子，根本不可能是专家，但于素芬也忍不住燃起了希望，你瞧她穿着白衬衣和格子裙，一看就是个女学生，万一见识广，说不定就能帮帮他们。 于素芬于是又问了一句。 周渔这才从命运的不可思议中回过神来，看向了坐在她对面的这位女同志，对方正在焦急地看着她，等她的答案。 周渔摇摇头：“没事，就是趴久了，有点晕。” 于素芬心里想：整整趴了两个小时呢，怎么可能不难受？ 她热情地说：“你动一动就好，要不我陪你站一站？” 车厢里都是人，周渔又不是真晕，摇摇头换了话题，看看能不能帮忙，农民不容易的，“你们是专门种韭菜的吗？怎么跑到省城来请教？” 于素芬显然是个能聊的人，听着周渔对他们种韭菜感兴趣，更是全盘托出：“我们是南州市小林村的村民，我们村和市蔬菜公司有合作，整个村子都种菜供应市里的门市部，供广大市民吃菜。” “从去年开始，村里种的韭菜就陆续发病，当年的韭菜就减产了三成。本以为经过一年霜冻，今年会好一些，可没想到，今年又发病了。” “韭菜可是大家喜爱的菜品，因为产量少，大家买不到菜，我们压力一直很大，开始请了县里的技术员，看不出来怎么回事后，又请了市里的，给了一堆方法，可也不管用。” “我们实在是没办法了，一合计，干脆来省里，我们寻思，这里专家多，肯定能解决，哪里想……”她顿了一下，深深地叹口气，“专家却说，北方到处都是这种病，他们也在想办法。” 周渔依稀记得，她查阅文献的时候看到过，在80年代初，夏国北方的确流行了一阵子烟草疫霉病，范围广时间长，一直到85年左右才止住。 这种病菌发病从每年的7月开始，一直到10月中下旬才结束，这会儿都九月下旬了，说真的，他们来晚了，也就剩下最后一茬韭菜了。 不过，这年头出门不易，想也知道，是经过多少次的犹豫才下了决心来省城。 她于是问：“专家给你们什么办法？” 于素芬和同村的刘晓娣相互看了一眼，村子里都为韭菜发愁，可是没人敢出来问问，他们总觉得人生地不熟害怕，只有她俩天不怕地不怕，带了几个馒头就出了门。 关心则敏锐，她们觉得周渔敢往下问，这是有戏啊。 于素芬立刻说：“你等等！” 说着，她就撩起了外面的褂子，露出了里面的白色小背心，这几乎就相当于内衣了，周渔吓了一跳，那声别还没说出口，对方从上面缝着的口袋里拿出了个小布袋。 布袋中又拿出了个油纸包，再打开，里面是一张写着字的信纸。 于素芬将那张纸小心翼翼地打开，双手恭恭敬敬地递给了周渔：“同志，这是那位专家给我写的，我没文化怕丢了，就贴身藏着了，你看看。” 周渔双手接了过来，字写的很清楚，用25%的瑞毒霉可湿性粉剂进行防治，上面还写了用法：“1000倍稀释，每亩用量1.5斤。” 于素芬连忙问：“这法子行吗？他说他们也是刚刚开始试验，效果还不好说，只能让我们试试。” 其实以后也是这么办，周渔提醒道：“是可以的，不过一定要注意用量，瑞毒霉很容易有药害，10%的乙膦铝好一些，不过这些都不能根除，最好的办法，是对田间进行科学管理。” 周渔居然对用药也懂，于素芬这会儿已经很信服她了，连忙问：“怎么管理？” 这其实很简单，首先就是轮作，这种病菌容易感染西红柿和茄子、大葱洋葱，黄瓜却很难染上，所以只要恰当每年更换种植品种，就可以切断病源。其次就是每年平整土地，修整排涝系统，这种病菌一涝特别容易泛滥，预防到位一般没事。 周渔说，于素芬开始听得认真，一会儿眼睛就迷糊了，这一瞧就是记不住，周渔干脆从随身包里拿出了笔记本和笔，给她仔仔细细写了一份管理办法。 写完后，就直接撕了下来递给了于素芬，她和刘晓娣一打眼就瞧见了那笔漂亮的字，还有满满一页的办法，别提多感动了。 刘晓娣忍不住说：“姑娘，你是不是专家啊，懂得多字也好看。我们该怎么谢谢你！要不你留个地址，我给你寄点特产？” 她们说话，旁边的人都在听着，自然知道周渔的厉害，这会儿有人插嘴：“南河农业大学的，她包上写着呢。” 周渔低头才发现，她身上挎着的这个绿布包是南河农业大学发给优秀学生的奖品，写着校名呢。 这会儿于素芬已经认同了：“怪不得什么都懂，是专门学这个的，姑娘你可太厉害了，你这是回家干什么去啊？这时间应该刚开学啊。” 周渔自然不好说原因，只笑笑说：“有点事回家。” 南州离着省城并不远，她的话落，穿着蓝灰色制服的乘务员远远地过来了，边走边喊：“南州到了，南州到了，下车的提前排队。这站小，只停五分钟。” 周渔连忙站了起来，于素芬她们没想到周渔也是南州的，瞧着她要拿行李架上的包，连忙帮忙：“我来，我来！” 周渔还没来得及拒绝，她俩已经将包拿了下来，很自然地挎在了胳膊肘上，冲着周渔说：“走，快到了，别下不去！” 周渔还想自己背着，她则推着周渔往前：“我们也不知道怎么感谢你，你帮了我们这么大忙，拿个包你还客气什么？你不让，是不是要让我们给你钱？” 周渔就不好拒绝了，跟着人流慢慢走到了门旁边，略微等了一等，就瞧见窗户外面的景色渐渐从一批批玉米地变成了低矮的小楼房，有了公路，有了走动的人们，还有了灰色的水泥站台。 南州到了。 周渔家住梅树村，在南州市的近郊，公交车到不了，得换乘后，再想办法。 下了车本来就想跟于素芬他们告别的，结果她俩居然有人赶着牛车接站，听说周渔是梅树村的，直接说：“一个方向，我们带你过去。” 周渔在下午四点，就到了梅树村的村口前的马路上。 跟于素芬和刘晓娣告别后，她背起了重重的行李，一步步往村里走去，刚走到村口，就有玩耍的小孩们看到了她。 有孩子抬头叫：“小鱼姐姐。” 有孩子则大声地喊：“小鱼姐姐回来了，她真的被学校开除了，提溜着锅碗瓢盆回来的！” 周渔：没有电话，更没写信，村里怎么都知道了？！ 第2章 周渔提溜着行李走得慢，等着进了村子，她妹周朵已经冲着她跑了过来。 到了身边，小丫头第一件事就是帮她把行李接了过来，趁机小声说：“姐，二叔今天在村里宣扬，说你因为谈恋爱被开除了，今天回来。他这会儿在家里坐着等你呢。妈让我过来先给你说，他想要咱家的房子！” 这事儿周图强已经谋划很久了。 周渔父亲叫周奋发，名如其人，是个特别能干的人。是周爷爷前妻的儿子，生他的时候去世了，后来又娶了续妻，生了小儿子周图强和两个姑娘。 结婚后，就大儿子就被分出来了，住在祖上的旧房子，他们带着小儿子住新房。 周奋发是个特别能干的人，没几年他们家就盖起了五间新房，虽然也是用泥巴砖，不是什么青砖瓦房，但在村子里，这房子也是相当不错。 去年周奋发突发疾病去世，周图强觉得他们母女三人好欺负，就闹腾着家里地方不够住，他们这里宽敞，要换换房子。 结果周渔考上了大学。 这可是全村有史以来第一个大学生，连县里都给了奖励，周图强就没敢再提。 如今知道周渔被开除了，他这是又起了心思。 这么一想，他知道自己回来也有可能，他媳妇的堂妹可是在南河农业大学后勤当厨师，她退学这事儿闹得不小，八成听说了。 周朵担心道：“村长他们也在，可爷奶也帮着要，妈说这次恐怕要保不住了。让你进门别发脾气，你退学回来，省的大家说你闲话。” 这都是担心她，周渔点点头：“我知道了。” 周朵显然有许多想说的想问的，可这个时候也说不出什么问不出什么，小小年纪居然叹了口气，扯着行李闷头往前走。 周渔上前两步，提溜了另一条包带，跟她分担，这样两个人也轻松点，周朵感受到了轻松，冲着周渔扯嘴角笑了笑，很快就到了家门口。 怪不得平日里热闹的村口没了人，原来都在这里呢。 瞧见他们姐妹过来，立刻有人通报了：“来了来了！” 等着周渔往里走，他们就开始了八卦：“周渔，听说你谈恋爱开除了？真的假的？” “考出去不容易，你咋就这么不珍惜呢。” “你爸走得早，你妈就指望你呢，你这叫弄得啥事？还能回去吗？” “听说你谈了个省城人，能结婚吗？不过就是吃点亏，城市户口没了。他怎么没跟着你回来？” 梅树村当年叫做梅树生产大队，下面分了三个小队，他们家是一小队的，周图强家是二小队的。 周渔瞧了瞧，这都是二小队的。显然是帮周图强的，在这儿寒碜她呢。 不过一小队也有人在，秋桂婶帮忙应对：“说什么呢！都回来了，安全就好。小鱼儿啊，赶紧进去，村长你妈你爷你叔都在等你呢。” 周渔点点头，往里走。 周家的院子不算小，农村人用不起水泥和砖头铺地，周奋发就用石头一点点的夯实的，所以即便是泥土地，也异常的平整。 这会儿天不算冷，人又多，都在院子里坐着。 周渔看了一眼，跟脑海里的记忆对上了号，先给老村长周为先打了个招呼，老村长脸色一般，跟暑假里见了她就笑呵呵的模样不太一样，但还是点了头。 周渔这才扭头看向了林巧慧，她本以为很难叫出来，没想到林巧慧长得跟她去世的亲妈一个模样，很容易就开了口：“妈，我回来了。” 林巧慧连忙点头：“回来就好，累了吧，进屋休息休息。” 就这时，周图强终于开了口：“休息什么？你看不见你爷爷奶奶叔叔都在这儿坐着呢，连声招呼都不打。大嫂，你这都怎么教的孩子，没礼貌，好不容易上个大学，以为她出息了，居然谈恋爱被开除！” “原先人家都羡慕梅树村，有能考上大学的金凤凰，现在好了，金凤凰啪叽趴地上了，还是因为想男人。周渔，你是多想男人啊，早知道你这样，还供你上学干什么，把你嫁了不就行了吗？” 这话可太难听了，林巧慧立刻不愿意：“周图强你一个当长辈的怎么说话呢。” 周朵拿起了扫把，就要上手。 周渔却开了口：“那还真是不太一样。你看，我是退了学，可我当过金凤凰啊，县里的证书我领过，村里的锣鼓我听过，大学里的课堂我上过。但堂弟他们不一样，他俩今年都没考上吧，这金凤凰看样子他们这辈子没缘分，你打断几根烟杆也没用！” 怼人吗？你戳我肺管子，我就戳你心窝子了。 谁不知道周图强大儿子复读了一年啥也没考上，二儿子今年也落榜了，去年他就打断了烟杆，今年打断了两根。 周图强脸都绿了。 指着周渔的手指头都颤抖。 后奶奶看不过去，想说她，周渔没给她机会：“后奶奶你知道，为什么我爸爸能盖起房子，你儿子却只能想办法占我们家房子吗？你知道为什么我能考上大学，耀宗耀祖考不上吗？因为啊，科学研究证明，智商是遗传的。” “后奶奶，”周渔专门强调了个后字，“你就别怪儿子了，您得怪自己。” 后奶奶直接捂住了胸口。 本来拿着扫把的周朵都放下了，原先她姐不爱说话只爱读书，姐妹俩岁数差的又有点大，相处得少，她一直以为姐姐不善言辞呢。 现在她发现了，她姐好厉害，而且是有文化的厉害。 周渔那话实在是太扎心了，说人笨就很难受了，还说连累了子孙，这谁能受得了。 后奶奶半天都缓不过气来，好不容易快喘匀了，周渔又来了句：“我看她脸色不太对，这是心脏不太好吧。我虽然学的是植物生产，可宿舍里有学兽医的，也懂点。” 这不就是说是后奶奶是那啥吗！ 秋桂婶子差点没笑出来，不过这样，还想要什么房子啊，她连忙大声说：“赶紧回家躺躺去，我瞧着这脸色是不好。” 一小队的人也跟着附和。 周图强是不想相信他妈有病的，可是周渔的确是有知识，再说他妈脸色也真是不好看，就算不是心脏病，也是被气的，这丫头骂人不带脏字的，却能气死人，再待待，真出事了。 他也不敢耽误，连忙扶着老太太回家，不说话的老头则跟在了后面，也跟着走了。 不过，临走时他还瞪了周渔一眼。 闹事儿的都走了，二小队那几个还想看热闹，被秋桂婶子轰走了，只剩下村长和几位关系好的朋友。村长看着周渔叹了口气：“你有空来村委一趟。” 这显然是要跟她谈谈，周渔点点头应了。 至于秋桂婶子，也知道周渔回来一路肯定累了，得休息，不过还是放心不下，冲着他们娘三叮嘱：“你们还是得想个办法，毕竟有老人在呢，要是老人直接搬进来，你们也没法。” 这是真的，总不能说不赡养老人吧，吃亏就在这里。 林巧慧皱着眉头点点头，孝道压着她也不知道该怎么办。 倒是周渔，打量了一下这几间房子，心里略有计划。 等着人走光了，周朵就利索地将大门关上并插住了，屋子里就剩下了娘三。刚刚还一致对外的，这会儿就不一样了，林巧慧的声音陡然严肃起来：“周渔，进屋去给你爸跪下！” 周渔刚才就料到会有这一下了，原身这事儿的确让人恼火，这年头供个学生不容易，她却因为谈恋爱被退学。 做家长的，怎么可能不生气。 说真的，周渔怼人是真心实意，为她可惜怒其不争也是真心实意。 但她不想跪。 她站那儿说：“妈，我知道你要说啥，我也知道这事儿我做错了。我给您解释一下，我的确谈恋爱了，是被人追的，那个人叫薛新成，是省城本地人，家里好像是日化厂的。” “他追我了半年多，还跟我说很多人都在谈恋爱，只要不明面上就可以了。我的确对他动了心，他家庭条件不错，人长得也可以，又都是大学生，就同意了。” “可我没想到，他有青梅竹马的未婚妻的，对方看到了我们来往的信件，举报了我们。他为了不被退学，全推在了我的身上，说是我主动追求他的。” 这可是亲妈，周渔说到这里，她身为母亲和女人，怎么可能不知道女儿受了什么委屈。 果不其然，她眼睛都红了，“就这么认了！？” “没有！”周渔说，“我找到学校把事儿闹大了，我不愿意承担这个罪名。其实开始只是警告的，但我们闹得太大，都开除了。我识人不清，又不愿收敛，闹没了学上，我对不住你和我爸的培养。” 周渔猜测这也是原身过去的原因，她紧张而疲劳，愤怒而不甘，情绪太过激动了。 这话一落，原本让周渔跪下的林巧慧却生了别样心思，这事儿闺女不对，可也不都是她的原因：“有什么对不住的，你这样也比忍着认了强。妈高兴！” 就连周朵也说：“不能饶了他！” 周渔都乐了，这母女三咋都这么对脾气呢。 不过说得差不多了，她就得转移话题了，“我感觉，恐怕明天后奶奶没事了，就会来占房子，耀宗耀祖考不上大学，岁数也到了，他们要婚房的。我们得先处理这事儿。” 眼下这的确比周渔退学更重要。 毕竟退学是事实，改不了的，可房子却真真切切关系着母女三人日后怎么生活，林巧慧不再说跪下的事儿了，她发愁道：“那是长辈，真来了也没办法。” 第3章 周图强压根不信！ 这房子可是多重要的东西，谁舍得好房子砸窟窿呢。 报信的叫周大勇，是他的好哥们，着急地说：“我骗你干啥，现在正砸着呢，你赶快去说不定还能拦着点，我来的时候，都砸了两窟窿了。” 周图强哪里还顾得上吃饭，拖拉着鞋拔腿就跑。 在他心里，那可不是周渔他们家的房子，那是他的房子，他儿子的房子！ 他家离着周渔家并不近，跑了几分钟才到，远远就看见，周远征几个小伙正拿着锤子在那儿砸呢，这会儿除了林巧慧住的大屋，其他几间屋连堂屋的墙上都被砸了窟窿，已经有窗户这么大了。 冬天冷风嗖嗖的，这根本没法住人！ 他连忙上前喝止：“停下，停下，你们干什么呢，谁让你们砸的，停下！” 周远征压根没停，周图强就想上去拽住锤头，吓了旁边的人一跳，连忙拦住了，周图强被拽着，直接喊林巧慧，“大嫂，你就这么对我哥的房子的？你就为了不让父母住，就给砸了？” “你们看看这是什么媳妇，这是多恶毒的女人？” 他骂着周渔背着筐子从后面出来了。 一大早，昨晚上找的几个帮手就过来砸墙了，周渔给他们画了位置和大小，剩下的她帮不上忙，趁机背着筐子去旁边的林子里看看有没有蘑菇。 周渔晚上翻了翻自己的行李，也翻了翻周家的家底。 她浑身上下一共只有十三块八毛一分钱，家里也不富裕，拢共还有一百五十块的存款，那是她爸留下的。 种地除了吃饭，剩不下什么。 她都退学了，也没有门路去工作，总要给自己找个挣钱的事儿干。 这会儿是九月底，恰好到了秋天，北方的杨树榆树等树下都会长野生平菇。周渔回来的路上，和于素芬他们闲聊的时候，就问过现在的政策，明明改革开放了，他们村怎么还是集体种菜。 于素芬说旁边村里早就分了，干什么都有，还有去卖菜的。现在有管的，但逮不着也没事。另外，他们村如今也有消息要分田到户了，到时候，也是自己种菜去卖。 周渔就想着卖蘑菇。 她看过夏国蘑菇种植的相关资料，她记得在80年代初，高产的平菇并没有被推广，供销社里卖的都是草菇。 草菇这种蘑菇喜欢高温高湿，在南方比较好养，在北方及其受限制，一般只有夏季供应，量也很少。 用于素芬的话说：“供不应求，可跟我们养韭菜不一样，韭菜是知道产量大，生病了所以影响产量，我们压力就大。草菇大家都知道产量小，催也没用，这东西就不适合北方生长。” 她老羡慕呢：“养草菇的那个小队可轻松呢，产出少但贵啊，一斤收购价就足足四毛钱，是最贵的菜了。” 夏天都这么贵，如果是冬天呢。 于素芬可说了，他们村的韭菜夏天两毛六一斤，春节两块六一斤，春节的时候，大家已经吃了半个冬天的萝卜白菜了，谁不想在年夜饭上多个花样，蘑菇肯定受欢迎。 周渔是知道怎么冬季种蘑菇的，这不就是现成的财路吗？种蘑菇就需要菌种，草菇要求高，如果可以培育低温的平菇，那就更好了。 所以她早上就去了村旁边的林子里瞧瞧，真不太好找，还是在小河边不远处的一棵死去的榆树上，找到了一丛平菇，只是不多，也就是一两斤。 她留了种就摘了回来。 听着周图强的话，周渔根本就不理他。 笑话，他们又没住进来，她砸自家的房子，管他什么事儿，又不是把人赶出去了。 他们可是当年分过家的，这事儿谁来说他们都没理。 周远征虽然砸着也有点没底，奋发叔这房子盖得用心，砸了他都心疼，这会儿虽然没停可也动作慢了下来，瞧着周渔回来了，他连忙问：“还砸吗？” 周渔看了看。 她之所以砸墙，其实是想用这房子养蘑菇，需要通风，这算是物尽其用。所以她是有要求的，窗户开在哪里，开多大都有讲究。 周渔瞧瞧，就说：“还是差点，再多十公分。” 周远征瞧见她铁了心，狠心应了一声：“好咧！” 至于周图强，他根本没办法拦着，即便村里有人来了，他也只能喊：“你看看她，你看看她们！” 可他能怎么办呢！ 那锤子砸在墙上，就跟砸在他身上心上一样，不知道过了多久，那硕大的窟窿终于开好了，他的心也漏了。 他跪坐在那里，忍不住哭嚎：“我的房啊我的房！” 周朵路过，呸了一声，又忍不住笑了起来。 昨天周图强说她姐被退学了，她是真害怕，姐姐可是她心里最有出息的人，是家里的顶梁柱，退学了以后她们母女三个可咋办啊。 哪里想到，她姐这么厉害，如今想想，退学也没啥，她姐一样厉害！ 周朵没管周图强，提着篮子里的肉，欢快地进了家门。 人家帮了忙，这时候肯定不会给钱，但却是要招待一顿的，林巧慧一大早就打发周朵割了猪肉，这会儿买回来了，母女俩一个切肉，一个去菜园里摘辣椒。 倒是周渔跟周远征他们说话，她这活还没结束呢，听说周远征会木工，干脆一事不烦二主，麻烦他帮帮忙上窗框和打一下需要用的架子箱子。 两个人商量了一下，菜就炒好了。 肉是五花肉，火大，肉片切得薄，下锅就把油煸炒出来了，加上放了花椒白糖还有点蒜片，端上来那真是油亮亮香喷喷，加上自己刚蒸好的玉米面馒头，周远征吃的头都不抬。 倒是周渔，虽然并不太喜欢油大的东西，也没顶住这香味。 学着他们拿热乎乎的馒头掰开夹了一筷子辣椒炒肉进去，合起来咬上一口，玉米的清香，五花肉的焦香，花椒的麻香，蒜片的蒜香，外加上辣子经过爆炒后温柔的辣，嘴巴里跟天女散花似的，美极了！ 周渔都忍不住咬了第二口，可真好吃。 一顿饭一大个馒头下肚，周渔终于觉得她活过来了。 周远征他们也很满意，几个大小伙子走的时候还道谢呢：“林姨，有事您说话，您做饭可真好吃，我们愿意来。” 周远征多了一句：“我抓紧弄，争取明后天就安上。” 等着没人了，林巧慧才去收拾四面漏风的几个房间，这会儿已经用木板给挡起来了，里面冷飕飕的，虽然提前用东西罩住家具，也脏兮兮的。 林巧慧知道这是无奈之举，可是瞧着跟丈夫一手建起的家成了这样，不免暗恨周图强他们。 为了不让她们搬进来，即便不愿意，她也说：“我听着你要装窗户，那不他们又搬进来了？要不空着吧。” 自然不能空着，蘑菇是要20来度才生长的，这样倒是通风了，那跟户外一样，透心凉肯定不长。 窗户是肯定要的。 周渔怎么可能将房子破坏了。 不过她暂时不准备安玻璃，她记得现在已经有地膜了，她想去买点地膜，用那个封窗做简易窗户，这样周图强他们肯定不会想着搬进来了。 林巧慧听了这才松了口气，点点头：“都已经砸了，你拿主意吧。你……你真会种蘑菇？” 按理说，她是亲妈应该信自己的孩子，人家都说大学生是人才，可四年大学周渔才上了一年，暑假回来说是上的都是基础课，这半瓶水还晃荡呢，何况四分之一瓶。 她有点担心也正常。 周渔不是个说大话的人，她说的是：“反正都这样了，你还担心什么呀。” 可不是，听听今天周图强的话吧，他哭着说这是他的房，这房子砸对了，种不种好蘑菇不重要。 周渔的意思是，我都敢砸房子了，我还种不好嘛？哪里想到林巧慧想歪了。 这房子需要收拾，不过周渔手里的蘑菇可等不及——她想去一趟市里，这点其实卖不了什么钱，她是想探探路，顺便问问有没有菌种卖。 种蘑菇跟种蔬菜一样，是需要种子的，自然界是用孢子繁殖，人工可以组培也可以繁育，这种出来的叫做母种，也叫一级种，费时费力成本高。 所以还有二级种和三级种。 二级种叫原种，母种一瓶可以繁殖5到10管的原种，原种一瓶可以接种80到100瓶的三级种，也就是生产种。 一般都是用生产种养殖，这样成本比较低。 周渔以后想卖平菇，如今南河省还没有这种母种，就需要从母本开始进行培育，但这需要试管无菌箱等一系列器皿，她暂时凑不齐，所以想趁机先养一波草菇。 ——草菇既然有村在种，就说明南州有三级种，买回来直接种就可以。 她跟林巧慧和周朵说了一声，周朵还想跟着一起去，可周渔需要干净没有淋过雨发过霉菌的稻草和花生枯，这是培养料的主料，需要提前发酵的，不能耽误，得帮她找。 这事儿她准备派给周朵呢！ 林巧慧看看小女儿渴望的眼神，干脆挥挥手：“收拾房子慢慢来，我给你找料，你俩去吧。” 周朵这才高高兴兴地也背了个竹篓跟着周渔出发了——周渔瞧了瞧，里面都是早上摘的辣椒和茄子西红柿，周朵笑眯眯：“不白去，正好吃不了，卖了挣点钱。” 这丫头要得！ 两个人这才出发。 梅树村离着南州市十几里路，如果按着以后的发展，这妥妥的城中村，但现在还觉得离得挺远，而且也没有公交车。 本身两个人准备走路过去的，幸好碰到隔壁石头村开拖拉机的严华，进城拉东西，周渔瞧着有人招手他就停了，然后大声报价：“一个人五分。” 第4章 拖拉机突突突了半个小时才到了地方，严华给她指了指：“就那儿，另外，我下午五点从百货公司往回走，就那儿，不远，你要是坐，可以那会儿等我。” 八成想到了周朵那眼神，他乐呵呵地说：“回程票我给你八折，四分就行。” 周渔应了，这才带着周朵一边走一边看。 这会儿的街道其实连后世的县城都不如，说是市中心，就远处的一个百货公司繁华点，别的地方还是生活区的样子。 她重生前是开日化厂的，还做了个不错的洗发水华美，在一众外资里杀出了重围。 她有种猜测，刹车失灵跟她不同意华美日化被收购有关系，那些洋鬼子想要垄断这个行业，已经买了很多品牌了，没一个好好经营的。 华美日化是周渔辛辛苦苦打造出来的，她既不想将自己的心血卖了，也不想纵容他们在夏国的市场上欺行霸市。 她觉得他们动了手脚。 只是没人能想到她命大呢，这样她都没死，还穿越到了没有外资的81年，她肯定不会放过这片蓝海，早晚将这堆王八蛋都收拾了。 所以，她是需要考察一下如今日化市场的，尤其是原身对这方面没有任何记忆，唯一的消耗品就是肥皂和蛤蜊油。 不过这不是时候，远远看了一眼百货公司，周渔带着周朵到了街道的蔬菜门市部附近。 这年头全市的蔬菜还是由市蔬菜公司统一出售的，他们在各街道都有门市部，作为零售商店。 这会儿上午十一点，已经过了早高峰了，上午十一点，门市部里摆着的只有菠菜、冬瓜，小白菜。 她进去的时候正听着一个大姐问：“就没有点别的吗？怎么老是这几样。” 售货员回答她：“爱买不买！” 对方气的要死，“你！”却被身旁的人拉住了，“咱们去门口看看，说不定有人卖呢！” 周渔抬头看看，他们果然走向了一旁的一个家属院门口，那边有几个大娘抱着篮子四处晃荡，应该就是他们。 周渔听见售货员哼了一声：“投机倒把，也不怕被抓！” 周渔把筐子放下，让周朵看着，拍了拍身上的褶皱，背着小布包进了去，问了句：“咱们这儿有蘑菇吗？” 一听这个，对方同样没好气地给她一句：“你看我像蘑菇吗？茄子都没有，还要蘑菇！” 周渔挺认真地点头：“你脑袋大脖子粗身体细脸还黑，是挺像香菇的。那请问有没有，什么时候能供应呢？多少钱一斤？” 满屋子售货员都愣了。 对方指着周渔你你你半天，压根不知道怎么回哪里有这么说话的。 周渔坦然跟他对视着，反正是他自己问的。 还是其他售货员瞧着周渔虽然穿着简单，可气质好，又不怯场，把人拉开了。 对方跟周渔说：“我们每年七月到九月有草菇供应，这已经快下市了，偶尔才能来一批，价格在六毛到七毛一斤不等，是最贵的菜。” 这跟周渔的印象重合在了一起。 1981年，蘑菇并没有走入千家万户的餐桌——这东西就是产量低又贵，还过了季买不到，是门好生意。 周渔得到了想要的答案，点点头对解释的人说了声谢谢，扭头就走了。 倒是那位香菇同志气得不得了，他想了半天，怎么回击周渔，可这丫头身材高挑，皮肤白皙，长得漂亮，声音好听。他愣是没找到缺点，如果非要形容，他觉得更像是少见而又人人稀罕的红草莓！ 可这说不出口，这不是夸人吗！ 周渔出来就带着周朵去了家属院的门口，这会儿又来了两三位挎着篮子卖菜的人，周渔和周朵都背着篓子，一看就知道是竞争者，人家也没往他们这边叫卖。 周朵是第一次，压根不知道怎么卖，有点紧张：“姐，这咋知道卖的啥？” 周渔开厂的时候，也没少跑业务，这种事驾轻就熟，她指点地说：“你看看那位女同志。” 那就是刚才被门市部售货员怼了一句的那位女同志，她这会儿正靠近一个挎篮子的妇女，问：“你卖啥？”对方说：“西红柿茄子。” 她点点头，人家才掀开了上面盖着的那层头巾，露出了里面的菜。 这效率可真不高，周渔观察了一下，化工厂肯定是三班倒的，工人们这会儿出不来，那么买菜的就两种人。 一种是家属，他们倒是愿意货比三家，但家属们早上九点都去门市部买过了，来的不过是家里缺点配菜或者加个菜，并不多。 另外一种就是下班的职工——化工厂很大，除了一线工人其他人都不是三班倒，是有正常午休的，他们早上七点半就上班了，买不到门市部的菜，一般都来这里买。 这些人急着做饭，这种遮掩着卖菜，人家问一家大致能凑齐，就不再去第二家了。周渔他们新来的，肯定问的少。 她跟周朵说：“你把篓子放下吧，我拿点菜出来。” 她说完，就从周朵那边拿了个马蹄形的西红柿出来，跟给严华的一个样，又大又红，一看就好吃，用手绢擦擦递给周朵：“吃吧。” 至于她自己，则从两斤平菇中找了不大不小开得正好的一朵，拿在了手里。 这姐妹俩大的长得漂亮，小的长得可爱，本就惹人注意。更何况，如今周朵手里还捧着个跟她半张脸那么大的西红柿，正一口一口吃得欢实。 那西红柿也不知道怎么种的，汁水极多，小姑娘一个劲儿的吸，也不慎落在了手指上，红绿相间的汁液顺着小姑娘不咋白的手指头流下来，任何有着做菜经验的人，一看就能知道，这西红柿绝对熟透了，绝对好吃！ 几位刚下班的女职工立刻就被吸引了，走了过来：“姑娘，你这西红柿卖吗？” 周朵刚刚已经得了指示，吃就行了，所以是周渔接的话，“卖的，自家菜园里种的，个顶个都是这样的，可好吃呢。除了西红柿，还有辣椒和茄子，还有蘑菇。” 陶富丽本身只想买个西红柿炒个菜，哪里想到，她居然听到了什么？蘑菇？ “草菇吗？这东西现在还有啊，门市部好久都没上了。” 周渔将自己的筐子打开，露出了里面被湿纱布盖着的蘑菇——这是为了保鲜盖上的，所以这会儿掀开看，那蘑菇还水灵灵的跟刚采摘时一个样子。 周渔解释：“这是平菇，不是草菇。是野生的第一茬，也很好吃。” 陶富丽见过这种蘑菇，她家原先也在村里待过，知道是能吃的，不过也不多，也不成片，北方这地方，其实不适合蘑菇生长。 她点头说：“怎么卖？这东西可不能跟草菇一个价。” 周渔也不辩驳，的确平菇不如草菇贵，“五毛一斤。” 陶富丽想了想，上周草菇还六毛五呢，她还没抢上，这也挺合算，打个汤多新鲜，瞧着不多，婆家娘家都送点，就点了头：“我都要了。” 周渔嗯了一声，低头拿出了带着的小刀子，将平菇根部那些不好的，老的柄径都切了去，这才叫周朵称一称——她不会用这种老式秤呢。 陶富丽可没想到周渔这么实诚，那削下去的也有一两了，这不就等于她赚了五分吗？在这里买菜缺斤短两倒是没有，不过也没这么实诚的，她想了想又问：“西红柿多少钱一斤？” 西红柿是夏天常见菜，价格并不贵，“九分。” 陶富丽看了看，本想选两个最好的，没想到里面都是漂亮的马蹄形，这菜可种的可真漂亮，她拿了不大不小两个，一斤一两，正好一毛钱，加上蘑菇的一斤八两，一共是一块钱。 不便宜，但蘑菇是难得的东西，又这么新鲜，比门市部的可好多了，她还挺高兴的，提溜着东西就走了。 那边周朵都忘了吃了，这……这就卖了一块钱？ “姐，蘑菇这么值钱？”周朵这会儿后悔死了，早知道她就上山摘蘑菇，这得多少钱。 周渔一眼就看出来了，“你别想了，早上咱们村周围我都翻遍了，就这点。这东西还得在湿润的地方才能长，要不就得下雨多，咱们这里都是石头山，雨天也少，干得要死，根本没合适的地方。” 周朵倒也没泄气，她可记得她姐说能种呢。采不到更好！ 不过她还是挺激动的，谁家菜园子里没点蔬菜啊，她可从不知道，城里两个西红柿就能卖一毛钱呢，她家玉米一斤一年累死累活，收购价也才一毛钱啊。 这也太赚钱了。 更何况，周渔还说呢：“你篓子里的，挣了钱都给你。” 周朵一下子就精神了，“不用，太多了。”她这里面可还剩下七八斤西红柿，四五斤辣椒，两斤茄子呢。“我就要一毛钱，我想买根头绳。” 红色的带松紧的，她同学有人用，可好看呢。 周渔随她，反正亏不了她的。 有着第一单打底，又有着金钱激励，周朵吃的格外的卖力，外加下班时间到了，一下子来了不少人，很快这点东西都卖的七七八八。 西红柿辣椒都九分一斤，一共卖了一块二。茄子贵点，一毛五一斤，卖了三毛。 姐妹俩出来这一趟，一共卖了两块五毛钱。 周渔挺高兴，因为探路挺成功，她的蘑菇生意应该不会差。周朵也高兴，这么多钱啊，她眼睛都是亮的：“姐，我们以后每天都来卖好不好？” 就算没蘑菇，一天也不少赚。 而且坐拖拉机的话，她还可以多背十斤，一天两块钱，一个月比正式工都多，上学可不如卖菜！ 第5章 周渔问了问，果不其然，在家属院路边的一幢楼的一层，开了一家包子馆。极为隐蔽，没有任何招牌，若不是有人介绍，她们准找不到。 包子馆里面收拾得干干净净，馅儿的种类不算多，有酱肉的，猪肉大葱的，还有韭菜肉的，芸豆肉的，还有全素的。 价格也是不等，成人手掌心大的包子，肉的一毛五，半肉的一毛二，素的一毛，不算贵，能赚点，但不多。 周渔先要了两个猪肉大葱的，两个酱肉的，大包子用的是白面，又暄又软，胖乎乎的一共十二个褶，特别好看，咬下一口，软乎乎的面配着鲜香的馅儿，真是美味极了。 周渔很快吃完了一个，抬头却发现，周朵面前的两个已经空了。 周渔就明白了那句话，半大小子吃死老子，青春期的肚子就是无底洞。 她又去买了两个半肉的递给她，这才喂饱了小丫头。临走时，周渔又买了酱肉和猪肉各一，这是拿回去给林巧慧尝鲜的。 不过周渔观察到，吃完饭，周朵总是欲言又止，周渔带着她往百货大楼走，“你想说什么？” 周朵嘀咕：“我是算了算钱真不经花，一顿包子吃去一块一毛四，还以为今天挣得多，结果小半都没了！” 菜价高也是正常，80年物价飞涨，81年的菜价周渔记得是上过报纸的，再往后就是两次物价飞涨，85年和88年，还会再涨一波。 不过那会儿人们都动起来了，挣得多点，不似现在感觉那么敏锐。 周渔没说钱好赚，这丫头明显刚才动了逃课赚钱的想法，她还得加把劲儿：“你还得算上来回路费呢。” 那就花了一半多，周朵眼见着气势低迷。 不过，这还没结束呢。 到了百货商店，她俩才发现没券啥也买不了，好在出来的时候碰到同样拿着挎篮的售卖者，周渔问了问，居然有头绳，供销社里卖一毛钱一根，这边一毛钱两根，周渔给周朵买了两根。 对方听见她要买香皂，还帮忙招呼过来个大姐，自我介绍就是南州肥皂厂的，卖的是自家产品，铃兰香皂，公司里买三毛五一块，她只卖三毛还不用票，周渔要了三块——家里女人一人一块，也不浪费。 好家伙，周朵心里算了算，连上路费一点不剩，她发愁地看着周渔：这可咋办？姐也太会花钱了，买的东西又好吃又好看她又喜欢还拒绝不了，这可咋办呢！ 周渔心里乐，只当没看见。 这离着五点还早着呢，她又打听了一下农林渔牧局怎么走，发现离着不远，就带着周朵赶了过去，找到了下属的农科院办公室，问了问菌种有卖吗？ 对方是个三十来岁的女同志，听了后还打量了周渔两眼，这才回答：“只有几瓶草菇生产种了，也不太好，这会儿养不了了，你明年再来吧。” 周渔坚持道：“能让我看看吗？” 齐敏如打量了两人一眼，都穿着碎花小褂，一看就是村里出来的，也不知道怎么想的，居然在九月底买菌种，这不是开玩笑吗？ 不过她们来一趟也不容易，不让她们看见实物，肯定不死心。 她就站了起来，“等我会儿。” 母种都在冰箱里保存呢，生产种却不需要浪费资源，都用蜜蜡封口放在通风暗黑的房间里，她很快就拿来了一瓶。 周渔一看，果不其然，这瓶菌种应该是750毫升的，接种时间绝对超过了一个月，一部分菌丝已经非常羸弱，还有一部分看起来还行。 “都不行了。”齐敏如是个很热心的人，怕周渔听不懂她的好意，干脆说明白点：“这草菇生长温度高，马上就要秋天了，根本达不到，你买回去也不出菇。再说了，草菇菌丝弱，本来就很容易失去活性，这几瓶已经培育了一个半月，很难养活。这是浪费。” 齐敏如要是说什么周渔一个农民怎么可能会养菌种，不自量力之类的，周渔肯定生气，这种认为他们养不好怕他们赔钱，千方百计不卖给她的，周渔是真无奈。 ——对周渔来说，别说弱，就是废弃的培养料她也能种出来，但对大多数农民来说，他们就是不懂。 今天卖平菇她发现，大家还没有改变观念，还是比较认草菇。 这两种她就得都种。 草菇在门市部都没卖的，她就算想自己培育都找不到母本，这几瓶她是非要不可的。但显然，不说出个花来，人家是不给的。 她干脆问：“您是负责菌种的，您肯定会养蘑菇吧。” 齐敏如还真会，他们跟供销社不一样，这里没有售货员，都是相关的工作人员，齐敏如就是因为懂的菌种种植技术，所以管着这部分业务。 齐敏如点头：“怎么了？” 周渔就说：“草菇喜欢高温高湿，平均温度达到23度才适合生长，在南州，也就是每年的六月七月八月种植。您不卖给我菌种也说得对，因为草菇的菌丝弱，一般使用培养不超过一个月的三级种。您这几瓶一个半月，是不太适合种植了。” 齐敏如本就没准备让周渔理解她，她觉得专业的东西说不清楚，哪里想到，周渔竟然懂？ 她松口气：“是，你知道就好，不是不卖给你！” 却听周渔往下说：“这种蘑菇也有诀窍，种植室要通风透气，要用生石灰提前消毒，为的是消灭杂菌。” “草菇的养殖方式一般用稻草堆草法，就是将稻草捆扎成一斤左右的小草扎，在沁水后，以一层菌种一层草把的方式堆积成约一点五平方米的草堆。” “只堆就可以吗？”这不是齐敏如的声音，周渔抬头看，是位中年女同志，留着齐耳短发，穿着件灰白色的半袖衬衫，看起来很干练。 而不知道什么时候，办公室里的其他人也抬起了头停止办公，看着她。 周渔直接说：“不是，草把是需要浸水的，含水量在70%左右是最好的，除此之外也有很多需要注意的地方，譬如说，光照问题，菌丝萌发过程中是不需要光照的，但是子实体成长过程需要，所以对种植地点有要求。” “还有，草菇喜欢碱性条件，所以ph值要在8左右。” 她说到这里，包括那位女同志在内的人，都是满脸称许的样子，显然对她的话很认同，可周渔还没结束，她还加了一句：“当然，这样出菇量其实并不大，草菇其实非常丰产，如果想多产出还需要提供营养，在草把里可以加入猪粪或者米糠，都是可行的！” 她话一落，那位女同志直接拍了手：“真不错，你知识掌握的很好啊。从哪里学的这些？” 周渔听了有些回忆地说：“我偶尔认识了一对外省的蘑菇养殖户，他们叫周林芝和梅红静，他们教给我的。” 女同志点点头：“南方的吧，人家这技术就是比咱们实诚！我知道你怎么回事了，是想要那几瓶草菇菌种，回去试种植是吗？” 周渔立刻点了头，对方又问：“你懂技术自然知道，这么弱的菌丝，这个时间点种不出什么来的。你能告诉我，你是不是有什么关键技术？” 周渔不得不说，姜还是老的辣，反常即妖啊，一眼就瞧出来她的不同了。 可她也能看出来，这位女同志一出来，大家都以她为尊，连多话的齐敏如都不说话了，显然，她不是人人认可的专家，就是局里的领导。 她笑笑说：“是，我想在冬天培育蘑菇，不过一切未验证，我也没法说。不如这样，您把菌种卖给我，如果养成了，我请你们去看好不好？” 周渔记得90年代开始，才有了送科技下乡这种活动，现在农民如何种植，其实绝大部分时间都是自我摸索的。 有机会能将专业人士拉到自己的田头，干嘛不干！ 而且她有把握，冬天能种蘑菇，但凡是搞专业的，她就不可能不好奇，他们一定会答应的。 果不其然，对方直接笑了：“好，那我一定去。这样，这三瓶菌种的确弱了些，我正好今天去省里开会，问问那边的菌种站有没有更好一些的，如果有的话，到时候一块给你送过去！” 她还拍了拍周渔的肩膀：“加油！” 等着她走了，周渔才问：“这是哪位我怎么称呼？” 齐敏如一边将三个一斤半重的菌种瓶塞进了她带来的布袋子里，一边说：“我们叶明薇局长。还有，认识一下，我叫齐敏如，刚才我以为你不懂，所以拦着不卖给你，不好意思了，希望能交个朋友。我也想去看看冬天的蘑菇。” 周渔伸手跟她握了握，还跟她打听了一下：“你知道试管之类的东西去哪里买吗？” 周渔问过张虎他们，农资门市店有没有这些东西卖，他们都摇了头。她也知道八成化学用品店有，但大多是供应工厂和学校，农民去买，很难。 齐敏如一听就知道她要干什么？“你还真全能！繁育也会吗？” 周朵一直瞪大了眼睛看周渔，她可真没想到，姐姐除了骂人厉害，知识也懂这么多。这会儿听到齐敏如夸周渔，得意地说：“那当然，我姐姐可厉害呢。” 齐敏如笑笑：“我们这边不售卖试管，新的也不可能给你，我记得原先有那种打破了边角的，我给你问问还有没有。” 这也可以，用的时候小心点就是。 周渔道了谢才出来。 这会儿气温不冷不热，带着菌种也不怕有问题，周渔又去了一趟农资店的门市部，买了多菌灵等药品，这才去了百货公司，坐着严华的拖拉机回家。 第6章 去的时候还走了好几里路，回来却是全程拖拉机，所以还不到七点，周渔姐妹就到了村口的大路上。 周渔又问了问严华每天上城里的时间，严华是个很会做生意的人：“今天是例外，出来晚了。正常我都是早上七点半出门，晚上五点从百货公司回来，你要是想坐车，早上七点四十五在这里等我就成！” 周渔还是打算再去几趟的，家里的菜园不小，林巧慧又是个特别勤劳能干的人，这会儿茄子辣椒西红柿正丰收，还能卖上几天。 这种钱不赚白不赚。别说周渔了，连必须要上学的周朵对此都势在必得。 “姐，让妈陪你去，这一来一回有赚头的。” 周朵还有个小心思没说，她觉得自己年纪小立场不坚定，被周渔的消费带跑了，可妈不一样，妈能管着姐，就不用花这么多钱。 这要是挣得都存下了，那她们家不得成富翁了？！ 周渔可不知道周朵的小九九，跟严华说好后，快速往家走。 梅树村之所以叫梅树村，是因为村中有一棵上百年的老梅树，没事儿的时候，大家都喜欢在这里唠嗑说话，是整个村里的消息集散地。 周渔回家这两天，闹腾的动静可不小。 这会儿又是六点多，农村人吃饭早，正是大家吃完饭出来消食的时间，往里走周朵扯了扯周渔：“姐，咱从那边走吧。” 周渔在脑海里搜索了一下，自然就知道为啥这么说。 现在还能有比她恋爱被退学回来，砸了家里的房子跟亲叔叔翻了脸更火爆的话题吗？ 虽然村里人对他家不错，当年她们的爸周奋发刚结婚就被赶出了新房子，住进旧房子的时候，那真是屋顶都是漏的，是大家自发过来帮忙，先把屋子收拾了出来，还送了家伙什，让家里日子能过下去。 这次爸爸突然去世，周图强就想找人介绍对象给林巧慧，还专找那种六十靠上的孤寡老人，说是带孩子也愿意，想把他们母女三人轰出去占房子。 也是村里人给她们说公道话，尤其是村长也出了面，不愿意嫁不能逼着，也是因为这个，原身才能挨过了高考前叔叔天天找事儿的几个月，顺利考上大学。 除了二小队有限几个人，梅树村整体村风很不错的。 可谁愿意被人盘问？ 周渔立刻跟着周朵拐了弯，绕过老梅树，从另一头回了家。 林巧慧这会儿已经准备好了饭菜，正在大门口坐立不安地等着呢，她俩从早上就出了门，这会儿天都擦黑了还不回来，又加上这俩孩子都长得好看，她有点担心和后悔，不该让她俩自己去的。 周渔和周朵老远就瞧见了大门口灯下那一抹身影，周朵已经激动了：“妈在等咱们！姐我先过去！” 她突然就加了速，往那边跑了起来：“妈！” 已经空了的篓子不停地被甩开又被带子拉回来，打在她的屁股上，让这丫头跑得一顿一顿的，可也没让她减速。 周渔没跑，但她不知不觉嘴角也勾了起来。 记忆里，他们家刚开始也是住着这样的小平房，妈妈也是喜欢在门口等着他们，即便那会儿为了省钱爸妈吃完饭就关灯出去遛弯，但家门口也拉了一根电线，安了一盏这样昏黄的灯。 爸爸加工回来，妈妈工作回家，还有她下学回家，虽然离着很远，但瞧见那温暖的灯光，就知道到家了，家里有人等你呢。 周渔过去的时候，周朵正压低了声音叽叽喳喳跟林巧慧说今天的事情，母女俩也没往屋子里走，而是依旧站在门口等周渔。 瞧着那张跟妈妈一样的脸，周渔很认真地喊了一声妈。 林巧慧这会儿正讶异，早上周渔拿着蘑菇去卖，周朵也跟着摘了一堆菜去，她以为不值几个钱的，村里谁家菜园没菜？给别人都不要的。 哪里想到，居然卖了两块五！ 丈夫在的时候，他们一年拼死拼活也就挣个一百多块。 卖菜这么挣钱？！ 她扭头就看向了大闺女，真的吗？ 周渔点点头：“是真的。” 一句话就让林巧慧脸上露出了笑容。 不过周渔接着说，“这里面有原因的。”她进了门，瞧着林巧慧拉死了那盏昏黄的小灯，把门关了，这才说：“里面有将近两斤蘑菇，那个五毛一斤，是最贵的，普通菜就这么大的篓子，一个成人也就背过去二十来斤，去掉来回的路费，一天能挣个一块多。” 这也不少！ 周渔接着说，“今年的菜价也贵，京市报纸上都登了，很多菜翻倍的涨价，这才卖上价的。往年里，是不可能的。” “还有我瞧着，虽然改革开放了，都分田到户了，可敢动起来的很少。这是胆大的人才能赚的钱。” 林巧慧不由点头：“也是，你看隔壁石头村那个严华，从79年开始就拉着牛车给县里各工程队运东西，周边村里有牛的不止一家，没人敢干。这才两年，他已经买上拖拉机了。但我瞧着，就这么大的利，周边也就上林村的老胡，赶着牛动了起来。” 就是这个道理。 只是让周渔讶异的是，没等她动员呢，林巧慧已经开了口：“菜园里蔬菜还有不少，既然能挣钱，那就都卖了！” 果然是养出周朵这样小财迷的人！ 周渔点点头：“我也是这样想。”她还给出主意，“这两天先摸摸路，以后可以叫上跟你关系好的阿姨一起去，或者把菜收上来，去卖赚个差价。” 天天出门肯定瞒不住，更何况，这都九月下旬了，到了十月中旬天一凉，菜园里什么都没有了，露天菜也就挣这几天。 但一来村里人不错，二来母女三人在村里也需要势力，不被人欺负，三来蘑菇大批量养殖，她需要销售人员，周渔这是为以后打基础。 更何况，南州太大了，不止化工厂，还有纺织厂，机械厂，肥皂厂，酿造厂等等，他们一个村敢于去卖菜的才几个，不怕抢生意。 林巧慧点头应了好。 一家人都想赚钱，又有了赚钱的机会，自然是喜气洋洋的，即便林巧慧知道两块多钱都花了，她也没说什么，“香皂好，我一直想用呢。”“包子也好，我尝尝城里人的味儿，到时候包给你们吃。” 周渔发现，林巧慧是个很不扫兴的妈妈，很会给情绪价值，周朵被鼓励得嗷嗷叫：“妈，我背的菜，这是我和姐姐一起送的，我以后挣钱还给你买！” 林巧慧将做好的豆角焖面放在了两个闺女面前，点头说：“好，妈等着！” 豆角可是夏天的常客，周渔本来不爱吃，但林巧慧这手艺可太好了，用的是昨天的五花肉，依旧是切得薄薄的，大火煸炒出油脂，这会儿肉是焦脆的，豆角是香软的，面条因为是放在菜上闷熟的，虽然浸满了汤汁，却依旧保持了劲道的口感，一碗面层次分明。 周朵恨不得将头埋在盘子里，林巧慧则一口口的吃着他们捎回来的包子，顺便跟周渔说她今天做的事儿。 “远征下午过来，帮忙把木板订到了新开的窗户上，说是安全点。我今天按着你说的，48斤麦秸秆，48斤花生枯，都找来了，已经挑过了，都放在院子里，等会儿你去看看行不行？” 周渔也惦记着这事儿呢，菌种有了，就差培养料。 她吃了饭就去院子里打着手电筒看了看，林巧慧干事儿真的很认真，麦秸秆干干净净，随便抽了不少，都没一点霉点，周渔就放心了。 花生枯需要晾晒三两天，麦秸秆则需要剪碎浸泡石灰水，一家人就趁着夜色将麦秸秆处理了。 随后两天，周朵上学去，周渔就带着林巧慧去了化工厂家属院卖菜，虽然他们只来了一次，但搁不住菜好，周渔又实诚。 像买过蘑菇的陶富丽就成了常客，还介绍了自己嫂子过来买。 如是两天，每天两个人带去十斤西红柿，五六斤茄子，十斤辣椒，外加一些豆角都能卖得干干净净的，一天除去车费的利润足有两块五左右，林巧慧积极性大增也有了信心，周渔就放了手。 林巧慧偷偷把这事儿告诉了一小队的秋桂婶子和谢嫂子，她三说好了一起卖菜！ 周渔则彻底解放，趁着天好在院子里将麦秸秆，花生枯还有过磷酸钙活在一起进行堆料。 村里没什么秘密，各家的院墙又不高，本身周渔一个大学生退学就惹人眼，更何况她还砸了房子，又在院子里摆弄麦秸秆和花生枯，谁不想知道她到底要干什么呢。 周渔干着活，就觉得院墙外的路上不停有人路过，往院子里探头。 她本来也没准备瞒着人，过几天蘑菇都出来了，瞒也瞒不住，干脆大大方方的，你看我也不管，对视上了，我就笑笑。 这态度摆明了不怕问，很快就有人过来拉家常，是三小队的张小翠，周渔得叫她小翠姨。 她伸着头也不进来，好奇地问：“周渔，你这儿做啥呢！？这都什么呀？我怎么瞧着都是些麦秸秆啊！你弄这个干什么？” “做培养料，用来种蘑菇的。” 张小翠直接听愣了：“蘑菇？就杨树林里的蘑菇？那不是长在树上的吗？这东西能种出来？” 村里人到了时节也是吃蘑菇的，也知道很鲜美，但都觉得那是山珍，没人真想着能种的。 周渔这说法挺让人惊讶的。 张小翠也顾不得别的了，从院外大步走了进来，低头仔细看那堆培养料，不就是麦秸秆和花生枯吗？她怎么也没看出有什么特殊的地方。 第7章 如果周渔没穿越，这真是一条好路。 但现在周渔还真不需要，老村长是好意，周渔尽量用缓和的口气说话：“四爷爷，您给我找工作费了不少心吧。” “我一个农村户口，本来要的地方就少，又专门找了农技站，这是我专业对口的单位，还打听好了升学途径，您为我以后都做了打算了。” 周为先是整个梅树村的大家长，说真的，梅树村的人和事儿他都得管，操心是正常的。但是你操了心有人知道你的不容易，记你的好，心情也不一样。 周为先脸色还是那样，不过口气却缓和了，“知道就好好干。” 周渔这才说出自己的想法：“但我还是想试试养蘑菇，我真的挺有把握的。” 周为先还以为她同意了，哪里想到居然拒绝了！ 他顿时火就上来了！ 他倒不是心疼他豁出去的脸面，脸面哪里有一个孩子的前途重要！高考恢复好几年了，县里一年能考上五六个，可农村的就周渔一个！ 说她是梅树村里飞出的金凤凰一点也不错！ 可这样的孩子，她根本不珍惜自己的未来！那么好的大学，她谈个恋爱被退回来了，虽然听她妈说了，是碰到了差劲的人，撞到了枪口上了，可这会儿两件事叠加起来，他是忍不住的失望！ 读书才有文化，有文化才能干大事啊！ 这几年改革开放，他是听着也激动，也想带着大家干，可问他能干什么，他就茫然了，他一个高小文化的老头子，在这个快速动起来的时代，根本不知道该带着整个村689口人往哪个方向去。 周渔则不同，她学了农，这条路是可以一直向前走的。 可她却不珍惜。 周为先直接拍了桌子：“那就干你的去，我倒要看看你能干出什么样来！走！赶紧走！别让我看见你！” 这显然是怒急了！ 还是村长的老婆四奶奶瞧着不行，缓和着说：“要不这样，种个蘑菇也就个把月，等周渔一个月，要是真种出来了，就不去了。要是种不出来，再让她去。” 周为先没好气地来了一句：“你当农技站是你家开的，想什么时候去就什么时候去？” 四奶奶没办法，只能劝周渔：“他就这破脾气，你别放心上，他是为你急。” 周渔怎么可能不知道，她点点头，轻声抚慰四奶奶：“我知道的，您放心！”然后抬头冲着周为先说了一句：“四爷爷，那我先走了。那咱就说定了，要是我种出来了，我就来请您看看种出来是什么样？您可别赖皮不去！” 说完，她还冲着周为先鞠了个躬，这一躬不仅仅是为她，也是为去了的原身鞠的，替她谢谢真正关心她的人。 等着站起身来，干脆利落出了门。 倒是让四奶奶红了眼，这一看就是个知道好歹的姑娘，你说好好的事儿，咋弄成这样了，这老周家的人，怎么都这么倔啊！ 这会儿周为先也没想到，周渔还给他鞠了个躬，这让他刚刚的恨铁不成钢，稍微减弱了一点，起码是个懂事的孩子。 但他依旧不看好，哼了一声，“油嘴滑舌！” 他哪里有要看蘑菇的意思？他是发火呢！这丫头怎么是个顺杆往上爬的性子！ 第二天，周渔在周远征那儿定的窗户和床架子终于做好了！ 窗户就是普通木框窗户，周渔可以用钉子直接将薄膜钉在上面，以后要是想换玻璃，用腻子封住就可以。 至于床架子，跟平常人家睡觉用的不一样。 这会儿种植蘑菇，还跟后世还不一样，大部分都使用的是周渔在农牧鱼林局说的堆放法，这种法子出菇量少，其实已经被淘汰了。 后世大多是袋栽、畦栽。袋栽就是用塑料袋，畦栽是用大棚，将菌种撒在畦床上，这两种办法产量大好管理。 不过周渔都没这个条件，所以折中准备床架栽。 就是在屋子里设置类似于火车卧铺似的三层床架，往上面放置基质，进行栽培，这种只需要一小部分塑料薄膜就可以。 周渔家一共五间地基，原先是一间堂屋，林巧慧和姐妹俩各住一间，还空着一间。但周图强已经盯上她们家的房子了，周渔就留了一间最大的卧室，母女三人暂时一起住，剩下的连堂屋都砸了通风的窗户。 一间房是三乘四米，4间足足有48平米。 蘑菇是需要足够的生长空间的，种满了反而长得不好，所以周渔床架摆的比较宽松，一间房摆了三架一乘两米的床架子，一共是12架。 这么多，周远征自己肯定是忙不过来的，还叫上了他爸妈和兄弟，这活儿从早上干到晚上，村里人自然都瞧见了。 从干活开始，就有人不停地在周渔家门口晃荡，尤其是二小队的周大勇，从周远征开始干活，就跟过来了，一个劲儿往里看，都快进屋了。 周渔知道他和她叔叔周图强关系好，根本不想搭理她，结果周大勇还仿佛看不出她的冷淡似的，在那儿问：“周渔啊，听说村长给你介绍工作，你都没干，就为了养蘑菇？啥蘑菇能挣多少钱，连农科站的工作都不要？” 周渔家旁边可不少人呢。 工作这事儿，周渔回来也就跟林巧慧和周朵说了，还叮嘱过，不要传出去。这年头工作金贵，老村长给她找工作是因为瞧着她退学惜才，可老村长不可能给全村几十个年轻人都找工作。 说出去就是事儿。 果不其然，这两天也没人提这事儿，甚至没几个人知道她去村长家了。 周大勇不知道是从哪里听来的，这是故意当众说的。 这话一出，果不其然，周围看热闹的村民都是满脸惊讶，然后各自脸上的表情可谓精彩纷呈。 有人跟旁边的窃窃私语，有人眼珠子直转，有人还直勾勾地盯着她，眼睛里都是羡慕。更有人直接跟着问：“周渔，真给你介绍了？” 周大勇一脸的兴奋。 这就是个没脑子的，让周图强推出来找事的，周图强的想法周渔也能猜到一二，还是为了房子。 他们家这几天日子过得可不好，那个后奶奶回来后就捂着胸口说疼，还去县里看了一圈，愣是什么事儿也没查出来，白花了钱。 这还不是重要的，周渔也是后来才知道，为什么周图强这么着急要房子，是因为耀宗已经谈好了对象，说好了今年腊月结婚。 他家一共四间地基，如今老头子老太太一间，周图强夫妻一间，还有个没嫁出去的妹妹一间，耀宗耀祖住一间，根本没地方住，从头就想用他家的房子。 当如今，好好的想法被周渔破坏了。 他也没了别的办法——上次已经用过给林巧慧介绍对象把人嫁出去这招了，唯一的办法就是让村里人讨厌他们家，不护着他们家，到时候他们仗着辈分高行事，只要没人管闲事，三个女人能闹出什么水花来。 这会儿，周大勇瞧着周渔不吭声，还有词呢：“你这孩子，怎么不知道好歹啊。你看咱们村，高中毕业生也有好几个，周雪，周巍，还有周远征，都在家闲着务农呢，也没见村长给找个城里工作，你才回来两天，就给你安排好了，别人想要还得不到，你还看不上！” 这真是拉仇恨。 想都知道，今天晚上全村就都知道这话了，他们该怎么想她？ “村长是给我介绍了工作。“周渔并没有否认，而这一句话，也让大家都看向了她，周大勇说破天也是空口白话，周渔承认了就不一样了，这丫头还真命好啊！ 哪里想，周渔第二句话紧接着就来了，“村长给我找工作，不是特殊照顾我，是因为惜才。梅树村这两年一直没有动弹，穷得叮当响，我是村里唯一考出去的大学生，我知道你们心里觉得我退学了，丢人丢到家了。可实际上，我就是考出去了，在省城见了世面。” “村长是什么人，这些年大家还不知道吗？那是一心为了村里，我去他家的时候，他桌上的报纸一沓沓的，为的就是研究政策，给村里找出路。可他不知道该怎么走。” 这事儿是周渔记忆里，老村长一直说，大家有想法就告诉他，能干就干啊。 “你们觉得工作给了我不公平，那我问你们，那么多人在村里待着，石头村的严华都知道牛车拉人挣钱，咱们村有一个动的吗？” 这……还真没有。 没见过世面，没钱又没底，谁也不敢动。 “对啊，因为没有人动，他只能矮子里面拔将军，还指望着我上！他帮我找工作不是因为他偏向我，是因为他觉得我能走得更快，站得更高，成为一个比较成功的人，可以回头照拂咱们村，别让这个村永远都是穷沟沟。” 这个角度谁也没想过，可不对吗？村里人的确是这样的思想，一人得道鸡犬升天吗！ 而周渔就是唯一那个考出去的啊，这么一想老村长的做法也没错。 眼见着刚刚还生气的大家，这会儿又平静了，周大勇都愣了，还能这么说？他能问的只有一句：“那你干嘛不去？” 周渔也很坦然：“我认为自己干干出来的机会更大，我对种蘑菇有信心。” 周大勇忍不住嗤笑：“我信你个鬼，大冬天种蘑菇？！养的出来才怪！” 该说的都说了，周渔才不管他呢，青蛙永远只能看到头顶那片天，他永远不知道，整个天空有多大。 倒是在周渔没注意的地方，四奶奶听了后高高兴兴地回了家，跟老村长学周渔的话，老村长愣了一下：“她真这么说？” 安装好了床架子，等着培养料发酵好就可以接种了，周渔家的日子也进入了平稳期。 第8章 周渔给的建议足够合理，林巧慧跟她们一说大家都乐意。 不过有一点，大家都有点胆怯。 秋桂婶子身板厚实得跟门板似的，当年挣工分比男人挣得都多，说让她带队，她居然扭捏起来：“我怕带不好！” 郭嫂子还怕周渔看不上她们这堆没见过世面的农村妇女，一个劲儿解释：“我们跟着你妈还好，带她们去心里没底，农村人人家都笑话。” 周渔很理解，这年头城乡差距太大了，大家也很少进城，没见过自然怯。不过，谁的胆量不是练出来的，她一开始开厂，产品进不去超市，也是带着东西一家家跑出来的。 跑跑就好了。 周渔直接说：“那这样，明天两组，我带一组，我妈带一组。” 周渔说去，大家陡然间都松了口气，这丫头原先一直在学校里学习，大家其实接触不多，就觉得不爱说话只爱看书，这次回来才发现不一样。 用郭嫂子的话说：“眼睛毒、心里有数，还大方，你说她带着咱们，也不多挣钱，有时候还耽误她家自己的生意呢。” 这话如今一小队的妇女们都同意，你瞧瞧人家，半点犹豫都没有，原先师傅带徒弟还要白干三年，这丫头白教人还态度好，可太大气了。 事儿说好了，周渔才跟林巧慧回了家，只是走之前，郭嫂子冲着林巧慧耳语了几句，林巧慧还看了周渔一眼，点点头才走。 不过说的什么，她没跟周渔说，周渔也就没问，能说肯定说了，不能说就是不方便呗。 第二天一大早，周渔又翻了一次堆，培养料要发酵七天，然后进行高温高压消毒后进行接种，这已经是第六天了，再有一天就能接种。 出了门，周渔也背了个篓子——里面放着十斤辣椒，十斤豆角，她今天准备带队去肥皂厂。 她记得川省有道菜叫烂肉豇豆，可以用豆角做。 二十斤的东西沉甸甸压在身上，周渔还以为她受不了，不过走走路发现也没太大感觉——原身显然也是经常干活的。 往前走了走就跟郭嫂子和秋桂婶子汇合，只是剩下的十一家却没瞧见。 周渔疑惑地看着林巧慧，林巧慧这才说实话：“去一趟五分钱太贵了，没挣钱不舍得这样花的，她们提前走了！” 周渔都愣了，这会儿七点多，坐拖拉机过去要一个多小时，这走路还不得五点就起了，林巧慧居然真的点了头：“五点天没亮就走了。” 周渔叹了口气，看了看晨光中的梅树村，鸟儿从低矮的黄泥房子上掠过，这里真的是太穷了。 “走吧！” 严华挺好说话，知道周渔要去肥皂厂，还专门多绕了点路，把她和秋桂婶子放下了，下了拖拉机，周渔就瞧见了提前来的小翠姨五个人。 这会儿十点多，有家属来门市部买菜的，也有卖菜的，可是她们五个谁也没敢动。 瞧见周渔，五个人才如释重负地迎了过来，“你们可来了。”然后眼巴巴地看着周渔，想让周渔带队。 周渔？周渔才不呢。 她说：“怎么办我昨天都说了，我在这儿有什么急事儿都能处理，给你们压阵，剩下的你们自己来吧！” 小翠姨是个火爆脾气：“你这孩子，我们能行，干嘛求你？” 周渔回她：“你这不行那不行，挣什么钱？！” 这话让她们一下子噎住了，几个人相互看了一眼，又看向了有经验的秋桂婶子，秋桂婶子坚定地站在周渔身边，这事儿她认为周渔做得对。 她卖东西经验不多，可养孩子有经验，啥都帮忙做，一定是学不会的。 小翠姨她们瞧着周渔真的不动，相互看了一眼，一咬牙一跺脚：“不就是卖个东西吗，有啥不敢的！” 随后，周渔就瞧见她们忙活起来了。 五个人分工还挺明确的，小翠姨和桂花嫂子放下篓子去了旁边的门市部，还有个秋芬姐去了旁边的摊子上逛一逛。 其实这不难，去门市部只用眼睛看就行了，不买也不用说话，就算对方态度不好，最多说句难听话，至于去其他卖菜的地方瞧瞧，更是简单，侧耳听听就是了，连停留都不用。 所以，等着她们回来，果不其然，人人脸上都带着笑。 小翠姨说：“哎呀，我都没进去过门市部，听说他们可凶呢，我都准备着呢，她说我我就跑，没想到人家压根没理我！里面也没我想的那么不一样，就是几样菜摆在一起，我瞧着蔫巴巴的，比咱们的差远了。” 秋芬姐也说：“我这个更简单，这不就是听樯头吗？” 这话一出，她还有点不好意思，但赢得了老梅树下消息集散地主力人员的连连点头，可不是吗？打听菜价，跟打听八卦没啥区别。 她们坐在梅树村连隔壁石头村、上林村、下林村的事儿都一清二楚，这点算什么！ 眼见着，这自信就来了！ 还说呢：“跟你说的一样，门市部里有辣椒，不过已经卖完了，我听着有人正说呢，他要腌什么泡菜，这边天天买不到，门市部也不多进点，那售货员说你以为想进就进啊！可真横！” 这没办法，售货员现在可是好工作，那得有关系有门路才能干，外加这会儿大锅饭，别说卖光了，一点都没卖出去也不影响人家开支，自然不会态度太好。 有竞争才能有服务。 所以秋芬姐则说：“摆摊的态度可好呢，要啥给啥，还送香菜。要不咱们也送！” 大家纷纷点头，她们在集市上买东西，人家要是愿意送点针头线脑的，也高兴。 等着去找地方摆摊了，周渔就问了句：“咱们摆哪儿？” 小翠姨不愧是八卦先锋队员，立时就举一反三：“不能一起，这打听消息也得兵分三路，你不是说有下班买菜的，有从院子里来买点小零碎的，那就分三组，来路那儿一组，门口一组，中年再来一组，他们想怎么挑都是咱的人！” 她说完，就看周渔。 周渔给她竖了个大拇指。 有着周渔启发，外加她们既然敢跟着出来，本身就是家里家外一把抓的能手，这生意自然不错。 小翠姨和秋芬姐都在下班路上第一个，她俩胆子大又泼辣，脑袋也灵活，居然还搞了个买辣椒送小葱的活动，还挺入乡随俗，跟人家说：“炸个葱油，拌面吃！” 围了不少人。 其他两组也不差。 周渔瞧着用不着自己，中间拿了一布兜子西红柿辣椒去了一趟农林渔业局，问问齐敏如试管有眉目了吗？ 齐敏如倒是真给她记着，不过试管是玻璃做的，如果坏大部分都是直接破掉了根本不能用，所以也只找到了六个微瑕的，让周渔惊喜的是，还有个没了盖的酒精灯和两副橡胶手套，她说：“手套是我多余的，酒精灯是我瞧着没人用了，就拿过来了，你要吗？！” 要！当然要！ 接种的时候，是需要在酒精灯的炙烤下进行的。 不过这还是不够，周渔问她：“你们能不能帮忙买？我付钱！” 齐敏如摇摇头：“我们管的严不可能的，我帮你问问，你也找找其他渠道吧。” 这是培育母种用的，倒是不急，周渔只能拿着试管先回来，到的时候，她们居然连周渔的那份都卖光了。 就剩下一点豆角辣椒，也都让人收了堆，这会儿一个个都兴奋得不得了。 要知道，来的时候虽然知道林巧慧这几天每天都能挣钱，可没真试过谁能知道呢，她们是连五分钱都舍不得花，宁愿走路。 可现在，秋芬姐都忍不住开始算自己能挣多少钱：“我带了十斤辣椒，五斤西红柿，还有三斤茄子两斤韭菜，都卖了！这……这……” 她一时间有点算不出来，周渔心算快，直接替她说了：“两块三。” 秋芬姐都愣了，她知道不少，可真不知道具体多少，大庭广众的也不敢数，这会儿一听，居然超了两块钱，眼泪一下子就下来了。 其他人各自都有一块多，可没她这么激动的。 小翠姨小声说：“让她哭哭吧不容易。” 周渔这才知道，秋芬姐77年跟知青余勇结婚了，前两年知青回乡，原本余勇结了婚是没资格的，周秋芬主动配合离了婚，让余勇回了肃南。 余勇走的时候保证一定来接她和女儿，可如今都两年了，人也没来，大家都觉得这事儿没指望了，劝着她再嫁，她不愿意，现在跟娘家关系也不好，日子过得艰难。 不过她这是激动的，哭了几下又不好意思地笑了，“我没忍住……” 这么多钱谁忍得住？周渔笑眯眯地问：“那晚上还走回去？” “不走了！”小翠姨第一个说，“今天走回去，人都得累坏了，影响明天卖菜！咱也大方大方，坐回去！” 这提议倒不是所有人都认可，有人总觉得走走路能省点钱，多好！ 秋芬姐却说：“坐回去，早点回去，能伺候伺候菜园子，这可是聚宝盆！” 可不是，一共没几天了，要是伺候好了，多一点是一点。更何况，小翠姨还说了呢：“自己挣钱了，干嘛这么苦着自己！腿不是你身上长得啊！” 于是等着严华的拖拉机过来时，她们都等在那儿呢，而拖拉机上，恰好是林巧慧和郭嫂子她们，跟她们一样，红光满面，一个不差，都坐拖拉机回来了。 上了车秋桂婶子还想给周渔买票，严华直接说了：“不用了，巧慧姨和小渔的我都给免了，她带了你们这么多人，我也得表示一下。” 第9章 周朵跟小旋风一样冲进了卧室。 这会儿已经十月初了，天气变凉，早晚都要穿上外套，周朵身上的冷意冲了进来，周渔的懒觉彻底没戏。 她无奈地抬起头来，就瞧见周朵站在炕头，已经语无伦次了：“白的，真的有，我看见了，白色的。姐你不说白色的就是出菌丝了吗？” “一定是！”她明明是问周渔，可是语气却是毫不犹豫地确定，“白乎乎的不是菌丝是什么？” “姐！”她直接上手了，冰凉的小手就想往周渔被窝里放，周渔可知道那滋味，立时坐起来了：“我跟你去看。” 周朵就这意思。 她兴奋又担心，确定又怀疑。 周朵觉得自从大姐回来后，她一个语文作文只会写议论文的人，都变得情绪多变起来。这不是她陡然多长了一些细腻，实在是她姐干的这事儿让人挂牵。 原先老梅树下的话题人物，三五日就换一个，今天是秋芬姐的老公能不能回来接她，明天是周雪那个知青未婚夫是不是骗她，后来则是顾家那个失踪了的小儿子是不是已经出意外了。 总之，各领风骚三五天。 她姐回来了，稳霸榜首。 尤其是村长给她姐找工作这事儿透出来后，大家的话题都没离开过。周朵也是农村人，想都知道大家说啥。 那是羡慕中带着嫉妒，酸中带着期望，既讨厌她姐得了村长的青睐却又不珍惜，又希望她姐真的能种出蘑菇来，那叫一个矛盾。 周朵今年六年级，上的是村小，同学都是附近村里的，都知道周家的事儿，顾大苗就问她：“你姐工作都不要，天天想着种蘑菇，是不是脑袋坏了。” 周朵倒是没当时出气，她爸去世的时候交代她们了，以后家里没男人了，在农村是要被欺负的，有事别硬出头，要学会变通。 周朵给他书包扔河里去了。 所以，为什么她天天比周渔跑菇房还勤快，是因为她憋着一股气啊。妈也是，虽然带着大家天天卖菜挣钱，可她也担心着呢，她姐要是种不出蘑菇来，一个大学生，又把村长的工作给拒绝了，那可咋办！ 母女俩都为周渔愁死了，还不能告诉她，结果周渔日子过得特别舒坦，都胖了。 哎！她可心真宽！ 周渔是被周朵催促着起了床，大抵嫌弃她慢，这位好妹妹还给她拿了鞋，等着她穿上了，就迫不及待地推着她去了一号菇房。 一号菇房是周渔用来培植平菇母种的。 这会儿一共六个试管，周朵指着中间那个，小声说：“那儿，那儿，姐，你看是不是？” 连林巧慧也过来了，跟着低头往里面瞧。 土豆和琼脂做的培养基，是淡淡的黄色，其实如果真长了，看起来挺容易，就是周渔拿回来的这几根试管太老旧了，玻璃都被磨花了，所以真需要仔细一些。 “有吗？哪根啊？”林巧慧问。 周朵连忙说：“就第三根，你看有点白色的，一点一点的是不是？” 林巧慧也连忙盯住了第三根，“是吗？” 周朵立刻急了：“真是真是，肯定是一定是，不能不是！姐是不是？” 这样子，如果周渔说不是，这丫头八成得哭出来，但显然，今天她哭不出来了，周渔仔细看看，点点头：“是！” 顿时，周朵就耶了一声，连林巧慧也惊讶地说：“真是啊？这点什么时候能长大啊。这能长出蘑菇吗？” 周渔点点头：“很快的，晚上来看，就能看见大团的白色菌丝了。” 她说的气定神闲，这母女俩终于放下了心，不过周朵也有担忧：“那屋有没有动静啊？” 她说的是从农林渔业局买回来的草菇菌种种下的那一片，因为草菇喜欢高温高湿，那屋子里不但点了炉子，还保持了湿度，所以周渔不让人随便进。 周渔点头：“已经不少菌丝了。” 草菇七天左右就可以出菇，是出菇速度最快的蘑菇了。 那不就是双重保障？ 周朵忍不住就问：“我能说吗？”周朵想喷死顾大苗。林巧慧也有点忍不住，周渔帮着大家卖菜，有主意有想法大家都不敢在她面前说什么，可私底下没少关心：“到底行不行啊？” 这有啥不能说的？周渔自然同意了。 没想到的是，周朵一听这话，直接跑出了院子，周渔远远地听见，周朵的声音从外面传来：“秋桂婶，我姐姐的蘑菇种出来了！” “小翠姨，我姐姐的蘑菇种出来了！” …… “我姐姐的蘑菇种出来了！” 这是1981年10月2日的早上六点半。 村里人起得早，这两天又在收玉米，勤快的已经从地里干了一会儿活回来了，家家户户都准备吃早饭。 周朵就像是只会学舌的鹦鹉，从村东头跑到了村西头，有三个地方她还专门进行了停留和广播，一个是周图强家，一个是笑话她的顾大苗家，还有就是老梅树下，醒的更早的老太太们，已经坐在那里聊天了。 这消息简直比喷香的饭菜还吸引人的注意力。 周图强直接就放下了筷子，皱眉问大儿子耀宗：“你听见啥了？” 周耀宗这几天正怄气呢，女方觉得他家没诚意，说好的五间房子一下子没了，闹了脾气说是不结婚了，自然对家里人没好气。 听着周图强问，他就说：“没听见！” 周图强可不信，他总觉得自己听到了什么蘑菇，他一直挂着周渔种蘑菇的事儿呢，干脆也不坐了，站起来往院子里去，就听见周朵的声音：“我姐姐的蘑菇种出来了？！” 周图强的脸色一下子变得难看起来，种出来了？她咋能种出来呢。 她种出来，自己的打算怎么办？ 不行，他得去看看。 顾大苗家和其他的村民家一样，其实对周渔种蘑菇都是观望态度，一边不相信周渔有这本事，一边有期待周渔有这本事。 如今听见了周朵的声音，顾大苗就一句话：“肯定是骗人的！” 他爸顾友来却不这么想，“这是真让她养出来了。” 他媳妇问：“养出来能有啥好处？” 顾友来也不知道，他除了赶个集，就没进过城，他拿着手里的馒头，“我去看看。” 听见的人不少，出来看热闹的人也不少。 应该这么说，老实的梅树村人，每年都勤勤恳恳的种地，就没发生过任何有变数的事儿，如今，周渔带来了。 大家从屋头走出来，碰上了邻居和相熟的人，都相互问一句：“你也听见了？” 等着都点了头，纷纷不由自主而又异口同声地说：“这周渔没说谎啊。” ——他们都当周渔说大话呢。 然后大家慢慢往前走，走到了大道上，然后跟其他人汇聚在一起，又是这句话开头，然后往周渔家走。 总要看看是真的吗？ 总要知道就是真的，这东西能带来什么？ 不过，根本就不用到周渔家了，半道上就有知情人开始讲关于蘑菇的事儿，有人问：“养出来了又咋地，不是个菜吗？” 秋桂婶子就等着这句呢。 周渔带着她们这几天可挣了十几块钱了，可她还不知道怎么回报周渔。 如今好不容易有机会了，自然要给她证实：“菜？你知道草菇多少钱一斤吗？六毛到七毛！” 这话一出，刚刚还乱糟糟的问着的人们顿时静了，一辈子也不进个城的村里人不敢置信地大声问了句：“多少？！” 秋桂婶子底气十足地说：“六毛到七毛！” 这贵到什么概念呢，一块香皂才三毛钱！ 不少人立刻吸了口气，然后飞快地在心里算了起来，这要是真能种出来，那比种地强多了。 可秋桂婶子还没结束呢，她接着再说：“这还是夏天的价，你们知道吗？去年夏天城里的韭菜二毛六，春节的时候可两块六一斤呢。这可十月了，你们听说过十月能出菇吗？想想，那会儿的蘑菇多少钱？” 这……谁敢算啊。 有人家里存款都没六块钱呢，一斤蘑菇卖这么贵？ “谁这么傻，这么贵，谁去买？！”说话的是周大勇。 秋桂婶直接说：“我只知道，韭菜那会儿买都买不着，过年了，总有人要吃口新鲜的，要的就是不一样！再说了，我可亲眼见过城里人买蘑菇的。就林子里那平菇，周渔采了一斤多拿出去卖，足足卖了九毛钱呢！” “咱们不当好东西，人家当！” 这话的冲击力比刚刚还强，过年的高价蘑菇那是想不到的事儿，但林子里的平菇，大家多多少少都见过。 啥？那玩意也挣钱？ 梅树村的人都疯魔了，这城里人怎么吃的这么奇怪啊。 如果是真的，那周渔这个金凤凰这是又飞起来了？！ 周渔哪里知道，周朵和秋桂婶子的功力这么足，她只知道，这天来他们家的问的人特别多，进院子了个顶个的都往那几间屋看，开口就是：“周渔啊，蘑菇真种出来了，啥样啊，能看吗？你这能产多少蘑菇啊？” 还有则是下午的时候，有三家人拿着小框子来敲了周渔家的门，等她开了就问她：“听说林子里的平菇能卖钱？我摘了点，你瞧行吗？” 说完，就把盖布打开了，周渔瞧了瞧，果然是平菇，就是很少——今年的雨水太少了，根本不出菇。 他们眼巴巴地看着，周渔自然明白，只要这蘑菇卖出去了，蘑菇能挣钱就在他们心里扎下根了。 而她能种蘑菇，不就等于认同她能挣钱吗？ 第10章 老村长脸上闪过了一丝不自在，不过很快就调整好了，背着手挺严肃地说：“回来了？” 周渔想笑又不好意思笑出来，点点头：“回来了！” 还以为老村长还能再说点啥呢，结果他跟没事人似的，背着手就往外走，如果不是步子越走越快，周渔还以为他多淡定呢。 不就是因为她能不能种出蘑菇争执了一下吗？多大点事。这么大岁数的人了，都来了还不好意思了。 周渔就叫了一声：“四爷爷，蘑菇出菌丝了，你要不要看看。” 老村长脚步顿了一下，周渔听见了含混的一声哦。 这就是同意的意思了，你要是再让他说清楚，那是不可能的，也是要面子的。 周渔就主动点，直接开了一号房门，“得进来看，外面温度太低了。” 说完她也没盯着老村长，而是自己进去了，果不其然，不一时，门又被推开了，60岁的小老头慢慢地走进了这间简易菇房。 他来回张望着打量着这里的一切，周渔替他介绍：“我的法子跟堆放法不一样，是□□架法，比堆放法出菇的面积大，因为料堆得薄，又更好控制湿度，产量也大些。我从市里买了草菇的菌种，已经种下了，在另一个房间，长得也不错。今天出菌丝的，是后山采来的平菇。” 这屋子的床架都没用上，空荡荡的，老村长看了看，没出声，但脸上明显地露出了疑问的神色。 周渔看见了，装没看见，老小孩老小孩，对付老人跟对付孩子一样的，你什么都说明白了，他就不主动了。 周渔又拿了中间那根试管给他看，经过一天的生长，那团可爱的白嫩嫩的菌丝已经肉眼很容易看到了，周渔指了指：“这儿呢！” 老村长眯着老花眼盯着看了看，里面看着像是秋天的蒲公英，散散的一团，他又高深莫测地点点头。 就这点东西，看完了，老村长就背着手离开了周家，出去的时候恰好碰见周朵回家，小丫头挺兴奋地问周渔：“四爷爷也来了！他说啥了？” “啥也没说就是看看。” 周朵挺失望的，“四爷爷那会不信你能做好，我还以为菌丝出来了，他能说点啥呢。咋啥也不说啊。” 周渔倒是很清楚老人们的心思，其实面子是一方面，另一方面，菌丝出来，蘑菇没出来，如果是她，她也不可能立刻说点啥的。 能来就代表着老村长不是那种把面子看得天大的人，这就挺好。 第二天，周渔就带着那三位采了平菇的村民去卖菜，秋桂婶本来觉得挺麻烦，不如自己帮着卖了，周渔却有其他考量，不自己卖怎么可能有收到钱的真实感？ 这三位三个小队各一个，显然都知道林巧慧他们最近卖菜挣了钱，不但拿上了蘑菇，还各自摘了家里的菜，听其中一位的意思是:“好歹挣回车钱。” 这显然是忐忑的，并没有完全信蘑菇能卖钱。 周渔没说什么，她这次去的化工厂家属院。 ——家里的试管实在是太少了，出菌后，很快就需要制作原种，一瓶可以分出5到10管原种，原种又一瓶可分80到100份的生产种，器皿她完全不够。 周渔就想到了在百货公司前卖货的那个职工，她让林巧慧帮忙盯着点，昨天林巧慧说，她碰见了，对方说今天中午有空。 约的是十二点，周渔猜测对方是肥皂厂的职工，应该不是一线的，这个点就是中午下班休息的时间。 周渔先陪着卖了菜。 这次运气好，她们刚到就碰上了陶富丽，就是第一次买周渔蘑菇的那位，如今，因为梅树村的菜新鲜又好吃，她已经成了常客了，甚至还带动了几个姐妹一起来。 她瞧见周渔也挺讶异的，“少见你啊，有蘑菇吗？” 因为就周渔卖过野生平菇，其他人来都是菜园里的菜，所以她下意识将周渔跟蘑菇联系到一起了。 不过她还很挺想要的，明天她家请客吃饭，鸡鸭鱼肉虽然不便宜，但人家也吃得上，这会儿就得吃点不常见的，蘑菇就是不常见的。 门市部从九月中就没有供应过。 哪里想到，周渔居然真的点了头：“有呢！这次多一些，一共三份。六毛一斤。” 这会儿没供应了，自然卖的贵点。 找到的也不多，每份也就一斤多，其实家里吃饭，一斤就差不多了，陶富丽本来说的要一份，不过想了想，万一要请的那家也买了呢，那她的饭食可就不新鲜了。 她直接说：“都给我吧！” 跟着来的刘霞没忍住，直接来了句：“都要了？！” 这些可有五斤呢，三块钱啊！她卖鸡蛋一个月也就挣个三块钱。 其他两个人也是一脸不敢置信的模样，瞪着眼睛瞧着陶富丽掏出个漂亮的塑料小钱包，从里面数出了两个一块的，和两个五毛的钞票，递给了周渔。 真给了？！ 等着将蘑菇小心翼翼放进了她的布兜，周渔就跟陶富丽说：“这东西如果今天吃不完，拿着打湿的纱布盖上，明天也一样新鲜，我们就是这么运过来的。” “另外，过些天我们还有蘑菇，你要的话直接找我们就行！” 这会儿轮到陶富丽惊讶了，“这都十月了，你们还有？！” 周渔点点头：“不但十月有，往后也有，就是冬天里这东西贵一点。” 陶富丽压根没管价钱的事儿，虽然贵，但冬天实在是没什么可吃的，菜就那几样，多个蘑菇也好。 她点点头：“贵也行啊，换换口味。” 等着陶富丽走了，刘霞的惊讶就没停过，“这能卖啊，这么贵怎么下得去嘴。他们一个月挣多少钱，怎么舍得？” “就算种出来了，也卖不了多少吧！” “打死我舍不得吃。” 秋桂婶提醒了一句：“是咱们卖他们买。咱们挣钱！” 刘霞恍然大悟，“对哦，钱给咱的。那……那……”她那那那了半天，最终来了句，“那真是笔好买卖！” 其实开始肯定是卖得贵，非但贵，周渔还得好好宣传，卖出个花来，但后续产量上来了，就不可能这么贵了，不过到时候也有周渔的赚钱方法，她从来不是只能卖蘑菇的，那样的话永远做不大。 不过这个没必要现在跟他们讲。 刘霞她们三个已经彻底兴奋起来，周渔得多挣钱啊？更何况，秋桂婶还说了：“周渔可说了，有蘑菇了，也交给我们卖，她说我们是娘子军有经验！” 刘霞她们更兴奋了，那不是自己也能挣钱？ 周渔瞧着时间到了，直接去了百货公司，略微等了等，就瞧见那位女同志过来了，她大概是怕人认出来，脸上围了个围巾，见了周渔也没摘下来，而是问：“你找我有事？” 周渔就说：“你是肥皂厂的吧，我想要点试管，能弄出来吗？” “你不是要香皂啊？”对方显然没想到，“你要这东西干什么？” 她没说我没有，而是反问，周渔就知道她最起码能接触到试管这类东西，周渔就说：“我大概要一百管，更多也可以，价格合理可以直接付款。另外你放心，我就是种蘑菇用的，不会用来干其他的。如果有其他的玻璃器皿，还有大容量的高压锅我也需要。” “我建议你如果有门路，可以试试。香皂这东西，虽然是日用品，但愿意买的人都是比较讲究的。比之黄芪皂之类的，你们的香皂没有特殊功效，香味调配也很一般，其实很难卖吧。” 莫芳芳都愣了，她没想到眼前的女孩还对香皂了解，她试图解释一句我们的香皂前几年都卖断货的，可周渔那句很难卖让她顿时没了辩驳的底气。 他们厂这两年销量一直特别不好，今年居然用香皂代替奖金发了下来，否则她哪里来的这么多香皂？ 她没回应，周渔接着说，“既然决定挣钱，不如卖点好卖的，否则白费了时间。” 莫芳芳是有点心动的，她上有父母，下有孩子，如今奖金不发，靠着那点工资日子过得紧紧巴巴，如果不是真过不下去，她一个技术员，怎么愿意拉下脸卖东西？ 可她也不敢立刻应下，想了想说：“我问问，你明天来听消息吧。” 等着回了家，五斤蘑菇卖出了三块钱这事儿，就传遍了全村，从树上摘点东西都能卖出这么多钱？！ 周渔听说第二天天没亮，满村的人都去林子里找蘑菇去了。当然，根本不可能找到，他们都空手而归。 不过其他的改变也很明显，周渔明显觉得，自己似乎更可爱了一些，村里人看她，就跟看聚宝盆一样，笑得那叫一个热切。 再也没有人提她退学的事儿了，那叫：“这丫头就是聪明，学了一年就这么有本事。” 提起周渔砸房子也不说她浪费了，那叫：“你瞧人家这房子，砸的多合适，就适合养蘑菇！” 周渔：…… 倒是莫芳芳那里，第二天给了肯定回复，因为周渔要得急，先以五毛钱一根的价格给周渔了100根试管。这个价格她肯定赚，但没有太黑心。 她还说有个人能做恒温箱，如果周渔愿意等等，可以给她做个。周渔自然同意了，还预付了五块钱定金。 就是大高压锅没有，周渔原以为只能接着用蒸笼消毒了，没想到老村长给她找了一个，135升的大高压锅，价格要的也算合理，80块。 周渔这才知道，老村长那天在她的菇房里撒么什么，他不是在看新奇，也不是在审视，他是在看周渔缺什么。 周渔想说谢谢，老村长只留了一句：“有本事就好好干。” 这样，她需要的设备大致是凑齐了。 第11章 利民餐馆是南州商业局下属单位，在南州市的国营大饭店中，是最出名的一家。 不过虽然叫利民，这里的东西可不便宜，一盘油焖大虾要三块二，一碗最普通的鸡蛋汤也要五毛钱。 很多人听了这个价钱，都会忍不住说：“一斤鸡蛋才三毛，能做多少碗蛋汤！傻子才去吃。” 但大家就是有消费欲望啊，这年头除了国营的饭店根本没有吃饭的地方，贵也得来！ 所以，这里依旧想要破费一点上馆子庆祝一下的首选之地。 听说要是来的晚了，都点不到菜。 周渔前几天进城已经摸透了国营饭店的上班时间——他们不卖早餐，早上八点钟上班，无论是煤还是蔬菜瓜果，都是这个点送过来。 周渔提前跟严华借了自行车，到饭店门口的时候，不过早上八点，这会儿门还关着呢。她站在原地往里瞧了瞧，里面的陈列很是古朴——四方桌长条凳，墙上还挂着菜牌。 大堂里一个人没有，隐隐约约的，后堂传来了些许声响。 周渔干脆扭过头，去了后门。 果不其然，后院正忙着，几辆板车停在里面，送煤的送米面油的送菜的这会儿都来了，有人正拿着单子收东西。 门口并没有人堵着，周渔就趁机跟着走了进去，往送菜的那个拖板车那儿走了走，收菜的是个四十来岁的大姐，这会儿正问呢：“今天有什么？” “韭菜！”对方声音挺高亢，“我们队的韭菜终于不生病了，我跟你说可好呢！” 说着，他还拿了一把出来，果不其然，韭叶宽厚肥大，油绿油绿的，瞧着就不错。大姐扒拉了一下看了看根部，又掐了一块瞧了瞧细嫩，终于点了头：“哎呀，真不错！这一年多都收不到好韭菜了。今天可以上饺子了。” “你们这是攻克那个什么病了！？” 对方美滋滋，“上次不是说我们队里去了省城找专家，不过专家也没给什么特别好的办法，但奇了的是，回来的路上碰到了南农大的一个姑娘，人家懂这个，跟我们写了一整页的防治办法，回来我们死马当活马医，真管用了。” “我跟您说，今年冬天，我们肯定能供你们不少韭菜！” 周渔听着听着就知道，这居然碰上了小林村的人，她回来后忙得很，也没关注那边，显然这是颇有成效，周渔瞧着也挺高兴的。 那位大姐也跟着笑起来：“那你们运气可不错，这下我们也放心了，天天都有人问有没有韭菜饺子，我们也为难。” 对方一个劲儿点头，不过大姐很快又说：“那还有其他新鲜菜吗？” “这都十月底了，别说新鲜菜，就这豆角茄子都是最后几茬，过几天就没有了。您不是也知道吗？” 姜桂香当然知道，她就是忍不住问问。 虽然这年头，饭店菜单有什么顾客吃什么，但他们不是还有一项任务——招待吗！ 这就不能他们定菜单了，得人家定。 每年的冬天最不好过了，招待有定数，全部肉食就超标，素菜就那几样。 譬如说今天，肥皂厂的领导就来定了桌，要请客吃饭。她问了问，请的是省肥皂厂的专家团队——他们厂的肥皂这两年销量下降太厉害，自己找了半天，也没找到原因，而同省的兄弟单位省肥皂厂的销量一直不错，所以让人家来帮帮忙。 这顿饭是接风。 用肥皂厂厂长莫大海的话说：“这是技术交流，务必把菜式安排的合理又得当。” 这就难办了。 招待的规格有定数，大鱼大肉肯定不行，还得让人满意，可这个时间，有什么新鲜东西呢。 姜桂香点点头：“我这也是顺嘴问问，你说冬天里做什么呀！” 说着，就开始一边上秤一边记录，等着差不多了，她就给对方单子上盖了章，这一天蔬菜供应就算是结束了，姜桂香还加了句：“你们也加把劲儿，听说别的城市都有大棚蔬菜了。” 对方无奈地笑笑，都不知道怎么回话，只听过没见过这东西啊。 等着对方走了，姜桂香就准备回后厨跟厨师商量商量，定下今天的菜单子，只是没走两步就听见有人叫她：“大姐，你们想要什么样的新鲜菜啊？” 这声音清脆，没有半点南州口音，倒像是电视里的人说话的音调。她扭过头去，却发现是个挺年轻的小姑娘，穿着件常见的白色衬衣蓝色裤子，扎着两条油亮亮的麻花辫，明明是再普通不过的打扮，大街上随便找五个小姑娘，就是四个半是这么打扮的。 可她往那一站，就是不太一样。 长得好看这是其一，可精神气更吸引人，那双眼睛特别明亮，就那么大大方方地看着你，没有半点犹犹豫豫，她还微笑着，不是那种讨好人的笑，而是恰到好处的，让人看着就觉得这姑娘特别亲切。 姜桂香都不自觉地，声音放平和了：“你在叫我吗？” 周渔点头，其实她知道这是利民餐馆的副经理姜桂香，前几天已经打听过了，不过她没有叫出来，而是点头：“是，大姐，我刚才听见你说想要新鲜菜，请问什么算新鲜？” 姜桂香不由看向了她手中的篮子，她猜测周渔手里八成是带着东西来的。 她想不出来这个季节，树上的叶子都落了，还能有什么！不过她态度挺好，依旧点了头：“你是听见我刚才说话了吧，是需要新鲜菜。不过你看，这茄子西红柿黄瓜常见菜我们都有，如果你有别的，倒是可以拿来。” 她说完还看了看手里的单子，已经开始考虑今天的菜单了。 “草菇要吗？” “草菇不……”姜桂香下意识就想否定，不过很快就收住了，她狐疑地看着周渔，“草菇？这时候哪有什么草菇？小王庄上个月就不出菇了。” 周渔干脆把篮子拿了出来：“我有。您要不看看！” 姜桂香是真不信，要不就是盐水菇？她知道南方那边草菇的主产地，会将多余的草菇加工成盐水菇出口国外，不过草菇的产量很低，出口的也很少，他们那会儿试图联系一下，弄一些过来当成冬天的“招牌菜”，根本没门路。 这姑娘是不是从哪里得来了点，拿过来了。 她想到这里，也觉得不错，起码今天中午肥皂厂的招待，是有着落了。她伸手就掀开了篮子上的盖布，然后就瞪大了眼睛。 那篮子里哪里是什么成袋的盐水菇，那是一个个鲜灵灵，胖乎乎，肉嘟嘟的鲜菇啊！ 姜桂香下意识的就去捏了捏，这不是假的吧。 可入手就是那种奇怪的蘑菇感觉，肉肉的带着点迟钝的弹性，这是真的？鲜菇？ 姜桂香第一反应就是迅速将盖巾给盖住了，废话，这都十度左右了，别冻坏了。随后她扭头看向了周渔，“你哪里来的？” 这话问的有歧义，不过周渔理解，笑着说：“是我种植的，这是第一批，我寻思国营大饭店八成会喜欢，就拿过来了。你们什么价格收？” 周渔这次就没问收不收了，姜桂香这态度哪里是不要的样子。 姜桂香也没觉得周渔这么问是不是有点唐突，她不可能不要！ 她还得谢谢这丫头真明白，这么好的东西给她送来了。 而且，听听她说什么她种出来的，那就不是一次性买卖？！姜桂香直接说：“跟我进屋说。”然后又迫不及待地问，“你说你养的，这东西夏天都难养，冬天你确定能养出来？” 说完，她就觉得这话有点蠢，养不出来怎么可能送来，她换了种说法：“我是说这技术你完全掌握了，一冬天都能供应吗？” 周渔点点头：“是。” 姜桂香只觉得眼前一亮，工作是要找亮点的，他们国营饭店真的特别难找出来亮点，做个饭不就那样吗？但她这会儿觉得自己八成有希望了！ 蘑菇自然不是亮点，但它是特色，是唯一，是独家。 有了这个，她就能有了特色菜，到时候上报的时候写，经过多少研究，推出了受到广大群众欢迎的特色菜，饭店效益节节攀升。 想都知道，这成绩绝对让人满意。 姜桂香直接带着周渔去了她的办公室，进门后也不来弯弯绕，又问了问周渔的种植面积，每天能供应多少，知道周渔从今天开始，每天可以供货三斤，等到11月下旬，就可以每天提供五斤到十斤，顿时松了口气，足够了。 她直接说：“你这草菇我们很需要，你来对了。这卖相也很好看，不过，具体开什么价钱，得做出来尝尝才行。” 反季节的东西，她也是见过的，譬如春节的韭菜，的确是韭菜，但味道比春天的差远了。 周渔对此没意见，也不怕她尝，菇类和蔬菜不一样，蔬菜受到阳光温差的影响很大，大棚里的，日照不够，温差小，长得又快，自然不好吃。 菇类对阳光要求小，温差要求更小，而且每批菌丝收获两次后，就需要重新更换了，所以口味影响极小。 瞧着周渔点了头，姜桂香就直接用手帕包了七八朵，带着她去了后厨。 这会儿正备菜呢，后厨里忙活得很，瞧见姜桂香，大厨李晓贺连忙问：“姜经理，今天菜单咱们拟拟吧，这都九点多了，十点半就开门了。” 姜桂香平日里对这事儿最看重，这会儿居然说：“那个让熊芳去弄，你作盘菜。” 这忙着的时候做什么菜啊。李晓贺心里这么想着，不过他也没说，反正都是干，别干了活还不得好。 他直接走到了灶台前：“做啥？” “这个！”姜桂香将手绢放在了台面上，她包的不算严，一下子里面圆鼓溜球的草菇就露了出来，李晓贺愣了一下，眨眨眼才发现自己没看错，真是草菇。 第12章 周渔从利民餐馆出来后就直接去了化工厂家属院门口。 今天是周日，周朵也跟来了，周渔到的时候，已经十一点，她正卖力地卖菜，倒是林巧慧，闲在一边喝水。 瞧见周渔，林巧慧眼睛立刻亮了。 村里人都以为周渔今天有事没出摊，只有她和周朵知道，周渔今天天不亮就起了，去了五号房摘了一小筐草菇出来，说是要送到利民餐馆。 原先她也不知道城里这些地方，不过这一个月，卖菜也涨了见识，知道南州效益最好的就是化工厂，也知道南州最出名的饭店就是利民餐馆。 倒不是她主动打听的，是有时候买菜的客人也会聊天，譬如买豆角的时候会说：“利民餐馆有道麻汁豆角很好吃的。”“太多麻汁了，一下子去半瓶，可吃不起。” 她问过：“这地方是哪里啊？这么敢用料？” 人家说：“是最出名的饭店，只要下馆子只能去那儿，就是贵啊！” 所以，周渔去利民餐馆，她挺担心的，草菇是好，但人家收不收私人的东西？万一说她投机倒把怎么办？就算收的话，会不会给的价钱很低？ 要不是她不会骑自行车，周渔也不会带人，她肯定是要跟着的。 也因为挂牵着，今天卖菜她算错好几次，还让周朵给赶到一边来了，如今瞧见周渔，她几乎是下意识地站了起来，第一反应就是看周渔的表情——她希望一切顺利，女儿退学了，好不容易通过养蘑菇让村里人闭了嘴，如果不顺利，她不知道周渔是不是受得了。 但如果不顺利也不怕，大不了她多种点菜，挣点钱，也是能过的。 好在，周渔太知道这种期待的滋味了，创业的那些年，团队一次又一次的努力，多少次谈合作归来，等待她的目光都是这样的，渴望的，却又担心的。 她知道怎么安抚他们。 她露出了笑容。 果不其然，紧紧巴望着她的林巧慧瞬时间绷紧的表情松弛了下来，等着周渔到了面前，她已经明白这事儿成了，脸上有着想要隐藏却怎么也遮不住的笑意：“卖了？都卖了？” 周渔点点头，“都卖了！”为了让她安心，周渔还将盖布掀起来，那是个空荡荡的篮子。 林巧慧这下连肩膀都松弛了，露出了如释重负的笑容，“那可太好了！” 她如今倒是很想知道卖了多少钱，可这里人多眼杂的，她就忍住了不问。但她忍得住，周朵可忍不住，周渔过来的时候她就看见了，她的心都痒死了。 不过那会儿有个阿姨正在挑西红柿，周朵只能稳下心思卖菜——一毛钱也是钱呢！ 等着对方走了，她就原地蹦了起来，跟个青蛙似的，几步跳到了周渔的身边，然后拼命压低了声音：“咋样咋样？” 得到亲妈的点头后，她下一句就是：“多少钱？” 周渔说：“等会儿吃饭给你们说。” 随后母女三人就合伙卖起来了菜——这会儿已经是最后一茬了，都是些长不大的小黄瓜茄子，有点泛青的西红柿，还有几个南瓜。好在前者可以腌咸菜，要的人也不少。 没多久，来了个大娘，就把周渔家的菜收堆了，周渔就跟还没卖完的秋桂婶他们告了别，一起推着车子找地吃饭去。 转到没人的地方，周朵就忍不住了：“姐，到底多少，你告诉我吧！” 周渔就说：“你猜多少？” 周朵想了想，“两块一斤。” 周渔没回答，扭头问林巧慧：“妈，你说呢！” 林巧慧其实也有点矛盾，她知道这东西夏天就不便宜，可也觉得太贵没人要，犹豫了半天，说：“两块五？” 谁料周渔不是直接告诉答案，居然来了句：“哎呀，都错了，大胆点，再高点！” 两块五都低？！ 母女俩如果刚才是高兴，这会儿直接兴奋了，“三块！”周朵先说。 岂料周渔居然还摇头，林巧慧只觉得自己胸脯里那颗心脏砰砰砰地跳起来了，她可知道，那几间房里有多少蘑菇，还有多少空地，周渔这几天又用麦种培植了多少母种。 这是多少钱啊！ 周朵也不敢猜了，晃着周渔的胳膊，“姐，我手都激动的凉了，我不敢猜，你赶快说吧！” 周渔也不跟他们闹着玩了，低声将价钱报了出来。 两个人顿时跟鸭子似的，此起彼伏地发出了一声啊？ 有心理准备也没这个准备，林巧慧眼眶直接湿了，周朵则蹦起来了：“姐，每次都这个价钱吗？他们怎么会出这个价钱？姐，你确定吗？这么高吗？” 她跟只鸭子一样呱噪得很，周渔却觉得无比的悦耳，笑眯眯地拍着周朵的脑袋瓜：“对对对是是是是！” 周朵低声问了一大堆才渐渐地安静下来，又患得患失起来：“姐，你说这么贵的蘑菇，他们一盘得卖多少钱，会不会根本卖不出去啊，万一这样的话，会不会明天人家就不要了。” 别说，林巧慧也是这种想法，脸上一片担忧。 周渔知道解释她们也不一定信，直接说：“刚好，我正要请你们去利民餐馆吃午饭，咱们看看不就知道卖没卖出去了吗？” 去利民餐馆吃？ 林巧慧立刻就说：“这太贵了！” 周朵倒是很兴奋，就是很肉疼，作为一个小财迷，她已经算出来周渔今天和以后即将挣多少钱，多的她都不敢想，但让她花，她是真舍不得。 可又很想去看看啊！ 周渔一瞧就明白母女俩担忧什么，可她一向觉得，挣钱就是为了花的，天天存着有什么意思！ 她二话不说，推着自行车往前走，这母女俩只能跟上来了。 这里离着利民餐馆有一段距离，好在三人脚步都很快，到的时候刚刚十二点，这会儿餐馆已经满满当当了。 不过周渔可是今天利民餐馆的名人，服务员一瞧见就认出了她：“周姑娘你怎么又来了？” “带我妈我妹妹来尝尝。还有位置吗？” “拼个桌行吗？今天周日，是人最多的。” 周渔也理解，这年头一周上六天班，只有这一天歇息，所以不少人都把事情安排在这一天。 周渔扫了一眼，聚会的好几桌，相亲的也能看出有四五对，应该这么说，每个周末利民餐馆是最忙碌的。 她们被安排在了里面一个桌子，跟一对老夫妻拼桌。 坐下后，周朵就好奇地看向了菜牌，“姐，你看！” 周渔望过去，墙上依旧是挂着早上从门缝里看到的那些菜牌，但有个不一样的地方，有个服务员过去挂了个更明显的菜牌，足足比其他大一圈，上面写着——牛肉炒草菇，底下的定价是2.5元。 香辣肉丝也要两块钱一盘，这个价格并不算高，毕竟蘑菇的成本就得有一块七，加上牛肉和其他配料，这个价格应该是不挣钱。 这显然是利民餐馆为了打名声才这么定价的。 因为下面还贴着张白纸，上面写着：“今日限量四盘。” 这明摆着搞的是限购那一套。 本来这就是个稀罕玩意，卖的不算贵，很多人看见了可能会点也可能不会。但限购就不一样了，能不能吃上只靠抢，甭管味道这模样，这种供应方法一出，必定是惹人眼球。 果不其然，服务员一挂上，就有人瞧见了，高声问：“咦，这个时候还有草菇呢？” 服务员点头，用特大嗓门说：“有啊，而且还是鲜菇，可不是南方的盐水菇。这东西只有我们这里有，全省你都找不到第二家。” 这一说，谁还不感兴趣。 立时就有人问：“啥味道，跟夏天的一样吗？” 周渔走了后，那试菜的小半盘草菇给他们都分了，因为她是服务员要给人家介绍，所以多给了她两片，那可真是鲜美！ 冬天里，找这样的味道可难呢！ 服务员立刻说：“我觉得跟夏天的一样好吃，但是因为这是冬天，就更好吃了！” 这话说的虽然朴实，可特别地让人相信，周朵都小声跟周渔说：“姐，她这么一说，谁不想尝尝啊！？” 果不其然，对面的老夫妇已经在说了，“老婆子，要一盘吧，清清爽爽的吃着舒服。” 老太太点点头，老爷子就站起来准备过去要一盘。哪里想到，还有比他更快的，立刻有个中年人站到了点菜口：“我要一盘牛肉炒草菇！3号桌。” 还有个小姑娘，十二三岁的样子，应该是跟着爸妈出来吃饭的，清清脆脆地说：“6号桌要一盘！” 一共就四盘，这可就剩下两盘了，立时，老爷子也急了，就想快走两步，还好旁边的服务员看见了，连忙说：“陈大爷，要一盘是吧，我给你记上！” 陈大爷这才松口气，忍不住摇摇头，回来小声跟老太太嘟囔：“你说想花钱都差点花不出去！” 老太太笑眯眯：“多亏你腿脚快？” 陈大爷立时得意了：“那是，我年轻的时候，可是飞毛腿……” 老太太继续笑眯眯：“是！可快呢！” 陈大爷满意了。 陈大爷点完后，可就剩下一盘了。 两个男青年几乎同时站了起来，说了句：“我要！” 这下可麻烦了，一盘菜两人要，这怎么分？ 一时间，所有人都看向了这两位二十三四岁的小伙子，看看是谁退一步。哪里想到，这两位小伙子今天吃饭的目的并不纯，他们身边还各有一个年轻的姑娘呢。 这里大部分是过来人，一看就知道，不是相亲就是正热恋呢，都是关键时刻。 第13章 大家都吃上了，周渔这边也点好了菜。 林巧慧想尝尝这里的麻汁豆角，周朵则对糖醋鲤鱼起了兴趣，周渔顺势又点了一碗马蹄甘蔗水，点菜不要券，主食则是要的，她们就着自带的馒头，吃了个痛快，愣是光盘了。 不过这会儿这可太正常了，工资低饭店贵，谁舍得浪费啊，所以光溜溜的两个盘三个碗，并不突兀。 周朵可满足呢，美滋滋地说：“姐，上次卖菜你挣钱请我吃包子，这次你挣钱请我们吃饭店，我都不知道以后要再挣钱，能请我吃啥了！这天底下能有比利民餐馆还好吃的地方吗？” 周渔笑着说：“请你上省城！” 立时，小财迷周朵又被吸引了，她得好好读书，好好管账，她姐要带她上省城呢！ 吃完饭，周渔还想着找一下姜桂香，无论这场争夺最后一盘草菇，是不是她找人演的，这都是个好噱头。 这年头，电视还是个稀罕物，大家无非就是听广播和看报纸。 南河省最著名的报纸是南河晚报，南州市卖的最好的报纸是南州晚报，这事儿完全可以写一篇小文章发上去，扩大一下影响。 要知道，看报纸和来国营饭店吃饭的人，有很大重合率的。 她让周朵和林巧慧稍微等等她，自己则问了问服务员姜桂香在哪里，就去了后院。哪里想到，居然瞧见了刚刚那个矮个青年，正和姜桂香说话。 矮个青年：“小姨，我这主意不错吧！是不是大家后面更关注了？” 姜桂香点点头：“多谢你的好主意了。行了，赶紧陪女朋友去吧。” 矮个青年伸伸手：“小姨，蘑菇在预算外，没钱了，能给我两块吗？我下午想带着芳芳看电影。” 姜桂香狠狠拍了他后背一下，才掏出了五块钱：“给芳芳买点好吃的！” 矮个青年捏着钱就乐了，狠劲儿抱了姜桂香一下：“我爱你我亲爱的小姨，再见！” 他风一样跑了出来，路过周渔的时候，大抵是一个年轻姑娘在饭店后院太奇怪了，还看了她一眼，然后就跑远了。 姜桂香刚才就看见周渔，连忙走了过来：“周同志，你怎么过来了？”她也有点不好意思，“我是想着，难得的机会，把这道菜做成特色菜，也打出名气来。正好我外甥过来了，他想了这个主意。” 周渔真心地赞叹：“你们很厉害！不过是个草菇，很多人买了也只是为了多个新鲜菜，你却能想到提高饭馆名气，这个思维很棒。还有，就算是法子是您外甥提的，敢用能用好，也很厉害！” 姜桂香都四十岁的人了，早就过了一句话就兴奋的年龄，可她发现，怎么这么奇怪呢。 明明眼前是个二十岁左右的小姑娘，从年龄上，从经验上，从阅历上，都应该是自己占先，可她夸自己，怎么就这么高兴呢。 大概是因为，全饭馆都觉得新鲜是新鲜，但她有些拿着鸡毛当令箭，小题大做了。只有周渔看出了她的野心吧。 姜桂香的嘴角怎么也没压下来：“谢谢！” 周渔这才把自己在报纸上宣传的想法说了，姜桂香哪里想到，还有这种宣传办法，眼睛都亮了，讶异地看着周渔，脸上都是兴奋而欣喜的笑容。 “这是好办法，的确，这样比我们在报纸上放菜谱强多了。大家肯定会感兴趣的。可是……”她立刻为难起来了，“省报市报的记者编辑我都很熟悉，但我们饭店没几个有文化的，谁也写不了啊。” 如果找其他人写，又不那么真切了。 姜桂香这会儿可是真为难了，这么好的办法，却没办法实施，那就好比大夏天让她看着雪糕不能吃，馋死了。 可是，当她抬起了头，就瞧见了周渔笑盈盈的样子，这意思？ 姜桂香是个聪明人立刻说：“周同志，您能写？” 周渔还真能，她点点头：“我可以写。” 姜桂香直接拍了手：“那太好了，我介绍省报和时报的记者编辑给你，到时候你们可以沟通。” 这可是不错的人脉，以后周渔绝对不会少打广告的，算是意外之喜，周渔也很满意，说好了明天就给她稿子后，这才离开。 等着回了村，天刚刚擦黑，周渔先去一号菇房里看了看，草菇出菇一切正常，周渔瞧了瞧，有不少伞开了六七分，明早采收正好。 还有十几朵已经开到了七八分的，圆圆的像个小鸡蛋，正是最好吃的时候。她就摘了下来，放进了篮子里。 而早在第一朵草菇长出来后，她就已经用组织分离法进行了培育，如今产生的母种，一部分直接种植，一部分则扩大培养，二级种如今也开始生长了。 这样，加上一些保存方法，周渔可以进行持续的供应。 随后她就去看了看平菇，平菇的二级种也已经扩大培养完成，不过因为平菇并不如草菇那般，有着名气，她就没急着种植，而是接着培育三级种，她瞧了瞧，菌丝已经长得很不错了。 等着出来，周渔就让周朵跑一趟，给老村长送去了。 甭管怎么说，那个大容量高压锅，多亏了老村长，否则她根本找不到，这年头，很多东西有钱都不行。 老村长今天去镇上开会去了，到家的时候，正好看见周朵从家里出来，这丫头从小嘴甜，见了他高高叫了一声四爷爷。 老村长进屋就问老伴：“周朵怎么来了？” 四奶奶笑眯眯地说：“人家来送东西。” 一听这个，老村长就皱起了眉头，“孤儿寡母的三个人，卖点菜挣口饭吃，周渔那个什么蘑菇，还不知道什么时候有影呢，送什么东西？给她退回去。” 大儿媳刚想说话，就让四奶奶给一个眼神止住了，四奶奶说：“你不看好啊，上次说她种的蘑菇出菌了，你还让我给你看着点，自己跑去瞧。” 老村长将解放帽摘下，放到了一边，松开了中山装的最上面一颗扣子，舒服地晃了晃脖子，这才说：“我当村长的，不得看看！那春天里，我还看麦苗呢。” 四奶奶接着说：“我看你上次回来就去让六子给找什么高压锅！我以为你觉得能行呢！” “村里谁要干事儿，我都帮的。更何况，她爸爸去世早，就剩下母女三人，好不容易弄点事儿，我能帮肯定帮。可帮了，不证明我认为她能种好。那菌丝出了二十天了，也没听见动静，你以为真这么好弄啊。” 他干脆坐下来，喝了口浓艳的茶水，一点点数落：“我问了小王庄的老王头了，他种了七八年草菇了，那东西，温度要27度左右，湿度要95，你听听，这是冬天能弄出来的吗？” 四奶奶哦了一声，“原来不是专门帮周渔啊，我还寻思你特别看重周渔呢。” 老村长狐疑地看着老伴：“你今天怎么了？一个劲儿的提周渔干什么？她找你什么事？” 四奶奶摇摇头：“没有，做好了吗？做好了吃饭吧。” 大儿媳妇都快憋死了，连忙应了一声，去灶台端菜了。 老村长一共两儿，两个儿子都成绩不好，在家务农，两个儿子各生了两儿一女，这是个大家庭，吃饭就在一个大圆桌上。 梅树村不富裕，就连村长家也一样，难得见荤腥，今天跟往日里没有什么不同，桌子上是炒豆角，炖南瓜，还有玉米面馒头。 等着这些都上完了，大儿媳妇却没坐下，又去灶间了，老村长于是放下筷子等人齐，没想到的是，居然又端来一盘菜。 用的是最小的盘子，他以为是炒的鸡蛋——为了给孩子补营养，三天两头会有这么一盘，哪里想到，放下后不是想象的金黄色，而是一盘炒蘑菇！ 老村长是先惊，随后就想到了周朵，扭头看向了今天晚上奇奇怪怪的老伴：“周朵送的蘑菇？养出来了？” 四奶奶点点头：“养出来了，不但养出来了，还卖去了利民餐馆，就是那个国营大饭店，人家一天要三斤呢。” 老村长是真没想到，他低头定睛看着盘子里的草菇，半天没说话。 四奶奶才不管他，接着说：“你当时还说人家种不出来呢，一般人肯定种不出来，人家周渔可是农业大学的学生，就算没学完，也不是一般人！” “可这孩子真好，一点都不生你的气，人家可说了，她想过来的，怕你见她不高兴就让妹妹过来了，谢谢你给她找工作，也谢谢你帮她买锅，帮了大忙了。” 老村长咳嗽一声，终于找回了声音：“这是真厉害啊。” 四奶奶接着说：“这下知道了吧，现在不是什么事都是你的经验管用的，你以后对人家周渔好点，你天天看报纸也没找到条致富的路，你瞧瞧人家，这才一个月就成了。” 老村长有点别扭，也有点欣慰，嘴硬道：“我怎么不对她好，我不是给她找锅了吗？” 四奶奶笑话他：“你不说村里人谁干事你都帮忙吗？你还拍桌子说人家瞎叨叨呢，你还去看个菌丝让我放风偷偷摸摸的呢！” 老村长被怼的不说话了。 底下的儿孙已经快笑死了，他们可没见过，老村长这样。 好在四奶奶向来知道分寸，瞧着差不多了，就招呼：“吃饭吧。” 一顿饭老村长没说话，不过那盘蘑菇他尝了两口，等着吃完饭，他撂下碗筷就进了屋，大儿媳妇小声问：“妈，我爸不会生气吧。你说得有点狠。” 四奶奶有把握地说：“他啊，就是老思想，心里想得多，却不敢干，不说他几句不行。我有数。” 第14章 老村长是个什么样的人？周渔在记忆里，周渔的经历里，在母亲和妹妹偶尔的话里，都能听出来。 他是个德高望重的老人，选他当村长，最大的原因是，大家都知道他公平，他友善，他是个能一心为了村子着想的好人。 但即便知道，周渔依旧动容了。 她很认真地回答：“行！您放心吧。” 有这一句话，老村长提着的心放了下来，他补充：“你放心，拖你后腿的事儿绝对不会有，我都给你处理了，你就好好干就行。明天你来看房子，怎么拆怎么建，拿出个法子来，尽快给你落实了。” 说完这个，他就回去了。 周渔没有立刻回屋，她抬起了头，看向了天空——天上是密密麻麻成片成片的星空，每颗星星都在闪闪发光，这真是个好年代！ 林巧慧她们过了一会儿才回来，进来就问：“四爷爷说什么了？” 周渔就把又得了五间房子的事儿说了，林巧慧和周朵都高兴坏了，尤其是小周朵，这会儿脑瓜转得超级快：“那不是我们产量比现在多一点二五倍。” 不止是这样。 有了两个屋子，其实就可以将平菇和草菇分开养，这样也省的生出杂菌，其实更好照顾了。 林巧慧则说：“既然给了，就赶紧弄出来，早一天种上，早一天挣钱。正好园子里没菜了，我帮你看着。” 她今天也是开了眼了，说真的，别看原先她表现得多么相信周渔，让她砸房子，帮着她养蘑菇，其实心里是没底的。 种下的时候担心能不能出菌丝，出了菌丝担心能不能养得好，养得好了又担心有没有人要。 今天彻底没担忧了，那不抓紧干干什么。 她当年可和周奋发一起，白手盖起了这栋房子，靠的就是吃苦耐劳勤奋。 周渔点头：“妈，前几天大家都不知道我这蘑菇种的怎么样，所以无所谓。但明天一动村委，大家都知道了。你就在家待着，守着咱家这一亩三分地，谁也别让进。那边的事儿，我找人盯着。” 林巧慧一想也是，这屋子里才是关键啊：“放心吧。” 就连周朵也说：“我一月份就放寒假了，到时候那边正好建好了，我给看着。” 那边如果种下蘑菇，日夜都得有人看，但周朵不行，她太小了，不过周渔也没说，鼓励她：“寒假考得好，带你去省城。” 周朵只觉得大冬天的浑身热腾腾，她撸子袖子：“姐，你们聊，我去再看会儿书。” 惹得林巧慧都笑了，这丫头。 农村人起得早，第二天早上六点，周渔第一次这么早爬了起来，去了村委。那边老村长已经在了，同时在的还有周渔顺道喊来的周远征。 上次就是他干的，这次自然还找他。 这五间房可跟周渔家的一样大，每间都是三米乘以四米，所以修理还是按着周渔上次的办法——开窗户，加炉子，打床架。 只有两点不同，一是这次有了村长的支持，不怕周图强来抢，就可以安装玻璃窗了。二是为了节省木炭，直接可以将这四间屋子打通，那么只需要两台炉子就够了。 这事儿本就干过，周渔又画了图，不过半小时就定下来了怎么办。 上次帮周渔的忙，周渔家不但饭好，还没少给钱，这次周渔请帮忙，周远征那叫一个积极：“放心吧，这房子两天我就给你收拾好，窗户，烟道还有地面，保证没问题。” “床架子得多几天。” 周渔现在手里的菌种差不多了，还要堆料，也需要个七八天，所以也不急，周远征一听就点头：“那妥了，保证不耽误你。” 但他也挺兴奋的，“周渔，种蘑菇真成了。” 周渔点头，还鼓励他，“以后就要搭建大棚，远征哥，你有没有兴趣学？” 周远征怎么可能不愿意，他就是个会点木工活的普通人，要是学了这手艺，就是以后周渔不需要他了，他也能挣口饭吃，连忙说：“有有有。” 等着分配好了，周渔就带着今天采摘好的蘑菇和昨天晚上写的小豆腐块，坐着拖拉机去了市里。 姜桂香还以为周渔这文章，怎么也要写个一个星期呢，哪里想到，一晚上就写完了。 她将蘑菇检查了一下，称量好重量，给周渔付了钱，就迫不及待地带着周渔去了办公室，给周渔倒了一杯热茶，自己一屁股坐下，开始读。 周渔这文笔，其实也就刚刚够用，但这个年代文章都是很朴实的，周渔起了个稍微吸引人的题目，叫《一盘草菇炒牛肉引发的竞争》，就挺让人感兴趣。 姜桂香一瞧就很喜欢，连连说：“对，我就是想要这样的，让大家一眼就想看，看了就知道，我们利民菜馆上了草菇这盘菜，是独一无二的，每天还要限购的，真好！” 说完，她居然就站了起来，冲着周渔说：“走！我带你去南州晚报社。” 周渔原先觉得，自己是个工作狂，哪里想到，姜桂香也不遑多让，穿上外套后，骑着自行车就带着她去了日报社——日报和晚报是一起办公的。 她找的编辑是位二十来岁的年轻姑娘，叫黎雪，见了姜桂香就叫桂香姨：“您怎么来了？” 姜桂香笑眯眯地将文章塞进她手里，介绍了一下周渔，又介绍了一下是怎么回事。黎雪显然还挺懂行的，一听就笑了：“这可是挺有意思的新闻，我们晚报正好开了个生活小乐事栏目，要是行的话，我今天就能发。” “周同志，如果可以的话，不如稍等我一下，看看要不要改稿。” 姜桂香还有饭店里的事儿，很快就离开了，周渔则坐在了黎雪的旁边，瞧了瞧八十年代报社的办公环境—— 电脑自然是没有的，有点像小时候看的编辑部的故事，四处都是书和报刊杂志，大家气氛很好，动不动就要拿着稿子念一段，问问大家的感想。 周渔这篇也被念了，是她的题目，黎雪觉得有点出格，问一问老同志们的意见。 议论的挺激烈的，有人认为文章就该四平八稳，有的则觉得，稍微冒尖也没什么，“新闻新闻，不得让人感兴趣？” 周渔无事干，则翻了翻旧报纸，看了看他们这个生活小趣事栏目的内容，多数都是好人好事，果然她的文章有点不一样。 她还瞧了瞧身旁的报纸杂志，这可都是全国各地的，内容果然不一样，有不少写得很好的小文章，有一种跟上辈子不一样的精气神，周渔读得津津有味。 等着她看完了，议论也结束了，主编拍板：“发！” 这事儿就定了。 周渔这里需要改的不多，弄好后，她就问黎雪：“我看你们杂志特别多，请问过刊卖不卖？” 黎雪倒不觉得周渔奇怪，农村订报纸杂志的确少有渠道，她只当周渔爱好文学，点点头：“卖，不过去年的已经卖了，今年的得到一月份统一卖，你要是有需求，我给你留着。不过我有不少样刊，用不着，送你了，你先拿回去看。” 等着周渔走的时候，手里就抱了足足几十本刊物，黎雪人挺好：“稿子发了，有你五份样刊，到时候同稿费一起寄给你。你来取也行。” 在百货公司等到了五点，周渔才抱着报纸回了村。 她想着，等着买卖做大了，车买不起，怎么也要买辆拖拉机，要不天天等车，太浪费时间了。至于骑自行车，一方面是太冷了，另一方面她一个长得挺漂亮的大姑娘，天天这么来回，不太安全。 回村她先去了村委，看看进展，却发现，村里的老少爷们大媳妇小姑娘都在那儿帮忙呢，窗户早就开好了，炉子也盘好了，大家是帮着修整地面。 瞧着周渔来了，秋桂婶就跑了过来，“小渔，这边就差平地了，我们都能干，就让远征回去弄那个床架子了。我们听老村长说了，你这蘑菇真卖出去了！放心吧，保证早早给你弄好，早点种下多挣钱！” 当然，大家也忍不住好奇，不少婶子大娘都围了过来打听：“周渔，一天真要三斤啊，每天都要吗！” “多少钱一斤啊。这得挣好多钱吧。” “周渔，你这种蘑菇要人不，要的话婶子来给你帮忙啊。” 前面周渔没正面回答，村里人不错，但五块钱一斤也太惊悚，她怕周图强找事，毕竟住在一个村。 不过后面的问题她回答了：“肯定的，等着这边修好了，需要有人帮忙照顾，蘑菇如果都出了，还得去城里卖，都得用人！以后还得大家多帮帮我！” 有这句话，大家自然高兴，他们都寻思这是个短时间的活，想着冬日里最闲了，能挣点钱能过个好年。 周渔也没说自己以后的长远计划，接着来：“现在也有需要人的地方，不过只要十岁以上的娃娃，帮我抄报纸上的文章，抄一篇给五分钱。” 她想买旧报刊就是要抄的，除了报纸，周渔还看上了广播的宣传效应。但现在一个收音机几十块钱，买得起的还是少数。 大部分人听得都是厂里的广播。 周渔前两天往城里跑，其实就是去听人家的广播去了。她发现，早上中午和晚上都会放，内容除了转播新闻联播，播报厂里新闻，就是放音乐和读报刊摘录。 不过他们的报刊大多数用的南州晚报和南河晚报，内容很单调。周渔觉得，广播员们还没有组稿的意识。 周渔就想趁机攻占这个广告位。 毕竟她除了卖草菇，还要卖平菇的，平菇产量大，草菇一百斤稻草能产四十斤就不错，用行话来说，转化率百分之四十。但平菇的转化率可是百分之百。 第15章 老村长的意思很明显, 周渔就是靠养蘑菇的技术卖钱的，如果真的交流出去了，她刚开始的生意也就断了, 自然, 梅树村想要跟着致富的可能也就没了。 他不允许这事儿发生。 当然，他没想让周渔掺和这事儿, 他要自己拒绝了。 不止秦月书在这里等，他丈夫在村里的另一条路口也等着呢，一等就是半个多小时，她连旁边村民家都没敢进去, 就怕错过了人。 这会儿她冻得鼻涕都快出来了, 用僵冷的手推推周渔：“别愣着, 我跟你一起去外面逛逛吧。” 周渔倒也没有强出头的意思，不知道对方根底和来意, 现在跑出去，事情就没了缓和之地了。她点点头，跟着秦月书往外走, 顺便问问她今天的事儿。 只是没走几步, 就听见有人打着锣鼓叫：“来人啊。有人闯菇房了！来人啊！” 这是秋桂婶！ 前几天周渔就将培养料和平菇菌种移到了村委这边，这两天已经种上了。周渔家一共三个女人, 自然不适合守夜，她和老村长商量了一下, 要找个人帮忙干活外加看护。 周渔话也说在了前面：“来这里帮忙可不止是看着, 还得帮我照顾蘑菇, 也就是说，怎么种，用什么药, 怎么保持湿度温度，都是要教的。” 这不就是要教会冬季种菇的技巧吗？ 老村长当时就慎重了，问周渔：“你咋想的，这都是你养蘑菇的关键，告诉了你可就没秘密了。” 周渔本身就不是想只靠种蘑菇致富，那这也太慢了，她的日化厂不知道多久才能开出来，她想做的是产业。 这也是周渔愿意答应老村长的请托的原因。 她的先富带动后富，不是发财了以后给大家工作，而是让所有人跟着她动起来，大家一起干。 所以周渔给老村长的回答是：“就是要教，这是第一家，以后还会有更多，我想把咱们村做成蘑菇种植村，想要蘑菇就来咱们村。” 老村长激动的眼泪都快掉下来了，那不是人人都能种？慎重想了想后，推荐了秋桂婶夫妻。 她一共两个儿子，如今都成年了，家里夜里不用留人。另外，秋桂婶人细致，干活利落，又聪明，是村里有名的巧手。而她丈夫周福军则从小学功夫，身上有一把子力气，他俩看的话，是最合适的。 周渔也同意，她爸去世后，秋桂婶夫妇是有什么帮什么，这是一家好人。 这会儿没有手机之类的可以联系人，怕秋桂婶这边万一有事儿怎么办，就说好了，遇事儿了，让她把村委的大锣给敲响了，那样全村都听见了。 但说的时候，其实防范的是周图强，周渔这个二叔，听说现在很是看周渔不顺眼。 因为她不让房子，他家耀宗的婚事吹了，他说过好几次：总有一天要找替他哥哥教育周渔。 谁能想到，周图强还没动，这会儿居然敲起来了。 周渔和秦月书互相看了一眼，也顾不上别的了，连忙往村里去。 他们从村口走到村委，这里已经围了许多乡亲，到处都是人头，根本看不见里面，只能听见秋桂婶的大嗓门：“什么叫你没多想？你在这儿巴着眼睛看了半天了，我说让你走，你嘴上说的好好的，我一扭头你就往里闯！” “要不是我家那口子有把子力气，直接给你扔出来了，你就进去了。这可是我们菇房，你也是种菇的，这不是偷是干什么？” 还有个气急败坏的声音：“你们这是村委，我怎么知道是菇房，你少冤枉人！井干事，你给评评理！哪里有这样的？哎呦，我胳膊是不是断了，好疼啊！？” 他还倒打一耙。 村里人立时很多不愿意的，“张来三，你偷技术还有理了！”“你少装了，你什么人大家谁不知道？” 秦月书小声在旁边给周渔介绍：“这个说话的应该是小王庄的，叫张来三，种菇倒是不错，却是他们村最赖皮的一个，往日里我爸去小王庄，根本没人搭理他，这是故意叫他来的吧。” 这很显然，小王庄故意找个赖皮偷技术。 这种无赖哪个村都有，都是有名的不服管，偷技术现在又不算犯罪，倒是往他身上一推，啥办法都没有。 周渔想知道蔬菜公司的态度，这会儿已经有人看见她了，瞧见她想上前，大家给她让了条小道出来。 不过，没一个人叫她名字，农村人的聪明也不能小觑的。 秦月书也跟着到了前面，周渔小声问：“蔬菜公司来得这个井干事你们熟悉吗？” 秦月书摇摇头：“咱们不是菜队，联系不多，我瞧着我爸也是第一次见，我没出来的时候，倒是看见他了，白白净净的，像是个读书人，说话也挺温和。” 这会儿走到前面了，周渔也看见了现场，的确站着一位白白净净的年轻人，应该就是井干事。 这会儿他正皱着眉头，一脸的无措，冲着小王庄的村长张金鹏说：“不说过来聊吗？你们这弄得什么事儿？” 这话能这么问吗？一看就是个青瓜蛋子。 果然张金鹏不惧怕他，一脸无奈地样子说着最无赖的话：“我也不知道啊，可能好奇吧，这又没瞧见，下次不准了。” 井干事居然也这么对老村长说：“反正也没损失，就这样吧，咱们接着聊。” 老村长这会儿已经看见周渔了，周渔跟他摇了摇头，不行的意思。 老村长跟周渔简直有心理感应，直接怒了：“什么叫没损失？！张金鹏，你们村可是养蘑菇的，看了半天不知道菇房什么样？你忽悠谁呢？” “这张来三什么人十里八乡谁不知道？偷鸡摸狗，打牌赌钱，没有他不沾的。你们村那么多种菇好手不带，偏偏带他来，就是为了偷技术吧。” “井干事，你好意思说接着聊？聊个屁！你们种了那么多年蘑菇，没研究出来怎么种冬季蘑菇，瞧见我们会了，跑到这里空口白牙要技术，我都没说你们什么，结果不同意就要偷！” “井干事，这就是你们蔬菜公司跑来的态度吗，我们同意也得同意，不同意也得给，就算不给也要偷来，反正拿捏住了我们不敢怎么样是不是？” “你们这是助纣为孽！我要告你去！” “我跟你说，我周为先还真不怕，你来的时候没打听打听我周为先是个什么人？！你今天必须给我说清楚，不行我们就去蔬菜公司找你们经理说，你们那儿说不清楚，我们就去你们商业局，不行就去再往上闹，你别以为我不敢！” 老村长常年背着手四处转，那次周渔不愿意去农科站他发火，也不过瞪瞪眼睛，周渔都不知道，他还有这一面。 但足够唬人了！ 井干事青涩得两只手都不知道往哪儿放，脸都吓白了：“不不不……不是，我们没这个意思。张村长，你快点解释解释！” 张金鹏跟老村长显然是多年认识了，笃定老村长不能真翻脸，并不当回事：“你这老头子，怎么说话这么难听，有话好好说。张来三，道个歉！” 张来三吊儿郎当地就想过来道歉，老村长直接怒吼了一嗓子：“道个屁歉！你们这群兔崽子就这么看着人家欺负咱，还站着这儿看热闹，你们还是梅树村的人吗？一个个软蛋，给我都轰出去。我告诉你们，以后小王庄的一个都不准进，来一个我赶一个！” 梅树村的团结可是有名的，更何况，周渔可说了，带着大家发财。前有说好了让大家帮忙卖蘑菇，后有秋桂婶更了不得，听说连技术都教她了！ 谁不心热？！ 因此，一敲锣大家都来了，不动是因为村长没发号命令，这下话一落，立刻就动了起来，“滚滚滚赶紧滚！”“快点走！跑这儿当贼，下次见你一次打一次！” 张金鹏带着两个人被推的踉跄，还想说什么，根本就没给机会，被人推走了。 倒是那位井干事，大抵是没见过这样的事儿，这会儿还叫呢：“周村长，你得听我解释，我们蔬菜公司不是这个意……” 人已经被推远了。 往外走的时候，周渔抓住了混在队里的周远征，小声叮嘱他：“就针对小王庄，别到了村口就停，就这么一路赶着，一直将他们赶回小王庄，将这事儿闹大。” 周远征瞪大眼睛看周渔，不过却没多问，使劲儿点点头。 村委这边很快就没几个人了，秋桂婶早就看见周渔，这会儿连忙赶过来说：“周渔，你放心，他瞧了半天，窗户上都是雾气，啥也看不出来，刚想进去，我家那口子就把他给扔出来了。啥也没看见。” 周渔早就知道了，要是看见了，福军叔的脾气得把张来三往死里打，他不过挨了几下就说明没事。 等着安抚了秋桂婶他们，周渔就和老村长说起了话。 第一句话老村长就说：“你是想让我闹大吧。你怎么想的？这万一他们抓起来投机倒把，咱们可不好受？” 这会儿他们直接去了旁边村委空着的那间房子，两个人分坐一头。 老村长的想法很容易理解，政策多变，他怕周渔吃亏。但周渔也知道，虽然有小反复，只要你能做大，就不是问题。 她直接将自己的想法和盘托出：“那个井干事说了半天也没说清楚怎么回事吧？” 老村长点头，他看得明白：“找了这么一个青瓜蛋子过来，说了半天就是交流，问有什么好处，他就说如今冬季蔬菜太单调，让我们帮忙。我看蔬菜公司那边态度不好说。” 第16章 周渔回了村, 直接去了老村长家。 见了她，老村长就问：“要到了吗？” 周渔点头，“拿到了。” 老村长连忙再问：“跟你判断的一样吗？” 上次周渔和老村长说完后, 两个人就各自收集对方消息, 老村长自觉自己这事儿干得不错，第二天就把联营的事儿打听清楚了。 随后菌类联营公司的经理, 那位井干事的上司就让张金鹏带了话来，说是让他们有空去蔬菜公司聊聊。 老村长就觉得，这就可以去了。 知道了原因，就不受对方忽悠, 肯定拿他们没办法。 哪里想到, 周渔却没应下, 却让他去查一查那位经理和蔬菜公司总经理的底细，她自己则要去找联营的正规政策文件。 这就难了, 说真的，农民和城里人不一样，虽然说他能找到几个认识的老伙伴, 但有大事儿能动用, 这种查人托人不是浪费吗？ 至于周渔说的政策，他还问呢, 为什么非要政策，周渔这才跟他说了自己的想法：“您不是担心我被当投机倒把的抓了吗？” 这话是真的, 从周渔卖蘑菇开始, 他就害怕这事儿。不同的是, 开始周渔说种蘑菇他不信能种出来，后来周渔种出来了，还卖了高价, 他就做了准备，要是真被抓了，他顶着。 他已经六十岁了，干了一辈子村长，也没给村子带来什么好处，他顶着让周渔放手干，说不定能有个好出路。 谁知道，周渔突然提起这个来了。 老村长就问：“这政策跟投机倒把有什么关系？” 周渔就说：“我依稀记得，省城的蔬菜制度改革，是允许个体户买卖蔬菜的，如果可以办下来这个证，咱们以后卖蘑菇就不用东躲西藏了。甚至，农村集体还能开门市部呢。” 周渔毕竟上辈子也没卖过菜，干的也不是这行，只对这方面的制度大致有个了解。好像是改革开放后，蔬菜供给并没有立刻归还于市场，而是在几年之后，才慢慢改革，转为市场经济。 这中间有过不少过渡性政策。 但这个时间节点，周渔不知道。 她只能先干再说。 说真的，要不是张金鹏他们这次过来，打听到了开了联营公司，周渔都想不到这政策已经实施了。 这也算是因祸得福了。 不过，她不会去感谢张金鹏他们的。 门市部老村长可不敢想，但如果能当个体户这不就是合法的了？老村长刚刚还觉得没必要去查人，这会儿可就不这么想了，他太知道了，政策还要看下面怎么执行，领导如何很重要。 他连忙点了头去查。 现在他查到了，自然想知道，周渔预测的是不是一样，等着瞧见周渔点了头，他是有点激动又有点遗憾。 这矛盾的样子，周渔一看就知道怎么回事，那位菌类联营公司的经理八成不怎么好打交道。果不其然，周渔一问，老村长就竹筒倒豆子，全说了。 “这人叫做吴勇。三十二岁，是个年轻干部，挺能干的，不过大家对他评价都一般，说他为了成绩急功近利，手段有点黑。” “小林村的韭菜种不好，他要求大量上药，完全不顾是否有害，最终让小林村告了一状。” 周渔一听就知道了，她对于小王庄找事儿的判断还是过于理想化了，周渔在心里记了一笔，以后要注意。 不过好在她够谨慎，即便判断理想化，也不影响后面的行事。 老村长接着说：“这次改制，大家都争的厉害，本来是不准备用他的，可是菌类实在是不挣钱，没人愿意接，但又不能放弃，他主动要求担任务，这才交给他了。” “这草菇什么样你也知道，转化率极差，夏天都不好长，何况其他季节。大家都以为他肯定做不出什么成绩来。没想到，你种出来了，他可不是要抓着咱们不放。” “这个人心思不太正，不会轻易放过咱们的。” 不是一般的不太正，他这是两手准备，那天的事儿周渔也仔细问了，来了就讲要合作，老村长一拒绝，张来三就说肚子疼，出去上厕所去了，这就是直接执行第二计划，偷师。 也就是他们没想到，看菇房的周福军会功夫，比人高马大的张来三更厉害，直接给他扔出去了，没让他得逞。 老村长也愁：“他怎么可能让咱当个体户？” 个体户就代表着卖多卖少跟联营公司没关系，业绩也不是他的，他们自负盈亏，从利益上说，就不如将这门技术给小王庄来得合算。 更何况，他们是个零蛋，周渔这边干的热火朝天，他们脸面上更难看。 周渔也跟着点头：“他是不会同意的。” 老村长还想说那怎么办呢，就听见周渔又说：“可我为什么非要通过他啊。联营公司上面有蔬菜公司总经理，蔬菜公司上面有商务局，庙那么多，咱们干嘛非要拜他？” 老村长都愣那儿了，周渔已经问了：“蔬菜公司总经理咋样？” 这个老村长倒是不愁：“人很大胆，是个改革派，口碑很好！” 周渔说：“就找她！” 老村长坐在原地，有些恍惚，他一时觉得周渔的胆子怎么这么大，一时又觉得这就是那个丫头啊，那个丫头为了不甘心，舍得一身剐也将那个负心汉拉下马，跟她一起被开除了。 这是她能干出的事儿。 最后，老村长是这样总结周渔这个人的：读书的确养人啊，不光长知识也涨胆子性子。 第二天一早，周渔就和老村长坐着严华的拖拉机去城里了。 蔬菜公司跟利民餐馆一样，隶属于商务局，在商务局里有一层办公室办公。他们约的是早上九点，周渔提前半小时到的，上了楼发现，改制已经贯彻到底了。 六个种类的联营公司都挂了牌，她往里看了看，瓜果豆荚公司这会儿正清闲，绿叶根菜葱姜蒜里面挺热闹的，周渔数了数桌子，每个公司最少有四张桌子，也就是一个经理，三个干事。 再往里看，恰好井干事提溜着暖壶出来打热水，跟周渔碰了个正着。 他倒是没认出周渔，而是认出了她身后的周为先，愣了一下，立刻脸上堆起了笑：“周村长来了，我们办公室在这里。”说完，扭头冲着里面高声说了一声：“吴经理，梅树村的周村长来了。” 吴勇这会儿还烦着呢。 他没想到梅树村这么麻烦，合作不谈，张来三只是想进去看看，又没有真偷到，居然也抓着不放，闹得沸沸扬扬，他刚刚还挨了总经理一顿批，那个女人跟他说，让他好好处理这事儿。 他怎么处理？刚闹开他就知道不好，让人传了话，请他们来商量，到现在都三天了，也没回话。 他总不能跑去找他们吧，那姿态摆的也太低了，日后就不好领导了。 哪里想到，正愁呢，井中凯居然说梅树村的人来了，他连忙坐正了，等着他们进来。井中凯的声音先到的：“周村长这就是我们办公室，进来坐坐吧。” 他往门口看，果不其然，瞧见了个老头，旁边跟着个年轻的漂亮小姑娘，手里还提这个篮子，他寻思这八成是周村长的孙女之类的，怎么来公司还要带个孩子？ 不过还未腹诽完，就听见小姑娘脆生生地说：“我们不是来你们的，请问总经理室是往里走吧。” 井中凯都愣了，不是找他们？他们还认识别人？ 不过下意识，他就抬起了手：“对！就在里面开着门那间。” 然后，这一老一少就那么水灵灵地从他眼前经过了，自然也就经过了菌类联营公司的大门，井中凯这才想到，吴勇还在里面呢，他刚才还大声叫了人…… 果不其然，扭头看，吴勇脸色难看得很，皱着眉头说：“去总经理办公室了？” 周渔这会儿已经走到总经理办公室门口了，她往里看了看，里面坐着个五十来岁的中年妇女，留着短发，是自来卷，看起来倒是很时髦。 周渔直接敲了门，对方抬起了头，大抵是没见过周渔和周为先，问了声：“你是……” 周渔直接就走了进去，周为先其实有点底气不足，但想着万一周渔说话太急，他还能缓和缓和，也跟进去了。 周渔开门见山自报家门：“伍总，您好，我是梅树村的草菇种植户周渔。我种植的草菇专门供应利民餐馆，最近还引起了不小的轰动。” 说完，她就将准备好的南州晚报样刊，递了过去。 那篇千字稿发了大概三分之一版面，周渔给的也很有技巧，将报纸专门折了，只展示她的文章。 伍月华一眼就瞧见了，作为蔬菜公司的总经理，她怎么可能没印象，甚至，当初还是她先看见了报纸，还去利民餐馆尝了尝，再告诉了吴勇，让他跟梅树村联系，看看能不能将菌类联营公司搞活起来。 就是没想到，吴勇会这么办事，也没想到，梅树村这么强硬。 如今周渔过来了，她仔细打量着这位种植户，第一句话就是：“我以为是积年的老把式，没想到你这么年轻，你种的草菇我吃过了，非常鲜美，跟夏天的没区别。” “小王庄的事儿我也知道了，你们是来解决这事儿的吧，怎么没去找吴勇？” 周渔没想到她说话还比较直，周渔也没藏着掖着，直接说：“我不是为了小王庄的事儿来的，但我要找的事儿，跟他有利害关系，还是找您比较妥当。” 伍月华的确是认为周渔绕过吴勇是来告状的，没想到她这么说，她倒是起了兴趣：“不是小王庄的事儿，你能跟他有什么利害关系？” “我们梅树村想开蔬菜门市。” 第17章 听到伍月华的应许, 周为先悬起的心终于放松下来——他们以后卖菜，就不用躲躲藏藏了。 他以为这就结束了，等着离开。 哪里想到, 周渔根本没走的意思, 还吐起了苦水：“伍总，我也想扩大产量, 我们现在种菇用的是我家闲置的四间正房，还有村委分出来的五间房。” “用这些房子一是不用再盖省成本，二是保温好。可是如果再想扩大产量，我们村子是没有那么多房子的, 就得盖大棚。” “盖大棚就太难了, 没人会, 想盖的结实就得用钢材，我们也买不到。” 伍月华是个聪明人, 怎么看不出来周渔这是瞧着她好说话，又起了心思想让她帮忙？不过也可以理解，这些东西, 农民的确是拿着钱也找不到门路。 蔬菜公司肯定没有盖大棚的业务, 更没有帮忙买钢材的义务。 可是，伍月华也的确看重平菇, 如果推广得好，这对蔬菜公司很重要。 应该这么说, 伍月华反而欣赏周渔有困难敢说出来, 要是磨磨蹭蹭捂捂盖盖, 耽误了正事，这才是不可取的。 她也不隐瞒，很直接地说：“南河有两个钢厂, 他们之间有业务往来，钢材甚至塑料膜都没问题，我可以帮你弄到。盖大棚我帮你问问，我记得省城有大棚！” 伍月华这么实诚，能不能，行不行，几分把握，问题在哪里都说的明明白白，周渔真是太喜欢这位领导了。 她点点头，“我等您消息。只要知道是谁能建就行，就算对方不愿意过来，或者有其他原因，我也可以去找他们的。麻烦不是问题。” 如果说刚刚伍月华只觉得周渔这小姑娘胆子大有本事懂轻重缓急，这几句话让她也刮目相看，干事情就是要这样，不怕难，敢去做。 改革开放这样大好的形式，全国方方面面都动起来了，拖拖拉拉那是对自己不负责。 她终于笑了：“好！” 甚至还站了起来，送周渔和周为先出了办公室。 自从周渔和周为先去了总经理办公室，吴勇就让井中凯盯着点，他想知道，他们去找伍月华干什么，究竟办成了吗？他这里实实在在还等着周渔的冬日养菇技术救急呢。 哪里想到，里面居然聊起来了，他茶水都喝了两杯，才听见井中凯说：“出来了出来了！” 吴勇直接放了茶杯就要要起身，人既然来了，他就得跟对方聊聊，说一说如今农民还不能私自贩卖蔬菜，和小王庄合作，对梅树村也是有好处的。 哪里想到，井中凯第二句话就是：“总经理送他们出来的，脸上还带着笑呢。” 吴勇连忙走过去，往外一看，恰好瞧见了那个小姑娘正跟伍总说：“伍总，您回去吧。这个蘑菇您炒着吃做汤和炸着吃都可以，不过我不太会做饭，不知道具体步骤。” 他听见了伍月华爽朗的笑声：“我可是很会做，回去我就尝尝。多谢了。” 吴勇对伍月华可是太了解了，这是他的老上司，看着不是个严肃的人，平日里说话挺亲切的，但严格起来不是人，对他也是很有意见，这次要不是实在没人外加有人力保他，他肯定当不了经理。 她笑得这么高兴，这是有什么好事？一盘草菇不至于吧。 还有奇怪的是，不该是周为先为主吗？怎么是这小姑娘说话，他倒是反应挺快，扭头问井中凯：“那个种蘑菇的，叫啥？多大了？” 他倒是去利民餐馆打听了，没打听到。 却没想到去了一趟的井中凯居然一问三不知：“没见到，他们也不说。我猜应该是个老农民吧，否则哪里有这样的手艺？” 吴勇可不同意，有这样的手艺早就种了，不用等到今天。 他虽然不太敢相信，但不得不做出判断，这小姑娘就是种菇的人，否则，轮不上她说话。 等着周渔和周为先从楼道路过这边去楼梯口，他也不用井中凯了，那就是个棒槌啥也不会，他直接出面叫住了周为先：“周村长，我是菌类联营公司的经理吴勇，我们聊聊吧。” 果不其然，开口的却是年轻的女孩子：“没什么好聊的，我们自己的技术不分享，尤其是不分享给那种谈不拢就偷的人，这样的人品质恶劣，在市场经济中，走不长远的。” 明明周渔说的是小王庄，可吴勇就是觉得脸上火辣辣的，感觉好像一巴掌拍在了他脸上。 他偏偏还不能发火，零蛋啊，人家别的联营公司都忙起来了，冬天里叶菜有白菜，瓜果有冬瓜，根菜有胡萝卜，豆荚有黄豆芽绿豆芽，葱姜蒜更不用提，四季都不可少，就菌类空白一片，是个零蛋。 他深吸一口气，笑着说：“就算不跟小王庄合作，你们也是需要售卖菌类的，你知道的，现在对于摊贩大家的态度可不明确，那蔬菜门市外面卖菜的都偷偷摸摸的，你们给利民餐馆供给，万一要是查起来，也是不合规的。” “这样做生意可做不大，万一出点纰漏，那就一辈子的污点。说真的，冬季蘑菇可是不可多得的，不如稳妥一点。” 他以为抓住了周渔他们的命脉，怎么也要进屋听一听他的想法，那自然总有办法说服的。 哪里想到周渔笑着说：“您说得对，所以我们根据蔬菜公司的政策，办了蔬菜销售个体户了。刚刚伍总签了字，这就去办。多谢提醒。” 说完，周渔就和周为先头也不回离开了。 吴勇那张笑脸是真撑不住了，随着他们一转身啪嗒掉在了地上，办了个体户？那不就是可以自营自销，人家干嘛还要跟他们合作？ 那他这个菌类联营公司，就一直零蛋？ 吴勇简直气不打一处来，扭头就冲进伍月华办公室了，“伍总，您怎么能同意梅树村办个体户呢，您不是说，让我们菌类联营公司跟他们合作，展开工作吗？你这样弄，我们怎么办？” 哪里想到，伍月华板着脸问他：“那你的合作是怎么进行的？外面的风言风语不够吗？我怎么跟你说的，好好去谈，你倒是好，派去的人谈不成就偷！” “你不用辩驳，我没有给你扣帽子的意思，但是你的态度脱不了干系！你为什么不去？张金鹏什么样你打了这么多年交道你不知道他什么性子？井中凯什么水平全公司谁不知道？你派井中凯跟着张金鹏过去，那不就是随他折腾？” “我不去分析，这中间你说过什么没有，但这事儿你没处理好是真的吧！” 吴勇半句话说不出来，伍月华将他的小心思全说中了，上次就是因为他出面所以被抓了把柄，这次他来了个放任不管，想要个不在场证明，没想到还不行。 伍月华直接说：“你别以为你不在就跟你没关系，你是当领导的，你不负责谁负责？从小王庄的事儿一出，我们就知道了，也让人调查了，一直等你的处理和表态，你什么都没有。没有负责的意识，那这个领导我看你还是没必要当了。” 吴勇瞪大了眼睛，“什么意思？就因为梅树村的人来告状，就要撤我职？这是莫须有，不符合规定！我不服气。” 伍月华很严肃地说，“恰好这两天我也跟其他几位领导讨论过了，我们当时还是太教条了，认为蔬菜分六类，必须要有六类联营公司，但并不适用于南州实际情况，菌类我们根本不出产。” “所以研究了一下，我们决定，菌类并到葱姜蒜联营公司，归李三河管理，你还是回归原来岗位。” 他原先就是被处理了，当科员的。 这不就跟撤职一个意思吗？而且他还没处申冤，伍月华可没说因为小王庄的事儿撤职，人家是撤部门！ 吴勇还想辩驳，伍月华直接开会去了，他站在空荡荡的办公室里，使劲踢了门一脚！靠！ 倒是周渔办完手续一出门，周为先就说：“你可太大胆了。” 周渔笑眯眯地说：“那四爷爷，我们现在又是合法卖菜，建大棚又有了眉目，你高不高兴？” 周为先抬头望着这商务局门口长长的街道，那里种着都是法国梧桐，如今已经全部叶落了，笔直树干一溜延伸开去，一直通到路的尽头，看不见的地方。 就跟他的心情一样，一路通畅，他那张皱巴巴的脸这会儿看起来居然舒展了很多，他点头：“高兴，咋能不高兴呢，我是真没敢想啊！” 周渔主动搀着他：“走吧，既然有了身份，咱们就抓紧干。” 中间路过供销社，周渔还称了一斤水果糖，橘子味的，这是周渔准备给帮忙抄写文章的孩子们的，不过原先她有钱没票，昨天答应每天多提供半斤草菇给利民餐馆，姜桂香塞给她的。 这两天严华没活，拖拉机满人就走，所以回到村才五点多。 往日里，这个时候村子里老热闹呢，下了学的孩子满村子跑，探险捉迷藏，玩石子砸沙包，可这会儿，老安静呢。 只能听见老梅树下情报人员们的说笑声，孩子们可是一个都不见。 老村长一瞧就说：“这都是去村委抄文章去了吧！” 周朵一直对不能卖菜心有遗憾，总觉得错过了挣钱的机会。没想到周渔又给她弄了个好事儿干，派发每天要抄写的文章，审阅并发放抄写费。 周朵的遗憾顿时不见了，放学写完作业，就一门心思干这事儿。 周渔也听说了，全村的孩子们如今都听周朵号令，也不知道她是怎样调派的——从第二天开始，因为周渔家太小，村委就让孩子们去唯一的那间房子抄文章了，周渔也没实地考察过。 今天正好碰上，她就拎着水果糖，去了村委。 秋桂婶这会儿正晒玉米芯呢，平菇的培养料大部分都是玉米芯，得经常翻晒不能发霉。瞧见周渔就问：“怎么样了？” 第18章 尤雪丽刚刚就顾着听大家的意见了, 压根没注意，这会儿大家都这么说，她也竖起了耳朵。 果不其然, 很快就听见有人在叫卖：“卖平菇喽, 今早刚摘的新鲜平菇喽！” 还真有？ 尤雪丽都惊讶了，说真的, 这几天读文章读到那几篇美食的时候，她也被馋的不得了，还忍不住跑到利民餐馆想去吃一吃草菇，一解谗意。 可惜的是, 利民餐馆的草菇太受欢迎了, 她的工作时间又恰好是大家的吃饭时间, 等着她赶过去，黄花菜都凉了, 根本没吃到。 她昨天还感叹呢，她最可爱的笔友小鱼儿寄这些信实在是稍微晚了一些，要是深秋或者初冬, 她一定要去野外杨树林榆树林看看, 摘一盘照着文章里做一做。 谁能想到，她刚刚感叹完, 居然就有卖平菇的了。 一车间的王大姐说：“我听着是，要不过去看看？” 赵师傅也点头:“去看看, 要是有就买点, 省的小孩们嘴馋, 天天要。”说完，还嗔怪地看了尤雪丽一眼，显然还是怪她没事儿读什么美食啊。 尤雪丽却并不觉得自己有错。 这个年代, 文坛空前繁荣，大家喜欢各种的诗歌小说美文，尤雪丽原先觉得自己这个“文盲”被排除在文学之外，她根本不感兴趣吗！ 但是读了小鱼儿选的文章后，她发现她也有喜欢的文章的，她就喜欢这种好吃的好玩的好看的文章，谁能说这不是文学呢。 而且，效果也很显著，孩子们也喜欢呢！ 她没搭理他们，大步向着家属院门口走去，没几步，就瞧见了一个挺显眼的菜摊。 两个篓子倒扣，上面放了一个木板，木板上放着的一排五个高粱杆编的篮子，篮子上盖的是蓝色面，白色底的小棉被，只有一个篮子敞开着口，里面露出的是摆放的整整齐齐的平菇。 那蘑菇可真水灵，灰色菌盖，不是那种傻大傻大的，不大不小，肉嘟嘟的，一瞧就很肥厚，鲜嫩得很。 蘑菇旁边，居然还放着一架少见的收录机，刚刚的叫卖声就是在磁带上录好播放的。 靠在收录机上的，是个木相框，里面是一张个体户证明，上面的经营范围，写的就是卖菜！ 尤雪丽都讶异，什么时候南州个人可以卖菜了！不过瞬间明白了，为什么人家这么大胆的在这里摆摊，人家是正规的！ 甚至，她下意识地扭头看向了旁边的蔬菜门市部，里面的店员就站在门口，冷冷地看着他们。 尤雪丽都有点畅快——你们终于有点危机感了吧。 实在是，化工厂门口的这家门市部售货员态度太差了，每次买菜明明是自己花钱，却像是欠了对方债务似的，让人心里不爽快。 而且，大家似乎都是一个反应，看到个体户证的时候，下意识去看门市部，这会儿，那边人的脸都臭了！甩了帘子，扭头进屋去了。 倒是蘑菇摊这边，摆摊子的是三位女同志，两位岁数大的看起来有四十多岁了，长得很是面善。年轻的那个可是真漂亮，明明只是穿着普通的蓝色外套，但就是吸引人眼光，不少人都在看她。 这会儿，年轻的一位正把一个小篮子拿了出来，将上面的盖布掀开，尤雪丽忍不住瞪大了眼睛，这不就是中午刚念过的干煸平菇吗！？ 收录机仿佛在回答她的疑问：“干煸平菇免费品尝……” 后面好像还有什么词，自家种的新鲜蘑菇，早上刚采摘之类的，尤雪丽已经记不住了，她眼里就只有干煸平菇了。 虽然这么冷的天，她还带着围巾，味道不可能飘过来，但她觉得，她闻到了，是好吃的味道。 而没等她动起来，一听说免费品尝，旁边的赵师傅她们，早就围上去了。 尤雪丽连忙也跟着上前。 就听见赵师傅她们在问：“真免费给吃啊？” 那个漂亮小姑娘笑着说：“真免费，不过我们带的有限，所以一人就一小块，大家尝尝味道。” “来来来，这平菇就是咱们南州市的平菇，我们进行了培育，如今冬天里也种出来了。咱们这的平菇肉厚味鲜，怎么做都好吃。” “我们这个做法，是用的利民餐馆大厨给的方子，现在已经凉了，说真的，刚做出来，热乎乎更好吃呢。” 听着还是利民餐馆的大厨的方子，谁不想尝尝。立时，不少人冲着周渔伸出了手。 周渔隔着白手绢，一人一块的发，大家瞧着就觉得这姑娘可真干净，自然放心。有人是一口就塞进去了，有人是小小咬了一口。 “咦！”一时间，不少人发出了这样的声音。 听广播是一回事，吃到嘴里又是一回事。 “还挺好吃的？！”不知道谁第一个评价。 随后就有人接着说了，“外面酥酥脆脆的，里面还挺嫩，喷香。” “我咋觉得艮啾啾的，有点肉味儿呢！” 这话一出，旁边看热闹没尝的人都忍不住了，蘑菇还能吃出肉味儿，那谁不想吃啊。 一时间又有人跟周渔要试吃，摊子前热闹的不得了。 周渔笑眯眯地帮忙分发，不过她记忆好得很，第二次伸手的可就不给了，而是笑眯眯地说:“一斤蘑菇就能出一盘，这个菜一点也不费油，回家做就可以。” “你们要是爱吃辣椒，放点干辣椒，那味道更好！” 这一说，大家就想起来今天广播中读的那篇文章《妈妈的味道》。作者就是描写的秋天里，如何跟着妈妈采蘑菇，妈妈最喜欢做的，就是干煸平菇，里面就放了辣椒。 用作者的话说：好吃的仿佛灵魂跟着跳舞。 化工厂是南州市效益最好的工厂，工人们的工资奖金也高，一线工人很多一个月能开六十块钱，双职工的话，一个月可以拿上百块，日子过得是真不错。 不少人家在饭桌上是很舍得花钱，所以周渔将这里作为卖菜的首选之地。 这干煸平菇的味道听着不错，更何况，这都十二月了，大家已经吃了一个多月白菜土豆萝卜了，谁不想无聊的冬季饮食里，调换一下口味，灵魂也跳跳舞？！ 立时，就有人动了心：“你这平菇多少钱一斤，贵不贵？” 一问这个，还有人跟着说呢：“我有个亲戚就在利民餐馆工作，我寻思那草菇这么出名，让他帮我买点。结果他跟我说，一天就三斤，一斤就要五块钱，老贵呢！” 这价钱是真吓死人，立时就有人看向了周渔，很戒备地说：“你们这平菇不会也这么贵吧！”仿佛只要周渔一点头，就立刻拔腿就跑！ 周渔都给逗笑了！ 她笑着说：“不是一个价。一块六一斤。一斤就可以做一盘。” 一听这个价钱，大家第一反应是松了口气，可不是吗，要是五块钱一斤，说什么都不可能吃的。 一块多，比起草菇来就便宜多了，而且蘑菇这东西即便是夏天，也要卖六七毛钱的，现在贵的不算太多，很多人都动了心。 尤雪丽本身就想吃，又听着价格不算太贵，“我要一斤！” 周渔立时应了一声：“好！”还从布袋里拿出了一张纸，递给了尤雪丽，“这是干煸蘑菇的做法，是利民餐馆大厨写的，按着上面步骤做，保证能做出跟利民餐馆一样的味道，送给你。” 这不是投稿，所以用的复印纸，周渔足足弄了一百份，足够分的。 广播毕竟是听了就过去了，谁也不可能专门记着，周渔送的这个做法就太有用处了，立时就有人跟进：“我也要一斤！也送我那个食谱吧？” 周渔立刻答：“送，今天买的都送！” “也给我半斤吧！” 平菇一共就五间房，周渔专门调整了培植的时间，让出菇时间错开，而且为了蘑菇口感最好，第一茬摘的并不多，一共二十斤。 几乎在短短的半个小时内，就卖光了。 等着周渔这边人都散了，收录机里的电池还有呢，张小翠赶紧关了，一节电池好几毛钱，贵死了。 不过也乐坏了。 前几天，老村长突然找了她和周秋芬，说是周渔的平菇要出菇了，她俩上个月卖菜卖得好，问她们愿不愿意给周渔卖蘑菇。 现在蘑菇少，周渔一天给一块钱工钱，等着以后每多卖十斤，多提一毛钱。 冬日里，除了打牌唠嗑，根本没活干，别说一天一块了，就是不要钱，张小翠和周秋芬都愿意干——只要眼睛不瞎，就能看出来，周渔以后有大出息，而且这孩子有好事绝对会带着大家的，能给她干点活，她们乐意。 不过，虽然答应了，她心里有点嘀咕。 虽然平菇比草菇便宜多了，可也一块多一斤呢，又是新出来的东西，这普通人买吗？ 哪里想到，怎么化工厂的人似乎都对平菇不陌生，让试吃就试吃，而且也只是觉得有点贵，说掏钱就掏钱了。 就这一小会，就卖了34块钱。 原先他们可不敢想还能多挣钱，现在？张小翠和周秋芬两个人眼睛里都是亮光——周渔可说了，以后出菇量渐渐就大了，那岂不是，她们每天挣得更多？ 这谁不高兴？ 收拾东西她们都没让周渔动手，利索地将盖巾放进篮子里，篮子放进篓子里，至于那块木板，则放到了化工厂家属院的门卫处——周渔过来的时候，给人家送了一包烟，人家说，这板子以后放那就行。 等着收拾完，三个人就去百货公司那里，等着严华顺路过来接她们，往那边走的时候，正好路过蔬菜门市部，一个售货员冲着他们翻了个白眼。 第19章 第二天一大早, 周渔带了几个人，和周秋芬周福军张小翠一起，提前去了化工厂家属院。 往日里, 他们都是十点钟才到。 今天为了瞧瞧这位神秘人是不是有同伙, 他们提前到了一个小时。 这会儿化工厂家属院门口的门市部正热闹，偷偷卖菜的都没来, 门口那儿空荡荡，人并不在。 周渔让张小翠他们按着日常该怎么摆摊，就怎么摆摊，让带的几个人去能往这边来的几条路上守着, 自己则去了家属院的保卫室。 大爷们瞧着她的样子就说：“你这是来抓贼啊？” 周渔点头：“总觉得不太对劲, 看看怎么回事。” 大爷一边给他们倒热水一边说：“我这两天也盯着呢, 我认识她，等会儿她来了我给你指！” 周渔每次来都给带包烟, 大爷就是个普通人，天天拿人家的好处，就给放个木板, 总也觉得心里不踏实, 能有帮忙的地方，他别提多上心了。 就这么一等半个小时, 远远地就瞧见个步履阑珊的人影，大爷腾地一下站了起来, 看了几秒, 立刻就笃定地说：“就是她！” 周渔往那边看过去, 人已经走到了不远处，是个六十多岁的老人，女性, 穿着臃肿的棉袄，腿几乎是罗圈状，走路很慢。 瞧见周秋芬他们已经在了，她显然有点意外，在原地茫然地看了一会儿，这才站在了他们侧面，离着他们几个就三四步的距离，说什么都能听见，卖什么都能看见。 怪不得能察觉到，这也太明目张胆了。 大爷跃跃欲试：“你们都来人了，要不抓起来问问吧。” 周渔连忙给拦住了，这事儿一瞧这老太太就不是主谋，她得找出后面的人，她安抚道：“大爷，我去问问其他什么情况，您帮我盯着她，万一有人跟她说话接头呢，别错过了！” 大爷顿时精神起来：“好你放心，交给我！” 周渔这才出去，向着刚刚老太太来的方向走过去，那边是周远征在看着，瞧见她过来，连忙说：“是那个老太太吧，没有人，她自己过来的。这咋办？” 周渔留着后手呢：“那就打草惊蛇，让她后面的人出来，你盯着她，我去报警。” 周远征一想就明白了，甭管这老太太说不说，出了事总要联系后面的人吧，到时候他们不就可以找到人了。 他给周渔竖了个大拇指，然后说：“我去找他们几个，你放心好了！” 周渔点点头，扭头就去了不远处的派出所，公安倒是很重视周渔说的问题，听了后立刻有两位公安跟着出来了，他们到的时候，那位老太太还在那儿盯着呢。 这会儿已经上人了，有问的，有买的，周秋芬他们几个忙得团团转。 老太太双手揣兜，因为看不到，一脚着地，另一脚已经垫起来了，伸着脖子边看边算边嘟囔，“哎呦，今天卖的也挺好，这会儿就七八斤出去了。” “今天带的多啊，多个篮子，最少多十斤。那今天就能赚个八十块！真有钱！” “那小媳妇怎么这么馋，连着买了好几天了，真不会过日子！” 周渔都纳闷了，人家花自己的钱，她怎么还心疼上了。 公安拍了拍老太太的肩膀，对方正看的入神呢，挥了挥手：“一边去。” 公安只能直接说话了：“老太太？老太太？你干嘛呢？” “我干嘛管你什么事？”她说着扭过头来，一下子就愣住了，眼前两位大檐帽，这谁不知道，公安啊。 她脸色立刻变了，“公安同志，你们有什么事吗？” 公安同志就问她在干什么，这老太太一看年轻的时候也不是什么老实人，眼珠子一转就一副可怜样子：“我能干什么我这不是没事随便逛逛？” “逛？在人家摊子前天天早来晚走守了三天了，你逛什么？踩点吧。走，跟我去所里走一趟！” 老太太哪里想到，居然还要带走，立刻喊起冤枉来：“我哪里有，我就是听说这里有平菇，我老太太没见过想吃，又买不起，寻思万一能捡点呢。反正我又没事干。” “卖个蘑菇还不能看啊，谁家的道理？！” 她想撒泼打滚，公安可不惯着：“要不自己去，要不我们请你去！” 老太太瞬间就不吭声了，可怜巴巴地说：“那就去吧。” 不过这老太太的确是个狠人，无论怎么问人家都一个回答：“我就是眼馋，不能看啊。” 又没有造成实质伤害，尤其是老太太的身份查出来后，就更不可能了，她是隔了两道街的居民，五保户，无儿无女，就一个捡来的小孙子，社会关系简单到透明。 公安跟周渔只能说：“目前没有证据，只能放人。” 周渔的目标也不在老太太，她报警一是为了打草惊蛇引出后面的人，二是为了留个案底，谢了人家后，周渔就离开了。 她太显眼，直接回了蘑菇摊子，远远地瞧见老太太往这边看了看，终究还是没跟过来，往来路去了，周远征他们就在那里等着她呢。 倒是周渔，一到摊子，张小翠连忙结束了手里的生意，跑到她跟前了，“小渔，刚刚来了个人，说要定蘑菇！” 这菜摊放在这儿，一是为了日后开门市部做准备，二就是当引子的。 利民餐馆如今推出草菇也有快一个月了，草菇冬天真的少见，外加姜桂香也是个能人，如今省城都知道，南州的利民餐馆有道冬季特色菜，全省只有他家能吃到。 好多人宴请，还会专门派一个人早上来排号。 应该这么说，这道菜利民餐馆几乎不挣钱，菜价在一众肉菜里根本比不过，却是最有面子的。 因着这盘草菇炒牛肉，利民餐馆这一个月生意都翻了倍。 虽然说餐馆是国营的，挣多了他们也分不着，但别忘了，有奖励啊，利润高奖金比例高，每个人都得益，尤其是姜桂香，她就跟周渔说过，等着明天，她这副经理就可以转正了。 这样大的效益，怎么可能不让人眼馋？ 私营小餐馆来找她买蘑菇，只是时间问题。 周渔问张小翠：“人呢？怎么说？” 张小翠就说：“我问他是哪里的，他说是饭馆的。我说你要多少，三斤以上我们可以送货的，他没回答我，他说要跟能主事儿的人聊，我就说你一会儿回来，让他要不给我留个联系地址，要不一个小时后过来。” 张小翠看了看表：“这也快了，马上一个小时了。” 周渔点点头：“好，小翠姨，你可真利索，事儿说的明明白白，办的也清清楚楚。” 张小翠哪里想到周渔还表扬她呢，有点不好意思：“我这人，嘴巴快，遇事就打退堂鼓，你别嫌弃。” 周渔不嫌弃，每个人都有自己的优点，周秋芬抗压能力强，更适合当销售，张小翠则抗压能力弱一些，但她办事灵活思考全面，特别适合助理办公室这样的职位。 周渔心里有了数，还多观察了一下，果不其然，这会儿人多，没有卖不了的压力，张小翠叽叽喳喳，反倒是能根据人换话术，卖的也不错。 她这边观察着，不一时就看见有个穿着蓝色土布外套的中年男人过来了，脸大脖子粗，周渔不由想起了那句著名论断，这肯定是个厨师。 他直奔张小翠问：“你们主事儿的人来了吗？” 周渔就站了起来：“我就是，我叫周渔，请问怎么称呼您？” 对方显然没想到，主事人这么年轻，有点惊讶，不过很快他并没有说什么，而是看了看四周问：“咱们能到一边聊聊吗？” 周渔点点头，两个人往旁边走了走，离着摊子十几步远，到了那儿，周渔也没先开口，她是卖家，又是被找上门的，不需要这么急躁。 对方先是自报家门：“我姓徐，双人徐，我叫徐立生。是这样的，”他压低了声音说，“我有一家小饭馆，听说你们冬天也有平菇，所以想来定一些。” 他声音太低了，周渔听着都费事儿，不过好歹是听清了，她笑着回答：“可以的，我们每天都在这里售卖，提前一天说定，第二天，三斤以上可以送货，不足三斤就麻烦您过来取一下。” 徐立生点头：“这样挺好。就是……” 他为难地看着周渔，“我……我……我这里是私人饭馆，你们愿意卖吗？” 从他刚才的动作，周渔就猜到了为什么，这年头大家还是很小心的，也很淳朴的，一方面自己偷偷经营很谨慎，另一方面也怕连累别人。 周渔直接说：“我可是有证经营，所以我卖菜是正当的。您买回去干什么，这不关我的事儿啊，我既不会管，也没有权力管，您放心好了。” 徐立生听了这话是长长地舒了口气。 他家是祖传的厨子，从小就爱做饭，但厨师这个活可不是一般人能干上的，这个职业在困难那几年可以让全家人吃饱吃好呢。 他家兄弟姐妹，好点的是正式工，能挣个不错的工资，差点的就如他，学习不行，没考上技校中专，前面有哥哥姐姐，顶替也轮不上他，最终只能在街道工人当临时工，当然，结婚对象是和他一样的。 临时工工资养不好老婆孩子，今年他咬了牙，辞了职，准备搏一搏。 但周边开饭馆的并不多，他还是胆怯，什么都偷偷摸摸地来。 如今周渔说的这么大方，他也松口气，周渔这里跟别的不一样，人家这蘑菇紧俏，万一真不愿意卖给他，他也没办法。 可他需要这蘑菇——利民餐馆打出了名声，他的小饭馆也想靠着蘑菇吸引人，刚开业总要有点别人感兴趣的东西是不是？ 第20章 林巧慧恰好送了茶水过来, 听到后吓了一跳：“怎么能？就为了个技术，把外甥女给搭上了？！” 这在林巧慧心里是绝对不可能的事儿，可是老村长和周渔并不觉得诧异。 周渔是商场上阴私手段见多了, 这不算什么。 老村长是岁数大了, 啥都见过了，没建国的时候, 为了吃口饭，别说让外甥女勾搭年轻小伙子，卖了换饭吃那也是常见的事情。 而且，这事儿张金鹏还真不算坑他外甥女。 “隔壁县李庄我知道, 咱们这里穷, 还能吃饱饭, 那边就是穷山沟，一年里只能半年吃饱肚子, 每年秋收后，一村子的人就出来要饭。” “咱们村原先是穷，可现在周渔养蘑菇, 明眼人都知道, 她挣钱。秋桂两口子是周渔信任的第一个人，外人看来, 周渔吃饭也能漏点汤给秋桂两口子，他们日子不会差。 更何况, 他们家大小子一米八的大个, 长得也是相貌堂堂, 又跟着他爸爸练了一身好功夫，这样的小伙子，十里八乡也找不到更好的, 他一点都不亏。” 林巧慧一想也是，有点担心，“那……秋桂两口子怎么说？” 她担心朋友的态度，也担心闺女的生意。 老村长说：“这是他们两口子自己问出来的。我问他们有没有小王庄的人接触他们，他俩都说没有，回去就问两个儿子。老二天天上学没见过外人，老大想了想脸就白了，说是最近认识个小姑娘，两个人处的挺好，小姑娘家里穷，想结婚，他觉得太快了，不敢跟家里说正犹豫呢。” “秋桂两口子觉得不对劲，问他闺女是哪里的，说是李庄的，还说小姑娘根本没问过蘑菇的事儿。别人可能猜不到，可我记着这事儿呢，张金鹏不是小王庄的人，他是三十多年前因为娶不起媳妇入赘来的，他就是李庄的。” “这一对就知道了。” “秋桂两口子这会儿带着老大周三春在外面等着呢。他俩觉得对不住你，不好意思跟着进来。” 周渔就站了起来：“我去跟他们说。” 一出门，果不其然秋桂婶一家四口都在外面站着呢，秋桂婶和福军叔都是一脸的忐忑与不安，老大周三春脸上则多了一丝不敢置信，至于老二周四立则是一脸茫然。 瞧见周渔，秋桂婶连忙说：“周渔啊，你放心，绝对没有漏出去，菇房的事儿我就没跟他们说过一句……” 周渔打断了她，“我知道的我信你。” 就这一句话，秋桂婶的眼泪哗啦一下掉下来了。 一个村子的人，周渔最信任她，将菇房交给了她，可她却在不知情的时候，差点中了人家的计谋，这跟她没关系，可跟她又有关系，她心里乱纷纷，一半是后怕，一半是担忧。 如今周渔这一句信你，她所有的担忧哗啦一下都没了，只觉得周渔咋这么好，这么信任她，她连连保证：“你放心，你把这么重要的事儿交给我，这是带着我们一家挣钱呢，我心里知道轻重，从第一天开始，养菇的事儿我和福军在家一句话都没说过，他俩啥都不知道。不信你问问他俩，三春你说，四立你说。” 周四立陡然清醒了，连连点头：“爸妈啥也没说，也不准我们去菇房凑热闹，我都不知道。” 说完，他推了一下他哥，周三春茫然地抬起头，脸上是痛苦的神色，他点了头却又说，“我不知道，也没说，她也没问过。小渔姐，她真是故意跟我谈恋爱的吗？” 周渔说：“你如果想知道，你一定会知道的。” 其实很多事都是这样的，只要想知道，一定会有办法，就怕你心里明白却不愿意捅破窗户纸，但那样的话，这个人对于周渔和梅树村就极度危险了，周渔自然也会防范。 周三春根本没等，第二天天不亮就走了。 秋桂婶却松了口气，跟林巧慧闲聊的时候说：“我真怕他不去，是个软蛋，那样我不得气死。幸好他还有点硬气。” 周三春不知道怎么验证，反正一连几天都没回来，倒是老村长很担心：“张金鹏这一计不成肯定还有别的想法，没有千日防贼的道理，可咋办？” 张金鹏做的这种事情，又没有成功，报警也没用，跟癞蛤蟆一样恶心人。 周渔也认为不能总是这样被动，她心里有数，就跟老村长说：“这事儿不能轻拿轻放，可也不能着急，让他蹦跶两天，给他个大教训，下次就不敢了。” 至于什么教训，怎么给，周渔没说，老村长也没问，就叮嘱了一句：“你别为了他连累自己。” 这说的很含蓄了，让周渔别犯罪，周渔怎么可能？她笑着让老村长放心。 没几天，去利民餐馆送蘑菇的时候，姜桂香跟她说：“伍经理让我通知你，让你去找她一趟。” 姜桂香和伍月华都是女性管理人员，行业也息息相关，平日里就认识。 上次伍月华问怎么联系她，周渔就说可以让姜桂香转告，反正她几乎每天都来餐馆。 这离着上次被偷技术的事儿也过了大半个月了，周渔猜测，八成是大棚的事儿有了着落，她放了蘑菇就跟姜桂香借了自行车，去了蔬菜公司。 还是那一层，不过这次，可是有了一些改变。 上次来，是六间联营公司，每个公司挂一个牌，占用一间办公室，这次变成了五间，葱姜蒜的门牌上加了菌类两个字，周渔往里面看看，恰好瞧见井中凯抬起头，和他来了个对视。 井中凯大概是羞的，脸刷的就红了，连忙低下了头，可大抵又觉得这样不妥当，连忙又把头抬了起来，冲着她尴尬的笑了笑。 周渔都快被乐死了，其实上次的事儿跟他没什么关系，当时无论谁当吴勇手下的干事，都会被派过去的。 他就是格外草包而已。 周渔也点点头，径直去了伍月华的办公室，伍月华这会儿正和一个四十来岁的中年人说话呢，瞧见她就说：“你在旁边坐着等会儿，我把这事儿处理完。” 周渔细细听着，居然讲的是北运菜的事情。 南州虽然叫南州，却是实打实的北方城市，到了冬季根本不可能生长蔬菜，所以往年的做法就是从南方运菜，这叫做南菜北调，用的是铁路运输，成本都挺高。 往年过年的韭菜之类的，都是这样来的，所以价格才贵。 今年又快到了年关，蔬菜公司准备跟往年一样，派人去南方洽谈合作，保证春节蔬菜供应。 对话的另一位，就是采购组组长，周渔听着，伍月华交代：“不管你用什么办法，就是抢也要给我抢回来！” 等着组长走后，周渔就问:“这么难买吗？” 一听这个，伍月华忍不住吐口水：“太难了，南方那边种植面积也有限，譬如这黄瓜，生长温度必须达到19度，只有南海省能种植，每年抢破头。” “还有那韭菜，种的倒是不少，问题是要的人多啊。那东北的老大哥们，又有钱又会来事儿，每年都抢不过他们。” 周渔还真不知道这个，不过这不就是机会吗？ 随后伍月华就说起了大棚的事儿：“省城的确有很多菜队已经建起了大棚。我问了问，他们的大棚都是省农业工程研究设计院设计的，省一建帮忙建造的。建造不是问题，问题是怎么设计，我联系上了一位专家，叫虞梅，你明天带着想法去找她，看看她怎么说。” 建大棚看起来很简单，就是骨架和薄膜，但其实技术含量颇高。 尤其是这会儿还没有经过大批量的推广，周渔本身只知道要什么样却也没有建造经验，必须要找个靠谱的人。 她拿了联系方式点点头：“我知道了。” 然后并没有走，伍月华忙得很，对周渔虽然抱有极大的希望，可那也是以后的事情，短时间内，她更重要的是忙春节的储备菜。 这会儿说完了就准备下一项工作，一抬头就瞧见了周渔还在原地站着。 她就问：“你还有什么事？” 周渔就说：“咱们从南方进菜不好进啊？” 伍月华看着周渔，这小姑娘正笑眯眯地看着她，虽然只接触了周渔一次，但她其实已经对周渔进行了摸底，对周渔有了比较全面的了解。 这丫头成绩不错，气性不小，本事也不小。 你说谈个恋爱居然退了学，一般人都觉得她以后就没什么前途了，哪里想到，人家就学了一年就会种冬季蘑菇了。 不可小觑。 她不是个闲着八卦的人，这么说肯定心里有想法。 伍月华直接问她：“你有什么想法吗？” 周渔就说：“如果我们能够提供一部分冬季菜，你们收购吗？” 伍月华还以为是蘑菇，“我算上你们的平菇了。” 周渔摇头：“不是，其他蔬菜，譬如韭菜。” 伍月华的眼睛都亮了，不敢置信地问，“你能提供？大棚吗？这都十二月了，就算建得快，盖好了也要一月上旬，今年2月5号过春节，怎么可能赶上？” 周渔很确定，“这东西如果盖棚的话，一个月足够长了。韭菜能赶上。” 韭菜可是春节需求的大头，伍月华脸上露出了惊喜的表情：“你需要什么？” 周渔就说：“最关键的是，我没有韭菜地，如果想要过年上市的话，必须是现成的韭菜地，别说撒种了，用韭菜根种植都不行。” “所以，我需要在现成的韭菜地上面盖大棚。不过一旦盖棚，我就要付出技术和大棚双重成本，所以，我得保证我的收益。” 周渔没有在八十年代生活过，虽然经常听父母讲古，可也就是知道点大事儿，对这种冬季菜从南方订购的事儿，还是第一次听说。 第21章 这显然是不错的评价, 办公室里，其他人都抬头看了看，发现居然是个小姑娘, 挺感兴趣地看着她。 周渔也不害羞也不自傲, 笑着说：“是因为我是种蘑菇的人，我不是懂建大棚, 我是懂蘑菇。” 虞梅点点头：“你的要求我记下了，我们再来。” 她直接拿起了周渔画出的大棚示意图，仔细看了看，发现真的跟她原先设计的完全不一样, 她指着大棚问：“你上面写着双层膜, 怎么说？” 周渔回答她：“是为了更好的控制温度, 温室大棚种植蔬菜和种蘑菇还不太一样，蔬菜对温度的要求比较宽泛, 譬如黄瓜，只要19度以上就可以生长。” “但蘑菇不一样，以平菇为例, 温度低了不长, 温度高了菌丝会枯萎，或者提前开伞, 味道就不好了。” “无论是对覆盖厚度，遮阴度的精确测量, 还是两层膜, 其实就是为了更好的调温。” 虞梅就好像发现了新大陆, 兴奋起来，“对，是这个道理。” 她一边听着一边看周渔的简易图纸, 然后指着周渔画在大棚两侧的通风口问：“这个通风口为什么在这里？” 蔬菜棚的通风口都在上方。 周渔解释：“蔬菜是需要吸收二氧化碳，放出氧气。蘑菇正好相反，是吸收氧气，放出二氧化碳。氧气的分子量是32，二氧化碳是44，同时存在的情况下，二氧化碳会沉积在底部。” 只这一句，虞梅就明白了。 她不由对周渔更加刮目相看，只要学过化学，有初中知识，都学过分子量，但是，能想通这个关节，考虑到这个细节的，又有几个呢？ 有的时候，真相就是很简单，难的是，如何捅破那一层薄薄的纸，周渔这个想法，看似简单，却也是开创性的。 她忍不住说：“你真是想的太细致了。” 倒是周远征听得一头雾水，什么重什么轻，怎么就跟蔬菜不一样了？他困惑的表情太明显了，周渔想忽视都不能，而且，这次本就是带着周远征让他学习的，肯定要给他讲清楚。 “蔬菜是植物，是吸收二氧化碳，呼出氧气。一个棚里，二氧化碳比较沉，都落在了下方，也就是落在了植物的周边，那不就好比将食物放在了嘴边，使劲吃就行，至于氧气，因为比二氧化碳轻，所以都被挤到了上方。那么通风口留在上面就可以了，一打开氧气就出去了，新的二氧化碳就进来了。” “蘑菇不一样，是菌类，菌类和人一样是吸收氧气，呼出二氧化碳的。” 周远征也不是个笨人，立时就反应过来，“那周围都是二氧化碳，就等于长在茅房里，肯定长不好！” 这个比喻着实有点不雅，周远征就是下意识脱口而出，说完就有点不好意思，这里可都是有文化的人，他实在是太粗鲁了。 周渔居然还夸他：“挺精准的，就是这个意思。所以，我是在大棚两侧设计的通风口，这样的话，风进来直接吹散了二氧化碳，能让菌类更好的呼吸生长。” 周远征这算是彻底明白了为什么要这么做，他不由看向了那几张草图。 周渔跟他解释完了，就再跟虞梅说自己的想法：“但是，通风口留多高也是有讲究的，需要计算，这个我就不懂了，您得帮帮我！” “你要是这个都懂，那就不用来找我了。”一向严肃的虞梅都忍不住跟周渔开了个玩笑。 后面自然还有别的，不过蘑菇无非就是透光隔热保温三点，两个人一直围着这个聊，他们到的时候是半上午，等着结束，都已经过了中午饭点了。 虞梅就说：“走吧，我请你们吃食堂。” 这是请人帮忙，周渔自然不能让她付钱，她直接说：“咱们出去吃吧，我记得国营饭店就在附近，我们请客。” 虞梅本是不愿意的，不过周渔说的也真诚，“本来是应该让省一建帮忙建造的，不过我们的蘑菇种植规模会越来越大，所以想自己掌握这门技术。这是周远征，我现在种植的菇房都是由他建造的，我想让他来承建大棚。” “他是个农民，只有小学文化，可能还需要多麻烦您。” 虞梅就知道，这饭不吃不行了，如果拒绝，人家还以为她不待见周远征了。她点点头，“这样，就一碗面，多了都不要，我出饭票，你们出钱，行不行？” 这也相当于人家付钱了，不过周渔没有坚持，你来我往地并不好看，反正日后接触的时间还多着呢。 倒是虞梅人挺好，吃饭的时候，还跟周远征说起来，“我也是农村的，就是现在回家也要干农活，你放心好了，我知道农民的不容易，有不懂的你就多问我。” 有了这话，周远征也松了口气。 大棚的事儿上午就说完了，吃了饭，虞梅就跟周渔说：“我设计好了就联系伍总，到时候你们得再过来咱们碰碰头。” 随后虞梅就上班去了，周渔和周远征则站在省城宽阔的马路上，这会儿已经是下午两点，车是五点的，还有点时间。 周朵没来省城那股遗憾劲儿溢于言表，周渔就想着给她带个礼物。 她就问周远征：“我去百货大楼看看，你要去吗？” 周远征从规划院出来就有点呆愣，如今听到了周渔的问询，仿佛才回过神来，他摇摇头：“我不去了，周渔，我想问你，既然通风口开在侧边是有原因的，那么整个大棚的每一个设计是不是也都有原因？” 周渔点头：“是的。” “就比如蔬菜棚和蘑菇棚还有一样不同，蔬菜棚是一面有墙的，但是蘑菇棚都是塑料棚，这还是因为砖的透气性高，保湿性差，成本还高。” “所有的设计看起来毫不起眼，其实都是经验的加成。” 周远征点点头：“如果我想都搞懂？我应该读什么书呢？我有个想法，如果我都搞懂了，那是不是，只要知道要种的东西是什么，它们的习性怎样，我就能拼凑出一个合格的大棚了？” 周渔不由赞赏地看着周远征，周远征被她看的不习惯，“我是不是说大话了？” “不，我是在想，这个思路是对的，但是想要弄懂所有的知识点很难，不是一句两句能讲清楚，我也不行。这样，走，咱们回去，问问虞工去。” 虞梅没想到，分开没有几分钟，周渔又带人回来了。 然后她听见了什么，周渔说：“我想给周远征请个家教，突击一下大棚方面的知识，我们不是省城人，时间有限，也就一星期时间，三十块钱。不知道您有没有合适的人选？” 虞梅的心都动了，她真想一口答应下来，她一个月工资才38块钱，忙活一个星期能挣将近一个月工资，她可太愿意了。 只是……倒不是磨不开面子，还有比她更需要的。 虞梅就说：“有，我有个实习生，是南河大学土地规划专业的，对这个很了解。要是还有不懂，随时来问我，而且，他们宿舍有床位，你可以去借住一下，也省了住宿钱。” 周远征刚刚说那些，其实只是想问问这条路行不行，行的话他就问问需要读什么书，自己揣摩去。 他没想到，周渔真是送佛送上西，居然为了让他懂，愿意出三十块给他请家教。他也没想到，虞梅这么帮忙，不但推荐人，住哪里都替他想好了。 他直接给两个人狠狠地鞠了一躬：“谢谢。” 虞梅倒是目光复杂地看着周渔：“谢她吧。有她在，你们村不会差的。” 等着周渔走了，虞梅没忍住，就去办公室借了电话，给伍月华打了过去，第一句话问的就是：“你是从哪儿找出来这么个神人？” 她把周渔今天做的事儿说了一遍，然后一顿夸，“你说她是农民，她懂专业，你说她是个小姑娘，她把路给同来的比她大的男孩安排的妥妥当当。” 伍月华对周渔了解不少，但也不全面，虞梅这么一说，她觉得对周渔印象更好了，她就说了：“她的确是专业学习过一年，不过遇到点事儿，才回了家，开始自己养蘑菇。她既然有心，你多帮帮她。” 这说得模棱两可的，一个小姑娘怎么才能学习一年，又回家了。 虞梅到家都一头雾水，恰逢她对象马有信下班，瞧见她这模样，就问她：“这是怎么了？” 虞梅就把今天的事儿说了，“周渔那小姑娘真厉害。” 马有信一听就问：“你是说南州市梅树村的周渔？” 虞梅点点头，“对，怎么了？你认识她？” “我不但认识她，我还教过她，她就是那个谈恋爱被开除的学生！” 马有信是农大的教授，当时周渔的事儿闹得很大，他回来还可惜过，挺好的一个女娃娃，前途毁了。 “就她啊！”虞梅对上了号，更唏嘘也更喜欢周渔了，“这姑娘真不错，就算是被开除了，也没放弃自己，短短几个月时间，就做的有声有色。” “那个叫薛新成吧，最近还在找门路吗？” 马有信点点头：“都开除了，学籍都没了，还想回来读，想什么呢，他是找人了，不过不可能，早就拒绝了。听说已经去南河日化厂上班去了。” “倒是这个周渔，你跟她说，如果有不懂的，让她来找我！” 周远征直接留在了省城，本来周远征陪着，周渔夜里回去挺安全，现在周远征不回去了，她直接换了票，在省城住了一晚上，第二天买票回的南州。 也因为多住了这一晚，所以得到了更多的消息。 虞梅加了一晚上的班，第二天就拿出了大致的草图，专门去了她的招待所给她看了看：“我简单测算了一下，通风口的位置大概在离地20公分就可以，整个棚子如果以竹木做骨架，那么建造成本在250元左右，如果用钢管的话，大概在400元左右。” 第22章 周渔哪里知道冯秀芳的叽叽歪歪, 不过知道也无所谓，周图强一家人在周渔看来，连个波折都算不上, 她从来都没放在眼里。 倒不是周渔大度, 不计较，而是她能看得透。 周图强他们就是最普通的恶人, 自己没多大本事，又想占便宜，可又不敢直接上手，怕坏了名声, 只能腻腻歪歪想一些恶心人的事儿, 试图“逼迫”别人拱手让给他。 说真的, 要真是来个不要脸皮的，寻死腻活处理着还得费点功夫, 他们这种的，根本不用搭理。 ——你只要过的比他们好，又不帮衬他们, 让他们半点好处也沾不上, 干瞪眼看着，他们就气死了。 周渔回去就把衣服放下, 这天是周末，林巧慧和周朵都在, 瞧见周渔大包小包, 立刻围了过来。 “姐, 你买什么了？” 周渔先把那个粉色的文具盒拿了出来，这个是自动文具盒，百货公司一共来了俩, 说是南边的高档商品。上面印着漂亮的卡通小人，旁边有转笔刀，打开口，插铅笔的地方能够翘起来当书架用。 周渔把铅笔盒从包里拿出来那一刻，周朵的目光就黏上去了，一路跟着铅笔盒到了桌子上，然后有些不敢置信地问：“姐，这是给我的吗？” 周渔点点头：“是啊，你看看喜欢吗？” 其实周朵已经十二了，根本不需要这么幼稚的铅笔盒，不过周渔觉得谁没个少女心啊，所以买了下来。 果不其然，周朵听说是自己的，立时跳了起来，一把就将铅笔盒拿到了手里，一边小心翼翼地摸着上面的印花，一边说：“姐，还有这么高档的铅笔盒啊，他们怎么能想到呢，真是太神奇了。我好喜欢。我宣布，这是我现在最喜欢的东西了，不会有比它更喜欢的了。” 周渔心想，那我必然不能让你得逞。 于是她将衣服拿了出来，裤子拿出来的时候，周朵只是哇了一声，漂亮的羊毛衫拿出来的时候，周朵忍不住哇哇两声，直到那件粉色的外套拿出来时，周渔就听取蛙声一片了。 周朵抱着衣服原地跳：“姐，这也太好看了！我最喜欢它了，不不不，我都喜欢！” 然后，财迷属性又发作了，“你怎么买这么多啊，你花了多少钱啊，你是不是把挣的钱都花掉了啊，我账上是不是没钱了。” 她这一边高兴一边心疼的样，惹得林巧慧都忍不住笑。 周渔逗她：“那你喜不喜欢？” 周朵心疼得都快哭了，可也舍不得说个不字，她就没见过这么好看的衣服，更何况穿呢。那裤子特别的板正，羊毛衫又薄又软和，外套上面还有蝴蝶结，她咬牙说：“喜欢。” 周渔这才说：“放心吧，一共花了两百多块。总不能挣了钱天天藏着不用吧，那挣钱干什么。” 周朵当然知道，她就是心疼，就是有了钱就想攥着拿在手里，看着就很感觉很安全。 可她也知道姐姐挣的钱姐姐说得对，她点头：“那就买这一次，以后你和妈随便买，我的就不用了，反正我长得快我穿你的旧衣服就行。” 周渔根本没搭腔，将衣服拿给了林巧慧让她试试，自己也穿给她俩看。 林巧慧今年45岁，平日里根本不打扮，一件黑色的大棉袄就过冬了。周渔给她买了件淡蓝色大衣，她有些犹豫，不过因为是女儿买的，还是穿上了。 周渔和周朵都随她，可见她年轻的时候是个漂亮人，平日里她穿得暗淡，如今被鲜艳的眼色一衬托，周朵瞧着就忍不住说：“妈，你穿这个，看起来特别年轻漂亮！” “就像三十多岁的。” 林巧慧根本就不信，随意的哦了一声，低头看着，家里没有大衣镜，她也看不见自己穿着啥样，只能瞧见如水波一般颜色的衣摆在难得的暖冬阳光下荡漾。 周朵瞧她不相信，连忙把家里的小镜子拿了过来，站的远远的让她看。 林巧慧一抬头，就瞧见了镜子里模糊的身影，那个女人瘦高个，穿着件合身的长款大衣，瞧着竟然真的挺年轻的。 说真的，她嫁人后就是闷头干活，好不容易日子缓和点了，周奋发去世了，她只能咬牙撑着，她都不知道，自己居然还能穿这么好看的衣服，还能看起来这么年轻。 林巧慧摸着料子，好久才点点头：“好看。真好！” 至于周渔，自己选了一件黑色的大衣，穿上去后，周朵立刻又哇哇起来：“姐，特别好看，就像是电视上的主持人一样好看。” 周渔家是没有电视的，上次带她去市里的百货公司，有人新买了电视试用，恰好放的新闻，她看了一会儿，这是记住了。 周渔点点头，其实黑色有点深沉，不过她后面要去参加各种场合谈生意，穿深沉点显大，省的让他们看着她年轻，不在意她。 吃了饭，周渔就让周朵找人帮忙提溜着书去了村委，她则去了村长家。 这会儿老村长正在院子里坐着晒太阳，看见周渔过来了，就站了起来，“听说远征留在省城了？” 周渔回来就拜托刘霞跟周远征家里说一声，他俩家离得近。 只是没想到这消息传的这么快，这一会儿老村长都知道了，她点点，就把自己给他请了个老师的事儿说了。 老村长啥都想到了，也没想到居然是请了老师，他看着周渔半晌，才说了句：“远征这一辈子都得谢谢你。” “如果不是你，他知道什么是大棚？他知道去问大棚为什么要这么建？他连省城都不会去，更不会有老师，周渔啊，你是他的指路人啊。” 周渔都被老村长这夸奖弄得鸡皮疙瘩起来了，从老村长将村委给她用，让她照顾村里人后，两个人其实已经无话不说，不聊这些面上的事儿了。 这是……她接过了秦月书给她端的热茶水，暖了暖手说：“四爷爷，您这么捧着我，是有啥想说的？” 那边秦月书差点没笑出声来，让老村长给她瞪了一眼，赶紧下去了，一时间，偌大的院子里就这老少俩人。 老村长也有点不好意思，犹豫半天才说：“我知道你给村里做了不少了，但咱们村还是穷啊，你说你想建大棚，你建几个，能不能让咱们村人也帮帮忙？” 说到底，还是想着村里人。 周渔点点头：“能啊，不过就帮帮忙啊。我还以为你们想跟着我种蘑菇呢，我销路都想好了……” 她说第一句，老村长那双已经被耷拉眼皮遮住的眼睛都瞪大了，等着周渔说连销路都想好了，老村长蹭的一下站了起来，“你说啥？” “你要让全村种蘑菇？那技术可是你的，你就不怕泄露了？” 要知道，前两天小王庄为了这技术可是想尽办法，秋桂家的大儿子周三春，最近两天垂头丧气的回来了，到家啥也不说，躺在床上就不吃不喝不动。 秋桂是真害怕，一个劲儿的问怎么了？半天周三春才说了实话。 “我到了县城就找了她，可我又不好说怀疑她，万一她不是呢。我是愁的都吃不下饭，她则一个劲儿的跟我说，想要尽快结婚，她在表姐家当保姆，实在是干不下去了。” “我就……我就问她结婚要多少彩礼，多了我家可给不起。她就说，你家条件不错，怎么还娶媳妇没钱。” “我就骗了她，我说我们家就种地的，我爸妈最近才找到一个好活，给村里人看菇房，不过那都是技术活，人家用不上他俩，每天就干点体力活，帮忙看房子，一个月就给十块钱。” “她就开始问我，就看菇房啊，不进去干活吗？听说我们村的蘑菇卖得好，要是能跟着一起种肯定能挣钱，少点彩礼也行。我说不可能，那是人家周渔的技术，人家不外传，全村没人知道。” “她根本就不懂种蘑菇，真信了，脸立刻就变了，跟我说家里还有事早回去，然后就走了。我寻思，这也不能说她有别的心思，谁家姑娘不想嫁个好人家过好日子呢，只能说她嫌弃我们家穷。” “可我没想到，第二天她就来了，说是我骗她，看菇房就得知道技术，加温加湿洒水都得用人，周渔一个人肯定顾不过来，我没跟她说实话。” “妈！”他用被子捂着脸哭着说，“她小学都没毕业，她懂什么加温加湿，她开始不懂怎么回去一天就懂了，妈，这是有人指点她了，她就是有目的的，妈她骗我！” 张金鹏绕这么一圈，连外甥女都用上了，为啥啊，不就是为了这个技术吗？周渔说要教村里人？ 老村长紧盯着她，一会儿觉得这绝无可能，没人会这么傻，一会儿又觉得说不定是真的呢，周渔跟别的孩子不一样。 一时间，他都不敢问第二句，只听着北风轻轻刮起，吹的已经落了叶的柿子树来回晃悠。 周渔很坦然，点头说：“怕泄露，但是不得不做。老村长，小王庄最近也在找人建大棚，他们养了一辈子的蘑菇，即便现在不会，摸索摸索两年三年总也该会了。” “也就是说，我这独食吃不了多久。如果我一个人干，我们一家三个人，充其量只能照顾一个棚，再多就忙不过来了。一个棚一茬也就出产八百斤左右，那是不是太亏了。” “如果雇人照顾，我也有技术走漏的风险。还不如让咱全村上呢。村里这么多人这么多地，咱要是一起种出来，那出产最少几万斤，这要是推到市场上去，那是多少钱？” “我不是圣人，自己的东西随意给人，我也是要经济效益的。而在我挣钱的同时，我肯定要帮扶对我好的人，就跟周远征一样，我信任咱们村子，我也想咱们村一起致富。大家合成一股绳，一起往前走！” 第23章 伍月华是真心动了。 大家都要吃饭, 谁不要效益？更何况，多少年来都是他们从外地购买蔬菜，如果可以卖出去, 那是零的突破, 也是他们的工作成绩。 不过，这事儿牵扯众多, 譬如，梅树村现在还是一片空地呢。 谁能保证她会有多少产量呢！出去介绍，他们也是有风险的，她需要说服其他领导。 周渔又加了一句：“推销这事情我们可以自己来, 只要让我们参加去南方定菜的队伍就可以。” 伍月华一时间没说话, 周渔也没吭声, 而是坐在有些发硬的单人沙发里，看着窗外, 窗外刮着风。 南州今年至今没下雪，甚至温度都一直在0度徘徊，周渔觉得这是老天在帮她, 否则建大棚就要先解决冻土的问题, 要费大事儿的。 她没催伍月华，因为这不是个小事儿。 周渔的请求也是有层次的, 他们目前存在三大风险，一是担忧定金流失, 二是担忧他们不能按时交货, 三是如此大阵仗是否能真的订出去。 所以周渔才退而求其次, 向外销售，这样算是将定金压力减掉了，如今又要自己推销, 又减了一层。 不过，做生意不可能没风险。 这需要伍月华有着绝大的勇气进行拍板。 所以，周渔也做好了伍月华不同意的最坏打算，那样的话她就要自己去跑一跑业务了，她已经用两个月证明了自己有养蘑菇的技术，有推销的能力，他们的蘑菇有市场，就是没有背书，取信很难，但并不是不能做到。 所以如果可以，她还是愿意搭上这场顺风车，提高效率。 不知道看了外面的风多久，伍月华终于端起了茶杯，慢慢地抿了一口已经凉掉的浓茶，“可以！”她咬着牙说。 随后她无奈地解释：“别笑话我考虑这么久，我也害怕，周渔，我个人无所谓，我怕南州市蔬菜公司受到连累。” 周渔很理解，伍月华作为蔬菜公司领导，是要对公司负责的，她有压力和顾虑正常。 她经过重重思考后，才答应下来，周渔反而更放心，因为她知道自己拍的什么板，会有怎么样的风险，而不是头脑一热。 有准备永远都比没准备要强。 但究竟怎么合作，是以南州市蔬菜公司的名义往外批发，还是以南州市下属集体企业的名义往外发货，伍月华也不能立刻拿定主意，还需要开会讨论。 伍月华就说：“你等我消息吧。” 周渔就站了起来：“那我就先回去了，不过无论是哪种合作方式，我希望我们参与进来。譬如不久以后的南方蔬菜订货，我们也想去，差旅费我们自己解决。我等您消息。” 伍月华点点头。 等着出来，严华已经在外面等着了，天寒地冻，如今建筑工地也不开工了，他除了逢集的时候，拉一拉周边的人，也没什么事儿干，周渔就跟他说好了，让他暂时当自己的临时司机。 除了严华，还有周三春——这小子被打击后在家里躺了好几天，终于缓过劲儿来了，不过还是一副心灰意冷的感觉，动不动跟他妈说：“为什么人生这么险恶？” 秋桂婶害怕他想不开，就想给他撵出去干点事儿，可又怕去县里再碰上张金鹏他外甥女，恰好老村长要找个人给周渔当保镖，秋桂婶就毛遂自荐了。 她拍了胸脯：“你放心，这孩子不会再跟那边联系了，我自己生的我知道他的性子，跟他爹一样，嫉恶如仇，他现在是在后悔自己眼瞎。” 眼瞎的周三春就这么成了周渔的保镖。 瞧见周渔出来，他就迎了上来，“怎么样？” 周渔就说：“差不多了，就要看怎么合作了。” 周三春脸上就露出了笑意，“赶紧回去吧，太冷了。” 周渔点点头，上了已经发动的拖拉机，突突突地往梅树村去，中间周渔还把围巾又好好裹了裹，省的风吹进嘴巴里，晚上肚子疼。 严华却不怕这些，有点羡慕地跟周渔说：“你们真是太厉害了，我这是忙活了三年多，才弄了一辆拖拉机，可你们这才两个月，就这么大阵仗了。” 周渔对严华印象挺好，笑着说：“你这也大有可为啊。” 严华无奈道：“就一辆拖拉机，有活干还行，没活干就趴窝了，是比很多人挣得多，但也就这样了。” 周渔笑着说：“你的工具是不行，你要想干，就得升级，拖拉机只能在市区县城周边揽活，如果有卡车，全国各地你都能去。” 严华眼睛一亮，又听周渔说：“但去全国各地也有各种危险，所以你就不能一个人干，你得是个队伍，这样兵强马壮才能安全。” 后续一路，严华都没说话，只是到了梅树村，他才开口：“谢谢你。” 随后两天，蔬菜公司那边终于来了消息，他们还是摒弃了风险，不进行收购，周渔去跟人家签合同，卖出去多少，卖什么价，他们都不管，他们只起桥梁作用。 周渔倒是不意外，厌恶风险是很正常的事情，这样已经很不错了。 同时伍月华通知她，两天后，他们就要去粤东订购春季蔬菜，让周渔赶紧准备，到时候一起去。 好在这会儿周远征已经回来了，跟着来的还有虞梅，由老村长作陪，在村里选取大棚建设的位置——村民的地都是分开的，但是大棚最好是集中管理，这中间怎么腾挪，周渔都不用操心，老村长已经安排好了。 就是这会儿周渔手里钱有限，只能让大家赶紧挖基地，至于钢管和薄膜塑料，她也只能订购部分，先建着。 她自己则选定了两个人，跟着她去，一个是张小翠，她能说会道还喜欢打听八卦，见了生人不怵头，周渔正需要这样一个人。 还有一个则是周福军，虽然是跟着队伍，但两个女人在外，尤其是签了合同后说不定会有部分定金经手，总要有个能打的才能放心。 至于周三春，他倒是也想跟着去，毕竟他已经以周渔的保镖自居了，但因为没打过亲爹，只能留在家里，陪着周秋芬他们继续卖蘑菇。 周三春还跟周渔哭诉呢：“这不公平，明明我才是你的保镖。” 周渔瞧着鼻青脸肿的他，总觉得这是周福军这借机揍他呢，毕竟前一段时间要死要活的吓死人，哪个家长不害怕。 不过她也没说透，只能勉力：“谁让你技不如人呢!” 周三春：…… 据说周三春回去就站桩去了，周渔这才知道，秋桂婶可是给他画了大饼：“全村谁最重要，周渔！你护好了她，你就是大功臣。全村都感谢你。” 周三春正处于自信心被摧毁重建的关键时刻，自然上心，结果却技不如人被抢了工作，怎么可能受得了。 周渔：……加油！ 出发的那天，已经是12月的最后一天了，南州依旧是冷的很克制，太阳反倒是挺好，车票是早上九点的，严华一早就来了梅树村，将三个人和两个大桶拉去了火车站。 到了那儿略微等了等，伍月华他们就过来了。 她这次不去，过来是给周渔介绍一下，省的相互不认识。 这种南下订货要节省成本的，所以人并不多，只有两位，一个是周渔在伍月华办公室见到过的那位中年男子，采购组组长卓翼，一个是组员左军。 伍月华就给双方介绍了一下，专门当着面跟卓翼说：“周渔这个单子很重要，要是卖出去了，咱们市今年可就不止买入了，还有卖出，意义重大，你们都是老采购了，帮着点。” 卓翼点点头，“放心吧。” 卓翼人挺好，瞧着周渔她们两个女孩，还带了两个大塑料桶，就伸手帮忙抬了一下，结果没想到挺沉的，差点没站起来。 不过女孩的东西吗，他没好意思问是什么，就是扫了几眼。 他们要去的是粤东吴县，从前年开始，吴县的蔬菜公司就进行了改革，专门种植冬季热门菜，成立了北运站，供应北方各城市冬季新鲜蔬菜。 用卓翼的话说：“还是人家沿海的人脑袋活跃。” 周渔就问：“面积有多大？” 卓翼去了两趟了，对那边还算了解：“他们只有几个品种，黄瓜，韭菜，青椒和茄子，但种植面积很大，足足四万亩，应该这么说，东北华北的大部分冬季菜，都是人家供应的。” “好家伙，这么大面积。”张小翠都忍不住感叹，她是农民，太知道这代表着什么了，尤其是梅树村最近刚刚组织起来，一个村都要定下那么多条条道道，这么大的一个县呢，“这可太厉害了，他们怎么组织起来的？” 左军挺意外地看了看张小翠。 定下人选后，张小翠就来问周渔，是不是要穿的体面一点，她这个月帮着周渔卖蘑菇，挣了几十块钱，刚做了两个新棉袄。 周渔就跟她说：“那边冬天十来度，穿不上棉袄，得单褂。” 张小翠就挺为难的，梅树村穷，她也就是富裕了才弄得两身没有补丁的棉袄，夏天的褂子最好的一件也有补丁呢。 周渔瞧着不行，就去百货商店给她买了一件，可张小翠听说从南州到吴县要坐三天两夜的火车，虽然他们跟着蔬菜公司订票沾了光有卧铺，可也够磋磨的。 她舍不得新衣服，就穿了件旧衣服，这会儿瞧着就是挺穷困的农民，她还能说出组织这样的词语？ 张小翠被他看得有点不好意思：“周渔讲的，我记住了。” 左军瞧着周渔，这丫头的确是有文化，大学被退回来的——周渔的蘑菇要推销，她的个人资料肯定是被审查的，所以他们都知道了。 第24章 来者自然是周渔。 来之前她就琢磨过, 这么多人怎么才能让大家看到他们的蘑菇，订购他们的蘑菇呢。 什么都没有一把鲜蘑菇更直观，但她不可能拿着蘑菇冲着大家吆喝, “来看看鲜蘑菇”, 这样的确会有人感兴趣，但不够让所有人感兴趣。 这不是一锤子买卖, 她得让所有人都记得，南州市梅树村产冬季蘑菇，想买冬季蘑菇就得着她！ 那就要更震撼。 所以她想到了做吃食——民以食为天，更何况这些人可都是前来采购蔬菜的人, 他们自然更重视吃。 看见只能说猎奇, 说不定人多连摸都摸不着, 那吃到肚子里，才能真真正正的让他们感受到, 那是鲜美的蘑菇，在冬季也能吃到的蘑菇。 原本她以为这边住的是招待所，大家都在一起住, 那么她只要选择大家都在的时候, 每个房间送点炸蘑菇去就可以了，那东西又香又脆, 拿起来就能吃，用来试吃最好不过。 结果来了才发现, 这边都是住小旅馆的。 但这个改变周渔并没有觉得气馁, 她发现在蔬菜公司这里人更集中了。 ——你可以不去吃饭, 但只要来订购的，不可能不排队。 恰好昨天给左军送饭，看到不少人在吃自己带的馒头干饼子, 这时候，一盘干巴巴的炸蘑菇，自然不如一碗热乎乎的蘑菇汤。 果不其然，她刚吆喝两声，就吸引了许多人的主意，因着就在门口，也不怕里面叫好外面听不见，还有人跑了出来，来看他们的摊子。 张小翠和周福军昨天几乎踏遍了整个吴县，才找到了既有这样盛汤的大桶，又愿意借给他们的一家饭店，是原先一家农机厂的食堂，农机厂倒闭了后，食堂单独承包了出来，生意很是一般，听到周渔他们需要，非但将东西借给他们，还把后厨和推车都借给了他们。 这会儿，周渔面前是两桶已经做好的蘑菇汤，用的就是利民餐馆李大厨的方子，因为怕味道不对，甚至所有食材加调味料都是用秤称过才放进去的，所以打开后，简直香气四溢。 张怀已经到了跟前，他没说话，先往锅里瞧了瞧，这蘑菇鸡蛋汤做的十分浓稠，所以不但能看到上面飘着的黄色蛋花，还有浅灰色的蘑菇。 张怀忍不住说：“你们来真的啊？你们那里来的蘑菇？” 周渔就笑眯眯地说：“当然是我们自己种的，我们是南河省南州市梅树村的，我们村今年搞起了大棚养平菇，这些都是我们出产的。” “这次我们南州的蔬菜公司前来订货，我们就想带点特产给大家尝尝。” 这话说的挺含蓄的，可大家都是来买菜的，谁听不出来周渔这意思啊，她是过来卖蘑菇的。 张怀瞧着周渔手中的新鲜蘑菇：“能看看嘛？” 周渔这汤都做好了，剩下的这些新鲜蘑菇就是为了让大家看的，很痛快的扯下一叶递给他。 蘑菇到了手里才有真实的触感，厚实肥嫩，当然，经过了长途运输，不算特别鲜灵，但他必须承认，这是实打实的新鲜蘑菇。 张怀都怀疑了：“你们那儿温度这么低，大棚养出来的？我怎么没听说过这技术？产量怎么样？是不是挺低？” 这会儿已经围了不少人了，因为有张怀出头，所以很多人都是听而没有插话，周渔一边将手中的蘑菇撕成片给大家看，一边说。 “是，我们冬天的平均温度在零下，用的的确是大棚养殖的办法，不过我们产量可不低。你们放心吧，我们既然来了，起码就有供应的能力，要是就那么几千斤，南州都不够，还来这里干什么？” 这倒是，跑一趟路费也不便宜。 不少人拿着蘑菇捏了捏，闻了闻，有部分省市已经开始推销平菇了，他们看跟秋天的是一个样的，起码手感很好，没有怪味道。 就这个时候，周渔拿起了舀子和碗，实打实地盛了一碗蘑菇汤，冲着大家说：“菜这个东西，不能看表面，还要尝味道。大家尝一尝，看看怎么样？” 她直接递给了张怀：“您先来一碗吧。” 张怀愣了一下，“你真免费送啊！” 他是真想吃一碗，不过免费的东西他有点不敢拿，一碗蘑菇汤放在饭店里怎么也要一块钱吧，人家凭啥免费给你吃。 周渔笑着说：“真的，保证不收你钱，这么多人看着呢，讹不了你，尝尝吧。” 左军也跟出来了，喊了一声：“放心吧，这是我们南州的蘑菇个体户，是真免费！” 有了这句话，张怀就不担忧了，接了过来，入手先感觉到的是暖，暖的发烫的瓷碗。 从来到这里开始，就是高强度的排队，疲累过度，人们靠在这里，个顶个的面如菜色，一碗温暖的汤放在手里是什么感觉，那是家里才有的待遇啊。 张怀一直觉得，工作吗，吃苦是正常的，可谁也不是铁打的，如果在工作的时候，有这么一碗暖呼呼的热汤，那他更有干劲儿。 周渔递给了他一双筷子，“勺子不够，用筷子吧。” 都一样！就算有勺子，他也顾不上了，张怀直接低头吸溜一声，先喝了一大口，这一口甚至都没有在口腔里停留，直接就入了胃。 暖烫的液体从喉咙一直滑到胃底，张怀忍不住赞了一声：“好喝！” 本身旁边人都在看着呢，听见他这么说，立刻也有人说：“给我一碗。” 但人家也很讲究，这么一碗汤不便宜，弄过来也很麻烦，肯定是要卖蘑菇的，人家自报家门，“我是辽省油田的，张继东，给我一碗，我来尝尝。” 周渔笑着立刻就给他盛了一碗，张继东人高马大，看起来粗粗拉拉，但实际上，比张怀居然还要细一些，他拿了汤没直接喝，反而是挑起了里面的蘑菇，先看了看，然后才塞进了嘴里细细嚼了起来。 这会儿围的人更多了，周渔瞧见，连排队的卓翼都过来了。 显然他对周渔这个阵仗有点吃惊，但毕竟是一家人，卓翼立刻问了一声：“味道怎么样？” 这位东北大哥并没有回答，而是慢慢将嘴巴里的蘑菇嚼碎下咽，这样的缓慢，反而让已经好奇到了极点的人们更加好奇了。 你说不好吃吧，他没吐出来。 你说好吃吧，他吃的这么慢腾腾，这么一碗热汤，泡上馒头和饼，要是好吃，那不呼呼啦啦就进去了，还用这么慢？！ 尤其是，周渔仿佛是故意的，只发了这两碗，并没有一窝蜂地给大家都盛上，这会儿大家都没得吃，只能闻着香味眼巴巴地看着这两人。 急死个人！ 张怀不是个能说会道的，大家的目光都凝聚在张继东身上。 终于，张继东咽下了那一口，他冲着周渔说：“你这蘑菇放了得有四五天了吧。” 周渔面色不改：“可不是吗？我们从南洲一路过来足足三天两夜，外加昨天到了后的一天一夜，这蘑菇一共放了四天了。” 一听这个，有人就有点担心了：“这蘑菇味道不好吗？老张，你别刚问，给大家说说。” 就连张小翠也有点担心，不安地看了周渔一眼，这人一看就是个懂行的，别挑出什么毛病来，他们费劲巴拉地带了两桶蘑菇，花了那么多钱和心思跟了过来，万一要是直接被人否决了，那可怎么办？ 张小翠原以为周渔也会有点紧张，可看过去，周渔面带笑容，竟是没事儿人一样，张小翠就忍不住暗道：怪不得周渔能做生意，她这可一般人比不了。 好在张继东很快就回答了：“你们瞎猜什么，味道很好！我之所以这么问，就是因为跟平日里吃的蘑菇味道没区别，很鲜美！你们这一路运过来可是费了心思了。” 显然，张继东对蘑菇感兴趣，但对运蘑菇的人更感兴趣。 不过这会儿，大家可顾不了这么多了，既然新鲜好吃，谁不想喝一碗？尝了才有机会下订单啊。 立时就有人说：“给我一碗吧。”“我也来一碗。”“我不用碗了，我带着饭盒，给我一勺子吧。” 张小翠刚刚还提心吊胆的，听着大家招呼，终于松了口气，连忙说：“好，一个个排队来，这么多呢，足够了。” 当然，这次他们喝汤就发现，除了给一碗汤，周渔还顺手递上了一张卡片，“这是我们的住处，我们这两天晚上七点到十点进行订购，如果有兴趣可以来。上面还有我们南州市蔬菜公司的电话，这蘑菇可不仅仅要春节吃，平日里也广受欢迎，随时可以订购。” 张继东先拿过来一看，上面是周渔写的，清清楚楚明明白白，为的就是方便日后联系，而且这卡片不大不小，正和扑克牌一般，可以随手就揣进兜里，一点都不碍事儿。 真是好心思。 果不其然，大家领到了蘑菇汤，有的是先看看卡片上的内容，有的是先吃，但甭管怎样，刚刚这个还在议论今年到底能不能订够菜的地方，现在已经换了一种论调了。 “时间放到了晚上七点到十点，这个好，咱们这边忙完了，正好可以去看看。” “这蘑菇味道真不错，鲜美没什么异味，过年肯定有人喜欢。” 当然也有人打听：“你们今年产量多少？起订量是多少？” 周渔回答：“我们今年供货量在10万斤左右，并不算太多。起订量这个我们没有要求，但上限有要求，最高一万斤。” 周渔这是为了打开销路，货不多，只能这么分开来。 但大家也没意见，毕竟蘑菇是公认的贵菜，少点调剂一下就可以了。 第25章 老板娘可不是说虚的, 张小翠使劲拽了拽周渔的袖子，周渔扭过头去顺着她的视线往下看去，不知道何时, 底下也聚集了不少当地人。 这里面还有周渔熟悉的人——吃过饭的小吃摊主, 买过水果的水果摊主……此时此刻他们都站在楼下，叉着腰往上看着。 他们没说一句话, 但任何人都知道，他们在无声地支持着老板娘。 这要处理不好，是真会出大事的。 张怀他们已经下到了楼下，显然是有些担心的, 并没有离开而是频频向上望, 然后在某个瞬间, 跟周渔的目光对上了。 张怀连忙比划了两下，大概是不怎么管用, 他干脆敬了个礼，这就太明白了，是去报警去了。 倒是张继东, 站着也没走, 反而扭头向楼上来，显然这位热心的东北老大哥是想劝一劝。 还有不少订了货或者没订货的人, 也都站在楼下的街道上，他们也没说话, 但只要站在这里, 对方就不能轻举妄动。 周渔安了心, 这才收回了目光，那边老板娘黄敏已经点了人：“把东西都给他们收拾收拾，扔出去！赶紧走！以后也不许来！” 张小翠原本被周渔按着, 一下子冲了出来，挡在了门口：“凭什么？这是夏国的地界吧，我们是交了钱吧，凭什么不让我们卖，凭什么不让我们住。” “你们这是村霸欺负人！” 张小翠这说法显然惹怒了对方，老板娘身后站着的一个中年男人立时就想冲出来，只是没想到的是，先开口的居然是周渔。 “小翠姨，不能这么说，他们这也是保护自己，挺不容易的。吴县这地方，地处粤东，城镇面积小，田地多，除了渔业几乎没有工业，他们是实打实的农业城镇。” “都是农民，完全是靠着种地种菜吃饭，在78年的时候，全国农村平均农村收入是133块钱，这里的平均收入不到110，是名副其实的穷地方。也就是顾承耕县长来了这三年，带着大家搞起了冬季菜种植批发，这里才富了起来。” “他们不容易，好不容易发展起来，肯定不愿意别人来摘桃子，沾光。” 黄敏和身后的几个朋友，原本是准备直接将周渔他们的东西扔出去，一口气将他们赶到火车站，必须看着他们离开才算罢休。 为的就是给他们一次教训，让他们知道，吴县人民是不好惹的，别看着他们成功了，就想要沾光，没门！ 这是顾县长带着他们干出来的，谁也不能抢走！ 他们以为周渔这边肯定是跟那个张小翠一样，各种不服，说不定还要骂一骂，哪里想到，周渔这是在干什么？ 黄敏和隔壁旅馆老板陈树仁相互看了一眼，黄敏眼里都是茫然，我们要赶你走了，你怎么替我们说话？还说得挺好？ 黄敏都不知道该怎么继续了，陈树仁比她要坚定一点，冲着那个最漂亮最年轻最会嘚嘚的说：“你啥都知道，你还干？你这不是故意欺负我们吗？你这不是不要脸皮吗？” 这可太难听了，张小翠立刻就想回骂护着周渔，被周福军给拽住了，张小翠气得踹他一脚：“你拦我干什么？” 周福军说：“周渔心里有数，你别添乱！” 张小翠连忙往前看，就瞧见周渔被人骂了面色都不改，居然说：“大哥，你这么气愤，可你们也是等着我们签好了合同才上来的啊？” 这……答非所问啊。 这反应完全不按常理来啊，陈树仁都蒙了，你不该骂回来吗？说这个干什么？他哼了一声，以不变应万变：“怎么了？还嫌弃我们来晚了？” 周渔就说：“其实我们四点钟回来的时候，老板娘就挺好奇为什么我们门口等了这么多人，可现在都八点多了，老板娘既然好奇，不可能不过来看看到底是什么事吧，我也瞧见她往楼上看了好几次，但为什么一直没出来拦我们呢？” “这个时候上来，说真的，赶走了我们又怎么样，合同都签了，黄花菜都凉了！” 这真是拱火！ 别说张小翠了，周福军都紧张起来，生怕他们忍不住，直接冲着周渔一拳挥过来。 一直在后面看着的张继东，还有旁边蓄势待发的卓翼和左军，这会儿也跑了出来，站在两波人马中间拦着，张继东打圆场：“别生气，做生意吗，都要和气生财，真的打起来了，日后大家也不敢来了！” 卓翼则扭头训周渔：“你少说两句，哪里有这样的，咱在别人地盘上卖东西，人家不让卖了，咱们道个歉收拾收拾走人，又不损失点啥，你在这儿犟什么！” 下面也有人附和：“就是啊，他们不知道这边的事儿，就是想着这边同行多过来的，你们别往心里去，以后不会了。” “我们都常年过来订菜的，给个面子！” 张继东还劝周渔：“快点啊，道个歉！” 周渔自然不能道歉，不是说她膝盖有多硬，不能道歉，实在不是对错的问题，而是人家要杀一儆百，道歉怎么可能有用呢。 周渔的回答是：“我这么说不是欺负你们，而是进行合理的推断。我在想，你们可能有这样两个原因没有及时上来。” “第一个原因，你们本就是善良的人，不想让我白来一趟，虽然不喜欢，可也等到了我把事情办完再上来！” 这显然是错的，她话音刚落，就有人怒斥她：“你想什么呢！谁同情你，我们同情你，有人同情我们吗？” 周渔点头：“那就是第二个原因了。” 张继东在中间都快给周渔跪下了，扭头跟周渔说：“姑奶奶，什么情况了，你别一二了，咱们赶紧撤！” 周渔居然还拍了拍他的肩膀，以示鼓励，张继东只觉得今天肯定要交代在这里了，粤军打仗也狠的，他都好久没参加民兵训练了，不知道能扛几下！ 不过周渔这边蘑菇很重要，怎么也要护着，幸亏啊，他有一身肥肉。就盼着张怀跑快点，公安怎么还不来啊。 周渔接着说：“那我认为你们根本就没有统一想法，上不上来，阻不阻拦，撵不撵人，你们一直没有想好有争论呢！” 张继东和周福军，还有一直在旁边的左军和卓翼一直在关注对方的神态呢，陡然发现，周渔这话一落，对方后面几个人脸上居然露出了诧异的表情。 这是猜对了？ “你们就不是这样的人。吴县这个地方，自古以来民风淳朴，我可没听说过好勇斗狠的事情，而且，如果你们是这样的人，吴县也不可能在其他省市都没反应过来时，以迅雷不及掩耳之势先动了起来，迅速发展到这个程度。” “我没见过那位顾承耕县长，但我这一路上听了不少关于他的事情，这两天来，也听了很多人对他的推崇，我听到你们菜种不好，怕卖不出去，怕运出去都坏了，求顾县长，可我没听说过，因为顾县长要大批量种植蔬菜，你们扛起锄头来跟他闹！” 这显然说在了黄敏他们的心坎里。 跟着顾县长拼出这一条致富路是吴县全县人都自豪的一件事。 他们自然不是不讲道理的人。 有人叉着腰的手不自觉地放了下来，张继东和左军、卓翼相互看了一眼，轻轻地松了口气，如果说刚刚还有点闹不清楚周渔走的什么路子，现在这几位已经看明白了。 周渔是准备拍马屁说好听的，让人惊异的是，这居然是有效的。 周渔哪里知道他们怎么想，不过她这会儿也松了口气，她不是不怕，她怕极了。 猛虎不敌地头蛇，何况他们也不是猛虎，不过是些买菜卖菜的普通人。 老板娘闹开的一瞬间，她的脑子就转起来了，硬抗扛不了，打又打不过，似乎要不被扔出去，要不只能拖时间等救援。当然，如果是那种很明显的拖，很容易让对方发觉和反感。 所以周渔想，为啥不自己找条出路呢，这地方，她难道以后真不来了？！ 那不成。所以最好的办法是主动解决问题。 老板娘他们有错吗？没错，谁不想守护自己的成绩。自己有错吗？没错，生意就是人做的，什么叫市场经济，就是要自由。 既然这个有中间地带，那就可以掰扯掰扯。 她一路上跟卓翼都在打探吴县的事情，知道这里人的底色，刚刚是在试探，他们是不是真的可以讲理，但现在的反应很让人惊喜，他们能听，那么就讲讲试试。 对方有人说：“你把我们夸得跟花一样，你也是来抢生意的，她就是拖延时间呢，听她叨叨什么，赶走就是了。” “我抢什么生意了？我影响你们什么利润了？”周渔居然反诘了。 这丫头刚刚还是一口夸赞，这猛一变口气，对方还有点不适应，“不是，你……” “你们主要卖的是黄瓜，韭菜，茄子和辣椒，如果我是卖这些的，听说你们这里生意好做，跑来这里，那是砸生意。你们赶我出去一点问题都没有。” “如果我是卖这些的，还跑着跟所有人说，我的蔬菜质量更好，价格更便宜，比这里强多了，你们别说赶我出去，就是打了我，我也没二话说。” “可我卖的是什么？蘑菇。你们有蘑菇吗？” “我什么时间卖的？晚上七点到九点，跟你们的营业时间正好岔开，我影响你们的生意了吗？” “我卖的时机是什么？我一来，所有人都愁眉苦脸，你们今年只有黄瓜产量不错，可以足量供应，其他的蔬菜，都供不上。” 第26章 房明也是一夜未睡, 把东西交给周渔并说清楚了就走了，倒是老板娘黄敏挺热情的凑了过来，“听说你给我们顾县长出了主意？” 周渔对黄敏并不反感, 黄敏是讲道理护犊子的人, 论起来，梅树村也是一群这样的人, 大家都挺可爱的。 周渔点点头：“我讲了讲我的一点想法。” “可不是一点想法，昨天晚上县里亮了一整夜的灯，说是开了一晚上的会，就定了这事儿, 要是不重要, 不能这样。” 如果说昨天黄敏看着周渔恨不得把她赶出去永远不要再见她, 但现在看周渔就不一样了，顾县长已经很厉害了, 能给顾县长提出想法还被接纳立刻讨论的周渔，那肯定也是厉害人！ 最重要的是，他们都了解顾县长, 这位年轻的干部, 绝对不是那种为了做样子开会拖时间的人，他能够立刻召集人马研究一晚上, 今天还让房秘书送了那个东西来，就说明周渔提的意见好！是对他们吴县有大帮助的！ 房明也说了：“要是这事儿落实的好, 咱们吴县能再上一个大台阶！”他还开玩笑呢, “到时候来咱们吴县的人比现在多多了, 老板娘，到时候你就不是小旅馆了，要开大酒店了。” 黄敏怎么能不激动？怎么能看周渔不喜欢？ 她有点不好意思地说：“我就是个没文化的, 也不懂事，昨天是我们错了，真是对不起。” 周渔根本不在意，笑着说：“咱们这是不打不相识，有了这个，我们以后可能会经常来，到时候还住您这里。” 黄敏担忧的心顿时飞了，她连忙点头：“好好好！咱们说定了。对了，你是出来买早餐的吧。别买了，老陈那边都准备好了，我也熬了靓汤，保证你们吃得好。” 等着张小翠他们下楼就发现，这待遇可是天差地别。 陈树仁就是昨天主要跟周渔互怼的那位，经营着旁边的一个早餐档口，这会儿将老板娘自家吃饭的桌子都摆满了，冲着他们说：“你们尝尝，我手艺可不错呢。” 黄敏端出来了冬瓜煲老鸭汤：“这是最补的，我熬了好几个小时，你们从那么远的地方赶过来，中间又排队又操心，又要坐那么久回去，得好好补补。别仗着年轻不当回事。” 更何况，还有旁边的小吃摊时不时送点东西过来，卓翼都不知道该说什么好了：“这怎么好意思？” 陈树仁大手一摆：“你们要是不吃就是不原谅我们。” 卓翼觉得这根本就是两回事，还是周渔说了：“我们吃，但是不能白吃，这样，中午我们想给蔬菜公司那边的人做一份午餐，陈老板，您跟我做这个生意行不行？” 陈树仁都不得不给周渔竖大拇指，这是收了他们的饭菜，又让他们不赔本，还赚了钱。陈树仁如何不愿意，连忙说：“当然好！” 有了陈树仁帮忙，中午那顿饭自然大家吃的肚儿滚圆，周渔趁机将印好的通讯录发了下去，这次订购就圆满完成了任务。 从旅馆出来后，还有点时间，周渔抓紧带着周福军和张小翠，去了黄敏推荐的几个地方，买了点特产，一行人就去了火车站。 不过他们的方向不同，周渔和张小翠、周福军的火车票是下午两点的，直接回南州。 卓翼和左军还没有完成订购任务，准备在粤东周边的城市转一转——吴县起来后，这两年有不少县城也跟着种起了冬季菜，他们要去找一找，是下午三点的火车。 所以，两个人干脆早点退了房来了火车站，送周渔他们上车，安顿下后，卓翼还跟周渔说：“我等会就打电话回去，让他们也知道你们的好消息，到时候肯定会有人来接你们，下车的时候你们注意一下。” 等着他们下车离开，张小翠忍不住就说：“哎呦喂，咱们来的时候可没说接车，这就有了！” 她戳戳周渔，“刚才我就想问，那东西到底是什么意思啊，为什么大家都这么高兴？”她怕问出来人家笑话她没文化，就一直憋着呢。 这么一问，连周福军都一副要听听的意思。 周渔就跟他们解释：“咱们这蘑菇可不是卖一茬的，真的种起来蘑菇二十天就能出一茬，我弄那个通讯录，就是为了以后好卖蘑菇。但现在有这个，就更容易了。” “最早到四月底，北方都是缺菜的，都需要从南方订购蔬菜，如果我们的蘑菇从吴县这里挂上了，就跟他们的蔬菜一样，出现在这些采购组组长眼前，你想想，订的会少吗？” “那肯定不能少！”张小翠立刻回答，“咱们这次有很多都没买上呢，他们唠嗑我也听了，说是虽然贵，但多种花样他们愿意的，所以根本不缺买的。” “就是这个道理，有了这条途径，咱们这点蘑菇销路就不用愁了。” 张小翠其实隐隐猜到了，可是她又不敢相信，要知道，一个棚最少挣几百块，这还是一茬，如果都不愁卖的话，这一茬接一茬，就别说六个月周渔直接用市场批发价收购了，就是五毛一斤，一年就能几千块！ 天哪！张小翠坐在那里半天就跟傻了一样，没吭声，周渔都有点担心，她别刺激大了，就瞧见张小翠以迅雷不及掩耳之势，抬手啪的给了自己一个嘴巴！ 周渔都惊了！ 张小翠笑了！ “哎呦，疼死了！真的啊，真的啊！那……那我是不是要发财了！” 这趟车从粤东发出，一路经过许多省市，所以这会儿卧铺车厢里没几个人，他们在的铺位更是没人，但张小翠还是压低了声音。 但显然这是自问自答，根本不用周渔回答的，她这会儿脸上的高兴活灵活现的，就连褶子都成了花，“周渔你可真能干！你怎么就那么能干呢！” “周渔，我想好了，我一定要让大妮二妮坚持读书，不能上了小学就退学。也让她们像你一样学知识。” 周渔都被她这一惊一乍逗乐了，笑着问她：“我还以为你说做漂亮衣服呢。” 张小翠点头：“那肯定得做，不怕你笑话，家里穷，原先回娘家，亲妈亲爸不嫌弃，可表姐弟堂兄妹之间都是被笑话的，这次我肯定要给全家都打扮的体体面面，嫉妒死他们！” 张小翠说的热闹，倒是周福军一直没吭声，周渔就问：“福军叔，你咋想的？” 周福军犹豫了一下说：“我就是觉得，这么好机会，咱们村就140个棚，是不是少了点。” 周渔不由给周福军竖了大拇指：“是，但得好好规划，人手就这么多，也不能为了挣钱盲目扩大规模，万一出事就麻烦了。” 这也是。 周福军还是有点遗憾。 倒是张小翠比他想得开：“放着周渔这么厉害的人在这里，你担心什么。今天挣不着，周渔肯定有办法以后挣到的。” 周福军讷讷地说：“那也不能全指着周渔，她多累。咱要是勤干苦干就能挣来钱，不更好吗？” 他俩显然不是一类人，但各有道理，周渔也没当中间人，而是将新买的笔记本拿了出来，上了无人的上铺，将在吴县的所见所闻所感写了下来。 ——其实不止是她给顾承耕建议，吴县同样也给了周渔不少启发。 倒是卓翼和左军送了人后还有点时间，两人就去了火车站旁的邮电局，给南州那边打了个电话。 伍月华这会儿也等着消息呢，一方面担忧今年的过年菜能不能订够，一方面也担忧周渔的蘑菇下了这么大本钱，能不能顺利卖出去。 其实对于卖出去她是没有异议的，她敢肯定，蘑菇即便贵也是抢手货。她担心的是周渔的身份，她就是个个体户，改革开放虽然已经三年了，但大家的观念还很有待更新。 周渔这样的身份，这些同行们能不能认可？愿不愿意订购？还有她现在大棚才建了几个，人家会不会要来看看，万一看了发现啥都没有那可怎么办？ 伍月华这几天都没睡好，一双眼底都是青黑色的。 这会儿电话一下子响了起来，伍月华连忙接了起来，就听见里面传来了卓翼的声音。 伍月华连忙问：“怎么样了？” 等着卓翼把发生的事情简短说了一遍，直到挂了电话，伍月华都觉得这事儿有点出乎意料，怎么就全卖出去了，还给人家吴县提了好建议，成了001号呢！ 可是，你觉得这事儿周渔办不出来吗？想想那天闯入她办公室的小丫头，伍月华忍不住笑了，这可真是周渔能办出来的事儿。 她连忙说：“安排一下，后天下午我去火车站接站。” 三天两夜的火车说真的特别累，张小翠和周福军开始还跟旁边的人打打牌，后面也烦了，躺在卧铺上看天。倒是周渔洋洋洒洒写了不少感受，写完了就睡觉，被他们称之为真能睡。 等着到了南州，已经是第三天的下午，三个人里，周渔因为睡得多精神饱满，周福军是身体好也精神饱满，只有张小翠萎靡了。 一出战，周渔就瞧见了伍月华，正冲着他们挥手。 周渔连忙过去了：“您怎么来了？” “卓翼没说我们要接站？”伍月华笑着问。 周渔点头：“自然说了，但我以为就是司机送我们回村，没想到您过来。这是什么风？” 伍月华哈哈大笑：“是你的富贵风！我可都知道了，你这是去吴县可是干了件大事，001号，可见顾县长和吴县人对你的认同。” 伍月华不得不感叹：“我以为你们梅树村是慢慢起飞的，谁能想到，是一飞冲天的？” “走吧！”伍月华指了指说，“我专门借了车，送你们回村。” 第27章 周图强眼巴巴地看着周渔和老村长, 老村长这么答复他的：“我打探打探吧。” 周图强立时急了：“怎么可能是假的，我肯定是真的。那王八蛋一直憋着坏水呢，他什么样我一看就明白, 您别不信我啊！” “我……”显然, 他说到一半瞧着老村长的样子是不可能松口了，至于周渔, 他也就是扫么一眼的时候敢一起看一看，都不敢对视，他是真怕周渔直接一句话给他撅了，要知道, 老村长肯听他说话, 他废了多大功夫。 先是保证绝对不会做对不起村里的事儿, 又是平时各种思想汇报，他娶媳妇都没这么难过。 他最后也放弃了, 认命道：“也行，不过你们可得赶紧去问，可别耽误了, 张金鹏的儿子挺有能耐的, 现在好像挺受重用的。” 他又不死心，还问：“老村长, 四叔，您给我个实诚话, 这事儿要是真的, 我能不能种蘑菇？” 老村长冲他说：“算你十分之一个棚吧。” 这话一出, 周图强就想说太少了，可知道也白搭，想了想也认了：“十分之一就十分之一, 你们赶紧去查！” 这才走了。 等着他走了，老村长才跟周渔说：“我知道你俩家关系不好，从根上你爷爷周为人就没做对，对不住先头的老婆和你爸妈，后面周图强又想抢你家房子。但一个村里，防着不是长久之计，我们挣多了，他一点挣不到，处处还提防他，迟早是个隐患。” “我就想着，想办法的用他比防着省心。另外，这周图强出了名的跟你不对付，但凡想使点坏，肯定从他那里做工作，我想着也是个线索。这都是我的想法，我没给你商量，对不住了，你要是心里不得劲，那就还是防着他。” 周渔这一阵子忙得很，根本顾不上周图强这些人。 昨天回来的接风宴上，周朵一说，她就猜到了老村长的想法，说真的，她不介意。 一方面是她在商场里呆惯了，那里哪里有真朋友，不都是为了利益今年翻脸明天结盟吗？她习惯了。 另一方面，今时今日，周图强实在不算什么，如果周渔只是个普通的大学退学小姑娘，在村里待着，那周图强的确是心头大患，得时时防备。但现在周渔的目光根本不在村子里，甚至即便是现在的蘑菇产业也困不住她，那周图强就太小了，小的不值得她上心——他根本翻不出浪花来，老村长就能给他按下去，论起来，他没有张金鹏能带来的杀伤力大。 周渔根本不需要为他费心思，自然不需要管他如何，她就跟老村长说：“您做得对，没有千日防贼的。甩不开就招安，这是自古的道理。” 老村长也松了口气，他是真心为了这个村子好，但又怕周渔不理解，这下可好了。 他连忙说：“你放心好了，就算是给他种，也是以后他真改了，让大家认同了才行，现在不会让他摸到技术的。我心里有数，保证能让他老老实实干活。说真的，铁板一块也不好，让有心人无从下嘴，有这个破绽就当诱饵，也挺管用。” “张金鹏的事儿有可能，他那个儿子我有印象，好像就在商务局上班，你说他想怎么弄？” 周渔其实伍月华说的时候就想过张金鹏要怎么干。 这技术不可能明抢，抢也抢不来，偷更不可能，他已经试过了，那会儿全村还没有利益相关呢，都没让他得逞，现在更是没门。 那唯一让周渔不得不听从的，就是来自于上级的命令。 她还想他怎么压，现在知道了他儿子在商务局，大致有了想法：“无非就是欺上瞒下。” 老村长皱着眉头没说话，周渔就跟他解释：“将我们的001号说成市里的荣誉报上去，领导再批复下来，假的也必须成了真的。那么为了变成真的，就会有人想办法让我们执行。到时候，无论是种菇技术还是交易位置，不都跟我们没关系了吗？” “全市就他们一个种菇的菜队，那受益人肯定是他们。” 老村长都震惊，有些诧异地看着周渔，周渔知道他想问什么，问自己为什么会知道这种事，其实很简单，经历过一次不就知道了？ 但她没法说，笑笑说：“这事儿得尽快，这报好消息也是要时机的，不一定现在报上去了，报上去了也不一定看到了，咱们先忙起来。” “您打听打听张金鹏这个儿子叫什么名字，具体什么职务。” 这个对老村长根本不成问题，他点点头：“我这就出去。可万一他已经动起来了呢？”可他看周渔也不急的样子，就回过味来，“你预防着了？” 那当然，伍月华那天在车上提醒她，就是一副来自不可控力的意思，周渔怎么可能什么事都不干，等着人家找事儿？ 她点头说：“您忘了，我回来第二天就去了市里邮电局，去拉了电话线，其实我还去了一个地方，南州晚报。” 自从上次给利民餐馆写了小文章后，周渔就和南州晚报的编辑黎雪认识了。 这次听伍月华说过后，周渔就跟黎雪沟通了一下，能不能就这次跟吴县的意外合作，做个采访。 周渔这次去吴县可是处处是卖点，首先中午送蘑菇汤打开市场这是这个时代没见过的销售招式，其次是被老板娘他们要赶出去，这是小说一样的刺激情节，而周渔凭借个人口才居然化险为夷，这更吸引人，更何况，还有她给县长支招这样的意外之举。 用黎雪的话说：“你这每一段我都能写一篇新闻，真想给你来个连载！” 当然，南州晚报没有连载的习惯，这篇文章也就变成了一个长篇采访，还在打磨中，没发出来。 周渔跟老村长一说，老村长就明白了，这叫先下手为强，定性了。 他看着周渔，一方面是佩服，一方面也是心疼，这孩子明明上大学的时候还是一张白纸，可过了几年就什么都懂了。 人怎么才能进步，天生不出来，教也教不出来，只能是遇事儿。 他叹口气，这孩子受苦了。 两个人说罢，就趁着天还早，收拾了一下，去了石头村坐车进城。不过到的时候，周渔还发现了一个小变化，开拖拉机的不是严华了，是他弟弟严浩。 严浩是个胖乎乎的小伙子，特爱笑，一张圆脸一笑可喜庆呢。他说：“周渔姐，我哥和几个哥哥去外地买卡车了，他们准备做个运输队。” 周渔可没料到，严华行动这么快，不得不说，八十年代即便满地机遇，可真能挣到钱的，还是这些敢于行动的人。 老村长去的就是商务局，到了后，周渔直接去了二楼的蔬菜公司，他则往上走，去找老朋友去了。 这会儿马上就要下班了，伍月华还准备收拾收拾回家呢，瞧见周渔敲门，就笑了：“你这个时候怎么过来了？” 周渔关了门，就把周图强说的事儿说了，伍月华的眉头就紧紧的皱了起来。 “真是越来越过分了！”伍月华气道！ “放心吧！如果真是准备这么做，我不会让他得逞的，这不是瞎胡闹吗？传到吴县那边，南州商务局成什么了？” 两个人略微坐了坐，门就被敲响了，老村长推门走了进来，点了头：“问清楚了，是叫赵龙，随了母姓。现在在局里秘书室呢。” 一提赵龙，伍月华老有印象呢，“他？平日里看着挺好的小伙子啊，可稳重呢，见人就笑，他怎么能干这事儿？” 不过无论如何，周渔这都是个阳谋，伍月华直接拿起了黎雪还未发表的稿子，出了门。 商务局在三楼办公，伍月华直接上去，到了门口，瞧着局长办公室关着门，就推开了旁边秘书办公室的门，问了句：“张局长在吗？” 她找的是一把手张翰今。 恰好秘书室里的就是赵龙，一见到伍月华，立时笑着说：“伍总，张局长在呢，您敲门就是。” 伍月华一直看着赵龙，从门里出来，赵龙一直笑眯眯的，没有半点多说两句的意思，要知道，这事儿就是蔬菜公司的事儿，他但凡多问一句呢，可他什么都没问。 伍月华出来的时候还想呢，这人要不不知道，要是知道还能这么坦然，挺吓人的。 她敲了敲局长的门，里面传来了一声进。 伍月华就推门进去，张翰今今年都五十多岁了，这两年改革开放，商务局算是比较忙的单位了，眼见着憔悴了不少。 见是她，张翰今一边吃着素包子，一边看手头的资料，一边问：“你怎么过来了？蔬菜公司有事？” 伍月华就知道，就算想有动作，这还没成功呢。 也是，她撇了撇张翰今手头的东西，都是在说市场经济的，改革开放对于普通人来说，就是可以撒开了膀子干，但对于执行者来说，如何从计划经济过渡，这是难题。 不敢脚步太快，怕扯着了，也不敢脚步太慢，怕跟不上。 尤其是最近又到了年关，趁机动起来的人更多，偏偏国企的效益却不好，两相矛盾之下，已经开了好几次会了。 怪不得赵龙还没成功，这种情况下，突然说这个消息，不自然。 伍月华却不一样，她就是蔬菜公司一把手，周渔的成功也是她的成功，她来求表扬是应当应分的。 伍月华将手头的稿子递了过去，“给您看看，我们蔬菜公司可干了件大事。” 张翰今把头抬了起来，想看看，可惜手上有包子，怕弄脏了，干脆将包子塞进了嘴里，擦了擦手才接过来，低头一看题目：“十万斤售罄，记蔬菜公司个体户周渔吴县之旅”。 第28章 80年代, 写信是人们主要的联络方式。 无论是交笔友，或者是给报纸上的人物写信倾吐困惑都是很常见的事情。 周渔猜测，是因为人们的视线太狭窄了。 这会儿电视机不普及, 广播报纸内容非常有限, 并不能细化到去解决某个人心里的困惑，而交通还不发达, 人们生活还不富裕，更不能通过去看一看来了解心中的疑问。 最重要的是没有网络，纵然上面的信息驳杂不堪，但不可否认的是, 网络上仍旧有着一波又一波的热心人, 他们分享知识分享经历, 他们想尽办法用理论用经验去告诉你，应该怎么做！ 没有了这些, 困惑的人们只能通过给陌生人写信的这种方式，来抒发来求助。 所以，即便周渔只是上了一次报纸, 但她可以预见, 在一段时间内，这样的求助信件并不会少。 不过现在, 她先需要处理眼前的两封。 肥皂厂的这封显然对于她来说更重要，毕竟终于可以摸到日化这个行当了, 而不是一直在种蘑菇。 其实上辈子, 华美已经是公司了, 可她还是喜欢人们喊她周厂长，她就是喜欢这种干实业的感觉。 但一人好改一厂难变，周渔只写了一封回信, 是给尤雪丽的，至于肥皂厂，她并没有贸然答复。 这几天，尤雪丽每天都很着急去上班。 尤妈妈都有点怀疑：“是不是谈恋爱了？” 尤爸爸也有点疑惑：“不能吧，听说王主任家的老二已经不追了，最近没听说还有谁呀。” 一提这个，尤妈妈就烦：“你说孩子长得好看也不是好事，明明一次都没谈过呢，外面传言的男朋友都一条街了。现在又要去电影厂，当演员是风光，可是南河制片厂什么样子你也知道的，就是拍纪录片的，这几年都不拍了，突然又说拍故事片，我有点信不过。” “调去了，拍完了，万一后面没活呢。那边可是清水衙门，咱们化工厂却是别人想进都进不来的，那不是捡了芝麻丢了西瓜！” 尤爸爸也同意，但也说了：“还是看孩子吧，她要真喜欢，也不能使劲拦着。你看你非让她当广播员，这一年多难受！” 尤妈妈可不同意：“一开始是不愿意，可这两个月不是挺好吗？他们都夸她读的文章好，长见识，听得懂。要不是她干得好，怎么可能被选送到市里参加广播员大赛，被电影厂看上了，这说明我当初选择没错，咱们厂哪里有比广播员更好的位置。” “她学化工的，你真让她下车间。漂亮的花朵去了两年就不漂亮了！” 尤妈妈总是振振有词，尤爸爸觉得她说不全对，可又不好反驳，只能穿上衣服，一路尾随，看看是不是又有新追求者。 好的留着，那些小混混们都得赶走！ 哪里想到，尤雪丽骑着自行车，路上根本就没停留，直接到了厂里的收发室，他远远地就听见尤雪丽兴奋地说：“真的啊，快给我！我终于等到了。” 尤爸爸心里顿感不妙：坏事，这次这个有文化，会写信！ 尤雪丽可不知道她爸怎么想，她自从给小鱼儿的信寄出后，就一直在期盼着对方的回信。中间她还收到了一封小鱼儿的投稿信，白高兴了一场，后来算一算才发现，这封投稿信寄出的时候，她的信肯定没到呢，就又起了希望。 如今终于收到了，她简直等不及，连自行车都不骑了，把信撕了开，单手推着车子边走边看。 信纸上第一句话就是：“尤雪丽：展信佳！” 这是跟以往投稿的抄录笔记完全不一样的字迹，很漂亮却带着锋芒，不过尤雪丽并不意外，因为小鱼儿每次寄来信件都有五六篇稿子，各种笔记都有，但能看出来，都是孩子的字。 她猜测，小鱼儿家里应该有很多弟弟妹妹，小鱼儿八成和她一样，很善于压榨弟弟妹妹。 但随后的一段话让尤雪丽停了下来，上面写道：“我先自我介绍一下，我是周渔，也是你的笔友小鱼儿。如果你看了最近的报纸的话，应该会认识我。在回答你的问题前，我必须坦诚一件事，当初给你邮寄摘抄稿件，其实我是有着目的的，并非是文学发烧友的分享。” 尤雪丽突然想到了刚开始那些关于蘑菇的文章，还有门口开始卖平菇时，不少厂里的职工去买的原因都是：“谁让你读的文章把蘑菇描写的这么好吃，孩子非要啊！” 她从来没有想过这一层，可这会儿她才回过味来，这世界上的事儿哪里有这么巧？这都是这个叫周渔的家伙的安排！ 这不是利用她吗！ 她气得不想看了，推着车子往前走了好几步，可随后又想到，人家周渔可从来没有说这些稿子是让她读的，是她觉得好才读的，更何况，论起来，自己也是受益良多，这两个月受到的表扬还有拿到的机会，虽然不能全部归功于这些文章，但起码是她不排斥当广播员才得到的。 她还一分钱稿费没付！ 尤雪丽想了想，又停了下来，站在原地将信件读完。 周渔给她道了歉，又写道：“你在信里问我，是否要选择去当演员。我没有跟你相处过，也不曾了解过南河电影制片厂，所以我并没有办法立刻给你任何建议。如果你愿意的话，我们可否能在你去制片厂学习表演的时候见一面？” 尤雪丽有点犹豫，她可以去征求一个陌生人的建议，可如果要见面，却有些不敢。她不知道周渔是男是女，是个什么样的人。 好在，她很快发现信封里还有东西，本来还以为是这次的投稿，可是拿出来一看，却是一张南州晚报，她慢慢打开，就瞧见了二版一整版的报道：“十万斤售罄——记蔬菜公司个体户周渔吴县之旅”，而配图是一张周渔的正面照片，上面，年轻的姑娘正冲着她微微笑着。 尤雪丽似乎一下子就记了起来，这不是那个在宿舍门口卖蘑菇的姑娘吗？她那会儿人就觉得这姑娘可真好看！ 居然是她！ 那如果是她，尤雪丽就觉得这见面没有什么障碍了，她几乎的欣喜地将信纸叠好装进了信封里，然后高高兴兴骑着车子上班去了。 她要立刻回信：她愿意！ 倒是尤爸爸更愁了：你看看他闺女看了信之后，一会儿皱眉一会儿高兴的样子，这是个高手啊！ 周渔哪里知道自己被人误会了。 她这会儿在给蘑菇批发门市部定装修——十万斤的合同签出来，自然够格开门市部了。更何况，他们今年还给南州预留了一万斤平菇。 对于这一万斤平菇，蔬菜公司管理菌菇的联营公司本想着是直接收过去，平均分给下属各门市部，不过周渔没同意。 这样做周渔最省事，只要把货送到就能拿到钱，但这已经是1982年了，蔬菜供应制度马上就要进行大幅度改革，买卖蔬菜也要变成市场经济。 到时候，所有的人都可以卖菜，蔬菜门市部会消失，农贸市场会兴起，谁想卖菜就能卖菜！ 只卖给蔬菜公司积累不下任何名声。 而现在开蘑菇批发零售门市部就不一样了，趁着大家都买不到，让他们跑顺腿，以后他们只要想起蘑菇，想吃蘑菇或者做蘑菇周边生意，都会记得他们的门市部的。 更何况，周渔还想趁机做超市。 所以申请到资格，周渔直接一口气要开五家。 这个门市部，蔬菜公司只批准不提供任何资助，所以选址到哪里，怎么装修，什么时候开卖都是周渔说了算。 周渔的意思是，城西的化工厂宿舍这里已经形成了记忆点，必须有一家。利民餐馆在市中心，可以在这里加一家，还有三家，分别设在城东城南和城北。 这样虽然只有五家，但整个城市自行车半小时车程内，肯定能买到他们家的平菇，是比较合适的距离了。 若是前几年，根本没人租房子，好在，这两年国企实在是不景气，为了增加收益，很多国企都开始砸墙破院，将临近街道的屋子拿出来进行出租。 所以周渔很快就租到了五间屋子，至于装修，虽然他们有周远征这样的熟手了，可周远征的大棚建设队太忙了，周渔还是从其他村找的人，按着她的规划，统一了标准，帮忙抹了腻子，刷了大白，顺便做了货架和一水的红色招牌，上面一律写着梅树村蘑菇批发零售门市部。 唯一不同的是，每个店铺下面都有一行小字，譬如化工厂这儿的，就叫城西分店，利民餐馆这里的，就叫市中分店。 用帮忙装修的木工话说：“还怪会弄呢！” 他们忙起来，周渔则去了一趟利民餐馆，姜桂香瞧见她就说：“我昨天去看你们那个门市部了。” 市中店离着利民餐馆就几百米，是最中心的位置。 但姜桂香也有想法：“但这个地方，家属院少，都是出来逛街的，买菜的人少，别人来批发也多绕路，怪不合算的。” 她盯着周渔：“你不会是有其他想法吧。” 姜桂香其实是没看出任何门道，不过她觉得周渔是个脑筋活络的人，不可能想不到这些问题，所以问一问。 哪里想到，周渔竟然真的点了头：“是，我是想卖菜的同时，也卖点其他东西。” 个体户营业执照上面写的可是食品，也就是说，周渔可以卖各种吃的，不限于蔬菜。 周渔问姜桂香：“我听伍总说，今年副食券就放开了，我想进点酱油醋这样的调料品，还想卖点小零食小糕点，你知道怎么进货吗？” 利民餐馆对这个最熟悉了，姜桂香立刻说：“这个你问对人了，交给我。过两天我们商务局有个订货会，是为了明年商务局下面这些便民店面订货开的。食品厂，调料厂，日化厂都会来。我可以带你进去看看，现场订货不可能，不过，我知道他们住在哪里，晚上我带你认认人，私下签合同就行。” 第29章 周渔还以为尤雪丽会想一想才回复, 没想到的是，当天晚上周秋芬卖蘑菇回来，就把信捎给了她。 周秋芬一边摘围巾一边说：“她直接找了过来, 问我认不认识你, 我说你是我们老板，她就把信交给了我, 让我一定今天晚上交给你！” 周渔连忙道了谢，周秋芬冻了一天，脸都发白，周渔一边给她倒热水一边说：“还有几天就装修完了, 以后你们就不用大冷天在外面冻着了。” 周秋芬一想这事儿就高兴, 周渔将城西店交给她了, 说的是：“你就是临时店长，一个店配两个店员, 找谁你自己做主，月底结账看成绩。跟卖蘑菇一样，咱们有提成。” 周秋芬的对象是知青, 为了回城假离婚了, 她这些年一直等着对方来接她，带着闺女相依为命。 家里人开始还容忍, 后来也觉得回城什么的没戏了，渐渐就开始劝她找个人嫁了吧, 她又不愿意, 家里就不待见她了。 最难的时候, 就是林巧慧去卖菜的时候，家里人虽然住在一起，可跟她分了灶, 孩子生病花光了钱，她浑身上下都掏不出五分钱的车票钱，只有为了吃饭种的一园子菜。 是周渔的出现，让她一下子能挣钱了，又挣了不少钱，如今居然给她机会当店长，她笑的根本忍不住：“不怕冷，又不是不挣钱，这算什么。没人的时候我就去店里看看，哎呦，可真敞亮，我没见过这么好看的菜店，你真让我当店长啊？” 周渔点头：“怎么？你还不想干？” 周秋芬连忙点头：“干！怎么不干！我原先觉得怵头，可干起来才发现，也没那么难。我要干，要干得好，带着我闺女过好日子！” 周渔就给她竖了大拇指：“有你这个想法，城西店我就放心了。” 不过周秋芬也没有立刻走的意思，跟周渔说：“就是秦月书找了我，说是她愿意干，只要你要她，她就不退缩。” 这是周渔找人看店的事儿。 周渔手里能干的人也不多，大家都种着棚呢，得着那种要不家里人多不缺人手的，要不不种棚的，周秋芬就是后者，又一直帮忙卖东西，她自然信任。 其他的还有张小翠和刘霞——她两家劳力多，用不着她们下地。而且这两人跟着她都有经验了，一个去市中店当店长，一个去城南店当店长。 就是剩下两个店长不好找。 秋桂婶其实可以的，不过她现在是周渔指导村民种植的副手，堆料教学很多事都依靠她，根本无法分神。 周渔就相中了老村长的大儿媳妇秦月书，周渔跟她接触了几次，觉得她办事儿沉稳细心，是个好苗子，想先让她当店员，如果干得好，培养她当店长。 结果老村长不愿意，认为这有点近水楼台先得月的意思，怕村民说他徇私，一口回绝了。 周渔还没来得及跟他掰扯，没想到秦月书消息灵通，自己送了话来，周渔对这种有主见的女子很是欣赏，直接跟周秋芬说：“你告诉她，只要她愿意，城北店就有她的位置。老村长那儿我去说。” 周秋芬高兴地应了，这才走。 周渔就把尤雪丽的信打开了，里面果然是小女孩的邀请：“周渔：你好，我想要跟你见面。最近南河电影制片厂的老师们在给选中的演员培训，时间是下午两点，如果你愿意的话，可以来以下地址，我们见面详聊。” 当然，她有些不好意思让周渔跑这一趟，还写着呢：“我请你吃好吃的，等你哦。” 周渔看着都能感觉到尤雪丽的兴奋，她每天都要往市里跑着看几个店面的装修，南河电影制片厂虽然挂着南河的名字，其实是南州市的厂子，位置就在城北，离着城北店不远，去一趟也不费事。 第二天，周渔就将看城北店的时间放到了中午，瞧完了进度，她就去了制片厂。 南河制片厂是省办厂，特别的小，占地小，固定资产少，人员也少，听说连带退休人员，都凑不够二百人。 原先是以拍摄纪录片为主，周渔没听说过他们拍过故事片，这次突然要拍故事片，周渔猜测，八成也是被市场经济逼的没办法了，总要吃饭的吧。 排练的礼堂也是制片厂唯一一个创收的地方——电影礼堂，门开在制片厂的大院外，平日里可以买票进入，今天排练，大门只是虚掩着，周渔一推就打开了。 恰好看到舞台上的情景。 她来的稍晚一些，训练已经开始了，周渔也不懂这个，找了个地方慢慢开，听了一会儿才想起来这是演的哪个片段——《雷雨》。 不知道是不是故事片的跨度比较大，让年轻的尤雪丽表演的居然是复杂的繁漪，这段好像是要让她吃药，周渔对这部小说仅限于学过，内容早忘了，可依旧看出了尤雪丽试图传递的情绪：她内心是想要反抗的，可偏偏又害怕，所以整个人处于矛盾中。 她喝药的动作，说话的节奏都变得缓慢起来，是在矛盾中挣扎，周渔不得不说：纵然尤雪丽很年轻，但她的表演很准确，很吸引人，她被带入了。 这一段很快就结束了，果不其然，老师给了尤雪丽一个夸奖：不错！真不错！ 尤雪丽听着就老高兴呢，不过她显然注意到周渔了，那边一可以休息，她就向着周渔跑了过来，但毕竟是陌生人，这家伙跑到一半又淑女起来，走的很深思。 周渔可不是个怯场的人，干脆冲着她喊：“雪丽，我在这里！过来聊！” 尤雪丽立刻清脆的哎了一声，过来了，站在周渔跟前说：“多谢你过来！” 周渔笑着说：“不过来也不能看到你的表演。” 一说这个，尤雪丽就一脸盼望的样子，等着周渔的评价，周渔也很坦诚：“挺好的，起码我知道你要传递什么。” 尤雪丽就松了口气：“南河厂效益不好，他们就想转型拍故事片，可他们原先是拍纪录片的，连个演员都没有，就从广播员大赛里挑了一些人。我其实有点害怕，他们这是矮子里拔将军，硬夸，不过你说挺好，我就放心了。” 周渔就问她：“你看过雷雨吗？怎么想的？” 尤雪丽手一摊：“没有啊，第一次看，我没怎么想，我就觉得应该是那样。” “那还真挺有天赋的。”周渔说。 尤雪丽是有求于人，自然有着诸多的问题想问周渔：“我也不知道，我现在就很迷茫。我知道有这个机会，也挺高兴的，毕竟哪个姑娘不想上大屏幕啊，起码能留住我的青春吧。可我不知道我会不会热爱，我现在没觉得我热爱，我甚至还担心，丢了我的好饭碗。” “我觉得我这样的挺不好的，你懂吗？我不是为理想去干什么，我就是为了我自己！” 尤雪丽是个坦诚的人，周渔跟她根本就没交流过，可她在周渔面前将心底事全说开了，周渔只觉得这姑娘真可爱，也说了。 尤雪丽很惊讶：“我这样还可爱吗？” 周渔点头：“为什么不可爱呢。除了极少数人，大多数人也是在边走边摸索，人的一辈子这么长，怎么可能立下一个理想，就一头扎进去再也不出来呢。” “至于你认为自己的自私，这其实特别正常。我种蘑菇也不是为了让南州以及全国人民吃上蘑菇，是为了赚钱啊。” “我想赚钱，你觉得将好看的容颜留下记忆，这没有什么本质区别，不用苛责自己。” 周渔这么说，好似将尤雪丽身上某些绳索剪开了，她深深地吐了一口气，人也轻松了不少：“可我还担心，什么是演员，我能干好吗？干好了是什么样子？干不好是什么样子？我都不知道。” “你家有电视吗？” 尤雪丽摇摇头：“没有，我妈舍不得买，宿舍有人家买了，我弟弟经常去看，我都这么大了，不好意思去看。” 那就不好办了。 “这种事只有两个办法，一种是多读书，一种是多出去走走见世界。”周渔笑着说，“你前者是不行了，只能用后者了。” “我知道演员是什么样，也知道做得好和做的不好是什么样子，可我的知道不能套在你的身上，你得自己知道，最低你能接受吗？最好你会为它奋斗吗？” 尤雪丽迷茫地看着她：“可我怎么看？” 周渔就说：“你最近有时间吗？我是说这边催的紧吗？化工厂能请假吗？” 尤雪丽点点头：“我有年假，制片厂这边，那部故事片还在筹拍当中，所以给我考虑的时间也比较久，让我在新年前进行答复就行。” “那就出去看看吧。去京市演员扎堆的地方看看人家的话剧。要是办的下来的话，去香江，那才是真正发达的娱乐业。以后我们也会那样的。都去看看，你就知道了。” 这简直让尤雪丽吃惊：“那得多少钱？” 周渔说：“一千块怎么也够了，我借你，就当谢你帮我打开蘑菇市场。说真的，没有你的帮助，平菇不会这么容易就开张。” 尤雪丽有点踌躇，周渔也指望她一时间立刻能下决定，说完就站了起来：“你好好想想，想好就去蘑菇摊给我递信。我先走了！” 尤雪丽很自然地站起来送她，可是周渔能看得出来，这姑娘的眼神都是迷茫，她显然正处于激烈的思考当中呢。 周渔不是大款，这钱借给她一方面是因为真的借用了人家的帮助，另一方面也是看到她的确有潜力。 爸爸给她起名的时候，就选了渔这个字，说是：“授人以鱼不如授人以渔”，她也愿意去做到这个字。 很多人不就是差个机会吗？ 考虑了两天后，尤雪丽终究还是想把握这次机会，跟周渔说她想出去走走。周渔就如约将一千块钱拿给了她，不过这姑娘很有分寸，她给周渔了一张欠条，上面签了名按了手印，顺便还给了个抵押物，她的毕业证。 第30章 饼干搞定了, 就剩下糕点。 周渔本来想再接再厉，姜桂香拦住了她：“不用了，这个交给王建就行了。” 周渔就看向王建, 王建一个卖东西挺灵活的小伙儿, 居然脸都红了：“芳芳家就是禾香斋的，这事儿我能办！” 这是带着生意来的。 周渔还能说什么, 只能说：“那就拜托你了。” 王建的女朋友芳芳，全名贺芳芳，她爸妈倒不是禾香斋的厂长，也不是任何干部, 而是大师傅。她爸爸是特级糕点师, 像是绿豆糕等好卖的糕点, 都是人家的方子。 有了这层关系，这事儿自然就办了下来, 禾香斋那边暂时提供每种糕点一百斤，但人家也说了：“如果卖得好，再来进就是。” 这样, 周渔这个食品小超市的货源终于充足了, 店长定下了三个，至于王建, 周渔也问了他：“你想干什么？我这里有两条路，一个是采购一个是销售。采购是总体采购, 将这一圈盘活, 一个是销售, 但去了也不能立刻当店长，先当店员，我按着店长培养你, 两个月时间，干得好转正。” 这两活其实现在看不出好坏。 采购在后世是香饽饽，但现在可不一样，周渔是门市部，是个体户，而进货的厂家都是国企，人家地位高，多少年卖东西都是别人求着，个体户想跟人家打交道不容易。 至于销售，则是考验个人能力了，就算是一样的货源，一样的选址，不同的人销售量也不一样。 王建根本没犹豫：“我想干销售，我愿意干这活，我觉得买得多我就高兴，我就愿意琢磨这个。” 这事儿就定了。 王建家离着城北近，周渔将他分到了城北店。 这样一来，就剩下城东店还没店长，周渔回了村就去了老村长家，这会儿老村长正在院子里坐着抽旱烟呢，瞧见周渔还以为她问蘑菇的事儿：“第一茬的蘑菇已经出头了，再过两天就能采摘，张继东他们都跟铁路定好了车皮，棉胎也运过来了。” 周渔点点头，“您老操心我放心。”她随后问：“月书姨呢？” 老村长顿时警觉：“你找她干啥？” 周渔故作不知老村长的态度：“我城东店还缺个人，月书姨也愿意帮忙，我跟她说说，让她这两天去店里先了解一下。” “不行！”老村长直接敲了敲烟杆，拒绝了，“你再找个人吧！” “您觉得还有谁合适，给我推荐一个呗。” 老村长一下子就卡了壳，这满村子的人都动起来了，但说真的，农村人有泼辣的，可大部分都是一辈子老老实实种地干活，连市里都没去过，怎么去卖货？ 而梅树村那几个能折腾的，早就跟着林巧慧去卖菜崭露头角了，哪里找得到新人。 他没有理由，居然一言堂：“我说不行就不行。” 周渔都乐了：“我还以为您是个开明的人，没想到，您居然这么顽固，四爷爷，你不就是担心别人说你以权谋私吗？” 老村长被说中了心思，哼了一声：“干什么事都得有牺牲，我掌管着这么大的一个村，身不正如何能管理大家。” “我不认同。这是一种非常简单粗暴的防范于未然的做法，就是一刀切——我管着村里，为了大家都满意，甭管儿女有本事没本事，就在家窝着，太不顾虑别人了。” “您还是亲爹吗？为了自己牺牲家里人。您觉得是不是特伟大，但我看来，反而是你不信任我们。” “一是不信任自己，不信任自己的眼光，也不信任自己的能力。二是不信任自己的儿女，你自己的孩子你都不放心吗。三是不信任我们梅村村的村民，怕他们到时候指责您。最后是不信任我，怕我以后反悔。” 老村长都被周渔说的愣了，倒是秦月书本身在屋子里坐着，这会儿也走到了廊下来，趁机表明心意：“爸你放心，周渔看上我让我过去，也是当店员，干得好才能提副店长，才能转正。工资大头都是提成，我要是干不好，卖不出去东西，我就回来，绝不赖着。” 老村长没吭声，周渔软了声音：“您什么样，我什么样，村里人什么样，月书姨什么样，以后谁也不好说，可现在，您得承认大家都是一条心的。那就干啊。别为了避免以后的事儿挡了咱们现在的路，那不是因噎废食吗？再说现在走不出去，以后也就没有以后了，这会儿闯就是了。” 这还能怎么说，老村长叹一声：“要是不行，立刻回来！” 秦月书连忙高高应了。 这算是五家店都有了店长或者培养的苗子，如今货源也搞定了，周渔就将开业的日子，定在了1月25号，腊月二十。 这天是个周日，外加离着小年还有几天，正是采办年货的时间，是大家消费能力最高的时候。 第二天是周四，订货会就结束了，这天下午所有人员都会陆续离开南州，好在周渔提前完成了任务，不需要再去一趟。 周渔需要做的是去拉回货物，这个她已经想好了人选——严华！ 前几天坐拖拉机的时候，她就问过严浩，他哥哥严华的卡车什么时候回来，正好可以雇佣他拉货。 车刚买回来就有生意，严浩自然高兴，“已经买好了，在路上呢，后天就到了。” 今天严浩来接他们，周渔又问了问具体时间，准备让严华后天就跑一趟，提前将货拉回来。 为了最近看店方便，周渔直接包了机（拖拉机），严浩今天的任务是送她和订好的十四位销售员去了市区——这两天装修已经差不多了，她们得熟悉店面，打扫卫生，最重要的是发传单。 对的，这种门市部可谓是前所未有，装修的时候就吸引了不少人的目光，好多人都问：“怎么批发个蘑菇还要个门市部？” 这就说明这个名字带来的局限性了。 但这是没办法的事儿，毕竟从蔬菜公司拿到的是卖蘑菇的特许权，她不可能随便更改。 来问的人毕竟是少数，他们纵然给他们讲明白了：“我们这里不止有蘑菇，还有调料瓶，各种糕点饮料饼干，都不需要券就能买。”更多的人是不知道的。 再说了，周渔他们这么介绍，对方也不一定信，用老太太们的话说：“你们说啥呢，咋能什么都有？听着跟供销社似的。就算是供销社，好多东西也都卖光了，买不上的。” 所以周渔想了想，做传单。 这在后世简直是司空见惯，别说大超市了，小超市开业也要发点的，可现在这却是独一份。 周渔专门找了黎雪，晚报有自己的印刷厂，负责南州晚报和日报的印刷，不过人家是不接受外单的，好在行业内都是相通的，她辗转给周渔介绍了南州印刷厂的一个印务，接了这个单子。 周渔的印刷也简单的很，没有后世那么精美，就是用普通的纸张，照片也不是现场拍摄的，而是用的南州晚报一个摄影爱好者的照片——就是周渔上南州晚报那张照片的拍摄者，上次他就说自己爱拍美食，周渔记住了。 他们先去的市中店，印务潘成已经等在那里，后面就是已经印好的五千张传单，瞧见周渔他就说：“都在这儿了，分成了五份，你看看行不行？” 周渔就抽了几张出来，分给其他人看看。 传单就是a4纸那么大，当头一句话，字体硕大：买东西送鸡蛋！ 后面则是糕点饼干鸡蛋酱油醋等产品的照片，都不大，却保证让采买的主力老太太老头们都看清楚——他们大多不认字，而这些东西介绍的时候，很难一次性说齐全，这也是周渔必须要加图片的原因。 当然，放的最大的则是开业时间，地点和促销规则：购物满五毛送一个鸡蛋。 要知道，如今一斤鸡蛋六毛二，合着一个鸡蛋最少五分钱，这就是打九折呢！更何况，周渔太知道老太太爱领鸡蛋这事儿了——她上大学勤工俭学的时候，被老太太挤倒过！ 瞧着这张传单，一群人都有点瞠目结舌，秦月书真是觉得想不到：“还能这么干？” 张小翠倒是好一些，她可跟着周渔去过吴县，见过周渔推销蘑菇的操作，不过也是挺惊讶的：“你是怎么想的呀，别的不说，一听送鸡蛋，我肯定来。” 周渔就知道鸡蛋大法好。 王建也兴奋起来，他就是爱销售，怎么可能不知道，这东西的吸引力有多大，而且想到更多一些：“这可太棒了，这东西一发，先是这就是个新鲜事，能吸引人过来，再是这张纸很多人就舍不得扔，肯定要拿回去留着用。这一拿回去就不是一个人看了，八成是要传阅的，知道的人就更多了。最后说这上面的内容，这么多图片，就算记不住，也知道咱卖什么，这么多东西随便买，谁不想来看热闹，更何况，还有送鸡蛋，这一重重的，谁受得了？！” 王建这么一分析，大家都点头：“那我们赶快发吧！” 周渔就是这意思，不过发之前还拿了自己写的宣传话术出来，让他们先背下来，里面的内容倒是不难，譬如一定要先强调送鸡蛋的活动，这样把人吸引住，再说店里的具体情况，最后一定要告知开业时间。 就是有一点，很多人不太好意思。 周渔这批店员除了王建，都是村里找出来的，这里面张小翠她们是卖过东西的，还有七八位是根本没卖过的，抹不开脸。 这倒是简单，周秋芬是第一个背过的，自告奋勇：“我先试试！给大家打个样！” 这自然好，周秋芬当即就拿了几张传单出了门，站在了门市部前面的步行道上，这会儿正好是上午十点左右，这个店是市中店，本来逛街的人就多，不一时就有个阿姨慢慢走过来。 第31章 钟浩民怕周渔说话不算数, 所以当场就催着她改合同。 这会儿也没有什么专门的合同，周渔拿着的其实就是订购单，不过她在后面附加了几条约束款项, 按了手印而已。 如今要改, 她就又拿了出来新的，现场重新填写了一下, 不过到了交货日期那里，周渔写的明明白白，三日内全部交货。 年末要货量大，厂里忙得很, 钟浩民本来不愿意, 可周渔也说了：“您把货给我, 我保证不说是你们香喷喷的货，我换箱子卖。” 这会儿小卖部里卖的饼干很少进小包装, 都是来一箱子五斤十斤的散装货，用油纸包好了卖。换个箱子就看不出是谁家的了。 周渔这个说法，倒是让钟浩民更放心了, 他经过一晚上的“深思熟虑”, 还是觉得离着个体户有多远是多远才好，这是彻底避免了麻烦。 他于是也让了步：“明天或者后天你来取货, 我保证齐齐整整。” 周渔将合同写好，让钟浩民也看过, 双方无异议了, 但并没签字按手印, 只是给他一份算是存档，这么说的：“后天我让人带着这个按过手印的合同去取货，一手交钱, 一手交货，合同撕掉。” 钟浩民有点不愿意，觉得这样万一周渔找不到厂子有变数呢，“你这是不信任我！” 一般人被这么说，肯定得解释解释，多少让一点，周渔却冷笑了，“您有什么让我信任的？长期的供货合同睡一晚上就变卦了，我要是按了手印给你了，明天又哭又闹又不愿意了怎么办？” “我这已经很退让了，你觉得我脾气很好的样子吗？要不咱们直接去商务局掰扯掰扯！让你赔我违约金损失费！” 钟浩民就没见过周渔这么凶的女老板，他也生气，可又理亏，脸上羞臊得厉害，顿时不敢说什么了，只是看向姜桂香：“姜经理……” 姜桂香给他一句：“人家已经让的够多了，你又找什么事啊！” 钟浩民只能答应。 一切搞定，周渔这才和姜桂香下了楼，姜桂香也气得上：“平日里只觉得他这人脾气不好，没想到心智也不行，什么事。” 不过她也松了口气：“幸亏你脑袋转得快，有了这一万斤，也能卖挺长时间，慢慢找吧！你也别生气了。” 周渔生气，但其实还好，商场上什么人没有，她见多了。 她也不过是做个样子好谈条件而已，这会儿下楼已经心平气和了，她谢了姜桂香：“让你跟着操心了，放心吧，下次我好好挑挑。” 姜桂香并没放在心上，她看来周渔的门市部肯定不错，但终究是个体户，这些厂长们自视甚高，周渔很难强势的——挑拣一词，真用不上。 不过她也没说什么，只说：“有需要我的就跟我说。” 周渔笑：“还真有，其他饼干厂的电话，和具体情况你能不能给我说说？” 姜桂香一听就知道，周渔这是准备再动，她可太佩服这丫头了，怎么就能有活力，别人受到打击怎么也要缓一缓再出发，周渔完全不受影响？！ 她觉得周渔特像是个铁打一般的姑娘。跟她在一起，自己都觉得有活力很多，她想起了她前几天刚刚提交就被否定的餐馆改革方案，她可以再想想，更缓和一些，时代在发展，他们必须要动起来！ 周渔跟着姜桂香回去仔细聊了聊，拿了联系方式和肥皂厂的调查问卷，这才回了梅树村。 村口就碰见了下学回家的周朵和周秋他们，一帮孩子正边走边打闹，高兴得很。 周渔这才想起来，前几天周朵就期末考试完了，今天是去拿成绩和寒假作业，瞧着这样，应该是考的都不错。 周渔就没打扰他们，慢慢跟在后面，这会儿快过年了，时不时有人放串鞭炮，加上孩子们的笑闹声，即便每一次呼吸都是冷空气，周渔也感觉到了暖意。 这就是跟上辈子不同的地方，上辈子她在商场里冲杀完毕，回到的是一个冰凉凉的家，父母都不在了，她只能一个人庆祝，挺没意思的。 而现在，这个大大的有着几百号人口的梅树村，是她的港湾。 还是拐弯的时候，有人往旁边瞧，看见了周渔，就听见为首的那个大个子说：“小渔姐！是小渔姐！” 立时，一群孩子都回头了，冲着周渔大喊：“小渔姐，你好啊！”还有的喊：“小渔姐，我们这次考得可好呢！” 说到这里，周渔可感兴趣了，三步并两步走了上前，笑着问：“怎么个好法？” 周朵顿时得意了：“姐，你知道吗？我们班这次语文成绩全市第一，对方都不信，还抽查了我们的卷子呢，结果被我们的实力打败了！” 周秋也在说：“其实不止我们年级，四五年级的语文成绩都挺好，老师说还选了几篇作文，要送到市里去参加作文比赛呢！” 周渔是真惊喜，“真的啊！” 周朵点头，指了指周秋，又指了指自己挺起的胸脯：“站在你面前的，就是这次作文比赛的两位选手！” 周渔都乐了，“你们这也太厉害了，不给你们奖励我都不好意思了。” 一提奖励，大家的眼睛就亮的跟天上的太阳似的，毕竟周渔可不少给他们带东西，水果糖，小零食，尤其是从吴县回来，她越发富了，买的东西可多呢，连橡皮铅笔圆珠笔都有。 如今周渔要给奖励，谁能不兴奋。 周渔瞧着这一个个小太阳，直接说：“这样，这次考试班级前十名的同学，都可以去新华书店挑一本书，我送给你们。另外，我再给你们二百块钱，你们一起去邮电局，看一看喜欢什么杂志，订阅一下，就放在村委，随时可以阅读。” 这可太好了！ 经过这么两个月的抄写，大家都对读书很感兴趣，再说了，谁不知道，他们语文成绩这么好，跟两个月高强度的抄写有直接关系。 立时大家都欢呼起来，还有人问：“小渔姐，我们也能坐拖拉机吗？” 周渔点头：“当然，拖拉机送你们去！” 于是，周渔回村的这一路，耳朵都快被各种兴奋的说话声震聋了，叽叽喳喳的，不是说要买什么书，就是说要订什么报纸，而且小孩们太可爱了，为了表达对周渔的喜爱，把她夸得跟仙女似的，还非要送她进家门。 于是，孩子过家门而不入，一路浩浩荡荡去了周渔家门口，然后冲着周渔齐声喊：“小渔姐，再见！” 周渔：…… 林巧慧都吓了一跳，忙出门就瞧见了这一幕，也跟着笑起来，还顺手给每个孩子发了一块奶糖，这才散了。 进了屋，周朵就跟小孔雀一样，跟在林巧慧屁股后面，将刚刚对周渔说的话，又挺着骄傲的胸脯，跟林巧慧炫耀了一遍。 这招周渔都受不住，更何况是林巧慧，她立时围上围裙去了灶房，大声宣布：“张小翠家今天杀猪，我买了排骨，我给你俩炖上去！” 周朵还喊呢：“妈我要吃一大碗！我还要吃炸蘑菇！” 喊完了就被周渔抓了壮丁——帮她归纳调查问卷。 周朵翻了翻说：“姐，你做的可真详细，可你这么帮他们，有什么好处吗？” 周渔这会儿正看着王美丽的工作记录，头也不抬：“这是个契机。我想以后做日化。” “你要现在做吗？”周朵已经习惯了周渔的“大胆”，现在吓不到她了。 周朵愿意听，周渔就跟她详细讲一讲：“时机还不到。做肥皂是要设备的，现在国内的设备其实也不先进，但好歹都是冷板车法了，调缸，冷板车，压缩机，切条机已经很普遍了。我现在建厂，啥也没有，只能用过去那种最简易的大锅煮皂，出来的成品是打不过人家这种设备的成品的。” 周渔突然间说出来这么多新鲜名词，周朵有点接受困难，不过她大致能听懂：就是得要设备才能做得好。 “咱们挣的钱不够买设备吗？” 周渔就说：“勉强，而且不止是设备，还有厂房，还有技术人员，还有熟练工人，这都不是买个设备就能行的。” “最好的办法，是接手一个成熟的厂子。” “那是国企，怎么可能？” 当然可能，到了83年左右，很多国企工厂就开始倒闭了。原因很多，产品质量差，管理不善，价格虚高，当然最重要的就跟现在的南州肥皂厂面临的困难一样，来自于同行业的冲击。 市场经济可不是原先那种你好我好大家好，大家都需要发展，都需要利润，自然是怎么卖货怎么来，为了活下去，哪个不是使劲了力气大肆抢夺市场。 偏偏现在国企工厂设置讲究全面，大工厂里医院学校什么都要配置好，一个市也是，化肥厂要有，日化厂也要有，那么多的小厂子，怎么可能都生存，淘汰的就多了。 周渔筹谋的是那个时候，可以挑个条件好的，直接入局。 而南州肥皂厂就是她伸向这个行业的触角。 可这个是没办法现在跟周朵说的，她就说：“做好准备等机会。” 调查问卷一共填了五百余份，周渔和周朵弄了大半夜才弄好，周朵打着呵欠回屋睡觉去了，周渔又忙了好一阵子，这才稍微眯了眯。 第二天一大早，周渔就被外面的热闹吵醒了，周渔忙了一晚上，本想扭头接着睡，周朵已经开门扑了进来，带着一身的寒气跟她说：“姐，严华开着大卡车来了！就停在村口呢！” 怪不得那么热闹! 这年头，哪个村子有辆拖拉机都是日子过得好了，卡车路上倒是有，可哪个村也没有。 怎么可能不激动？ 第32章 南河晚报是南河省各单位必定的报纸, 而且这年头看报纸是了解新闻的重要方式，一般情况下，上班第一件事, 都是看看报。 麦香饼干厂厂长徐军海也是如此。 饼干厂早上八点上班, 他一般七点半就到了，直接从收发室将今天的报纸拿出来, 利用上班前时间，一一看一遍。 这是他多年养成的好习惯，他认为这样可以不遗漏任何消息，是他成功的关键因素。 事实也是如此, 二十年前, 麦香饼干厂还是个名不见经传的小工厂, 是当时作为副厂长的他，看到了一则摘录新闻—— 有人因公出国, 在描述出国见闻的时候，说他们吃到了人家的一种饼干，又脆又香, 奶味十足, 很是好吃。 但二十年前的夏国物质还不如如今丰富，根本不可能使用大量奶制品制造饼干, 他就觉得这是个契机。 他于是通过研究，找到了合适的增香剂, 专门制成了这种奶香口味的饼干, 一经推出, 果然大获成功。 自此以后，麦香饼干厂就成了国内知名，省内一流饼干厂, 产品也广销各地，被人们喜爱。 而今天，他过去一样，先是将南河日报看了一遍，又将南州日报看了一遍，随后才拿起了南河晚报——晚报的定位与日报不同，更贴近生活，虽然新闻性少一些，但有很多贴近生活的采访，他觉得有用。 不过今天，他一眼就瞧见了那篇《寻找饼干厂》！ 作为一家饼干厂的厂长，他几乎是毫不犹豫先读了这一篇，这篇文章并不长，内容也很简单，不过看了几眼，他就站了起来。 周渔和钟浩民的吵架还历历在目，他明明白白记得，当时周渔走了后，他上楼听见钟浩民在招待所给厂里打电话——准备一千斤饼干，用没有印刷的纸箱。 这一对比，他这样一个在市场上混迹多年的人，怎么可能看不出来这是怎么回事？ 分明就是钟浩民不想履约，为了解约给了周渔一千斤饼干，哪里想到周渔居然这么厉害，两天就卖爆了，而且她还胆大妄为地在省报打起了广告，做起了姜太公，告诉南河省的各大饼干厂，我这里有出名的机会，有挣钱的法宝，愿者上钩！ 这样一来，地位立时变换。 原先是她求着饼干厂供货，现在你要想要这天大的好处，就得求着周渔答应你。 周渔的门市部何愁饼干？ 更何况，这招也够狠，你钟浩民不是不要跟我们有关系，不是宁愿毁约也不供货吗？那我们就踩着你，用你的饼干打下的天下，扶持新的饼干厂。 想想吧，就钟浩民那个破脾气，他得气疯了！ 想到这里，徐军海忍不住叫了一声好！ 这真是有胆有谋有城府，他是错看这小姑娘了。 等着他的搭档副厂长刘汉民上班，他就将报纸拿给了刘汉民：“瞧瞧看，咱们省可出了一位了不得的人物，假以时日，必成大器！” 刘汉民只当他吹牛，可一边看着报纸一边听着徐军海的前因后果，看完后，他也一个想法，这真是一场漂亮的酣畅淋漓的反击战！ 不过，刘汉民想得更长远一点：“这么好的机会，咱们要不要联系一下？” “这广告已经这么打出来了，肯定有很多人关注，如果是咱们的话，到时候再打个广告，就说找到了，原来是麦香，咱们的知名度肯定又上一层！” 夏国从来不缺聪明人，只是缺一些启发。 周渔这边广告一上，刘汉民已经学上了，甚至连后面的广告都想好了。 这的确是个好主意，不过徐军海并不在意：“咱们不差这个名气，她也不可能同意，读者也不是傻子。她做这个广告，肯定是要找一个名不见经传，但味道不错的小厂，通过各种条款拿捏住对方，让对方为己所用！” “咱们根本不符合她的要求，她不会同意的，再说我们这么大的体量也没必要做出这样的牺牲。就算是咱们两家说什么也看对眼了，读者也不会愿意的，麦香这么出名，还找不到联系方式，这不耍人呢！” “适得其反！” 刘汉民想了想，立时点了头：“还是你考虑得深。那这样的话，我猜测咱们很快就有一个新对手了！” 徐军海哈哈大笑：“那怕什么，让他来！” 而在香喷喷饼干厂，钟浩民也看到了那条广告，他根本不信。 两天一千斤，周渔是干什么能卖这么快！ 是，这会儿副食供应不算多，但也贵啊，供销社里只有几个最火的种类一来就卖光，很多都是卖不光的。 他一共就给了一千斤，全卖出去了！想什么呢？哪里来的购买力！ 他觉得这是周渔故作玄虚，骗人上钩呢。 看了报纸他就扔一边了，等着中午吃饭，已经忘脑后了，反正说得再好，他也不想沾个体户。 结果回家的时候，发现他老婆岳霞从南州回来了——前两天他去南州参加订货会，他老婆就是南州人，趁机请假回家待了两天。 一见他，岳霞直接就问：“你做了大生意了？” 钟浩民一脸迷茫，“什么生意？” “就是梅树村门市部，你没看到报纸啊，那上面可写了两天一千斤饼干卖光了，找饼干厂家，那饼干我尝了，不就是你们厂的吗？我不看包装都能猜出来。” 钟浩民没想到他老婆都知道这事儿，他一边做饭一边说：“你听她吹牛，你知道五百斤有多少吗？一斤饼干批发价一块，卖最少一块三四，谁能卖光了？” “我可不是瞎说，我是亲眼看到了！你瞧，我带来回来什么？！”她指了指自己鼓囊囊的包，从里面拿出了不少糕点，居然都是禾香斋的，“我跟着我妈去的，那里面人山人海，你都想象不到有多热闹！” “而且人家满五毛送个鸡蛋。这就相当于打九折，供销社其他门市部和百货大楼谁能给折扣？你问她为什么能卖得出去！有便宜占啊！” 钟浩民本来只觉得隔岸观火，看周渔的热闹，哪里想到，居然是真的，他直接扔下了手里的菜，扭头皱着眉头盯着岳霞问：“你确定？饼干也卖的这么好？” “我当然肯定！咱们家不缺饼干我就没买，是隔壁邻居家抢上了，我尝了一块，一口就吃出来了。老钟，你原先总说要超过麦香，我都觉得不可能。这次我可信了！” “他们一共五家店，一天五百斤根本不够卖！到了三点钟就售罄了。” “照着这个局势，一个月最少也有一万斤。你们厂一个月出货都没有一万斤吧。这还是最少，如果她再开几家分店，你们厂真是要发达了！” 岳霞越说越高兴，饼干厂好了，奖金自然高，那不就等于过好日子吗？ 倒是钟浩民站在原地，只觉得岳霞的话就像是一根根针，刺激了他的心窝里，超过麦香？一万斤一个月？ 这都是他想了多少年的，他为之努力了那么多年，结果……他是错过了吗？ 钟浩民不敢相信，可岳霞是从来不说谎的，他不得不相信。 这会儿再回忆早上看到的新闻的内容，他顿时知道，自己要吃大亏了，他们厂的饼干打出去的名声，要给别人了！ 他又想起了那天跟周渔吵架，周渔同意只要一千斤，周渔建议不用他们的包装，周渔甚至交代人钱货两清后当场撕毁了他们之间签过的合同。 他那会儿只觉得真好，彻底没隐患了。而现在想起来，那个周渔……从知道他要解约，就防着他了？！ 这心思也太深了吧！ 岳霞还顾着高兴呢：“这么好的事儿，今天不做饭了，走，咱们出去吃！” 钟浩民根本没回应，直接冲出了家门，岳霞根本不知道发生了什么事，往外一看，钟浩民骑着自行车去厂里了。 岳霞只觉得不对劲：这不像是拿下了大生意的样子啊。 倒是周渔如今则轻松多了。 两天饼干就卖光了，第三天人们进了店，其他东西都是全的，唯有饼干的柜台空荡荡。自然有人不满意：“你们怎么不上货，我今天就冲着饼干来的。过年等着吃呢！” 话术周渔早就教好了，张小翠笑着说：“大娘，这两天的饼干是我们通过关系无意中进来的，我们都觉得他家的饼干比别人家的更香更酥更脆，这两天卖光了，也有厂家找我们，想进来供货，可我们觉得，不想降低条件，让你们吃不够好吃的饼干。” “所以，我们现在还是在找他们。您看，”她拿着报纸，“我们都上报纸到了，还是省报，这个传播厉害，很快就会找到的。” 老太太一听又一看，甭管怎么样，人家真在找，再想一想，前天买回去的那一斤，似乎是好吃点，一白天就让家里吃光了，心疼得她不得了。 本来她今天是不想来买的，可孩子都催着，她才过来的。 那就是……真的好吃点？ 那自然是要好吃的。 老太太点点头：“对对对，不好可不要，你们快点找，我们都等着呢！” 张小翠立刻说：“大娘，要不您来点糕点，禾香斋的糕点，昨天出炉，今天早上刚运过来的，绝对新鲜。” 这倒是，供销社和百货公司的糕点都是每周一送，不似这里，卖的太快了，每天都是新作的。 老太太想想家里几张嘴：“那就来点蜂蜜蛋糕。” 张小翠立刻问：“那咱要五毛的还是一块的，按整数买最合适，可以送鸡蛋。” 老太太都有点不可思议，“能凑整？” 张小翠笑着点头：“那当然，您要多少，我保证给您凑好，不让您多花一分钱。” 第33章 钟浩民为什么明明签了合同第二天就反悔？不就因为周渔是个个体户吗？ 虽然日后这都不什么问题, 但现在的人可没有前后眼，大家还是有顾虑的，这也是周渔拒绝这几天那三个厂的原因。 他们都是聪明人, 看出了她的意图, 但也心里打着鼓，自然要价就狠, 周渔不合作也有这方面的原因——总不能为了避免一个雷，再去踩另一个雷？ 所以，饼干这个地方她宁愿空着，不去挣这个钱, 也不会随随便便找个合作者的。 但张阳县饼干厂不一样, 它有县长保驾护航！ 说真的, 别说张阳县饼干厂的东西不差，就算是稍微差一点, 她也动心了，基础差可以提高，但经商环境好, 那才是硬通货。 周渔根本就没用太长时间思考, 听完了刘勇的话后直接说：“能去实地考察吗？” 这不就是有意吗？刘勇和吴师明都兴奋起来，吴师明连忙说：“当然可以, 随时欢迎！” 但他们没想到的是，周渔说：“那就现在吧！” 这……这么快？ 周渔的响应速度是这会儿的工厂根本没有的, 但很快吴师明就反应过来, 连连点头：“当然可以, 我现在就去买票！” 周渔就说:“不用买，你们厂里有现货吗？” 吴师明想到了一种可能，但不敢肯定, 忍着砰砰地心跳点头回答：“有，我们为了迎接新年到来，备下了不少货物。” “那就好！你们是有回程票吧，你们坐火车过去，我直接坐卡车过去！没问题的话，我这次就拉走货！” 周渔的速度快的他们都没经历过！ 吴师明都不知道说什么好了，他只觉得心跳越来越快，他有一种感觉，对了，这次一定是对了，他们来对了！ 刘勇替他回答：“你放心，我们保证让你满意。咱们不见不散！” 周渔直接伸出了手：“不见不散！” 从南州市到张阳县不过几百里，但因为路况一般，也走了整整七个小时，周渔到的时候，天都黑了，早就过了下班点。 这会儿的车子减震系统几乎没有，外加坐垫也不软和，周渔只觉得浑身差点散了架，倒是严华还好，居然还精神抖擞，一边小心开着夜路找县政府在哪里，一边说：“我是真没见过你这种的，合同没签呢，就把卡车叫来了。” 周渔打了个呵欠：“要是不成功，最多损失一天时间加卡车的来回运费，要是签了，那就省了一天时间，饼干进价平均一块，卖价平均一块三毛五，一斤利润三毛。这空了这么久好不容易上货了，五家店最少能卖八百斤。” “算起来，早一天更合算。更何况，我已经开了这么久的天窗了，大家都等急了，这事儿可不是越拖大家越着急，而是有个曲线，到了一定程度，人家就不关注这个了。早一天也好！” 严华只当是周渔随性而为，哪里想到人家是真的心里有数，看她的眼光都不一样，“你怎么什么都知道？大学生可真厉害！” 周渔万分感谢大学生的身份，虽然是肄业，可这年头高学历的太少了，大家对大学学什么也不懂，反正一切都归到她是大学生上面去了，少了不少麻烦。 周渔没吭声，倒是严华有点欲言又止，半天才开口：“这个成本怎么算呢。我回来也几天了，拉了好几趟货，明明觉得应该是赚钱的，可为什么干下来觉得也没想象的那么挣钱？” 周渔对这个其实也不是太懂，毕竟不是学这个的，不过她是有日化厂的，运费也是成本之一，她是专门了解过的。 周渔想了想说：“这个是这样的，不是拉了货就挣钱，也不是越多就越挣钱，有个专业名词叫做边际效益！” 这名词一出来，严华眉头就锁死了，显然听不懂，周渔干脆也没跟他讲这些专业的，毕竟她也不是能说的特别清楚，她把本质讲清楚了：“你这个车一动就有成本，这个成本可不止是油费，还有你的人工费，你的伙食费，车辆的损耗费用，譬如轮胎的损耗，车辆的保养，必须都加在里面。” “你可以将这些都平均在每公里的运费中，这样你才能保证出车就挣钱。” “另外，拉满了为什么不如拉得少挣钱，是因为载货量大了油耗磨损都多。所以应该是有个区间，你拉多少货是最合算的。不过我算不出来，你要是愿意的话，我找个人给你算算。” 周渔上次认识了农业工程规划院的虞梅，她算成本很清楚，应该是可以请教一下。 严华是真喜出望外，其实他在开拖拉机的时候就总有感觉，赚钱是赚钱，但成本比他想象的高，却不知道为什么。 如今周渔这么一讲，他虽然听不懂，不过也理解了一件事，他算成本是有问题的，那就改呗！ 车子拐过弯，就到了县政府——刘勇说他是县长，周渔也不能盲目相信，总得确定身份才能签合同，所以第一站就到了这儿。 这里可是做不得假。 他们显然也是等待多时了，卡车慢慢靠过去，就听见有人说：“是南州的车牌，应该是这辆？！” 随后就有人上来了：“周经理，我是吴师明。” 周渔开了车窗，被引进了县政府，刘勇就等在那里，笑着说：“欢迎！”顺便还带她参观了一下县政府，将自己的委任文件给周渔看了，这可就没有假的了。 刘勇这才说：“周经理，咱们去厂里看看吧，虽然已经是下班点了，可听说你要过来，工人们吃完饭都回来了，大家说要让你尝一尝新出炉的饼干！” 周渔心里妥帖极了。 虽然说她要验证身份，要看厂子是很正常的事情，但必定有人觉得她这是不信任，如今刘勇和吴师明没等她开口就把事情办了，周渔不得不说，遇到理念合拍的人共同工作，简直太舒服了。 饼干厂就在不远处，一行人没多久就到了，果不其然，大门处，院落中，办公楼上，车间里此时都灯火通明，仿若节日一般。 吴师明笑着说：“我们过年都没这么亮过！” 等着带上套袖帽子和连体服，周渔才跟着进了车间，里面这会儿正在烤制饼干，那股子焦香味，简直迷人。 “真香啊！” 吴师明得意道：“那是，周经理，我们厂最大的优势就是这个烤炉！您看看，这个烤炉长8米，高一米八，宽一米二，是最新的远红外电炉。全省只有我们厂引进了。” 周渔点点头，“优点是什么？” “最重要的是品控好，这是可以直接控温的，比之原先的电炉，时间温度都是电子调控，放多少料，需要多少时间，温度是要多少，这些都是科学计算出来的，所以我们的饼干，酥脆可口的同时，质量稳定。” 他不说，周渔也知道，比的是其他几个厂子的饼干，其他厂子现在应该用的是普通煤炉，是需要人为控制的，人没有机械那么精准，早一些晚一些都是有的，所以，有时候两批饼干，甚至是两箱饼干火候都不一样，不过一般出厂都是合格的，影响倒是不大。 但还是这样的好啊。 吴师明显然对这个炉子很是喜欢，非常懂行，接着跟周渔讲：“还有一个是速度快，我们用时比煤炉要快一倍，可以节省时间。当然，产量也大。” “再有就是，成本降低了，一度电可以烤制5斤饼干，比普通的没有控制器的电炉在用电量方面要便宜四分之一。比煤炉更便宜。而且，耗费的人力少，香喷喷我知道，他们比我们厂大，工人多四成左右，如果全力开工，我们跟它的产量是一样的。人工成本自然也就降低了。” 他站在原地笑着说：“据我所知，香喷喷他们的成本价在一斤八毛五左右，我们可以做到七毛五。” 这真是巨大的优势，周渔的门市部时间长了也是需要主打品的，味道好价格还能下来，这简直是利器：“你们全力生产，年产量多少？” 吴师明得意得很：“两百吨。可惜的是，我们厂名气不够，今年开工不足十分之一。” 周渔点点头，这个年产量对现在的周渔来说，足可以了。 她笑着说：“吴厂长，我们谈谈吧！” 吴师明就等着周渔这句话呢，点头道：“会议室准备好了，我们过去吧！” 走之前，恰好这一批的饼干烤制完成，有个姑娘拿了一小筐递给了周渔，还笑着说：“有点热，凉了就酥脆了，我们厂的饼干可好吃呢，您尝尝。” 周渔就这么拎着一篮子香喷喷的饼干去了会议室。中间她还吃了两口，真好吃。 进了会议室后，一共他们三个人，刘勇直接问：“周经理，我知道，我们饼干厂没名气，没销量，进入你们门市部，是踏上了高速路，得名又得利，所以，您有什么疑问和条件，尽管提，都可以商量。” 周渔就喜欢跟聪明人说话，做生意就是要这样，有来有往大家得利，只往自己口袋里划拉，风险一点都不占，那是不可能的。 周渔点头：“那我就直说，我们在卖的这么好的情况下找饼干厂，肯定是之前的合作不合适。” 周渔就把跟香喷喷的事情说了一下，然后再说：“香喷喷现在也后悔了，开始联系我，但我不会再跟他们合作，如果你们跟我合作，他们可能对你们进行攻击，当然，我都会处理妥当。” 刘勇和吴师明怎么也没想到，周渔这么坦诚，但这事儿……吴师明直接说：“毁约本就是他不对，我不认同他，也不害怕他。” 第34章 莫大海激动得不得了, 连忙说：“周经理，要不咱们去我办公室聊一聊？” 周渔看了看前面的车间，虽然大致知道他们的配置, 但很久没进车间了, 她是心里痒痒：“能不能带我去你们车间看看，介绍介绍你们厂子？” “这当然没问题！”莫大海就是请周渔帮忙想办法卖产品的, 年前这些天，梅树村门市部可是市里最热闹的事儿了，更何况又是周渔的手笔，他一直都在关注。 从门市部一开业, 他就觉得周渔的思路好, 蘑菇虽然是紧俏商品, 但太单一了，但周渔将副食放进去, 就不一样了。 从小处说，东西全了大家愿意来，自然带动蘑菇买卖, 往大里说, 那供销社态度又不好，这是将供销社的生意拿了过来。 他以为这已经够厉害了, 哪里想到，后面还有够厉害的, 就周渔甩开香喷喷, 化被动为主动这事儿, 做的就太漂亮了！ 等到她捧出了好滋味，还通过送饼干让好滋味一举成名，他就知道周渔的野心不止于南州, 她的能力很强，她的未来不可限量。 如今，周渔来帮他们，她越认真对他们越有利，他们不敢奢求跟好滋味一样，一下子爆红，但多卖点肥皂，也让他们缓缓劲。 他立时就带着往车间走：“我们厂主要生产肥皂和香皂，一共两个车间，一个车间是进行油脂的预处理，脱胶脱酸脱臭皂化之类的，另一个就制皂。” 周渔瞧了瞧，两个车间是前后连着的，二车间隐藏在一车间后面，怪不得刚刚只瞧见了一个车间。 大抵是觉得周渔就算是真心研究，也不会太懂专业制皂，莫大海对于一车间只是简单的介绍了一下：“肥皂的原料就是油脂，越好的皂对油脂的要求就越高，像是我们的铃兰皂，说真的，用的油脂比吃的食用油还好。” “但这些油脂在送过来的时候不能立刻使用，有各种杂质，还有一些动物脂肪有腥臭味，就需要进行油脂的预处理，脱胶脱酸脱臭之类的。油脂处理完了，就需要进行皂化。” “就是将油脂变成甘油和脂肪酸，所以在一车间，甘油就被提取出来了，这是我们厂主要产品之一。” “剩下的脂肪酸才是加工肥皂的原材料。一车间我就不带你进去了，味道很大，你八成受不了，我带你去二车间看看。” 说着，他就带着周渔往后走，“脂肪酸变成肥皂很简单，与碱进行中和就可以了。但配方有很多，不同的配方生产处的肥皂也不同。” 这回儿已经到了二车间，推开大门，并没有什么想象中热火朝天的情景，连个人都没有，只有淡淡的那种熟悉的肥皂味。 莫大海看着空荡荡的车间，也没说什么，只是叹了口气。 倒是车间主任范广西这会儿也跟过来了，检讨说：“是我让大家放了，反正也开不了工，都守在这里，不如出去干点活挣点钱。怕你不同意，我先斩后奏的。” 莫大海也没批评，而是跟周渔无奈道：“我们是走投无路了。周经理，你来了，可一定要帮帮我们。” 周渔没说话，指了指前面的调和缸：“你们还是冷板车法吧，设备是什么时候更换的？” 所谓的冷板车法，就是当皂料在调和缸里加工好后，原液用压缩机押进冷板车，通过冷水进行凝固制造出固态皂的办法。 “72年换的。”莫大海显然是个实诚人，一些过去的旧事也不隐瞒，“我们厂原先是化工厂的附属厂，化工厂效益好，所以我们这设备在全国也算是不错的，南河日化厂跟我们的设备是一起换的，是一样的。” “所以我们也很纳闷，你说海市等日化厂的产品冲进了南河的市场，让消费者选择了他们，但南河日化厂的肥皂和香皂卖的都很好啊。我们的质量不逊于他们，为什么我们不行？” 范广西也在后面说：“而且，香皂就不说了，这是各厂自己研发的。可是肥皂不一样，肥皂国家是有标准的，42型，47型，56型等等，我们跟他们没有区别，他们就怎么能卖得好呢！这不对！” 周渔来其实就是为了这个问题，看车间是因为她想知道，现在的肥皂厂车间是什么样，设备用的什么，距离她的时代差多少，她该如何为以后做准备。 这么一看，她心里已经有了数，自然也就不用在这里待着，她就说：“我来也是说这个问题，我们找个能聊天的地方说吧。” “还是去我办公室吧！”莫大海带着周渔穿过了二车间，周渔离开前，看了一眼那套肥皂生产线，真是不错的好机器，工人们也很爱惜，即便已经十年了，依旧保养得锃光瓦亮，停在这里可太可惜了。 她轻轻地说：“快了，我保证你很快就忙起来！” 等着到了办公室，范广西给她倒了一杯热茶，周渔这才进入了正题：“我知道你们特别想我出个好主意，一下子将肥皂和香皂卖出去。但说真的，买卖好不好，还得看产品。我就是想知道，你们有没有想过，同样的设备，同样的配方，为什么卖不好？” 这个问题其实很尖锐，就等于问他们，人家能做好，你们为什么不行？ 莫大海表情倒是很正常，范广西脸色有点难看，直接说：“我们不够时髦，名气也不大！” 周渔看向了莫大海，莫大海想了想后，又加了一条：“是不是没有新鲜感？” 其实跟不够时髦一个意思，不过一听周渔就明白了，这两人对他们的产品没有任何的想法，都觉得是外力的作用。 说真的，这样的认知下，周渔后面的话其实挺得罪人的，如果想要只是交个朋友，她可以给个没见过的营销方法，也会有不错的效果，但治标不治本。 从一开始做调查问卷，周渔就没准备糊弄人的。 她比较慎重的措辞：“你们就没想过，跟产品有关系？” 听周渔这么说，范广西笑着回答：“怎么会没想过，销量不行，肯定要想产品的问题。但我们不一样，我们的肥皂和香皂卖了好多年了，原先是可以的，只有最近两年才不行，这就说明，跟皂没关系，是我们的销售方法可能不对。” 莫大海是很警觉的人，他反问：“周经理，你觉得是产品的问题？” 周渔没正面回答，而是说：“接到莫芳芳的信后，我就在想，明明原先买的还可以的皂，而且大家用了这么多年，为什么就不行了呢！所以，我做了个调查！” 调查两字一出，莫大海和范广西倒是知道的，但却不明白周渔的调查是怎么做的？ “你没有来我们厂啊？” 这会儿的调查还不是面向消费者，都是面向工厂的，他们是不是原材料不行？管理有问题？制度需要修改之类的。 周渔摇摇头：“不是对你们厂，而是对消费者，就是购买你们肥皂和香皂的人群。我主要两个地方，一个是咱们百货公司日化柜台，一个是利民餐馆。” 这个说法可真够新颖的，莫大海和范广西相互看了一眼，莫大海没说话，范广西问：“这两个地方能怎么调查？” 周渔就将今天带的布包拿起来，将里面的资料拿了出来，她先拿出来的是厚厚的一沓子调查问卷：“这个叫做调查问卷，是发放给利民餐馆所有来吃饭的人们的，我请求他们帮助我进行填写，您看一下。” 五百张被填写过的问卷，可是厚的不得了，他俩面露诧异，赶紧拿了一张，往上一看，问题倒是都很简单，譬如：你用过南州肥皂厂的香皂和肥皂吗？什么时候用的？感觉如何？现在是否使用？为什么选择它/不选择它？ 这样的问卷当时姜桂香一看就明白了好处所在，莫大海也是个识货的人，立时就称赞：“这个好，让他们说说为什么不选择我们？” 他一边说着，一边看，不过寥寥几个问题，很快就看完了，他立刻又想去看第二张，周渔就拦住他了，“我已经全部都总结归纳过了，你们听我讲就行。” 倒是范广西没吭声，而是皱着眉头看着。 周渔又拿出了百货公司王美丽的记录，将自己拜托王美丽的事情说了，“利民餐馆是在随即调查你们在南州市的知名度。而百货公司的调查则更直观的展现了有意向的消费者的成交率是多少。” “调查问卷我收回来521份，百货公司的推销记录足足有182条。所以，我从这些数据里得出了一些结论，似乎找到了你们产品卖不好的原因。” “先说百货公司，来日化柜台的都是有购买意向的，售货员的记录中，182个人里，有160人知道南州肥皂厂和你们的铃兰皂。有143人使用过你们的肥皂或者香皂。目前依旧使用的是12人。” 这个数据一出，即便知道自己卖的差，还是让范广西和莫大海惊了。 选择他们的人居然剩下不足十分之一。 “这么少？”范广西忍不住质疑，“不能吧！是不是人太少了，这个样本少也不准的。” 周渔就说：“利民餐馆收回的数据和这个差不多。留存率大概在十二分之一。” 这简直是致命一击，范广西倒吸了一口冷气，莫大海脸色也不太好看，但他显然意识到了，周渔这个数据很重要，他皱着眉头拿了个笔记本和笔，冲着周渔说：“周经理您接着说。” 周渔接着说：“经过售货员推销后，仅有一位顾客选择了购买。” 这……更让人难以接受！ “我们就这么让他们不喜欢？” 莫大海在本子上重重写了个一，又用钢笔狠狠地在上面画了两道，应该是标记重点的意思。 第35章 周渔拿了电视票就回了家。 到家的时候, 她先去了村委一趟，这会儿村委可热闹呢，大家都在外面揣着手聊天。 随着最后一批平菇运走, 所有的钱昨天都到账了。今天一早, 周渔去肥皂厂之前，还去了一趟银行, 带着村会计和周福军几个大汉，取走了要发出的钱。 今天下午，梅树村要发这次卖平菇挣的钱，显然大家是等不及了。 瞧见周渔, 不少人跟她打招呼, 周渔一边招呼, 一边进了屋，老村长和村会计, 还有周渔的小会计周朵，正在里面忙着算钱呢！ 瞧见周渔过来了，就连周朵都没空搭理她, 周渔看了看, 三个人各自算一遍再进行对比，这是要务必保证正确。 她也没打扰, 出屋去了。 这会儿大家都在相互打探：“你能发多少！” “我们家890斤，算起来得有534, 扣了菌种和农药钱, 怎么也能剩个四百三四。你呢！” “我那个棚照顾的好, 今年出了920斤。那我不得净拿四百五六？” 周渔瞧了瞧，这是村里种地的一把好手周老旺，当年他的自留地产量就是最高的, 如今种菇他也是个最厉害的。 “能！”周渔直接就回答了，“老旺叔，你出的蘑菇是最多的，可是咱们村的状元，不止要拿这些钱呢，还有奖励呢！” 四百多块已经让周老旺高兴坏了，他有三个闺女，都要嫁人呢，原先家里穷，好人家根本遇不上，如今他一茬就能挣这么多，这就有望了。 农村人一辈子盼的不就是能让儿孙过好吗？ 他觉得自己这辈子都没这么高兴过，在家里就不停地盘算自己这笔钱，算着算着就放不下了，披了衣服来村委再问问。 媳妇一直拦着他：“说下午发，你这么早去干啥！弄得咱跟催着似的。” 周老旺则说：“我不是催，我就是坐不住。” 结果他一来，好家伙，难兄难弟一大堆，大家就凑在一起聊聊天说说话，当然，绕来绕去也绕不开这笔钱，没办法，别笑他们眼皮子浅，他们就是没见过啊。 周渔这一声，算是让他们心里落下了块石头——虽然说的明明白白，他们是真怕钱到不了手，可没想到，不但要给，周渔居然说有奖励？ 周老旺立刻问：“啥奖励？” 周渔说：“正好大家在，我就把后面咱们怎么种菇的事儿跟大家聊聊，大家回去也好琢磨琢磨，咱们这个平菇如今势头正猛，不但买咱们蘑菇的地方反馈好，还有不少人想要订购，那产量就不够了。” “年后扩建是必须的。平均一个棚产量是800斤，有人也就种出了四百斤，如果再建棚，也照顾不好，反倒赔钱。” “所以我这边想的是，达到平均数的人家，今年可以自己申请加棚，钱不够可以跟我借，不过一个棚最少配置两个劳动力，保证产量。至于没达到的也别急，咱们来个先进带动后进，一对一帮扶，争取让大家种菇都能获得好的收益。” 一个棚一个月就四五百块钱，多加一个就是乘以2，要知道，这会儿就是化工厂的工人们，一个月也拿不到这么多钱，谁不愿意干？ 虽然说帮扶后进要费点事，但都是一个村的，相互之间又没有竞争，有啥不能帮的。 立时，周老旺就表了态：“我是状元，那我先说，我同意。大家都知道，我照顾庄稼有一手，有不懂都来问我。” 他这么一说，底下人也没意见，毕竟，有好处拿。 周渔笑着说：“老旺叔你不但有觉悟，我瞧着你这口才也不错。不过，虽然你愿意为村里付出，我也不能让你白付出。这样，参加帮扶的这前十几名，如果帮扶对象成功达标，就是一棚一茬出菇八百斤。那么你们的蘑菇这一茬的收购价我加五分，算你们的教学费。” 其实算起来，一个棚就多40块钱的事儿，周渔直接包红包也可以的，但意义不一样。 教学费！那不就是说他们是老师吗？又有钱拿，又有名声，谁不愿意？！ 别说周老旺了，旁边的人也热闹起来：“哎呦，我们都成老师了，老农民还能当老师啊！”“这得好好捋吧捋吧，得教好了，不能白当个老师，拿教学费！” “哎呦，这教学费听着怎么这么得劲呢，我这辈子，只给孩子交过学费，没想到还能挣回来呢！” 大家忍不住哈哈笑，当然，周渔这么一说，一些产量差的人家也松了口气，谁不想挣钱，但实在是没养好，他们是真怕周渔直接不让干了。 没想到，周渔非但没罚他们，还给他们出钱找老师，一点没放弃他们。 寥寥几户人家都放了心，脸上也带了过年的喜庆出来——四百斤也有两百来块钱呢，比着梅树村不行，可比外面那可是太好了！ 他们聊的高兴，村里人渐渐都凑了过来，周渔趁机就说了买电视的事儿：“我拿到了几张电视机票，明天就去百货公司买电视，放在村委两台，到时候，大家都能来看！” 这会儿电视可不常见，尤其是农村，十里八乡家里有的也没几个，人家都金贵着呢，专门裁块布盖上，只要来人的时候才播一播。 你问买了为啥不天天看，电费贵啊。 周渔这是要随便看？这谁不高兴？ “我听说电视里可以放电影呢！”“他们说今年演了电视剧，我都不知道那叫啥！”“哎呦，要是孩子们知道了，可高兴坏了！” 还有人问呢：“明天啥时候去买啊，我们能去吗？” 周渔笑着说：“明天一早，愿意来就跟来，限定十个人，多了站不下！” “姐！”这会儿，村委紧闭的门终于开了，显然是算好账了，周朵应该是听到了外面的声音，也想跟着去，忍不住先叫了一声！ 周渔安抚道：“给你走后门，算你一个！” 村里人立刻乐起来，周朵也松了口气，冲着大家说：“我念名字，念到的进来核对签字领钱！” 第一个当然就是周老旺，当周朵念了他的名字，这位平日里一直弓着腰的老汉，这会儿先高声应了一声，然后努力挺了挺腰杆，这才大摇大摆地走了进去。 这种变化大家自然看出来了，有人打趣他：“老旺，你这当状元了，走路都不一样了。” 周老旺回他：“那是，咱挣钱了！” 当然，随着他进去，不少人都从窗户和门往里看，都想瞧瞧这钱是怎么领的，就听见村长叫：“先来我这里，我给你念念，你听听对不对，你的蘑菇应该是920.5斤，每斤收购价六毛，总共552.3元，去掉菌种钱和肥料和药费82块三毛三，一共给你469.97元。” “对不对？对的话，你就在这里签字，不会写字按手印，然后去会计那儿领钱！” 周老旺交了三分钱，拿到手整整470块钱，那可是47张大团结，厚厚的一沓子。 “老旺，沉不沉！” “老旺，感觉咋样？” 周老旺就一个劲儿的傻笑也一个劲儿的数，一遍不成还要再数第二遍，老村长在后面说：“行了！别数了，趁着人多，我就说几点，一，先还债，剩下的钱，零头花，大头都给我存起来！” “二，咱们村富了，这是外面都知道的，要想继续富下去，就把你们的嘴闭上！别出去显摆去，小心人家使坏，让咱们干不成！” “三，要是有人找你们打牌赌博抽烟喝酒，都给我警醒着点，坑你本钱都不算，就怕给你下套子，让人欠高利贷，家破人亡！我告诉你们，一概不允许。” “各家的媳妇我瞧着也来了，都交给你们了，管好了！要是有人不听犯浑，到我这里来说，老祖宗面前打断他们的腿！听见了没有？” 这可不是危言耸听，农村这些事儿多着呢，周渔已经让她妈林巧慧在女同志中散播过了，所以，立时外面就响起了娘子军豪迈的声音：“听见了！” 这么多人发钱肯定不能快，周渔开始还看看，后来就回家了——忙了一天她也累，也想躺着。 哪里想到，到家就瞧见周远征也在呢，坐在她家堂屋的八仙桌旁，面前还放了个红盒子，她妈林巧慧正说呢：“你送什么东西，一个村的，你拿回去！” 一抬头，林巧慧就瞧见了周渔，就跟看到了救星一样，连忙说：“你回来的正好，你瞧瞧远征，买了个金手镯过来，说是谢谢你带她建设大棚。我不要还不走！” 周远征也站了起来，这一个月为了赶工日夜不歇，周远征原先还能说是个精神小伙，现在也跟老了十岁一样。 他这会儿也不复以往的开朗，挺不自在地说：“小渔，我就是想谢谢你！” 周渔过去看了看，好家伙，这手镯没三十克绝对下不来，她问：“现在金价多少钱？” “32。” “你建棚一个收40块钱，刨去人工费，一个能挣上20块钱，咱们村一共就建了140个，好家伙，你这是分了将近二分之一给我啊。你挺大方！” 周远征一眼就是不会送礼的人，毕竟没接触过这种场景，但他挺坚定的：“要不是你，我一分钱都挣不到。我也不知道怎么谢你。我妈说，黄金小姑娘都喜欢，愿意就戴着，不愿意就当钱存着，我就想买这个谢谢你。你收下吧。” 周渔直接拿起来塞到了他手里：“我谢谢你，但没必要。论起来这全村都是我帮的，你拿了二分之一出来谢我，是不是要全村人都把收入拿出一半谢我。” 周远征都愣了：“我……我不是！” 周渔笑着说：“我知道你不是，但这个风气不能开，我指导你，是因为你能干这事儿，我也需要一个人干这事儿，所以，你看不止是你帮我，也是我需要你。我们是平等互惠的，你如果实在是感激我，以后我的活就给我干好就行。” 第36章 周渔对马有信还是挺有印象的, 是个特别好的老师。 原身在校谈恋爱的事儿其实是闹了两次。 第一次是薛新成的青梅胡艺发现了他居然在偷偷谈恋爱，立时不干了，先是找薛新成质问, 让他分手。 但薛新成并不愿意, 胡艺就找到原主，让她分手。 原主质问薛新成的时候, 他是这么形容胡艺的：“我们俩根本没感情，就是七八年前我爸下车间的时候，胡艺爸爸差点掉到了原料池里，让我爸拽住了, 算是救了他一命, 关系就好了起来。” “我爸妈都是知识分子, 不喜欢干家务，也不会做棉袄棉裤。胡家就是普通工人, 会过日子，胡妈妈就经常带着胡艺来我家帮忙，他俩忙活, 我就只能带着胡艺玩, 也算是从半路一起长大的。有次过年一起喝酒，她爸就说要结个娃娃亲。我爸妈只当开玩笑就同意了。” “哪里想到他们当真了, 后来我上高中她初中毕业就进厂了，联系的就不多了, 就是高中毕业考上大学后, 他们家突然来提亲, 说是岁数也到了，先结婚再上大学。” “我当然不愿意，已经拒绝了, 可他们家就拿着娃娃亲的事儿说嘴，一直不甘心。” “你放心，这事儿我回去就让爸妈处理好，被说娃娃亲就是开玩笑，就算不是开玩笑，这都什么年代了，怎么能包办婚姻？” 原身就是听任了这话，才没搭理胡艺，哪里想到，薛新成骗了她，把事儿说颠倒了。胡艺家可不是一般的工人家庭，人家有个外公，当年马上要起复，薛家知道后，就恰好救了胡艺的爸爸胡桂荣。 这后面的娃娃亲都是薛家主动的，而且为了锁死，宣扬的人尽皆知，胡艺和薛新成从小也都跟小夫妻似的相处。 可哪里想到，胡艺的外公没几年就去世了，没等到重用。盼望着一人得道鸡犬升天没了，薛家是厂领导，胡家是普通工人，薛家儿子是大学生，胡艺是个初中生，薛家就不愿意了。 薛新成单方面断了联系，胡艺和薛新成这么多年，一心想嫁给他，又有了这样的一个有对象的名声，以后嫁别人都没人要，怎么可能干休！ 原身不搭理她，她干脆一不做二不休，拿着信件告到了学校，还跑到了食堂和课堂上闹腾，闹得全校都知道了。 这会儿校规里是明确规定不允许谈恋爱的，学校里就分成了两派，一派是认为虽然违反规定，但都是年轻人，如果开除的话他们的人生就毁了，主张记大过，给他们一次机会。 另一派则认为，应该杀一儆百以儆效尤，直接开除他们。 两边人吵得厉害，马有信是原身的任课老师，说真的，原身上过他的课，但没有任何私下的交流，他站在第一派，一直在给原身和薛新成争取机会。 原身至今还记得马有信说的话：“学校是教书育人的地方，不是公安和监狱。校规是校规，但法外亦有人情，二十岁左右本就是谈恋爱的年纪，你让他们压抑本性，这本就是违反人性的。如果他们犯错后，改正的机会都不给，那这还是学校吗？那我们能教出什么人？没有感情的机器人吗？” 也正是因为他的这一番话，第一次处理的结果是让他们写检讨，校内警告一次。 但谁能想到，薛新成是个没担当的，他是一点惩罚都不想背，愣是找了人去求情，说是都是原身勾引他，一直给他写情书，他只是收收情书，而且还拉了几个同学作证，一时间，舆论都倒向了薛新成。 原身虽然看着不爱说话，但其实是个韧性很足的姑娘，否则怎么可能在父亲去世，叔叔逼迫的情况下，还临危不惧考上了大学？ 她直接撕破了脸，跑到食堂大声朗读薛新成给她的求爱信，薛新成听说后赶了过来，现场跟她发生了抢夺，两个人互殴出手，双方同学因为劝架也被波及，最终闹成了一件大事。 这会儿马有信即便是再想保护学生也没办法了，原身离开的时候，最后一节课恰好是马有信的，他在课堂上冲着所有人，也冲着原主说了这样一句话：“活到老学到老，人生没有不可能，不要放弃自己。” 这样一位老师，突然让周渔去见他，周渔怎么敢不答应？ 更何况，周渔本身也准备在适当时机，跟农大的老师同学重新建立联系——周渔对梅树村以后是有规划的，种蘑菇只是一时，但随着技术的普及，种植户增多，蘑菇价格降低，这桩生意就很普通了。 周渔是想让梅树村以种蘑菇为中心，开拓一系列相关产业，而这些，都需要专业人士的帮助。 周远征回村的时候，都已经是大年三十了，南州这边过年风俗不少，尤其是这会儿乡土情节重，大年初一上坟，初二回娘家，初三拜亲戚，初四送财神，初五破五了才能出门，所以周渔是初六去的省城。 周三春陪着她。 马教授家住在南河农业大学的宿舍，就在校园里面，周三春可知道她是怎么回来的，小声问她：“要不要你找个地方坐着，我去给你请出来。” 周渔不是原身，再说，就算是，她相信原身那么勇敢的女孩，一定不会惧怕再面对的，“没事，走吧！” 他俩在校门口进行了登记，这才进了校园。 这会儿正放寒假，但学校里的人并不算少——很多人家境贫寒，根本出不起回家的来回路费，无论寒暑假都是留校的。 原身当时事情闹得挺大，周渔往里走，很快就感觉到，有人在看她，可能是认出来了。 不过好在这样的注目虽然不少，但大学生的素质都挺高的，起码没有问到她的脸上来，等着进入了教师宿舍，这种注目就没有了。 周渔面色不改找三号楼，周三春则狠狠地吸了口气，刚刚那些人不但打量周渔，还打量他，周三春这会儿太庆幸了——他妈过年给他买了一身中山装，他本来觉得贵还不要呢，是他妈说：“你给周渔当保镖，天天跟着她，穿着丑了丢周渔的脸！”他这才要了，今天幸亏穿上了，没丢脸。 周渔哪里想到周三春居然在纠结这个，如果她知道，就会说：“他们不是看你穿的好不好，他们八成以为你是我新男朋友！” 马有信住在六楼，周渔爬上去的时候真是心脏都砰砰砰跳，她在原地歇了歇，才准备敲门，哪里想到，屋子里先传出来了声音。 虞梅在里面问：“燕燕想逛公园，你去不去？” 一个男中音回答：“我不去，周渔应该最近几天就过来，万一来了找不到人怎么办？我在家里吧！” 虞梅笑话他：“哪里有你这样的，人家老师要见学生，都是学生等着，你反了！” 男中音被妻子奚落，也不生气：“虞工，你这个说法我表示反对。老师又怎么样，学生又怎么样，只要能交流，这些繁文缛节都该去一边的。对不对燕燕？” 燕燕应该是他闺女，岁数不大，小姑娘声音清脆得很，“马教授，我也表示反对。父母和孩子的地位天生不平等，你们两个斗嘴，不要殃及我这个池鱼。我不发表意见。” 这会儿连个防盗门都没有，都是木头门，缝隙大不隔音，周渔听得清清楚楚，也对这一家三口算是了解了。 不得不说，这氛围真好，不过再听下去，就不礼貌了，周渔直接敲了门：“马教授在吗？我是周渔，我来拜年！” 听见她的声音，里面三口人简直是异口同声：“曹操来了！” 很快门就开了，虞梅的面容露了出来，她一脸喜意，“周渔，你怎么今天来了？快进！” 周渔就进了门，然后就发现这屋子，可真挤啊！ 似乎只有两室一厅，不过这年头的房子建设思路跟后世不一样，都是卧室大些，客厅非常小，整个厅里只放了一张四方桌和四把凳子，剩下的地方，都被书摆满了！ 屋子里不但有马有信，有只闻其声不见其人的马燕，还有位八十来岁的老太太——他们三口争论，老太太就在那里摘韭菜，愣是一点声都没发出，显然已经习惯了充耳不闻。 虞梅热情地介绍：“这是我妈，你叫张奶奶就行，那个是我闺女，叫马燕！”然后轮到了马有信，她笑着说：“这位你应该还记得！” 周渔点点头：“记得，对我说活到老学到老，人生没有不可能，不要放弃自己的老师。” 显然马有信没想到，周渔还记得这句，刚刚这位还跟老婆孩子斗嘴为乐的男人，这会儿目光一下子柔和了：“你做的很好！我没想到你做的这么好！” “来屋子里坐吧！”客厅实在是太窄小了，这时候的人们一般都是进屋坐的。 周渔跟了进去，周三春觉得自己也听不懂，干脆跟老太太说：“张奶奶，我陪你摘韭菜吧！” 周渔进去就发现，这里面兼顾了客厅的作用，那张一米五的床被挤到了一边，剩下的就是书架，沙发，书桌和茶几，周渔坐下，马有信一边张罗着给她倒茶，一边问：“你是不是挺惊讶的，突然叫你过来？” 周渔说：“我问了问周远征，就是上次来的小伙子，他说你拿着平菇看了半天，问了他好多关于我们种菇的事情。我猜想，您叫我来，也跟种菇有关系。” 周渔还把手里的桶放下，打开了上面的棉絮，“我这次还带了点草菇过来，您看看！” 周远征是直接从家里拿的平菇，草菇太难伺候，价格也贵，周渔一开始只供利民餐馆，后来约定的时间到了，也有不少餐馆跟她要，她想了想还是没给。 所以这东西，如今整个南河，除了利民餐馆哪里也看不见。 第37章 周渔告别了小王, 直接下了楼，到了楼下的时候，她扭头往楼上看, 夜色下, 三楼的一间办公室还亮着灯，显然仍旧在掰扯中。 周渔就那么看了一眼, 扭头去了门口，拖拉机就停在外面，这会儿正是数九寒天，是最冷的日子, 平日里, 即便每天的营业额都高的让人兴奋, 晚上回去这一道，大家也是不爱说话的。 太累了也太冷了。 周渔让村里的奶奶们帮忙做了大被子和铺垫, 还从卫生院要来了不要的吊水瓶子，每人发了两个，下班之前烧好水灌上, 这样手上一个, 腿上一个，盖着大被子, 才不容易感冒。 但今天，周渔一上来, 手里先被塞进来一个热水瓶子, 大家的问候也一起来了：“小渔, 啥事啊！”“经理，没事吧！” 纵然已经进城当售货员了，其实大家见识还是少的, 刚刚周渔进去，他们议论了半天，也摸不到头脑——他们好好经营，一心为顾客服务，没多收钱，没缺斤短两，反倒是经常帮忙，到底有啥事，能让周渔半夜跑一趟商务局。 周渔也不想吓唬他们：“没事，就是有人眼红了。” 这一说，大家就明白了，红眼病，嫉妒人。农村里这样的人才多呢，他们村大部分是姓周的，村长兼任族长，管的严格，穷的很平均，所以这种事少。 可外村那真是三天三夜说不完，多收了一斗麦子，多挣了十块钱都有可能。 大家七嘴八舌地安慰周渔：“让他说去，这种人你就不搭理他，他得气死自己！”“是谁啊，我给你出头，骂死他！让他知道咱们村的厉害！” 说话的是张小翠，她那张嘴是厉害。大家都点头：“咱不怕他！天天听蝲蛄叫，还不种地了！” 这可是省里来了干部，完全不是一个量级，不过周渔也没告诉他们，他们帮不上忙，平白让人家担心。 更何况，他们说的也没错，不能因为对方是干部自己这边就像个面团任人揉捏！她周渔就不是这样的人，她要是这样的人，当初就不会跟那家外资日化闹成那样，最终让人下了黑手。 不过，吃一垫长一智，上辈子她太靠自己，这辈子她得学会因势导利！ 一路上抱着暖水瓶，盖着被子，听着村里人替他说话，周渔眯了一会儿，严浩现在直接将拖拉机开到了村里，停在了村委前的空地上。 她今天回来晚，林巧慧和周朵等急了，干脆跑到这里等她，瞧见周渔就说：“怎么样？马老师是什么事啊！” 周渔有点恍然，这一天事情太多了，“说是让我上个函授班。”她把马有信的话重复了一下，林巧慧脸上顿时露出了惊喜的表情，“真的啊，那可太好了！这样连研究生都能读了！可太好了！回去我就给你爸说，让他也高兴高兴！” “那你回去，我去打几个电话！”电话装在村委，周渔一方面是要等伍月华的消息，另一方面她也想联系几个人。 这是常有的事儿，村里因为种了大棚，青壮都有巡逻的，很安全。林巧慧这会儿正高兴呢，也没多想：“那你早点回来，我给你留了饭！” 然后就喜滋滋地回去了，周渔听她嘀嘀咕咕，声音很是雀跃，显然，虽然周渔退学这事儿她事后再没提过，可终究是放在心上的，如今能再读书，是了了一桩心事。 周渔进去先等了等，伍月华的电话就打了回来，她声音有些疲惫：“周渔吗？” 周渔就问：“伍总，现在怎么说？” 一提这个，伍月华也生气，“来的是省厅业务处的副处长，叫王家民。来了就问你们种蘑菇和门市部的事儿，说是接到了举报，你们是典型的投机倒把，我们是典型的不作为，要求我们进行彻底调查和惩处。” “彻底调查就代表着你们要闭店，蘑菇种植这边还面临着技术走漏的风险。你们好不容易起步，张局和我都不同意，这影响太大了！” 的确是这样的，这年头风言风语会吃人的。一旦他们跟投机倒把联系上，就算再便宜，大家为了安全，也不敢来了。而养蘑菇的技术一旦泄露，他们村投入这些就等于付之东流。 至于南州市商务局的彻底不作为一旦一锤定音，他们就白干了。 要知道，周渔从吴县那里回来后，专门将所见所闻写了文章给了伍月华，最近一段日子，蔬菜公司和商务局，农林渔业局一直在商讨的主题就是：南州市是否要发展温室大棚，变成夏国在北方地区的蔬菜集散地。 要知道，南州地处中原，交通便利，温度适中，这是个非常好的发展方向。 过年周渔给伍月华拜年的时候，伍月华跟她说，这事儿差不多定了。 这事儿可是从周渔开始，从种冬季蘑菇开始，一旦周渔成了投机倒把，他们的工作就被全盘否定了，怎么可能愿意？ 张局拍桌子也是正常。 周渔皱眉：“对方怎么说？” “很强硬。我们说你这是合法合规，他根本就不听，说已经查了，说你雇佣梅树村的农民种植蘑菇，个体户最多只能雇佣20名工人，这是不合法的。还要求公安直接将你关起来，彻查此事！” 周渔都无语了。 但这会儿投机倒把的确是要进看守所的，如果认定罪责，是要罚没所有盈利。 但既然伍月华还能给她打电话，说明这位王家民处长的要求并没有得到认同，果不其然，伍月华说，“张局根本不认同，说你们梅树村的大棚都是属于村民的，你只是卖自己繁殖的菌种，和帮大家销售而已。你的门市部一共就五家店面，一个店面三个雇员，只有15人，是没有超过要求的。” “我们就僵在这里，目前谁也没有说服谁。但他毕竟是上级单位的主管部门领导，即便我们这边再不愿意，也势弱。所以张局明天要去一趟省里，探探口风，但你也得做好最坏打算，一切都未定。” 周渔就问：“这个王全民和香喷喷什么关系？” “没关系，但他是肃南出身的干部，而且他这个人本身就比较保守，对改革很谨慎，并且认为很多个体户的出现，导致了国企利润下降，对投机倒把现象深恶痛绝！” 周渔心里就有了数，她就说：“我想要写一封信，不知道能不能到时候传真给张局。” 伍月华沉默了一下，她当然知道周渔的本事，她问：“你想干什么？” “我觉得这未必不是一个机会。反正我都是要扩大经营的，趁机趟趟路。” 这真是胆大妄为，但伍月华想了想后，还是说：“传真是可以实现的，我会转告张局。” 这已经足够了，等着挂了电话，周渔又拿着自己的电话本打了几个电话出去，等着挂了电话，她才伸了个懒腰，准备去老村长家走一走。 哪里想到，一开门，就瞧见老村长正蹲在门口的空地里抽烟呢，瞧见周渔出来，他就敲了敲烟杆，站了起来：“我听月书说了，这是哪里找麻烦？” 秦月书不知道这里面的厉害，但老村长显然是知道的。 周渔瞒着他们，却不能瞒老村长，把事情说了，顺便将自己刚刚想找他说的事儿也说了：“村里八十岁以上的爷爷奶奶，明天我带着他们进城吧。咱们会会这个王处长去。” 王全民、干事小赵就住在南州市商务局的招待所，昨天晚上他们在办公室里锵锵了一晚上，无论怎么说，南州市商务局的人都坚决认定，周渔的行为不是投机倒把。 从中午到晚上，饭没吃，茶水倒是倒得很勤快，但人受不了啊，最终谁也没说服谁。 他说收到举报，张翰今就敢跟他拍桌子：“这是嫉妒！” 他要彻底调查，张翰今就质问：“冬季蘑菇是我们南州市的特产，门市部如今蒸蒸日上，已经成为南州市的招牌，调查的话，万一技术走漏，门市部受到影响，谁来赔我们损失！？” 这简直是鸡跟鸭讲，乱糟糟一团，即便是睡了一晚上，他头都疼。 小赵一大早就敲了门，问他：“处长，南州这边没人过来。” 按理说，他是上级领导，怎么也得派个人安排行程，哪里想到，一个人都没有，小赵说：“招待所服务员跟我说，他们这里没食堂，得去不远处的商务局食堂吃饭！还给了这个。” 他手里拿着几张饭票和粮票，这意思太明显了：你们说的事儿我们不认，你来我们按着正规出差招待，你自己愿意干啥就干啥！ 王全民气得头更疼了。 赵干事也气得不得了，王全民可是上级领导，还是直管部门的，哪里有这样的。就算张翰今在厅里颇有颜面，也不能这么对待他们。 “要不，我们先回去？总不能让他们干晾在这里吧！” 晾着实在是太难看了，想想吧，他俩连个陪的人都没有，自己去吃饭，自己回来住，他们是缺饭吃还是缺住的地方？！ 回去就不一样了，把被冷落的事儿一说，加上原本对周渔的举报，这群人都得挨调查。 小赵这样想，王全民却不这么认为，“他们这是故意的，让咱们知难而退呢。这个南州市商务局，拿着投机倒把当宝贝，我看他们坚持到什么时候？走，吃饭去，吃了饭接着跟他们锵锵去！” 赵干事连忙应了，洗漱一番后，两人就拎下了楼，直奔商务局。 哪里想到，一出门就听见有人说：“请问是王全民副处长吗？” 王全民抬头看，发现来的是两个女孩，年轻的一个穿着肤色高领毛衣，一件方格大衣，明明这在省城也有不少女孩穿，却不知道为什么，显得格外的干练。 第38章 王全民没回复倒不是因为他不想, 实在是没的回复。 那十一条周渔条条说得明白，他就算想挑剔也挑不出毛病来。 周渔这人他去了南州以后才发现，跟普通的投机倒把还不一样, 她是个肄业的大学生, 她有文化，懂得多, 能看书读报，知道国家政策，所以规避了很多风险。 譬如投机倒把最常见的，就是不能非法经营, 这里面包括两个内容, 一是没有取得合法身份, 二是倒买倒卖，真是一抓一个准。 周渔不一样, 她的蘑菇是自己种的，所以贩卖不算倒买倒卖。如果论起门市部呢，偏偏她又是蔬菜公司下属合法个体户, 有着合法身份。 所以他没法回答。 但王全民没有放弃, 他认为就算合法，周渔这行为也已经过界, 既然她钻空子，他必须给她堵住, 这种风气就不能放任。 所以, 王全民是这样回答的：“她说的的确没错, 所以我没回答。但并不代表我是错的。刘厅长，我去了南州一趟，发现问题很大。我跟您一一说明。” “首先就是周渔这件事。我收到的投诉内容就是周渔雇佣梅树村村民帮其种植蘑菇, 获得巨额利润。这笔利润有多大，她的平菇批发价是2.2元，售卖了11万斤，也就是说，营业额24.2万。而周渔给农民们的收购价是多少，六毛一斤，去掉这些成本，短短一个月，她一共挣了17.4万。” 刘厅长虽然有所准备，但在1982的17.4万，绝对不是一个小数目，甚至很多工厂都没有这笔流动资金，他没吭声但是坐直了。 王安民就知道，这个数额绝对是让人吃惊的，也是让人不得不提防的。 他接着说：“可我到了南州，南州商务局的同志对此却并没有任何警惕，我跟他们说这件事，他们回答我永远都是四个字，周渔她合法合规！” “你这是没事找事，无事生非，妄加之罪！”张翰今气得直接连用了三个成语，“我们没有问题，为什么要警惕？商务局是干什么的？不就就促进商业发展吗？人家发展得好我们却要怀疑，我们怎么不去公安当局长！？” 这说的都是什么话，刘厅长都看了张翰今一眼。 可张翰今这人，平日里不吭声，一吭声那真是了不得。 他也是怒了！ “你说的问题，昨天一到我们就给你解释过了。那就是人家农民的棚，村里的合同写的明明白白，手印按得清清楚楚！村民们没有技术和盖大棚的资金。周渔借给他们钱，教给他们技术，等着挣钱以后进行偿还！” “偿还的办法就是用蘑菇还！你不能因为表面上看，周渔获取了利润，就说她是投机倒把，那里面有盖棚的本钱，还有技术转让费。” 张翰今直接将手提包拿了起来，从里面掏出了带来的文件，整整一沓子放到了刘厅长跟前，“厅长，您看看，这都是人家村长见证下写的合同按得手印，哪一条没写明白！” 王全民说：“她这是提前规避……” 话没说完，就让张翰今给拦了，他问：“好家伙，我看你这人就是不想让人活！我问你，要发展经济，要改革开放，要让人民动起来，要先富带动后富，对不对？” 这自然是无可争议的。 王全民立时点头：“这没错，可……” “对就行，你认就行！” 这什么话，王全民想反驳，老实人怒了，根本就不给机会，张翰今如机关枪一样突突突地说，“周渔有了种植冬季蘑菇的技术，她想挣钱，可是靠自己，撑死弄一个棚，挣上几百块钱。要是一年年的来，时机就错过了。这时候，周渔想到了可以村民合作，她转让技术，村民也受益。这样，她可以用转让技术的钱，去经营门市部，去更快发展。” “我问你，这是不是先富带动后富？她有没有成功？这是多好的正面例子，怎么到你嘴里，就是投机倒把了！？你刚刚同意先富带动后富，你都不让先富富起来，怎么带动？” 这话问到了实质，不过张翰今依旧没有给王全民回答的机会。 “昨天咱们交流半天了，我也明白王处长你的意思，周渔一切都合法合规，你找不到任何挑剔的地方，但她富的太快了，太张扬了。所以，无论她是否没错，在你心里她就有错了！她不在这十一条上，不是没犯错，是她太聪明，有阴谋，提前规避了！对不对？” 这算是将王全民那点心思，毫不隐瞒地说了出来，将他的遮羞布都扯了！ 王安民气得脸都白了，指着张翰今说：“张局长，你这就过分了，我们谈工作，你为何如此揣摩我！那我倒要问问你，我们去调查周渔，为什么她知道，跑来质问我？！你们这是泄密！” 他以为张翰今肯定会解释，哪里想到，张翰今直接认了：“是我昨天晚上让人打电话给她，告诉她的。怎么着了，你怀着恶意而来，还不能让人准备准备呢！” “我怎么怀着恶意了，张翰今，我刚才已经警告你了，说工作，你少人身攻击！”王全民直接叫了大名。 张翰今也是气坏了，左右看了看，干脆拍了桌子，“王全民！我不知道你有没有主观恶意，但你以鸡蛋里挑骨头的想法跑到南州，客观上就是有恶意！尤其是你是肃南的干部，周渔和肃南的香喷喷饼干厂有着巨大的利益冲突，你无事生非，让我们南州的人怎么想？” 王全民一下子愣了，他看着张翰今，一脸莫名其妙：“什么利益冲突？” 张翰今就知道是这样，王全民这个人说好听点是工作认真负责，说难听点就是只认自己认为对的，非常盲目。这样的人，很容易被人利用而不知。 他一来，张翰今就猜到了这事儿跟香喷喷绝对脱不了干系。 这会儿，也不用遮着藏着了，张翰今直接将周渔和钟浩民的是非说了说：“最终周渔和钟浩民达成协议，周渔解约，钟浩民供给她一千斤饼干，省的门市部没货！这是麦香饼干厂厂长徐军海发过来的传真。” 他拍出了一张纸。 别说王全民了，刘厅长都有点讶异，在他面前拍桌子打嘴巴官司的经常有，但他这里毕竟是商务局不是公安局，吵架还能拍出证词的，这是第一回。 刘厅长先拿了起来，一眼就认出来了，就是徐军海那笔破马张飞的字，别人写不出来，而且这内容，别人也写不出来——“我证明：钟浩民想超越麦香，跟周渔签了约，睡了一晚上又害怕了，闹着跟周渔解了约，答应给周渔一千斤饼干。” 还盖了个私章。 那股子对钟浩民的不满和看不上，全写出来了，一点都不含蓄。 刘厅长没吭声，递给了王全民，王全民看了看，也皱了眉头。 张翰今接着说：“本来这事儿就结束了，谁能想到周渔的门市部一下子就活了，一天五个门店，饼干可以销出五百斤，这还是限制着，周渔就在南河晚报上打了个广告，寻找饼干厂商，钟浩民看着出名的机会来了，又反悔了，直接找了周渔，再续约。” 说完，张翰今又低头了，从那个用了多年的，把手都破了的黑色手提包里翻了翻，抽出一张纸来，放在了桌子上。 王全民一看，不是别的，邮电局的单子，证明在年前，有人用香喷喷的电话给安装在梅树村村委的电话打了过去。 当然，也盖章了。 王全民都不能不说点啥了，“我看到过那个广告，那上面可是说的是江州好滋味饼干厂的饼干，如果一开始用的是香喷喷的，最后却广而告之是好滋味的，这不就是欺诈吗？人家香喷喷的饼干打出的名头，被周渔和好滋味用了，人家有意见，这不是正常吗？” “如果是这样，我更觉得周渔这个门市部应该彻查一下，这姑娘胆子太大了，我听说她是农大肄业的，因为谈恋爱。你说这这么多大学生，别人都老老实实的，就她非要谈恋爱，那她这个性格就值得商榷，在经商上，显然也是有待考量的。” 王全民发表完意见，就看着张翰今，虽然他这会儿挺恼火肃南的，这事儿就是肃南那边说给他的，但就事论事，周渔这事儿办错了。 哪里想到，张翰今又低头了。 刘厅长还好，王全民瞧见他低头从那个手提包里扒拉，就觉得烦躁，谁知道他还能拿出什么来。 然后张翰今还真的拿出来了，不过是个纸条，他说：“这事儿我真了解了一下，周渔说了，当时拿到了香喷喷的一千斤饼干，觉得是解了燃眉之急，但回头又思索了一下，认为钟浩民这个人出尔反尔，她对自己的门市部很自信，觉得对方言而无信，自己却给他卖货，万一卖得好她心里难受，所以这一千斤没用。” “这是地址，周渔说拉来了就放在这个仓库里了，香喷喷如果看随时看，想拿回去，将钱还给她就可以！” 王全民瞪着那张纸条，上面写的清清楚楚，连联系人都有。 既然都拿到这里来了，想都知道这一千斤就在仓库里呢，周渔应该没胆子玩空城计。 那既然没有用，人家这自然就不算欺诈了，刚刚来的新罪名也就不成立了。 张翰今直接问：“王处长，还有什么问题？” 王全民能说什么，他说什么，张翰今的手提包就有什么，他就跟个聚宝盆似的，什么都能拿出来。 他说：“我依旧认为她迈的步子太大了，我不赞同。” 张翰今扭头就冲着刘厅长说：“王处长这是无理可挑了，那就证明周渔是没有问题的，我们南州商务局是没有失察的。那我就要反过来问了，王处长，你到底是接的谁的投诉？这投诉的有道理，应该支持，这要是为了自己利益，公报私仇那肯定不能纵容。我们要追究责任。” 第39章 张翰今从省城回来, 周渔还专门去见了他一次，感谢他对自己的信任。 张翰今说的很实诚：“改革的春风已经吹起来了，如果囿于偏见, 阻挡了南州的发展, 我就是南州的罪人。我没有资格当这个罪人！” 不过经过这一次，张翰今对周渔也算熟悉起来, 还跟她开玩笑，拿着报纸说：“你动作倒是挺快，我还没回来，广告就先上了！” 周渔也不客气, “我不是要放到省报讨论吗？也就是说, 我是南河发展的样本, 如果连样本都中规中矩，那后面的人怎么干啊。所以我得大胆做, 路子拓的越宽，大家才好动起来！” 张翰今都乐了：“你说得对，所以, 这次刘厅长也明确说了, 你们动起来，我们不要着急否定, 要等一等看一看！” 周渔一下子就眼睛亮了：“那我什么时候能把店开到省城去？” 这个……张翰今也不好回答：“只能等等，但我想不远了！” 周渔的招聘广告, 随着南洲晚报, 进入了南州各大企事业单位、工厂、街道, 成了街头巷尾热议的话题。 随着门市部的红火，外加周渔跟省里来的官员在大街上对峙这样的流言蜚语，周渔的大名在南州已经开始响亮起来。 如果说名字不知道, 只要提一嘴门市部那个，大家就都知道了。 当然，对周渔和门市部的评价也不一样。 有人认为：“这是好机会啊，他们那门市部这么红火，底薪三十，比化工厂强，这不是要上百了，哪个工作能上百？” 有人嗤之以鼻：“这就是骗人的。我看开新店是真的，招人不一定，谁不知道他们都是用的梅树村的人，这就是套大家的主意呢，看谁的法子好就用谁的！” 有人则觉得不稳定：“吹的厉害，哪里有这么多，就算这个月有下个月也未必有，还是国营厂更稳定。” 但即便是这样议论，也挡不住大家的热情。 宋雪梅拿着报纸回家的时候，她妈就在她屁股后面这么唠叨的，“你别看说的好听，真假谁也不知道。我已经托了你小姨了，让她给你留意找工作，你老实在家待着吧，不准去！” 宋雪梅直接站住了，扭头看她妈：“你怎么托的我小姨？什么给我找工作，是给我找个夫家，让人家给我提供工作吧！” 张六姑一点也不觉得这有错，“这不一样吗？女孩子哪里有不嫁人的，找个好婆家，再有个稳定工作，这日子就过起来了，我是你亲妈，我能害你吗？” “你没害我？我小姨都找的什么人啊。三十六岁的鳏夫，带着俩孩子，腿还不利索，我才24！我是你亲闺女，你怎么忍心让我嫁给这种人？” 宋雪梅听了就生气，家里穷，偏偏宋雪梅从小就漂亮，张六姑就存了心思，让宋雪梅找个条件好的，到时候能帮衬家里。 但他家亲爸不好好工作，天天酗酒，亲妈没工作，下面还有一对双胞胎弟弟，外加她自己，为了省钱，也为了有人帮忙，愣是连初中都没让她上。 纵然她长得漂亮，但只要一提他们家的条件，没一个答应的。 也因着这个，宋雪梅都耽误到了24，还没嫁出去呢，如今每天在煤球厂干苦力，就这儿，也不是正式工，只是个临时工，供暖季节一过，她就没活了。 因着她找不到好婆家，张六姑还抱着她哭过，说是后悔自己眼皮子浅，当年她学习这么好，没让她上学。 宋雪梅这几年已经熬的人都木了，她觉得人生已经没了指望，就这么在最底层漂泊不定的过一辈子了。张六姑这几句话，算是给她干旱的心田浇了点水，倒不是她人贱，几句话就被哄好了，是她觉得，你终于后悔了，已经晚了，她有种虽然自己被耽误了，但她妈的事儿也没成的爽感。 本以为日子就这么过吧，谁能想到，她妈跟她小姑居然给她找到了一个结婚对象，比她大那么多，身体有残，两个儿子，别人都不愿意的，就因为对方说自己亲妈身体不行了，等着去世工作给她顶替，她妈就应了下来。 宋雪梅本觉得大家都不爽我就忍着，现在别人要吃她的血馒头舒服起来了，她怎么可能忍？！她不可能嫁的，但是怎么从家里走出去，她也不知道。 她太穷了，浑身上下不过几毛钱，她虽然厌恶嫁人，偏偏她不知道除了嫁人，她能做什么。 今天干活的时候，她听见旁边的几个大娘在讨论门市部招人，她知道梅树村门市部有多红火，过年的时候，她妈专门领着两个弟弟去买了半斤饼干香香嘴，还送了一只茶叶蛋，他俩分着吃了，回来跟她说：“可多人呢，还有彩电，里面的人会动！” 她最近最忙了，没时间去，连个饼干渣子都没瞧见，可她记在心里了，她也想看看电视，她想等着过了冬天，她就去一趟，走着去走着回，不买东西只瞧瞧。 哪里想到，居然有这个机会。 尤其是大娘们说：“底薪三十块呢，他们说最少一个月得有一百块！” 那不是她一直想的机会吗？ 下了班，她连家也没回，就去了报刊亭，上面就有南州晚报，不过是正面朝上的，她本身想不买就看看后面的广告，可她身上太脏了，人家根本就不让她碰，宋雪梅一咬牙，就掏了一毛钱买了一份报纸。 这是她浑身财产的一半。 她仔细地读了那条广告所有的字，怕自己理解不对，还在放学的路上，找了放学的中学生帮她又读了一遍，这才回的家。 倒是这行为不知道被谁看见了，告诉了她妈，现在追着她一个劲儿的叨叨，宋雪梅把心里话骂出来了，趁着张六姑没开始坐地上打滚之前，换了话：“那个鳏夫条件太差了，就算我工作了也帮衬不了家里，他家两个儿呢。门市部说是一个月有一百块，甭管多少，我要是干了，比现在强，说不定能找个条件更好的，也能家里帮忙！” 张六姑正准备号丧呢，突然就顿住了，这倒是也是，她虽然没文化，也知道自家姑娘长这么好看不受待见的原因，条件太差。 她想了想说：“那就先拖着，你要是行就拒了，不行还得是他！” 宋雪梅心里腻歪，不过还是点了头：“好！” 同样的争吵不止是发生在宋雪梅家里，王罗阳在朋友中听到招聘消息后，就去买了一份报纸回来，看了后中午也没回家，而是去了他家隔壁的巷子。 这会儿正好饭点，巷子里的人家都在做饭，各种香味从屋子里飘出去，馋的他肚子咕咕叫，他也没敢离开。 一直等了斜对面的院门咯吱一开，他才伸出头去，瞧见拎着垃圾出来的蒋学名，连忙学着狗叫了两声。 蒋学名立时站住了，往他这边瞧了瞧，王罗阳就伸出手给他打了个招呼，蒋学名一看是他，连忙走过来，只是没几步，就听见院子里叫：“学名，老三，你干什么去了，豆豆尿了，你给他换个尿布！” 蒋学名高声应了一声：“我扔垃圾，马上！”直冲着王罗阳跑了过来，然后闪进了巷子里，他问：“你咋这时候过来了？” “我瞧见了这个！门市部你知道吗？他们招聘了。你看看！”说着，就把报纸拿了出来，“底薪三十块一个月！” 门市部现在谁不知道，又听到了这么高的工资，蒋学名立时将垃圾桶扔地上了，将报纸拿了过来，王罗阳给他指了指，他就瞧见了那个不小的方块。 他读，王罗阳就说：“我觉得挺合适的。你都从乡下回来两年了，说给你顶替的工作也没给你，住的地方也没有，你守在这儿干啥？这工作甭管怎样工资高，你攒点钱，也该成家立业了。” 王罗阳和蒋学名是从小一起长大的发小，两个人是小学同学和初中同学，不同的是，初中毕业后面临下乡，王罗阳家里是独子，那会儿有政策，父母可以留一个孩子在身边，他就没下乡。 蒋学名家里不一样，他有一个哥哥一个姐姐，生了两个弟弟，中间的这个，从小就不受待见，待遇可想而知。睡在堂屋的厅里，到现在都没张床，做饭的是他，吃的是剩饭剩菜，全家人的衣服都是他洗。 初中毕业就可以下乡了，家里也没人替他打点，他就去了西北，79年，知青就可以回来，他没在当地成立家庭，也就跟着回来了。 可这会儿姐姐嫁出去了，房子却没有多出来一间，大哥结婚了，嫂子住了进来，他依旧没地方住。可他也没别的地方去，只能赖在家里，家里人对他就有意见，动不动就闹腾说他碍事，他只能帮忙干活，才能有个落脚的地方。 他也不是没志气，非要来在这儿，可这年头哪里有房子租啊，而且就算有，他也租不起，满大街都是待业青年，他连个稳定的临时工都没找到，兜里啥都没有，只能忍着。 如今王罗阳拿来了这个报纸，他简直如获至宝：“你说是不是真的，要是真的就好了，一个月三十，不要提成我都愿意！” 王罗阳却说：“不要提成我可不行，我就是喜欢这种有竞争的，干得越好拿的越多，否则都跟工厂里吃大锅饭一样，那怎么行？” 蒋学名讶异地看着他：“你不复读了？” 王罗阳都已经复读了三次了，但他底子太差了，即便每次都用尽全力，也没有一次成功，至今已经22岁了，还是高三生呢。 “不去了，我就不是这块料，复读就是白费钱，不如工作！” “你爸能同意吗？”他家情况又不一样，蒋学名这边是儿子多的不当回事，王罗阳是独子当成了眼珠子，他爸就觉得什么都没有读书好，读书可以坐办公室一辈子不下力气，他爸放了话，别说复读三年，就是十年，他也供！ 第40章 “姐, 南州肥皂厂的香皂也太火爆了吧！” 周朵一进屋，一边摘围巾，一边忍不住问周渔：“我去了新华书店后还有点时间, 寻思给咱妈买双棉鞋, 结果一进百货公司，就瞧见排队的人从二楼都排到一楼了！” 周渔早就料到了, 她上次让人填写调查问卷，一份才送三分钱的铅笔一只，大家都很踊跃，肥皂厂直接送的是正装香皂, 想想都知道会火爆成什么样子！ 三毛三分钱啊, 这是白占的便宜, 一传十十传百，但凡有空的, 都要来一趟。一家人里，今天你来了，明天我再来, 反正谁也不知道是一家子！ 百货公司早上还没开门, 就已经排满了人。等着一开门，大家都蜂拥而上直奔二楼日化专柜, 点名就要试用。 可以这么说，原先南州肥皂厂的香皂根本没人买, 现在是一皂难求。 周朵说：“我没往前凑, 就听着服装货柜的售货员说, 来的年轻人有，老头老太太也有，昨天还有一位八十多的早上五点就来排队了, 说是睡不着。结果坐在门口睡着了，幸亏有扫大街的碰上了，要不真出事了。” 这个周渔不知道，这有点危险了，出了事可是负面新闻，“今天有措施吗？” “有，我瞧着百货公司外面立了个大牌子，上面写着不允许早排队，出事不负责。” 周渔问：“这也有五六天了，发出去的试用装应该也不少了，没说什么时候结束吗？” 周朵摇摇头：“没听说。” 她这是进的周渔在市中店的办公室，往外看了看，大家都在忙活着买东西，她就把门关了，犹豫了一下说：“姐，我咋觉得这个促销没我想到这么好。” 周渔挺讶异的，自从肥皂厂弄了这个促销后，大家都觉得这也太敢想敢干了，都是夸赞的，周朵是第一个认为不好的。 她顿时来了兴趣，“你怎么想的？” 周朵跟亲姐姐自然没什么不可说的，“我就是算了一下，觉得不合算。肥皂厂不是发不出工资过年吗？怎么不怎么会过日子！” “你那会儿弄调查问卷，一份问卷送一根三分钱的铅笔，咱们店里开业促销，也是买五毛送一个鸡蛋，成本价五分钱。就算后面又花大价钱买了彩电，可那个是给别人看的，东西还是咱自己的，比之吸引来的顾客，合算得很。” “但肥皂厂这个，成本太高了。一块香皂卖三毛三，出厂价是……” 她不知道，周渔给她补充，“两毛六。” “两毛六，这几天咱们南州就送了不下一万份，省城可比咱们大，恐怕更多。你说，这最少就有五千块的成本了。” “而且参与的人多，收回来的调查问卷真的比人少更有用吗？我觉得未必。如果送的少，就是来买香皂的试一试，最多是偶尔听说了，过来瞧一瞧。但现在可是甭管平时用不用的，老的少的都来占便宜，收回来的调查问卷真的真实吗？” 周朵的眉头就拧起来了，显然很不理解这个行为。 当然，她也没有解决办法：“可我也想不出更好的办法，就是觉得心疼得上！五千块啊，这可不是小数。” 从周渔卖蘑菇开始，周朵就帮忙管账，对数字很敏感，显然她是算了一路了，又觉得心疼又不知道怎么办，只能跟周渔聊聊。 反正姐姐是全能的吗！ 但她并不知道，自己有多敏感，事实上这事儿，周渔和莫大海有点分歧。那天周渔给莫大海出了主意后，莫大海立时就兴奋起来，觉得这是个好主意。 当然，作为已经有成功营销经验的周渔，莫大海自然要请教她，这个问卷调查怎么弄，毕竟肥皂和吃食等别的东西不一样，你得试用啊，不用没法填写，用了人家未必愿意回来送一张纸。 周瑜就说让他们准备一点试用品，大概一块香皂100克，可以切成10份，这样让大家用一用，等着用完了写上使用感想，送回来，到时候可以半价购买正装产品。 这样的话，一方面节省了成本，另一方面也提高了销售量。 莫大海当时觉得挺好，但转回头促销方案出来了，周渔才发现，改了，成了直接赠送。 莫大海还专门打了电话给周渔解释：“我们肥皂厂的香皂名声不好，我就是想，如果力度不够大，怕人家不买账，反正都送了一半了，干脆全送吧。” 周渔试图跟他解释这个促销是前所未有的，只要送就吸引了眼球。 更何况，这年头钱值钱，很多人是数着分票过日子的，即便是半价买，那也便宜了一毛六分五，这已经是极大的便宜了，一样能造成轰动。 更何况，还有品牌形象和消费者的期望管理，为什么买化妆品很多品牌宁愿送一堆小样，也不送个正装，明明这样还可以省去小样的包装费，是因为怕消费者对品牌形成印象——这是可以不要钱就得来的东西，也是怕消费者形成期望——你送我就好，我不用花钱。一旦恢复原价，势必会不再购买，因为他们觉得不值得。 可这些都太超前了，周渔刚起了个头，莫大海就打哈哈过去了，周渔就没再往下讲。 帮人就是这样，你帮了99步，最后一步也需要别人自己走，他怎么走，那是他的事情，周渔挺失望的，但不至于翻脸。 毕竟她做到了问心无愧。 如今周朵提起来，周渔说的也公正：“你考虑的是对的，成本是很重要的，当然还有一些其他的因素，你可以去观察观察，到时候告诉我。” 周渔要做大，肯定需要帮手，拥有新鲜好用脑子的周朵是第一人选，所以她有空就会提点几句，这也是周渔亲生爸妈教导她的方式，耳濡目染之下，一些事情就变得很容易了。 周朵就知道，大姐肯定会加作业，不过她却觉得这作业挺有意思的，她愿意学习：否则，大姐的生意越做越大，现在的账目她都管不了了，以后咋办啊。 周渔和莫大海的分歧无人知道，周渔抽空去了一趟商务局——上次回来后，周渔就在试探，她能不能扩大规模，譬如开到省城去。 周渔在南州是合法经营，是因为她是蔬菜公司下属的个体户，背靠蔬菜公司。但是到了省城，南州市蔬菜公司也就不管用了，而这会儿还没个体户有这个本事，开店到外市去呢，所以张翰今就没答应她。 但周渔这个人，最会的就是以退为进，不让她开到省城去，周渔就问：“那我能不能扩大一下经营范围？” 张翰今就问她：“你现在还不够啊，我看你的人忙得都团团转？！还要经营什么？” 周渔就跟他解释：“人睁眼期间是柴米油盐酱醋茶，可是除此之外，也要别的东西，要盘子碗筷，要肥皂擦脸膏，要写字的笔和纸，也要擦鞋油鞋刷子吧。如果他们都在我店里能找到，那不是省了老大的事儿了。我想加百货。” “你都干了，百货公司和供销社干什么！” 周渔一听就知道，这两家肯定背后没少嘀咕她，她倒是理直气壮：“张局，如果他们干得好，能被我抢了生意吗？我看百货公司也改革了，开始论绩效，服务态度好多了，尤其是最近送香皂的事儿大家都很满意的。” “我倒是觉得，这也有我的功劳！” 周渔和张翰今算是合作过的交情，比之原先可要亲密的多，他们一个想干好，一个想看着下面干好，目标一致，周渔有些话也敢说。 “这话有点往我脸上贴金，而且好像是倒打一耙，但实际是，如果没有门市部，他们想要改革，最起码要推后三五年。张局，现在百货公司里的东西，已经多少像是南州肥皂厂一样，被外来货取代了。 我的一个朋友，叫做尤雪丽，原先是化工厂的广播员，今年已经调到了制片厂当演员了。她下定改行决心之前，出去转了一圈，去了京市也去了香江。回来跟我说，香江那里的物质极大丰富，有很多很多的商场，人们可以自由选购。 现在，是没有这些商场来到咱们南州，但发展的这么快，谁知道三五年后，是什么样子呢，那时百货公司再动，还管用吗？” “我知道他们肯定告状了。但我觉得，不能本末倒置！” 张翰今是个很喜欢倾听的人，话不多，周渔嘚嘚半天，他才问了一句：“这怎么讲？” “就是不能因为我干得好限制我，把干得好的拉下来，大家一起不好好干吗？就算是您想激励他们动起来，也得有个目标啊，我愿意当他们的目标！” 饶是张翰今都被她逗笑了，当时挥挥手让周渔回去了，啥也没说。 不过没两天，就给周渔打了电话：“过来办手续吧。” 所以，周渔这次去商务局，就是要更换新的营业执照——她的范围扩大了，日用百货也进了里面，就是烟酒粮食还不行，没有放开呢。 但有了这个范围，周渔的小超市就大体成型了。 拿证的时候，她去张翰今那边逛了一圈，谢谢他，张翰今就递给了她一张昨天的南河日报——原来采访她的那篇文章发出去了。 这篇文章最后经过商讨和几轮修改，并没有采用黎雪的那篇客观描写冲突的文章，反而这事儿隐去了，起的名字也很简单《开门市部的个体户周渔》。 周渔是看过最后的定稿的，所以对内容很熟悉——文章的语言完全是描述性的，根本没有任何的评价，都是在客观的讲述一个被退学的女孩，从养蘑菇开始短短半年的成绩。 当时记者余小芳是这么跟周渔说的：“我们什么都不用说，你出现在南河日报上，是引领什么风气，大家就心知肚明了。” 如今报纸拿在手里，周渔瞧了瞧，不是第一版，而是在第三版，占了整整一个版面，本来是想登她的照片的，不过周渔为了门市部着想，所以建议用了门市部门面照一张。 第41章 展天成一说要买周渔的门市部, 周三春的火就蹭的冒了出来，谁不知道周渔这生意好，是个赚钱的聚宝盆。 最重要的是, 这会儿其他人都是偷偷摸摸做生意, 门市部可是被省报报道过，这就等于过了明路了, 老村长都说，这下就算赚的再多，也没人能说什么，这门市部以后的前途好着呢。 要是一个有意卖一个有意买, 那是做买卖。 要是一个卖不出去, 另一个勉为其难买了, 那是有恩。 而展天成呢，他跑过来用施舍的语气说你家的聚宝盆我要了, 谁能忍得住。 周三春直接上前，还没到展天成跟前，这个软面条一样的人, 已经举着手护着脑袋大声呼救：“哎呦, 你别打我，你不准动手！周渔！” 他还喊呢：“我是来做生意的, 你怎么能让人动手？” 周渔根本没喊停，周三春是很有数的人, 不会过头的。再说, 这个展天成的确需要教训, 她干脆找了个椅子坐下，先让周三春吓吓他。 周三春到了跟前就把握紧的拳头改成了鹰爪，直接捉住了展天成胸口的衣服, 弓身下来，面对面的对视着看他，质问他：“谁说我们门市部要卖的？” 展天成就是个街溜子，连混混都算不上——他奶奶拉拔他长大不容易，唯一叮嘱的就是我就你一个了，你可不能出事，你要是出事，我死了都没人埋。 就这种情况下，展天成充其量也就是抽抽烟，偷点东西，跟人正面相对都没有过的。而周三春可是周福军一手教出来的，等闲人三五个近不了身，这种对比下，展天成自然是吓得要死。 他结结巴巴说着：“没……没人！就是我……我看着你们生意好，我想买。” 开始说实话了，周渔就问：“你怎么确定我能卖！我这铺子可日进斗金。” 展天成的领子还在人家手里，不敢做太大动作，他哼了一声说：“那又怎么样，再贵的东西，只要出得起价钱，就有人卖。这天底下就没有钱不能买卖的东西！别说门市部了，就是亲爹亲妈亲儿子也可以买卖，你有什么不能卖的，不过就是开多少钱就是了。” 周渔是打听到了他的背景的，一听就知道，他虽然混，但不傻，不带去香江，而是给他在这里置办产业，展天成是明白对方的意思的——香江跟他没关系。 周渔冲着周三春摇摇头，周三春就松了手。 脖子间猛然松快下来，让展天成舒服了不少，连忙伸伸脖子，顺便又清了清嗓子，扭头冲着周三春愤恨地看了一眼，显然是记仇了。 他没怎么上过学，也没怎么受过教育，就在街头上练出了一身生存的本事，欺软怕硬，注重脸面，刚刚周三春那一下，显然让他没脸了。 这会儿得了自在，就冲着周渔放狠话：“你有什么本事，怎么不冲着我胸口来啊，打啊，不敢了吧。你知道打了我什么后果？打人是要进局子的。” “我可知道，你们不就是梅树村的吗？那个穷地方，连个当官的都没有，你也就是跟商务局熟悉一点，进了局子，你们都找不到人捞！” 这真是给脸不要脸！纯粹的无赖！ 梅树村虽然穷，也有骂街打架的，但总体来说，还是要脸面的，这种泼皮，周三春还真是没怎么见过，要不是周渔拦着，他真想上去将他一脚踹出去。 他不动，展天成越发的得意了，觉得威胁住了他们，一屁股坐在了椅子上，还想接着抽烟跷二郎腿，结果就听见周渔淡淡地说：“展天成啊！” 展天成一下子就惊住了，有些狐疑地看着周渔，周渔没解释的意思，任由他猜测，展天成半天来了一句：“呦，我的名声都传到这里来了，我这是混的还不错啊。” “展博是你哥哥还是弟弟？” 这一句话，让展天成蹭的站了起来，他是既惊又怒，“你怎么知道？你从哪里知道的？”“呸，什么哥哥弟弟，我不认！我奶奶没离婚呢，他就娶了，这要是在旧社会，那就是小妾，就算是在新社会，那也是搞破鞋，我不认！” 周三春没想到这个变故，听起来故事可是够久远的，他不知道周渔怎么知道的，不过既然周渔心里有数，他也就放了心，站在了周渔身后。 倒是周渔，从这态度里，也能瞧出展天成的意思，他比周渔想的要有点志气，这样一个混混，碰到了有钱亲戚，倒没有软骨头扑上去，还算有点可取之处。 周渔接着说：“甭管你认不认，现在你落魄，人家有钱，而且不准备带你玩。” 这话是踩到了展天成的痛处，他腾地站起来，就想动手，不过瞧见周三春那眼睛瞪得跟铜铃一样，他半路就颓了。说真的，打不过，也不敢打，他从来擅长的就是吓唬人而已。 不过是真气得上，从牙缝里挤出来几句话：“你们有钱人消息可真灵通，那边昨天才来，今天你就知道了，看来我看错了，你哪里是没后台，你可是太有了。” “可你笑话我没用，这世上就是有这么不讲道理的事儿，我爷爷带着家里的黄金去了香江，将我奶奶和爸爸留在了这里，他在那边吃香的喝辣的，老婆重新娶了，还生了三个儿子两个闺女。我奶奶熬灯点蜡带大了我爸，一天福都没享，我爸就死了，又得接着养活我。她都八十了，腰都直不起来了，天天早上五点起来扫大街。” “本以为他死了，就没盼头，现在知道他活着，那就该补偿就补偿，结果说什么过去的婚姻不算，如果愿意就当亲戚走，哼，什么玩意！我奶奶是明媒正娶，婚书都有，他倒是想不算了！” 终究不是个硬心肠的人，年纪也不算大，还是有点血性的年纪，没有被生活压弯了腰，堵上了嘴巴。 说着说着，他本来还凶巴巴，这会儿眼睛也湿了，就是话还硬着：“从你卖蘑菇我就瞧见你了，你是个聪明人，你就该卖给我！” “他说为了补偿我，给我份家业，这会儿，只要我要定了你这个店，你随便开什么价他都答应的，这不比你慢慢赚强多了，咱俩合作，还能多弄点钱。更何况，你主意这么多，一会儿卖蘑菇，一会帮人家卖香皂的，你有钱再找个点子不就行了！” 周渔自然也就听出了他的弦外之音，那个展博并不想带他们去香江，只想在本地打发了他们，避免财产纷争。 展天成虽然是个混混，但从小就街道上摸爬滚打，揣摩心思是有点本事的，看出了他这个想法，知道如今只要不是太离谱，展博一定会满足他的。 他眼光也不错，国营厂又不能买卖，这会儿也不流行买房子，如今整个南州还有比门市部更挣钱的生意吗？ 他不但打上了门市部的主意，还想跟周渔合作，让周渔给他弄点钱。 他表面上看着吊儿郎当的，其实够精明的，不是随便来的。 周渔就坐了下来，接着问：“开多少都行？那是多少啊？” 展天成就不哭了，想了想说：“最少也得有十万，他们那么有钱，总不能给我太少，我也不干！” 周渔直接笑了：“那你为什么不直接要钱，非要要个店面呢，这经营店多费心啊，哪里有有钱舒服？” 展天成只当周渔动心了，固态萌生，懒洋洋地说：“我倒是想，我奶奶不愿意，她家里祖上开店的，总觉得有店就不是坐吃山空，拿着钱怕我守不住，挣一分花两分。再说，没个东西在前面比量着，我张口要，能要来多少？” 周渔点头：“这倒是。” 展天成只当周渔答应了，脸上简直喜出望外，“那行，我们就说定了，我让他们来找你谈。” 岂料周渔的回答却是：“不行。” 展天成一下子就愣了，又想发火，瞧那样周渔都知道他要说什么：“你耍老子玩啊。”她先开了口，堵住了他的嘴：“你回去想想你哪里不对，再回来找我。三春哥，送他出去。” 周渔这话很奇怪，既没有答应他，也没有拒绝他，展天成不懂周渔葫芦里卖的什么药，还想让周渔说明白点，周三春已经烦死他了，立时就站起来撵他出去。 展天成不敢和人高马大的周三春对抗，只能一边走一边回头的离开了。 不一时，周三春就回来了，周渔问：“走了吗？” 周三春说：“不想走，没听懂你的意思，还塞给我五块钱，让我帮帮忙，我给拒绝了，看着他走开的。” 周渔点点头：“那就不用管他了，想清楚了他自然会回来，不回来咱们也没有损失。” 展博是不想让他去香江的。 周渔猜测，当初想跟展天成取得联系的人，也不是展博和他的父亲，应该是他的爷爷，所以他不得不来，却不想带人走。 这个时期，大陆经济差，人们出行很困难，甚至需要开介绍信才能落脚，展博虽然来了大陆投资，但显然并没有看好大陆的发展速度。 他不想让展天成去香江，想的就是我只要在这里给他置办一份产业，他就没办法去香江。所以，为了留下展天成，肯定会愿意出一笔不太夸张的钱。 展天成有句话说得对，这是一笔有弹性的钱，有本事就多要点，没本事就要不出来。 周渔不会让他们将夺走她的主动权，但是，展博是和省里谈生意的，香江的投资这会儿算外资，是非常受到重视的，他的资金和路子是很好用的。 周渔让展天成回去，不是不动心，而是得让他知道，这事不是周渔求他快点买我的店吧，他应该求周渔帮帮忙，让他获利最大。 第42章 展天成说完这话, 自己也松了口气，他从小没人看得起，随便一个人都可以对他呼来喝去, 有时候为了吃口饭, 他都给人学狗叫学猫爬。 他也不是没自尊，可他知道, 他在外面多吃一口，就能多留给奶奶一口，他没办法。 他不知道多少次幻想，以后……等他长大了, 等他有本事了, 一定要干出一番大事来, 要让所有人都羡慕，都巴结他。 展博他们来了, 说出了自己的身世，他有那么一刹那是得意的——他等待的时刻终于到了。可终究奶奶一辈子的悲哀让他很快安静了下来，他根本做不到去对展博巴结。 他本是连人带东西都想打出去的, 你们早怎么不来？香江可不是美国, 即便到了七十年代，也是有人通信的。 就算是让人告诉一声：我再结婚了, 你别守了，再找个人嫁了吧。 他奶奶这辈子也不能这么惨。 可他活的那么好, 却一句话没捎来, 就让他奶奶等了熬了这一辈子。 哪里想到, 人家还不稀罕他呢，人家说要当亲戚走动，话里话外, 还一直在问他奶奶手中的那份婚书，他一瞧就明白了，人家就是不想承认这段婚姻。 他的气性就上来了，我凭什么不要你的东西，我凭什么不要你的资助，这是你们欠我们的。 事情终于定下来了，他松了口气，却再也憋不住了，站在那里就想到了人生中无数个难以忘记的瞬间，他爸爸去世的那天，他妈跑了的那天，他奶奶背着他凌晨扫大街的那些年，还有展博他们来到的当天晚上，屋子里黑乎乎的，他奶奶那抑制不住地压抑的哭声。 这么好的机会，他都没有成为幻想中干大事的让人羡慕的人。 他也不知道做的对不对，他啥也不懂，啥也不会，他只能凭着本能和良心选择，现在选完了，他松了口气，却又茫然。 人生是多么苦啊，他也不知道他做的对不对，是不是又要走向一个苦难。 但……就这样吧。 他一个小混混还能怎样呢。 他这会儿问周渔，已然老实了很多：“我该怎么做？”他一点头绪都没有，周渔又说只算入股不算买店，又要什么批条，他根本不懂。 周渔眼见着展天成在一刹那情绪的转变，她幽然叹了一声，这才说：“我只跟你谈，我不跟展博他们谈。所以那边是你需要去聊，怎么说都可以，我们的协议也可以说，但就一个点，咬定你就看中我们门市部了，除此之外，不作考虑。” “你有什么不懂的，不知道怎么处理的，随时来问我。” 展天成的眉头皱起来，他跟展博都说过几句话，都是那个王秘书在说，王秘书很难缠，周渔完全交给他，让他很无措。 他那股子混混脾性又上来了：“你要钱和批条，我来谈，敢情你什么都不动就有这么多好处！” 周三春刚刚还有些可怜他，这会儿又想给他两拳了。 周渔浑不在意，她打听过了，这个展天成小偷小摸有，人是绝对不坏的，甚至被他偷过的街坊四邻都替他说话：可孝顺呢，就是命苦。 本质好，就可以合作，但合作总不能总让周渔出力吧。什么位置做什么事，他和展博博弈，周渔插手没什么好处。 更何况，这样一个街头混子，脾性都是多少年养成的，既然要合作，就得好好磨磨性子，起码别惹事。 周渔欲擒故纵：“那我去谈就是了！” 展天成只是吐槽几句，没想到周渔这么爽快就答应了，他又不得劲了，扭头问周渔：“你不是只跟我谈吗？” 周渔摇摇头：“我本来是觉得你身世可怜，家庭原因没受到好的教育，但人不错，尤其是对奶奶孝顺，想顺手帮帮你。” 她这么说，展天成就有点得意，对哦，他展天成也是个盗亦有道的人！没想到这周渔人聪明，眼光也挺好…… 周渔瞧着他后背都挺直了，接着说：“你看你们这个家，利益纠纷还挺多，说是给你个买卖自此当亲戚走动，可谁知道以后呢？你得学会争取自己的利益。这个机会多好啊，事儿不大，钱不多，还可以趁机和展博过过手，也算是摸个底，还有我能给你出出主意，但你不愿意，正好我也没跟外资打过交道，去见识……” 她话还没说完，就被展天成给打断了，“我去！” 不过他习惯性地怂：“谈不好你可别后悔。” 哪里想到周渔说的是：“放心，你做我的合作伙伴，我必须得保证你不吃亏。” 这话周渔说的掷地有声，让展天成有点诧异，直到走出了门市部他还在想这句话，这会儿正是正午，二月的阳光直射下来，穿过了冰冷的空气，照在了他的身上。 他诧异地发现，原来冬日的阳光也是温暖的啊。 他再扭头，去看门市部，就想起了刚刚进门时，那个新店员的话，她好像叫胡丽华，她说：“周经理连孩子都帮我看着，就算我婆婆威胁我又怎样，我也有后盾了，我就是想好好干，再也不回去了。” 对啊，他也有后盾了。 展天成本来还想回家好好想想怎么说，周渔说得对，他和展博之间，他们和香江之间，就算不想，也会有很多联系的，他得摸摸底。 哪里想到，到家的时候，王秘书居然在，好像还来了不短时间了，大概是嫌弃他家屋子里脏，大冷天站在院子里，也没进去，院子里的木桌上，还放了一杯糖水，肯定是奶奶倒的，一口没动。 想着奶奶伺候他，展天成心里就有气，没好气地问：“你来干啥？” 王秘书可真是不喜欢展天成，前两天要钱挺狗腿，这会儿倒是硬气起来了，他没想到，是展天成找到了主心骨了。 王秘书就说：“你说的那个门市部我们打听过了，生意不错。不过这家门市部有点来头，是你们省报报道过的模范，最好还是不要动。要不这样，你想开门市部，我们给你开间一样的，铺子买给你，彩电也配上，省商务厅我们关系也熟，进货肯定没问题。恰好你奶奶岁数大了，守守店面正合适。” 若是原先，展天成心里没底，他也不知道什么好什么坏。 但现在，周渔在后面，他来的时候，周渔可是跟他说了个价的——这一间门市部日流水三千左右。 展天成心里一算就知道，当时自己跟周渔说，十万块买下是多可笑。当然也知道，王秘书这个铺子是打发他呢。 更何况，已经跟周渔达成了协议，他心里有谱，周渔让他咬定了非门市部不要，那他就得挤兑对方，越难看越好！ 他直接哼了一声：“一间铺子往大里算三十平，一平才一百块，也就是三千块。一台彩电一千出头，进货全进撑死了一千块，怎么？你就用五千块打发我!他展堂匀拿着我奶奶的嫁妆去了香江过好日子，这么多年了，自己发财娶老婆生孩子，就用五千块打发我！” “滚！”他直接抄起了扫把，冲着王秘书就挥了过去。 王秘书穿着阿玛尼家的羊毛大衣，打扮的溜光水滑，这会儿直接惊得磨了摩丝的头发都竖了起来，拔腿就往跑去。 展天成穿着奶奶做的千层底，跑的特别快，一边跑一边喊：“你站住，你跟我说清楚，你们打发叫花子呢。” 这一闹，可是整个街道的人都听见了，大家都出来看热闹，就瞧见王秘书跑的跟疯了一样，窜上了路口的那辆小轿车，嗖的一声开走了。 展天成拿着扫把骂骂咧咧大步跑过来，瞧着人走了，也没停，直接一把拽住了看热闹的王叔的自行车，“王叔，借我骑骑。” 竟是一手握把一手拎着扫把追到了第一饭店。 王秘书刚上楼跟展博汇报，展天成有多过分呢，就听见外面的声音传来：“展博，你给我出来，你给我说清楚。” “想当年，我爷爷也是你爷爷展堂匀说是出去谋生路，将我奶奶陪嫁的五两金子带走了，一去就没再回来。我奶奶守了一辈子，还以为早死了呢，结果在香江娶了你奶奶，生了你爸他们。” 展博往窗外看去，就瞧见展天成在楼下冲着他们的窗口骂呢。 南州不是香江，这个所谓的第一饭店一共就四层高，窗户也没什么隔音，这么骂全部都能听得清清楚楚。 他的眉头紧紧皱起，他从小接触的都是受过高等教育的人，哪里见过这样的泼皮，更何况，这样的泼皮居然拿着他家的事儿在这儿当街辱骂。 “你们日子过得好，身家上亿，一个大集团，公司几十家，吃一顿饭就几百块上千块。说是来找我们，结果就给我五千块钱打发了，我呸，你们怎么这么不要脸！不说这些年我爷爷挣的钱，总该有老婆孩子一份吧，多了我不分，四分之一总得有我们的，你们不给！行，他展堂匀忘恩负义不是个东西，当了陈世美，我们不管。可我奶奶的嫁妆，为什么不还回来！” “五两金子，现在就值五千块，那我们四十年利息呢！你们做生意的就这么做的？” 展博是一刻都忍不了，扭头就冲着王秘书说：“让他闭嘴！让他上来！” 当天傍晚，展天成就给周渔打了电话，“他们说如果我非要门市部也可以，他们调查过了，愿意出这个批条，入股十万块，占四成股份。” 周渔回答：“不可能，这个价钱这个占比都没得谈。你根本就不用问我，你现在问我，我会理解为，你就认为我的门市部值这些钱，那我们就没什么可说的。” 展天成都急了：“那怎么说？他们好像对门市部很看不上，说都是小生意，这些已经是看在你是第一个开店的份上多给了。” 第43章 招商函发出去, 周渔就知道，肯定跟上次不一样。 上次周渔是蹭了南州商务局的招商会，晚上等人家结束后, 跑去招待所一家家敲门, 那会儿周渔手里是一副牌都没有，谁答应了, 她的门市部就有什么产品。 但这次不同，门市部这四个多月的时间，生意好，口碑好, 还上了省报, 尤其是原先名不见经传的张阳县饼干厂, 一举成名，如今好滋味饼干已经是南河省家喻户晓的饼干品牌了。就这几个月, 就有不少小厂子找上门来，想要进驻门市部，周渔也是再三挑选后, 又增加了蜜饯等副食。 所以, 招商会发出的同时，周渔就在办公室拉了一条电话线, 外加专门固定了两个人员林青青和徐卓，专门接电话。招商函是用挂号信发出的, 这会儿信件邮寄慢, 即便是市内也要三四天, 如果是省内，则要五六天，周渔这次可不仅仅是在省内招商, 还看中了省外几家厂子，这个则要一个多星期才能收到了。 开始几天，屋子里的电话就跟坏了一样，根本没声响，林青青和徐卓就跑到了前面的门店帮忙，从第四天开始，大家好像约好了，电话一下子密集起来。林青青和徐卓两个人原本还觉得，周渔安排一个人干这活就行了，接电话不就是说点话吗？ 这多轻松啊，用两个人那是浪费。 真接起来就发现，他们想的太简单了。 省城的新门市部足足三层，相当于一个百货大楼了，没人听说过门市部还能开这么大的，周渔的招商函中，就有对一号店的详细描述——整楼，三层店面，营业面积一千平，里面包含了服饰百货多种门类。 这是什么概念，百货大楼是大一些，可那是国营的，从未听说过自己也能经营这么大的门市部。 本身门市部这小半年就惹人眼，从省报拿着周渔当模范后，不少有心的厂家都盯着门市部呢。如今周渔冷不丁地做了这样大的动作，不少人是一边心动一边好奇。 所以林青青他们接的电话，那真是疑问多多：“你们怎么能跑到省城开门市部？你们不是南州的吗？”“你们开这么大，有没有批条？”“这么大地方你们是租的还是买的。租的啊，租了几年？”“你们门市部盈利挺高啊，这么大的店说开就开，我们产品进驻后，是不是能保证销量？”“这么大地方，你们一个门类要多少厂家的货？” 一个电话打下来真是口干舌燥，最重要的是，脑子还得高速运转，不能说错话可该问的也得问，该确定的也要确定，要尽可能在这一个电话里，让对方动心，起码有了来看看的想法。 挂了电话还要赶紧趁着记忆清楚记录一下，否则一天那么多电话，要是等着晚上再汇总，根本记不住。 所以根本就不用分配，林青青就和徐卓养成了一人接一个的习惯，等着一天忙完了，两个人一人手头记了满满当当笔记，没两天每个人都有了一副哑嗓子。 就这儿，他俩也高兴，周渔过来问情况，可兴奋呢，用公鸭嗓说：“这三天一共接了89个厂家的电话，都对我们可感兴趣呢，大部分都愿意来参加，还有一部分没想好，我俩想着，过几天再打个电话确认一下，应该也有不少能来的。咱们这也算是开门红吧。” 周渔低头看着他们记录的厂子，林青青和徐卓相互看了一眼，小心翼翼地问：“经理，你怎么不兴奋啊，是不是太多了不知道怎么选？” 周渔倒不是不高兴，而是跟她预料的差不多，来电的厂子遍布各行业，但都是些名不见经传的小厂子，或者是已经在衰落的国营厂，一个知名品牌都没有——大家都是想来翻身的。 门市部肯定需要这些厂家，一些产品譬如拖鞋，棉袜，床上用品、玻璃杯陶瓷茶具碗盘根本不需要品牌，只要质量好大家都愿意用，但另一些产品，偏偏是需要大品牌的。 譬如日化产品，南州肥皂厂的香皂和肥皂肯定是要入驻的，但除此之外，只有南河日化厂打了电话过来，其他的一概皆无。可日化品已经形成了品牌了，香皂要用海市日化的，洗头膏要用粤市日化的，没了这些，仅有一些普通品牌，号召力就不强。 譬如如今瓶装饮料很少，巴氏杀毒牛奶还没出现，冲调品其实需求是很大的，这会儿出名的就是麦乳精、奶粉和芝麻糊，这三类的头部产品，麦乳精最出名的是海市食品厂的爱宝麦乳精，和津市食品厂的喜多多麦乳精，芝麻糊则是南天芝麻糊，这些都不是南河省的厂子，也可能没收到，也可能不感兴趣，周渔猜测，后者可能更大一些。 至于奶粉，南河倒是就有一家五星奶粉，是南河人从小喝到大的品牌，本地认可度极高，但也没有打过电话来，冲调类只有几家地方饮品厂打了电话来，他们的产品是橘子精。 周渔这个省城一号店就是要给南河人震撼的，她就要让所有人南河人都知道，梅树村门市部是地方最大，东西最全，价格最优惠，服务最好的门市店。 让他们想逛街想买东西就要想到一号店。甚至是从外省来，或者从各地市过来，也要来一趟门市店看一看，赶一赶时髦。 等着以后门市部往下面各地市开的时候，只要打出梅树村的牌子，就根本不用宣传，大家都知道——这是全省最大的那家门市部来了，他们家东西又多又全又便宜，装修的也漂亮，赶紧去看看。 没有这些知名品牌，造不成这样的效果。 不过这都是她的事情，瞧着林青青和徐卓紧张的样子，她就笑了：“记得真全面，而且还分类归纳总结过了，省了我不少事情。就这样记录就可以，我很喜欢。” 周渔这样说，林青青和徐卓才松了口气，倒是周渔，出了门市部，先去了一趟制片厂。 周渔准备出差一趟，争取一下那些知名品牌，但一号店还没装修完，空口白牙，人家怎么相信你的实力呢。周渔就想着找个人画一画一号店装修后的预览图。 尤雪丽就给周渔介绍了个人，他们制片厂的导演徐一骏，说是他的分镜画的很好，平日里也喜欢画画，最近正好闲着，可以帮个忙。他们约好了今天见面。 一到制片厂，周渔就瞧见了尤雪丽站在门口等她呢！ 不过这会儿的尤雪丽，跟年前见她的时候不太一样了，怎么说呢，皮肤更白一些，轮廓更鲜明一些，眉毛更细一些，眼睛更亮一些，明明还是原来的那个人，就是漂亮了很多。 瞧见周渔，尤雪丽就大步过来挽住了她的臂弯，“你可来了，我等你许久了。” 周渔都笑：“我可是约好了两点，分秒不差，这么冷的天，你早跑出来干什么。” 尤雪丽哼了一声：“你说为什么？你帮了我这么大忙，还借了我钱，我到现在连饭都没请你一次呢，纵然咱俩是笔友，这也太不像话了，好不容易你需要帮忙，我这不得殷勤点吗？是不是周经理？” 周渔点点头：“我挺受用，就这样坚持！” 尤雪丽自己都受不了了，乐的不得了，欢快地说：“好好好，我保证每次都接你。不过，赶紧走，徐导演这会儿正在旁边的饭店呢，他等会儿有事，咱们先把事儿说定。” 边走，尤雪丽边跟周渔介绍：“他爸爸就是画家，从小学画，所以你放心，肯定没问题的。” 周渔就问：“导演不应该挺忙吗？怎么有空画画？” 一提这个，尤雪丽就叹口气，“还不是因为穷啊。我爸妈说的也没错，制片厂的确是个穷地方，我转来这里小半年了，一共就开了两个月工资，剩下都欠着呢。那部故事片，也没音信呢，说是筹不到钱。像我这样的独生女，家里不靠我的工资，我都过得紧紧巴巴，何况他们这些三十来岁上有老下有小的中年人呢。” “我们厂的工作人员，好多都在外面偷偷兼职，演员有给人主持婚礼的，还有给人丧礼上哭丧的。” 周渔都惊了，一般人是真下不了这个狠心。 "其他的工作人员，也是虾有虾路蟹有蟹路，摄影有的就去给人拍照片，像是徐导这样的，就给人画画装饰画——最近不是市委的宿舍楼分配了，好多人装修，他们有文化挺讲究，有要装饰画的。" 周渔点点头，两个人没几步就走到了旁边的那家饭店，一进去，周渔就瞧见一个光头大汉坐在那儿，正在本子上刷刷刷写东西呢，这会儿都过了饭点了，就他一个人，不出意外就是徐一骏。 果不其然，尤雪丽叫了一声：“徐导。” 那人就抬起了头，周渔才看清他的长相，很抽象化，一看就有才，见了他们过来了就站了起来，伸出了手，“周经理吧，我是徐一骏，您叫我老徐就行。” 周渔挺讶异的，徐一骏一看就是那种恃才傲物的外貌，一开口居然是很憨厚的声音，反差贼大。相处起来也是这样，徐一骏显然不太喜欢闲聊，直奔主题，“您说的店面多大，要几张图，呈现什么效果。” 周渔低头看了看，桌子上他不是在画画，而是应该在写剧本。 周渔就把要求说了说：“外立面要正面一张，四周都有渲染。进去后一共三层，我有设计的样稿，需要根据设计还原。您可以先去看看，我支付费用。” 徐一骏听了点点头，从包里拿出来了一张图，“这是我听了雪丽说后，画了一张你们的市中店，你看看是这样吗？“ 周渔一看，顿时惊了，他应该是写实画，画的是早上店里最忙碌的景象，太阳升起，红色的招牌，绿色的窗棱，拎着篮子开怀大笑的妇女，忙碌着的一边称重一边说笑的店员，顺手摸了一根芝麻棒，递给了等着母亲的孩子。 第44章 纵然这是在海市, 离着南州十万八千里呢，但周渔说要想个办法，周三春是一点没怀疑, 在他心里, 周渔就是有本事，她说能干, 一定能干！ 周三春立时说：“那咱回去吧，赶紧歇歇。” 周渔点点头，就跟着周三春往后面的家属院走去——日化厂效益好，这家属院也是新建的, 周渔瞧着, 房子都是五六层, 外立面跟南州也没什么太大区别，就是都是尖顶的, 晾衣杆都在外面。 他们租的就是三号楼的一层，周三春边走边跟周渔说：“阿姨姓张，五十多岁, 丈夫就是日化厂的, 孩子不在身边，人挺热情的, 家里是两室，男女分开, 都是上下床, 一个房间四张床, 一个人一天一块钱，包三餐。” 这条件肯定不多好，周三春挺抱歉：“我问了问, 条件都差不多，如果要住的好，就得去远一点的饭店了。” 周渔并不在意：“不用去，这里就挺好，住得近消息也灵通。” 等着到了，张阿姨果然很热情，正做饭呢，瞧见周渔就说：“没等到吧，不着急，只要等着总有机会的。饭菜马上就好，洗洗手准备吃饭吧。” 这跟住家里真没什么区别。 有问候的话语，还能回来就有热乎饭吃，比很多小旅馆强多了。 周渔去放了东西，宋雪梅给她占了个下铺，自己住的周渔上铺，旁边的一张上下铺，下铺摆满了东西，上铺是空的。 “那个下铺张阿姨住，咱们这屋空了一个铺位。那边张阿姨的丈夫王叔叔住一个铺，还有个从苏省过来进货的，住满了。” 周渔将东西放好，发现床单被罩都是一股非常清新的味道，显然是洗过干净的，对这里印象更好。 等着出去，张阿姨已经做好了饭，一个烧毛豆，一个青椒豆腐丝肉丝，一看就清淡鲜嫩，是正经的海市做法。 跟食堂一样，自己打到碗里吃，到是很干净。周渔就坐在张阿姨的身边，先尝了一口，发现张阿姨看着他们，就笑着说：“味道挺好的。” 张阿姨松了口气：“我这里苏省浙东的人多，还第一次住北方人，真不知道你们能不能吃惯，吃得惯就好。” 张阿姨好说话，周渔就跟着聊了聊：“我瞧着被褥都洗干净了，您这里除了小点，哪里都很好。” “做生意总要干干净净的。”张阿姨抿嘴笑着，“再说，我们就是日化厂的职工，你们来了不弄干净，还以为日化厂不行呢。” 这就说到周渔感兴趣的地方了，“张阿姨，这里每次都要排这么久吗？” 大概是每个住宿的人都要问一问，张阿姨驾轻就熟，说的有理有据：“每次都这样。现在已经不错了，原先你们这些散户想买都买不到呢。” “这也就是去年年底，市里下来政策了，说是日化行业可以放开供应，不再是原先那样由其他国营单位订货了，否则的话，根本不可能卖给你们的。” “你们算是来的晚的，这小徐他们第一批就到了，已经赚了不少钱了。你听我说，就老实排队，拿上一批是一批，你们北方管得严，这种货就是紧俏产品，卖出去就挣钱。” “可惜啊！”张阿姨显然也是眼馋的，“走不开，要不我也想赚赚这个钱。” 周渔笑着说：“我到是觉得您比我们还聪明厉害呢。美国有个故事，说是在上世纪，有个地方发现了很多金子，吸引了许多人去淘金。” 张阿姨本来还以为周渔随便奉承两句，哪里想到，她居然讲起了故事，还是美国的故事，这年头可有不少人跑去国外呢，谁不好奇，她忍不住地停了下来听故事。 “那么多人去挖金子，很多本地人也动心了，跟着去挖金子，只有一个农夫却另辟蹊径，打了很多的铲子卖给他们。结果，挖金子的不一定能挖得到，可每个人都要买铲子，这个农夫就发财了。” “我觉得您开旅馆跟农夫卖铲子是一样的，都是掌握了挣钱的奥秘。” 别人夸人，那都是一水类似的话，你们离得近真是沾光了，你们这个不就是守着钱来吗？运气真好。 虽然说也高兴，可张阿姨每次都觉得还有些不得劲，她干这个买卖也是需要勇气的，也是用心经营的，怎么说来说去，就成了运气好呢。 周渔这一夸可不一样，不是她运气好，是她聪明，会思考，有勇气还勤劳，张阿姨觉得自己和农夫一样，就是这样的人，立时高兴地不得了：“哎呀，你这个小姑娘真会说话。” “哈哈哈，我这就是个小旅馆，不过，我也是这么想的，你们来要做生意，总要住地方，这不就有钱挣吗？他们都说不能弄，我拍板定下的。” 因为有了这一遭，周渔再和张阿姨聊天，那真是问什么答什么，周渔跟张阿姨打听业务处的处长李晓明，“他也住这个家属院吗？能碰上吗？” 张阿姨连忙摇头：“分了他房子，原先一直住着，不过放开后，大家都想着找他，他就搬到他岳父家去了。” 周渔就问：“他岳父家住哪里您知道吗？” 张阿姨显然被问多了，磕巴都不打，脱口而出：“他岳父是市里的干部，住在市委宿舍，小周啊，你还是老实排队吧，那边是有人站岗的，你根本进不去。” “而且，你可别想着路上拦李处长，李处长早就放了话，说是老老实实排队，谁要是想走后门，彻底撤销资格。” 谁都没想到，李处长还说过这样的话，周三春立时问：“这么严格啊！” 跟他住一屋的那位徐大哥，一直吃饭没吭声，到了这会儿才把吃完的碗筷一放，说了句话：“这么大厂子，要是没规矩那不就乱了，真以为聪明人就你们啊？这都是大家走过的路了，你们在北方，我在苏省，咱们生意不打架，我说句实在话，老老实实排队，下次就来一个人守着就行，你们呼啦啦来这么多人，花费高成本高，赚不到多少钱的。” 说完，人家一抹嘴，就进屋去了。 周三春他们都拧紧了眉头，张阿姨瞧着氛围一般，连忙劝：“赶紧趁热吃，都凉了。” 哪里想到，周渔顺手给她倒了一杯茶水，居然还聊呢：“张阿姨，那他怎么上班啊？他孩子老婆都搬过去了吗？” 一般人说到这个程度都放弃了，张阿姨算是见到了钻死牛角尖的，她一看就知道，这姑娘能说会道心思活络，自己有主意，不听劝，不撞南墙是不后悔的。 她叹了口气，直接全说了，“他坐公交车，他老婆叫于雪，本地人，是二院的大夫，有个儿子今年上大学了，就在海市上的，都不住这里了，小半年都没见过了。我们家老宋就是个普通的职工，人家是当官的，厂子这么大，我们根本不认识，也就了解这么多。” “小周啊，你听听劝，”这姑娘说话说到她心里去了，她还是愿意多费费口舌的，“别白来一趟。” 周渔就笑了：“我知道了，谢谢您。” 吃了饭，张阿姨在外面收拾，两个男生也跟着进了女生这边屋，直接就问：“经理，你有啥办法？” 能跟着出来的，自然都是聪明人。开始张阿姨说没戏，他们还很失望，可瞧着周渔根本不管，愣是接着问，他们就知道，周渔肯定是心里有成算了。 这会儿没人了，自然连忙问：不让私下接触，只能排队，住在有警卫的宿舍，似乎所有路都断了，怎么听都不像是能找到办法的样子。 周渔直接就说，“我得说服他，但是他又不让别人跟他聊，那就得有个合适的地方，让他听，所以得先探听一些消息。这样，我们分三波，宋雪梅明天去排队去，蒋学名去一趟二院，查查这位于雪大夫是什么科，平时什么时候值夜班。我和周三春一道在附近逛逛。” 周渔这安排很明确，三个人都应了，就是蒋学名很主动的，出去看了看地图，二院离着也就几公里远，反正晚上没事，干脆走着去溜达一圈。 周渔第二天才知道的，蒋学名已经将消息打听到了：“于大夫是外科的，每周值两个夜班，周三和周六。” 周渔都乐了：“行啊你，够主动的。” 蒋学名揉揉脑袋：“我就寻思，大白天过去问人家大夫什么时候值夜班不太合适，人家还以为我要干什么呢。不如夜里过去，果不其然，我到了以后一问，人家以为我是倒夜班的工人，就告诉我了，压根没怀疑。” 周渔直接表扬：“不错不错，提出表扬，回去就奖励你。” 蒋学名立时笑了起来。宋雪梅看在眼里，都忍不住有点羡慕：“经理，啥时候也让我干点事。我光排队多没意思？” 周渔就说：“排队可不是件简单事儿，你得眼观六路耳听八方，多打听打听消息，说不定哪条就有用呢。” 这么一说，宋雪梅也上了劲儿：“那就等我好消息吧。” 等着吃完饭，先送了宋雪梅去了厂子里，周渔就吩咐了两个人：“我想找周围的川菜和湘菜饭店，本来是我想和三春哥分头找的，既然学名你没事了，你俩找吧，大概就是化工厂方圆两公里的范围。不要自己闷头找，可以问问周边的人，或者出租车司机也可以。” 周渔这交代可真是让人摸不着头脑，周三春忍不住问：“找这个干什么？” 周渔就说：“我昨天排队的时候，等到最后才出来的，把他们业务处每个人都看了看，这位李晓明处长，不是本地人，一口川省口音。” “你是想找他吃饭的地方？”蒋学名问，“可是，怎么能确定他一定去吃饭呢。” 周渔解释：“他妻子是本地人，昨天海市本地饭菜你也尝过了，怎么样？” 第45章 自从李晓明进来, 宋雪梅就注意到他了，应该这么说，今天宋雪梅是一直在等着李晓明出现的。 昨天周渔带着他们离开的斩钉截铁, 甚至连等一等瞧一瞧李晓明后续反应的机会都没给, 纵然觉得周渔昨天说的挺好的，可毕竟没等到结果, 谁也不踏实。 早上她五点就醒了。 这是她原先在住在家里时起床的时间，那时候真的有好多事要干啊，从早忙到晚，似乎只有半夜躺倒那张嘎吱响的木板床, 将自己伸直的时候, 她才是自由的。 被门市部录取后, 周渔很快就安排了宿舍，现在她和三个女生住在一间房, 每天除了工作学习，其他的烦恼一概没有，她已经很久没这个点睡醒过了。 但今天, 她又醒了。 下铺睡的是周渔, 她也不敢乱翻身，只能盯着刺啦白的天花板想：行不行？ 行当然是最好, 可不行他们该怎么办？一号店都已经在装修了，虽然没有去看过, 但她听过规划, 那么大的一个店, 如果从第一家就受挫，后面该怎么办？ 就这样，她连早饭都没吃好, 这副有心事的样子瞒不过别人，蒋学名就说：“反正今天没别的事儿了，要不我去吧。” 周渔却否定了，“怎么没别的事？我们还有食品厂没有去拜访呢。这边今天用不到你们两个男生，去食品厂打探一下吧。” 至于宋雪梅，周渔这么对她说的：“我不能去，昨天刚说了人家一顿，今天换我去，李处长还以为我迫不及待呢，这可不好。还是得你去，今天李处长一定会叫你去办公室，问你们经理呢？他可能口气会不好，你不用担心，就告诉他，我就在家属院里，但昨天实在是太冒昧了，并不好意思直接来找他，如果他需要见我的话，我可以立刻过来。” 宋雪梅没想到的是，周渔简直料事如神，李晓明真找她了，甚至问出了一样的话。 就是少了个步骤，没让她去办公室。 但少了这个步骤，显然会引发一些关注，旁边的人都看向了宋雪梅——大家都等了好几天了，这业务处的人来来往往，谁也不搭理，怎么就搭理这个小姑娘了呢。 这并不是最重要的，要是万一，把货都给了她，那自己不是白等了。 所以，这些目光都带着探究之意。 李晓明也感觉到了，他其实说完就后悔了，他平日里是个很冷静镇定的性子，但实在是昨天越想越多，压根没怎么睡。 周渔的问题很简单，但深思起来很吓人。 日本的zt进入友谊商店，卖得非常贵，但销量还不错，他是知道的，当时也感叹过，怎么人们买洋玩意这么舍得花钱啊，却没多想。 外国那些投资巨大的日化厂他是参观过的，当时想人家怎么能这么先进，他们什么时候也能有这样的设备，也没更多想。 但昨天晚上，他多想了。 不止想到了海市日化会面临什么，还想到了夏国日化会面临什么。他甚至半夜还起来，在稿纸上试图推演，如果夏国日化行业集中兵力，是不是能够抵抗。 但结果……他昨夜坐在书桌前只有苦笑。 我们太弱了。 论技术和设备，我们比人家落后几代，论资本的运作，产品的推广，那就更不用说了，我们才开始涉足市场经济，譬如海市日化，现在只是伸出脚浅浅地碰了一下市场经济的水，但人家是在这条大江大河里游弋了上百年。 如何能不急。 李晓明也感觉到了这会儿大家都在看他们，也知道他们在想什么，但他顾不上这些。 宋雪梅把周渔的话说了一遍，李晓明倒是挺讶异的，没想到周渔还不好意思，他可不觉得，昨天虽然是给他下钩子，可这小姑娘嘴巴可真厉害，一点都没给他们留颜面，简直把一个业务处，骂成了无能之辈。 他点点头：“那你去找她来，我在办公室等着她。” 说完，他就进屋去了。 宋雪梅算是得了肯定消息，拔腿就跑，江云大姐这两天一直跟宋雪梅一起呢，还想问她怎么回事，愣是没抓住人，心里那个急啊！ 这两丫头到底干了什么事，怎么李处长都找他们。 不过，也就是想了那么一瞬间她就不在意了，因为业务处的工作人员小王出来了，冲着大家说：“过来排队吧！” 这周的名额下来了！ 这谁还想着周渔和宋雪梅，连忙排队去了，等了这三四天不就是等这事儿吗？ 保卫处只放一个人进来，所以宋雪梅等在了厂门口，周渔是自己进来的，一进办公楼，就发现前几天热闹的景象已经不在，楼道里空空荡荡，一个人都没了。 周渔想都知道，这是这周的名额发下去了。 她也不在意，径直往前走，敲响了业务处处长办公室的大门，等着里面叫进，她就推门走了进去。 放名单这事儿李晓明本来还想跟她解释一下，哪里想到，周渔面色沉静，竟是半点没受到干扰，他倒是对这个女生感兴趣起来。 政策放开已经小半年了，周渔不是第一个找到他的，却是第一个用言论吸引住他，让他自己破坏了自己的规定主动找他的。 这到底是从哪里冒出来的一个厉害人？ 他直接说：“他们都去拿货去了，并非针对你们，我给你们留了一些。” 他这么坦诚，周渔本就是坦诚的人，搞销售的，各种办法去获取业绩，这都是常有之事，但必须有个底线，你不能觉得这是理所当然，你得知道，你的办法的确是打扰对方了。 她也坦荡地说：“昨天我们是知道你在那里，故意过去的。很抱歉，用了办法获取您的行踪，打扰您了。对不起。” 李晓明其实根本没在意，他回去满心满肺想的是日化这两个字，但如今周渔这么认真的道歉，不得不说，让人心生好感。但他也好奇：“你们怎么知道我在那里？跟踪我了吗？” “没有！”她将分析说了一遍，“其实也想跟踪，怕你发现，就没，抱歉了。” 李晓明都乐了，伸出了手：“那我们这就是扯平了，那就重新认识一下吧，我是李晓明，海市日化业务处处长，我还不知道你的情况。” 周渔自我介绍道：“我叫周渔，是南河省南州市梅树村人，我有双重身份，既是一名蘑菇养殖个体户，同时又经营着一个连锁门市部。” “我养殖的冬季蘑菇，在去年冬天的冬季菜供应中，卖出了十一万斤，如今，每个月的销售量已经达到了15万斤。” “我的门市部是今年年初开办的，开始只有五家，位于南州市。目前，已经增加了八家，并且我们还在省会最中心地段，租下了一幢三层楼，正在装修，即将开业，到时，我们的营业面积将达到一千平米，是南河省最大的自营门市部。” 说完，周渔才伸出手，跟李晓明握了握。 李晓明是真吃惊，一边让周渔坐，一边打量她：“我是没看出来，我以为你是哪家的子弟。能有这样的见识。” 这不是乱说的，周渔出来办事，自然要穿的得体一些，她穿的是尤雪莉从香江买回来带给她的一件白色大衣，她本身个子高，长得好，又有气场，虽然年轻，但看着就挺厉害的。 更何况，周渔还带着三个人，要知道，这里来进货的，可不是一般的小商贩，最起码也是个二道贩子，生意做的很不错了。 人家为了节省成本，都是自己来，周渔带这么多人，一看就是资金雄厚，谁能想到，她是个农民呢。 李晓明是真惊讶也困惑：“短短大半年时间，你做到这种程度，我接触了这么多人，你是唯一一个，你很厉害啊。不过，这些都跟日化行业没关系，你怎么有那么多关于日化行业的思考呢？” 周渔就知道会这么问，她重生这事儿不能说，只能说发生过的真实事情：“我们南州有个肥皂厂，原先生产铃兰皂的，不知道您知道吗？” 李晓明应该是想了想，然后很歉意地说：“很抱歉，我没听过。” 这是正常的，像是南州肥皂厂这样的地方日化小厂，全国有几千家，影响力只在产地附近，很少有能突破地域，全国知名的。 周渔就把帮忙的事情说了，这才道：“我从那里就接触了日化行业，也看了不少资料，”她还拿出了一个厚厚的笔记本，“我在海市几天，也去了图书馆，这里的报刊真全乎，我看到了很多原先没看到的。” 这是真的，周渔必须得了解现在的日化行业发展到什么程度了，否则她也怕说错话。 那厚厚一本，肯定是每页都认真写了，还有剪报之类的，合起来都困难，用皮筋绑着，李晓明点点头：“昨天我开始听你的话，很生气。我们业务处的辛苦，是旁人所不知的，你所谓的躺在功劳簿上睡觉，事实上，我们很多时间根本忙的连睡觉的时间都没有。” “但后来你说我们只是签合同，根本不知道我们产品到底哪里好，怎么去让它卖得更好，这让我安静下来，我不骗你，昨天我饭也没吃，直接回了家，想了一晚上，睡下半夜爬了起来，我想我们这个行业，也想我们的工厂和我们的产品，我发现，我一个都想不通。” “周渔啊！”他将倒好的茶水放在了周渔面前，“坐！你这一番话，起码我几年内是不得安心的。” “但我得感谢你，你打破了一些我们看不见的东西，让我看到了我曾经视而不见的问题，可你不能这只把问题提了出来，也得帮我解解惑。” 周渔看李晓明，这是个典型的川省人，周渔记得她原先一个川省的好朋友这样形容他们的性格：如劲草一般。 第46章 周渔将话说完, 就没再吭声。 李处长也没说话，他低头看着手下记下的笔记，或许也没看那些, 但他肯定在思考。 时间一分一秒地过。 周渔转头瞥向窗外, 这里是一楼，窗户外面就是一个小花园, 四月底的海市，春天早就到了，花草萌发，鸟儿欢叫, 已是新天地。 不知道过了多久, 也许没过多久, 周渔没有去看手上的腕表，只是在等待。 她并不觉得李处长的沉默, 是不够激昂，事实上，哪里有那么多一拍即合, 生意场上每个决定, 都是反复思量考虑的结果。 周渔的话是出自肺腑，但不同人的角度看问题则不同, 自然要多想。好在，终于, 在树上的鸟儿叫了第二遍的时候, 李处长有了反应：“我认为这是个不错的选择。” 周渔突然间觉得大量的空气冲入了肺腑, 她竟然在不知不觉中，憋气了。 这一仗实在是太重要了，是这次进货之旅的第一关, 如果成功通关，士气必定高昂，再说有了海市日化加入在先，很多厂子也会更加慎重的考虑。 周渔都忍不住苦笑，即便思想上放松，但身体还是不由自主的紧张起来。 好在，虽然不是所有的努力都会有结果，但她运气不错。 周渔露出了笑容：“那我很荣幸。” 李晓明作为业务处处长，货怎么销售是他说了算，但他也直言：“你们是特殊的存在，全国从来没有一家个体户门市部要做这么大，我们也从未固定向某个个体户供货，我需要汇报一下。” 但是，他也直接告知：“问题应该不大，等我消息吧。” 这句话就说明，李晓明不只是将周渔看作是一个合作伙伴，而是将她当做朋友了。 事实上也是如此。 如果没有周渔，他如今依旧是身处危险而不自知，一旦外资来临，他们只能在迷茫中摸索，也许很快就找到了方向，也许需要很长时间。 但周渔的点破，是超越时间的，是面向未来的，周渔的话不可能是真理，但却让李晓明茅塞顿开，让他有了新的思考方向，这是最为可贵的。 这样的朋友，他怎么能不交？ 周渔也听出来了：“那李处长，我就等消息了。我就住在家属院3号楼，我每天也会过来问问。”她还留了一张名片。 外面的宋雪梅已经等了很久了，她不停地往厂里看，只是没碰到周渔，倒是瞧见了江云大姐和住在同一屋子的徐磊他们。 他们这会儿正兴高采烈地往外走，自然也看见了宋雪梅，大家立时窃窃私语起来，不停地打量宋雪梅。 宋雪梅觉得这目光不太好，大家好像有什么误会。 果不其然，隐隐约约就听见有人说：“这是被赶出来了吧，早上我还说呢，怎么李处长别人都不问，就问他们那个经理。” “他们是不是不知道规矩，你说等这么多天，这不白等了，这么多住宿，一天几块钱，这得赔了。徐磊，你不是跟他们住一起吗？没告诉他们啊？” 徐磊这人就不爱说话，就一句：“我告诉他们了！” 这都知道还犯错，真没别的好说了。大家摇摇头，只能道：“那就没办法了。” 倒是江云大姐人挺好，出了工厂的大门就走了过来，冲着宋雪梅说：“小梅啊，你等着没用的，李处长这个人很严格的，从来不讲情面。你这次肯定是没戏了。你要是非想要这边的货，要不这样。” 她压低了声音，“我这次拿了不少，我每样就加一成分给你一部分，你们也别空手回去。等着下次，你们换个人过来，再批发。怎么样？” 江云大姐生怕宋雪梅不答应，还说呢：“我就是这几天跟你聊得好，咱们经历相似，投缘！我也是瞧着你好不容易熬出来了，怕你订不到货回去让老板说才愿意的，我这货好卖着呢。听见没有？” 宋雪梅都想哭，这两天她和江大姐排在一起，等着也没事干，就开始聊天呗，其实语言还是有点不通，好在一个尽量说，一个尽量听，总算是聊起来了。 才发现她俩真的相似，江大姐嫁了个没本事的男人，就知道喝酒打老婆，她是自己跑出来的，开始东躲西藏地卖东西，后来胆子大了，就开始找厂家做批发，一步步闯了出来。 两个女人虽然岁数不同，地域不一样，但精气神都是一样的，江大姐听到她从娘家逃了出来，也点头：“做得好，别回去了。” 原本以为，就是无聊时候聊得好，就跟火车上打牌一样，大哥大姐的玩了一宿，第二天下车，拍拍身上的灰尘，谁也不会认识谁，也不会再想起谁。 哪里想到，江大姐居然愿意舍了自己的利润帮助她，宋雪梅连忙说：“不用，江大姐，我们不是被赶出来了，我们经理是给李处长出了主意。” 周渔说的啥，她知道但是其实也不太懂，那些以后啊，外资啊，她还不明白，但她能听懂的是周渔的主意对柔顺洗发膏什么的都管用，她就说：“就是他们卖不好的柔顺洗发膏和美丽口红怎么卖，李处长这是找我们经理问呢。” 江云直接笑了：“你说啥呢，人家是日化厂的处长，什么不懂，怎么会问你们，你们南州有这么大的日化厂吗？你们南州有海市发达吗？你们南州都不如海市，怎么能帮人家？” “算了！”自己因为爬出来不容易，瞧见宋雪梅就瞧见了当初的自己，才想帮一帮的，哪里想到人家不领情，她也挺灰心的，“不想要就算了，那我走了！” 宋雪梅都急了，她是从小被亲妈哄骗了多年的人，怎么可能不知道谁好谁坏，可是她说的是真话啊，咋不信啊。 她连忙解释：“江大姐，真的！” 江大姐疑惑地看着她，宋雪梅急迫地样子可不像是说假话，可她这几天也知道了，这第一天跟她聊天的那位周经理，是个农民，蘑菇养殖户，开了门市部，她咋知道日化的事儿。 她第一反应就是：“你被骗了吧。” 周渔老远就瞧见江云大姐和宋雪梅在说话，两个人似乎说急眼了，周渔就赶紧走了两步，结果听见了这个。 她哭笑不得，而且瞧着这会儿其他人都走了，也不怕说出来，直接说：“江大姐，你心里我就是这样的人啊。” 江云哪里想到，周渔居然从厂里出来了，要知道，她们都以为，他们被挡在厂门口进不去了，这可跟想的不一样。 再说，背后说人又被抓了个正着，江云就有点不好意思，“我不是这意思，我就是……” “您就是担心她，您是个坚强又富有同情心的女性，自己受过的苦不想别人再受，所以才帮忙的。” 江云都愣在那儿了，周渔的话可没人对她说过，她真那么好吗？她不就是个普通女人吗？她也不知道该说什么了，半天来了句：“你要这么说话，那李处长有可能信你。” 这不就是说周渔会说吗？周渔都乐了，“我是真的提了建议，李处长也真的听了，您放心好了。而且，就算货没拿到，我也不可能怪宋雪梅。” 两个人都这么说，而且不知道怎的，周渔明明比宋雪梅年轻，江云就是觉得她说话很算数的样子，她点点头，“那就好，那我就不担心了。我得赶紧赶火车去。我先走了。” 周渔就叫了一声：“江云大姐，留个联系方式吧。”这么好的人，可以常联系的。 江云看了一眼宋雪梅，点点头：“也行。”她就从本上写了写自己的地址，递给了周渔，“你们有空来苏省，到我家来做客。我一定好好招待你们，我们苏省也有好多好厂子呢。” 周渔笑着说，“说不定我们很快就见面了。”顺便，递出了自己的名片。 这张名片可是惊到了江云，那是手掌大的半张纸，硬壳做的，还是彩印，说真的，孩子们的语文书封面也就是这种印刷了。 上面最大的图是个非常漂亮的白色三层楼，上面写着梅树村门市部一号店。下面是几张小图，是里面的复原图，大水晶灯，扶手电梯，江云这会儿可不觉得周渔瞎说了：“哎呦，你们南州发展这么快吗？你这可不是门市部，这是友谊商店啊。” 她扭头就冲着宋雪梅说：“那我就不担心了。这还有什么担心的 ，这得多大本事，怪不得你能给李处长出主意，真是太厉害了。” 同时，作为一个二手贩子，她也动起心来，“那你们一定来苏省啊，这么大地方肯定要货吧，我给你介绍厂子。” 等着江云走了，宋雪梅已经抑制不住了，她其实刚刚就想问，可是江云在，她真怕有什么不好的结果，毕竟周渔这人特别镇静，从她脸上根本看不出什么。 “怎么样了？” 周渔点了头：“应该没问题了，咱们可以攻克下一家了。” 宋雪梅简直想哭，她原先觉得，扩店人家不租给他们，已经是很难办的事情了，那几个月，她简直愁的不行。结果到了海市，她才知道什么叫难办，她天天着急的要死，她知道周渔有办法，可没想到，真办成了。 她这会儿眼泪都要下来了。 周渔可没想到，宋雪梅还是个泪人。她不是个爱哭的人，她从小泪腺就不怎么发达，小时候他们家里做生意，父母都忙没人管她，就给她钱让她买着吃，就被大孩子盯上了。 他们将她堵在小道里要钱，周渔根本没怂，直接扑到了带头的那个身上，跟他狠狠打了一架。 对方都六年级了，她才三年级，对方是个小男孩，她一个女孩子，对方是个不服输的性子，周渔是个不罢休的性子，他俩打的昏天暗地，谁也不肯松手，等老师赶来的时候，衣服也破了，头也破了。 第47章 李晓明实在是觉得周渔是个不错的合作者, 而且双方已经签了合同，梅树村一号店越好，那么海市日化也越好, 此时此刻, 他们也算是同盟者了。 所以，他愿意帮周渔一把。 周渔本就是要想办法打通食品厂呢, 哪里想到，李晓明居然要介绍？而且还说几个。 周渔第一反应就是：“当然好啊。那可太谢谢您了，说真的，我们已经打听过了, 正束手无策呢, 您这是可是帮了我大忙。” 李晓明根本就不信, 周渔这样的脑袋瓜能束手无策？她办法不要太多！他敢打包票，食品厂的老吴不会比他坚持的久的。 不过, 你去帮别人，人家不但承这个情，还如此大方感谢, 是个人都高兴。 他笑着说：“既然这样, 我就团个局，大家认识一下。” 周渔立刻说：“地方我来定吧, 总不能让您帮忙又破费，放心好了, 我知道规定的, 不会超标。” “只是, 我能不能问问您，有哪些厂子？” 这是应当的，李晓明就说：“你们都要知名品牌, 那我就给你介绍名牌好了。食品厂是要有的，他们家除了麦乳精，巧克力威化，还有铁盒装曲奇非常出名。” “然后是服饰类，海市的服饰很出名，在全国各地百货大楼都卖得很好，这都是海市服装厂的产品，而且，他们有个新牌子，专门生产羽绒服的，有三四年了，也卖得很好，可以请他们来。” “海市皮鞋厂的喜乐皮鞋也是知名品牌，他的业务科科长王端文我也很熟，可以帮你叫来。” "还有海市箱包帽厂，这个你可能没听说过，是专门做出口的，一直销的很不错，我跟他们厂长苏建生见过几面，不算熟悉，但是，他们内销一直不好，你这个一号店，说不定他们有兴趣。” “你看怎么样？” 他说周渔就在心里记，别的不说，服饰类直接就拉满了，周渔本来是要跑一趟粤东的，如今有了他们的加入，心里肯定是更有底了。 不过……周渔笑着问：“这海市各厂业务口的您是不是都挺熟悉的，如数家珍啊。” 李晓明什么人，立时看向周渔：“你想说什么直说？” 周渔就笑了：“我是说，李处长您要是方便，就多帮帮我们。您看，我们来海市人生地不熟，就认识您一个啊。” 李晓明都被她逗笑了，这周渔真是跟普通人不一样，自己主动帮忙，一般人是不好意思再提条件的，她倒是好意思的很。 如果是没聊天之前，他听见周渔这样的要求，肯定会觉得这个女孩太精明。可如今，了解了周渔这个人，外加成了一号店的供应商，立场就不一样了。 李晓明问：“还有哪家厂子你想认识的，你说说，我能请都给你请来。” “那我就不客气了。我记得海市保温瓶厂生产的好温度一系列保温瓶都很有名，还有蜂蜜厂的百花牌蜂蜜也是金奖产品，还有锁具厂的锁，钢笔厂的钢笔，羊绒衫厂的羊绒衫……” 周渔一连串报了七八家厂家的名字，并对他们的产品了如指掌，李晓明就知道，她肯定是做过功课了，这可是将海市所有的日用品类的名牌产品一网打尽。 说真的，这么多厂子，让他一下子邀请，还真没有过，他都想不出来那会是怎样的场景，他也将问题提出来了：“这么多厂子，你到时候聊的过来吗？” “您放心好了，我保证都能处理好。” “那这样，你们定地方，订好了告诉我，我帮你把人请来。” 周渔立时说：“没问题。不过可能需要稍晚一些，不用这么着急，我也没想过有这样好的机会，把这么多厂家聚集起来，我得做点准备。” 这倒是真的，李晓明点头：“好。” 周渔签合同，将他们三个都带进来了，就是为了让他们跟着长长见识，学习一下。 周渔可说了：“全国各地这么大，我们需要跑的地方太多了，等着海市这一边一结束，咱们就兵分两路，我和三春哥一路，你们两个一路，一个向北一个向南，这么一路跑下去。” “所以，多看多想多问，有机会就要把握，千万别不懂装懂。” 蒋学名他们本来准备合同签完，就搬去食品厂，哪里想到，周渔这边的服务太到位了，直接让李晓明主动开口帮了忙。 周渔和李晓明在那边谈，他们三个已经兴奋到快要跳起来了，这不是省了多少事的事儿，这是将他们的业务版图扩大了。 周渔来的时候，就把海市的名优产品都列了出来，那会儿他们还问呢：“这么多，我们都要吗？” 周渔否定了。“能谈当然好，不过不太可能，我们根本没有这样的精力。像是服装，暖水瓶钢笔之类的，咱们南河也有，用他们的也可以。我们这次的主要目的是谈下这些全国皆知无法代替的商品。” 周渔的意思也很明白，不可能样样拔尖，但一定要有最拔尖的。 不过周渔也说了，“这些产品都是好东西，等着以后咱们一号店开起来了，有了影响力，就要回头来谈。” 谁能想到，这次就能解决？！ 等着周渔将细节和李晓明定好，拿着合同带着他们走出了业务处的办公室后，在走廊时，他们几个还能忍得住，一个个身体板正，笑容端正，仿佛就跟机器人似得，那表情动作，都是一个样。 可走出了办公楼，身板是不能乱动的，谁知道业务处的人会不会从窗子看他们，要知道，周渔来之前可跟他们强调过了，在外面，销售人员就是代表一号店。 这会儿要是太兴奋，有点不太稳重。 直到走出了日化厂大门，向左一拐，进入到了通往家属院的小路上，这块这会儿一个人也没有，宋雪梅是第一个忍不住的，她本来就爱哭，这会儿更是兴奋的眼泪都出来了：“天啊，我差点忍不住了，这么多厂子都要来吗？那顾客一进咱们一号店，会不会被吓坏了！” “就是，海市服装厂的衣服咱们百货大楼一来就两件，到货前一星期就通知了，当天好多人来抢，一般人根本抢不到！咱们要是挂上一柜台，那……那咱们比百货大楼都强！” 这是周三春说的，周三春自从上次被王金鹏的外甥女算计了以后，就再也不了谈对象的事儿了。 他突然来了这一句，周渔就奇怪的看了他一眼，这一看就有情况，否则百货大楼有多少女士服装，周渔都不知道，他怎么知道。 可怜的周三春这会儿还不知道，自己已经暴露了，还在感叹呢，“女同志最喜欢这个了，我听说有从粤东偷偷捎带回来卖的，生意可好呢！” 其他人也七嘴八舌兴奋地不停聊，不过说到最后，大家都是一个问题：“经理，这么多人，咱们订哪里吃饭啊？” “不吃饭。”周渔说，“咱们去海市大饭店。” 昨天去吃的西餐就是海市大饭店的西餐厅，环境好，但价格贵，一听要去那里，大家都觉得奇怪，周渔可说了，不超标，吃那边肯定超标的。而且又说不要吃饭，那是要干什么？ 这迷茫的小眼神一连三个，周渔只能跟他们解释：“来这么多人，要是吃饭的话，餐标不超，环境不好，而且大家围着一个圆桌，我坐哪里都有听不见的，打不上交道的，不是白浪费这样的好机会吗？” 宋雪梅就说：“可李处长请来了，不就是签单子吗？” “你想的太简单了。李处长只是给我们认识他们的机会，能不能打动人家，是看我们自己有没有本事说服人家。” “我去海市大饭店是想租用他们的会议室，应该是有的，咱们办一场正经的招商会，好好给人家介绍一下，争取全都说动他们。” 周渔这么一说，大家一想象，还真是那样，坐在饭桌上是能谈生意，可乱乱糟糟的，根本说不到位，但如果让周渔讲，周渔连李处长都能说动，肯定没问题的。 立时三个人都紧迫起来——这应该不是小工程。 周渔直接让周三春先回去，通知张阿姨，他们还要住两天。然后就带着宋雪梅和蒋学名去了海市大饭店，果不其然，跟前台一打听，人家真有会议室可以租赁。 等着看好了，周渔就给李处长打了电话，听到周渔说是海市大饭店，李处长都皱起眉头来了，“你不是说不超标吗？” 周渔笑着说：“您没听我说完，我们不吃饭，准备了一个招商活动，是在饭店的会议室举行。” 李晓明经常参加招商会，大的譬如每年春秋两季的广交会，是他们的重头戏，所有的出口都是这两场广交会谈下来的。 小的就更多了，虽然他们出名，但原先香皂等原材料紧缺，他们的供应一直不足，现在产量上来了，为了将几个牌子打出去，这两年他们也没少四处跑，各省每年的招商会是肯定去的。 但这两种招商会可都是各厂家拿着产品到了地方，将产品摆放出去，由供销系统进行挑选洽谈购买，说真的，他们是供应方，对方是采购方，即便他们是名牌，可是也有美丽口红这样不好卖的产品，每次参加招商会都是很紧张的。 周渔明明是要求人，她弄什么招商会？ 他自然提醒了周渔一下，周渔一听就知道，招商会这个名词这会恐怕大家有误解，干脆说：“那我换个词，就叫做介绍会吧。” 李晓明觉得这个行，就定了这个。“那就后天，周五下午两点吧。” 周渔都有点不放心，“您电话没打呢。” 居然还被怀疑了，李晓明都乐了，“刚刚是我怀疑你，现在是你质疑我，周经理，我觉得我们相互得对对方有些信心，你说呢。” 第48章 不得不说, 周渔的说话是很有技巧的，不过了了几句话，就让大家兴奋起来。 几乎是话音一落, 不少人都忍不住纷纷交流。 这个房间并不大, 周渔一共摆了六桌，每个桌子四把椅子, 这会儿有一桌全都坐满的，是李晓明这桌，除了食品厂的吴少学，还坐着服装厂的许丽华, 和保温瓶厂的苏建生。 吴少学小声冲着李晓明嘀咕：“怪不得你们签约了, 这周经理是从哪里冒出来, 可真会讲。你看看，原本我们这些单位的产品, 都是供不应求，人家都是求着我们供货的，到了她这里, 反倒是帮了我们的忙了。” “可你说不对吗？”吴少学摇摇头, “可她说的真对。” 大家都是干业务的，虽然说没经历过市场的洗礼, 但这两年也摸着点了，太知道市场是个什么样子了, 那就是大海一样, 浪来浪去, 波涛汹涌，变化莫测，今天你占优, 明天说不定就不见了，这两年，被淘汰的厂子还少吗？ 但他们始终不理解，怎么就这样了呢，我们在过去那么多年，不都活的好好的吗？为什么，我们不行了？我们要怎么做才能不被淘汰，保存既有优势呢？ 这是个难题。 所有干这一行的，在前沿踏着海浪摸索前进的人，都会想一想的。 今天，周渔给了他们一个答案——销售渠道。 开始还不理解，但周渔的比喻可太逼真了，她用了广交会。 夏国的广交会已经开了数十年，谁都知道，上了广交会，能和外国人做生意，一是能够给国家创汇，二是创汇后还能拿补贴得表彰扩名气。 ——只有最好的产品才能出口的，有了这个名头他们很多商品内销也是供不应求！ 而现在，周渔告诉他们，这就是渠道，你得有渠道，才能让产品卖出去。 这么一说，谁不懂？上广交会不能说千里挑一吧，也得是百里挑一的厂子。 但这个选拔不是全国所有厂子拉出来大家排个名选拔的，而是各地市选拔，那就代表着，明明有的厂子实力更强，但因为所在地市竞争大，就被放弃了。 就这么一个机会没把握住，几年下来，有的厂子就能发展迅速成为行业明星，有的厂子只能偏居一隅，吃饱饭而已。 他们不是没有这个意识，其实平日里说起来也多感叹，但从没有这么明确的被概括总结成为一个词。 而一旦这个概念听进耳朵里，放进脑袋里细细揣摩，他们有什么不懂的，上不上差距重大，渠道太重要了。 而现在，周渔要做的不就是国内的“广交会”吗？这顶上不就写着，一号店要卖最好的产品。 一旦她成了，这个渠道他们就占住了，成功的几率有多大？有一点周渔说的是对的，她有南河省开门市部的批条，虽然不知道她是怎么弄来的，但这个允许起码以他的见识没有听说过。 这就是独一份，独一份的情况下，已经有了成功经验，起码南河省的一百家店，他相信是可行的。 这倒不是他盲目信任，实在是还有关键一点，周渔说到的点子上——这么好的渠道，他们需要付出的代价可太少了。 两百罐麦乳精，在个体户眼中，那是真多，可在生产厂眼中，加个班就有了。 这么小的代价这么大的机会，即便他们习惯了计划经济，还不太适应市场经济，他们凭借本能也知道，不投是傻瓜！ 更何况，吴少学不由看向了周渔，大概她知道，她的说法实在太动人心魄了，所以直接停了下来，给大家讨论的时间。 这会儿她正在旁边，跟她带来的人交谈，面色平静，井井有条。 吴少学觉得，周渔也是可投资之人，你看看，原先是我给李处长面子，来坐一坐，按着原先的流程，你跟我聊的不错，我给你点货，让你挣点钱。 但概念一出，立刻不同。 现在是，我将货给你，为自己找了条新渠道，我对你有期望，我们之间有合作，我们是平等的。 而且他可以预见，只要周渔起来了，说不定，日后就是他们去求着周渔多给点位置卖货了。 但偏偏，没人能拒绝，这真是人才啊。 所以，吴少学的话一落，同桌的许丽华和苏建生都点了头。 剩下的保温瓶厂的柯建国厂长和锁具厂销售科科长郭跃坐在一起，蜂蜜厂销售科科长李红和箱包厂厂长薛丽芬、羊毛衫厂钱巩，钢笔厂销售科科长孙玉书坐在一起。 这两桌也说的热热闹闹，更是频频看向周渔，显然也是动心了。 至于皮鞋厂销售科科长王端文则自己坐在了一个桌子上，不停地看着那本彩印手册，他想什么，倒是看不出来。 瞧着时间差不多，周渔才示意周三春和蒋学名将板子上的纸张换了，大家的注意力立刻被吸引过来了。 这会儿，可跟刚才不一样了。刚刚只有吴少学出声，其他人都是观望，现在，其他人也开口了。 保温瓶厂的厂长柯建国就问：“周经理，你们这又是什么？什么叫做定位，宣传，优惠政策，合作和维护？” 周渔就笑着说：“说了这么多都是以后的事儿，现在还得落在实处，讲讲一号店到底是什么样的，为什么我们笃定会有人气，我们之间要怎么合作，我们一号店会为供货商提供什么。” 这个大家当然感兴趣，立时听了起来，这些其实就是纯数据了，譬如周渔对于周边不远处百货大楼的人流量，成交率，购买倾向等调研等等。 如果说开始是被周渔说动了，那么这会儿，大家是真的听得动心了。 都做到这样详细了，怎么可能不成呢。 尤其是周渔开始讲一号店布局，拿出了位置图，从一楼往上一层层讲，大家更是感兴趣，一楼还好说，都是副食，上了三楼的精品馆，周渔提出了体验的概念，像是服装厂羊毛衫厂和皮鞋厂的人，都坐直了。 谁不知道试用好？但现在的供销社和百货公司，充其量让你试试外套，其他的，一概不可能，只能按着号码买。 服装厂的许丽华就是女同志，她是太知道这个有多烦人了！ 李晓明刚刚在楼下，跟他们讲为什么要合作，说了一点，就是树立品牌。 这会儿她立刻就想到了，全国都不能试，只有他们家能试，这就是大消息，别说一号店卖的怎么样了，就凭着这个消息，他们也可能出出名。 许丽华直接就提问了：“周经理，你这个一号店挺好，你的门市部也很好，可是我们服装可不是日用百货副食，小门市部是不可能卖服装的，我们似乎只能在一号店。” 旁边的宋雪梅和周三春他们都快兴奋坏了，挑货才是买货人啊。这许科长显然是在争取他们服装厂的渠道——别人都有一百家，他们只有一家，太吃亏了。 周渔这个自然想过：“您说得对，服装和箱包，鞋类如果想要塑造品牌，其实不太适合放在小门店里卖，所以，我们一号店和门市部的定位还是不同的。” “一号店类似于国外的商场，国内的百货大楼。我们虽然不可能开上几百个一号店，但我可以肯定，每到一省，最先打头的一定是一号店。这是我们的样板店，我们都会如同你们看到这些图片一样，挑选最好的地段，租用最大的楼房，装修的尽可能时髦，陈列最好的商品，让它成为每个省的购物必去之处。” “许科长，服装不是随时需要买的，但一旦想买，大家都是想尽办法的。我做调查的时候，发现很多同志拜托出差的人从海市购买服装带回去。一家开在省会的店铺，已经比海市近多了，我认为暂时是可以辐射整个省份的时髦女性。” “服装和日用百货不一样，它不是米面，必须要吃，我认为只要抓住有需求的消费者就可以了。毕竟夏国那么大，人那么多。” “您怕别人看不到你们的货品也不用担心，您看我们的手册做的怎么样？如果我们定期在各小门市部放上这么一本，让大家看看一号店的新货品，有需求的自然就来了。” “当然，如果说大家真的太喜欢了，那我们完全可以在购买力强的城市再开一家大型门市部，对个体户来说，这很简单。” 许丽华都笑了，周渔说话真是滴水不漏，但不得不说，她说得对，服装在现阶段的确不是日用品，而是人们精打细算一段日子后，才舍得买的东西。 这样就足够了。 她向来是个果断的人，做事风风火火，而且她认为，周渔这样的聪明人，弄了一群人在这里讲，越早加入肯定越有好处。 她直接就说：“我想和你们合作。需要签合同吗？” 周渔都想给她鼓掌，她说的那么多，不就是等合作吗？但这事儿，她不能说，一号店其实还未开，所有的一切都是设想，她将自己和这些国营工厂拉到平等位置已经是不容易了，她开口容易改变这种来之不易的平等局面。 所以，必须有人当领头羊提出来，打破这个局面。开始她以为会是吴少学打头呢，毕竟他问了这么多，没想到更有魄力的是许丽华。 如果不是地点不合适，周渔真想给她鼓鼓掌！ 周渔直接说：“当然，这样对双方都有约束。我们的货柜是两种，”她立时位置不同介绍了。“请问您想要哪一种？” 李晓明几乎毫不犹豫地跟她说：“中间的。” 别人也傻了眼，还以为都一样呢，怎么还有好位置？立时，大家都坐不住了。 “我们也要中间。”吴少学和李晓明关系不错，太知道他这个人了，要是不好，他绝对不会开口的，这个位置肯定大有裨益。他张口也跟着要。 第49章 周渔一眼就瞧出了王建和张小翠掩藏在真挚邀请后面的得意洋洋, 显然两个人自我感觉不错，这是想给周渔显摆显摆呢。 周渔就喜欢大家给她显摆，那不就代表她的眼光好, 对方的能力强, 她还可以多休息休息！ 她点点头：“走！去看看！” 这会儿南河可不如海市发达，没有出租车, 周渔倒是有一张小轿车票，是南州肥皂厂给的，但周渔一直都没买。 她实在是要干的事儿太多了，虽然门市部和蘑菇批发带给她了大量资金, 但门市部的扩张, 一号店的装修都要钱, 所以，至今那张票还在手里。 周渔就问：“咱们是自行车还是公交车？” 一听这个, 王建就说：“那哪里能，咱小轿车？！” 周渔都讶异了，“哪里来的？” 张小翠指着王建说：“王经理搞来的, 具体的, 到车上我们给你讲，赶紧上车休息休息吧。” 说真的, 张小翠一眼就看出来了，周渔累的不得了, 虽然眼睛很亮, 一看就很精神, 但面色不似原先红润，发灰发黄，想也知道, 这一跑小半个月，又都是她操心，得有多累。 张小翠是员工，也是看着周渔长大的梅树村长辈，如今她在外面一个月能拿200，家里还种着棚，一个月大几百块是没问题的，说真的，又有成就感又有钱，她觉得，比工人还好呢。 这都是周渔带来的，怎么能不心疼。 她直接将周渔手里的包接了过来，拉着她往回走，心里还盘算着得给周渔补补身体。 现在汽车少，所以也没有停车场，更没有不准停车的地方，车子就停在火车站旁边的巷子里，几个人几步就到了。 周渔看了看，很常见的一辆吉普车，应该年头不小了，瞧见人过来，还下来个司机，冲着她笑着说：“周经理吧，我司机万小兵，您叫我小万小兵都行。” 周渔跟人打了招呼说了谢谢这才上去，等着到了车上，她就问：“到底怎么回事？” 王建就说：“这次省内招商不是我和小翠姨办的吗？” 这是真的，周渔要出去招商，省内招商她就顾不上了。 周渔对省内的厂家虽然没有见过，但对产品早就做好了准备工作，可谓是如数家珍，只待人家上门而已。外加他俩都是门市店第一批的店长，而且成绩斐然，否则周渔不会让他俩打前站，只是缺一些经验。 权衡之下，这事儿就拜托老村长来了三天坐镇，王建和张小翠主办，周渔每天电话遥控指挥。 总的来说，并没有什么难度。 在海市，他们不知道梅树村门市部是什么样子，但在南河省，谁不知道门市部？从找饼干厂的广告开始，到饼干厂赠送饼干，再到南河日报对周渔的报道，应该这么说，提起南河的个体户，大家第一反应就是：周渔！ 所以，九成九周渔看上的厂家都来了，唯一一个没来的，是肃南市咸菜厂，他们厂是老字号，听说建国前就有了，味道很好，在肃南周边几个城市都很出名。 周渔觉得可以推广一下。 结果人家没搭理周渔的邀请函，周渔无所谓，谁也不能保证百分百受人欢迎，有些厂子人家自己过得不错，就是不喜欢这些新生事物，劝是没用的。 这种情况下，订购很顺利，也是周渔放心在外面待了小半个月的原因。 王建接着说：“省城的百佳罐头厂也是咱们这次进货的合作方，他们厂有两辆车，但经常闲置，造成了很大浪费。我就跟他们商量好了，如果有需要日租。你跑了这半个月了，得歇歇了，今天就租过来了。” 周渔点点头：“你有心了。” 从火车站到百货大楼还有几公里，汽车要快得很，不过十几分钟就到了，一停下，周三春都发出了惊讶的声音。 他们走的时候，外立面贴砖还没收尾，四周都是脚手架，根本看不出模样来，起码跟周渔那彩印手册上的复原画是完全不同的，但现在，已经是一模一样了。 图片里画出来的是白色，但实际上，这瓷砖的颜色却比一般的白要柔和，看起来不是那种刺拉拉的大白墙的感觉，反倒是觉得看起来很高档，很顺眼。 就是如今墙的几面都被也一个个长方形的红绸挡住了，看不到整体，这让周三春有点不解：“这是啥，怎么还挡着呢。” 王建就说：“广告位。这两天刚定下，正印刷呢，还没做好，等着做好了，就放上去，到时候，白墙彩色广告，外加四周的花园小广场，咱这环境，我敢说，京市海市也没有！” 周三春已经见过世面了，海市京市最繁华的街道也走过，虽然那边也繁华漂亮，但那不是新建的，他觉得，在新建的建筑里面王建这话说得对。 其实周渔也同意这话，倒不是她自大，这比之后世的差远了，起码在她的年代，国外的购物中心的外立面那真是设计感十足，复杂的设计，多材质的使用，灯光的运用，很多著名商场都成了知名景点。 但现在却不一样，即便是海市的百货大楼，也没有任何装修的概念，不过是挂了个绿牌子而已。他们这个，起码领先了十五年，这也是周渔笃定一号店会名声大噪的原因。 事实也是如此，这里原本就是厂区的办公楼，如今直接将围墙撤去，地上也铺了砖，还砌了花池，变成了花丛掩映中的小广场。 虽然没有开业，但是广场有部分是开放的，不少老人和孩子都在这里玩。 就这一小会儿，就不止一拨人停下来往这边看，很多人都在说：“这个门市部真是一天一个样，可真好看！” “外面都这么好看，里面那得多好看。就是不知道，东西贵不贵？” “就是那个卖饼干的梅树村，不是个体户吗？咋能开这么大？” 当然，还有人说呢：“听说他们在南州满五毛送一个鸡蛋，这边也不知道送不送。要是送的话，我就来这边买。” 张小翠一边陪着往里面走，一边说：“咱们梅树村可太出名了，从开始装修，就有人来问有什么促销，我又不能透露，只能跟他们说肯定比送鸡蛋要好，好多人一直等着咱们开门呢。” 周渔点点头，跟着进了里面，一进去，就觉得里面又大又亮。说实在的，囿于位置原因，这楼的实用面积一层也只有一千平，真不大。 但地上铺贴的是天然大理石，一水的白色地面，四周刷的白漆，为了美观，顶部是要吊顶的，不过现在没什么合适的材料，周渔就让人用木条竖排列，将大量的白炽灯管镶嵌在其中，照得明晃晃，亮堂堂，显得空间又高又大。 唯一的缺点就是这会儿不讲究色温，所以灯的照明都有些刺拉拉的，因此周渔又用了木色的家具，大量的绿植进行装点，外加上垂吊在中间的大水晶灯，和关键位置的黄色吊灯点缀，整体感觉已然不错。 周渔看了半天，还试了试电梯，最终说了一句：“比我想的好多了。” 她说的真心实意，虽然说设计是周渔的，钱也给足了，但这个时代有钱也难买好东西。 周渔的设计提前了十五年，就代表着使用的东西也不是现在经常使用的。 周渔指了指说：“大理石还好说，天然的东西，只要找产地就行了，但瓷砖可不一样，这会儿都流行水磨石呢，铺瓷砖几乎没有，不但找到了，颜色也合适，这得费了很大心思。” “还有这些吊顶、货架和绿植，也都是我画的模样，肯定没有成品，得盯着一点点改。” “尤其是扶梯，是咱们一号店的关键，知道的就是一则消息，说是粤东那边有一家香江的电梯公司，就真的找到了，还安装得很好。” “你们真是太厉害了。等着开业结束，我给你们发特别贡献奖金！” 打工人最怕的什么，不就是干了活不被承认还没钱吗？周渔这点上，绝对是情绪价值和物质奖励都给的满满当当，甚至他们根本就不用担心奖金发得少，周渔给的只有比他们想得多。 她话一落，王建已经兴奋地又露出了大白牙，特别贡献，这一听就是又有实惠又有名，他笑着说：“那可太好了，经理，你能不能给我大姨口头表扬一下，也让她放放心。” 周渔自然应了，“我还给发张证书，好让你拿到小芳家。” 王建和小芳本身因为身份悬殊，一直在偷偷恋爱，小芳家里是禾香斋的，当初周渔的门市部开业，王建在中间斡旋，帮了大忙。 后来禾香斋因着门市部，又焕发了新春，销售量上了一个台阶，王建又知道怎么讨人喜欢，老丈人自然就看他顺眼了。 姜桂香前两天还跟周渔说：“好事将近了。” 如今，周渔这么调侃，王建是一点都不害臊，还点头呢：“这个好，一看就知道我是梅树村门市部的，还干得好，放到聘礼里，给小芳涨涨脸。” 周渔然后就看向了张小翠，“你家我就不说了，你是做主的。” 张小翠那可真是真得意，她就是做主！ 她原本就是个天天在梅树下八卦的中年妇女，种地带孩子为了钱跟对象吵架，过得就是普通日子。可跟着林巧慧卖菜后就截然不同了。 开始她卖菜一天能挣一两块钱，家里的杂活就不用她干了，等着她帮着周渔卖蘑菇，一个月可以挣大几十块钱的时候，回家就有热饭吃，对象还给她端洗脚水按摩。 再后来她成了门市部的店长，一个月收入一百多块，她就成了一家之主，家里大事小事都要听她的。 第50章 南州这边也有广告, 尤雪莉瞧见了，还给周渔打了个电话：“你这一号店可厉害，我瞧着都是名牌呢。” 周渔正想找她呢, 问她：“要不要去省城看看？” 尤雪莉笑着回答：“你不邀请我我也要自己去, 我看中了好几件漂亮衣服，你这衣服限购吗？要是限购, 我可要走后门！” 原本想着是限购的，当时一号店也没装好，周渔也不敢狮子大开口，她只想跟海市服装厂进200件, 但那天介绍会聊完了后, 许丽华反倒是主动跟周渔许诺：“只要你能卖, 我就给你供货，但我想打出个品牌来, 海市服装厂这终究不是个牌子。” 周渔应了。 所以她说：“走后门留衣服倒是不用了，保证供应量，我们这次光连衣裙就准备了一千件。但是, 如果你想免费得, 还是有办法的。” 尤雪莉一下子惊喜起来，制片厂根本没片子拍, 他们都穷死了，偏偏她又是个漂亮女孩, 喜欢打扮, 总不能老跟父母要钱吧。她这几个月都省吃俭用, 这次买衣服也不是只为了美，而是想买件能见人的。 ——她在京市培训的时候，学得不错, 老师很喜欢她，说是有个片子叫《生财有道》，明年拍摄，里面有很多著名演员，让她去试个镜。 尤雪莉立刻问：“怎么办？” 周渔就说：“开业那天要请人表演，我请了省歌舞团的演员，你要不要也试试？一方面是上上台，另一方面也认识认识人。” 这当然是好机会，尤雪莉直接说：“我去，不过钱就算了，我这是沾光呢。” 周渔可不：“你别打肿脸充胖子了，你不是要试镜吗？钱够了吗？” 尤雪莉只能哀叹一句：“那谢谢周经理了。” 5月24日，这天离着开业还有八天，报纸投递员刘庆芬早上五点，就从分发点领到了今天的报纸，她是负责市中区一片的。 那里离着分发点比较近，所以她没有其他人那么紧迫，领到报纸后，还是按着习惯，仔仔细细翻了一下，有人笑着说她：“庆芬啊，还看报纸呢，还想考学啊。” 她是本地人，爸爸就是投递员，不过两年前生了病走了，留下了他们一家四口，她妈是个哑巴，没有工作，还有一对双胞胎弟妹，只有12岁。 家里一下子没了顶梁柱，唯一生存的希望就是亲爹留下的这个工作。可偏偏，她妈不符合要求，高一的她只能辍学顶替上班。 这一晃都两年了，去年夏天，她的同学们都已经参加完高考，曾经成绩不如她的人也考上了，只有她，还留在两年前的那个夏日。 她真的不甘啊，可让她学习，她也没有空，投递员是早上四点到岗，一般上午十点就能送完了，但是工资很低，她平日里下午要去一个饭店帮忙，才能养活一家四口，供两个弟妹上学。 她每天看看免费的报纸，是同学告诉她的——政治也考报纸上的内容，作文也要关联实际，看报有用。 听着同事们的打趣，她也不说什么，只是抿嘴笑笑，不过今天，她翻到了第二版的时候，一下子就愣了。 一整个版面，都是广告。 但不是密密麻麻那种小广告，而是一整个，报纸下方印刷的是一座花园环绕中的三层楼，留下了大片的空白，中间竖着排列——梅树村一号店，6月1日盛大开业！ 而在这两行字下面，则列着开业活动。 一瞧她就瞪大了眼睛，这可太优惠了。 上面写着开业七天，购物九折。 这还不算，最重要的是，每天都有赠品活动。蜂蜜专柜买两瓶送50克试用装。钢笔专柜买钢笔送墨水。皮鞋专柜买皮鞋送擦鞋布。服装装柜更狠，直接送真丝手帕，买饼干送试吃小包装，只要买就又送，加上打折，这是便宜疯了…… 更何况，开业第七天抽大奖，奖品居然是一台21寸大彩电！ 这年头，家里有黑白电视的都少得很，一台21寸的彩电要1500块钱，一号店居然要送彩电？！ 刘庆芬看着看着，就把报纸合上了，这世界真的差距太大了，她知道周渔是个个体户，她看过日报上对周渔和门市部的报道，她才20岁，就比自己大两岁，人家可以做到这么强，她就想考个大学，为什么不行？ 她得干起来！ 收了报纸，她就推着自行车出了门，一路向着市中区骑过去，已经快六月，凌晨五点半天的天已经渐渐亮了，环卫工人都上岗了。 路过时，她每次都大声地跟叔伯阿姨奶奶们打招呼，他们也会问她：“小庆芬啊，今天有什么新闻？” 刘庆芬就高声喊：“一号店六月一号就开了，买东西打九折呢，有买东西的赶紧去。副食百货都有的。” 这是她每天干的事，清洁工们没时间看报也不认字，她喜欢跟他们说。不止是清洁工，还有送报的时候碰到的人，出来买菜遛弯的奶奶爷爷们，门口卖豆浆油条烧饼的小摊贩们，她是个热情的人，习惯了告诉人家今天有什么新闻。 也正是因为这个，每次从她手里订报的人是最多的，他们都觉得刘庆芬热情。 所以，随着刘庆芬一路在市中区的家属院里进进出出，谁都知道了这件事——一号店要开业了！打九折！送赠品！抽大彩电！ 他们以为这就是结束了，其实刚开始。 5月26日，这天的报纸第二版依旧是一号店的广告，但内容却不一样了，没有那么品牌和活动，只有几个品牌！ ——倒计时第七天：海市服饰厂飘然服装携南河服装厂美丽服饰、粤东服装总公司海伦服饰恭贺梅树村一号店开业！ 谁不知道海市服装厂，每次百货大楼来了新货，总会抢破头？有时候，还会打起来呢！ 不少人都忍不住说：“这一号店可真厉害，百货大楼都弄不到服装，他们不但有，人家还花钱在报纸上祝贺啊！那得看看去。” "我买了那么多次了，这才知道，原来海市服装厂的品牌叫做飘然，我喜欢这个名字，听起来就好看。" “居然还有粤东的，最近老有人从他们那边进服装过来，说是都是香江的样式很时髦，他们这里够全的啊。” 当然，第一个就是服装类，还写了个倒计时第七天，那么后面是谁？到底一号店有多少品牌，谁不好奇？ 报刊和邮局都突然发现，这两天的晚报和日报都好卖了，似乎一开门，就有人挤进来要一份。 倒数第六天是海市皮鞋厂喜乐皮鞋携京市老布鞋厂、南河省江州鞋厂步步高鞋厂祝梅树村门市部一号店开业顺利！ 倒数第五天是海市日化厂黄芪皂、芙蓉面面霜携南州肥皂厂玫瑰香皂、南河日化厂硫磺皂祝梅树村门市部一号店开张大吉！ 倒数第四天是京市二锅头酒厂携南河酒厂祝梅树村门市部一号店生意兴隆！ 倒数第三天是杭城西湖雨伞携海市钢笔厂、海市保温瓶厂好温度保温瓶浙东安溪卫生巾厂舒适卫生巾……祝梅树村门市部一号店宏图大展！ 倒数第二天是海市食品厂爱宝麦乳精携好滋味饼干厂、海市蜂蜜厂百佳蜂蜜、青禾饼干厂祝梅树村门市部一号店开业吉祥！ 倒数第一天则没有品牌了，而是梅树村一号店携南河省歌舞团恭迎顾客光临！ 就算是从今年开始，报纸广播上的广告已经比较常见了，可没人这么打广告。 一次一个版面，还连着打了七天！ 本身一号店的装修就已经很引人注目了，但大家都知道它是梅树村的，它装得好，什么时候开业，有什么活动，卖什么东西都不知道。 但这八天广告下来，谁还不知道？梅树村不但装修的好，活动多，运气好能抽大彩电，居然还有这么多名牌产品——这些东西，平日里可不是想买就能买到的！ 如今它却能凑得这么齐全，谁不想去看看！更何况，当天还有南河歌舞团的表演——这年头大家看不到电视，看个地道战已经是过节了，这种表演谁有机会看？ 立时不少人都说：“去去去，一定要去！” 当然也有奇怪的：“这卫生巾是什么东西？没听说过啊！” 更何况，更有明眼人：“这个周渔可真厉害！你瞧瞧，这广告打的一箭双雕，一方面是告诉所有人，我们有这么多好牌子，快来买啊。一方面你瞧瞧这怎么排序的，都是按着类别。” “可别小看这个，你看看，海市京市粤东杭城这些名牌产品后面跟着的，都是咱们南河的厂子，这无形中不也是抬了南河的厂家了吗？” “这虽然只是一个广告，但对咱们南河的厂子来说，可是大好事！” 事实上也是如此，周渔跟着南州市商务局局长张翰今去省厅，邀请刘厅长参加开业典礼的时候，一进门，刘厅长就冲着周渔来了句：“小周渔啊，我这里的表扬电话都打爆了！都是表扬你的。” 不过，刘厅长也替她担忧：“你这样做，人家那些牌子没有意见吗？” 自然不可能不告知人家就这么做，虽然卖货的时候摆在一起是事实，但这么放在一起，说不得有人就不喜欢呢，周渔就说：“这带头的六家我一家送了一块特大广告，挂在我们门市部的三面墙上，他们高兴的不得了，愿意的呢！” 不过，提起参加开业典礼，刘厅长却婉拒了，“我该去，但不合适。你这氛围弄得这么自由欢快，我一个官员过去，那一下子就严肃了，这样，我让秘书小王替我去看看！” 这就足够了！ 6月1日，梅树村一号店开业之日。 这次来参加开业典礼的人挺多，首先是各厂家的代表，譬如服装厂的许丽华、日化厂的李晓明，好滋味的吴师名，还有麦香饼干厂的徐军海…… 第51章 虽然有好看的节目, 可来这里不都是为了买东西吗！随着大门打开，所有人都赶紧移动起来。 不过，虽然很迫切, 但速度却不太快！ 保安就放了一个口子, 只能按着排队顺序一个个进，而且还有保安一边维持秩序一边宣传：“慢慢进, 每个人都进得去，货物充足，我们货仓都满着呢，保证买得到, 看会儿节目吧。” 一方面节目是很精彩, 这会儿正是两个相声演员报菜名呢, 那口条真是前所未见，大家也愿意看。另一方面, 货物充足也是安人心，既然能买得到，那就慢慢来吧。 总算, 进场很顺利。 眼见着大部分人都进去了, 周渔身边的这些厂长处长科长们也就站不住了，许丽华直接说：“我先过去看看！”李晓明也紧随其后, “我们过去！” 说真的，招商的时候, 周渔眼光好看得远, 大家的确是信任她的, 可是，店一日未开，一日没有落在实处, 就一日不能真正放心。 但来了就发现不一样了，周渔这开业前的广告打得好，今天来的人又多，瞧瞧这热情的情景，想都知道，卖爆是肯定的，但这么多牌子，究竟谁卖的最好，能有多好，那这会儿谁也不能打包票。 所以，大家都迫不及待了。 周渔也了解，笑着说：“的确得过去坐镇，这么多人，我们的服务员不一定能照顾的过来，还得劳烦各位帮帮忙！” 这话可说的真好听，连徐军海都竖大拇指：“你说，你这口才是怎么练出来的？” 去年过年，南州市招商会的时候，周渔去见徐军海，想卖他的麦香饼干，人家根本不搭理。后来周渔被香喷喷的钟浩民诬告到了省厅，徐军海替她做了一次证。 如此，两人也算是不打不相识。这次一号店招商，周渔就给徐军海发了个邀请函，她想的是，作为南河省饼干界的头部品牌，你来了我不吃亏，你不来那是你吃亏，就看你能放下脸面吗？ 没想到的是，徐军海接到后就打了电话确认参与。负责招商的林青青还说呢：“他们真挺好意思的，要是我，原先这么拒绝过，怎么也不会来了。” 周渔的评价是：“你这样做不了生意。生意都是起起伏伏的，能屈能伸方能适应。徐厂长有他的缺点，却是个人物。” 结果这话，也不知道怎么传到他耳朵里了，还只传了后半句，这次开业，徐军海来了省城，对着周渔那叫一个和蔼啊，总夸她！ 周渔都受不了，“我原先也这样，不还是没说服你吗？赶紧去吧，你们饼干可是竞争最激烈的。” 可不是吗？其他种类都是只有一个品牌领先，譬如日化，南州肥皂厂和南河日化再厉害，也不如海市日化。但饼干可不一样，海市食品厂竞争力强，但好滋味是梅树村的品牌，梅树村自然处处帮衬，打下了良好的基础，反倒是原先的南河饼干界头把交椅麦香饼干有点落单。 徐军海哪里不知道啊，他其实就是挺稀罕周渔的，这女孩真对他胃口，有本事有想法有魄力还大度，咋不是他闺女呢，他笑笑，“我们质量不差，就你们这热闹劲儿，销量不会差的。” 事实正是如此。 顾客一进门，首先看到的就是最中间的抽奖礼物台——周渔只说了大奖是一台21寸彩电，这会儿正放在礼物的最中央。 但其实，总不能抽半天就这一个奖吧，抽奖这种事，最重要的就是要参与感，也就是说，小奖的范围一定要广。 所以，二等奖数量就多点了，周渔起来了名字叫做焕然一新——一人一顶海市箱包厂的帽子，一件海市服装厂的时装，一瓶海市日化厂的芙蓉面，五块南州肥皂厂的玫瑰皂，外加一双海市皮鞋厂的皮鞋。 这些东西，可以彻底从头包到尾，说真的，除了南州肥皂厂不太出名，其他的都是海市的名牌，海市就是时髦代言，别说小姑娘们喜欢，小伙子们也喜欢，老头老太太们也喜欢。 周渔直接搭配出了一套年轻女士的，一套年轻男士的，一套老年女士，一套老年男士的，外加一套小朋友的。 至于三等奖就是重在参与，周渔足足设置了两百份红包——每个里面六毛六分钱，祝大家顺顺利利。 所以这么看，这个摆台就很漂亮了，红色的背景，假人营造出一家人的氛围，有着大大的彩电，还有这点缀的红包，瞧着就喜气洋洋的样子。 这谁不喜欢。 卢雪就看中了那两套青年男女的服装，小声说：“你看看，好适合咱们结婚穿啊，我瞧着广告里说，每个人都有一次中奖机会，等会儿咱们分开结账，要是都抽到了，就不用买了。” 李伟都乐了，“怎么可能这么巧，这是七天的人，只抽五套，没这么幸运的，不过这搭配可真好看，走，这服装在三楼，咱们直接按着搭配买了吧。” 卢雪立时说：“这好贵啊，你看看女孩子身上都是好料子，一看就不便宜。” 李伟左右瞧了瞧，这会儿旁边都是人，大家有的直奔一楼的副食专柜，去买吃的了。大部分人都等着坐电梯呢，这南河还没这东西呢，谁不稀罕？ 就是电梯承载有限，所以每次上去的人有限，都排着队。 每个人都看着稀奇，都盘算着自己要购买的东西，没人注意他们。 他凑到媳妇的耳朵边小声说：“我妈给了我三百块钱，说是让我给你买喜欢的，我怕你不要，没给你说，我都带来了。你要喜欢，都给你买衣服。” 卢雪都惊了，连忙看：“你放哪里了？” “放心吧！”李伟得意的说，“我妈给我缝在肚子这儿了，丢不了，等会儿你看好了，我去厕所拆了付钱。” 卢雪都想哭了，怎么这么好啊。 两个人虽然好奇电梯，不过李伟说了：“这东西等会儿也能坐，咱们走楼梯，赶紧上去，趁着人少买。” 两个人扭头就上了楼梯。他们本就来得早，在前面排队，这会儿又没坐电梯，上来的时候，三楼还真没几个人。 不过，一上来，他俩就惊了。 百货大楼的衣服是怎么陈列的，都是挂在墙上，前面有柜台，你进去后就那么抬着头看，看上哪件了，就问售货员能不能拿下来看一看。 售货员得先看看你打扮的什么样，要是穿的寒酸了，人家觉得你买不起，就会说：“就这么看就行了，摸来摸去都脏了谁要？” 像是卢雪这样年轻漂亮姑娘，倒是能给拿下来，可是你想试试穿，那就得说说好话了。可没办法，就是这样的环境。 但现在他俩看见了什么？所有的衣服没有在墙上挂着，反而是挂在一人高的衣架上，没有柜台，没有任何阻碍人们进入的障碍，就这么水灵灵地出现在你的面前。 这……卢雪都惊了，不敢置信地看着眼前，这是可以随便试的吗？ 可是，怎么可能呢？衣服可是贵重物品，就不怕坏了吗脏了吗丢了吗？ 就这时候，另三个姑娘也从楼梯上来了，看到这情景后，直接惊了一声，她们比她反应快，直接上前问：“这……这是随便可以摸的吗？我能拿下来看看吗？” 海市服装厂负责的店员叫做周家红，是南州梅树村的老店员，也是梅树村的人，这次是专门抽调到一号店的，是海市服装厂柜台的负责人。 她早就在这里准备了，一听就笑着说：“您看上哪件，直接拿下来比量就可以，如果要试穿的话，我们这里有两间试衣间，您可以进去试一下。不过今天人太多了，所以每个人只能试一件，如果还想试别的，得再排一次队。” 冲过来的这三个小姑娘，就是周小梦。 她本身是冲着衬衫裙来的，可没想到，这里的样子比她想象的多多了，有海军衫，有阔腿裤，还有各种裙子，颜色也漂亮，料子也好。最重要的是，居然能试！ 她真是不敢置信：“真的啊？这看起来挺贵的。” 周家红笑着说：“当然了，您往外看看，三楼叫做精品馆，也叫作体验馆，这里的服饰箱包鞋帽都是可以试用的，甚至这边还有海市日化的一间体验房，可以试用他们的香皂面霜和洗头膏呢。” 这真是太让人惊奇了。 “你们不怕弄坏了吗？”“大家肯定会小心的，如果真的弄坏了，不是故意的，算我们的。” 周小梦忍不住说：“我都觉得不像是真的。” 周家红也笑了，实诚地说：“我一开始听到的时候，我也觉得不像是真的，哪里有人这么做生意啊。可是我们老板说了，买东西不是一次性买卖，只要让顾客满意，才会愿意来。我们希望服务好，你们也喜欢我们。” “同志，你看中哪件了，趁着现在人不多，赶紧试一试，等会儿人多了，排队时间可长了。” 周小梦都觉得感动：“我其实不是本地的，可你们这服务也太好了，我宁愿跑这么远来这里，也不想在本地百货大楼买东西了，我一定会常来的。” “我先试这件衬衫裙。”这件是连衣裙好试，又是她本就要买的，赶紧试完了，还得找下件！ 那边卢雪也是找到了喜欢的，还催着李伟，“你快点，这边没男生，你试完了再去皮鞋专柜，那边也能试，他们说皮鞋买不好要磨脚的，多试试。” 他们正试着的时候，大部队也就到了，果不其然，一时间整层楼都是女孩子们惊喜欢呼的声音，随后，就变成了：“这件漂亮！”“这个舒服我试一试”的挑选声音。 许丽华上来的时候，已经晚了，根本进不去了，干脆，她在外面给姑娘们做起了搭配师。 第52章 周渔没想到在这里碰见了薛兰山。 这人不是别人, 就是那个让原身辍学的前男友薛新成的爸爸，他曾经给薛新成送过被褥，来的时候, 薛新成正好和原身一起吃完饭回学校。远远地瞧见了, 薛新成说别被父母发现，就让原身回宿舍了。 后来, 两个人闹到了开除的境地，这位父亲也没出现过，薛家一直处理这事儿的，是薛新成的妈古小燕。 周渔倒是知道, 薛家是日化厂的, 他爸爸还是日化厂的厂干部, 后来薛新成退学后，也进了日化厂工作。 原身离开的时候, 薛新成还问她：“你闹成这样，是何苦啊。我回去就能工作，你以后一辈子都翻不了身了。” 那会儿原身一句话没回答, 啐他一口！ 可她没想到, 这位薛兰山居然是负责业务的，还找到她面前来了, 显然，薛兰山不知道是根本不关心, 还是不在意, 或者是健忘, 亦或者是有超高的装糊涂的本领，他这会儿，仿佛根本不认识她。 周渔就当不认识：“您是哪个厂子的？” 薛兰山没想到周渔跑到省城开门市部, 居然连人都认不齐，这在原先根本是不可能的事，可这会儿，他也只能忍着，“我是南河日化厂的业务处处长薛兰山。” 周渔点点头：“那我知道了。南河日化的位置，当时发给了你们负责联络的业务员王一，他确认过的，怎么又说位置的事儿？我们给的跟确认过的地方不一样吗？” 薛兰山自然知道是一样的，但问题是，那会儿就算是梅树村在南州市折腾的挺大，他也没当回事，省城现在也有不少个体户，倒腾服装的，电子表的，能租个门面就已经很厉害了，梅树村能折腾到什么样？ 王一拿着邀请函过来的时候，他根本没看，就跟王一说：“你负责就行了。” 王一不敢拿主意，就问他：“那咱参与不参与？” 他虽然不在意，但知道年初南河日报可是采访过周渔和门市部，这是正面宣传，他们作为国营厂，怎么可能这个时候拖后腿，就让王一参加。 也就是开业前八天，一号店的广告打的太大了，他上班一翻开报纸就瞧见了，这才知道，这个一号店虽然叫门市部，居然这么大。 但他以为就跟百货大楼一样，反正东西都进去了，统一摆在柜台呗，哪里想到，还有这样的区分。 要是只有海市日化，他不会说什么，那的确是强。可加上南州肥皂厂他就受不了了，本来今年南州肥皂厂就把他们的风头抢去了，本身硫磺皂的销量很不错，可因为他们声势浩大的送赠品，跟不要钱似得，结果弄得现在，玫瑰皂柠檬皂压过了硫磺皂。 这几天他们还有个风声，说是省厅将南州肥皂厂半年脱困致富的事迹报了上去，京市的国家日报要下来进行采访。 想都知道，这是当做正面典型，有了这样的报道，以后，在南河省，南州市肥皂厂就是第一了。 可即便这样，也是以后的事儿，如今南州肥皂厂还不是第一呢，就被这样对待，他心里说不出的憋屈。 薛兰山说：“那是我们不知道，你们还有两个更好的位置。你们当时可没提这事儿。我们认为，这个位置安排的不合理。无论是从厂子本身的影响力，还是从产品来讲，有一个专柜应该是我们的。” 他没说，可跟说了没什么区别，这一听就是不服气南州肥皂厂的位置。 但他的说法根本就不可能！无论是从盈利上讲，还是从感情上讲，南州都比南河强。 更何况，这一家没一个好东西，负心的儿，护短的妈，功利的爸，周渔对他们厌恶至极，话也就格外的不客气：“薛处长是吧！没有什么应该不应该，你们是最后两天才打的电话确认供货，我不可能因为所谓是论资排辈等着你们。如果你需要论资排辈，那就只能去能这么做的地方！” 薛兰山还以为周渔怎么也要安抚他，然后想办法补偿，哪里想到，周渔居然是这个态度。 日化厂效益很不错，业务处也是好地方，薛兰山可多少年没受过这样的冷遇了，他气得脸都红了，本还想冲着周渔发顿火，结果周渔说完了就自己干自己的事儿去了，根本没把他这个处长放在心上。 他发火的话，八成人家还一副莫名其妙的样子，气的他胸口是直起伏，偏偏那股气就是出不来。 然后，周渔一抬头还来了句：“您怎么还在这儿？” 他直接拂袖离开了。 周渔是一直看着他的背影直至消失，对方间接导致了原身失学死亡，仇自然要报的，这才哪里到哪里？ 薛兰山直接气呼呼地出了办公室，也没在一号店逗留，他回了日化厂，想找负责销售的副厂长吕楠说一说，一号店是个体户，不怕他们日化厂，但商务厅总是怕的吧，去告告他们的状，哪里有这样的。 可吕楠出门去了，他在办公室待不住，只能先回了家。 进家门就瞧见老婆古小燕正好回来，一进门古小燕就说：“你怎么骑车子这么快，我从一号店就瞧见你了，一路追都没追上！还以为你有事儿呢，回家跑这么快干什么？” 薛兰山也不知道古小燕去了一号店，并没有在意，嗯了一声，就想进屋休息，古小燕却叫住了他！ “你别走，有件大事！你知道那个一号店的经理周渔是谁吗？” 薛兰山看她：“你认识那个周渔？” 古小燕顿时就生气了，“我认识我当然认识，你知道她是谁吗？她是新城在农大谈的那个女朋友！闹大了两个人一起开除的那个！我当时都给你说过，你怎么就不记得？” 薛新成不敢置信：“那不是农村姑娘吗？” 古小燕也是一脸的惊奇和担心：“是啊，说是南州的，家里都是农村的还没爸，你说这才多久，一年都没有呢，她怎么就成为了一号店的经理呢。这生意做的怎么这么大啊！” “幸亏新城被派到驻京办了，否则的话，要是在这里，不知道多麻烦。”不过，古小燕还有自己的想法，“一号店这一天可挣不少钱吧！你说，他俩当时谈的还挺好的，正好我也不太喜欢老胡家那闺女，跟新城一点都不配，这周渔还跟新城有可能吗？” “虽然她现在有钱，可终究是农村没爸爸，咱们家可是干部身份，新城长得也好。这要是在一起，倒是也还行。你说要不要……” 她还没说完，薛兰山直接怒斥她：“你长点脑子行不行？那闺女那会儿宁愿两个都被开除，也不松口，这会儿她起来了，还能跟新城谈恋爱？她不报复就不错了。” 薛兰山觉得自己找到关键点，为什么周渔态度这么不好，八成是因为有旧怨。这可就麻烦了。 他可不相信，有人发达了，能一笑免恩仇，孔夫子还说以德报怨何以报德呢。何况是个女人？ 当时的事儿他没出面，但是事情他是知道的，其实就是老胡家的闺女长得一般，外加没什么学问，儿子说既没有共同语言，也不能红袖添香，还不能提供助力，这才闹出来的。 论起来，跟周渔没什么关系，但这年头档案多重要啊，家里也不想让薛新成还没毕业，就背处分，所以古小燕让儿子将所有罪名都推到周渔身上，说是周渔勾搭他的，薛兰山也是默认的。 他那会儿想的是，她没背景，又是个女孩子，羞于谈这种事，这哑巴亏必然吃定了，哪里想到，周渔不肯吃亏，把事儿闹大了。 这周渔不起来则已，起来了，必然要跟他为敌。 薛兰山这会儿可坐不住了，扭头就出了门，出门前还叮嘱古小燕：“不准跟儿子说这事儿。让他老实在京市待着。” 出了门他就直奔厂里，这会儿吕楠终于回来了，瞧见他急匆匆回来，就问：“怎么了？” 薛兰山就说：“一件好事一件坏事。” 这说法让吕楠挺奇怪的，“那就先说好的。” “一号店非常火爆，进店的人最少要有三四千人。” “这么多？”吕楠惊讶了。“咱们卖的怎么样？你别告诉我，你的坏消息就在这里。” 薛兰山苦笑一声，“一号店是这样的，”他随手打开笔记本在上面画了个示意图，“一层中最好的位置是两个，这边是海市日化，听说备了600瓶洗发膏，都卖光了。其他的香皂面霜更是无数。这一边还有个相同的位置。” 吕楠听了这话，看了看薛兰山：“这个不是我们的？”“是南州肥皂厂的？” 薛兰山点点头，指了指旁边一个靠墙的货柜，“我们在这儿。” 吕楠直接拍了桌子。 薛兰山知道为什么，吕楠这两天正为国家日报要正面报道南州肥皂厂而焦虑呢。虽然说进入了市场经济，谁有本事谁卖得好。但其实，大部分还是老路子，南州肥皂厂起来了，他们日化厂的效益就下去了。 说白了，他们竞争力都不怎么强，只有南河这一亩三分地，谁强谁有饭吃。 吕楠本来就愁，他再加了点油，这会儿直接要炸了，吕楠站了起来，在原地走了走，然后说：“还没到下班点，去省厅！” 周渔这会儿刚见到从省厅回来的莫大海，莫大海这会儿可不是半年多前，那个愁眉不展的南州肥皂厂厂长了。 用周三春的话说：“莫厂长好像长个了。” 莫大海也听见了，哈哈大笑着回答：“我这是直起腰来了！”然后就冲着周渔给她大大的鞠了个躬，都把周渔吓了一跳。 周渔连忙跳开了，“您这是干什么？” 跟着他来的还有车间主任范广西，范广西笑着说：“这是激动的。刚刚我们上来前，专门去专柜看了看，周经理，这个位置可太好了，我们今天光玫瑰皂就卖出去了一千块！这是哪里都没有的销售量。” 第53章 周渔压根没发现有人拍照, 这会儿她将彩电给了刘庆芬，带着她向大家挥手后，颁奖活动就结束了。 不过结束之前, 她小声跟刘庆芬叮嘱了一句：“你们三个搬着彩电回去太不安全, 这样，等会儿我让人送你回去。” 省城其实治安已经比较好了, 但这彩电实在是太少见，又值钱，刘庆芬三人一个比一个瘦弱，万一出事了呢。 刘庆芬这会儿还是蒙着呢, 彩电是她和大弟弟刘庆才托着, 其实不算特别沉, 但她觉得沉甸甸的，她似乎没有拿过这么重的东西。 这是一份大奖, 是周渔和一号店的善意，也是改变全家命运的财物。 这太不真切了。 世上还有这样的好事儿吗？ 所以，周渔说什么, 她就点头——她相信周渔, 这个年轻的漂亮的和善的大姐姐，她的门市部不嫌弃穷人, 她也不嫌弃自己只花了一块三毛六，还有比她更值得信任的人吗？ 这会儿人多, 周渔就让人带着刘庆芬三人去了办公室, 彩电也跟着过去了, 刚刚结束颁奖，吸引来的顾客比开业那天还多，这会儿整个门市部人山人海, 周渔查看了一圈，这才回了办公室。 她笑着说：“现在人少了，我让人帮你们搬下去，坐着小轿车回去。” 没想到的是，这仨小孩却一个都没动，刘庆芬打了头阵，小声跟周渔商量：“周经理，我们能不能把彩电放你这里？” 周渔有些猜到了，不过还是问，“为什么？” “我爸去世了，我妈是哑巴，耳朵也不太好，平时我工作，弟妹上学，家里就她一个人。这东西这么贵重，放在家里，亲戚来了要拿我妈拦不住，有人要偷，我妈也看不住。就算没有偷的没有拿的，也会有来看的，我们家穷的吃饭都难，根本用不起。” 她挺紧张的，“我不是嫌弃的意思，就是用不起，也舍不得用。你能不能让我们放一放，我找个人卖了，给妈妈治病，我们三就都能上学了。” 她说完就紧张看周渔，生怕周渔不答应。周渔没吭声，扭头去了办公桌那里，刘庆芬三人相互看看，都有些不知所措。 结果，周渔手中拿出了一张购买单据：“这是彩电的单据，1599块钱。这样，你卖给我吧，我付你1599块。” 刘庆芬都没想到，一下子眼睛就湿了，爸爸去世后，她已经很坚强了，可是这次，还是没忍住。 她知道周渔这是帮她呢，她又不认识几个人，又缺钱，拿着彩电去卖，不知道什么时候卖出去，也不知道会碰到什么人。 可从周渔这里拿钱就简单多了，省了好多事情，她连忙低头给周渔鞠躬，后面的弟妹也跟着她鞠躬，周渔前两天刚被莫大海鞠过，已经形成条件反射了，立时就躲开了。 “不用这么客气。彩电是你们抽的奖，我按着原价买，也没多给钱。你们等一下，我去取钱给你们。” 拿了钱，写了纸质证明，周渔又交代他们立刻存银行，这才将人放走。 张小翠正好过来，跟她汇报：“晚上的饭店我订好了。” 这几天开业实在是太忙了，如今终于告一段落，周渔就想请大家吃顿饭，庆祝庆祝，也鼓鼓劲儿。 饭店是没这么大地方的，就定在了一号店，等着门一关，他们在中间空白地方，一起吃饭。 周渔点头：“行，那你给大家说一声。” 张小翠一边应一边看着电视：“这电视听说你买回来了，还放在门市部吗？说真的，没个电视还有点不习惯。” 周渔摇摇头：“小门市部里放是为了吸引人，大家每天看看电视顺便买点油盐酱醋，一号店不需要，我不免费打广告，什么时候谈下来了再放！” 张小翠没吭声，周渔就问：“你是不相信我。” “我现在是矛盾的，我的经验告诉我这事儿没这么容易，可我知道你一定能做到，所以我保持沉默。” 晚上八点关门，等着门一关，大家勤快的将桌子搬了出来，定好的饭菜也送到了，居然是特别丰盛的一餐，还是自助餐。 肘子炖鸡红烧鱼，香肠牛肉四喜丸子等等，一号店的待遇本来就好，每天都是两荤两素，可是没这么齐全啊，更何况，周渔还让人上了披萨和肉酱面，奶油汤，这是没见过的新鲜东西，大家都忍不住想吃。 所有人还以为周渔要讲两句呢，毕竟开业和颁奖她都讲的很好，哪里想到，周渔就一句话：“不够再点，咱们离着饭店近！” 顿时大家都欢呼了，场面一下子热闹起来。 周渔也是放松了，倒了一杯女士香槟，盛了盘菜，找了个地方坐下跟老村长、林巧慧一起吃东西。 至于周朵，早就混在其中，跟哥哥姐姐们玩去了。 周渔主要是跟老村长商量蘑菇扩大规模养殖的事儿——明天她也一起跟着回去，后天，吴县顾承耕县长就到了，她得跟人家谈谈在南方设立蘑菇养殖场的事情。 但这事儿有个关键点，蘑菇种植技术目前还是他们独一份，扩大就代表着这个技术就守不住了，但不扩大也不行。 周渔跟老村长说：“我最近看杂志，菌类杂志还有农业杂志都有跟咱们有关系的文章，譬如菌类杂志上说，平菇已经在十几个省份进行推广了。我问了问南河这边，说是也拿到了菌种。” “咱们不是唯一了。而且这几年大棚种植冬季蔬菜也是重中之重。这个技术已经被不少地方摸索出来了，不算是保密的了。” 老村长皱着眉：“你说咱们平菇独家能坚持多久？” “刚拿到菌种，种植其实是要摸索的，也就是说，今年夏天包括冬季的冬季菜是没问题的，但是明年就不好说了。” “平菇是耐寒品种。比草菇好种多了，夏国人多又勤劳爱琢磨，摸索两季也就差不多了。” 老村长想了想问：“也就是说，不是告诉不告诉别人的问题，是什么时候扩大规模占领市场的问题。” “对！”周渔说，“所以我年初就引入了金针菇和香菇、牛肝菌这些新品种，为的就是先占领市场。咱们现在其实是占领主动权的，吴县那边咱们有交易证，已经打出名声了。” “北边这边又恰好在南州，咱们占着地利。只要决策得利，就不会有问题。这事儿得给村里人做工作。” 老村长直接说：“你放心吧，村里人心里明白着呢，跟着你，才有好饭吃。但什么节点，还得跟他们讲一讲，大家都同意，好政策不能因为推行不好，闹了意见。” 这事儿就说定了。然后老村长又提了件事儿，“村里是我，但是吴县交易的牌子是你的，我建议，要不趁着这次，你和村里分开，专门开个公司吧。我瞧着你妈干的也不错，让她帮你管着。” 周渔也是有这种想法，虽然都是一个村子的，一开始是大家帮着她干，到了下个月，也就是七月，他们之间就是正常的收购关系了。再这么不清不楚，反而是容易出问题。 做买卖，亲兄弟明算账这是最好的，拉不下爱面子往往要糟。 倒是林巧慧有点紧张，她其实现在干的也不少，可是都是打着周渔的名声干的，都不是她做主，这会儿说让她负责，她知道不能拖后腿，可还是有点担心，犹豫半天问：“我行吗？” 周渔说：“我瞧着你干的挺好，没找到更好的。四爷爷，您说呢。” 老村长就看了林巧慧一眼，林巧慧的心都提起来了，纵然周渔现在是梅树村的大红人，但说真的，这么多年，都是老村长说了算，大家都对他心生敬畏的。 这一眼，看的林巧慧忐忑不安，行还是不行啊。 哪里想到，老村长就一句话：“我这人不讲情面，你要不行，我不会推荐你的。” 林巧慧那颗提起的心，顿时落了下来，瞬间又喜出望外，老村长居然也认为她行？她这会儿终于有了些底气：“那……那我试试。” 周渔看着哭笑不得，村子里还是老村长的声望高啊。 吃好饭，周渔这边就热闹起来，先是姜桂香就带着王建过来了。 上周日开业结束，她当天就跟伍月华一起回去了，今天来是为了帮着王建布置婚房——他终于要结婚了，因着在省城工作，周渔给张小翠和王建都配了单间，所以结婚后和小芳就在这里生活。 姜桂香说：“要不是你，他们这婚事成不了，相差太大了。下个月结婚，请你一定光临。” 周渔自然同意。 过了一阵，周三春和宋雪梅居然一起过来了，要给周渔敬酒，周渔瞧着他俩都愣了：“你们俩……” 她知道周三春不对劲，肯定谈对象了，可她以为宋雪梅是跟蒋学名关系更好一些，他俩合作的多，没想到居然看错鸳鸯谱了。 宋雪梅害臊，敬了酒就跑了，周三春则留下来，还跟老村长和林巧慧说呢：“我还没跟我妈说，四爷爷，巧慧姨，上次出事后，我妈听见我谈对象就害怕，您帮我说说。” 他根本不知道，自己早暴露了，林巧慧点点头，也没拆穿：“放心吧。” 倒是周渔，也忍不住起了八卦的心思：“你俩什么时候谈的，我还以为……” “蒋学名是吧，都以为他俩谈对象，其实根本不是，我俩早就看顺眼了。不过雪梅觉得自己负担重，不想谈恋爱，我是努力了很久才让她同意的，去海市过了明路正式成了。” “蒋学名和胡丽芬在谈恋爱。” “啥？”周渔觉得今天晚上的庆功会特别成功，你看看吧，她听到了多少没想到的消息。 第54章 周渔好久没回家, 林巧慧和周朵都挺想她的，所以见完顾承耕，她就准备在家多待两天。 王建打电话回来的时候, 她正在村委呢。 村长跟大家说了扩大规模的事儿, 大家讨论了几天，倒是都愿意, 就是心里有点没谱，想要听周渔说说。 用老村长的话就是：“他们都信你，你开口大家才觉得有谱了。” 这有什么？这天早上十点——大家趁早忙完了棚里和地里的活，周渔就等在了村委, 跟村里人说说该怎么做。 这可是关乎全村生计的事儿, 所以九点半左右, 就已经来的差不多了，周渔顺便就问了问, 大家想知道什么，最关注的当然是收入问题。 当时约定的是，到了七月, 周渔就放开蘑菇价格, 按着批发价收购，但其实到了五月, 天气热起来，蘑菇棚就不用烧炭了, 成本降下来, 价格也便宜了。 一斤平菇市场上价格在五毛左右, 周渔的收购价一直在三毛五，跟批发价是一个价了。 也就是说，周渔提前就结束了约定, 大家早就开始按着市场赚钱了。 说真的，平菇非常好种植，产量又高，若非梅树村有独家技术，根本卖不上这样的价，他们都担心，技术一旦外传，这人是约束不住的，他们要是自己种，这多一个村两个村还好，多很多村价格下来，产量多，还卖不出去怎么办？ 周渔的回答是：“价格是一定会降下来的。” 这句一出，村里人都叹口气，他们已经有了心里准备，这会儿就是想听听周渔说，怎么做才能继续挣钱。 周渔说道：“扩大规模倒不是说，我们把技术告诉别人，然后我的公司收购的时候，你们也卖蘑菇，其他人也卖蘑菇。” “这样的话，钱肯定是越挣越少的。” “我给大家想的办法是这样的，蘑菇产业其实不止种植。你看咱们现在是怎么合作的，不就是我出菌包，你们种植，我回收蘑菇吗？” “如果蘑菇需求量足够大，那么需要的菌包也就足够多，那我们家也得扩大规模。可我们家就这点人，根本是忙不过来的。” “如果咱们全村掌握菌包的源头呢。” 这话一出，大家都愣了，还能这样？！就听见周渔说：“种植蘑菇其实还是有风险的。种的越多越不值钱。但是卖菌包，却是旱涝保收的生意。而且这个循环快，占地小，适合咱们村来做。” “我目前想的是，我出菌种，村里人进行繁殖，出菌包，我们包教包会，将菌包卖给想要种植的人们，然后签订收购合同，由我来收购，卖给各大蔬菜公司。” “这样的话，就能够保证咱们的生意。” “农科院也提供菌种，会繁殖的人不少，我能保证的是，我们的菌种会更好，种植技术也会更先进。我前几天去农大上课的时候，跟教授聊过，招聘农大毕业生的事儿。所以很快我们这边实验室就会建立起来，大家可以放心。” 这个周渔倒不是吹牛，菌种也是会不断地优中选优的，她是从后世来，本身就学过农，她知道他们选育的方向，肯定会快一步。 “不过要做的话，就需要趁早。趁着大棚没被研究透，平菇种植没被普及，我们抢占先机。” “大家想想，如果愿意的话，到老村长这里签个名字。” 前几天老村长回来说，大家本来想的是最好的办法，就是他们能肯定，周渔教给他们的技术，比其他人的好——从草菇的种植就能看出来，周渔的产量是小王庄的四倍左右。 凭借着这个，他们成本低，虽然以后便宜了，但也能挣得比别人多。 哪里想到，周渔却提供了新的路数。这法子听着就比他们想的要挣钱。 一时间，大家议论纷纷，村委前的空地上，都是嗡嗡嗡的声音。 王建的电话就是这会儿打来的，周渔过去接了起来，就听见王建兴奋地说：“经理，大好事儿，特别大的好事儿，你恐怕都猜不到，天上掉陷阱了！” 周渔可不信，做生意哪里有天上掉馅饼的事儿，不是掉铅球就不错了。 她就问：“到底什么事？” “你看今天的国家日报了吗？”王建问道。 周渔自然没看，国家日报是南河日报印刷厂印刷后，再发到市里的，南州就比省城要慢一天，至于梅树村还要慢一些——原先是攒着七天一送，现在好一些了，怎么也要两三天才送一次。 周渔就说：“我这里还没有，你直接说吧。” 他连忙说：“国家日报有个记者叫做徐飞，也不知道怎的，咱们开业的时候他就在省城，还跑来看了。他觉得咱们的服务态度特别好，所以写了一篇文章，叫做《一等奖是21寸大彩电》发在了国家日报上。” 周渔是真惊讶了，不过她比王建要沉得住气，“怎么写的？” 王建这会儿已经将报道看了四五遍了，他是怎么看怎么高兴，怎么看怎么得意，你瞧瞧这国家报纸的记者就是会写，怎么能把他们夸得这么好！ 他简直就是倒背如流，“就是从刘庆芬入手，说是南河省省会第一家个体户门市部，也是最大门市部开业了，前几天就开始在报纸打广告，说是可以抽奖，奖品是21寸彩电。” “他就来这里看了看，想看看，个体户和国营单位有什么不同。然后就说了几天的见闻，采访了不少人，都是夸咱的，说咱们服务态度，不看人下菜碟，买一毛钱的东西和一百块的东西都是一个态度。” …… 王建概括能力挺强，很快就把文章的内容大致说了一遍，说完了他就说：“这可是国家日报，可比咱们去打广告强多了，经理，今天可是周一，原本今天的顾客要少一些的，可这会儿人一点都不少，比平时还多呢。” “我开始都不知道是怎么回事，还是顾客说是看了报纸过来的，我才知道的。这可是最厉害的广告了。你说，国家日报都这么夸咱们，咱们是不是在全国都出名了，全国的顾客是不是有机会都来咱们这里？” “那……”他忍不住畅想起来，“咱们开2号店3号店是不是也快了，还有那些厂子会不会主动来提供货品？” 他还想讲，周渔却没让，“我们不是单独的一篇文章吧，这个版面还有什么文章？” 王建哗啦啦翻了翻报纸，这才说：“还真是哎，我都没注意，他这个版面是三篇文章，上面有一段，说是最近京市百货大楼发生顾客和售货员互殴事件，究竟为什么会出现这样的问题，这是普遍问题吗？有没有解决的办法？撰写了这个专题。” 周渔本身是靠在椅子上的，听见后，身体就直了起来，“剩下两篇文章是不是写的是京市百货大楼互殴事件还原，还有各地的百货大楼服务态度究竟怎样？” 王建没看，周渔说着他就一目十行，周渔说完，他忍不住就说：“经理你神了，你怎么知道？” “这可太好了。你看看，这顶上写着，他们进行了暗中走访，发现服务态度好的百货大楼十不存一，大部分售货员态度傲慢，很多人去百货大楼买东西，都要陪着笑脸。” “他们都这样，咱们白纸黑字写的这么好，经理，这不就是说咱们比他们强吗？” 他都快乐死了。 周渔的表情却很慎重，“别高兴这么早。” 王建一下子就卡了壳，“怎么了？国家日报表扬咱哎。” “是日报，也是国家的，想投广告都不行的地方。你说这是好事吗？的确是，但是，来的有点早了。” 王建是自己人，而且现在自己不在省城，一号店就得王建和张小翠支撑，周渔就得把话说的更明白，掰扯的更稀碎一些。 “这是一个专题，全国的百货大楼都被批评了，只有我们一个刚开业十几天的个体户被表扬了，我们的确是做的不错。这样一来，只要看到报纸的，都会对我们印象深刻，说不定出差来南河，也会想办法来看看，买点东西。” “可老祖宗还有一句话，木秀于林风必摧之。” “我们为什么只开在南河，对于2号店，没有主动出击，而是等待邀请。是因为南河这边的日报发过的报道，也就是说省厅甚至省领导，对我们都是支持的。” “但其实，你也知道，市场经济全国都在摸索中，南河省是走的快的。如今报道出来，个体户做的这么大，想都知道，肯定有反对的。反对就要抨击，我们必定要遭受舆论的冲击。” “所以，我对你要求的第一点是，看好手下的人，认真服务，不要乱说话。” 王建本身笑不拢嘴，这会儿也严肃起来，他可真没想到这些，他连忙应道：“好，我马上开会去说。” 周渔叫住他：“别着急，还有呢。” “第二点就是让大家打好精神，包括保安队。一方面是跟顾客，论事不论人，但要注意处理方法，不要起冲突，不行就报警。一方面是注意店里会发生的事，偷钱的偷东西的甚至丢孩子的，一定要好好处理。” 这个，王建觉得有点过于谨慎：“不至于吧。” 周渔叹口气，“怎么不至于，你知道全国的百货大楼有多少从业人员，他们有多少亲朋好友。就跟你说的一样，国家日报一报道，我可以肯定，我们的名声将传遍大江南北，那么同样，这些点了名的被批评的，也会因此受到更加严厉的处罚。” “甚至没有点名的，也会因为我们的出现倍感压力。” “人上一百形形色色，整个夏国有多少人，谁能保证就没人走个偏门呢。防范比不防范好。” 第55章 王一没见过周渔这样的人, 如今一号店外热内冷，不应该好好维护他们这些供货厂吗？ 事实上，他最近感觉也是这样的, 王建还专门请他们南河的厂子吃了饭, 饭局上跟他们称兄道弟。 也是因为这个，薛处长跟他们说：“一号店这是撑不住了, 我听说不少厂子已经不再供货了。” 王一对一号店没什么感情，但是一号店的销量可以让他年底奖金多发，那就重要了：“那怎么办？咱们在梅树村卖的比百货大楼好多了，一个梅树村的销售量, 顶大半个城市的总销售量。” 一个城市可不止百货大楼, 还有分散在各街道城镇的供销社, 后者才是大头，像是他们日化厂, 硫磺皂每年的销售量是1000吨，也就是400万块。这里面，外省的销量只能有50万块, 大部分都是在省内销售的。 一个月平均销量29万块, 南河省12个城市，每个城市平均销量2.4万块。 而一号店前七天销售高峰期过后, 打九折的活动就结束了，换成了日常的九五折, 一天的销售量稳定在200块左右, 而在南州市的梅树村13个店, 一天的总销量可以达到300块左右，可不是顶大半个城市的销量吗？ 更何况，自从国家日报发了表扬的文章后, 一号店的客流量又开始增多，最近几天已经在300块左右了。 可以这么说，有了一号店，他们业务处今年新增任务已经完成了，奖金可以卡着最高限度拿。 可如今一号店要不行了，说真的，王一也挺遗憾的。 哪里想到薛兰山居然笑了，挺高兴的那种：“什么怎么办？你没看到现在报纸上的风声吗？都是批评的，他们等不了多久了。我也考虑过了，趁早咱们也撤了，省的等到最后，清算起来，咱们也倒霉。” 王一都愣了，“咱南河没事吧。咱们日报可是登过梅树村门市部和周渔，一号店也是省厅支持的，现在也没有报纸讨论这事儿。而且，咱们都是南河的，人家不提，咱们提，不好看吧。” 薛兰山语气森然：“这事儿，不能看表面，表面上一号店可是热闹非凡，你得往深里看，如今批评已经形成风潮，他们又不合法，很快就会被查处了。行了，你去把这事儿办了吧。” 王一虽然舍不得，但领导的决定他一个小业务员能左右吗？更何况，总不能为了奖金连累工厂吧！只能忍着过来。结果一进门就惊了，虽然知道一号店生意更好了，可没想到这么好。 这可是工作日，这边居然人山人海的，衬得不远处的百货大楼跟没开门似的。 他也没直接找王建，先去了二楼的南河日化柜台，一到就瞧见柜台前站着好几位顾客，正在问询他们出的雪花膏和硫磺皂。 一号店给他们配的店员叫做苏丽丽，22岁，长得漂亮脾气好，还专门送到他们厂里学习过，说真的，比之百货大楼的售货员可是专业多了。 你听听，人家大姨问你这硫磺皂对我管用吗？你看我这身上老起皮。 人家回答的是：“您这是皮炎吧。硫磺皂不管用的。” 对方一下子就急了：“你们不是药皂吗？怎么能不管用呢？那你们还什么药不药的？” 苏丽丽笑着说：“大姨，药皂和药皂不一样。硫磺皂是牛油等动物油脂加上杀菌剂做的，起的是杀菌的作用，用了就是有点干，因为抑制了皮肤表面的油脂分泌。你想想，是不是干燥了才没细菌？” 细菌这东西，其实大家还不是很懂，可是都做饭啊，潮乎乎湿乎乎的地方，肯定是长霉菌的。 这么一说，大姨点头：“那又怎样？” “您看，您这皮肤都已经起皮了，说明是缺乏油脂的，如果用硫磺皂，那就相当于天都大旱了，非但不浇水，还从地里想办法抽水呢，那庄稼能长好？” 这么一说，大姨一下子就明白了，“哎呦，是这样哎。那姑娘，我就不买了。” “不过您还真得用点东西，是这个，我们南河日化的雪花膏。这东西是用甘油做的，就是起着保水的作用，没事您就多涂涂，让皮炎的地方保持湿润，很快就会好的。” 这一番介绍可是有理有据，大姨喜得不得了，连忙说：“姑娘，你们这一号店就是名不虚传，我去其他的供销社买东西的时候，人家都不搭理我，别说这么详细的介绍了。哎呦，买了你们的东西，不仅仅是便宜，我还用着心里明白。那我就要这个雪花膏。” “我外地的，离得远，这样，你给我来五瓶，我自己用也送人！” 大姨话音一落，旁边不少人都来问苏丽丽，“姑娘你看看我，需要买什么？” 不一时，就卖出去不少东西。 这样好的售货员，这样多的顾客，王一相信，他们的销量一定会追高的。可是……偏偏不能卖了。 你说他多倒霉？ 所以，去找王建的时候，他是憋着一股气。 可没想到，他一提，王建比他的火气还大，直接拍了桌子，说他们日化厂没有道义，落井下石，就这样的日化厂，他断定走不远。 王一本身就觉得郁闷，还让王建骂了一顿，脾气也上来了，两个人就呛呛起来，哪里想到，周渔听见了。 他以为周渔会息事宁人，在他看来，如今的一号店没有事就是好事。结果周渔比王建的脾气还暴，居然跟他说现场当着这么多顾客的面，给他撤柜！ 他还以为周渔是吓唬他呢，可是她回头那个冷静地表情，断然的口气让他知道，这个姐不是说笑的。 这不就是闹大吗？！ 王一的冷汗都下来了，他们厂在外的名气其实一般，南河是主战场，而现在，南河人民都喜欢一号店，他们却要临阵退缩，那不是弄得南河人都知道他们不地道吗？ 他连忙拔腿就上前拦，但周渔只是一个冷冷地目光，就把他钉在了原地，愣是没敢上前。还是周渔走了，他扭头跟王建说：“没有这样的，下班后搬吧，别闹这么僵，以后也不是没可能合作。” 王建冷哼一声：“这不随你的意吗？”径直追了过去。 王一这算是吃了哑巴亏，这要是真撤店，就全砸在他头上了！ 王建说完，一溜快跑，才到了周渔跟前，周渔已经从三楼往二楼走了，这会儿他却一改刚刚对王一的口风，小声说：“经理，日化厂的确可恶，但咱们如果当着顾客的面撤了柜，也不太好！” 就这么点距离，他根本来不及一一分析，只能言简意赅：“咱们这样做，可是彻底将人得罪死了！没有转圜余地了。” 电梯往下，离着二楼就半层的距离。 周渔说：“王建，我知道你的想法，不就是我们撑过去了，风声过了，不翻脸，就能再把人家请过来。要是这么撕破脸的撤柜，就再也没可能了。” “可我不愿意。他们觉得我们有前途，就过来掺和一脚，他们觉得我们危险了，就不顾合同，说撤就撤。我们是什么软柿子吗？想捏就捏！我不是这样受气的人。” “可终究要为日后想……” “王建，我今天教你一个道理，都说商场如战场，今天合纵明天连横，没有永远的朋友也没有永远的敌人。那是对聪明人的话。” “像是今天这样，南河省内可是没有半点相关讨论，这个背后的人就自己跳出来要当出头鸟撤柜，他不但不是个聪明人，还是个落井下石，没有眼光的小人！” “永远不要跟这种没本事没度量的小人当合作对象！他们能出卖你第一次，就能出卖你第二次！” “而且捂着有用吗？当你的品牌越来越少，货柜上没有大家需要的货品的时候，你谁也不得罪，自己还是得死！” 话落，二层到了。 周渔大步向前，径直走向了南河日化厂的专柜。服装鞋帽日化是购买力最强的，所以这里的客人一向多。 大家都眼巴巴地看着货品，根本没人注意到周渔。 这会儿南河日化柜台上又换了一波顾客，是六个年轻的小姑娘，这会儿叽叽喳喳的正围着柜台问呢：“硫磺皂多少钱？现在还买五送一吗？” 苏丽丽倒是老远就看到了周渔，发现周渔是冲着自己柜台来的，就注意地看周渔这边。 几个小姑娘还以为周渔也是顾客，苏丽丽这是想要服务别人，就有点不愿意了：“售货员，我们是先来的，你先招呼我们。”“我们就是想问，都说硫磺皂祛痘，你看看我们额头上的痘痘管用吗？” 苏丽丽连忙说：“我不是招呼别人，这是我们经理。” 几个小姑娘很诧异地看着周渔，都知道一号店的老板很年轻，可谁能想到这么年轻，她们好奇地打量着周渔，“你就是周经理啊！” 周渔点点头：“是我。你们是额头上起痘了吗？” 为首的姑娘立刻点头：“是，不知道怎么回事，别的地方也不起，就额头上厉害。今天我们刚考试结束，就想过来买硫磺皂试试。” 周渔点头：“硫磺皂有杀菌作用，的确会有用，不过，如果想彻底解决这个问题，还得把刘海撩起来。” 这几个姑娘都是剪得学生头，应该是学校统一安排的，这会儿的人精气神足，血气也足，头发是一个比一个黑亮，一个比一个多。 这头发帘可不是后世那种薄薄一层，而是厚的将脑门遮的密不透风。 周渔就说：“你们年轻，皮脂分泌旺盛，油就多。这头发帘这么厚，洗脸的时候，时间又短，很难撩开清理干净，毛孔就会被油脂堵塞，渐渐就起痘了。” 第56章 周渔是在上次见徐一骏的饭店给他打的电话。 等着挂了电话, 周渔就跟老板说：“多少钱，我给您。” 对方直接笑了：“周经理，你是不认识我了, 不用给我钱！咱们可是老合作关系了。” 周渔抬头仔细看, 不多时就认出来了，这不是她在化工厂宿舍跟前卖蘑菇的时候, 第一个来批发蘑菇的私营饭店老板。 “你是徐立生？” 徐立生立时点头：“对，就是我。上次你和徐一骏过来吃饭，我就瞧着你像，可是不敢认, 这次你一过来我就盯着看了, 这会儿能确定了。” 周渔笑着看这间饭店, 可是不小呢，桌子就有十桌, 这会儿不是饭点，没什么人，但上次吃饭的时候人可不少。 周渔说：“生意挺好？” “托了你的蘑菇的福了。那会儿刚刚开始干, 也没个吸引人的办法, 恰好利民餐馆推出了牛肉草菇，一下子出了名。我买了你们的蘑菇, 用了你的方子，一挂出去, 你猜怎么着？” “顾客如云！”他大声地笑了起来, “这家店一下子就起来了。这都半年多了, 我们生意一直可好呢。我兄弟姐妹也有不少开饭店的，都走的一个套路，都起来了。” “现在你可能不知道, 我们常年买着你们门市部的蘑菇呢。” 他说得喜气洋洋，周渔也愿意听，买东西自然是为了挣钱，但因此有好消息，谁不欢喜？ 不过徐立生也不是说起来没边的性子，聊了几句谢谢周渔，大抵是听见周渔给徐一骏打电话了，就跟她说：“徐导演肯定会同意的，这个故事片他拍的憋屈。” 周渔上次就听说，徐一骏明明干了所有事，却只是个副导演，这会儿听见徐立生这么说，就问：“又有什么困难？” 徐立生叹口气：“导演把他的剧本改的乱七八糟的，可偏偏他们厂可能近一两年，就开这一个故事片了，不干就没工作，只能捏着鼻子认了。天天上班跟上坟一样。” “您这里要是靠谱，他肯定愿意跟着您拍！” 周渔挺奇怪的，“徐老板，你们都姓徐，怎么他的事儿你都知道？” 徐立生笑了：“我是他小叔。” 正说着，就瞧见门口一辆二八大杠嗤啦一声停了下来，留着长发的徐一骏长腿一收，就从自行车上下了来，还没进屋，先往里面看了一样，瞧见周渔，立时打了招呼：“周经理，久等了！” 周渔看了看表，从挂电话到出现，一共用了15分钟，果然来的迅速！ 这当然不是周渔的魅力，是国家台三个字的魅力。 徐一骏惦记得很，自行车一锁，就冲了进来，第二句话就是：“周经理，你要拍什么？” 周渔说：“公益广告。” 这四个字在1982年，显然是太陌生的东西了，徐一骏皱着眉头想半天，最终坐在了周渔对面，问她：“什么意思？” 周渔就说：“广告你肯定知道。公益的意思是公众的利益和福祉，加在一起就是通过广告的形式，为广大人民群众谋取福利，倡导社会优良习俗，新风气。” 这个是比较官方的定义，周渔说了个通俗的，“我们一号店最近的事情你知道吗？” 徐一骏还是很关注的，点点头，周渔就说：“就是拍一个倡导服务业好好服务的广告。” 徐一骏倒是听懂了，不过他挺有疑问：“这东西我就没见过，你从哪里看到的？这行不行？拍了人家要不要？” 周渔说：“的确没人拍过，我也是看一些杂志上的翻译稿瞧见的。要不要得看时机，你看最近事情这么大，难道不需要由国家媒体出现进行新风向的倡导吗？” “所以，拍了肯定会要的。” 徐一骏倒是认同，不过他大概是被制片厂忽悠多了，心眼也多了，又问了句：“你确定能放国家台吗？你跟他们广告部联系好了？周经理你真是深藏不露，那么多报纸批评你们，你连国家台都能上了。” 周渔实话实说：“没有，你拍好了我把录像带带过去。不过……” 她的话没说完，徐一骏就腾地一下起来了，“你这什么都没有呢，还国家台。周经理，你在我心里是个靠谱的人啊，你怎么能这么干？” 他扭头就想走，周渔就说：“我话没说完呢，我去联系人，可以免费当公益广告放就放，不能的话，我还不能花广告费上？我没钱吗？” “徐导，你在厂里拍那个故事片，受排挤还劳心劳力不得好。给我拍，首先我付钱，其次就是个很简单的短片，一共用不了几天时间。” “可能得到的是什么，国家台不播，你有钱，还跟我们一号店建立了良好的合作关系，这是一条比画画容易的财路吧。要是播了，那就是全国第一条公益广告。就这一个名头，你就能在广告圈立起来。先拍广告，再拉赞助拍故事片，什么事都自己做主，不比在这儿强！” “你的故事片能确定会红火吗？一切都没有定数，为什么不给自己多条机会呢。” 徐一骏本来还准备走呢，周渔这话说了，他就不动了。后面徐立生过来，直接将他扯过来按在了座位上，拍了一下脑袋：“周经理说的有道理。” 徐一骏显然也是认同的，就是刚才动作太快起来得太早了，有点没脸，现在又被按下了，算是有了台阶，想想厂里自己跟老黄牛似得干活，得不到重用还被人压着，心一狠，也不要那不存在的破面子了，“周经理，刚刚对不住，你说说，你想拍什么样的？这事儿宜快不宜慢，咱们尽快搞定。” 徐一骏的确是个能手，周渔跟他聊了两个小时，一晚上时间，剧本和部分分镜就出来了，一个星期后，周渔满意地带着带子、周三春和张小翠去了京市。 南州离着京市不算远，也要坐十几个小时，周渔托人买的是卧铺，晚上上车，第二天早上到，算是比较舒服的。 张小翠是昨天才通知的，这会儿还挺不明白，怎么把她带上了？ 一号店周渔点了王建和张小翠负责，当时并没有分出大小，不过在筹备过程中，王建学历高，脑袋活，尤其是找那些装修材料，跟装修队对接方面，出了大力。 张小翠就找到了周渔说：“来省城的时候，我还想着，我是梅树村出来的，我得给梅树村争气，当个正经理。可在一起干工作我就发现，王建比我强，我服气。所以我愿意干副的，跟他多学习。” 因此，一般情况下，张小翠留守，王建冲锋，这是他俩已经形成的默契。 但这次周渔却把自己带上了，张小翠有点摸不到头脑。 等着开车了，大家都收拾好了，张小翠就忍不住问周渔：“经理，咋让我来了？一号店的事儿，王建比我更清楚。” 周渔说：“不止一号店，还有别的任务，打听打听人什么的，说说八卦什么的，王建这个不行。” 张小翠一听是这个，那就不担忧了，她可是老梅树下的八卦积极分子。心情放松了，她话就多起来，这一个星期，周渔是在南州拍广告，一直没回省城，她赶紧趁机汇报。 “经理，自从你那天现场让南河日化撤柜，并说了那些话后，原先得有三分之一的供货商要求不再合作了，但这个星期，他们都不提了。” “你看苏市丝绸厂的丝巾卖的特别好，前几天库存快没有了，我催他们发货，他们就一直推脱。” “为了这个，宋雪梅还专门跑去苏市找了江云大姐，想从中说和顺便找一找有没有其他的工厂。” “那天你说完后，我给宋雪梅打电话，就把这话告诉她了，她跟我说，是原原本本告诉了江云大姐，江云大姐直接拍了巴掌，说是你是有格局有眼光的。她应该是跟丝绸厂的负责人说了，他们倒是没打电话说是接着供货，却在三天前突然发了一批货过来。” “货到了我们都懵了，搞不准他们的想法，你说这是原先发的没截留，还是他们厂里管理不严，厂领导和业务部门没统一？或者是人家就不撤柜了，改主意了？” “其实我们期盼的是后者，要是不撤柜了，那该多好。可我和王建不敢这么想啊，我俩还商量了半天，最后决定当不知道。” 周渔都不知道这事儿，认真听了起来。 周三春将倒好热水的水杯子放在了桌子上，笑着问：“你们是不是怕跟他们说了，人家说，这是我们的工作失误，请你们发回货物。” “是是是！”张小翠立刻点头，“马上要断货了，那肯定先卖着再说啊。哪里想到，隔了一天，他们业务科突然打了电话过来，就跟没事人似得，跟我说：张姐，我们发的货已经到了，我打电话问询，你们也签收了，怎么没给我们来电话？” 说出这话的时候，张小翠是满脸的兴奋，“我当时就松了口气，这不就是说明，经理，你那话管用，人家听进去了，不撤柜了。” “这几天，陆续有四家都表达了这意思。还有许多也不催了，我们猜是观望，观望就好，我们就当不知道，好好卖货！” 周三春也高兴得不得了，“那可太好了，那业务员们是不是都可以撤回来了，我怎么听说，咱们八个业务员全撒出去了。” “也不行！”周渔说，“还是有退的，而且没表态就是说不准，有备无患，更何况，品牌多一些，也便于顾客购物。” 张小翠点头：“我觉得是，这次南河日化搞这遭，幸亏咱们还有海市日化和南州肥皂厂顶着，要不就空窗了。” “不过我真的觉得南河日化的工人太倒霉了，我听说最近一个星期，省城百货大楼就没卖出去过两块硫磺皂。那天的事儿传的挺广的，好多人说他们不仗义。” 第57章 徐飞拿了录像带后, 并没有留在饭店吃饭，他直接起了身：“东西我拿走，饭我就不吃了。账我结了, 也算给你们压个惊, 我写报道的时候，的确是欠考虑, 还好你们承受住了。” 周渔也没跟他抢付钱的事儿，毕竟这是事实。 等着人走了，门关了后，张小翠就有点担心：“总经理, 你说他会办这事儿吗？好办吗？” ——如今周渔的事业分成了三部分, 一部分是蘑菇繁育与批发, 这部分交给了林巧慧，一部分是小门市部, 这部分如今以南州为主要市场，下半年会扩大至全省，南州的负责人是秦月书。还有一部分则是一号店。 他们不是店长就是经理, 周渔就自动升级了, 变成了总经理。 就是总公司还没成立呢。 周渔摇头：“不好办。报纸是属于新闻出版局，是□□下面的单位。广电原先是中央广播事业局管的, 今年五月改革后，归了广播电视部管。也就是说, 这几个虽然都是媒体, 但不是一家。” 这么一说, 张小翠和周三春都有些担心：“那不是一家，就很难办吧，谁也管不了谁。” “是也不是。虽然从行政上讲, 不是一家。但其实同气连枝，很长时间里，文娱关系很密切的。” “这事儿，虽然把握不大，但也不是一点机会也没有。” “那咱现在怎么办，等着吗？” 周渔指了指已经上来的饭菜：“都请咱们吃饭了，先好好吃一顿京市的本地菜，然后动起来，咱们在京市有几个供货厂，小翠你去拜访一下，我得去趟国家电视台广告部。” 张小翠没吭声，就是眼睛里露出了疑惑，显然是不理解，不是拜托了这个徐飞记者了吗？怎么又自己跑去了。 周渔有意带她，自然跟她说的明白清楚：“徐飞拿走的是公益广告。这个东西是要门槛的，我们连个国营单位都不是，凭什么给人家拍这个东西？人家国家台为什么要用我们的。恐怕听都不听就拒绝了。” 这倒不是人家高傲，而是虽然以后有和企业联合拍摄的公益广告，但都是很久以后了，刚开始的时候，都是各省电视台拍摄后选送的，梅树村一个个体户的确是不够资格。 “如果国家日报推荐就不存在这个问题了。可是那是公益广告，是为了倡导服务新风气的。我们自己还是要宣传自己的，总不能全做公益吧。” “我去国家电视台是送咱们自己的广告。” 张小翠恍然大悟，“就是国家日报选了咱们当正面典型，你帮着他们把这事儿做的更好，只有他们越好，咱们才能坐稳了正面榜样这事儿！” “对！就是这个道理。一滴水只有把自己放进大海里才会永不干涸。我们一家当模范虽然短时间内能吸引很多人来，但从长久来说，这并不是什么好事。” “木秀于林风必摧之！”周三春忍不住说出来前两天周渔念叨过的话。 周渔点头：“是！我们太弱小了，我们应该做的是让大家认同服务业就应该搞好服务，跟我们学习，而不是成为辩论的焦点，同行的眼中钉，时不时跟供货厂作斗争。这种不安全感，对我们发展壮大没有好处。帮着国家日报也是帮着自己，盘子做大机会才多嘛！” 这么说，张小翠算是明白了，吃饭的时候，她都忍不住看周渔，周渔被她看的心里发毛，笑着问：“你吃饭看我干什么？” 张小翠说：“我觉得你不一样。从开始带我们卖蘑菇就不一样，好像跟张金鹏，严华他们都不一样，他们是只管自己，你做买卖是另一条路，你很愿意帮别人。” 而同样，拿着那个录像带的徐飞也觉得周渔不一样。 说真的，徐飞遇见过很多采访对象，和蔼的乡亲，满嘴套话官话的干部，一脸奋斗的小摊贩还有被批评了就破口大骂的售货员。 但周渔这样的，他没碰见过。 周渔纯粹的感谢，他能理解——国家日报当成正面典范，按着原先的经验，但凡要经过南河的，都会去看看的。他给他们扩大了名气，带来了顾客，这不应该感谢吗？ 周渔要是兴师问罪，他也能理解——他从来没考虑过这点，即便是正面报道也会给采访对象压力，甚至是承受不能的压力。那么多供货厂退货，他能理解一号店的难处，周渔骂他也正常。 可谁见过这样的。 她不是纯粹的因为利益而感谢或者生气，而是从一个被动的被报道的对象，变成了主动出击的参与者。 这就是可以把握政策的商人吗？他们是如此的智慧勇敢，临危不惧，左右逢源，又善于把握任何可以把握的机会。 他看着手中的录像带，他没接触过广告片，但他采访过电影人，他知道这一行的成本有多高。 但这样成本巨大的新鲜东西，周渔在来之前就已经拍出来了。 为的不过是一个很渺小的机会——日报发出这样的专题，是想引导社会新风气的，但即便是又怎样？报纸和广电可是两个系统，甚至顶头上司都不是一家，一般人谁会寄希望于这个？ 不得不说，周渔让他看到了原先不曾了解过的一个群体，仿佛打开了新的世界。 这也太疯狂了！可这也太有冲劲了！知道不可为也要试一试，他仿佛听到了改革之下冲锋的号角了！ 而这！不恰恰与他专题里所批评的大锅饭，混日子成为鲜明对比吗？ 徐飞看着手中的录像带，终于还是脚步一拐，向着主编的办公室走去。 倒是周渔，下午就跟着周三春一起去了国家台广告部。从1979年开始，国家台就开办了广告节目《商业信息》，通过三年的发展，目前广告的形式已经比较多样化。 有单纯的文字广告，也有带图像的广告，周渔从买了电视开始，就让电视宝宝周朵帮忙记录一下，看看国家台的广告都是什么牌子的。 经过半年的观察，几乎都是国营单位，最差也要在当地小有名声。 门槛其实挺高的。 说真的，周渔本来没准备这么早投广告——他们一号店还没出省呢。在报纸上宣传一下让大家知道有这个店铺就行了，在全国宣传，大家看得到买不到，这不合算的。 但日报的这个专题，一下子让一号店全国皆知，不巩固一下着实可惜。可时间提前了这么多，他们刚成立，条件就差了点。 只能说，没有任何事情是可以预料的，只能见招拆招。 广告部就在国家台边上的一个楼里，跟海市日化厂的业务处一样，专门开辟了一个地方，省的来人影响了其他人的工作。 周渔和周三春到的时候，下午刚刚上班，外面已经排了一溜人。这会儿已经是六月下旬，北方的天气热了起来，走廊上连个风扇都没有，真是又闷又热。 周渔就让周三春排在后面，自己则四处看了看，大概是为了防止来访的人乱逛，所有的办公室，包括他们排队的这个办公室——资料室都关着门呢。 周渔只能返了回来，跟周三春一起排在了一个四十来岁的大哥后面。 大哥这会儿整跟前面的人说话，不过都是南方口音，周渔仔细辩听也只听懂了几句话：“想上广告的太多了。”“查得严呢。和原先不一样了。” 那当然，79年的时候，广告业刚刚复苏，一方面大家口袋都紧，另一方面很多都有打广告就是自卖自夸的想法，做广告的人并不多。那会儿好几个县里的企业通过在国家台打广告一举成名。 但如今已经是1982年了，经过了三年的发展，有前面那么多成功经验，很多企业发现了这条捷径，竞争激烈的程度和广告的价格肯定没有后世那么厉害，但这会儿想上也不容易的。 审查应该是挺严格的，周渔等了两个多小时，才排到了前面那位大哥，这会儿，周三春已经能跟他们偶尔搭话了，相互之间了解了一下，这才知道对方是从浙东温县来的，做的是小商品，用人家的话：“你想要啥，我就能做啥？” 自然，他也是私有经济，个体户。 这位老板姓彭，叫彭宇勇。对一号店的事儿略有耳闻：“我们那里传的不厉害，因为百货大楼和供销社早就不行了。所有人都在摆摊做生意，你要是态度不好，有的是其他地方买。真不知道，他们犟什么。” “放心啦，你们不会有事的。” 虽然对一号店的处境很是乐观，但彭宇勇对自己这次能否上国家台却充满了担忧：“个体户，东西也杂，规模又小，恐怕戏不大。不过有机会就试试，万一成了呢。” 周渔特喜欢彭宇勇的劲儿，很合她的脾性，还专门留了电话号码：“我们也有百货柜台，到时候可以联系一下，说不定能合作。” 彭宇勇笑着说：“你不说我都要给你留的，一定一定。” 说完了，就轮到了他，他进去后，同样把门关了。周三春站在门口，周渔瞧着他竖起了耳朵——习武的人听力要好一些的，这显然是想听听里面到底怎么说。 不过没想到的是，进去才五分钟，门就呼啦开了，彭宇勇一脸无奈地走了出来，看到周渔，冲着她笑笑说：“果然不行。咱们再联系，我还有个客户，我去跑客户了。” 说完就离开了，里面喊了下一个，周渔拿了资料袋往里走，进去后，就把门关了。 里面就一张办公桌，桌子后面坐着个挺严肃的工作人员，周渔到跟前后就说：“介绍一下吧，你哪个单位的，什么产品？” 第58章 这简直是双喜临门！ 张小翠和周三春这几天都已经呆烦了, 听了后恨不得立刻跑去国家台，让周渔哭笑不得：“说什么就什么时间，去了也没人。行了, 接着干活去吧。” 来京八天, 周渔他们也没闲着。 开始是拜访了供货厂，随后又考察了一下百货大楼和供销社, 外加找了找京市一些电器厂——这会儿京市手表、电视机、冰箱、洗衣机都有生产线，周渔的一号店还没有电器，一直想要谈个合作。 不过跟上次一样，被很直接的拒绝了, 人家说的也清楚：“我们产品凭票都买不到呢, 哪里有给你们的？” 周渔只能暂时作罢。 他们这两天的任务则换了一个, 考察一下京市个体户的情况，看看有没有可能开新店面。 毕竟如今国家台都可能要上了, 趁热打铁，这会儿如果能在京市开个梅树村二号店，那才是将知名度落实了呢。 不过, 异地开店显然难度不小, 事先要做好调查，周渔原本准备派人专门过来调研, 只是这两天闲着也是闲着，自己带人先看看。 看看就发现了问题。 南河不算发展太快的省份, 比之南方差远了, 可个体经济这大半年也是突飞猛进——省城里有几条街已经开始形成规模, 不少摊贩都在那里摆摊，平日里人们要买东西，已经知道往那边走了。 即便是南州市, 也有不少摊贩开始租赁商铺，开设门店。 只是，京市看起来远不如南河，街上小摊贩压根没几个，问问生意咋样，摆摊的一说就叹气：“不咋样，不怎么好。” 还想再问问，人家也不愿意多说，只能作罢。 连周三春这种去哪里都能交上朋友的，都没找到几个愿意谈的，“真是奇了怪了。” 这会儿，他们要出去，张小翠就问：“咱这会儿去哪里？” 周渔看了看地图：“咱们今天往西走走吧。那边离着市中心近，看看是不是好一些。” 三个人锁了门就出门去了，一路顺着地安门西大街往西走，倒是瞧见了不少京市人生活的场景，碰到门市部和供销社，他们进门逛逛，也不知道是不是日报专题的原因，今天几家服务态度都挺好的。 就是一个摆摊的都没有。 周渔他们觉得是不是大街上不合适，干脆拐进了巷子胡同里，没想到，还真让她碰见一位——一个四十多岁的大姐，看到他们进来，就往他们跟前凑。 这阵势，真的特别像是去年他们刚刚开始卖蘑菇的时候，大家都在化工厂家属院门口挎着篮子，也不敢把里面的菜摆出来，有人来了就上前问一嘴：“买菜吗？” 这个大姐问的是：“买袜子吗？京市袜子厂的货，丝袜，夏天穿最好了，质量可好呢。” 周渔点头：“我看看。” 大姐就挥挥手，有个十几岁的小姑娘提着篮子跑了过来，果然跟当初卖蘑菇一个样，上面还盖着个布单，小姑娘过来了，就把单子掀开了将里面的丝袜拿了出来：“瞧瞧，这可是新产品，百货大楼卖两块三一双，我这里两块一双。你要是要的多，就五块五三双。” 周渔拿出一双看了看，发现质量真的不错，甚至还有商标，上面写的的确是京市袜子厂——它也是一号店的供货厂，周渔很熟悉。 周渔就说：“质量是不错。我要三双吧。”她顺便打听，“我怎么一路走过来，都没瞧见几个摆摊的，在我们那儿，小摊贩都可以正常摆摊的，你们怎么还偷偷摸摸的。” 三双就是五块五，这可是一笔不错的买卖。 大姐听了就高兴，一边给周渔拿袜子一边说：“不让摆，这太平庄以南根本不让摆摊，我们也是偷偷出来摆的，要让瞧见了，可不得了。” 小姑娘应该是她闺女，脆生生地替她妈补充：“可严格呢，姐姐，你们买了东西可千万别乱说，要知道是我们，非得把我们教育一番。” 周渔还想问什么，没想到就听见有人从后面喊了一声：“干什么呢？站住！” 周三春下意识护在了周渔面前，而眼前的母女几乎在对方喊出来的刹那，就把周渔的钱扔在了地上，一把从她手上抢回了袜子，扭头撒腿就跑！ 不多时，两个男士从后面追了过来，直奔这母女俩。 这一看就是刚刚说的，不让在这里摆摊，周渔推了推周三春：“去帮帮忙，两女人太吃亏了。旅馆见。” 周三春应了一声：“你们别乱跑！”连忙追了上去。 张小翠将五块五毛钱捡了回来，问周渔：“咱怎么办？” 周渔就说：“走吧，别在这里了，刚刚那母女俩为什么把钱扔回来了，东西拿走了，恐怕卖不行买也不行，等会儿找到咱们，又是事儿。” 她俩就连忙拐出了巷子，走上了大道，一路回去了。 没等多久，周三春也回来了，周渔连忙问：“怎么样？” 周三春先喝了一大缸子凉水，这才说：“我追过去了，结果这母女俩应该是有经验了，不知道藏在哪里，早不见人了。那两人正四处找呢，我远远地瞧着他们找不见人离开了，这才回来。她俩肯定没事了。” 张小翠感叹：“这怎么比咱们南州还紧？” 周渔也不知道缘由，想了想说：“这么问没用，咱们这是白浪费时间，明天问问徐飞记者吧。” 第二天一大早，周渔他们就提前到了国家台，很快徐飞也到了。 见着周渔，徐飞可比上次客气多了，上次他走的时候，看周渔即便不是奸商，也是这家伙到底藏着什么鬼心思。 而今天，他见了面居然先露出了笑容，“周经理！” 说真的，年轻而又文质彬彬的记者，笑起来还挺赏心悦目的，周渔笑着说：“呀，徐记者今天不怕我了！” 徐飞也没想到周渔这么直接，不好意思道：“那不是没见过你们这样的吗？说真的，我一开始听你说，只觉得你说的虽然有道理，但是不太可能，我没想到真成了。” “我得向你道歉和道谢。是我小看了你的格局，也谢谢你给我上了一课。” “走吧！”虽然是第二次见面，但显然徐飞在心里上，对他们很亲切，边往前走边给周渔介绍今天来这里的事情，“章玲是广告部主任，应该这么说，国家台广告部就是章玲带人一手办起来的。” “你给我的带子我是交给了我们的主编何一民，何主编听过我的转述后，又看了你们的带子，觉得你说的很有道理。这虽然不是我们报社的责任，我们也没有做过这样的事情，但对于倡导服务新风气是有帮助的。” “所以何主编就专门跑了一趟部委，找了新闻出版局的领导，说服了领导后，由领导接洽的广电领导。最后才联系到这位章玲主任，你们的带子是她看过后认为可以，才拍板通过的。” “她提出要见见你，这才有了今天这次见面。” 周渔倒是一点都不意外，即便是她，如果有人给她带来一个新且好的东西，她也想见见拿来的人。为的是两点，一是怎么想出来的，二是怎么去改进。 国家台这种地方，总不能拿来就用，更何况，徐一骏本就不是广告导演，也是第一次拍广告片，很多东西，是没有经验的，恐怕节奏什么的的都有改进的地方。 还是上次来的那个楼，不过这次不是去一楼的资料室了，他们经过了一楼排队的人们，被徐飞带着直接上了二楼。 二楼和一楼完全不一样，一楼跟普通工厂里的办公楼一样，都是一间间的小办公室，而二楼被完全打开，是个开阔的大办公室，这会儿不少人正忙的热火朝天。 徐飞带着她一路进了最里面的一间办公室，章玲正在工作，也没抬头，一边忙着手中的事儿，一边说：“公益广告是你想的吗？这个概念很好，虽然没有投放过，但一看就觉得应该是国家台做的事情。” 周渔肯定不能归到自己头上，不过她也没说谎，“是在杂志上看到的，是国外的形式。” 章玲点点头：“我猜也是，国外的电视行业我们发达太多了，我们有很多学习的地方。这次也是个尝试。” 她是个雷厉风行的人，恐怕也很忙，仅仅聊了这几句话，就有人过来敲门找她问询，她又解决了对方的一个小问题，这才扭头开门见山，“但是你们这个广告片想法虽然好，但拍的不是很成熟。这是谁拍的？” “徐一骏。是南河制片厂的导演，很有才华。” 章玲想了想，显然印象里没这号人，直接说：“这样，缺一些镜头，节奏也不对，要不让他把素材送过来，我们再剪辑一下。” 这意思可就不明白了，是让帮忙还是彻底换人？ 周渔也不好说，也不好问。 周渔的心一下子悬了起来，只能换了种说法：“不如这样，我让徐一骏带着素材过来，你们把整改意见给他，让他自己剪辑。他是南河制片厂最好的导演，我相信他能做好。” 章玲本身低着头呢，这会儿却抬起了头，审视一般的看着周渔，她已经四十多岁了，是位成熟老道的干部，更何况，她能单枪匹马将广告部组合起来，就说明她的领导力绝对优秀。 这样的人审视一个人的时候，是有压力的。 不过周渔并不惧怕审视，徐一骏本来有自己的工作，是她承诺了人家，才让人家抽空拍的广告，她不可能让他放弃署名。 周三春和张小翠都留在了楼下，这会儿只有徐飞在场，他显然看出了这两位女领导之间的火花碰撞，一时间也不知道该如何说。 第59章 一号店的广告播出之前, 津市纺织厂的女工赵云，刚刚看完了那则公益广告，正跟丈夫于洋聊呢：“你说现在的人可真厉害, 一个广告跟故事一样, 我还以为看了什么新片子呢。” 于洋是纺织厂的一个干部，这会儿则若有所思：“风气要变了。以后服务态度和服务质量是重中之重, 肯定是要好好整顿的。你跟你妹妹说，让她态度好一些，别被抓了典型。” 赵云惊诧：“前几天日报的文章一出，他们都被批评过了, 现在好多了。” “我是说要长时间保持, 我又不害她, 你让她脑袋想清楚，别天天觉得是铁饭碗就不当回事。时代不同了, 原先大锅饭，你看看现在大锅饭还吃得饱吗？” 赵云的妹妹就在供销社工作，让赵云看, 那真是好工作, 天天上班没事干，吃的是大锅饭, 工资按月开，最重要的是不累, 坐在那里聊天嗑瓜子就是一天, 即便有客人来了, 想招呼就招呼，不想招呼就可以不理人。 前几天日报发了专题后，他们领导就专门开了会, 让大家服务态度好起来，妹妹跟她抱怨好几次，觉得：“这是干什么啊，这么多年不都这么过的吗？那个一号店是个体户，不好好服务就没饭吃，我们能一样吗？” 妹妹还以为就紧张几天就可以，没想到居然以后都要这样了。 赵云觉得不至于：“一号店在南河呢，他们就算厉害，京市的人也买不到。” “你怎么知道他们不往京市开呢？没有一号店也会有二号店三号店，梨树村桃树村。竞争已经开始了。” 赵云觉得不可思议：“不至于吧，小贩都不让摆呢。” 正说着，电话画面一闪，一个穿着白衬衫和灰色西裤的漂亮女孩出现了，她先是笑着跟大家介绍：“这里是梅树村门市部一号店。” 赵云刚说完梅树村不可能开到京市，他们的广告就出来了，她这会儿都不知道什么表情了——国家台是这么好上的吗？上国家台的不都是些生产厂厂家吗？卖酒的卖烟的卖吃的，总之要卖点什么，让大家可以随便买到。 而现在，梅树村一个门市部跑到国家台放广告，这是让全国人民都去南河吗？显然不是的，他们是想来全国各地啊。 赵云：“老于，你还真说对了。” 而电视中的美女，其实就是尤雪莉，这会儿已经带着大家从正门口进入到了一号店的内部，漂亮的大理石地面，整齐划一的货柜设计，专门设计过的灯光，美丽的巨大水晶灯，还有根本没见过的电梯。 外加上尤雪莉口中的三包政策，每换一个位置，赵云都感叹一句：“这比咱们的百货大楼还漂亮！”每说一句，赵云都得说一句：“还能这么保证？” 整条广告一共20秒，很快就结束了。 赵云却不动了。 于洋一眼就看出来，老婆这是受刺激了，他也没吭声，接着看电视，半天后，赵云才回过神来，“哎呦，要是咱们的电冰箱在一号店买就好了，也不能几个月就坏了，还没人管，只能自己修。” 于洋再问：“你还觉得，他们在南河，京市不受影响吗？不可能的，他们上国家台，就是为了树立自己的品牌，让大家都知道，别的商店还在强调好好跟顾客说话，他们已经开始包退保修了。” “而国家台的公益广告今天是第一天放，一号店的广告也是第一天，这肯定不是巧合，而是导向。” 赵云点点头，不过她没有于洋想的那么高深，她从消费者最直接的感受来说：“得劝，看看人家，再瞧瞧我妹妹那态度，说真的，虽然她在供销社工作，可我还是盼着一号店来。这买东西多放心啊。” 而这样的对话，在全国各地都发生，也许有人看的比较深，看出来了国家的导向，有人没那么敏感，只从自我感受出发。 但大家的想法都是一样的——他们也想在一号店买东西，听听人家的许诺吧，谁不想买的便宜，放心又舒适，谁不想去逛逛漂亮的商店。 国家日报的报道让大家从文字上知道了有个一号店，而这则广告，则用具象的图案，当众的承诺让大家知道了一号店究竟是什么样，就能能做到什么程度。 可以这么说，文字是有想象的空间的，而电视则让想象落了地。 从八点开始，周渔的电话就没停过，四面八方认识的朋友都打了电话过来，苏省的江云是第一个，从海市认识后，很快宋雪梅他们就去了苏省，找了江云帮忙，介绍了好几个厂子。 当然，因为帮了周渔的忙，本身江云很多拿不到的货，都可以拿到了，如今江云在苏省搞起了批发，用她的话说：“咱们是半个同行，也是好朋友。” 这会儿她比周渔还兴奋呢：“妹妹，你可真厉害，给我们个体户打了个样。雪梅一直说你们一号店漂亮，服务好，我想不出来，现在我可是看见了，我周边的人都看见了，大家都说，你们什么时候来苏省。妹妹，我可要向你们学习！” 还有现在在粤东的严华——他开始是搞运输，但很快发现，贩货更挣钱，现在带着车队天南地北的找货源倒买倒卖，如今车队已经扩大到十辆车了。 “我在粤东也看到了，这广告效果真不错。我就在大排挡看的电视，身边都是人，他们都说，你们敢承诺，是第一名！” …… 当然，在这样一个没有网络，交通也很不便利的时代，一号店本身就在南河做得好，本身就因为国家日报的报道吸引了大量的外地客户，火的感觉是很难感受到的。 是什么时候发力的呢？ 两天后，周渔接到了一个意想不到的电话，是她当初拜访过的京市奋进电视机厂打来的。 其实从一号店筹备，周渔就设想着加入电器专柜，不过即便他们很努力，但电器这东西是新生事物，金贵着呢。厂家的眼光都很高，当时周渔和宋雪梅他们分为南北线，绕着夏国转了小半圈，几乎将有点名气的电器厂都拜访了。 但无一成功。 包括后来周渔去京市送公益广告，二次拜访也是都被拒之门外了。 这个奋进电视机厂，周渔是带着张小翠一起去的，当时他们在门岗一报来历，门岗的人直接就挥了手：“我知道你们，不是南河省的个体户吗？我们厂的产品都不够卖，不会卖给个体户的。” 然后就把那个门岗上的小玻璃门咔嚓一声，给关了。 张小翠听说过当初他们把海市日化厂当突破口的困难，可是没亲眼见过，心疼地不得了：“小渔啊，雪梅他们都说你们可不容易呢，我想着肯定难，可没想这么难，他们怎么这种态度啊。” 周渔也没安慰她，因为这是真的，你在名不见经传的时候，就是最卑微的，做生意少不了这个阶段。 而经历这个阶段，也是做生意的人必须要的过程，只有低过头，才知道得来多不容易，才知道怎么珍惜，也才知道，遇到的低头的人，该如何对待。 周渔也没走，上次的时候，她就观察出了他们业务处处长是每天下午三点从外面回来，不过上次人家拒绝的比门岗要客气些，说的是：“你们连店都没开起来，空口白话的，我哪里敢信。” 这次，周渔照样守到了他，笑着介绍：“吴处长，您上次说我们店没开起来，不好信任。现在我们已经开业了，而且还上了国家日报，是正面典型，我们还是想卖咱们的电视机，而且这会儿有个好机会，我们开业的时候一等奖就是电视机，以后还承诺，每年过年也会抽电视机，这可是个宣传的好机会。” 结果这位吴处长听了以后，上下打量了她一眼，说的是：“你觉得是给我们好处吗？你觉得你们配吗？” 说完哼了一声，扭头就走了。 张小翠气的想骂人，周渔拦住了，不过自此将奋进电视机厂从自己名单里划掉了。 没想到的是，他们居然打了电话过来。 打电话的是他们管业务的副厂长，张小翠接的电话，想呵斥又怕周渔说她，只能让对方等一等，先给周渔打了电话问一问：“说是他们管销售的副厂长，叫李特，怎么办？我真想骂他一顿，能骂吗？” 周渔都乐了，笑着说：“骂是不行，咱们做生意得讲礼貌，礼多生意好嘛！但是合作，我也没这个兴趣，你告诉他实话吧。” 张小翠都兴奋坏了：“真的啊，那你不是很想卖电器吗？好不容易来一个……” “你觉得他们原先高高在上，为什么现在要打电话？”周渔提问。 “因为国家台也出了公益广告，日报也发了新的文章，服务新风气是不可改变的，我们就是榜样。更何况，我们发了广告，承诺了三包，没人比我们更强，我们就是全国第一。” 张小翠虽然没文化，可她见得多，去了京市听得也多，也能说出本质了，“我们本来就好，刚开业的时候，供货厂都兴奋疯了。谁家卖货也没这么快的。原先是大家担心我们不符合政策才要撤柜，而现在不一样了，我们是国家承认的，他们的疑虑打消了，那自然愿意跟我们合作！” “进我们门市部，不但卖得好，也代表着他们是有质量有保障的，所以现在不是我们求他们，是他们请求我们进货了。” 周渔都想给张小翠竖大拇指：“小翠姨，你进步不小啊。你说得好，那咱还缺供货厂吗？” “当然不缺。” 第60章 周渔爽快地应了：“好！” 但周渔转而又说：“刘厅长, 但我觉得，我去上课不太合适。一方面是报纸电视上做广告和在广交会上吸引顾客，这不是一回事。另一方面, 每个厂子的产品不一样, 我这点浅薄的经验，很难帮上所有人的忙。” 要是周渔先说这句话, 刘厅长肯定以为她要推脱，但她先应了，这就是有其他想法，刘厅长跟周渔打过几次交道了, 很了解他的性格, 笑着问：“你又有什么新想法？” 周渔就说：“我是真想给咱们南河出力。说真的, 我这门市部，没有咱们南河的厂子支持, 也开不起来。我想这样，不如也不上什么课了，大家把出口的产品拿来, 大家一起交流交流？” 这真是没有过的形式。 要是别人这么说, 刘厅长肯定有疑虑，行不行啊。但是周渔, 他是真信这小丫头有这个本事的。 无论是卖蘑菇，还是开门市部, 还是开一号店, 她的动静是一次比一次闹得大, 一路从南州到南河再到国家台，谁有这样的本事？ 他想了想就点了头：“也好，这样有的放矢, 不做官面文章。” 这事儿就这么定了，他们这会儿要开几天，大抵是各厂的样品还要运过来，所以就定在了工商大会的最后一天，两天后。 此外，周渔还跟刘厅长要了点资料——看看要参会的几个厂子往年参加广交会的交易情况。 等着两天后，周渔就去了商务厅——参与工商大会的厂家足有上百家，但这种小会则都是志趣相同的人因为一个论题，凑在一起开会，所以厂家并没有那么多。 周渔两天前要资料的时候是20家，等着今天过来，就只有十六家了。而且很统一，都是工艺品、小百货之类的小厂子，大点的厂子就一个是南州肥皂厂，这家对周渔向来信任。 她到了先去办公室找了刘厅长，刘厅长才领着她去了会议室，还没进去，就听见里面特别热闹：“你们看看我这个笔筒怎么样，这是我们新设计的图案，上面刻的是他们的圣诞树，我们觉得圣诞节应该有人买。” “你们这不错啊，很创新。我们酿造厂就不行了，酱油醋千百年没变化，哎，也不知道怎么才能卖得好！” “我们铅笔厂也是，你说铅笔不就是写字的吗？没什么好改动的。其实说真的，周总水平肯定是高的，只是我们这东西真的难出新。” 周渔就在外面，听了后直接接了话：“王厂长，我可不赞同你的话。” 这是成林铅笔厂的厂长，他们的产品也进了一号店和门市部，这位王厂长和周渔没少打交道了。 所以周渔一出声，他就听出来了，周渔说不赞同他，他也不生气，还笑着说：“你看，就不能背后说人，我开个玩笑，还让正主听见了，还不赞同我。周总，我倒是想问问，你不赞同什么？是你认为你不是个高人？还是认为铅笔能出新？” 要是对别人来讲，这是两难问题，很容易陷入困境。 前者是自认不足，后者是给自己出难题。 可刚刚王厂长自己都承认，不好出新了，这就成了个最简单的问题，顺着他的话说就是了。 哪里想到，周渔的回答是：“我认为我不是高人。但铅笔出新却不是什么大难题！” 咦！这可是跟大家的预测完全相反。本身热热闹闹一起聊天的会议室，一下子安静下来，将目光都集中在了周渔身上，想听听她的见解。 周渔看了看，好家伙，说什么大会的小组讨论，其实几乎全部都是他们一号店的供货厂，相当于内部开会。 想也明白，周渔的一号店红红火火，但商店里经营的东西还是有限的，重工业跟她没关系，就去了大半了，轻工业中纺织、家具五金轻工机械等都跟她没关系。 这些工厂跟她没接触过，自然也不会信任她。 但这样的熟人群倒也有好处，周渔可以说得更明白一点，“我认为我不是高人是因为其实我不懂广告。" 这话一落，王厂长他们都笑了起来，南州肥皂厂的范广西就说：“周总，你这也太谦虚了，国家台的不说，就说一号店开业八天的报纸，谁不被吸引？” 周渔刚才进来就瞧见范广西了，他是车间主任，按理说这种会议都是厂长参加的，怎么他过来了？ 不过这也不是问询的时候，周渔就按下疑惑，笑着回答：“那不是广告做得好，事实上，如果大家看过国外的广告就知道，我那些太直白了。或者换句话说，好的广告应该像咱们夏国的水墨画，有大量的留白让人想象。” “可你们看我的广告是吗？我简直恨不得跟大家说，我们有这么多品牌，我们东西便宜，我们服务好，赶紧来吧。” 周渔这说法可是让大家有些不理解，王厂长就说：“周总，你也不用太谦虚！我们这些厂子参加广交会最少也有七八年了，都不行，也没准备一次交流就成了，我们就看着你的方法新，想着这么套用行不行？你不用有压力。” 旁边的厂长们都点头，南州酿造厂是从周渔开门市部，就跟他们合作的，厂长张小舒跟周渔也熟，点头说：“是这样，我们是这么想的，就用你们的法子，印到广告纸上，告诉他们，这边有好东西，价格便宜质量好，把客人都招来。你觉得怎么样？” 周渔看了看，好家伙，这群人还都点头呢。 她笑着说：“能引来，也可能又会有意想不到的交易。但是，大部分外商应该也知道货比三家吧，还是这些东西，引来了，能有多少把握能留下呢。” “一号店的广告为什么能成功，我的话还没说完，不是因为广告好，而是因为我知道我的目的是什么，我要用什么吸引人，用什么留下人。” “南州门市部开业的时候，主打的并不是服务好，我们没有宣传这个，为什么？因为没有用，服务再好，人家得不到实惠，人家凭什么来你一个个体户的商店？” “所以，我们的宣传方向是有好处，满五毛送一个鸡蛋，后期是免费看彩电。也就是说，进来了是有实惠拿的。” “一号店开业，除了便宜，还有一个特点，种类多而全。你能在我们这里，买到你在百货大楼买不到的东西。人家海市的服装一次来两件，我们敞开供应，这才是大家愿意来的原因。” “所以，传单只是手段，关键是，你得让人家来了以后找不到替代品，必须买你的。” 这话一出，大家都有些沉默了，本身他们请周渔来，的确是有请教的想法，但跟张小舒说的一样，都这么多年了，大家心里也知道，产品都没变，怎么可能突然变化呢。 但让周渔这么一分析，还真挺打击人的。 张小舒直接说：“要是能改进产品，我们早就改进了，也不会等到现在。说真的，我们这些工厂，要不是调料食品，像是我们酿造厂，这酱油醋千百年来都是这么做的，我们没办法改进啊。还有就是小百货，譬如工艺品也好，铅笔也好，我们能做什么样，其他省份的兄弟厂也能做什么样。” “你要说把人引来我们凭什么留住人家，我们唯一的办法可能就是降价了。” “但是！谁甘心啊！挣外汇重要，可我们都是国营厂，为了挣外汇，卖给他们的价格连成本都合不上，是，国家有补贴，我们不吃亏，可国家吃亏啊。我们是真觉得窝囊！” 这话说得大家连连点头，然后范广西说了个更诛心的话：“就这样，也不是我们想挣就挣的。全国大家都在降价，就说香皂吧，一块国内卖4毛，去年出口价格压到了两毛六一块，就这样，我们都没签下几单。” 这一说，大家难免叹气，铅笔厂王厂长无奈道：“说真的周总，咱们都是老交情了，我们也不跟你藏着掖着，为什么请你来，是因为我们这些每次成交额都是垫底。赔钱都不好卖。才想让你帮忙想想办法。” “就算是多一点也行啊。要不你帮忙设计设计怎么宣传，把人先招来，我们多卖点也给国家多挣点外汇！” 周渔点头：“这肯定没问题，不过我觉得你们太悲观了，你们的产品我都了解，我认为大有可为。多了不敢说，翻个倍我觉得应该行！” 大家本身都不抱希望了，没想到周渔居然来了这句！ “多少？翻倍？”张小舒立时就喊了出来！ 范广西也说：“周总，这可不能开玩笑！” 周渔看看四周的人，认真道：“我跟你们开过玩笑吗？我跟你们承诺的话，食言过吗？” 大家相互看看，还真没有。周渔跟他们许的诺没有，跟顾客的许诺也没有。 “你要怎么做？”王厂长问。 周渔就说：“每个厂都不一样，但这种办法就跟我们一号店的广告似的，一招鲜，用多了就老了，不管用了。所以还得需要保密。我想着，要不这样，咱们每家单独交流，我说你们听，觉得可以咱们就秘密的做，不可以也不能给我说出去。” “咱们这个就算是保密会议，争取秋交会交出个好答卷。行吗？” 大家将信将疑，但周渔的信誉度太高了，张小舒直接说，“那就试试，我们酿造厂先来吧。” 其他人也好奇，周渔到底能给个什么法子，干脆都站了起来，去了门外，张小舒居然还跟着过去，冲着这堆等在外面的说：“两米外，安全距离！” 大家都被逗笑了，只能又退了几步，确定所有人都不在门口了，张小舒才把门关了。 第61章 周渔就知道, 刘厅长能看出来她的想法，她费这么大劲儿，自然是想参与进来！ 可没想到, 刘厅长一下子就给她个组长干, 周渔是真挺意外和感动，为刘厅长的敢用人, 也为刘厅长的信任。 不过，这种事不能仅凭感动，如果是让她当个小组员，去那里帮着大家收集情报, 促成交易, 她这会儿一定立刻高声答应了。 但现在她反而想的要多。 周渔没说行不行, 是这样回答的：“这是我求之不得，一方面给外贸事业出份力, 一方面也是让长见识。但我也有顾虑，您看，我就是个个体户。有些话不能明说, 但实际上是真切存在的。” “厅长, 我们个体户不受人待见。社会上都认为我们是无业游民才干的，好多人还说我们是街溜子。您让我当个跑腿的帮忙, 大家可能没意见，可您让我带队干活, 手下都是咱们省厅的精壮, 这个队伍不好带啊。” 刘厅长既然敢说, 就知道有这个问题。他没想到的是，周渔如此冷静，他赞赏地看着这个年纪不大的女孩, 真是后生可畏。 他点头道：“你说的的确有道理，刚刚我也考虑过，只让你进入这个商情组。可我认为，你的观念是超前的，同样的商情，你能利用的一定比没有商业经验的同志多。你来当组长才能发挥最大的潜能。” “至于你说的队伍不好带，不用怕，我给你派个助手。” 他指了指旁边的小王秘书：“王宇，我的秘书，他兼任商情组副组长，你觉得怎么样？” 显然这是临时决定的，王宇脸上闪过了一丝意外，但随后也是惊喜——不同的人想法不一样，站在不同高度的人，看到的事情也不一样。 别人都觉得周渔是个干得比较大的个体户，但王宇却知道，在全省范围内，周渔也是最优秀的。跟着优秀的人，还是顶头上司看好的人干事，一定会学到很多东西。 他立时笑着说：“组长，有事儿您交给我。” 这相当于刘厅长给周渔保驾护航，周渔还能说什么，笑着说：“那我就大胆一次。” 刘厅长哈哈大笑：“放心吧。” 这会儿早就下班了，商量完周渔就离开了——秋交会十月举行，这个商情组即便要抽调人，也要到九月中下旬了，这会儿并不急。 倒是关了门，王秘书说：“厅长，您对周渔这么重用，恐怕又会引起议论！” 这倒不是空口捏造，而是早已有之，第一次是周渔和门市部上了南河日报，就有人反对，不过那会儿刘厅长刚刚批评了大家对市场经济不懂行不学习凭经验处事，所以只是私底下有人议论。 第二次就是一号店，明明周渔的开店资格是香江展鹏集团提出的附加条件，可愣是也按在了刘厅长的脑袋上，说他一脑门子个体经济，一个厅长钻钱眼里了，早晚要出事。 这次，周渔直接进了广交会的队伍，还当了组长，肯定又有人背后说屁话。 刘厅长并不在意：“无能之人才在背后说闲话，无能之人才害怕别人说闲话。你要记得有能力的人就要尊重，不用管她的年龄身份甚至是性别。” 商情组要到九月中下旬才开始准备，至于那16家企业，周渔的主意给出了，也答应了随时联系，不过，改进总是要时间的，她一时就闲了下来。 这会儿正暑假，周渔去年过年的时候，本身答应了周朵，带着人家去省城逛一逛，结果因为忙，只能托周远征带着去了一趟。 但终究是食言了。 所以这次，周渔想带着周朵去了一趟京市，至于林巧慧，周渔也是一起邀请的，可惜的是，如今的林经理工作干得风生水起，根本没空。 周渔下午五点就到了家，她晚上七点才回来，在村委忙着呢。 等着进了门，周朵兴奋地跟她妈说：“妈，姐说带咱们去京市，看升国旗，逛街吃好吃的。” 结果林经理是这样说的：“难得她有时间，你跟着去吧。我就不去了。” 周朵都惊了：“你为啥不去啊。” 林巧慧说：“我公司一堆事儿呢。小王庄和上林村都准备加入咱们，种植蘑菇，我正跟他们接洽呢。忙死了。” 这小词用的，那真是老专业呢。周朵都忍不住扭头跟周渔挤眼睛，意思是你看看咱妈。 不过林巧慧的变化真的挺大的，刚富起来的时候，周渔就给她买了大衣羊毛衫，她倒是穿，但就为了显摆，周朵悄悄告诉过周渔：“妈还专门跑到爷爷家转悠了一圈。” 周渔倒也不担心周图强一家会怎样，自从周渔带着全村种蘑菇开始，周图强就发现，只有抱大腿才有好处，就老实了。 而且，周渔发现了，这种人也有自己的精明，他们都知道周渔厉害，所以从来远远见了她都躲着走。 ——从周渔谈下了10万斤蘑菇批发开始，她就没在私下场合见过周图强一家人！ 周渔对自己这种制霸效果，倒是挺满意的，她既没有兴趣天天跟周图强一家人勾心斗角，也没兴趣听他们一家人溜须拍马，有这时间不如挣钱呢。 而他们对林巧慧和周朵又是另一种方案，一边道歉一边夸，时不时还要问问需不需要帮忙，用周朵的话说：“妈穿好看的衣服本来想显摆显摆的，结果爷爷他们夸的太露骨了，妈都不去了。” 但平时的时候，她还是朴素的打扮。 直到当了经理后，她就不一样了，那天还跟周渔说呢：“你也给我买件白衬衫西裤吧，这样正规一些。” 周渔连忙从一号店买了三套回去，顺便还给她配了高跟鞋，不过高跟鞋林巧慧目前还没看上，“下地崴脚！” 林巧慧说不去京市，周渔他们也没勉强，但不一会儿，林巧慧又晃了过来，对着在自家树下纳凉的周渔说：“你那个农大的课还上吗？” “上着呢！”他们是函授，其实很少上课，但周渔时不时去见一见马有信，跑的也算是勤快。 林巧慧不可能突然问这个，周渔就问：“妈，你是不是想上学？” 林巧慧就有点不好意思，“我弄这个公司有点吃力，很多东西都不是特别明白，还得打电话问你。我就想着，我也是个初中毕业，我能不能去学学。” 周渔当然赞同，她之所以开始没提出来，是怕林巧慧不接受，“那行，我给你问问，看看还能报名吗？不能的话，我问问有没有短时间的培训班，给你报一个，先整体提升一下。” 这个林巧慧同意，“这个好，我又不要什么学历，就是得弄懂。要不，总是心虚。” 周渔为此，去京市的时候，专门跑了一趟马有信的家，问了问他相关事情。马有信如今负责再教育，这方面的信息多的是，他们是没有，不过恰好南州农校有个培训，比在省城还好，周渔就给报上了。 自此，周渔带着周朵去京市逛了三天，林巧慧则过上了一边学习一边管理公司，一边下地的日子。 用周朵的话说：“妈现在给爸上香都老有底气呢，数落爸不争气没好好活着，看看现在日子多好。说是，要是他活着，肯定也能有事儿干，不过咱们又说了：就算你活着，这个经理我也不能让给你。到时候咱俩得竞争上岗，说不定以后户主就是我了呢。” 周渔：…… 八月中旬，一号店的电器专柜终于开了，就在三楼原先预留的位置，不过跟体验馆的名字也不相悖！ 与百货大楼放在货架上的电器不一样，一号店的电器是插着电的，进行了展示的。 用电器专柜售货员的话说：“我们这都是样品，你们想怎么看就怎么看。” 这次一下子进了三个品牌的电视，分别是爱华、熊猫和方竹牌。这里面11寸的有，14寸和16寸的黑白电视是主流，当然21寸的彩电也是有的。 最重要的是，每个品牌都有一款电视直接插着电，白天全天候播放国家台，也就是说，这会买电视可不再是盲买了，纵然各厂的零配件可能都是一个厂生产的，但终究是可以挑一挑了。 说真的，谁买东西不想货比三家，从这方面讲，大家就愿意来一号店。更何况，他们可是三包政策，连顾客都会说了：“有售后不怕坏！” 除了电视机，其他的也是一样，电冰箱也是两个牌子，各有一台放在外面展示，上面放着西瓜，下面冻着冰块。西瓜是让大家摸摸温度，冰块是给大家降降温。 电风扇一直转着，想对着谁吹，摆摆头就可以了。收音机录音机都有样品，试试这个，听听那个，选择最喜欢的买。 有人觉得周渔这样成本高，但这样的确吸引顾客——国营店定价都是不能动的，周渔这里常年九五折，能试又便宜，一号店的顾客哪里也抢不了。 没推出几天，电器柜台就跟服装柜台一样红火起来。 八月底的时候，省城和肃南各开了三家小门市部。周渔这会儿采用连锁店的方式，给每家门市部都上了编号，南州有十一家，所以省城就是12、13、14号店，肃南就是15、16、17号店。 门市部跟南州的没什么区别，主打就是副食百货种类全，外加还有折扣，看电视，顺便还能批发蘑菇——梅树村的蘑菇也跟着门市部去到了这两个城市，每天的批发量还不少呢。 当然，也有不一样的地方，譬如每个小门市部大门口都有个的牌子，上面写着——可从一号店订购商品。 上面是彩印的，无论是服装还是电器，每一样都展示的清清楚楚，价格也明明白白，而且写明了，所有梅树村小门市部均可订购，折扣与一号店相同，同样享受三包政策，每周更新海报。 第62章 等着列车开稳了, 周渔就跟王秘书说：“走，咱们去见见蒋学团长吧。” 王秘书点点头，两人起了身。 蒋学被定为团长是半个月前的事儿, 按理说周渔作为贸易团的组长, 应该早早去拜访沟通，可惜的是, 那会儿蒋学正出差，周渔也就一直没见到。 这是他们第一次见面。 蒋学四十岁左右的年纪，算是年富力强，周渔听说, 名牌大学毕业, 精通三国外语, 是商务厅有名的干将。 见到周渔，蒋学挺客气的, 直接站了起来，先跟她握了握手，这才说：“来之前, 刘厅长专门跟我聊了聊, 你们的工作很重要，希望你们到达粤东后, 能尽快动起来，发挥作用。” 这其实就是正常的勉励之语, 毕竟在火车上, 蒋学也不方便多谈。 他是昨天回的南河, 回来后也没休息，直接就上班去了。刘厅长当时就把他找了过去，他已经当过两年外贸团团长, 对这个工作驾轻就熟，刘厅长也没多说，只是跟他强调了一下，新成立了一个商情小组。 作为外贸人，商情的定义一出来，他就眼前一亮，这的确是外贸工作的有力补充，他还以为是厅里专门组织了人，哪里想到，带队的居然是最近声名远扬的一号店老板周渔。 他对周渔没意见，他自己就做商务工作的，接触了不少人，周渔的崛起绝不是运气，而是实力。 可他也不知道周渔能做到什么程度，所以才有了这句官话——他是以鼓励为主，但没出成绩之前，也不可能多加表扬。 说完了，蒋学就准备坐下，反正，火车上什么也干不了。 哪里想到，那个周渔并没有离开的意思，而是笑着对他说：“团长，我想问一下，这个车厢是不是都是咱们南河贸易团的人？” 这趟车是南河首发，票都是商务厅统一订购的，自然都挨在一起，蒋学还没回答，副团长钱红就点了头：“是，不止咱们1车厢，2车厢还有三分之一。” 周渔就说：“我看这会儿上的人少，车厢里没有其他乘客。大家对我们商情也不了解，我想趁着这段时间，跟大家聊聊什么是商情，我们将会为大家做什么？” “一方面是大家是真有疑问，另一方面是等着下了车，就开始忙布展了，大家也没时间了。” 蒋学是真对周渔刮目相看，说真的，她敢领头，他就知道周渔肯定有两把刷子，但这个压力可非一般。 刚刚上车，大家的目光和议论他都看见了，但他没有去喝止，倒不是他不知道保护下属，而是喝止了反而不好。 这群老伙计们，可都是搞生产的，只服有本事的人，别说他了，就是厅长的桌子，他们说拍也是不含糊的，他要是帮忙了，他们只会觉得周渔没本事，更不相信她。 蒋学还准备，等到了地方工作开展起来，让周渔通过工作来跟大家沟通。哪里想到，周渔居然主动请缨。 他也想听听周渔对商情的见解，所以并没有反对，而是点了头：“那就聊聊。” 说完，他就站了起来，冲着车厢说：“静一下，静一下。” 这会儿火车已经开出了站台，在南河广袤的农田中飞驰，大家开始还对周渔表示好奇，发表两句议论，但现在已经完全进入到坐火车模式——聊天看书睡觉。 蒋学一开口，周围先静了下来，随后人们放下了手中的书本，停止了谈话，抬起了头，整个车厢也静了下来。 蒋学这才说：“坐12车厢连接处的同志，麻烦叫一下2车厢的同志。” 这一看就是有话要说，门口的同志只当团长有事通知，立时站起来去了隔壁，不多时，本来比较空荡荡的1号车厢，涌进来不少人，车厢里立刻就满了。 蒋学说：“把门关一下，是这样的，咱们南河贸易团这次新增了一个商情组，负责的是梅树村门市部的总经理周渔。商情这个概念，是周渔提出来的，厅里认为这个很好的角度，可以帮助我们更好的进行外贸工作。” “但究竟什么是商情，商情能帮助我们什么，大家恐怕都不知道，我们就趁着车上这点时间，请周渔同志给我们讲讲。” 蒋学人是真不错，不但点出来了设置商情组是厅里赞同的，还告诉大家这概念就是周渔提的，也是解答了为什么她是第一任组长这个疑问。 这听着，怎么也靠谱一些。 所以，蒋学话一落，王秘书和武鸣他们就立刻鼓起来掌，其他人到底也稀稀拉拉给周渔拍了两下，算是没冷场。 周渔直接站在了车厢中央，先是跟大家自我介绍了一下，顺便打了个招呼，没什么回应，她笑着说：“刚刚上车的时候，好多人都看着我，我以为大家对我很感兴趣，连忙跟团长申请，抢先跟大家交流，怎么现在反倒是不吭声了呢。” 谁能把这种事说出来，饶是他们觉得周渔没有资历，却成了组长，议论议论很正常这会儿也不好意思了。 不过有点好处，这样说话，大家的注意力可是全拉过来了。 周渔要的就是这个效果：“我知道大家对我疑问，一方面是我何德何能，敢当个组长，另一方面是我究竟有没有真本事，能不能帮上忙。” “其实说真的，如果我是你们的话，我也会有这样的疑问，毕竟，广交会一年两次，机会得来不易，如果来了个花架子，那不是坏事了吗？” “所以，我才提出来跟大家交流一下。咱们坦诚相对，不是更好合作吗？” 这话说的算是有道理，有人就说：“周组长，那你就说说吧。” 周渔笑着说：“那我就说说。首先第一点，什么是商情，商情组干什么的。商情的定义很简单，就是商业活动的情况和动向，包括的内容比较多，市场的趋势，产品的动向，行业的发展等。” “这样说术语比较多，不好理解，所以我们形象一点说说商情，你们可以把我们当做媒人。” 媒人这个词一出，大家是真挺惊讶的，这比喻，太新奇了。 周渔笑着说：“你们手上有商品，外商手上有钱财，广交会是个平台，就是为了让你们认识，可以用手上的商品换钱财。” “但说真的，商品这么多，外商也不少，怎么才能门当户对，给自家商品卖出个好价钱呢，我们商情组就是干这个的，不就跟媒人一样吗？” “媒人介绍对象，得将双方了解的透彻，要知道姑娘小伙的信息，还要知道父母家人的信息，要是有人骗人，那不就是骗婚吗。 放在商情组上是一样的。 广交会开了这么多年，除此之外，我们跟国外客户也做过很多交易，受骗的次数不少。所以需要调查客户的生产和销售怎么样，信用度怎么样，是否可以正常履约。这是对客户的调查。 同时，我们是东道主，参会有那么多的同行，怎样让客户更信任我们呢。所以，我们的商情组还有个重任，就是也要对咱们南河的厂家进行细致的调查，将这份资料交给需要交易的外商，提高他们对我们的信任度。” “我认为，虽然很多时候价格战可以拉到客户，但更多的客户并不是完全以价格为考量的，如果我们是更值得信任的供货商，相信他们也愿意为自己减少风险。” 大家原本以为，周渔这个商情就是讲讲定义，没想到的是，周渔还是个会讲话的人，开头几句，引来了注意，后面这个比喻，可是深入浅出的讲了商情需要干的事情。 最重要的是，这个外商对他们的信任度，可是个新概念，原先大家没想过这个。外商看中了商品，就是谈价钱，不停地告诉人家：“我们的东西好，我们东西便宜，跟我们交易吧。” 但周渔说的是真有道理的，这里面带队的大部分是负责人，他们也有下属供货厂，有些厂家一贯质量好，有些质量很一般，就算是计划经济，统购统销，他们也会提意见，也会想办法不要不好的供货产品的。 信任很重要。 但是，在广交会，老客户可以提信任，新客户那里，其实都是能成交就好，不亏钱就行，哪里还注意这两个字。 虽然不觉得很容易做到，但终究大家都是识货的，知道周渔说出了点东西，很多人注意力都集中起来。 周渔也发现了，她接着说：“当然，相过亲的都知道，媒人手头可不是只有一个小伙和一个姑娘，那是攥着大把资源的。” 这话让不少人都忍不住乐了，仿佛是回忆了过去的时光，但不得不承认，周渔说得对。一家姑娘/小伙百家求，不是说着玩的。 “放在广交会上也是，咱们是卖方，全国几十个省份，说真的东西大差不差，那种独一份的，相信在座有的没几家吧。” “也就是说，竞争者众啊。” “所以一有成交的机会，就不停压价！生怕别别人抢了。” “但是，我们仿佛一直忽略了一个问题，将近两万外商到访，他们要的东西都是不一样的吗？这是不可能的，那为什么都是我们去找着人家降价求交易，他们之间没有竞争呢？” “那是因为我们不了解他们，我们不知道他们到底有多少人要买，买多少？我们只能来一个争取一个，而不是瞧一瞧到底是供货量大还是需求量大，根据市场来定价。” “这个时候，有个媒人就不一样了。我们可以通过对方的具体信息，有的放矢，他们要的多，咱们就正常价，他们要的少，咱们降降价。” “这其实就是商情组的另一个作用：预测市场趋势。” 第63章 周渔故意把声音放大了, 在这样热意还未退却的秋夜，大家因为忙碌而昏昏沉沉的脑袋，霎时间就清醒过来。 好消息？！ 这个词从耳朵里进入脑海里, 让人不得不惊了一下。 周渔在火车上讲的, 他们是听进去了也配合了，但总觉得做起来很难, 有经验的人经常会说的一句话：想的太简单了。 而现在，他们刚下火车才不过七个小时，一天都没有过去，周渔居然说有了好消息？ 几乎立刻, 大家都看了过来, 只是因为蒋学在, 所以没有人出声。但周渔是能感受到的，那种惊异的审视的目光, 与上火车时像也不像。 蒋学也是挺吃惊的，但他还算比较沉稳，问了句：“什么好消息？” 周渔就说：“是这样的, 我们的编外人员提前了两天过来, 经过这几天的收集整理，目前已经拿到了1700条的外商信息, 很多都跟我们省的产品有关系，如果好好利用的话, 一定可以促成交易。” 居然这么多？ 蒋学立刻问：“怎么这么多？都是什么样子的？我看看！” 周渔就把手头的一张给了蒋学——这会儿他们就在大街上, 1982年的夏国, 即便是粤东这样的大城市，也是舍不得多使用灯光的。 宽阔的大道上，离着很远才有一盏幽暗的路灯, 这样昏黄暗淡的灯光，根本看不清楚钢笔写下的小字，不过，立刻就有人递上了手电筒，两个手电筒光芒交汇下，那张纸上的字也清晰起来。 上面写着：“照明类：史密斯，美国商人，42岁，白人，182公分左右，性格和善，对夏国很喜欢，乐于交流，第三次来广交会。助理汤姆，第一次来广交会。自营贸易公司，经营范围照明类小商品，本次进货：台灯、壁灯、落地灯。具体数量：台灯20万台……” “要求：质量好，价格便宜，花色素净，不要夏国元素。备注：希望有好的包装，不需要二次包装。” 然后这条信息后面，还标注了两个字：独家。 这些信息可就太全乎了。 不但有外商的姓名、经营范围、进货种类和数量，甚至连他们的样貌性格和潜在的要求都问出来了。 大家都是经常来广交会的，自然知道，带翻译的外商是很少的，而像是南河这样的贸易团，这次只有14名工作人员。但来的工厂确实数百家，即便他们精通英语，也没有精力去帮着每个工厂进行翻译。 这就导致了，双方的哑巴英语下，大部分只能聊要个什么东西，诸如不要夏国元素，要素净的花样这种，甚至是对包装有要求，是问不出来的。 但这些不重要吗？ 太重要了！ 如果两家争客户，说真的，你如果能说到人家心里去，那为什么不选你呢。这就是杀手锏！ 蒋学虽然信任周渔，可他也没想到，周渔的速度这么快，干的这么好，他手中这张纸，写着三家外商，而周渔随手拿出来的那一沓子，最少有七八十张，这是两百多家外商的资料啊。 “都这么齐全吗？” 不用周渔说，王秘书就先说了：“大部分都这么齐全，但也有个别的外商不愿意透露这么多，所以也没办法。” 这个大家都理解，人上一百形形色色，有愿意聊的，也有不愿意说话的，他们这群人凑在一起，不也这样吗？这就已经很好了！ 不仅仅是蒋学，旁边离得近的几个人都兴奋起来了，做生意跟打仗一样，知己知彼是上策。可惜的是，因为自身的原因，他们一直是处于被动，因为不知道，因为害怕丢失客户，因为少签一单就白来了，大家都处于恶性竞争状态。 而现在，他们有机会知道对方的需求了。 知道这些，他们就可以有的放矢，就可以为对方量体裁衣，就可以掌握主动权。商情组在火车上可是帮他们写了信用说明的，他们已经知道了怎么拿出自己的优势，这可是……太好了！ “周组长，你们怎么做的啊，这才几个小时，怎么会拿到这么多消息，你们这是提前布局了？”江州灯泡厂厂长苏美盛激动地说。 第一个就是照明类，那个史密斯先生的要求，他们完全能做到，看到那条的时候，他都高兴得恨不得跳起来，20万的台灯，要是真成了，这是多大的单子！ 所以，他对周渔也是最关心的。 他这么一问，大家也都看着周渔，如果说原先是质疑他们，现在大家的目光已然完全不一样了，是惊奇，是惊讶，是惊喜。 不过，大家都是有理智的，商情组一共五个人，就算忙死也不可能七个小时干这么多事，所以才有刚刚这么一问。 王秘书和武鸣他们原先对周渔的感觉，就是挺厉害的一个老板，但从火车上一起工作，他们才发现了周渔的不同——她不但是脑子转得快，想法多得很，最重要的是她真的不畏，去做。 那样的议论，王秘书自认为他也很难平静，可周渔却能唾面自干，想办法在这样的偏见中，引导大家配合工作。 两天一夜的火车，坐着都累的要死，周渔带着他们一个个问询资料，汇总消息，除了睡觉几乎没歇着——但商务厅的人怎么可能不知道梅树村门市部现在有多挣钱呢，这么挣钱，还这么肯干，他们是真佩服。 可这只是对周渔工作态度的敬佩，等到他们站到天鹅大酒店，听到了50名提前派来的工作人员的数量，看到了那1700份信息，才是真的对周渔服了。 她真是敢想敢做！ 这会儿，大家都问，武鸣都忍不住替周渔说：“刘厅长批准了外援，25名工作人员，25名英语人才，提前两天来了粤东，这两天，他们一刻都没歇息，收集了足足1700份资料，不过今晚时间有限，我们只整理出来这么多。” 这……这可是真想不到。 不知道谁说了一句：“周组长，在火车上我就想，你说的那么好听，五个人怎么干得了。没想到，你是心里有底啊。我谢谢你们商情组。” 这可是大家真诚的表达，这提供的帮助可不是一点半点！ 人家周渔说的商情组的好处，是半点没骗人，都做到了！ 不少人也跟着点头：“你们辛苦了！”“有了这些资料，可太好了！” “周组长，这么多信息，我们怎么分配呢！” 夜色下，周渔发现，他们看她的目光变了，就跟着昏黄的灯光一样，泛着温柔。 周渔将手里的资料递了过去：“我们就是商情组，只负责收集信息，剩下的就交给蒋团长了。” 蒋学自然接过了：“放心吧。走，咱们边走边聊，这么多信息，我们得忙碌起来，这样吧，我们今天晚上加个班，把这些整理好的信息，分给相关的单位，越早拿到越早准备，我们打个有备之战！” 这谁不愿意？ 立时大家应好！ 同样住在粤东酒店的其他贸易团就发现，南河贸易团的奇怪。 这会儿的住宿条件有限，即便叫酒店，也跟招待所差不多，个人房间里是没有卫生间的，一层楼只有左右两头有卫生间，大家都在那里洗漱。 不少人洗漱回来，都是赶紧睡觉，哪里想到，南河贸易团的不少房间居然还开着门，大家要不是看书，要不是打牌，居然没有睡意。 刚刚布展的时候，他们还跟自己一样困得眼皮子都打架，但这会儿，明明比自己回来的晚，怎么还精神了呢。 很多人都是同行朋友，就有人问一声：“还不睡，明天还要忙呢。” 结果人家回：“还有事，再等等。” 还能有什么事？大家奇怪地看看，可也没问的意思——一方面是人家要说早说了，另一方面，太累了，也太晚了，这会儿根本没精力。 倒是商情组的人跟着蒋学、副团长钱红他们到了他的房间，蒋学带着工作人员一边看一边问他们，第一个问的就是：“这个史密斯为什么后面写着独家两个字？” 他刚刚就看到了，但总觉得，周渔这样写八成是为了保密，所以没有当着所有人问出来。 周渔就说：“这个得说一下我们怎么得到这些消息的。”她就把免费翻译这事儿说了。 这话一落，蒋学愣了，钱红笑了：“你们是怎么想到这个法子的？可这太……”她一时间都想不出合适的词。 太聪明了，太光明正大了，也太刁钻了。 周渔也跟着笑：“我是想着，这事儿得让人家自愿，追着屁股去问人家，外国人是讲隐私的，很警惕的，越问越不会告诉咱。所以，只能让他们主动。我发现，外商们虽然有钱，可其实也很会过，他们都舍不得翻译，可他们也需要翻译，所以我就想了这个方法。没想到，还真挺管用。” 钱红说：“这个我给你记下来，等着回去给你报功，外加，这个挺好，以后咱们也可以继承下来，成为服务项目，既给外商提供了方便，也便于咱们掌握信息。就是，组委会那边是不是要汇报一下？” 蒋学就说：“这个不着急，什么都没做，说了也没用，等咱们先打个漂亮仗！” 这事儿就说定了，周渔这才说独家的意思：“是我们在翻译的过程中，专门强调了可以问问他们有没有什么特别的需要，毕竟夏国地大物博，说不定就能找到他们不好找的东西。” “这位史密斯先生，听了以后就说，他其实还需要不少节日彩灯。但是，据他了解，我们夏国是没有这个生产线的，所以他离开广交会之后，还会去其他地方进行采购。” “这算是一条独家信息，所以我记录了。在这上面。”周渔递过去一个专门的本子。 第64章 方媛跟同事们说过后, 就快速地穿过了临时办公室众多桌子，走到了写着会长办公室的门前，敲响了门。 这次秋交会是由商务部副部长常云担任的组委会会长, 开幕式他也讲了话, 所以这会儿其实是刚到办公室，连水都没喝一口, 听到敲门声，一边倒茶一边叫了一声“进”！ 门推开后，看到是方媛，他倒是熟悉, 是从商务部抽调来的工作人员, 平日里工作认真仔细, 是部里准备培养的年轻人。 他就问：“什么事？” 方媛立刻说：“是有成交消息了，8点18分, 南河省外贸团的江州灯泡厂，卖出去了5万条节日彩灯，价格是6万美元！” 这真是太快了！ 常云都很意外, 但这个厂子实在是名不见经传, 即便他做足了功课，也没想起来这个厂, 干脆问：“是老客户吗？” 这么快成交，一般都是老客户, 原先合作不错, 双方来参会, 说不定就能联系上，提前进行了商谈，达成了协议, 最终开展就签合同。 但说真的，这样的不多。因为大部分人都有个心里——即便已经有了熟悉的合作对象，也喜欢再看看，万一有更好更便宜的呢？ 更何况，广交会有一点已经很出名了——夏国人很喜欢扎堆，只要一个产品卖得好，第二年各省都会有，夏国可是有几十个省份，也就是说，同时有几十家厂子竞争，那可就是实打实的买方市场了。 这也是商务部每年广交会都头疼的问题——扎堆跟风现象太严重，但又叫不停，你学我我学你，谁的日子都不好过，也没有个独家的竞争力。 因此，除非是一些技术含量较高的机械类，一般情况下很少开展就签约。 江州灯泡厂的确让人惊讶。 哪里想到，还有更惊讶的，方媛兴奋地说：“不是老客户，是第一次成交。不过他们的确事先联系过，我问了南河贸易团的蒋学团长，蒋团长说他们今年有个新部门，叫做商情组，提前打探了消息，这才有了这次开门红。” 常会长真的是惊讶了，商情这个事儿，在国外成熟的公司并不罕见，他们有专门的部门专门负责打探行业趋势等消息，部委从今年开始，也在讨论，但目前还没有形成统一的意见，谁能想到，南河先做了。 他也提起了兴趣：“走，去蒋学那边看看。” 倒是在江州灯泡厂的展台上，明明已经签了合同，但史密斯和汤姆并没有离开。 因为，他们很快就被江州灯泡厂的台灯壁灯等吸引了，这会儿正被工作人员带着看。 倒是厂长苏美盛，这会儿已经兴奋坏了，整个脸上都露着跟他年纪不符合的傻笑，嘴巴都合不上了。 他是真没想到，真的能这么快成交，要知道，昨天周渔非要他让人坐飞机送样品来的时候，他那会儿还想着呢：破釜沉舟一次吧。 哪里想到，18分钟，18分钟就成交了，刚刚签合同的时候，工作人员怎么说的：你们破纪录了。 他们江州灯泡厂在省里还算是有点名气，可是在全国根本名不见经传，谁能想到，他们还能破了广交会的成交记录！ 这事儿最少五年，都是他们的荣誉！ 更何况，虽然卖得快，可是他们价格可不低。昨天飞机票刚买上，周渔就过来问了，等着凌晨五点人一到，让他没想到的是，周渔也没睡，居然也跑过来了。 他这才知道，这三天，商情组为了整理汇总消息，几乎是彻夜不眠的。 但周渔可不是跟他说自己辛苦，而是跟他说：”你别因为这是库存，就报了低价格。我知道你觉得这东西放在仓库里也没用，多赚一点是一点。但苏厂长，你别忘了史密斯另一句话，如果质量好，他们会持续订购。” “别说你们人工做不到，一套设备没多少钱，你们接了订单买设备也是可以的，难不成你们不想持续做生意吗？如果报了超低价，等着下次合作，想涨价就难了，国外的圣诞节万圣节哪个不需要彩灯？” 苏美盛的确是想赶紧卖了，但周渔这话，让他动心了，史密斯看样子的确是很需要，所以，他咬着牙报了价：“1.3美元一条。” 这个价格略高，但有还价的余地。其实他真是害怕史密斯嫌贵，哪里想到，史密斯看了看质量后，只压价了10美分，就定了合同。 就因为商情组的努力，就因为周渔的努力，他们已经库存了一年的东西，非但没有当垃圾卖掉赔钱，还挣钱了！成了广交会第一！ 苏美盛这会儿简直是心花怒放！如果周渔在，恨不得给她鞠个躬，好好谢谢她。 苏美盛这合不拢嘴的样子，实在是招人眼，这一块都是灯泡厂电灯厂，大家都相互了解，江州灯泡厂什么样，谁不知道？怎么就他们上来就签了！ 破纪录！ 这三个字，让每个展台的厂长们都羡慕得眼珠子都快掉下来了。 旁边浙东商贸团的奋斗电灯厂厂长孙建明跟苏美盛是老朋友了，瞧见他这会儿闲的没事，干脆凑了过来：“老苏，你们厉害啊，这是事先联系好的？” 这会儿刚开展没多久，来家用照明类展区的人也不多，苏美盛一回过神来，就瞧着最少有十个厂长凑过来了，满脸都写着几个字：“你们怎么弄的？” 这种事是瞒不住的，而且蒋学也交代了：“虽然商情不能告诉他们，但怎么弄还是要说的，别让兄弟省份意见太大。” 苏美盛直接就说：“是提前联系过的，不过，我们厂可没这个本事。我们省贸易团今年新设了一个部门，叫商情组！” 孙建明他们听到这三个字时的表情，就跟当初苏美盛他们听到一样，一脸的诧异和不解，苏美盛瞧着都觉得不忍看：我当初是这样的？ 不过他很快建立了自信，现在，他是商情组的介绍者了，“你们连这个都不知道吗？商情！就是商业活动的情况和趋势……” 这话更抽象，孙建明直接说：“你说点人话。” 苏美盛乐的不得了，说他一句：“孙厂长，这都八十年代了，你得紧跟时事，多加学习。这么简单跟你们说吧，商情组的作用就跟媒人一样！” 这词一出，孙建明他们跟当初在火车上的南河贸易团众人，表情是一样的——这什么比喻啊。 不过好在，周渔很会联系现实，而且她讲的时候，大家都在车厢里，也不能干别的，领导还盯着，苏美盛他们虽然不太认同，可听得也认真，记得特别全。 他就把周渔那三点一一说了。说真的，这么说深入浅出，极易理解，立时孙建明他们都惊了：“说的挺好听，你们真做到了？” 而在离着江州灯泡厂展台不远处，蒋学团长正陪着常云会长，刚刚见了面，常云会长就问了他一些关于商情组的事情，蒋学大致介绍了一下，不过，关于组长是周渔的事儿，他没拿准主意，并没有说。 毕竟，他们是知道周渔本事大，可没想到周渔本事这么大，广交会那么多厂子，她愣是拿了第一！ 常云听过后挺感兴趣，居然可以将库存变畅销货，就说要来看看，结果刚到就听见了苏美盛对商情的普及。 这会儿，常云问：“刚刚那个是江州灯泡厂的厂长吧，对商情认识见解很深啊。” 这会儿，蒋学就算是再想先跟刘厅长商量后，再说要不要上报周渔，也不能拖着了，总不能将周渔的功劳按在别人头上吧。 他只能说：“这不是他的见解，在来的火车上，为了让大家了解什么是商情，商情组能干什么，商情组组织周渔给大家上了一课，这个媒人的比喻，是她说的。” “不过，周渔的身份有些特殊。” 常云并没有说话，而是微微顿了一下，蒋学还想着要不要继续，就听见常云问：“这个周渔，就是国家日报报道的那个一号店的总经理吧。她不是个体户吗？” 蒋学连忙说：“是，这个商情的概念是她提出的，我们认为她对商情的理解和运用水平要远高于我们商务厅的同志，所以就请了梅树村的外援。” 说完，蒋学也是心里忐忑，这毕竟是没有前例的，他不知道常云是什么态度。但蒋学心里也想好了，周渔这几天的工作他看在眼中，能力强又负责，不怕吃苦勇于探索，即便常会长不赞同，他会据理力争的。 哪里想到，常云居然笑了：“你们可真是不拘一格降人才啊。这个外援请的好！” 蒋学提起的心猛然落了下来，妥了！ 常云说完，也没再去展台，而是离开了，倒是苏美盛根本不知道发生了什么，反正孙建明他们问完，就有工作人员说，史密斯有问题要问他，他就先去招呼史密斯了。 倒是孙建明他们几个人凑一起，刚才听了一耳朵的媒人有独家资源，江州灯泡厂就是找到独家资源这些，这会儿倒是挺羡慕的，可又觉得：“这是碰巧了吧！” “我也觉得是，满场多少外商啊，人家凭什么告诉你他需要什么，一个外贸团工作人员最多二十名，也不可能问过来啊。” “说的挺好，不可复制！”孙建明下了这样的定义。 苏美盛一过去，就瞧见了史密斯正在看的那款台灯，这款是跟彩灯一起，今天才到的。昨天他看着史密斯的要求，说是要素净的，符合他们审美的台灯，他实在是想不出来，问了一嘴周渔。 周渔就给他画了张图，而且还说：“他们应该会喜欢这样的。” 苏美盛一看，这样的他们有啊，就是下面一个花瓶，上面一个灯罩，不过，周渔说花瓶要素雅的，纯色的，只要形状好，陶罐瓦罐都可以。他们的花瓶都是国画花鸟，很是富贵。 第65章 蒋学的兴奋溢于言表, 说真的，这几天相处下来，周渔是没见过他这么“大惊小怪”的样子。 他都如此, 何况是商务组的组员呢——这些组员论起来, 根本不够资格参加商贸团，可如今, 他们成为了创造历史的人！ 好成绩让人兴奋，可自己也值得骄傲，几乎是话音刚落，周渔的耳边就响起了这个时代特有的庆祝方式——那恨不得将胳膊抡出残影, 巴掌拍成鞭炮的掌声！ 周渔就站在办公室中, 此时此刻, 她看到了薛霞他们兴奋的表情，武鸣眼中的泪水, 当然还有蒋学欣赏的目光。 这巴掌声足足响了一分多钟才停了下来，蒋学很郑重地对他们说：“恭喜也感谢各位的努力，希望接下来大家共同再创辉煌。” 表扬完了自然是正事, 周渔连忙问：“常部长找我有什么事吗？” 蒋学看了看手表, 这会儿已经是五点四十了，他干脆说：“边走边说吧。” 周渔站了起来, 想了想，将她的笔记本和笔拿上了, 然后叮嘱了一下武鸣：“你记得把整理好的名单给于芳菲, 让她今天晚上把消息放出去。” 蒋学很奇怪：“什么名单？” 周渔边往外走边说：“是这样的, 我们考量，独家的货源不可能只有一家要，八成是因为跟彩灯一样, 大家以为我们不能生产，所以根本没考虑采购。我就想着，商情商情，不仅仅是我们打探消息，我们也得学会放出消息，让别人知道我们。” 这是反其道而为之，突破了大家的惯常思维，蒋学虽然今天已经在口头上，在心里已经表扬过周渔很多次了，但如今，不得不再次表扬她——胆子大的没她心细，心细的没她敢想，敢想的没她的聪明，聪明的没她的敢干。 他原先觉得自己很了解周渔，但现在发现，人对人的了解，永远是不能凭借几行短短的报道，需要慢慢的相处。 从火车上的自我介绍开始，短短几天，周渔给他的惊喜太多了。 周渔哪里知道蒋学的想法，她就是个干事儿的人，接着往下说道：“我就把几个今天已经成交的消息让他们罗列了一下，寻思晚上让外援的人，在各大外商云集的酒店，宣传一下。” “就算是给他们免费翻译，有些潜在的需求他们也不一定会说出来，说不定就有感兴趣的。” 蒋学点点头：“这是好事情，他们忙的过来吗？贸易团的人晚上有空可以去帮忙。” 这是第一次，蒋学提出帮助，周渔并没有拒绝：“也好，都说我们商情组自从来了粤东就不眠不休，说真的，远不如外援辛苦，从11号到了粤东，他们几乎就没闲着，都靠咖啡提神呢。” “宣传的话，肯定面比较广，人多是最好的。” 蒋学点头：“那就先吃饭，吃完饭让两边人分配一下任务，都忙起来。” 周渔接着说：“还有一件事，就是我们也得到了一些信息，只是南河并不生产，您看看怎么告诉其他省份的相关工厂。” 蒋学显然料到了：“这是肯定会出现的现象，以后再说，咱们先说常部长为什么找你。江州灯泡厂第一个成交，常部长就关注了咱们的商情组，又知道了是你带队，他评价我们的外援请的好。” “我猜测这次叫你过去，可能有两个原因，一方面是商务部最近也在研究商情，咱们比他们要快一步，可能会问询。另一方面是感兴趣我们是怎么做的，如今到了什么程度。” 周渔点头道：“我明白了。” 但蒋学显然没有说完，他接着说道：“不用担心，你是负责商情的，只需要回答商情方面的问题即可，其他的由我来回答。” 这话周渔太熟悉了，她目前就是个技术工，技术方面她来解惑，其他的管理方面，她又没参与，自然没有立场说什么。 她又说：“我明白了。” 南河贸易团的位置离着组委会并不远，两个人说了几句，就到了地方，一进门，工作人员方媛就笑着说：“看看谁来了？是我们今天成交额的第一名！蒋团长，你们南河贸易团今天可是太出彩了，不但是第一个成交的，还是成交额总第一名！” 蒋学也笑着说：“这是我们商情组的功劳，这位就是组长周渔，常部长在吗？” 方媛显然因为周渔的年轻而惊讶，多看了她两眼后，才说：“在的，我去跟你们通报一下。” 周渔这是第一次见部委级别的领导，好在她大场面也没少见，所以不算紧张，还往四周看了看，广交会的办公条件有限，这边跟贸易团的办公室没什么区别，不过座位不少，空的多，显然，这会儿第一天刚刚结束，很多人都在忙碌中。 不多时，方媛就回了来，“跟我进来吧。” 等着进了办公室，周渔才瞧见这位常部长，五十多岁的样子，一笑很是和蔼，见了年轻的周渔也没有纳罕，而是笑着说：“都说初生牛犊不怕虎，果不其然，还是年轻人敢想敢干。周渔，你可走在了部委的前面了。讲讲吧，怎么想到做商情的，你们怎么做的？” 他手里显然拿着是今天南河贸易团的成交数据，“我看了一下，很多交易都是意想不到的，譬如这个德南贸易公司，原先从来没有在我们这里采购过，第一天就买了两万台泥浆泵，这是很少发生的事情。” 这是因为大额交易总要相互试探的，对方要知道你的产品怎么样，工厂的资质怎么样，价格是不是到了底线。而夏国的工厂也需要知道，对方是不是可信，万一要是碰上了皮包公司，外汇赚不到，丢了货物，就赔大发了。 “常部长，我们是有备而来，”她介绍了一下商情组的组成人员，然后干脆将笔记本拿了出来，“这是我们做的工作。” 这个笔记本可是周渔专门准备的，上面是周渔对商情工作的总结和归纳——她就知道，这么大的动静，不可能不被关注，只要关注到了，他们肯定是要分享经验的，所以即便再忙，她也会写一写。 没想到的是，第一天就用上了。 也幸好有这个笔记本——周渔在写的过程中就理清了思路，所以讲的也是条分缕析，从她为什么认为商情很重要，到怎么样将商情工作落地，从火车上的自我介绍，到驻扎在各大宾馆的免费翻译。 周渔非但不怯场，还很精彩，蒋学本身还有点紧张，周渔讲到一半的时候，他也放松下来了，这姑娘实在是厉害。 等着周渔讲完了，屋子里就陷入了安静，这会儿的评价可是重要至极，常部长认为好，他们就可以继续干，如果认为有不妥之处，那就不好说了。 虽然蒋学心里也知道，他们的商情工作做得绝对不错，但在这个关头，他也不敢百分百确定。 没想到的是，常部长很快点了头：“你们的工作做的不错，这个总结也归纳的好，这样，广交会结束后，你来京做个汇报。” 周渔可是个个体户，当了南河贸易团的商情组组长就已经让人侧目了，如今竟是要让她去部委作报告？ 别说蒋学了，周渔都有些诧异，这……也太不可思议了，就直接定了！等着出了门，她都在感叹，过去她听说过八十年代是不拘一格降人才的年代，如今，她算是真真切切地感受到了。 蒋学也是半天才回过神来，一边感叹后生可畏，一边勉励她说：“这是好机会，一定要好好把握好好干！” 当然，他也叮嘱：“你回去就把刚刚说的，我们用不上的消息汇总一下给我，咱们这消息瞒不久的，恐怕很快就会被包围了。” 这会儿早就闭馆了，两个人直接出了展馆，回到了住处，这会儿大家都吃了饭，出去帮忙宣传了，周渔则和武鸣他们一起，继续整理资料。 这种反向宣传，显然很管用。 第二天江州灯泡厂，南河农机厂等都迎来了一次订购小高潮，让今年原本就不错的成绩再添新高。 当然，除此之外，周渔也将整理好的资料给了蒋学，果不其然，第二天晚上，周渔就听说了好消息——西山省农机厂和加拿大梅里国际贸易公司签订了采购合同，产品就是u型防渗渠衬砌机。 与此同时，浙东、西江等七个省份，各有几个工厂签订了不小的合同，这些都是周渔拿出的信息。 一时间，南河贸易团商情组算是在广交会出了大名，人人都知道，南河省这次成交额如此遥遥领先，都是因为商情组的原因——“他们神了一样，什么都知道！” 尤其是周渔，都成了名人了。 周渔偶尔转一转，都能听到他们的议论：“听说这都是那个周组长的本事，是个个体户，你说南河可真敢用人！” “个体户又怎样，要是咱们也有商情组就好了。你知道吗？南河农机厂的泥浆泵225美元成交的，同样成本的旋耕机，飞跃机械厂165美元成交的，倒亏15美元一台。他们成交的时候还老高兴呢，觉得挣了外汇，可一比较，差远了！” “这个价钱，一分钱不挣，人工都得倒贴，说真的，虽然有出口补贴，可亏得是国家的钱啊，如果有办法，谁愿意呢。” “咱们要是有商情组就好了。” 别说，各省的反应是真挺快的，周渔一回办公室，王秘书就给大家普及了一个消息：“听说有十五个贸易团成立了商情组，人数最多的是浙东贸易团，足足20人，明天全部到粤东。他们也要跟着咱们学，开始打探商情。” 第一期一共五天展期，还有两天就结束了，显然这十几个商情组都是准备发力在第二期的日用百货。 第66章 艾琳连忙往举牌子的人身边走过来, 然后问：“先生你好，请问是去广交会的吗？” 她还怕对方听不懂，故意放慢了语速, 甚至广交会几个字都是用的拼音而不是英文, 这也是没办法的事儿，从第一次来参会她就知道, 夏国这边掌握外语的人并不算多。 接站的不是别人，而是王罗阳，他是蒋学名的发小，两个人一起参加了梅树村门市部第一次招聘, 蒋学名做了销售全国跑, 他则进了拓展组, 主要是在南河省活动。 这次周渔为了商情组能顺利展开，可是将拓展的人大部分抽调了出来, 于芳菲是外援组组长，他是副组长。 免费翻译这事儿被抄，他们前几天就已经知道了——机械照明类开展两天后, 来的外商就比较少了, 不过为了不放过任何信息，他们依旧在各酒店旅馆设立了翻译。 结果没想到的是, 外商没服务几个，看热闹的夏国人倒是来了几十批, 有的碰上了他们正好给外商翻译, 就一屁股坐在旁边, 甚至过分的，干脆走到跟前围观。 有的没碰上外商，干脆自己凑过来, 给他们拿根烟，递瓶凉茶就要套话，问的内容如出一辙——他们怎么吸引外商过来，主要问什么方面的内容，如果外商不愿意说怎么办。 这会儿人们说普通话的还不是特别多，好多人都说方言，那真是全国各地的口音都汇聚一堂。不用想就明白，这是知道了商情组的厉害，准备学一学。 谁不知道周渔这次为了商情组付出了多少，谁不知道商情组拿到的信息对于南河贸易团有多重要——他们拿了第一了。 就算只是个个体户的小职员，大家心里也明白的，南河拿第一，这是从未有过的成绩，第三天省内的贺电就到了，如果能保持等着回去肯定会表彰的。 那他们作为南河的商户怎么可能没好处？要知道，门市部今年年底可要在南河开够一百家，参加广交会的可是南河12个城市的优秀企业，有了这层关系，他们能开不好吗？ 再说了，知道商情组重要，自己弄一个别人也不会说什么，总不能不让人家打探消息？但是，连他们获取信息的法子都学，这可太让人生气了。 回去他们就跟周渔说了这事儿。 周渔也叹了口气，却也没办法，这倒不是她无能，是谁来了也没办法——“产品还能申请专利，做事的办法怎么保护？” 不过，周渔向来不是被动挨打的人，晚上跟她说的，第二天一早她就找了来，这样吩咐道：“不能陷入跟那么多贸易团的竞争当中去，那不是竞争客户，而是让外商看笑话呢，肯定会叫停。” “这样，你们去找严华和展天成，他俩最近在粤东，让他们帮忙找出租的大巴车，要五辆，一个车上配十个人，我们从源头把人抢过来！” 这会儿粤东没出租车呢，南河更没有，饶是于芳菲和王罗阳这半年多历练不少，都想不到还能租车这回事。 这主意一出，两个人立时就兴奋起来，是啊，到住处可是散客，人家不一定住哪里也不一定搭理你，前几天就有这样的——一些实力强劲的大公司自己请翻译，还有一些外商本身就是夏国通，他们用不上翻译，另外有一些人戒备很深，宁愿自己想办法也不跟他们交流。 但是，在机场接客就不一样了——如今粤东只有一个机场，据他们所知，没有任何大巴车是直达广交会的，外商坐飞机来夏国，即便离着最近的韩国日本，也是要不短时间的，下飞机时人仰马翻，那是宁愿倒车一两个小时到会场，还是坐上来睡一觉直接到？ 想都知道，肯定会选他们。 也就是说，他们就不是可有可无的了，而是急需的。 于芳菲和王罗阳这才不生气了，而是兴奋起来，这事儿一想就知道大有可为。 两个人立时行动，终于赶在了17号将一切弄好了，别人看他们是18号一大早出门，其实根本不是，王罗阳他们专门跟各涉外酒店的前台打听了一下，汇总了数据，往年第二批入住最早是在早上九点，因为机场大巴车是7点开。 所以凌晨五点，王罗阳就赶了过去，如今，大巴车已经走了一趟了，王罗阳这是接的第二批。 艾琳一出来，他就盯上了，为什么艾琳能一眼看到他，是王罗阳早就算准了位置，故意站在这儿的。 对方一说话，在乡下自学多年的王罗阳，立刻操着很有口音的英语回应了艾琳：“是的，我们这是免费大巴，您是参展的外商吧，乘坐我们的大巴，可以直达会场附近，而且我们可以将您送到宾馆门口，不需要再转车。” 王罗阳的发音很不标准，不过，这已经足够了，艾琳立刻就兴奋起来，因为转车很麻烦，她故意只拿了一个行李箱和一个背包，但是，出国再怎么精简行李，也不会太少的。 她本来已经做好了准备，今天要费些劲儿，甚至在早餐的时候，她故意多吃了一份意大利面，为的就是有劲儿干活，哪里想到，夏国居然这么贴心？ 艾琳立刻说：“我就坐你们的大巴就可以。请问往哪里走？” 一辆车配十个人，可今天只走了一趟车，于芳菲带着一队人马最后到，所以，这会儿这边足足三十人呢。 王罗阳直接将牌子交给同事，带着艾琳往停车场走去，顺便还很绅士的说：“如果您不介意的话，我帮您提拿行李吧。” 艾琳很想但又不好意思，“这太不好意思了。” 王罗阳其实听不出来她话语里的小情绪，不过服务不就是让客人轻松吗？他笑着接过了艾琳的两件行李，艾琳简直太惊讶了，即便是美国的展会也不会有这样的服务。 她好奇问道：“你们所有的外商都接吗？广交会这次投入很大啊。” 听到这个，王罗阳立刻解释：“我们都接，不过，我们不是广交会的，我们是南河省贸易团的服务团队。我们觉得你们这一路太辛苦了，所以商量后，就想提供这样的公益服务。” 艾琳是来过几次的，所以对南河省还是知道的，她不由竖了大拇指：“我知道南河省，你们有个工艺厂，做的东西很精美。没想到你们的服务意识也这么好。” 王罗阳笑着说：“您说的是建春工艺厂吧，那是我们省的老牌工艺厂了，制作水平很高，有不少作品还获得过国家金银奖。” 艾琳点头：“是的。”但对于建春工艺厂的产品，她却没有评价，王罗阳一看就明白，这是看不上他们的产品，所以只是记得，但是没有合作。 若是原先，王罗阳肯定想办法推销一下，但这会儿却不用了，他拿着行李，带着艾琳一边走一边说：“前面就是我们的大巴车，我们南河省贸易团为了让大家能够顺利交流，还提供了一个服务，就是免费帮大家进行翻译。” 这个可比建春工艺厂让艾琳感兴趣多了，她立刻问：“怎么翻译？难道帮我们配置翻译吗？” 王罗阳笑着说：“我们是真的想，但是外商太多了，我们没有这个实力。所以，我们可以将您的相关资料，还有需要的产品帮助您翻译好，到时候您参展，直接亮出来就可以了。” 艾琳是很需要一个翻译的，不过，她也知道，王罗阳说的对的，广交会规模太大了，怎么可能每个人发一个翻译。不过，似乎他们的办法也很合适，这样省的自己费劲沟通了，她实在是受不了每次这个环节，烧脑筋！ 艾琳点头：“好的，我需要这个。” 正说着，大巴车到了，王罗阳帮她将箱子放好，甚至还给了她一个号码牌——“这个您拿好，下车的时候，拿牌子取行李，就不会错了。” 艾琳满意地点了头，这才上了车，她上来才发现，车上已经坐了十来个人，满了三分之一。这让她很高兴，起码不用等很久，当然，她宁愿等着也不愿意转车乘坐公交。 王罗阳带着她，找了个位置坐下，这才对着她说：“您稍等，我把翻译叫来。” 艾琳还以为是王罗阳来翻译呢，虽然他口语很一般，不过是免费的，她觉得也可以。没想到，很快他带来了个年轻的小姑娘，一开口就是流畅的英语，艾琳简直惊喜极了，这个水平帮忙翻译，一定不会误事的。 王罗阳跟她介绍了一下，这个叫小云的翻译就坐在了她的旁边，随后王罗阳就离开了，艾琳猜测，这是去接下一位外商的。 小云不但英文水平高，而且还很懂广交会，听说她是主要想采购一些日用摆件，干脆将手绘的展会平面示意图拿了出来，那个示意图只有a4大小，将所有的分区画的明明白白，虽然没有写明具体摊位参展的工厂名字，但是有了这个，她就不用跑冤枉路了，可以直接按着顺序逛。 艾琳这会儿觉得南河贸易团就是天使一般。 随后，她就瞧见，那位带她来的小伙子，很快一批又一批的将人带来，整个车上大概是有十位翻译的，来一位就有翻译上前帮忙，他们每一个都是这么专业，每一个都是非常妥帖，即便是有人直接拒绝，也不会生气。 等着到了八点半，有一趟从美国来的飞机到达，大巴车终于坐满了，大概是因为大部分都翻译过了，所以翻译下去了五位，车上只留了五位，在小声的服务，并不打扰她。 艾琳拿出了自己的真丝眼罩，就准备睡一觉，哪里想到的是，随着车的开动，有人居然上前，将那台挂在车上的电视打开了！ 她都不知道为什么要开，夏国的宾馆是不配电视的，可是她也看过，里面的节目很少，而且没有翻译，她根本看不懂，这样放出来好像一点意义都没有。 第67章 南河贸易团的商情组简直颠覆了大家对广交会成交方式的认知。 江州灯泡厂第一笔业务成交的时候, 他们还没反应过来，等着后续南河省各家工厂用不可思议的价格成交，他们才缓过神来, 南河有妙法！ 南河其实从来没有隐瞒过, 彩灯成交，旁边展台的人询问是怎么回事, 厂长苏美盛都是据实以告的，所以，当他们想知道的时候，就很容易得到了信息——这是商情组的功劳。 大家此时再倒推, 从农机厂的泥浆泵一路到第一个成交的彩灯串, 这才品味出了商情的厉害。 虽然看起来这是个过程, 介于南河和周渔的强大战力，让他们对商情从一无所知到熟悉到决定效仿, 其实就用了一天时间。 也正是因为对商情如此重视，所以19家贸易团都是抽调了精兵强将，而且是在预算和人才两者之间取了一个平衡——可以这么说, 这是现在能派出来的最多最好的团队了。 最多的是西山省, 足足二十人，最少的也有十二人。所有人数加起来, 足足超过了三百人。 而粤东此时的涉外宾馆也就二十多家，也就是说, 平均下来, 一个宾馆足足有十几个人在等待。 可想而知, 此时此刻，宾馆的免费沙发区是什么样子的，那简直是座无虚席, 若非他们小桌子上摆的免费翻译的牌子，还以为是来开会的。 事实上，早上这么多人陆续到达的时候，大家就已经心里打鼓了——大家都以为只有南河省一家，加上自己不过两家，南河又没有三头六臂，怎么可能把外商全抢到？大家均分，消息也不会少。 谁能想到，会来了这么多人？那外商没有三头六臂，都不够他们分的。 毛晓敏是西山省外贸处翻译室的工作人员，是被临时抽调而来，其实她根本就不懂商情，还是到了后，贸易团团长给他们开了会。 可是拿出来的资料也是不多，只有几篇国外的译稿，还有就是对南河商情组的观察和部分总结。 她和同事们仔细看了看，说真的，译稿没看出什么名头来，都是一些空泛的言论，但是周渔的媒人比喻，倒是让他们有点入门了。 虽然临时抱佛脚，编外徒弟还要跟师傅争，但是想想为了西山省，他们也是咬牙拼了，但来了后瞧见这局势，谁不心里拔凉——根本没法干。 而在这时候，南河商情组的人从楼上下来了——他们也听说了，这批人是南河商情组组长周渔的外援，是那个出了名的梅树村一号店的职员，所以财力雄厚，直接入住了这边的宾馆。 这次看到了，他们也担心，沙发区这么多人，万一南河省直接在客房进行翻译，他们可是鞭长莫及，哪里想到，南河的人看了他们一眼，根本没往这边来，也没回去，径直离开了。 瞧见这种情形，有人松了口气：“他们不来，咱们也少一个竞争对手？”“是啊，南河太强了。他们都已经做过一次了，肯定经验丰富。”“听说他们一个宾馆两个人，一个负责翻译一个负责交流，这种组合，咱们比不上的。” 但是毛晓敏却觉得奇怪，今天可是外商大批量到来的关键点，南河怎么会离开了呢。她心里隐隐有种感觉，南河是不是有什么新行动，毕竟，周渔可是能想出住进涉外宾馆免费翻译这招的人！ 说真的，这完全打破了她的认知，夏国这会儿人均收入低，大家都穷得很，恨不得一分钱掰成两半花，他们处长出差，还住六人间呢。 抽调25人，在聘请25人，将他们从遥远的南河拉到了粤东，入住涉外宾馆，刚刚她出于好奇去问了问，涉外宾馆一天多少钱，答案让她震惊，10元一天，要知道，他们可是25个宾馆全部入住，而且到今天已经入住了小十天了，这是多少钱。 这法子别说想不出来，就是想到了，也没有人会同意的。 但周渔敢，她有想法有财力，那她能有其他的更超出她想象的法子，那也是很正常的。 毛晓敏现在矛盾的很，一方面她已经完全被周渔所俘获了，她觉得对方就是她心中的新时代女性，另一方面，她现在在祈祷周渔可别太超前，西山省来了二十个人，要是不出成绩，该怎么办。 但随着时间的拉长，南河商情组的人一直没回，偏偏外商也没一个人来——按理说，早上七点机场大巴就开了，从八点半开始，就应该零零散散上人了。 她往外看了半天，这会儿都九点了，还没人，可偏偏为了得到更多的信息，他们一个宾馆安排了一个人，她连个商量的人都没有，只能等着。 一直到九点半，一辆大巴停在了宾馆门口，六七个外商从大巴上走了下来。 一个夏国人跟着下来，从他们手里拿了牌子，并对他们说：“请你稍等一会儿，我帮你们取行李。” 外商们都很客气，“好的，谢谢。” 他们等待的时间，毛晓敏就慢慢走了过去，她这会儿想的是机场大巴什么时候直达宾馆了？根本就没想到这是免费的。 毕竟她看见工作人员将所有的箱子拿了出来后，按着号码牌一一给外商，外商们还想给他小费，但对方立时就拒绝了：“这是我们的纪律不能收。希望您对我们的服务满意。” 这一看就是工作人员，毛晓敏直接将机场服务抛在了脑后，等着大巴开走了，她迎了上去，“您好，我是这次参展的西山省贸易团工作人员，我们为您提供免费翻译服务，您可以……” 结果是，六七个人几乎都摆摆手，然后路过了她。 而她这边的动静，也让大堂里的人听见了，大家也都看到了外商的到来，立时跟她一样，迎了上来，纷纷掏出工作证和事先写好的免费翻译牌子，想要跟外商们交谈。 但是，几乎跟刚才一样，大家都一脸疲惫，根本懒得说话，要不说：“谢谢不需要。”要不摆手。 其中有位工作人员因为有些着急，甚至试图去帮一位女士推行李，结果对方立时叫了起来：“你在干什么？不要动我的东西！” 外贸是有纪律的，对方这么一喊，那个男同志连忙退了一步，跟对方道歉。而宾馆的工作人员也赶了过来，小声跟女士交谈了一下，好在对方也算理解，只是说：“我只想办理入住然后休息，不要打扰我。” 宾馆的工作人员立时应了，将外商送到前台办理手续，然后就返了回来，冲着沙发区的众多翻译们说道：“我知道大家想要拿到商情，但是各位，你们要工作，我们也是有工作的。你们这样让我们很难做。更何况，外交是有纪律的，你们这样打扰对方，是违反纪律。” “如果你们想留在这里，也可以，我们会主动告知外商，有这项服务，如果他们来找你们，没有问题，但请不要这样冒昧的行动。” 外商们根本不感兴趣，又不让主动招揽，这不就是断了他们的路吗？ 等着工作人员离开，大家脸上都焦急起来：“南河商情组不是很成功吗？怎么他们都不愿意啊？” “这是不是机械照明类的和百货的不一样？性格不同？” “不至于，如果说谁更需要，明显是百货，机械照明类有不少大采购公司，百货更分散一些，更需要翻译吧。” 其实论起来，两期的外商根本没差，需要的永远都需要，只是他们都没料到一件事，南河早在车上就已经完成了信息的采集。 更何况，南河还拍了宣传片，从机场到广交会，其实快速开起来一个小时足够了，但为了将南河参展工厂和商品全部展示出来，周渔是和于芳菲专门计算过路程的，跟所有司机都交代过，这一趟一小时二十分，少一分钟都不可以。 所以他们这一路，先是被采集了信息，随后就开始拿着示意图看南河商贸团的宣传片。 要知道，展会很大也很乱，到处都是人，即便到了展台上，也不一定能看到所有的展品，还需要花费大量的时间寻找。 但有了宣传片就不同了，他们只需要坐在这里，就能知道这个厂子的历史成就信用度，当然还能看到他们的展品的具体信息。 当然，如果展品让他们不感兴趣，他们也不会耗费这个时间——他们需要倒时差的，其实都很累了。 但谁让周渔专门出过主意呢，如今南河的不少商品都是改头换面了，更符合他们的审美，而且价格也不高。 比较一下，你是愿意花费大半天时间在展馆里一边走一边看一边问，还是愿意坐在这里轻轻松松掌握信息呢。 几乎所有的外商都不约而同的拿出了笔，在他们发的展区示意图上开始标记每个展台的感兴趣的物品。 与其说这是从机场到宾馆的一段短暂旅程，不如说这是高强度学习的一小时二十分钟。 这会儿从车上下来的外商们，再叠加最少坐了十几个小时飞机，需要倒时差的两重buff，怎么可能愿意停下来跟他们解释，“哦我不需要，我已经翻译过了。” 连续两批都没人对他们感兴趣，直到第三批外商的到来，他们也不感兴趣，但有位女士嘟囔了一句：“怎么这么多免费翻译，我们已经在车上翻译过了啊。” 毛晓敏听到了这句话，外商们不能打扰，她干脆守在了大门口，等着下一趟大巴过来，过去问：“请问你们是机场的大巴吗？” 对方倒是不隐瞒，而是说：“不是，我们是华美集团的。” 华美集团是哪里？怎么会有这个服务？毛晓敏根本没听过，她直接给团长打了个电话，汇报了这个情况。 第68章 周渔没想到, 蒋学居然让她谢谢自己。这可不是普普通通一句话，而是代表着蒋学对她付出的认可，也是对她这个人的认可。 从火车上的群嘲到如今, 周渔也挺感叹的：“有您这句话就够了。” 这会儿他们已经从浙东贸易团的办公室里出来了, 走廊上人来人往，大概最近周渔太出名了, 不少人往这边看。 蒋学没再回答什么，不过他心里并不是这样冷漠的，只是有些话不好说而已。事实上，不过半个月时间, 蒋学对周渔的印象已不同以往。 组队之前, 刘厅长跟他说, 今年商贸团加了一个商情组，组长是梅树村门市部的周渔。他那会儿不认识周渔, 但是作为一个搞经济的干部，对周渔算是了解，在他心里, 周渔敢想敢干, 也有点投机的意思。 但究竟是怎样敢想敢干，他只是道听途说, 直到车上第一次见面，他也听到了大家的非议, 他认为最妥当的办法就是当没听见, 广交会上见真章。 哪里想到, 周渔比他想的要强大的多。 别人嘲笑，她看到的却是火车的封闭特性，让大家在躲无可躲的情况下, 完成信息采集工作，也正因为她掌握了这些信息，在随后拿到外商信息的时候，就可以快速的配对。 商情工作属于新兴领域，很难铺开，为了做好，她可以支援50名外援，要知道，这小二十天下来，这些人员的花费就不止一万块！ 更何况，还有后面各商贸团一窝蜂的成立商情组，仿照他们获取信息，周渔没有陷入愤怒中，甚至早就料到了，提前布局，让南河完全没有损失。 蒋学可以这么说，周渔是自己见过的，情绪最稳定的，抗压能力最强的，工作思维最多变的，韧劲儿最强的人。 但这是他半天前的印象，半天前，周渔突然找他，拿出了一份信息：“我们这里有一些商情，跟上次一样，咱们省是用不上的，您看要怎么办？” 蒋学还准备跟周渔说这事儿呢，虽然对方学南河，两边吵了架，可终究都是夏国人，自己拌嘴也不能便宜外人，若是有合适的商情，该拿出来也得拿出来。 但是，各大贸易团拿了好处，却恶性竞争，他怕周渔想不开。哪里想到，人家周渔该生气的时候生气，该团结的时候团结，一点都没放心上。 瞧着这几十条信息，蒋学还说呢：“我还以为你挺生气的。” 周渔回答：“该气就气，该帮就帮。” 蒋学就发现，周渔这人挺不一般的，她不是普通的商人，普通的商人一心看钱，周渔不在乎钱。她也不是投机者，如果是投机者，为了南河的业绩更突出，她不会拿出这份消息。 他感觉，周渔仿佛永远都在前进，她根本不会看任何人，她只向着她的方向前进。而在前进中，她愿意帮助身边的人。 他就想起了周渔的名字，觉得很合适，渔，授人以渔啊！可是为什么只让一个人去教授别人呢，为什么不能反哺呢。 这是他今天说那句话的原因。 很快就回了办公室，周渔根本没时间休息，拿着一号店传真给她的资料，跟蒋学报备：“安溪卫生巾厂的工作人员恐怕赶不过来，我猜想浙东恐怕是让其他纸厂代为签约。我对安溪的卫生巾还是比较了解的，我得去准备一下相关的资料。” 蒋学看了看手中的其他信息，点头：“你去忙吧，其他交给我。” 这会儿都已经是下午四点了，今天是日用百货开展的第二天，已经有不少外商采购到了需要的货品，准备今晚或者明天离开。 这也是周渔着急的原因——九点的飞机，今天晚上如果能准备好，直接找对方谈判还好，若是准备不好拖到明天，人家一大早就要去机场，机会就很少了。 她匆匆往外走，路上恰好还路过了日化区，这会儿不算是太热闹——夏国的日化其实并不出众。 一方面技术落后，另一方面是产品缺乏创新性，只注重实用功能。譬如日化包括化妆品，洗涤用品，口腔用品，香味剂和除臭剂，还有驱虫美容美发鞋油等。 这里面，夏国的化妆品一向弱势，在研发上落后发达国家几十年，即便是海市日化这样的大厂，每年也卖不出去多少。 洗涤用品和口腔用品算是卖的多的，但因为技术落后，所以都是走量，没有任何优势。 至于香味剂和除臭剂，可以这么说，夏国多数香精都是进口的，而且夏国人因为基因问题是没有体臭的，这方面几乎等于零。 其他那些小类，更不成规模。 所以，这会儿逛的人也不多，大部分都集中在海市日化，粤东日化这两个展台，其他的零零落落。 而其中，南河省本来是有两家工厂参展的，共用一个展台，如今那个展台只有南河日化一家了——他们家送展的是洗衣粉、肥皂和柠檬皂，周渔虽然收集了不少相关信息，也不计前嫌送过去了，但真的太没竞争力了，成交寥寥。 至于本应该出现却没出现的，则是周渔的老朋友南州肥皂厂。她是昨天开展才知道，南州肥皂厂临时退展，一个人都没来。 这简直是匪夷所思，八月份的时候，周渔跟范广西聊了聊在夏国日化不出众的情况下，怎么打开突破口。后续一直到九月，范广西都跟她有联系，甚至还给她看过新产品和包装。 可以这么说，为了这次广交会，南州肥皂厂可是牟足了力气，用范广西的话说：“这是我们第一次参加广交会，怎么也得出点成绩。” 怎么就突然不来了呢？那前面做的努力不是白费了吗？周渔就问了问蒋学怎么回事，但蒋学也不知道，电话打回省厅，那边只给了个模糊的答案：“他们厂目前没能力参加广交会。” 从今年新年后，南州肥皂厂就扭亏为盈了，如今已经十月下旬，不说别的地方，就是梅树村门市部卖出去的肥皂香皂都不少，他们怎么可能没能力？ 周渔昨天回到宾馆就打了电话到肥皂厂，却一直没人接，这会儿，莫大海和范广西家里都没有电话的，也就是说，她根本没联系上。周渔只能又给南州市门市部总经理秦月书打了电话，让她帮忙查一查怎么回事。 今天一整天周渔都在会场忙碌，也不知道查到了没有？她看着展台上还印着的南州肥皂厂五个大字，不由叹气，希望没什么事。 等着回了粤东宾馆，服务员同志就跟周渔说：“周组长，有个安溪的郑建民同志打了两个电话找您，他说会在电话旁等您回话。” 周渔一听就知道，八成浙东那边已经跟安溪卫生巾厂联系了，厂长郑建民八成是问她情况的。 周渔就借了电话拨了回去。 郑建民很快就接了，周渔先自报家门：“我是周渔。” 一听是周渔，郑建民立时说：“周总，我正想找你呢。我们省贸易团团长贺兰苑刚刚打电话给我，说是有人想要卫生巾。具体的也没说，就问了我们最大产量和成本，还跟我说，我们人过不去，让轻柔纸厂的工作人员代替我们谈判。” “我心里没底，正想问问你，你也在广交会，你知道吗？” 周渔其实算是卫生巾厂的救星——1980年，浙东省从美国引进了一套造纸设备，哪里想到，因为不懂合同被骗了，发来的则是一套陈旧的二手设备，根本不能启动，损失惨重。 这一损失就是上百万美元，浙东省和引进的主体轻柔卫生纸厂自然不愿意，于是找到了部委的商检司出面，经历了万千辛苦，终于找到了卖方，迫使对方赔付。 但问题是，卖方是个接近倒闭的公司，什么也没有，唯一剩下的就是这套卫生巾设备，价值60万美元，对方愿意赔付这套设备。那会儿是不要就白扔了钱，要的话还算落个东西。 没办法，只能认了这事儿。 这套设备运抵后，轻柔卫生纸厂并不愿意留下——他们认为这东西听着就没什么用处，夏国的妇女们卫生纸才用上几年啊，一个月一毛钱的月经纸都舍不得用呢，怎么可能有人用卫生巾？ 恰好安溪县想要办工厂，听说了这个设备，拍板买下了。他们也做过调查，目前日本欧美等发达国家，从六十年代开始，妇女们都已经使用卫生巾了，这是大趋势。 可却忘了，这东西成本太高了，一包卫生巾16片要7毛钱，夏国有几位女同志舍得每个月花七毛钱给自己？这东西出来后，销量有，挺稳定的，但不多，周渔来的时候，他们已经快被饿死了。 这种情况下，别说周渔是个干得不错的个体户，就算她是个货郎，只要愿意一手交钱一手交货，他们也卖。 只是没想到的是，卫生巾进了梅树村门市部，销量居然大了起来，周渔还给郑建民分析过顾客画像——无论是一号店还是门市部，都是在城市的繁华地段，这附近有工作的女性居多，所以才卖得好，甚至，很多外地来的人知道这东西，还要买一堆回去。 郑建民这四个月，日子过得可是舒心极了，他现在就一个盼头——周渔的门市部赶紧开满全国，他们的卫生巾就能卖到全国各地去了。 相较来说，虽然浙东省贸易团是他们本省的干部，但郑建民跟周渔更熟悉，愿意听周渔的想法。 周渔就笑了：“放心吧，就是我们南河商情组提供的信息，外商那边你也放心，我们已经进行过调查，是非常可靠的贸易商。” 她这一说，郑建民才松了口气，连忙道：“这就好！这就好！我就说，我们往上报要参加广交会，都被删掉了，怎么突然会联系我们？如果你，那就对了。” 一听这个，周渔都好奇：“为什么删掉你们？” 第69章 周渔是在准备去火车站的时候, 接到了秦月书打来的电话。 “我先去了一趟南州肥皂厂，他们厂还在正常开工生产，我去的时候恰好是下班点, 我打听了一下, 他们职工好像根本不知道有没有去广交会的事儿，没人讨论。” “后来我觉得不放心, 我想着，这广交会连你都去了，可见很重要。南州肥皂厂刚扭亏为盈才半年多，肥皂这东西利润也不大, 他们为什么有好机会不去啊, 一定是有问题。” “我就去拜访了一下范广西主任。他知道是你要打听, 就跟我说了一句，他们厂要倒闭了, 但别的话都没说，我猜想着，我们就见过几次面, 他对我不熟悉, 有些话不会多说，还得你去问问。” 周渔听着都皱起了眉头, 就事论事南州肥皂厂倒闭是不可能的。一号店和小门市部一个月就能销售十万块香皂，仅这个利润, 就足够给职工发工资了。 更何况, 他们还在南河其他城市的供销社, 百货大楼销量也不错。按理说，他们非但不应该倒闭，账面上还应该有一笔存款了。 怎么能倒闭了呢。 周渔心里存疑, 但这会儿给范广西打电话也不合适，他要是想求助早就打给自己了，周渔就忍住了。 恰好商情组包了五辆大巴，周渔干脆留下了两个工作人员断后，又续了两天，让这五辆车将所有贸易团成员都送车站。 此举可不是用的南河贸易团的名义——广交会结束了，可以这么说，这落下帷幕的那一刻，贸易团就已经解散了。 用的是周渔和华美集团的名义，如果说第一次机械照明，周渔是收获了朋友，拓展了人脉，那么从日用百货开始，周渔收获的可就是实打实的合同了，人家那么信任她，她自然也要报之以李。 当然，也是顺便开辟新业务。 这行为让大家都乐的不得了，“哎呦，一直看大巴车拉着外商，没想到，咱们也能坐一坐。” “多谢周总了，这可是省了大家不少事。” 这是说真的，粤东可是国内最贸易最发达的地方，更有不少人来返香江捎回来大量的货物，这年头出来一次难得很，大家自然要趁机采购。每个人都是大包小包，这样去火车站，这一路别提多费劲了。 如今有了大巴车，从宾馆接上直接开到进站口，不用等车，不用转车，连走路都没几步，可是省了不少事。 用贺兰苑他们这些贸易团工作人员的话说：“怪不得周渔能把生意做大，瞧瞧人家这周全！” 当然也有工作人员问：“团长，这样好吗？” 贺兰苑回答：“怎么不好？要是各个有这个脑袋瓜，还能东西卖不出去吗？以小见大，人家的周全在细微之处，学着吧。” 周渔坐的火车是从粤东直达南河的，中间还路过四个省份，更何况，还有同时间出发的其他贸易团，譬如海市贸易团，所以这一批是一起坐的大巴。 周渔跟海市日化的李晓明恰好要聊天，干脆一起走，结果一上车，李晓明就先感叹了：“哎呦，你们车上还有电视呢？配置也太齐了吧。” “不过，外商看得懂咱们的电视节目吗？” 商情这事儿今年是自由组队，但明年一定会是部委的统一行动，所以周渔这些招，也就没用了，不过这招不错，她也不准放弃。 周渔直接就说：“当然不是放电视节目，放的是我们南河参展各工厂的广告片！你以为为什么他们到了展台就直奔我们而来，是因为提前了解了。” 李晓明简直目瞪口呆，他知道周渔的厉害，当初这姑娘可是把他说的服服帖帖的，可他没想到，事儿还能这么干！ 他看着电视，心里算了算，“一个多小时的路程，你们全程都在放广告，怪不得怪不得！” 其他人自然也是感叹，忍不住说：“我说为什么外商到我们展台问来问去，到了南河的展台，就直接定下来了，原来原因在这儿！” “周组长，这不止是放广告片吧，我瞧着外商的架势，价格他们都知道，你这是连报价一起了吧。” 周渔点头：“是，不但如此，还有各厂的历史，获得过的荣誉等等都有，应该这么说，我们利用了一切办法，将南河的厂子从头到尾从里到外介绍了一遍。” 这真是让人大开眼界，有人就说：“哎呦，这谁能竞争的过啊！幸亏就今年，要是明年也这样，我们可是卖不出去了。” 周渔笑着说：“以后你们也可以啊。我们华美集团准备明年春交会专门开通免费大巴，如果大家有兴趣投放广告，可以打电话，每个座位上都放着我们的名片呢。” 大家低头一看，可不是吗？真的有一张名片，而且一面中文，一面英文，他们问：“你们这还给外商们发了！” 周渔说：“发了，既然已经合作过了，他们也满意，不如继续。” 谁做生意脑袋转的这么快？大家一边感叹，一边很自觉地将名片装入了钱包中，妥善的放好了！ 南河省的效果谁看不到，明年他们也要！ 等着周渔坐下，李晓明还跟她说呢：“我们可是老合作伙伴了，你可得留个好位置。” 周渔哭笑不得，但也实话实说：“咱们的日化，跟其他百货不一样，别人餐具变个图案就行，我们不作出彻底改变，广告再多，也于事无补。” 李晓明如何不知道。 今年海市日化还和去年一样，肥皂香皂洗衣粉卖了不少，真正的高利润的化妆品，几乎没有多少订购的——配方落后，效果一般，很难打入市场。 李晓明说：“我们已经在努力了，两个月前，我们的设备更新换代已经启动，不过这需要比较长的时间，怎么也要明年秋交会才能出产品了。” 这是肯定的，国企采购设备，需要进行全方面的考察比对，慢是肯定的。周渔就说：“别忘了人才的储备。” 李晓明点头：“放心吧。” 他顺便说起了周渔委托过他的事儿，“你不是让我找日化厂吗？前一段我倒是找到一个，香山日化。” 他说周渔就回忆，没什么印象，李晓明介绍：“是北河省的，离着你们还挺近。各方面非常合适，设备都是70年代更换过的，样样俱全，因为经营不善，马上要倒闭分流。” “我了解了一下，他们的设备都要卖掉，而且没有规定必须是国家单位才能购买，对你正合适。” 周渔一下子就来了兴趣，说真的，夏国各地的小日化厂不少，但符合周渔要求的并不多，一方面是这些日化厂设备落后，如果接手的话，在生产前就需要大幅度更换设备，周渔目前从资金和人才储备上来说，没有这个实力。 另一方面则是，她现在成立了公司，也不能算是个体户了，可以叫做民营公司，但性质是一样的，都是个人的。即便倒闭转卖，很多人也不愿意卖给民营公司，而是愿意国企接手。 所以，找到这么一个设备设施，又能卖给她的，真的很不容易。 周渔立刻问：“在哪里？你什么时候有空，帮我介绍一下？” 李晓明说：“你听我说完，本来我都准备给你介绍了，人家不卖了，说是听了你们南州肥皂厂那位模范厂长的演讲，很受鼓舞，要继续试一试，看看能不能扭亏为盈。” 周渔都愣了，又是南州肥皂厂？ 八月份她和范广西见面，那会儿范广西就说，莫大海一个月最少要出去做三次演讲，她可没想到，正好让自己碰上了。 不过虽然有些可惜，周渔也没太郁闷，毕竟买厂不是小事，本就是要慢慢找的，这种事急不得，得耐下心来。 周渔就说：“那就再等等，你帮我再找找。” 李晓明点点头，至于周渔为什么想做日化，他没问，但他认为，周渔对日化有很不错的见解，她来做，反倒是好事，所以也愿意帮忙。 周渔惦记着南州肥皂厂的事儿，多问了一句：“南州肥皂厂最近很出名啊。” 李晓明点头：“毕竟是国家日报报道的模范，不少经营有问题的厂子都想请教，听说是很受欢迎。但我们在海市，离得太远了，具体情况也不知道。” 周渔就没再问什么了。 到了火车站，李晓明他们和周渔并不乘坐一趟火车，大家就此分开，各自乘车回家。跟来的时候一样，因为是提前订票，所以大家都凑在了一个车厢。 不过跟来的时候也有不一样的地方，这会儿周渔可是香饽饽，就算有人悄悄地议论她，那也是说好话的，再没有觉得她不行了！ 周渔没管这事儿，睡了整整一路。 事实上，他们商情组的人都这么睡的，实在是太累了，参展企业最多是五天，他们可是连头带尾整整忙了20天，用于芳菲的话说：“见识涨了，能力强了，体重降了，黑眼圈下不去了。” 到了进了南河，周渔才歇过来，车子是从肃南进的南河省，这里停靠十五分钟。 车一停下，大家都动了起来，肃南的同事们要下车，其他同事终于到了家乡，吃了好多天的外地饭菜，谁不想吃点合口味的。 这会儿站台上都是挎着篮子卖自家吃食的小商贩，于芳菲问周渔：“周总，下去溜达溜达？买点午饭？” 到省会还有三四个小时呢。 周渔点点头也站了起来，拜托别人看包后，跟着人群下了车，顿时，冷冽的空气扑入了鼻腔中——这已经是十月底了，在粤东，这会儿天气不冷不热，没有丝毫寒冷的感觉，但是在南河，已经开始大降温了。 第70章 “今天彻底停工了。” 伍月华一边说一边叹气, 她是蔬菜公司的总经理，太知道一个企业扭亏为盈有多难了。 说真的，这年头国企日子过得好的有, 但大部分都过得一般甚至不好。 尤其是南州这样的小城市, 存在很多小工厂，过去还可以靠着政策吃饭, 如今市场经济，他们直接受到冲击，很多厂子都入不敷出，能起来的十中无一。 莫大海是真的运气好。 他求到了周渔门前。周渔可不是一般的帮扶者, 她虽然不从事日化行业, 但她懂市场经济的规律, 她给他们收集反馈意见，出主意改进, 恰恰好她又有个门市部，可以帮他们进行售卖。 这三者合一，才让南州肥皂厂起死回生。 要是正常人, 就该把握住这个机会, 一方面抓紧研发，找出真正有竞争力的产品, 另一方面趁着周渔的门市部要从南州向着南河，从南河向着全国扩大的机会, 一举卖到全国去。 可他在干了什么！ 周渔也不是很理解, 这个理由让她有种匪夷所思的感觉。 她来之前, 其实一直在想，肥皂厂怎么能倒闭呢，她还算了算他们的盈利, 具体的她不知道，但是香皂一个月一号店和门市部有十万块，那么其他的供销社这么多门店，最少也有十万块。 这会儿没有经销商，去除了中间差价，出厂价是零售价的85%，也就是说，一块皂出厂价三毛七分四，二十万块就是七万五的流水。他们并不只有香皂，适应南河硬水的肥皂卖的也很好，还有提成的产物甘油，加起来一个月应该有二十万的流动资金。 从二月到十月这八个月，去除过去的债务，欠的工资，推销送出去的福利，部分原材料结账，外加这几个月的工资，账面上怎么也应该有三十万左右。 这虽然不是利润，可是，企业跟家庭不一样，有流动资金就能动起来，就能源源不断的产出产品，拥有利润。 这些足可以让他们进入正循环，而且过得还不错，结果莫大海把钱送出去了。 周渔也喜欢帮人，她的名字就是个渔字，是要授人以渔的。但她一直都明白，只有自身强大，才有帮人的力量。 莫大海做的时候，并不具备这个条件。 周渔问：“莫大海没解释吗？” 蔬菜公司就在商务局的楼上办公，自然了解的多，伍月华就说：“解释了，说是当初他们也这么难，工人发不出工资，没钱治病，看着对方，就想起来过去的自己，觉得怎么也得帮帮，所以开了口子。” 周渔还没说什么，伍月华反问：“你信吗？” “我不信，商务局的领导也不会信。一个厂长，自己账面有多少钱他不知道吗？他们能不能帮扶他不清楚吗？别人家看着难，可南州肥皂厂的工人就活该倒闭发不出工资生病没钱看吗？” “这事儿肯定不简单！所以，领导们又细细问了。开始不说，后来原材料厂的人和莫大海当面锣对面鼓地对峙，才把事儿说明白。” “他说的理由在第一家的时候，肯定是真的。莫大海不是个坏人，相反，他一向脾气很好，是有名的好脾气。” “但后面找他的人多了，他就被捧起来了。开始是夸他有本事，讲义气，不但自己成功了，还要帮着其他日化厂，不愧是模范是榜样，给他戴高帽。” “后来就加倍了，后面这几个厂子都是车接车送，全场职工停产夹道欢迎，子弟小学的孩子们敲锣打鼓送大红花锦旗，人被捧到了这种高度，很难保持清醒的。” “昨天在局里，莫大海自己承认的：接手肥皂厂后，业绩一路下滑，大家都说他能力有限，就占个人好才当的厂长。后来是起来了，但是个人都知道是你周渔的功劳，他这个模范很心虚。” “所以，有人真的把他当模范，他有这个机会帮着别人扭亏为盈，成为真正的榜样，忍不住心动了。” 周渔就知道不能介入太深，所以她那会儿是很注意分寸的。 她一共就去了三趟肥皂厂，第一趟是第一见面提出想法，第二趟拿出调查问卷和改进意见，第三趟是确认产品，后面她就没再去过了，甚至赠品问题她也没出声，毕竟这属于企业经营的范畴，不是外人可是插手的。 直至后来国家日报进行报道，周渔这段被掐了去，她也是同意的，可没想到，还是留了话柄。 伍月华恨铁不成钢：“他敢这么做，是因为两个原因。一方面觉得扭亏为盈太简单了，你帮他的办法，他总结成了三板斧，先调查，再改进，最后多送赠品促销售。只要照着做就可以，事实上，你这套是真管用，第一家厂子很快有了起色，才引来了后面的人。” “他也害怕，但终究捧得太高了，他既有侥幸心理又有恃无恐，一方面，他觉得帮扶起效这么快，钱很快就能收回来，外加你们门市部到年底扩到100家店，肥皂厂的产品肯定能销售的更多，资金不会有问题。 另一方面，肥皂厂终究是国企，是国家的财产，是大锅饭，就算出点事，也由国家担着，再说他也是国家日报报道的模范，总不能对他怎么样。” “可他没想到，原材料厂直接来了个釜底抽薪，将假象彻底戳破了。” 周渔回家的时候，脑海里还想着伍月华的声音：“他昨天痛哭流涕，深刻地检讨了自己，请大家再给他一次机会。” “可这种事实在太恶劣了，个人荣誉国家资产买单，这个口子根本不能开。现在虽然没有明确，但肯定会处分的。” “不过肥皂厂要倒闭，却不一定，这八成是范广西自己的猜测。他们现在的状态应该是破产，破产的处理办法有两种，一种是直接倒闭分流，设备卖给其他企业，工人也分散到其他工厂，这个厂子就不存在了，另一种则是重新换领导，继续经营。” 周渔虽然需要日化厂，不过根本就没开口问，是否能给她。 这是肯定不可能的，南州肥皂厂是国营厂，即便卖，也是卖给其他国营单位，此时私人是不能接手的。 至于李晓明给她介绍的那个北河的厂子，则跟南州肥皂厂性质不一样，人家那是城乡联营的，也就是村里和县里合资的工厂，这种是能买卖的。 更何况，一方面南州肥皂厂可是上过国家日报的，这是个招牌，另一方面，南州肥皂厂的产品还是很热销，只要好好经营，就可以缓过劲儿来，周渔猜测，最终恐怕是要换新领导，重新开张。 但这也跟她没关系了——她不准备再往上凑，倒不是她决定以后再也不授人以渔了，而是这会儿实在不合适，南州肥皂厂太乱了。 事实上也是如此。 南州肥皂厂在这段时间，几乎成了全城人的谈资！ 周渔在门市部里待着，每天都能听到相关的八卦。 “工人们都气坏了，本来都以为要倒闭分流了，结果居然好了起来，大家闷头往死里干，就想着日子能好过，眼瞧着有奔头了，结果因为莫大海的个人原因，又不行了。” “你说要不给希望，大家也不说什么，可给了那么大的希望，又没了，还是因为把他们挣的钱给了别人，这么没的，谁愿意啊！” “停产的当天，他们就跑去莫大海家里问，莫大海也不吭声，任由他们骂！” “这还算好的，只动口，后来也不知道谁干的，半夜里，把莫大海家的玻璃都砸了，自行车也给拆成了碎的。莫大海家里有老娘和老婆闺女，不敢在那儿住了，听说，这两天让他们都回老家待着，自己住那儿！” 周渔叹口气，交代了一下秦月书和王建，“给南州肥皂厂的产品做个摆台，推一推，能多卖点就多卖点吧，问问他们财务，选个恰当的方式，及时把货款付了。” 这不是帮莫大海，是帮工人们。 好事儿不出门，坏事儿传千里。南州肥皂厂毕竟在日化行业小有名气，没几天，李晓明的电话就打了来，连远在海市的他都知道了。 不过李晓明不是为了八卦打电话的，他是说：“那个北河的日化厂你还感兴趣吗？” 这个日化厂叫做富源县日化厂，是莫大海帮扶的第九个厂子，周渔从苏月华那里打听了一下，莫大海已经给了两万块的启动资金，他们正在自救中。 所以，即便南州肥皂厂出事了，周渔也没再问，没想到李晓明又提了起来：“他们不自救了吗？” 李晓明说：“现在在研究配方呢，但他们这个厂子，和南州肥皂厂不一样，不是个正规军。虽然设备不错，但毕竟是城乡联营，成立时间又短，没什么技术储备。南州肥皂厂研究一下，就能改进，他们就难了。” “目前他们厂是两种态度，厂长还是希望能够自救成功，所以并不想卖，但乡里评估，还是觉得入不敷出，不如趁着设备挣钱，卖了回本。” “你要是还想要，我就跟进一下。” 周渔肯定是想要的，如果是以后，厂子开在全国各地都没问题，飞来飞去就行了。但现在，地缘很重要。一方面，南河一直对她很支持，另一方面，她还想着带着自己的产品上广交会。 这样离得近就代表着对职工来说，搬迁的心理障碍没那么大，否则她现培训，是没那么多时间的。另外则是设备新，周渔可以省下不少钱。 周渔就应了：“要的，我等你消息。” 这一等时间就挺长，十月底，原定的十家小门市部开业，周渔坐着车转了一圈，顺便看了看还在推进中的其他门市部。 第71章 范广西是个痛快人, 事说完了，他就站了起来，准备回去辞职。 周渔都乐了, 叫了一声：“范厂长, 我说是跟一号店经理一个工资，您怎么也不问问到底是多少啊？您就不怕, 您来了以后，我一个月给您二十块钱。” 周渔也是心情太好了。 她想办日化厂很久了，但一直没着落，如今不但厂子有消息了, 天上竟然掉下个又懂技术又懂管理的人才, 这简直天上掉馅饼呢。 所以忍不住就开了玩笑。 范广西这代的文化人, 有个特点，他们羞于谈钱, 一谈钱仿佛就不高尚了，就被铜臭给污染了。 周渔刚刚的许诺，他当然听见了, 只是没好意思问。不过, 他对周渔很是了解，知道她不会亏待人, 所以也就放心。 如今周渔自己提了，他遮遮掩掩：“都说你们门市部的店员一个月可以拿一百块, 这已经很好了, 我肯定满意的。” 周渔太了解他们的心态了, 直接说实数：“一号店经理是王建，他的基本工资一个月是两百，其他的还有岗位工资, 年资，出差补助，加班费，年资，当然大头是奖金。目前杂七杂八算在一起，王建不算年底奖金，一个月到手是六佰元。” 范广西是想过，肯定不会少的，可他怎么也不敢往这么多上想，这根本就不在他的认知范围内，他在肥皂厂是车间主任，工资算是比较高的，加上各种奖金津贴才62元，差太多了。 范广西第一反应是：“怎么这么多。” 周渔就说：“创造的价值越大，得到的也就越多。王建和张小翠等一干人，对于华美集团来说，算是开疆拓土的功臣，一号店二号店，乃至于后面的小门市部，都是他们在人生地不熟的时候，摸爬滚打建立起来的。这个工资是他们应得的。” “您也是。日化厂现在只是个规划，买下来建起来，这都得您操心。跟他们没有区别。这就是私人企业和国企不一样的地方，干了就有奖励，干得好就拿得多。” 范广西这是第一次感受到私人企业的吸引力——他来这里，只是为了能干技术，不憋屈，可他万万没想到，他非但能干技术了，职位升了，甚至还有了这么高的待遇！ 最没想到的是，周渔还给了他一千块钱，是这么说的：“我们承诺，大学生只要来就有一千块的安家费，您刚刚问我，要不要岁数比较大的大学生？我说要，既然都是要，那安家费也一样，岁数大的和岁数小的都是一千块。” 范广西是被工资惊住后，再一次被惊呆了。 这个安家费，他也听说了，但他都45岁了，别说有家，闺女都三个了，怎么可能有这个钱？哪里想到，周渔真给了。 他倒是想推脱，周渔没给他机会：“都是入账的，达条件就给。您过两天，还得把毕业证拿过来复印一下，我得走程序呢。” 这就不是照顾，是规矩。 这会儿没有百元大钞，门市部给他的都是十块的，一百张厚厚的一沓，装在他的棉衣口袋里，沉甸甸的让他感觉到了自己的重量。 他跟周渔道了别，走在大路上，这会儿已经是腊月了，天气预报说是有大雪，可攒了好多天也没下下来，天阴沉沉的，风跟小刀一样刮着，可胸口却热腾腾的，来之前的那些阴郁已经被蒸发掉了。 一个月六百块代表着什么？代表着家人生活的宽裕。 他虽然一个月挣得不少，妻子也是正式工，可是家里的负担也重。父母和岳父母都有病，还都不是职工退休，没办法报销，他和妻子作为进城的人，自然要多负担一些。 三个闺女，一个结婚了，丈夫不争气，日子过得紧巴巴，他们想补贴也没多少钱，只能做好吃的叫过来解解馋。 两个闺女是双胞胎，都在上高中，每年生活费学费饭费，都让他们绞尽了脑汁。 而现在，他一个月有六百块，原先那些难题，一下子全部没有了。他如何不高兴？这比他想的要好上千倍万倍！ 就带着这种的心态，他连公交车都没坐，一路大步走着走到了南州肥皂厂宿舍，门口新开了家老张烧鸡，闺女们每次放学都说香，可他愣是没买过一次，今天，他直接站在了摊子前问：“多少钱一只？” 老张回答：“三块钱。” 这个价格可不便宜，老张还说呢：“可以卖半只。”他可认识范广西，是厂子里的车间主任，按理说工资挺高，可开了这么久，两个姑娘老闻味儿，愣是没来过。 所以他故意报了能卖半只鸡，省的对方买不起。 哪里想到，范广西听了以后，直接说：“要三只。” 老张都愣了，这东西不便宜，还没见人一下子要这么多呢。他问了句：“三只啊？” 范广西点头：“对，三只，给我挑大的。” “放心吧！”老张立时高高的应了，他一边忙活还一边想，自己是真的看走眼了，车间主任怎么可能没钱，人家是没想着吃而已。 烧鸡用油纸包好，拿着草绳绑紧，就递了过去，范广西从胸口抽出了一张十块的大团结，仔细摸了摸，这可是他第一次这么豪迈的花十块钱，这才递给了老张。 这动作让老张又疑惑了，怎么还挺舍不得的，这到底是有钱还是没钱？不过反正都给了，他连忙找了一块，这生意就成了。 拿着一块钱，范广西又大方的买了瓶二锅头，这才慢慢地走进了自家的楼道，上了楼，开了门，今天周日，妻子胡楠休息，让大姑娘范婷带着孩子过来，带带孩子。 胡楠是知道他去干什么的，听见开门声就带着外孙女走了出来，瞧见他还没说话，孩子先吭声了：“香香！” 范广西立时就乐了：“香吧！姥爷买了烧鸡了，乖乖等会吃个大鸡腿好不好？” 小姑娘这会儿才刚会说话，根本说不了长句子，只是猛点头：“吃！”倒是将范广西乐坏了。 胡楠只当他给闺女补身体，就说：“我去撕开。你俩半只，等会儿圆圆和芳芳也半只。” 哪里想到，范广西一提手，放了大话：“半只哪里够，一人半只！老伴，你也有！我买了三只。” 范婷婷在屋子里摘菜呢，听见跑了出来，定睛一看，还真是三只，她都惊了：“爸，你不过日子了！” 范广西笑着说：“吃个鸡怎么就叫不过日子了，以后爸天天让你们吃鸡！” 胡楠可是知道他去找周渔去了，这会儿心里也想到了什么，连忙将鸡给了范婷婷一只，“让乖乖先吃。”然后就把范广西推进里屋去了，第一句话就是：“说定了？” 范广西点头：“说定了。” 胡楠的眼泪就出来了，莫大海犯了错，不但自己被开除了，也连累了他的搭档范广西。新厂长上任三把火，第一把火就是人事调动，范广西从车间主任直接送去了后勤科，摆明了不信他不用他。 整整一个星期，范广西夜里睡不着觉，多少次她半夜起床，人就不见了，跑去楼下抽烟去了，大概是怕她担心，天亮前就进了门，只说刚起来。 所以，他说要辞职，胡楠是担心的，在他们这代人眼中，他们就跟蒲公英一样，落在了哪里，他们就在哪里呆一辈子。高兴也好不高兴也好，有成就也好，失败也好，就这里了。 范广西想辞职，几乎是打破了她的想象，怎么还能辞职呢，不是说好一辈子的吗？可她又担心，这样彻夜不睡的焦躁，范广西的身体顶不住，所以，她没有任何反对，“想干什么就干什么吧，反正我还有工资，过得下去。” 哪里想到，真成功了。看着范广西好久没有的笑脸，她高兴。可想想以后的日子，她又不知道怎么样？都说门市部待遇好，可范广西是个搞日化的，周渔连个日化厂都没有，他去了能干啥，能给多少？ 不过她依旧没问，而是说：“定了就好，你也安心了。不过这事儿先别给孩子们说，他们心事重。” 谁料范广西却说：“为什么不说？楠楠，你怎么不问问我，让我干什么，给我开了多少钱的工资？” 楠楠这两个字，还是两个人刚结婚的时候叫的，亲密、无间，后来有了孩子，孩子们叫婷婷圆圆芳芳，她叫楠楠就不对劲了，她就成了小胡！ 猛然一听，胡楠脸都红了，可也知道，范广西是真高兴：“乱叫什么？！让你干什么？多少啊？” “让我当日化厂的副厂长，月薪六百块！” 这话一出，胡楠不比刚刚范广西强多少！她简直是不敢置信地看着范广西，半天才说了一句一样的话：“怎么这么多！” 范广西没忍住，他忍了一路了，这次真的没忍住，“就这么多，周总说了，创造多少价值给多少钱，我值这个钱！我值这个钱！” 说着，他就从口袋里掏出了那990块钱，“这是我的安家费，大学生无论老少，加入都有。我一个毕业了20年的老大学生，居然也值这个钱！我花了十块钱买了三只烧鸡一瓶酒，剩下的都给你。” “你拿去给咱爸咱妈一家两百，给婷婷一百，剩下的你花。别舍不得，我能挣，我以后都能挣了。咱家熬过去了。” 那可是99张大团结啊，就那么被范广西扔在了床上，铺开了小半张床，胡楠捂着嘴，只会说：“怎么这么好？怎么这么好啊！” 一家人每人一只鸡腿，这是从没有过的，晚上吃的又饱又高兴，第二天，范广西就拿着辞职信，去了厂长办公室。 第72章 富源县丁点大, 又不想去日化厂打草惊蛇，周渔他们开着车转转悠悠，最后是在县里的一家木器厂招待所住下了。 这会儿都要过年了, 木器厂也没什么客人, 所以招待所都是空着，这年头都讲究破墙砸窗搞经济, 他们过去问，人家一听要住宿，看了介绍信，很乐意地就让住下了。 周渔一间房, 他们三一间房。 住下后, 周渔加了件衣服, 就下楼给李晓明家里打了个电话——他俩一个从南州一个从海市过来，说好了明天碰头, 不过看这天气，恐怕北方都有大雪，李晓明八成会被困在火车上。 她知道李晓明一定会给家里打电话的, 所以先打过去。 接的是他的妻子, 一听是周渔就说：“周总，老李已经坐火车赶过去了。” 周渔就说：“这里下大雪了, 我猜他可能困在火车上了，我现在已经到了南州, 住在木器厂招待所, 电话您记一下。明天我按时让人去接站, 如果他到了先给您打电话，麻烦您让他打这个电话。” 等着挂了电话，周三春和小王也从外面回来了, 身上都是白的，两个人一边拍一边说，“我们绕了一圈，富源县不大，这里离着日化厂也就两个街，走路十分钟就到。挺近的，这会儿里面黑漆漆的，就门岗亮着灯，应该只有值班的，我们也没靠近。” “那咱明天去不去？” 说好的是直接上门，在日化厂跟李晓明汇合，但周渔这会儿改主意了，“明天这样，兵分三路。李处长的车正点到达是早上七点半，小王麻烦你，明天去接站。” 小王来之前就说好的，听从周渔他们调遣。更何况，车开出来后，周三春就给塞了二十块钱，“我们这活路远，又跨省，你多费心。” 小王早就听说梅树村门市部挣钱多，工资奖金都高，但这些到不了他手里，他眼馋也没用，这次出来算是知道了，周渔可是真大方。 二十块钱顶他半个月工资了！这趟太值了。 所以，周渔说接站，小王也不含糊，“好咧，您放心。我一早就过去，保证把人接到。” 周渔又跟周三春说：“你明天就打听打听日化厂的事儿，他们闹得这么大，附近的人肯定有说八卦的，你多听听，把这个拿钱换户口的事儿，还有偷盗打砸都问问。” “换户口的事儿问清楚，是换了几个人，还是两百多人都是。打砸偷盗也问清楚，到底是为什么这么干，有什么损失吗？” 周三春就说：“我记下了。不过这换户口的事儿，我怎么听着是都换了？有问题吗？” 周渔还没说，范广西就开口了：“都换了就有问题。这户口可不是随随便便就能给的，他从哪里能弄来这么多户口？” 这个周三春同意，他就是农村人，周渔没回村之前，全村人的想法都是一个：要是能有个城市户口，吃上商品粮，那一辈子都有底了。 这事儿多少人打听过，除了招工没别的可能。但是招工人家也要学历，要各种条件，城里的待业青年多得要死，都安置不下，根本不可能要没学历的农村人。 这么难的条件下，换两百人的户口，当时动静肯定不小，还没人管，连小王也点头：“就是，市里也没这个本事。” 周渔瞧着范广西有表达欲，也知道他从肥皂厂刚出来，自己突然给他安排了这么大的一个职位，他有意要展示一下自己的能力，她就没吭声。 范广西说：“县里建设这么大的厂子，招工程序应该是很严谨的，要不他手眼通天，要不这事儿就有说法。可他要是手眼通天，也不能被抓起来，还是问明白，问问他们一个人当时交了多少钱。” 范广西没说的太明白，可周渔听懂了，他和自己想的一样，恐怕这事儿不是老厂长的决议。这么揪着不放，也是因为周渔怀疑这笔钱的去处——这厂子很大可能是贷款建起来的，别是拿着这笔钱去还贷款了。 周三春立时应了：“好。” 剩下一路自然是周渔和范广西，周渔就说：“那范厂长，咱俩明天去探探他们的产品，摸摸底细。” 范广西点头：“我也是这个想法。” 他们到的时候就挺晚了，商量完，又借着招待所的锅下了面，热乎乎的吃完了，就赶紧去睡了。 周渔一人一个屋，虽然条件简陋，但招待所是有暖气的，这会儿烧的热乎乎的，她躺在硬板床上还想呢：人就是能屈能伸啊，想她原先，也是出差必住五星级的人，如今在这里，听着外面沙沙的雪落声，也觉得挺舒服。 等着第二天睡醒，外面白茫茫一片，雪已经停了。 小王和周三春一大早就出门了，还给周渔和范广西买了早饭，放在了楼下的暖气片上温着。 周渔和范广西要去的是供销社，八点才开门，也不用着急，两个人慢悠悠地吃了糖饼喝了稀饭，这才过去。 今天不能骑车子，大街上都是走路的，个顶个的捂着头巾带着口罩，也看不清面容，他俩就混迹在这群人中，进了供销社。 这里的供销社大抵是因为没有竞争，比南州那边人气高多了。有要酱油醋的，有要花生米粮食的，还有要裁布做过年的衣服的。 周渔和范广西走到了百货的柜上，就瞧见了上面摆的香皂和肥皂，南河的产品名头还不够响亮，无论是南州肥皂厂还是南河日化，都没有销到这里来，上面摆的都是全国的名牌产品，还是日化的黄芪皂等等。 周渔看了半天，也没瞧出哪个是富源县日化厂的产品，她干脆就叫了一声售货员：“您好，请问有富源县日化厂的肥皂和香皂吗？” 对方扫她一眼，指了指：“第三排最下面的就是。” 周渔一看，放在犄角旮旯里了，她就说：“能给我拿出来看看吗？” 对方皱了个眉头，但大概是因为前一阵子全国服务行业，都在提倡改善服务态度，所以表情虽然一般，话不难听：“香皂还是肥皂？” “都要！” 她就拿出了各一块，放柜台上了，然后就不理他俩了。不过周渔他们也暂时顾不上她，因为她和范广西都没想到，对方生产的香皂居然是玫瑰皂和柠檬皂。 这不是南州肥皂厂的产品吗？连包装上的图案和文字很相似。也就是说，莫大海帮他们进行调查问卷，让他们改进产品，他们直接照抄了南州肥皂厂！ 周渔看着手里的香皂，都有些无语了。范广西更是气的不得了，“这都什么事！” 周渔也不好评判，这事儿出了以后，周渔还没见过莫大海，也不知道他现在怎么想了，她叹口气，把香皂放在鼻子下闻了闻说：“味儿不一样。你闻闻。” 范广西接了过来放在鼻头，很快就说：“这香气的调配有问题，没有这盖住脂肪酸的味道，混在一起很刺鼻。” “这技术员水平很一般啊！” 但香皂是有包装的，隔着包装只能闻闻味，别的就看不出来了。 至于肥皂倒是没有包装，供销社里温度不高，此时也看不出来什么，周渔干脆就冲着售货员说：“同志，这种肥皂香皂，我各要五十块。” 对方早就注意他们了，一个香皂还换着闻，要是原先，她肯定得说两句，你们这么闻了别人怎么要？没想到，对方直接要50块！ 她是真愣了：“富源县的？五十块？这个你要这么多干什么？” 周渔就说：“哦，带点特产回去。” 对方一脸诧异，周渔也能解读出来，大概意思就是买啥不好买这东西，不过这里不是梅树村，售货员不会帮着顾客进行选择，所以，人家虽然腹诽，也没说啥，就说：“等着我看看有这么多吗？” 不一会儿她就回来了：“肥皂有50，玫瑰皂有37，柠檬皂也有34，行吗？” 周渔点了头，还问了一句：“我怎么听说这个有赠品啊？现在还有吗？” 售货员立时就气了：“你是为了赠品啊，没有！你还要不要？” 周渔就没再问，把东西买下了，拎着布兜往回走。出了供销社门，范广西就说：“看整体质量，二三十块就够了，不用这么多。” 他显然看出了周渔的意图之一——这会儿都不是机械化生产，很多产品的质量不稳定，想要知道整体怎么样，得有量。 不过周渔还有个想法，她是为了看大家都这三样产品的接受度：“我猜测，香皂肥皂的备货量都是50，”这是供销社一般的备货量，“不过看来，香皂虽然难闻，但还有人能接受，这肥皂质量可就不怎么样了。一块也卖不出去啊。” 范广西没想到还能这么推断，他是真开眼界，果然销售和做技术的思路是不一样的，他点头说：“咱们回去看看。” 等着进了屋，两个人就把东西拿了出来，先开的香皂，整个皂体光滑，但颜色不对，柠檬皂不是新鲜的黄色，而是一种陈旧的黄色，看着就跟很久了一样，玫瑰皂更是如此，南州肥皂厂调配的是那种很漂亮的玫瑰红，他这个颜色有些发暗泛白，瞧着看着就不水嫩。 周渔没说话，主要听范广西分析：“两种可能性，一种是皂基的质量不好，另一种则是技术人员的问题。他们厂不生产皂基，应该就是后者。” 肥皂和香皂的生产，其实分为三部分，油脂处理、皂基生产和成型加工。 油脂处理是因为天然的动植物油脂是有多重杂质，而且有异味的，就需要对它们进行脱胶脱酸脱脱色脱臭氢化等预处理。 第73章 左大力三十五六岁的样子, 跟日常见的厂长们差不多，如果不是亲眼见到昨晚下午他让人用冷水呲职工，饶是周渔也想不出来他的真面目。 此时左大力热情似火：“周总, 李处, 从你们打了电话来，我们厂就盼着了, 你们可终于来了！” 周渔没说话，李晓明开的口：“突然下大雪，路上堵了不少时间，让你们久等了。” 这才算寒暄完了, 左大力指着厂内说：“走吧, 我带你们去看看设备, 你们一定会喜欢的。” 这是正常程序，周渔他们就跟着往里走, 不过车却没进来，司机小王直接就要往外开，左大力说：“司机同志怎么走了？” 周渔回：“车上太脏了, 都是雪化的痕迹, 也没油了，他去加个油洗个车。” 左大力点点头, 很热心地说：“他一个外地人，人生地不熟的, 加油别被忽悠了, 老李, 你跟着去吧，等会让小兄弟也过来，一起吃饭。” 周渔看他一眼, 说了句：“左厂长真是太客气了。” 左大力扯着笑说：“不怕您笑话，我现在是个矛盾体。一方面，这个厂子我们建起来不容易，我想您深有感触，您是从梅树村一个村子里靠着种蘑菇走出来的，一步步开门市部，开一号店，如今都要买日化厂了。” “我们跟您也一样，一个并不富裕的县城，想要发展工业化，最终敲定了大家需要的洗涤行业。是真没钱啊，一部分是县里出的，一部分是村里筹的，就跟你们一样，起步太难了。” “想想过去的岁月，我就心疼，这里的一砖一瓦，一草一木，都是我们亲手挖出来的种下去的。” 周渔就问了句：“您从建厂就在这里工作了？” 左大力笑：“是，我曾经是咱们县里轻工业局的干部，设厂后，到这里担任副厂长。原先的厂长叫柴建华，跟他做搭档。79年他就退休了，我就成了厂长。” “但这可不是什么好担子。” 他苦笑道：“我们本以为建起来以后就有支柱产业了，夏国的人均使用洗涤品每年1.1公斤，是发达国家的九分之一。谁还不用肥皂香皂了？怎么卖也能不错吧。” “可我们想的太简单了。我们厂子小，设备不错，但技术人员没底蕴，造出来的东西一般化。哎，这么好的机器，让我们用可惜了，你们是真捡到宝了。这就是我的另外矛盾点，我们虽然不行了，卖出去可以让别人发挥它的用处，也是好事。” 这话说的很真诚诚恳，周渔不得不对左大力另眼相看：挺会演的。 说着，就进了厂子里。 周渔这才看清楚厂子的样子，因为没有油脂处理和皂基生产这两项，所以厂子占地并不大，只有两个车间外加一幢两层的办公楼。其余的地方，除了路边有几棵槐树榆树和法国梧桐，都硬化成了水泥路面。 刚刚外面迎接他们，倒是热热闹闹，这会儿往里走才发现，根本没工人上班，整个厂区冷冷清清，没有几个人。 周渔就说：“今天没工人过来开机吗？” 显然昨天他水呲职工，把人都弄走了，今天根本不好叫人，不过左大力倒是有自己的说法：“有的，但我寻思，这开工太吵了，不利于咱们交流，不如咱们先看，看完了让他们生产，咱们去聊，这样也不耽误时间。” 只要开工就行。 周渔点头：“好，那先从肥皂生产线看起吧。” 昨天周渔就和范广西分析过了，这条肥皂的冷板车生产线恐怕时间不短了，周渔要看看到底什么情况，不同情况有不同的买法。 这主要是介于现在的科技发展，虽然如今国内大多是用的冷板车生产线，但其实国际主流生产肥皂已经是真空出条和冷却出条法了。 如果设备状态好，可以多用几年，周渔倒是很愿意，如果设备状态不行，要也没有必要，改进设备投入多了不合算，不投入效率低，质量不好，根本就是麻烦。 左大力对这个无所谓，直接带着他们向着一车间走去：“肥皂是一车间，在这里。” 等着进去后，周渔就发现，这个环境还真不错，车间地拖得锃光瓦亮，没有任何杂物，原材料也摆放整齐，生产线上的设备，从远处看，个顶个的干净整洁，漆面如新，看起来倒是很不错。 左大力介绍：“我们用的是冷板车法，我们这是改良版，可以说是全自动的了。” “这里是调配缸，容量是一千升，将皂基和其他原材料倒入调配缸，经过混合加工后，由空气压缩机直接压入冷板车。” “冷板车的容量是500升，有木模29只，一个一米见方，一次能出2000条肥皂。配套的有一台电动冷板设备，我们这里连接的是地下井，用的是深井水降温。” “再往后，你看从木模里将肥皂大片取出来，就直接放在切皂机上就可以，我们有两台，一台是将肥皂大片切成长条，一个是切成短皂条，随后直接进入到翻皂台，将所有的短皂条翻成立式的，送入烘房。” “烘房是立式的，由钢板组成，配有最多可以烘干肥皂2500只，配有二风机冷风机轴流风机设备，烘干完毕后。” 他带着众人再往前走，“由卸皂机卸下烘干房的肥皂，由传送带送到打印机，打印完毕后，人工进行包装即可。” 左大力对生产流程还是比较懂的，这会儿他说完了就自夸道：“不是我说，我们这套设备可是几乎全自动了，在全国日化厂里也是一流的。周总，您看怎么样？” 周渔说真的，想说自己运气真不错。 她本来已经做好了肥皂生产线不行的想法了，哪里想到，看到的却是一条经过细致改动的生产线。这条生产线当然没有吹得那么好是全自动，但已经是大部分自动了。 冷板车法一个重要的缺点就是不够机械化，劳动强度大，如今经过了改动，这个缺点被完全规避了。 而且，左大力刚刚说，周渔是仔仔细细听了，她可是去过南州肥皂厂，也在海市日化厂转过的人，对现在的设备很是了解。 她必须说，做改动的这个人是个人才，无论从各方面已经达到了最佳状态，可以说，冷板车法最好也就是这样了。 周渔简直是惊喜，这样的厂子怎么会有这么合理的好设备？ 她扭头跟李晓明、范广西对视了一下，两人都是行家，跟周渔一样，他们眼睛里也是吃惊和兴奋，只是没有语言表达出来而已。 显然，听介绍都觉得不错。 周渔就说：“左厂长，能不能让我们看看设备？” 买东西自然要看，左大力点头：“好啊，你们看就是了。” 周渔和其他两位立刻近距离看起来，这一看，倒是看出不少门道，左大力说的半真半假，改动是改动了，这条生产线按着设计是真不错，但也有问题。 一个就是年代问题，这非但不是全新的，可以这么说，这套设备就没个新的，最年轻的恐怕是那个自动打印机了，也是70年代初的产物，使使劲，这套设备平均跟周朵岁数差不多大。 另一个则是保养问题，当年买入时的思路是非常好的，但是这些年肯定疏于保养。表面上这里打扫的干干净净，设备上漆面如新，但仔细一看就不是那么回事了。 设备细节处油污严重，链条等地方锈迹斑斑，皂模开裂严重，恐怕日常压根没有按着规定保养。这机器被毁了不少。 他俩看着，范广西心疼地一直叹气，他就是车间主任出身的，那车间的设备就是他们的命根子，平日里爱惜的跟孩子一样，见到这样，根本受不了。 他小声说：“怎么能这样呢？平时没有制度吗？每月定期检查，每季度小修，每年大修，这都没有做过啊！太可惜了。” 李晓明也点头，不过他想的更多的是这背后的奇怪之处：“有这样购买思路的厂子，不应该这样啊。” 周渔吐出了一个人名：“柴建华。” 是这个厂的老厂长，这个厂78年建成，也就是说，招人的是他，负责买设备的也是他，这应该是他的手笔。所以在他退休后，管理疏松这么好的生产线几乎被用废了，另外产品也不出众——有这样思路的厂长，绝对会有好的产品的。 周渔本身就对他们厂这些破事有怀疑，现在疑心更大了，当然，好奇心也就更大了，这位柴建华到底是个什么样的人呢。 左大力大概瞧着他们开始说话了，应该是看的差不多，就走了过来：“怎么样，周总，设备还满意吗？我说的属实吧。” 周渔笑着回：“生产线的确如介绍的一般，这是谁引进的啊，你们当时的思路很不错啊。是柴厂长吗？” 提到柴建华的功劳，左大力可不如刚刚那般云淡风轻，“当然是筹建小组一起订的思路。” 周渔就换了种方法：“你们凑齐这些设备不容易吧，这恐怕不是一家能买到的，里面有不少改进，即便现在，也是很先进的。” 这可是有助于卖设备，左大力自然愿意说：“那可是，我们那会儿资金也不足，为了买设备，那真是全国各地都跑了一趟，要是跟人家定制，这种生产线的价格要贵得很，干脆分头买，一个个设备买回来，再慢慢改造，费了不少功夫。” 周渔直接脑子里还原出了当时的情形——如果她猜测是真的话，钱肯定是没多少，否则不会卖名额。那么这位负责人为了用少量的金钱买回最好的设备，恐怕是竭尽了全力。 第74章 昨天左大力就说, 让周渔他们搬来日化厂招待所住，所以今天一早，周渔三人手上每个人都提溜了个书包大小的背包进来的。 左大力只当是行李, 也没在意, 哪里想到，那里面居然有录音机！这怎么可能, 录音机不得是老大一个吗？ 街头上的年轻人，没事就穿着喇叭裤，花衬衫，身后背着个庞然大物, 在大庭广众之下唱那些流行歌曲。 那个背包怎么看都装不进去一个录音机？ 所以左大力根本就没想过还能录音这事儿, 事实上, 这个年代的人，也不会有录音留证据这种思维。可刚刚说了什么话, 左大力自己是清楚的，他之所以敢这么做，就是因为合同一签, 死无对证。 如今周渔说都录下来了, 他冷汗都出来了，今天这警察来的就蹊跷, 要再有了证据，就不好办了！ 他第一反应是扭头冲着周渔的背包就过来了, 试图打开抢证据！ 他一动, 后面的警察也扑了过来, 直接一个擒拿手，将已经打开周渔背包的左大力压在了地上，这会儿, 左大力已经看见了里面的东西，不过是几件衣服罢了，根本没有什么录音机，他虽然脸被压着紧紧贴在地上，这会儿也松了口气：“你骗谁呢，就没有这么小的录音机？” 他刚刚扑过来，周渔就退了两步，这会儿离着他八丈远，回答他：“怎么没有，日本产的微型录音机，粤东就有人卖。” 其实这会儿大可不必拿出来，不过周渔也是故意的，这家伙这么嚣张，她得把他这股气焰打下去，这样，等会问询的时候，才能老实点。 “不过，我可没说东西放在我这里。我傻吗？你这么盯着我，怎么操作？” 周渔走到了范广西的身边，从他的背包里拿出来一个特别小的微型录音机，“日本松下产的，只有巴掌大，但一盒磁带可以录制两个小时。从十点十分一直到刚刚，一点都没缺。” 范广西是标准的技术人，周渔昨天就发现，这个左大力对她和李晓明都很关注，但对范广西，有一种看不上的感觉，周渔猜测，大概率那位柴建华厂长就是个技术人，他有固定印象，觉得这种人好收拾。 所以，这录音机周渔就放在了范广西的包里，所有都是设置好的，看他露了真面目，按着录音键就行了！ 至于这个动作会不会引起他的怀疑，周渔猜测他可能觉得奇怪，但却不会，因为根本就想不到。 果不其然，周渔看表的时候，就是提醒范广西开始录制，范广西直接去摸了摸地下的背包，左大力根本就没当回事。 这会儿的左大力盯着那个录音机，脸上的神色晦涩呆愣夹杂着一种不敢置信，他可真没想到，这世界科技发展居然这么快，全国上下刚刚解决录音机的生产难题，如今日本都已经进步到这种程度了。 当然，两位警察押送他出去的时候，他终于回了魂，他没再去关注周渔，倒不是不恨她，而是显然他回过神来了，这会儿他最重要的是自救，他应该真的是有后台。 周渔瞧见他冲着门口一个人使了个眼色，左大力带了八个保卫科的人，都是厂里的职工，他使眼色的这个，就站在最边上，这会儿偷偷往后倒退，显然是要报信。 周渔是有些担心，警察喝止住对方，把这个线索掐断了。哪里想到，警察就跟没看见似得，任由对方离开了。 周渔猜测，这是有交代。 果不其然，周渔将那个要自残诬陷她的人指认了，还将那个酒瓶让警察当证据拿起来后，警察也将那个溜走打完了电话的家伙给截住了，八个人一个不少，全带走。 这是真爽快！虽然被威胁了两个小时，但能这么一网打尽，也算是值了！ 她和李晓明范广西都是当事人，自然也要去录口供，很快也跟着出去了。这才瞧见，开了整整两辆吉普一辆卡车过来，左大力他们都坐在了前一辆卡车，周渔他们三则坐在了吉普上，就这样开去了县公安局。 到了后，周渔一下车就看见了江山市机械厂厂长毕英柏，他和一个岁数差不多的男同志就站在办公楼前，周渔猜测，那位就是县长黄涛。 这会儿，周渔作为当事人是要接受问询的，并不适合说话交流。 毕英柏站在这里，一方面是为了给周渔底气，告诉她他们已经来了，让她不用怕。另一方面是确认周渔安全，看到她后，毕英柏仔细地将她上下打量了一番，瞧着真没事，才点了点头。 周渔也冲着他们点了点头。 这一切，自然落在了同时下车的左大力眼中。 周渔看得见，左大力脸色变得很难看。 周渔也猜到了，毕英柏肯定会出现，黄涛既然是毕英柏曾经的同事，这种情况下，很有可能陪同。作为轻工业局的干部，黄县长可能不认识他，但他不可能不认识县长。 这是她给左大力在问询前的最后一击。 左大力是个很聪明的人，他知道怎么利用程序来遮盖他的违法行为，从中牟利。周渔刚刚拿证据是让他知道，自己逃无可逃，但此时，则是告诉他，在这个县里，你的后台不够大。 果不其然，如果说刚刚知道证据，左大力还能自己走出去，可这会儿，他仿佛腿都软了，踉跄了一下，差点摔倒，还是旁边的警察同志，拽住了他，将他扯着进了办公楼。 这是真害怕了！ 他们很快被带进了房间里各自录口供，倒是黄县长对这毕英柏说：“我可没想到，这位大名鼎鼎的周渔同志这么年轻。” 毕英柏可不因为周渔年轻而看轻她，他郑重地给黄涛说：“虽然年轻，但是她的格局比很多岁数大的人强，比我也强。可以说，虽然我们才认识了没多久，事后也没有再联系过，但我认为，周渔是可以交的好朋友。” 黄涛和毕英柏是同时进厂，同时提拔，只是后面走的路不同。两个人关系一向不错，这也是毕英柏让周渔放心的原因。 黄涛可知道，毕英柏这人一向不爱夸人的，他居然给这么高的评价，好奇地问：“你不是说她给你们厂介绍了生意吗？她怎么做的，得了你这么高的评价？” 两人见面后就担心周渔那边，这些无关紧要的事情都是简单交代，并没有说的仔细，如今恰好可以聊聊，他俩一边往里走毕英柏一边说：“那是因为我们这个生意，人家根本没这个意向，是周渔敏锐的觉得可以聊一聊，主动去聊主动介绍的。” 他把事情说了说，“也就是说，她去介绍的时候，就是准备推荐我们。她可是南河的人，却愿意没有条件创造条件的为我们北河的厂子推产品。” “老黄，一般人遇到有人需要帮忙，尚且衡量一下自己要不要帮？冷漠点的离开，热心点的凑上去，更热心点帮人帮到底。老黄，我最多也就是帮人帮到底，可周渔呢，她是主动替你解忧，你说是不是比我的境界高？” 黄涛可没想到，周渔是这样干事的。一时间对她也起了好奇心，说：“走，去听听她怎么说？” 这会儿周渔已经坐下了，问询她的是男女两位警察，她是受害者，还给她倒了一杯热水，态度也很好，女警察自称姓丁，问她：“从头到尾讲讲吧。” 周渔就从大雪到达富源县遇到醉鬼袁大勇，送他到派出所，发现了日化厂有不少问题，干脆没有打草惊蛇入住了木艺厂招待所，进行打探说起。 “我们从供销社买了50块肥皂，玫瑰皂和柠檬皂各三十余块，通过产品的质量判断，日化厂左大力撒谎了。他们的设备并非是全新的，而是旧的。” 这个说法自然让人好奇，丁警官就问：“这怎么判断？” 周渔就将自己的办法讲了讲，倒是听得丁警官这边只觉得神奇，毕竟普通人看来，这肥皂香皂不都是那样吗？不过这信息传到了会议室里，黄县长的眼睛倒是亮了：“这位周渔还真懂技术！” 毕英柏也是很惊讶：“我没想到。” 事实上，周渔毕竟是做零售的，虽然知道她人不错，但买日化厂他们都觉得她就是派人经营。哪里想到，她还是个行家？ 倒是里面，周渔已经说起了自己第一天去日化厂的事情：“因为知道他们厂长不但撒谎，还对工人很差，我们其实也是提防的，所以我提前还给北河省商务厅进出口处长张旭打了电话，希望如果对方坐地起价，张处长能帮忙。” “但我们没想到的是，在那里，我们遇到了两件惊奇的事儿。” 周渔都已经摸透了对方的底儿了，居然还说惊奇，这自然引起了丁警官他们的好奇心，“怎么惊奇，你说说。” 周渔就说：“第一个惊奇是，设备跟我们想象的完全不一样。虽然的确是旧的，但他们居然是半自动生产线，您恐怕不知道，我们国家的工业水平远远落后于国外，但我们却没有足够的资金进行设备升级，人们没办法，只能自己改动设备。” “这种改动，非能人不能做。即便如此，全国能将日化行业生产线改成这么合理的半自动的也没几家。我们南州肥皂厂已经算是不小的工厂了，生产线的设计和改造远不如富源县的思路好。” “而且，大抵是因为资金有限，这两条生产线几乎是在成本最低的情况下做到了极致。这就是我的吃惊的地方，我万万没想到，日化厂这么烂的产品，居然有这么好的设备？！” “这样的能人如果能带着日化厂正常生产，必定不会做成这样，结果我问了问，这应该是上一届厂长柴建华的手笔。可我没想到，他居然一方面如此殚精竭虑的建设日化厂，一方面居然同时，利用招工向每个工人收取了一千块的进厂钱，我真是太惊讶了。” 第75章 那三本工作日记因为写的内容多, 还夹着很多图纸数据资料，已经变得膨胀，用黄皮筋紧紧的箍着。 周渔拿在手里是实打实的沉甸甸的。 柴赶美只是来送东西, 东西送到了, 他道了一声：“一路顺风。谢谢。”就离开了。 这会儿周三春他们还在装行李，周渔干脆打翻开了写着1977的那本工作日记, 柴建华老厂长的字迹是方正的小楷，很是工整，六年时间，让钢笔的印记有些变浅, 不过看着不费力。 第一页上他写道：“今日得到了好消息, 时隔二十年后, 我终于又可以奋斗在日化第一线了。” “二十年前，我离开了为之奋斗过的湘南日化厂, 当时送别的老友跟我说，建华啊，此时一别, 我们就不是一个行业的同志了。我说, 我们好不容易从零做起，让夏国的肥皂工业起步, 我不可能离开这条战线。” “没想到的是，这一别就是二十年。如今我还有两年就退休, 感谢县领导给我机会, 让我还可以为日化出份力！” 显然这不仅仅是工作日记, 还是柴建华的私人日记，这一篇的落笔时间是1977年的1月4日，也就是说, 此时富源县日化厂还没有开建，他只是刚刚得到了消息，就发下了这样的宏愿。 周渔往后翻去，发现柴建华真的是没有违背他的诺言，从那天开始，他就开始联系老同事，一方面是了解如今日化行业国内真正的现状，另一方面则是开始问询大家生产工艺和设备改进问题。 周渔往下慢慢翻着，他用了一个月时间将如今整个日化行业的情况了解透彻，因为资金有限，做出了决定：不自制皂基，而是向着省会的日化厂进货。但他并没有放弃，在那张潦草的自画的工厂平面图上，他留下了两块大空地，上面一个写着油脂处理，一个写着皂基制备。 他还写了一句话：不急不急，慢慢壮大。 非但如此，他还拿出了肥皂和香皂两条半自动化生产线的设计方案——周渔这才知道，为什么一个小小的县城日化厂，居然有集夏国日化业改造大成的两条生产线，都是他一点点问一点点求人，想办法找到买回来的啊。 做这些事情，他花了好几个月，周渔走马观花的看这些日记，只需要几十分钟。 这会儿周三春他们已经准备好，喊：“周总，车准备好了，咱们走吧。” 周渔就抱着这三本工作日记上了车，周三春原本想接过来，给她放到行李里，周渔拒绝了，“我路上看看。”她另外说：“小王，等会儿去日化厂转一圈。” 小王不疑有他，连忙应了。 跟众人道别后，车子就平稳地开出了县政府大院，小王作为司机，几天来已经将这个县城摸透了，直接开去了日化厂。 这会儿，因为领导都被抓起来了，设备也卖了，县里专门从职工里挑选了人守门，保护这些设备。 周渔的车停下，门卫就走了出来——签合同之前，周渔带人将这些设备从头到尾检查了一遍，所以他们都认识周渔，瞧见是她就问：“周总，您怎么来了？” 周渔说：“我想转一圈。” 设备都是她的了，自然不怕她转。门卫立刻开了门，周渔就下车进了门，门卫还以为她去车间呢，哪里想到，周渔却往办公楼后面走去，这里是柴建华预留的两个车间位置，但此时此刻，只有一座砖墙。 周渔就问门卫：“这后面是哪里？是咱们厂的吗？” 门卫立刻说：“是供热厂的堆煤场。是咱们的，当时日化厂地方可大呢，后面都空着，老厂长说过，以后是要扩大规模建新车间的，不过，我们效益这么差，自然没有了，恰好供热厂没地方放，我们就暂时给他们用了。” 原来，柴建华真的全都规划好了。 周渔点点头道了谢，就向着车里走去，周三春跟着她下来的，这会儿正奇怪呢，你说又不在这里建厂，看设备也就罢了，怎么还看一堵墙，这墙再好也带不走啊。 不过，他瞧着周渔回走的步伐轻松，自己也跟着高兴，只要周渔高兴就好。 倒是到了车上，范广西问周渔看什么，周渔就把1977年这本工作日记递给了他，范广西一边看周渔一边讲：“这位柴厂长，有远见善规划懂技术人脉广，你觉得怎么样？” 范广西正看周渔给他打开的那一页，是关于香皂生产线的改进办法的，他不禁叫了个好，然后说：“周总，其实我一直没说，你让我当厂长挑大梁，我是有些担心的。” “技术我没问题，对内管理我也没问题，但是对于市场的把控开拓，我完全不行。倒是这位柴厂长，我觉得很合适。我愿意当副手，给他搭档，一起建好咱们的日化厂。” 周渔其实没想着压低范广西，她想着厂长的位置她来坐，两个副厂长，一个向内一个向外，这样不委屈任何人。 没想到的是，范广西如此真诚，她就笑了：“对内对外都很重要，范厂长，你别妄自菲薄，我可靠着你严把成本、质量关呢。但我认为这位柴厂长的确是人才，想挖过来。” “挖呀！”范广西点头。 周渔就说：“他已经是退休年纪，遭受了这样的事情，不一定愿意，咱们还得慢慢来，要不这样，年后我多跑跑你也跑跑。” 范广西没什么意见：“好。” 两个人商定了这事儿，一路上除了吃饭喝水上厕所，就抱着这三本工作日记细细研读，周渔是自己筹备过工厂的，倒是范广西并没有，他算是受益匪浅，等着到了南州的时候，直接跟周渔借了其中一本：“我得好好看看。” 不过他也问了，“咱们日化厂还没有地方呢，我平时在哪里上班啊。” 周渔就说：“厂址还得商量商量，并没有定。你先歇两天，这样，门市部市中店吧，那里有办公室，我让人腾出来一间当做日化厂筹备办公室。另外还得找几个助手，你那里要是有合适的，可以推荐过来，三天后正式上班，争取在年前，把厂址定了。” 一个日化厂肯定占地不小，又是个体户，想要这么大的地方，肯定不容易，范广西觉得这事儿不比买设备简单，哪里想到周渔却说的如此轻松。 他觉得不太可能，不过想想那是周渔，也就不诧异了，周渔的本事他可是太知道了。 他点点头：“好！” 周渔当然没有撒谎，她虽然没有找到卖设备的，却提前跟南州商务局的张翰今局长，和省商务厅刘厅长都聊起过这事儿，“我想办个日化厂，不知道现在个体户能不能开厂？开厂用地怎么办？” 一听这个张翰今局长就给她普及了一下：“去年新成立了土地局，个体户是没办法拿地的，不过你可以这样，跟一号店一样进行租赁。” 随后，张翰今就直接问：“你这厂子要多大的地方，有没有什么特殊要求，我给你找找？” 刘厅长那边也一样，知道后直接说：“在省城开吧，省城是南河的政治经济中心，运输上也比较方便，这里更合适一些，你要是定在这里，我让人给你找找地方。” 这倒不是周渔打点的关系好，而是周渔实打实的战绩强啊。 她卖蘑菇，一下子就能卖出10万斤，她做门市部，直接将南州供销社顶的如今都微笑服务了，她开一号店如今是全国知名，国家台还放着她的广告呢，她去给南河省贸易团帮帮忙，帮着南河省拿了有史以来第一个第一名。 可以这么说，只要她想干，她就能成，一号店是金字招牌，周渔这两个字比纯金还真！ 如今可是提倡市场经济了，到处都动了起来，周渔这能挣钱的厂子，谁不想留下？ 所以周渔现在犯愁的不是有哪个地方可以用，而是选哪边比较好。 两边应该说各有利弊，省城交通好，南州故人多。办厂子，交通和人脉缺一不可。周渔就想着，不行她再跑跑，看看具体的厂址在哪里，再下定论。 周渔也没有直接回梅树村，而是去了市中店，这会儿又到了年底，门市部都在搞年货推销，人多的不得了，电视放在店里根本听不见，所以直接拿到了户外。 周渔到的这会儿，地上的雪还没化，大人孩子们一个个冻得脸蛋通红，都在门市部门口看电视呢。 不过大家都很自觉，让开了门市部的门口，周渔可以很畅通的进去，不过这会儿，里面的人也不少，到处都是：“我要两斤奶糖！”“我要两斤花生！”“我定的衣服到了没有啊，我想试试呢。”“同志，你们现在还能定电视吗？听说今年有春节晚会，我们想买一台！” 周渔这才想起来了，这是1983年了，今年第一届春节晚会就要开播了。 这会儿售货员根本看不到她，周渔也没打扰他们，直接进了后头的办公室，一推开门，就瞧见秦月书正低着头忙活呢，周渔就说：“好忙啊！” 秦月书一抬头，没想到居然是周渔，立时就站了起来：“周总，你什么时候回来的，那边的事儿怎么样了，大家都担心呢。” 周渔疑惑：“我不就是出去谈生意吗？担心什么？”她可一句话都没往外说。 秦月书就说：“主要是我公爹和你妈，你出去可是说的只要三四天，这都八九天了，拖了这么久，虽然报了平安，他们也不放心。” “昨天我公爹还跟巧慧姨商量呢，要是今天再不回来，就让福军哥带人去接接你们。” 周渔心里暖暖的，“这不回来了吗？我看生意挺好！” 第76章 就剩十五分钟了 ！ 好在这会儿即便是京市也没几辆车, 大街上宽敞得很，部队退下的司机水平了得，周渔只觉得眼前风驰电掣, 就到了门口。 周渔徐倩周三春三个人同时开门下车, 冲着门口的门岗就冲了过去！ 门岗那边早就注意到有辆车挺凶猛的开过来了，这会儿早有防备, 瞧着他们三冲过来，立时就有人出来想要喝止，哪里想到，跑到第一个的女孩冲着他们就喊：“我们是来参加广告部春节晚会竞价的, 南河省梅树村一号店的人！” 这个……门岗的同志还真知道, 上午广告部主任章玲就专门过来交代过, 如果有梅树村的人过来，让他们赶紧去广告部。 所以, 对方立时就把门开了，让他们留了一个人登记，另外两个赶紧进去。登记交给了周三春, 周渔带着徐倩就一路去了广告部, 直奔三楼章玲的办公室。 章玲这会儿还在办公室，按理说她是广告部主任, 早就应该去会议室了，但她想再等等周渔。 但此时, 她看了看手表, 还有十分钟竞价会就开始了, 再拖就迟到了！章玲只能一边替周渔和梅树村惋惜，一边站了起来，拿着资料出了门。 哪里想到, 门打开恰好瞧见了楼梯口上气不接下气的周渔，她上次见周渔，这小姑娘明明身处弱势，却大方从容，将公益的概念引入到了国家台。现在失态的周渔跟上次大相径庭，但章玲却忍不住的勾起了嘴角。 她就知道，周渔这人去年在那么危险的境地，别人恐怕都放弃了，她愣是拿着一个公益广告迂回地敲开了国家台的大门，给了自己一条生路。 她说能来就是能来，她不会放弃任何机会。 章玲直接上前，一把扶住了周渔的胳膊，说道：“还有几分钟，你喘喘气，我讲你听着。” 说着，带着周渔他们向着会议室的方向走去。 “一共是四张桌子24个位置，加上你们，也正好是24个单位。也就是说，都能上。” “这次竞价主要是排列的顺序，一切都按着竞价的高低进行排序。” “进去后，你们找地坐，主持人会说这次竞价的规则，你就跟着规则来就可以了。” 她应该是学过播音，声音柔和而有力量，富有节奏感，周渔跟着她一边走一边听，很快气息就调匀了。 这会儿也到了会议室门口，章玲就放下了手，冲着周渔说：“去吧。” 周渔感激地谢了一句，就带着徐倩推门进去。 这是间不大的会议室，这会儿已经到了要开始的时间，乌压压的坐满了人，周渔瞧了瞧，大家的岁数有些参差，但气质很相似，最少也是个乡镇企业。 这会儿要快开始了，大家的注意力不在这里，所以她们进来，并没引起大部分人的注意，只有后面的人听见了声响，扭头看了看她俩。 前面已经没位置了，周渔和徐倩就坐在了最后一排的椅子上，刚坐稳，就瞧见了一个很熟悉的主持人走到了前方，冲着大家说：“大家好，我是主持人祁明君，首先感谢各位赞助单位的到来。” 这会儿国家台也没有什么节目，祁明君并不出名，徐倩也只是说：“听声音很熟悉。” 周渔也觉得，但想不起来了，还是旁边的人说了句：“好像是新闻联播里经常听到。” 这算是解了惑，好像是每次有画面新闻的时候，都有他的声音，没想到长得这么帅。 徐倩还问呢：“会不会是晚会的主持人？” 周渔记得第一届春晚没固定主持人，但谁知道呢，说不定会有什么变动，也没说什么。 祁明君的话一落，会议室里响起来了热烈的掌声，等着掌声停了，祁明君就开始介绍这次竞价会的规则。 “大家这次参与的是全国企业大拜年节目，到时候会念到各单位的名字，每个单位派出一名代表，届时站起来微笑就可以了。” “当然，谁坐在最前面，第一个念谁家的名字，则是要通过今天的竞价在决定！” 这声一落，底下就热闹起来：居然可以报名字拜年！ 要知道通知的时候，可是专门强调了，没有任何广告宣传，说真的，他们来之前都做好了准备，花钱当观众就可以了！ 可这当着全国观众的面念名字，这跟打广告有什么区别？ 要知道，这时候广告行业才刚起步，敢跑到国家台打广告的，都是知道广告的重要性的，这个节目的含金量大家一听就知道，那不就是跟全国观众介绍：这是全国企业代表吗？ 这样一拜年，他们的企业形象立刻立起来了，比打多少广告都管用！ 立时，满会议室的人都兴奋起来。 大家显然都不是一个人来的，周渔就听见不少人相互商量，“那这个必须要靠前，越往前肯定是越好的。” 还有财大气粗的，干脆说：“一定要第一个，什么事都是第一个记得住吗！” 周渔只觉得，一时间，旁边诸位各个摩拳擦掌，就等着竞价开始肉搏了。 不过，周渔的兴奋不比大家少，要知道，20世纪以后，春晚播放过程中堂而皇之打广告的地方，就是零点倒计时，那会儿的一则广告不过十秒钟要几千万，这念一句梅树村门市部怎么要几秒钟，这是天大的好事！ 约么过了十几分钟，祁明君这边瞧着大家没问题了，议论的也差不多了，就宣布开始：“底价是3000，一次加价500，价高者先选，如果对位置没有要求，则默认赞助费3000元，如有多位价格相同，以抽签为准。我宣布开始。” 这话一落，热闹的会议室顿时安静下来，但只有这一瞬间，随后几乎是同时，两家单位异口同声地喊出了：“3500！” 大概发现居然报重了，这两家居然立时就想再加价，还好祁明君叫了停：“请各位报价的时候加上自己的单位，这样方便我们记录。” 这话一落，两家就分别又报了价：“京市钢铁厂4000！”“孔雀缝纫机厂4000！” 居然又相同了，可是这次，没有人再给他们同时报价的机会，有人喊道：“牡丹味精5000元！” 好家伙！一次居然提了1000块，不少准备叫4500的人瞬时间咬住了嘴，没把自己的声音喊出去。 就这个空隙，已经有人再次加价：“海市日化5500元！” 周渔来得晚，坐在后面，没想到海市日化也来了人，她往前看看，这个恐怕不是业务处的活，所以不认识。 不过，她的注意力很快就被带走了，这个节目实在是太重要了，不过十几分钟时间，价格就从三千直接涨到了9500。 马上可要上一万了！ 一万这个数，让一些厂子有些望而却步了，虽然知道好，可毕竟这钱也不少，要知道，这可是一次性啊，要是拿了第一还好，可要是不是第一，就是个中不溜，跟后面的也没区别。 但三千和一万差着七千呢，有的小工厂都顶一个月的工资了。 所以，到了这里，竞价的速度终于慢了下来。 徐倩有些着急，她们都没出价呢：“我们也出价吧。” 周渔摇摇头，她觉得没必要跟着抬价。 这一看满屋子都是国企，挣点钱不容易，她旁边那个丝绸厂就在商量：“太贵了，你看京市钢铁厂、海市日化这样的厂子肯定财大气粗，咱们哪里争得过人家啊，到时候出多了，回去没法交代，要不算了吧。” 她不如一步到位，省的让大家为了竞价损失太大。 所以，周渔这边一直没报价，倒是海市日化和京市钢铁厂成了激烈的竞争对手，到了一万五的时候，其他单位都已经放弃了，只有他俩还在每次加500的报价。 京市钢铁厂：“15500元。” 海市日化：“16000元！” …… 京市钢铁厂：“20000元！” 这个价格一出，海市日化那边也犹豫了，毕竟上了两万这是一个坎，再加显然有些多了，回去不好交代。 会议室里也议论纷纷：“这个价差不多了。我看京市钢铁厂也是急了。” “海市日化可能不跟，你看他们交头接耳的，肯定是在商量。” “肯定不能跟，说真的，给全国观众拜年在第一个是挺好，可是，这就是一次露面，好到什么程度谁知道呢。海市日化可是国企，拿着国企这么多钱，买一个位置，不好交代啊。” “对啊，我们也是这个顾虑，一万元下，我们还能考虑，上了一万块，怎么说啊，这还不是广告，广告可是每天都播放的，能看得见的。这东西就露一次面，没法解释。” 果不其然，海市日化的三个人低头交流了一会儿后，冲着主持人祁明君摇了摇手，这意思就是不再跟了。 主持人祁明君就问：“京市钢铁厂两万元，还有再加价的吗？如果没有的话……” “两万二！梅树村门市部！”就这时，一个响亮清脆的声音，从最后一排传了过来！ 大家都以为京市钢铁厂这个第一拿定了，而且他们也觉得，由京市钢铁厂带头也挺好，人家可是全国知名大钢厂，也有公信力！ 怎么就突然又冒出一家来！ 两万二！？这可太高了！ 立时，不少人都下意识扭头往周渔这里看过来。一瞧周渔年轻的面庞，他们恍然反应过来，梅树村啊！那个一号店啊！他们也来了？ 那……不少人又看向了京市钢铁厂，一下子加了两千块，他们还加价吗？ 这会儿，又轮到了京市钢铁厂的三个人在低头小声商议，屋子里亮堂堂，他们的表情大家尽收眼底，显然都挺意外的也挺焦急的，只是，一下子加了两千块，这不是小数！ 第77章 周渔这边忙着调兵遣将, 门市部已经将梅树村村民订购的年货集齐了，秦月书专门提前一天在大喇叭上给大家广播了一下：“注意注意！年货明天早上九点到，订了货的人家记得带好清单来取货！” 谁都没想到, 居然这么快！ 一时间, 村里热闹坏了！ 倒不是缺那点吃的喝的，说真的, 如今梅树村的人可真不缺吃缺喝，尤其是门市部就是周渔开的，里面的店员不少都是梅树村的人，即便不去城里, 平日里说一说, 就给带回来了！ 让大家兴奋的有两样, 小朋友和年轻男女们等的是过年的新衣服，大人们则盼的是新家电！ 去年, 周渔从肥皂厂得了八张电视机票，五台放在了门市部，成了梅树村门市部的特色, 这一年来, 这电视不知道给门市部招揽了多少客人。 剩下三台，周渔也不小气, 自己留了一台，将剩下两台放在了村委, 平日里大人一台小孩一台, 大家都能看。 这让附近别的村子的人, 羡慕坏了——大家就算是有买电视的，那也是小尺寸黑白的，谁家村委放大彩电？还两台！ 就为这个, 十里八乡不少人跑到他们村里想看电视，不过因为梅树村种蘑菇呢，不能让人随便进进出出的，老村长直接拒绝了。 因为这个，他们还得了个小气的名声。 人家还说呢：“不就两台电视吗？这么小气吧啦的，有本事你们家家都有！” 那会儿大家自然是不敢搭腔的，虽然因为种冬季蘑菇大家手上都有了点钱，但周渔也说了，种蘑菇这事儿太简单，人家学去了，他们的利润就减少，谁也不知道这钱能挣多久，能挣多少，可不得省着点吗！ 所以去年过年，明明梅树村的人各个手里捏着几百块钱，全村人愣生生过了个紧巴年。 但今年则不一样了！这一年，周渔成立了菌种公司，带着他们从种蘑菇买蘑菇，变成了一边自种，一边卖菌种，他们不再怕别人学会抢了他们的饭碗，人家种的越多，他们的菌种卖出去越多，收的也越多，就越富裕！ 有了持续的来源，钱当然敢花了。 所以这次，用秦月书的话说：“我就没见过咱们村男女老少这么大方的时候！” 说是早上九点到，村里人起得早，棚里转一圈，没事的就跑到了村委空地上等着。结果就瞧见周福军拿着一堆的鞭炮过来了，大家伙儿都围了上去：“福军，今天还没到年呢，怎么拿这么多鞭炮？” 周福军笑着说：“老村长说，今天大家都添置东西，是个好日子，放放鞭炮热闹热闹！” 这的确是个热闹事儿，大家伙都伸了手，愣是从村口将鞭炮一直挂到了村委门口，红色的鞭炮缠绕在树上，挂在黄土胚子做成的围墙上，看起来喜气洋洋。 梅树村的货车就是这时候来的，不知道谁家的大小子，直接跑过去把鞭炮点了，立时村里就响起了震耳欲聋的噼里啪啦声，大货车就在这样烟火缭绕中，慢慢地开进村。 不过，守在路旁的村民们很快就发现了不对，这一辆过去怎么还有一辆？ “怎么两辆啊，这么大的货车，两辆得装多少东西？” “咱们村买了多少啊！” 秦月书这会儿从头上那辆车上跳了下来，爽利的说：“车子太大了，开进去出不来了，谁去村委通知一声，就在这儿卸货，大家来这里领！” 立时，就有七八个半大孩子应了：“我去我去！”声音还响着，人已经不见影了。 这会儿，旁边的人才问秦月书：“怎么这么多？两辆车都满了吗？都什么东西啊！” 秦月书笑着说：“就是这么多，你们买的什么你们自己不知道吗？衣服吃的玩的都不占地方，这里面大部分装的都是你们买的电器啊。没看这车的车牌号吗？不是咱南州的，直接从省城过来的。” “没买多少吧。”张小翠的婆婆，江奶奶说，“我就要了一台电视机，我瞧着村里的挺好，没事干开着也有个响动，再说了，孩子也愿意看。” “我家儿媳妇说，村里要赶集买肉，一放好几天不新鲜，说是吃了对身体不好，她要台电冰箱。她在外面工作什么都懂，我们就听她的就是了。” “哦对，她还给买了台洗衣机，说是现在种蘑菇活重，不要自己洗衣服了，用洗衣机就行。我说没管道，她说不碍事，打了井按个电动泵，也能用。” “就要了这三样！” 江奶奶一说完，秦月书都乐了，“江婶子，一共就三样大家电，你都要齐了，还没要多少啊。” 江奶奶想想，“也是。那……都跟我家一样？” “可不是！”秋桂婶在旁边说，“我们家也要了三样，家里天天忙，大家回去谁也不想洗衣服，洗衣机是必须的。那冰箱是他们说夏天喝凉水舒服，回来吃根雪糕爽快，那就买吧。” “至于彩电，我是瞧着那电视剧真好看，去村委不如在家里躺着看，这不就要了。” 秋桂婶这么一说，不少人都点头：“就是，原先是买不起，今天挣钱了，周渔又给这么好的政策，那大家都置办置办呗。” “巧慧姐就说了，日子好了就要让自己舒坦，要是日子好了，还舍不得花，那到老了也得后悔！” 如果说周渔是全村人眼中明灯，那么如今成了经理的林巧慧则是村里妇女心目中的偶像——瞧瞧人家林巧慧，现在又是学习又是管理，还打扮的漂亮，干的多好？ 所以这句话，几乎让所有妇女们都点了头，老旺媳妇葛慧妹还拍了大腿：“哎呀，早知道那件大衣我就买了，我瞧着巧慧穿可漂亮呢，一看要二百，没舍得！” 立时，葛慧妹就遭到了大家的数落：“你说你这人，干活的时候把自己当头牛，怎么就不知道对自己好点呢。”“你三个闺女都结婚了，你们家今年是挣得最多的，怎么的，钱都存着长毛啊。” 葛慧妹也后悔：“我就是舍不得，我得改！不行，我这就定上，过十五穿！” 而另一边，老爷们也在吹，“我们家可是三大样都买上了。” “我们还加了个缝纫机呢，其实现在也用不上，天天忙棚里的事儿，哪里有时间缝缝补补，这不是结婚的时候，没钱买，现在买回来补上！” 当然，所有人都没周老旺财大气粗，他直接说：“那你们都不如我，三大件我定了三套！” 这话一出，所有的人都愣了：“你咋定这么多？不能周渔给点实惠，你们这么薅羊毛啊！不准往外倒腾的！” 周老旺连忙说：“没没没！我问了小渔了，我跟她说了，她说不管什么时候买这种大件，都是进价，不能挣咱们钱，我才买的。放心吧，人家带着咱们过好日子，我不能往外倒腾的。” 不过这么一打岔，大家都想起来了，他为什么买了三套：“你这是三个姑娘一人一套！” “对！结婚的时候手头还不宽裕，现在有钱了，一人一套算是陪嫁！” 其实大家都清楚，周老旺老精明呢，原先是考验三个女婿行不行，这半年这三女婿通过考察了，才愿意花钱。不过这也不老少，这三件套就算是进价加起来也三千五呢，别的地方哪个老丈人这么大方？ 大家都冲他竖个大拇指，“不错啊，老旺。”当然也有问的，“你咋不给自己留一份！？” 周老旺说：“都这么大岁数了，花这钱干啥！” 他们聊着，秦月书那边也收拾的差不多了，拿着喇叭喊：“我叫到谁，谁上来领东西。” 第一个就是周老旺：“三台21寸彩电，四台双缸洗衣机，四台电冰箱！” 这话一出，立时大家都起哄：“老旺，你不说你老了不用了吗？这还是给自己买了？！” 葛慧妹也惊了：“我说不买哩，咋买上了！” 周老旺一边叫着女婿搬东西，一边哈哈笑：“我不用，我媳妇得用啊，这么大岁数了，雇个机器人洗衣服多好！” 葛慧妹的脸都红了，“这个老旺！” 秦月书专门叮嘱他：“电冰箱不要插电，你们拉回家去都别动，有人专门给你们装。” 下一个就是林巧慧，她家订的是一台电冰箱一台洗衣机。 不过林巧慧没来，是周朵来的，瞧见她一个小姑娘，旁边的老村长就问：“你妈呢？” 周朵就说：“刚才突然来了个人，说是家里的亲戚，我妈出去了，让我来领。” 老村长一听，就知道八成是林巧慧的娘家人，她的娘家人不怎么样，很是嫌贫爱富，当年林巧慧嫁过来后，被公婆欺负，他们家人别说出头了，借点钱都不愿意，周奋发盖了房子后，倒是上过门，想要点好处，让林巧慧给打出去了。 后来周奋发去世了，消停了一年，前年周渔开始卖蘑菇，在南州出了名，又找过来了，不过那会儿梅树村为了防止种蘑菇技巧外泄，严防死守，他们没进来也就没成。 这会儿到了年根，又来找事了。 老村长怕林巧慧应付不了，扭头让周福军他们过去看看。 倒是有村民问：“朵啊，咋都年底了，周渔还没回来？” 这事儿还没公布呢，早上周渔才打了电话过来确定了上春晚，这会儿周朵老骄傲呢，立刻说：“我姐今年不回来过年了，在京市过年！” 这话一出，大家都好奇起来，咋还能在京市过年！没听说门市部开到京市区了。 周朵就解释了一番，最后说：“所以她今年在京市过年，就在国家台，到时候看电视就能看见她！” 周渔这次去可是临时决定的，大家都当她出差呢！哪里想到，周渔居然要带着梅树村上春节晚会了！ 第78章 1983年, 夏国历史上第一届春节晚会，足足进行了四个小时三十分，直播结束的时候, 已经是新一年了。 周渔和尤雪丽出来的时候才发现, 这天居然是难得的大晴天，天空中繁星点点, 徐一骏和周三春他们就在门口，一人裹了个军大衣等着。 瞧见她们，他俩连忙上前，顺手就将军大衣递了过来, 周渔自己穿上了, 徐一骏贴心地给尤雪丽披在了身上, 还给她把长发拿了出来。 徐一骏虽然这半年拍了几个广告，可公司维持也需要钱, 根本没有财大气粗到买辆车，所以，这两人是骑着自行车过来接人的。 裹好后, 周渔就上了周三春的自行车, 尤雪丽很自然地坐在了徐一骏的车子上，周渔还挺八卦的看了看尤雪丽的手放哪里, 恰好被她逮了个正形，被嗔怪地瞪了一眼。 周渔就知道：不可说, 现在还不可说呢。 四个人在空荡荡的大街上, 骑着自行车一路向着招待所飞奔, 寒风透过了柔密的羊毛围巾，窜入了脑袋的每个缝隙里，但并不难受, 反倒是格外的清醒！ 徐一骏大抵是要展示一下自己的力量，自行车骑得飞快，周三春本来还想奋勇去追呢，让周渔给拦住了：“他那是孔雀开屏，咱不凑热闹了。” 周三春都忍不住笑。 远远地，伴随着近处远处噼里啪啦的鞭炮声，周渔还能听见尤雪丽的声音：“我也要当晓庆一样的明星！我要当大明星！” 徐一骏在旁边跟着叫：“我要拍最好的广告，最好的电影！我来拍你！” 周渔冲着周三春说：“哥，咱们绕路！给他们单独相处的时间吧。” 周三春也是谈恋爱的人了，他和宋雪梅已经到了谈婚论嫁的时候，不过宋雪梅家里比较难缠，知道周三春是梅树村的，应该是有钱，彩礼钱那是一涨再涨，本来他们想要趁着新年结婚的，愣是没成。 但是恋爱的甜蜜周三春是懂的，这会儿只想独处，根本不想让任何人打扰，所以直接一拐，从另一条胡同回了招待所。 路上，周渔就问周三春：“你看到春晚了吗？有什么反馈吗？” 招待所没有电视，徐一骏也没买电视，南河那边因为门市部借出来的电视，可以到街道去看，京市可没这个活动，所以周渔去国家台的时候，周三春和徐倩还到处找地方呢。 果不其然，跟周渔预料的一样，周三春摇头：“没找到，大街上没店铺开着，人生地不熟的，徐一骏也不交个朋友，愣是没去的地方。” 他也愁：“不知道咋样了！” 周渔倒是比他乐观：“尽人事听天命，我做到这种地步了，成不成不在咱们，走！回去睡觉去，明天还得回南河呢。” 没想到的是，周渔一进门，服务员小张就已经兴奋的迎了过来：“周总，我在电视上看到你啦！特别漂亮，大家都夸你呢！” “还有你们的拜年广告，我们家人也都特别喜欢，喜庆又有意义，还有文化。周总，你们这个广告是不是只播一次啊，我侄子还说要抄下来，当好词好句呢。” 这可是及时雨！ 周渔连忙说：“一直播到十五，过了十五就换成了平时的广告。不用让他等，我这里就有，明天我们走之前，我给你一份！” “这可太好了！”张同志高兴的不得了。 北方是有供暖的，这种招待所的暖气特别热，周渔一边说着，一边就把厚厚的军大衣给脱了，露出了里面的红色西服和白色大衣，张同志看着就说：“你这身衣服也好看，跟武晓庆穿的那件红衬衫是不一样的好看。” “她的那件很适合平时穿，你的这件看着就特有气质，适合正式场合穿。还有一个姑娘，白的发光，穿了一件白色连衣裙，红色披肩，哎呀，可太漂亮了！那件，适合约会的时候穿。” 大过年的，在招待所住着的也就周渔他们这一个单位，所以，他们说话声音自然就把没睡的徐倩引了下来，徐倩刚刚还发愁反馈呢，哪里想到这就听见了，连忙问：“要是有卖的，你们买吗？” 小张立时说：“买啊！这过了年就春天了，正好穿那个红衬衫黑裙子，怎么？你们梅树村有吗？” 这个……倒是把徐倩问住了，这些衣服可是粤东那边来的，生产的公司就是展天成的天成服装厂——他去年听从周渔的建议，跟着严华学着从粤东倒腾服装，后来很快积攒了一笔钱。 随后展天成就找到了周渔说他想做实业。可那会儿他对做实业根本没概念，这个念头不过是因为香江那边是做实业的，他是不服气。 周渔就说：“倒腾的确挣钱，不过风险也大，你退出来也挺好。做实业不容易，你要从自己擅长的入手才行。” 展天成想了几天又给周渔打电话，“我倒腾了半年服装，对这个熟悉，粤东这边的服装市场供应全国，原先都是走私来的，现在则不一样，有不少小作坊也跟着做，我也想干成不成？” 周渔就说：“想干就干吧，你反正还有分红。” 展天成就干了个大的，他用了三个月收了六个小作坊，一共集齐了62台缝纫机，成立了一个服装工厂。他可能天生就是做生意的料，粤东这边大部分的小作坊出的东西，都是翻版的，有样子没质量不说，重复的也多，卖不上价格。 展天成则不一样，周渔给的分红，他转眼就花了出去，从香江请了一位服装设计师做兼职，设计出来的样子既流行又没有重复的，他带着样衣找了周渔，问她：“我的服装能不能进梅树村？” 周渔本来就需要粤东的流行服饰，当时因为没有，所以自己弄了个小公司，进来货后贴牌，主打流行和性价比。展天成的这个，质量和样式要好得多，她自然应了。 所以，这次上春晚，周渔第一想法就是用生不如用熟，让一号店那边送了样衣过来。周渔和尤雪丽的衣服都是来自于展天成的“天成服饰”。 选定后，周渔就跟展天成说了备货的事儿：“想挣钱，人停机不停，这个量一定会很大。一天一发货，分别发来南河浙东和粤东。” 说真的，春晚是第一年，过年谁不想回家，工人都是留不住的，展天成这时候加工，是要付出超高的薪水，一般人是不会愿意冒这个风险，但展天成这人对周渔有种特别的崇拜，用他奶奶的话说：“听周渔的没错。” 所以，展天成这五六天都在那儿生产呢，这两种衣服备货特别多，可春晚没播出之前，谁也不知道武晓庆穿什么呀，徐倩自然认为没有备货，一下子为难了：“这……” 说没有显得他们货不全，说有那是真没有。 倒是周渔接了话过来：“一模一样的肯定没有，不过一样好看的红色衬衫，黑色呢子裙子则有不少款式。” 她也不记得晓庆衫是啥样了，就记得是红衬衫黑裙子，所以提前备了不少。 “这可真好！”小张高兴坏了，“过两天就有舞会，我还想穿呢，你们有就好，我嫂子就是南河省会的，今年回娘家了，我让她给我带来！” 有了小张这个插曲，虽然徐倩还是对周渔和尤雪丽这两身衣服有些担忧——会不会因为适合的场合少，没人买啊。 周渔倒是放心了，每个人的眼光不一样，晓庆衫的确是更符合大众审美，但是八十年的年轻人们，可不是循规蹈矩的。人们已经开始爱美了，而且并不似后世穿着这么保守，这会儿可真是百花齐放，什么样的不能穿啊。 所以，这一晚上，周渔睡得特别沉。第二天他们是早上九点的火车，跟小张道别的时候，小张已经拿到了今天的京市晚报和国家日报，看到了上面的广告，还说呢：“周总，你们是想的啊，居然这都料到了。” “可惜你们在京市没有销售点，否则的话，肯定会卖爆的。” 事实也是如此，大年初一坐火车的没几个人，周渔尤雪丽他们买的卧铺，结果一上车就被认出来了，有人热情的夸赞了他们的拜年广告，有人也问起了他们的衣服。 听到梅树村就有卖的，不少人都惋惜：“哎呀，你们怎么不开遍全国呢，我们这也买不到啊。” 惹得周渔从省会下车的时候，尤雪丽都好奇：“要不是过年要陪爸妈，我可真想跟你去看看，一号店现在有多火爆！” 周渔回答她：“你回去试试你有多出名就知道了！” 尤雪丽就笑了，昨天晚上结束太晚，早上出来她又围了头巾，所以没感觉，可上了车就不一样了，人家见了周渔叫周渔：梅树村姑娘，见了她，叫的更直白：红披肩姑娘！ 周渔当时说让她打扮漂亮坐在观众席，让大家注意她，为以后播广告造势，她那会儿觉得，好像没啥用，一个观众席，最多几个镜头，怎么可能记住呢！ 但这会儿她知道，她想错了！ 车上才几个人，可几乎都记住她了，大家说套用今年的歌词：“你的样子，留在了我心中”。 这就代表着，她被人认识了。演艺圈不就是被认识就有更多机会吗？ 所以从京市到南河足足七八个小时的火车，她表面上看着还好，内心都在激动中，到了这会儿才冷静了下来，紧张和忐忑退去了，高兴了起来。 她对周渔那真是万分的感谢，笑着说：“我会试试的，一号店需不需要我来站台，要的话给我打电话，我什么时候什么地点多久都可以，别跟我客气。”当然，她还加了句，“不要钱！” 第79章 王建打了电话跟周渔说：“有个人是从北河来的, 挺年轻，口气不小，晓庆衫一下子要三百件！应该是个二手贩子。” 周渔就问：“这人什么情况？” 王建立刻说：“叫叶景天, 是自己找上门来的。其实这种倒爷最近也不少。” “初五之前的客人大部分都是趁着假期, 来省会逛街顺便买衣服的。有姑娘们结伴而来的，有小夫妻一起来的, 也有一大家子一起来的。 大家进了店，先是直奔三楼选衣服，选完了一点点从上往下逛，肯定是要把店里看遍了, 多多少少也要买点别的特色回去。 但现在这批客人不一样, 大部分是男同志, 偶尔有几个女同志，中青年多, 单枪匹马，进了门直冲服装专柜来，只要晓庆衫, 西服套装, 和连衣裙羊毛披肩，其他的一概不看。 买东西也跟别人不同, 都是要好几件，有的码数都不一样, 也不试, 直接开票走人, 店里的其他柜台，更是看都不看。 我们后来就研究了一下，这应该是二手贩子。从梅树村买了东西, 再出去卖。不过人家要的也不算多，最多三五件，我们讨论认为不能拦着，这也算是正常购物。” “叶景天是今天自己找上门的，直接就说要见经理，要三百件，问我有什么优惠！我问了问他，怎么销这三百件，他说他是搞批发的，全国各地都有点，这点分分钟就能卖光！” 最后一句话，让周渔很感兴趣，她想要靠这次的服装打造梅树村不会让人失望的印象，如今大家肯定知道梅树村有这些商品，可看得见买不到，好像也不能说不会失望。 如果是后世，她有的是办法，但现在交通不发达，电话也不普及，运送更不及时，很多事情都没法做。 叶景天敢说这话，周渔猜测，在全国各省市有自己的点，有点夸张，最大的可能是，他有稳定且可以信任的合作客户，但即便这样，也能用。 周渔自然要跟他谈谈：“你跟他说，你不能做主，我下午到，让他下午再来。” 周渔挂了电话，就去收拾收拾东西，跟林巧慧和周朵说了一声，叫着周三春借了车去了省城。 走的时候，还从南州市区绕了一下，去了一趟市中店的办公室——年前周渔忙着巡店和春晚的事情，日化厂的事情就完全交给范广西了。 范广西经过了一番比较，还是建议周渔选择南州，给的理由也是相当充分：“日化厂没有处理油脂和生产皂基的生产线，只能购买。有三个途径，最近的是南州肥皂厂，第二个是省会的南河日化，第三个就是最远的海市日化。” “论起来，南州肥皂厂最近，运费可忽略不计，性价比最高。如果追求高质量，海市日化的质量更好，铁路运输的话，海市离着南州比省城近，能节省不少运费。” “南河日化属于中间地带，没有竞争力。” 周渔也是这么想，不过除了成本问题，作为管理者，她考虑的还有环境方面——她和南州的商务局关系良好，虽然在省城她和省厅的联系也紧密，可跟省城商务局的关系一般般，几乎没有交流。 同时她和南河日化关系一般，而南州肥皂厂虽然如今出了变动，总体还是关系好一些。 干实业这种事情，好的环境特别重要。 所以周渔还是选了南州，商务局那边特别重视——这会儿私人不能买地，周渔想要厂房只能租赁，所以年前就专门问了周渔想要什么样的厂房，有没有具体要求。 这会儿都到了初八了，商务局也开始上班，周渔猜测可能这几天就能把候选的地方拟出来，所以她过来叮嘱一下范广西。 一进门，就瞧见了整个办公室三个大桌子满满当当，都是资料，范广西带着两个年轻人正在低头忙碌，周渔听了半句，说的是香皂生产线喷粉塔的问题。 “我认为现在高度五米还是太低了，容量有限，八米比较合适！” 听到了门开的声音，说话的范广西就抬起头来，周渔一看就知道，这肯定是废寝忘食干了好几天，头发都跟鸡窝一样。 范广西见了周渔第一句话就是：“是不是厂房有消息了。” 周渔摇摇头：“我去省城一趟，当时留的就是这里的电话，如果定了地方，他们会打到这里，你就去看看符不符合要求，然后告诉我一声。” 范广西有点失望，厂房出来事情还多着呢，行业不一样，要求就不一样，得打扫修葺，还得改建，虽然生产线如今还不能运过来，但先弄好了心里不是有底吗！？ 不过这事儿催也没用，他点头应了，顺便给周渔介绍两个年轻人：“周总，这是我师父的孩子，常虹和常青，我师父常学望是当年技术科的一把好手，他们也是耳濡目染长大的，如今高中毕业在家里，我就把他们叫过来帮忙。” 周渔当时让范广西找帮手就是这个意思，肥皂厂的人她是不会挖的，但是不错的子弟总比什么都不懂的强，更何况，就算不懂，找亲爹亲妈教不就行了。 周渔趁机就问：“肥皂厂待业子弟多吗？” 常虹胆子大，立时回：“多，肥皂厂虽然人不多，但孩子多，哪家都有四五个，有正经工作的很少，大部分都是临时工，打零工，要不就家里蹲。算起来，五六十个是有的。” 她显然是个聪明的姑娘，能听出来周渔的意思：“其实大家从小就跟着爸妈屁股后面长大，生产线上也没少去，肥皂生产大多是体力活，技术含量并不太高，好多人都会的。” 周渔就笑了：“范厂长，我看肥皂厂子弟不错，要不，招工的时候先从肥皂厂招吧。” 这可是大好事——莫大海舍了肥皂厂，成全了其他厂，他们厂去年等于白干一场！要是别的厂子也无所谓，可肥皂厂在去年之前就效益不行了，谁家也没有存粮。 雪上加霜的是，肥皂厂也建厂几十年了，当初的小娃娃们都开始长大，他们没工作却要吃饭穿衣，甚至还要结婚生子，家家户户日子一个比一个难过。 要不，莫大海家的窗户能被砸了吗！实在是他砸了大家的饭碗。 范广西带师父家里的两个孩子，也是为了帮衬，他师父前年已经去世了，师母没工作，六个孩子里，老大进厂顶替，常虹和常青是老二和老三，剩下几个还没成人呢。 一份工资七个人花，外加半大小子吃穷老子，这几个孩子都乖，平日里都不敢吃饱，饿的一个个走路都打晃！ 周渔给的待遇不用问就知道好，从肥皂厂招工就相当于让这群孩子有了好出路有了好待遇，范广西如何不高兴，连忙说：“那可太好了！” 等着这边交代完了，周渔才去了省会，她是中午到的，恰好看见了一号店的繁忙程度，也仔细观察了一下，果不其然，二手贩子不少。 王建这会儿也在帮忙维护秩序，瞧见周渔来了，连忙过来，周渔问：“叶景天怎么说？” 王建说：“他很爽快地同意了，问了你大概到的时间，说是下午一点过来。这个人我瞧着像是个退役的，很英武！” 周渔看了看手表，这会儿都十二点半了，这人可是真急，但周渔能猜出来他的意思——一点来，谈完了今天就可以返程，一来节省住宿吃饭的钱，二来可以抓紧时间卖货。 一举两得！ 这就是八十年代夏国生意人的缩影，在粤东，在火车上，周渔见了太多这样的生意人了，也是靠着这种精打细算吃苦耐劳，八十年代夏国经济才能腾飞！ 周渔直接说，“那我等等他！” 周渔去了办公室，王建给她拿了一份员工餐，她利用这个空档，还给省厅进出口处处长蒋学打了个电话。 薛新成专门来找她，周渔虽然清楚怎么回事，但具体情况还想了解一下。当然，还有重要的一点，这次和上次不同，上次是南河日化拆台，她必须反击。 但她要收拾薛家人，不能连累南河日化，那是国家的企业，也是无数的工人的饭碗。 所以，她问蒋学：“我想见见南河日化的厂长，你能安排一下吗？” 这是找对了人了，蒋学就是进出口贸易的，南河日化每年都参加广交会，打交道不是一次两次，他问了问周渔的时间，就说：“那你等我电话。” 周渔就应了。 这个叶景天果然是掐着点的，十二点五十，周渔吃完饭刷了饭盒回来，就瞧见了个大高个站在了办公室门口。 这人应该有一米八五左右，背后看去，肩宽腿长，留着寸头，从背影看，的确像是当过兵。 周渔就问:“叶同志吗？” 对方就回过了头来，周渔也跟他面对面了，的确是很年轻，看起来也就是二十五六岁的样子，剑眉星目长得不错，最主要的是一脸刚毅，周渔这会儿敢肯定，是部队熔炉里炼过的。 她正准备自我介绍，对方就说话了：“你是周总吧，我在电视上见过你，我是叶景天。” 他好沟通，周渔也乐的轻松，招呼道：“你的要求王经理跟我说了，咱们进屋谈。” 进了屋落座后，周渔也没弯弯绕，直接问：“王经理说，你在全国各地都有点，叶同志，这些点是什么意思，你的门市部？还是你的下游销售商？亦或是你认识的朋友？” 说完，周渔将一杯热茶放到了叶景天的面前。 叶景天说了句谢谢，然后递上了一张半大的纸：“周总，您先看看这个，这是我的名片。” 周渔看到那张纸都愣了，这不是她在广交会给别人的名片吗？那会儿为了写清楚，所以故意做的大，这东西怎么传到北河去了？！ 第80章 赵铁军这么说, 可是有理由的。 他是农民出身，退役后又回了农村，种地为生, 他力气大又肯干, 本身日子过得不错，可随后他妈就生病了, 为了治病，家里能卖的都卖了，还欠了不少钱。 就是这个时候，叶景天找到的他, 跟他说：“铁军, 我想弄个贸易公司, 咱们自己干点买卖吧。” 赵铁军就是这么一点点的跟着干了起来，他原先觉得, 这就是最好的日子了，哪里想到，梅树村的人一来, 他才看到了做生意还能这么做！ 他简直是滔滔不绝：“哥, 你不知道，他们服务太到位了。” “一来就先把我的店铺从里到外看了个清楚, 然后就跟我特客气地商量，说是得给服装空出位置来, 还要有试衣间。我就心想, 这不是应该的吗？” “你说好不容易弄来这么好的生意, 当然要腾出地方来了。结果人家跟我说啥？说是我们可以帮你规划一个步入式门市部，这次来买衣服的八成不少人，顺便可以从你这里买点其他东西。” “你听听, 你听听，咱们就说好了卖衣服，一般人只管卖衣服的事儿了，哪里还管其他，人家居然还想着我别的生意。” “我说那就弄，我这边干着，人家那边居然去报社打广告，还跟我商量呢：要写你店铺的名字，不过要带上梅树村行不行？我说打广告怪贵的，有必要吗？人家说有必要而且这个钱是梅树村花，不用我付！” “哥哎，我的哥哥哎，我是真不知道说啥了，你说哪里有这样的，这就叫送佛送到西吧，怪不得人家签合同这么麻烦，原来服务这么周到。我是没去过梅树村，但我看她们这样，我就知道他们服务是啥样，生意好那是应该的。” 叶景天都被那句送佛送到西气笑了：“不会说话别乱用词！你还想上西天啊。” 赵铁军连忙笑：“我就是随便说说。哥，我仔细想了，你看他们这么有章程，一看就有发展，跟着肯定能行。我觉得，咱们不行趁机会跟他们谈谈，能不能把我们收了，也就不用你天天这么辛苦带着我们了。” 他一开口，叶景天就猜出来了，肯定是觉得他拉扯着大家累，这家伙才这么想。 这会儿赵铁军说完了，叶景天就说：“你眼光不错，这就是人家梅树村的不一样，人家这一看就是培训过的正规军，咱们过去那些野路子肯定不行。而且据我观察，如果他们能一直保持这个势头，未来发展一定不会差的。” “你想跟着干，这是好事，我也不管，本身做这个贸易小联盟，就是为了让兄弟们过好日子。不过，你记住一点，那都是以后的事儿。” “你不能看着人家好，就想往上凑，铁军，你看看他们的拓展组，开个店铺手拿把掐，人家不能来是因为腾不出手来，顺便政策也没那么宽，不用太久，就这个发展趋势，这些一年内都不是问题了。” “人家能自己开店，为什么用你？你用脑袋好好想想。” 赵铁军实在不是个动脑子的性子：“哥，你能不能说明白点。” 叶景天作为他们曾经的班长，对他们了如指掌，就等着他问呢：“我是说：人家的好你瞧见了，你的好人家可没瞧见！你要是不展示出你的优势来，人家凭什么要你？！” 赵铁军一听就说：“可他们已经这么厉害了，我怎么感觉，追不上人家呢。” “你这是小看自己了。”叶景天循循善诱，“你不是没有优势的，你肯吃苦讲义气，东山省各地市你都跑全了，认识的人多门路也广，做销售就需要这些。当然你缺的也很多，那你就学，你别以为人家拓展组来了就是帮忙的，你换个想法，她不就是老师吗。” 赵铁军直接拍了大腿，“我明白了，哥，你放心，我一定好好学！” 叶景天也就放了心：“成，你知道就好。挂了吧，得有十分钟了吧。” 那边瞬间传来了赵铁军的惨呼：“哎呀，这么长！多少钱啊！哥我挂了！” 啪的一声电话就挂了，叶景天就知道这样，兄弟们都会过着呢，当然，他不能省钱，他想了想，挨个给兄弟们打了个过去，叮嘱他们两件事：一是咱们就是个临时联盟，有好地方，大家尽量争取。二是跟人家学，先干事，事做好了水到渠成。 这两个叮嘱好了，他就放心了，挂了电话拿着笔记本找于芳菲去了，他想了解周渔创业的经过，系统地学习周渔从门市部到一号店，究竟是怎么布局的。 周渔这边反馈也不错，统一都说：“勤劳肯干，为人热情，最重要的是，虽然没文化，但很好学，我们干什么都愿意跟着看着，有不懂的就问，不拧巴，有时候说的他们可能理解不了，但解释清楚了，就会听。” “而且，他们还记笔记，大老粗一个，字都写的歪七扭八的，可我们干的活说的事儿讲的规矩提的意见，甚至是偶尔一句话，都记上。我问赵铁军，为啥这么做？赵铁军就说，好记性不如烂笔头，他瞧着我们干得好，想跟我们学。” 这可不是一家这么说，是各个都这么说，于芳菲还补充呢，“都很客气，拿我们当老师待，弄得都不好意思了。” 周渔能肯定，这事儿八成都是叶景天教的，不过她一点都不反感，遇到比自己更强的，就是应该学习。吸取人家的经验，警惕人家的教训，这才能磕磕绊绊慢慢成长。 周渔也是在学习中成长的。 不过能想到这里，并愿意这么做的人太少了。 周渔听出来于芳菲的不知所措，直接跟她说：“你帮忙他学习，他当你是老师很正常，你该怎么做就怎么做。” 于芳菲嗯了一声，也就放心了，另外，她还将了解的叶景天他们的背景说了：“叶景天算是他们的主心骨，我一开始以为，他们都是同年兵，后来才知道，这17个人，并不是一年的，叶景天是他们的班长。” “叶景天18岁入伍，去年退役，一共在部队待了6年，听说表现优异，很快当了班长。他们就是叶景天手下的兵。他退伍后，就分配回了县里的机械厂当工人。” “好像是赵铁军过得不好给他写信借钱，他联系了一些战友，发现不少过得很一般，就辞职弄了这么一个贸易公司，带着大家一起干。我看他们感情很好，为人有信用，很值得信任。” 周渔没想到是这样，她还以为是战友团结起来一起做事，哪里想到，是叶景天带着过去的兵共同致富，这人的确不错。 而且，有了叶景天他们的加入，周渔在国家日报的广告终于可以名副其实了，梅树村的店铺遍布全国二十个省份，虽然不能全覆盖，但绝对已经可以满足大部分人的需求了。 大家对梅树村的评价自然不错，前几天打电话，收到的都是问他们：“你们怎么不来我们这里啊。”“离得太远根本买不到！” 现在还有表扬的：“你们真及时，服务又好，不愧是梅树村！” 当然，在这场趁着广大服装厂过年没法动，争夺市场外加建立口碑的战役中，唯一的受害者就是展天成。 这个曾经的街头小混混，先是上了半年学，随后又摆了地摊当了二手贩子做生意，如今又成立了服装加工厂，真正当上了老板，已经与过去完全不同了。 那会儿他心里只有恨，讨厌所有的展家人，他和周渔合作唯一的想法就是：凭什么！你不让我痛快，我也不让你痛快！ 而现在他心里只有工人，梅树村三个大型门市部，带着17个代理店，每天的销量是可怕的。 幸好的就是周渔提前打了招呼，让他在放假前，将所有钱都屯了布料，否则的话他根本供不上。 可有布料得有人生产，他那百十个工人根本不定数，这个年，别人是在餐桌上跟大家团聚，他是奔波在找工人的路上，后来厂房里人都满了，幸好粤东天气暖和，干脆在大院里干！ 不过半个多月，他觉得自己已经形成习惯了，见人第一句话就是：“会踩缝纫机吗？” 甚至最忙的时候，他干脆撸了袖子自己上，结果缝纫机针直接扎到大拇指上了，他抱着手疼的要死，可那会儿唯一的想法竟然是：“这块布浪费了。” 他趁着交货打电话跟周渔叨叨：“我觉得我变了。我再也不是过去的我了！” 周渔回答他：“没事，这种情况没多久了，出了十五了，大大小小服装厂都干起来了。” 霎时间，展天成的声都变了，也不吐槽了，也不嫌弃自己变了：“那咋办？周总，他们这样一弄，肯定影响咱们生意，你有什么办法吗？” 衣服根本没技术含量，买一件拆开打版就会做了，人家想要仿制太容易了。这还是想做好，要是只想要个样，看着照片就能打版，也能做个八分像！ 展天成这会只觉得自己刚才咋这么矫情呢，你看看，人就不能乱说，好好的势头说出事儿来了。 周渔也没什么特别好的办法，不过她还是有信心的，“唯一的办法就是把好质量关，我们的面料都是最好的，打版师是从香江请来的老师傅，做工你把好关，只能拼质量。” “我预计，服装销售会在正月二十左右开始下跌，不过跌到一定程度就会稳住，说不定还能小幅度回升。” “稳住是多少？”展天成问。 周渔就说：“不清楚，一看质量，二看这个市场有多大。” 周渔目前还没有一个商品真正的全国畅销过，所以她也很好奇这个市场有多大，而且更重要的是，这部分购买人群，跟将来她的日化产品的购买人群，是重合的。 第81章 周渔走的时候, 还叮嘱了王建一声：“薛新成可能会来闹，你注意着点。” 她倒不是关心薛新成，而是各部门都上班了, 她实名交上去的举报信, 应该被看到了。 ——周渔一个在商场上走一步看三步的人，对待逼死原身的薛新成一家, 怎么可能放任他们呢。 她清清楚楚记得，薛兰山是怎样通过关系，愣生生将一个两人过错想要全部按插在原身一个人身上，要不是原身据理力争, 这事儿就成了原身一个人被开除, 薛新成接着当他的大学生。 这样的人, 怎么可能在工作中奉公守法，怎么可能一心为民, 怎么可能不为自己的利益行事？ 从一号店开业，其实周渔就交代王建，和南河日化的人慢慢接触了。 他们也的确接触到了薛兰山的下属王一, 但做业务的人向来溜滑, 王一这人就是谈工作行，其他的一概不谈。 所以, 接触了也没什么用，转机是南河日化撤柜, 南河日化因为连年利润下降, 去年开始了改革, 车间里按件记工，业务处更是按着销量发工资。 梅树村就是个个体户，不过因为省厅支持日报报道, 南河日化也不得不应付一二，就把这个最看不上的业务扔给了边缘人物王一。没想到的是，梅树村开业就卖爆了，王一几乎是天上掉下个金饭碗。 可他没想到，高兴了没两天，薛兰山就让他撤柜。那会儿谁也不知道一号店究竟火多久，王一虽然有些腹诽和心疼，可还是照做了。 结果没想到是，梅树村生意越来越大，他明明牺牲最大，去年十月份业务处调整，薛兰山愣是以他业绩最差为由，给他调出去了。他又没地方去，最终调到了他们的大集体手套厂做业务。这可是一落千丈。 南河日化撤柜后，王建和王一可没断了联系，有一天，王建就跟周渔说：“那个王一，将薛兰山调查的清清楚楚，写了一封举报信，可是不敢交。” 周渔就说：“你让他给我，我来交。” 这封信就到了周渔手里，内容很详实，薛兰山利用职务在采购的时候抬高价格谋取利润。这事儿如果只拿钱，还真不好找证据，毕竟，原材料价格向来是浮动的，需求量又大，一吨高一点低一点很难说清。 可偏偏，薛新成在京市高攀了一个女生，听说家里门第很高，为了讨人家欢心，他给女生买了一辆红星牌小轿车，足足伍万元。 一个业务处处长一个月的工资加奖金不过百八十块，伍万元从哪里来？这不就是证据吗？ 周渔拿着这个信，并没有立刻交出去——举报也是要有时机的，薛兰山这会儿正当用，万一有领导替他说话，可能伤不到筋骨。 她就等着到了年底，南河日化肯定要盘点的，这一年利润下降这么多，是瞒不住的，肯定是要问责，问责就要有人承担。 薛兰山作为业务处一把手，自然是他承担。 周渔向来喜欢雪中送炭，不过她雪上加霜的本事也是有的。薛新成到了梅树村，就等于向周渔报了信：我爸爸麻烦大了！你可以下手了！ 周渔还专门打电话给蒋学，想跟南河日化的厂长谢福生见一面，有些话提前铺垫一下，她针对的是薛兰山而不是南河日化。 周渔以为过年期间，谢福生就是本地人，有蒋学的面子，就算是当初有龌龊，见个面总是容易的。 甚至如果是周渔的话，有这个机会见面，甭管对方是为了什么，她一定会拿住这个机会，毕竟，梅树村如今体量这么大，赔点面子进了梅树村，起码南河省的销量就回来了。 如果不成，也不损失什么。 哪里想到，连着两天都没消息，第三天，蒋学专门来跟周渔聊了聊，他说：“谢福生不想见你。” “谢福生或者说整个南河日化，对你们梅树村都很有意见。” 周渔听了都意外，“为什么？” 蒋学就说：“我也很诧异，所以专门找南河日化的同志了解了一下，发现他们的确对你们有成见。主要就是认为，一号店是踩着南河日化捧南州肥皂厂。” “他们认为，当时布局的时候，梅树村就存着私心，因为跟南州肥皂厂关系更好，所以将他们放在了专柜的位置，和海市日化对等。却将更好的南河日化放在了普通柜台。” “他们提出来后，你们非但不改，还直接把货柜撤了，将他们赶出了梅树村，造成了他们今年在南河销售量下滑严重，连过年的奖金都减半了。” “这里面有薛新成的问题，但更多的还是你们的问题，谢福生的意思是，见不见要看你的诚意！” 周渔都愣了：“这是让我道歉？” 蒋学也无奈点点头。 周渔觉得匪夷所思，外面世界发展成什么样了，居然还有人活在过去国企独大的时候，那会儿货品是统销的，别人求着他们拿货，可现在早不同了，他这是脑子不清楚。 一个领导脑子不清楚，南河日化的未来也不晴朗了。 不过薛兰山的事儿，蒋学倒是替她打听了一下：“就是销量下滑太厉害，薛兰山作为业务处处长，这个责任是要担的。另外，他的老上司吕楠今年二月退休，所以也保不住他了，三月份正好中层干部调整，有传言说要把他调到工会。” 工会就是快退休的时候养老过渡用的，周渔就知道，时机到了。当天，她就把这封信寄了出去。市内三四天就能到，如今整整五天过去了，想必应该是看到了。 薛新成恼羞成怒也就是这几天，不过，周渔可没空搭理他，她叮嘱王建：“闹就报警，不用客气。” 等着到了南州，周渔就直奔市中店，去找范广西，一见他，周渔就发现，那头发比走的时候还像鸡窝。 她劝道：“范厂长，你也注意休息，活是干不完的，人的身体却是要保重的。” 大概知道明天就要在肥皂厂子弟里招工，连上次有些沉默的常青都主动说话了：“周总，厂长他根本闲不住，昨天商务局打了电话后，他已经跑了两趟了，晚上还在那儿算呢。” 周渔就问：“算什么？” 范广西这才拿着他的笔记本过来，对周渔说：“我在算成本，哎呀，两个各有利弊啊。” 周渔瞧了瞧，笔记本中间用钢笔划了一道，左边配件厂，右边木材厂，上面写优点下面写缺点，各有十余条。 周渔瞧了瞧，明明位于市里的配件厂优点最多，缺点最少，可偏偏范广西还是在木材厂上画了个勾。 周渔就问：“为什么？” 范广西叹口气：“配件厂什么都好，就是租金高地方小了些，以后咱们要是加皂基生产线还够用，再加油脂处理就不够了。可惜啊，都不两全其美。” “我觉得范厂长，你被你的想象力限制住了。” 这话让范广西愣了，“为什么？” 周渔就笑：“生产线可以加，为什么我们不能开分厂呢。都在南州市，运输也没有多麻烦。而且就算是木材厂，以后也是不够用的，洗衣粉要不要生产？洗衣液也不少工厂开始做了，要不要做？护肤霜利润最大，要不要做？洗发水也是新风向要不要做？” 范广西都愣了，他可没敢想这么多，可是周渔从来不是说大话的人，她这么说，就代表着她真的要做。一想到自己可能以后要做这样多种类，这样先进的日化产品，范广西都激动起来！ “做做做，都要做，是不够！真的不够！” 周渔又说：“更何况，我们生产线两个月内就能到位，春晚的效应不会长过半年的，我们需要的是尽快出产品。新建的话，太慢了。” 范广西倒是没这么想，一听就通了：“是是是，这会儿什么都比不上赶紧开工。那我向你正式推荐配件厂。理由如下：地理位置好，厂房只需要少部分改建，动工量不大，以现在的情况来看，半个月内就可以改造完毕。” 周渔直接说：“那就配件厂吧。” 范广西都惊了：“你都不看就定了吗？这可不行。还是去看看，还是去看看。” 周渔自然不会这么草率，她想做日化厂不是一天两天了，平时没事的时候，南州市和省城大大小小的空置场地她都挨个逛过了，像是木材厂和配件厂，因为太符合条件，她都去过不止一趟，所以，早就心里有数了。 不过范广西这么担心，周渔还是跟着去逛了一圈，然后在范广西的详细解说下，将自己已经不知道看过多少遍的厂区，从办公楼到厂房又细细看了一遍，不过别说，收获还是很大的。 她虽然是开过日化厂，可后世的条件跟现在不一样，所以，对于厂房的改建布置等，还是以范广西为主。明明昨天他才知道的消息，今天他已经对这里了如指掌了。 他站在破破烂烂的厂房里侃侃而谈，这里放置喷粉塔，那里要空出来，以备以后加装自动装箱机，每一条都说的井井有条，细致到了极点，周渔突然意识到，这不是她的梦想，也是范广西这个日化人的梦想！ 她仿佛已经能看到几个月后，这里欣欣向荣的样子。 所以，当范广西问她：“周总，您觉得怎么样？” 周渔则收起了陪一趟的想法，很认真地说：“范厂长您规划的很好，这里也很好，咱们租这里吧！” 第82章 厂址落定, 这就等于日化厂真的要从理论迈步到建设了，范广西兴奋得不得了，瞧了瞧这会儿才不到五点, 也等不及了：“我这就去商务局报备。” 周渔也被他感染了, 没拦着他：“好，那麻烦你了！” 范广西连忙挥手：“麻烦什么, 这不是应当应分的事儿吗？哎呦，你不知道，我虽然名上是这个日化厂副厂长，可心里一直悬着呢, 有了这块地, 我就能落下了。” 周渔知道, 他落下的何止是心，还有心里的设想, 还有对未来的期望。其实周渔也是如此，她忙忙活活一年多，不也是为了这一刻吗？ 她点头：“我了解, 那我就偷偷懒, 交给你了。” 对于范广西来说，这可不是什么劳累事儿, 这是他最喜欢干的事儿，他笑着说：“放心吧, 周总, 我都办的妥妥的。” 周渔离开后, 范广西就跟常青常虹说，“你们先回去，通知一下各家, 说是明天早上九点在梅树村市中店招聘，让他们提前来，不要迟到，对了，有什么不懂的，让他们晚上来问我。”他还叮嘱，“别堵人家门市部的门！” 这是大好消息，常青和常虹立马应了，配件厂离着肥皂厂不算远，两个人也舍不得坐公交车，干脆一路快走回去！ 一进肥皂厂家属院，就碰见了从乡下干活回来的张启兰，张启兰是家属，没工作，丈夫谢大民是技术科的科员，生了两儿两女。 一个工作六个人吃饭，生活自然穷困，没办法了，她的一个姑姑在近郊农村，因为年纪大了，自家的菜地种不了，她就跟人家说好了，帮着种菜，除了每天姑姑吃的，剩下的拿回来。 这些菜其实进嘴里的很少，大部分都卖掉了，这才保证了一家人能吃饱肚子。 这会儿是冬天，地里是没有出产的，不过今年不一样，梅树村那边的蘑菇大棚愿意传授技术，张启兰就动了心，大棚是建不起的，不过姑姑家的北屋常年空着，她就跟姑姑租了下来种蘑菇。 只是今年各地大棚种蘑菇的多了，蘑菇价格不比去年，收购价也就是八毛到一块一斤，按理说蘑菇产量高，要是种的多，也能挣得不少，可谁让他们就一个小北屋呢，忙来忙去，也就是过年能多吃点肉。 这会儿，瞧见了常青常虹，张启兰就站住了：“哎呦，你瞧瞧，跟着主任工作几天，可是看着都不一样了。你们家现在可真好，大哥在厂里，你们跟着主任，哎呦，真让人羡慕。” 她夸完了又问，“你们那个招聘说什么时候开始了吗？” 张启兰是真羡慕，周渔可是帮过肥皂厂大忙的，要不是莫大海瞎搞，他们就能被带着盈利了！ 周渔的本事和善意，肥皂厂的人都知道，也都佩服！她觉得将孩子交给周渔放心！ 更何况，周渔那边待遇好是全南州都知道的事儿，他们的大学生招聘还给一千块钱呢。连范广西这样的老黄瓜也有一千块！ 还有这常虹常青就帮了小半月的忙，她就瞧见常嫂子买了两次肉，这一看就是待遇好！ 这样的好地方，要是她家孩子能进去，那首先孩子的一辈子就有着落了，当然家里也就轻松了！ 前两天，范广西回来说可能会招工，她就上了心，每次见人就问一嘴，丈夫谢大民劝他：“你别老问，惹人家嫌，你说建厂哪里有那么快，怎么也要出正月的。” 张启兰知道，但张启兰不敢不问，那可是两个孩子的前程！万一招的不多，就把他们落下了呢！ 结果没想到的是，这会儿常虹居然跟她说：“张阿姨，我们就是回来通知这事儿的，明天，我们厂招工！地址就在梅树村市中店门市部，早上九点。但凡是咱们肥皂厂子弟，没有工作的，都可以去试试。” 张启兰都愣了，“真的啊！”不过她立刻拍了大腿，“坏事了！建红还在村里呢！” 常虹就瞧见张启兰扭头就往家里冲，显然是想办法去了。 倒是这会儿本就是正常下班点，常虹声音又不小，立时吸引了不少人围了过来，纷纷问：“常虹，真的啊。”“常青，你再说说几点在哪里？” “常虹啊，有要求吗？文化程度要什么毕业啊。” “常青啊，都是什么工种，有没有说面试考什么？” 最后两个问题都是大家关心的，有人还说呢：“就是啊，我们那会儿招工就报名，也没考试，现在这个面试，也不知道问什么，怪没底的。” 常虹和常青连忙说：“面试什么我们也不知道，文化程度目前没要求，阿姨奶奶叔叔，反正哥哥姐姐弟弟妹妹都在家里没事干，明天跑一趟呗，成不成的试一试。” 这话大家是真赞同，这年头工作太难找了，怎么可能不试试。 立时不少人都匆匆离开，回家报信去了。当然，也有不少人又围了过来，还有一些会来事的，回家就把自家孩子赶了出来。 “张小虎，赶紧去给你常虹姐帮忙去！” 张小虎说：“用不着我！” 张奶奶气不打一处来，拍了他后背一巴掌，“放你个屁，你脑子里就不能想想正事，我怎么就嫁了你爷爷这个笨蛋，生了你们这一堆小笨蛋。” “你不通知人家也去通知，这就是人家常虹常青的工作！明天照旧有这么多人，你去帮帮忙，常虹常青都是厚道孩子，当然记得你的好，到时候跟人家周总说说，说不定就要你了。你怎么这么糊涂！” 张小虎被打的受不了了，“行行行，我这就去！” 张小虎一来，发现来的居然不少，常虹旁边已经围了七八个人，常虹见了他就招呼：“小虎来帮忙，这样，一共5栋楼，15个单元，一人两个单元，敲门通知！” 张小虎问了句：“武厂长家通知吗？他家老二也没工作！” 这倒是个难题，按理说，他们可都是自由身，愿意去哪里工作就去哪里工作，没人管得着。可毕竟，他们要去的日化厂，跟肥皂厂是竞争关系，万一这位刚调过来的厂长有意见怎么办？ “要不……”常虹也拿不准，想了想说，“先算了，等着范厂长回来我问问他再说。” 大家松口气，想想跑到肥皂厂厂长面前问人家：“隔壁日化厂招工，您儿子去吗？”就很尴尬！ “为什么算了！？”这声音一出，大家都一下子惊了，这就是新来的厂长武国强的声音。 顿时所有人都不敢吭声了，常青还偷偷往姐姐身前走了走。 他知道，武厂长虽然严肃，虽然天天面无表情，虽然将范广西从车间主任调到了后勤，可他总不至于伸手打人，但他还是先挡一挡吧，万一呢。 这声音严肃的，他都觉得他肯定生气了。 常虹刚要说话，就被整整高一头的常青给挡住了，她伸手就一推，把人推走了，大着胆子回答：“武厂长，我们害怕你觉得我们厂在挖墙脚，所以不敢告诉您，可是您家的武学伟的确是没工作，他天天也挺着急的，我们又想告诉他，所以很矛盾。” “不过我认为，”常虹深吸一口气才说，“我们都是自由身，想去哪里工作都是正常的，毕竟肥皂厂没有我们的岗位，大家都是要吃饭的。您不应该生气，也应该支持。” 谁也没想到，常虹还有这胆子，张小虎心里都佩服死她了，他决定了，以后常虹就是他的榜样！ 可是……武国强会怎么回答？张小虎、常青他们都忍不住地偷偷用眼睛撇武国强。 谁知道，武国强都看见了，冷哼一声：“怎么看人呢！跟常虹学学，一个个白长了这么大个儿！” 一帮人顿时就不服气了，刚想争辩两句，就听见武国强说：“武学伟那边我通知他，明天早上九点，梅树村市中店面试，对吧？！” 他居然同意？这可太好了，起码不用偷偷摸摸的，常虹立刻点头：“对！” 等着武国强走开，这群人才松了口气，不过也立刻忙了起来，挨家挨户通知！ 张小虎被分到了他们家住的那栋楼的一二单元，肥皂厂的家属院都是步梯，一梯三户，每栋楼六层高，到了二单元五层，他就敲开了一家的门，这家姓宋，家里有个女儿是待业青年。 这么好的消息，对方自然不停地谢谢，张小虎也感觉挺自豪的，不过，当他看向了六层的时候，他犹豫了一下，终究是没有上去，而是喊了一声：“招聘了！开始了！明天九点！” 六层中间户，翁小雪老早就听见了楼梯间的动静，尤其是到了五楼，那声音真的是听得真真的，她早就听说周渔要开日化厂，要招工，也一直等着这个机会，没想到真等到了。 她扭头就进屋去准备。 她妈却在后面凉凉地说：“没用，没看人家都不上来通知你吗？去了人家也不会要你这个破鞋的女儿的。” 翁小雪站在原地顿了顿，没搭理她。 因为要面试，第二天一大早周渔就到了市中店，没想到的是，大家比她来的更早。 第一批南州门市部的店长们，从张小翠到刘霞、秦月书、周秋芬和王建，都已经高升了，如今市中店的代理店长是周雪，是第二批从梅树村出来的。 她是高中生，跟周秋芬一样，都有个知青对象，不同的是，周秋芬已经结婚了，还生了两个孩子，商量好了所谓的为了以后家庭的前程，假离婚让对方先回城。 周雪则是没结婚，只是当时爱的难舍难分，男生走的时候跟她说好了，等着安顿好就来娶她。 第83章 翁小雪显然是懵了, 周渔回答肯定录取后，她站在原地半天才回过神来，然后不敢置信地问：“真的吗？我能不能现在就搬来？” 周渔没有问原因：“这样, 日化厂的宿舍目前还没弄好, 不过梅树村门市部是有宿舍的，应该是有空位, 你先住那里！” 随后周渔就让徐倩带着她去前面找周雪，让周雪给她安排一下。 等着翁小雪一走，门关了，周渔才问了问她家什么情况：“怎么回事？” 范广西是个老派人, 说这个觉得不合适, 常虹直接接了过来, “我说吧，他爸五年前去世了, 她妈本来可以顶替进厂，不过她妈没学历，只能进车间, 她妈就没同意, 把进厂名额给卖了！” 翁小雪今年21岁，当年16岁, 说真的，再过两年就能顶替了, 一般有正事的家庭, 这个名额说什么也要给孩子留着的, 居然给卖了？！ 这当妈的不是一般的不靠谱。 不过周渔知道，肯定还有其他的原因，果不其然, 常虹又说道：“按理说有了这笔钱，她家肯定够过日子的，结果她妈经常跑出去跳舞，后来被人追到了宿舍里打，大家才知道，她在外面跟个有妇之夫有关系。” “这事儿闹得挺大，大概是闹开了，她妈破罐子破摔，跟厂里好几个人不清不楚的，名声彻底臭了。” 周渔点点头，也没办法评说什么，就跟常虹说：“她回去搬家肯定不容易，你看看有谁去合适，帮忙让她搬出来。” 常虹立时应了：“我妈去就行！我这就回去说。” 常虹常青走了，范广西这才开口：“这孩子是不错，不过她这学历不行，很多专业东西不懂，放在技术科也很难发挥作用啊？总不能只闻香吧。” 周渔一听就知道，刚刚这一幕范广西虽然跟着高兴和激动，大概是为了翁小雪能脱离那样的家庭，为她庆贺，可他并没有意识到，翁小雪的重要性。 周渔笑着说：“咱们吃饭去吧，边吃边说，在会议室待了一上午也闷坏了！这个还涉及到我对咱们日化厂产品的规划。” 范广西一听就兴奋了，厂房，人员，设备都已经大致搞定，但做什么产品还没想出来呢，这小一个月，他其实私下也想了很多，不过总觉得不够成熟，还想专门找个时间，跟周渔好好交流一下。 所以他立刻说：“就去利民吧，我请客。” 周渔看他，范广西笑着说：“老早就想请了谢谢你给我机会。”这话说真的，他都快五十的人了，觉得有些矫情，很多次都想说出口，都不好意思，这次是终于说出来了，有点如释重负的感觉。 周渔一看就明白，就没拒绝，范广西不少挣，这顿饭他请得起。 利民餐馆借着冬季草菇的风头，去年就开了新店，还把老馆装修了，他们进去已经是换了个模样，不过大家还是认识周渔，一瞧见她进来立刻说：“周总，来吃饭吗？” 周渔就说：“有空的包厢吗，我们聊点工作。” 服务员立刻说：“有，我带您去。” 等着落了座，姜桂香还来了一趟，冲她说：“你可真是大忙人，咱俩一个多月没见了吧。听说你弄了个日化厂，真的吗？” 周渔知道王建口很严，日化厂没办起来，他不会乱说的，就问：“你咋知道的？” “商务局为了给你选地方，都快把南州的厂子扒拉遍了，南州的企业工厂恐怕都知道了。”她提醒道，“酸不溜秋的也不少，觉得商务局把你当亲闺女，说是别人想干事可没这么容易。” 姜桂香也就是提醒一下，说完就撤了，周渔没当回事，这是能料到的反应，瞧见别人待遇好，无动于衷才坏事了呢，那代表着没竞争心！只要不使坏，说几句酸溜溜的话，就当下饭菜呗！ 这点范广西也同感，不遭人嫉是庸才，嘟囔就嘟囔去，他还是更关心周渔的产品计划，等着菜上的差不多，门一关就问：“你到底怎么想的？” 周渔才跟他细细的说：“咱们生产线有了，原材料也不难弄，可你觉得，我们用这些能做出什么样的产品？有哪些竞争力呢。” 这个范广西张口就来，“我们目前肯定是肥皂和香皂两种类别，咱们有个好处，就是有门市部，有了这样的销售点，产量的销售就很简单了。” “核心还是你曾经在南州肥皂厂说的，要因地制宜，譬如这浙东粤东都有店面了，其他地方还有了代理店，肥皂我们就可以分一分软水硬水，保证洗涤质量。 香皂可以分为基本皂，譬如南州肥皂厂生产的花香皂，只有清洁功能。还可以加上药用皂，消毒皂，这是很多特殊需求的人做的。还有一点，我瞧着你让尤雪丽打扮一新上春晚，也说要推广，那是不是要推广美容皂？美白皂？” 他这个说的就比较全面了，周渔点了头。“目前我们能做的，就这些，但我们能做，其他家也能做，我这因地制宜的主意是82年1月出的，一年过去了，这已经不是新鲜招数了，一号店里的数据还有拓展组在17省的调查，都指向了一点，大家都学会因地制宜了。” “门市部是个好平台，但本身是要经营的，所以即便是我们自产的产品，也要公平竞争。如果产品不够出色，也不会卖好的。我们得有独特的地方。” “香皂什么最重要？原先都是说功效，我觉得可以更主观一些，就是使用感。我把使用感划分方法是视觉，触觉、嗅觉和听觉。视觉包括包装和皂体的外观，譬如样子、颜色，这都需要专门的设计。” 周渔的这个说法让范广西眼睛一亮，他还没想过这么区分，他连忙说：“等等，我记一下！”说完就从口袋里掏出了小本本，又从胸口的口袋里将钢笔拔了下来，开始记笔记。 周渔等着他，瞧见他把嗅觉写上了，这才接着说：“触觉就比较复杂，皂体触摸的感觉，使用中的出泡是不是足够绵密，还有使用后肌肤是紧绷还是滋润？都属于触觉。” 如果说视觉还是范广西能想到的，触觉是他根本没想过的—— 香皂跟肥皂比，加工方式不同，油脂用的是动物油脂，更好一些，但终究是皂，皂就是要洗干净的。 这些年他们也加了一些概念，各种消毒的美白的祛痘的功效皂，但还是为了用，最多是香气久一点，可这触感，大家没往这边想过。肥皂倒是有出泡率，那是为了洗干净衣服。 他皱着眉头将周渔的话记了下来，倒是并没有开口打断。 周渔就接着往下说第三点：“嗅觉就最简单，就是味道。当时南州肥皂厂的铃兰皂就是因为很多人不喜欢这个味道，所以销量一直一般，换了玫瑰皂和柠檬皂就好多了。可见味道的重要性。” “更何况，香皂是有包装的，像是一号店这样提供试用的几乎很少，人们选择香皂除了看包装，唯一的办法就是闻。有好的味道就赢在了起跑线上。至于听觉更简单，一个好听的名字绝对会加分的。” 说完这些，周渔就道：“这里面，听觉视觉都是外力，可以外包出去很容易达到。触觉最主要的是工艺和配方，我有个不错的方向，到时候咱们慢慢调试一下，应该会不错。” 范广西点点头，接着听。 “唯有嗅觉，我本来毫无办法，咱们国家的香精香料行业，发展的实在是太慢了。” 这个是真的，范广西心里也知道的，夏国香精香料行业起步晚，以天然香精为主，这些年出口创汇也是这部分，但是，天然香精是依靠资源的，随着人们生活水平的提高，对日化产品的需求量越来越大，要求也越来越高，天然香精是满足不了需求的。 如今国外的香精香料公司已经在不停地各种合成香精，国际日化巨头t们也都在试用合成香精，与天然香精比，合成香精价格便宜，稳定性高，可持续性强，不会受气候的影响，更何况，还更多变，诸如海洋雨后这样的气息，也能够模拟出。 他们当初试用的铃兰醛就是从康姆香精香料公司购买的——它在几年前就跟夏国有了贸易往来，还在京市有驻京办事处。 “你的意思是……” “她来了，虽然不懂，但是可以试，一点点一样样的试，这就是香鼻子的好处，先用笨办法。这样，起码我们的第一代产品，我就能安心了。以后自然是要送她去学习的，到时候，她就可以先仿香再创香，咱们的味道就不用愁了。” 范广西可没想到，周渔居然是想用这样的办法，他一时间觉得是可行的，可一时间又觉得这也太难了，就凭个鼻子，就能做到呢？ 周渔笑着说：“放心吧，我过两天就带她去一趟康姆香精香料公司，那边有大量的样品，让她先识别味道，回来你就知道了。。” 这事儿就算不放心，也没办法，因为范广西这么停下来，也觉得周渔那句香味是香皂的起跑线是对的，否则，那么多香皂摆在那里，凭什么就买这一块呢！ 他点点头：“我听你的，不过，到底要做什么皂？你得给我先透一透，我心里得有个数。” 周渔就把心里琢磨了好久的东西说了：“市面上现在药皂多，各种花香皂也不少，做药皂我们设备不够也没相应的人才，花香皂难以突围，所以我想了一个方向，牛奶皂。” 牛奶？还能做皂？ 范广西都觉得好像根本挨不到的东西，怎么就联系起来了。但仔细想想，仿佛又有可能。 一是牛奶一看就白白的滑溜溜的，夏国人的审美就是一白遮三丑，二是牛奶可是好东西，这名字一听就觉得贵。 第84章 霍伟果然人不错, 还想试图解释一下：“杰弗逊先生，虽然他们目前只是个小厂，但我认为……” 虽然他们俩一个是外方经理, 一个夏方经理, 听起来似乎是平等的，但看着相处就知道, 霍伟并没有什么实权。 杰弗逊甚至连他的话都不想听完，直接打断道：“霍先生，我想对于康曼的客户把握，我远比你有发言权, 请你执行我的命令！请他们立刻、马上离开！” 说完, 他扭头离开, 根本没再给霍伟任何辩解的机会。 霍伟显然也是异常的气愤，毕竟这么不被尊重, 任谁也受不了，可是显然，他并没有任何办法, 这就是现实。 美国人对我们始终是傲慢的, 高人一等的，即便他们已经踏上了这片土地, 来挣这片土地的钱，可他们依旧不会尊重。 霍伟站在原地平静了一下, 他大概以为周渔他们都不懂英文, 所以扭头说的时候, 并没有将杰弗逊要赶走他们的事儿说出来，他甚至还笑了笑：“很抱歉，我们公司今天有个活动, 需要使用香气展馆，恐怕不能带你们参观了。” 刚刚他们说的是英文，翁小雪他们这些新人学历都不高，范广西和几个大学生都是书面英语，听得很费劲，只是听出来了个别字句，不知全貌。 所以也没说什么，只是挺遗憾的：“怎么这么巧啊！”“我们不是提前约好了吗？”“那什么时候能再参观呢？” 这里简直是另一个世界。 不是指这里装修的华丽，这些虽然让人惊异，但终究不是这个年代人所追求的，他们是看见了这一片空间中，一排排的架子上，那些展示出来的香料！ 那成百上千瓶整齐划一的排列在一起，就是实力的象征。范广西从业这么久，自然是见过不少厂子的技术科的，大学生也是在学校的实验室里浸泡过的，可以这么说，规模差远了。 更何况，这里面的合成香料都是所有公司能生产的，特殊合成香料人家根本没有展示，那才是康曼的底蕴。 这是多大的宝库啊。 而年轻的没见过世面的翁小雪他们，看到了范广西他们的表情，自然也知道，这并不是常有的经历，所以才会有此一问。 霍伟显然很为难，却又不愿意在大家面前说出他的窘境，只能说：“我会尽量安排。请吧。” 这肯定不能留了，一行十人只能遗憾地看看，然后往外走，不过，这次大家反应过来了，霍伟的话不对。 常虹小声跟范广西说：“厂长，我怎么听着这事儿不对啊，如果只是临时碰上了有事，不应该说尽快再次安排吗？尽量安排怎么听着不像是有机会的样子？” 其他人也反应过来了：“这么一想也是，那个外国人表情特别冷漠高傲，并不像是通知的样子。” “咱们还能再来吗？” 周渔就直接给压住了：“有事出去说，不要在这里议论。”她刚刚听了全场，自然知道发生了什么，这样说霍伟会很尴尬。 他已经在努力维持自己和他们的自尊了。 她一声令下，立时大家的窃窃私语就结束了，队伍变得安静起来，等着到了门口，周渔就对范广西说：“你们先出去吧，我跟霍经理说几句话。” 范广西点头，带着人离去。 空荡荡的大厅里，这会儿就剩下了周渔和霍伟，她这才开口：“刚刚谢谢你，没有把杰弗逊的话翻译过来。” 霍伟有些吃惊：“你懂英语？” 周渔点头：“听说交流都没有问题，所以很抱歉，我知道你不想提，但是我的确听懂了。” 霍伟也没想到这个意外，毕竟国内懂英文的还是少，再说，他是知道周渔的，是个体户干起来的，根本没往这边想。 如今既然周渔听懂了，霍伟就惨然一笑，无奈道：“今天真是抱歉了，说是夏方经理，其实我也没有什么权利，就是个办事员，唯一的好处就是工资高点。杰弗逊先生已经不愿意了，你们这么多人参观是不行了。” 周渔说：“是不是可以沟通一下，毕竟我们也会采购！” 霍伟无奈道：“你们厂子太小了，我们的确不做这样的生意，如果有需求，可以到你们各省的日化厂和公司去订购。不过，我听李处长说了，你那里有个女孩有个香鼻子，这可真不容易。” “这样，你再带着她待几天，过几天我找个时间，带着她一一辨认一遍，这样对她有好处。” 这霍伟真的人不错，周渔就说：“这个谢谢你，不过我觉得你可以跟杰弗逊先生聊一聊，我们不只是华美日化。” 周渔还是惦记着自己过去的厂子，所以，单独给日化厂命名为华美日化。 “我们还是梅树村门市部，我们是国家承认的，国家日报表扬过的模范服务单位，在国家台春节晚会代表着全国企业拜过年，另外我们的四号店已经在选址，今年上半年就会在京市开业。” “可以这么说，我们虽然是个体干起来的，但可以说是目前全国个体户中最有影响力的。日化厂虽小，我们的平台却大，也就是说，我们的销量是有保证的。” “我想康曼公司作为全球八大香精香料公司之一，第一个看中且进驻夏国市场，为的就是这片广阔无垠的市场，为什么只盯着国企呢，为什么不给最有潜力的私企机会呢。在这个国家，一切都有可能的。” 霍伟可没想到，周渔见识了杰弗逊这么恶劣的傲慢，居然并没有放弃，还说了这番话。 他说真的，觉得是有道理的。 梅树村大半年来，在全国可太出名了，不少人敢出来干，就是看见了梅树村的成功，他在外企工作，虽然看着跟私企没关系，但有一点，都不是传统夏国人眼里的好工作，不稳定没编制退休没工资！ 春晚的时候，周渔代表梅树村一出来，他家那位固执的老爸才惊讶地说：“哎呀，私企都能代表全国企业了？这世道真的是变了！” 大抵是知道了，这股风潮在国家的带领下，是不可能逆转的，过年后他再上班，家里终于不嘟嘟囔囔了，甚至他还听见他妈跟邻居唠嗑这么说：“是，在外企。哎呀，什么国家单位才好！你这都是老黄历了！” “外企有什么不好，你没看春节晚会吗？私企都给全国拜年，国家提倡呢。而且工资高啊，一个月顶我们老两口退休工资好几倍！” 老太太原先可从不这么说的，如今居然替他说话了。 所以，霍伟对周渔印象是很好的，也了解周渔的实力，想了想后说：“我一定会找机会说的，但我不能保证。那个参观的事儿，稍等等。” 周渔出去的时候，大家都在等着，周渔就说：“人家有事咱们也等等，这样，咱们去驻京办事处吧。” 年前，国家日报记者徐飞就给周渔打了电话，说是京市的条件放开了，周渔就启动了四号店计划。 这边的经理人选不是别人，还是张小翠——远在粤东吴县的二号店已经年前正式开业了，张小翠如果愿意的话，就可以留在那里，跟王建一样当经理。 不过，张小翠是有家有口的，还得顾着孩子，周渔咨询了她想法后，就将她调到了京市的项目，如今负责四号店。 京市这会儿不大，大家伙坐着公交车很快就到了，到的时候张小翠他们都出去了，只有一个工作人员在，瞧见周渔就说：“大家都去跑街了，就我值班。” 周渔一听就知道，这是找合适的地方去了。四号店周渔直接划了圈，就在王府井、崇文门等几个热闹的地方，不过这可就难了。 四号店一定不能太小，但繁华的地方都不大，很难找到合适的，张小翠他们如今几乎天天跑在外面。 周渔就说：“我们十个人先安排一下住处。”然后又给大家下了任务，“等会儿给你们发下去一笔逛街津贴，一人三十块钱，你们一起去逛逛京市的百货大楼，外贸商店。 这里跟咱们南州不一样，全国各地生产的日化产品，但凡出色的，这边都有，我记得友谊商店那里还有日本的化妆品，不论品质品牌，都去闻一闻，试一试。” 谁都没想到，还有这个好事，本身大家被赶出来还挺郁闷的，总觉得出师未捷身先死。 这会儿，可就不郁闷了，这多好啊，公费逛街！哪个单位有这样的待遇！ 更何况，三十块可不是小数目，顶好多人大半月工资了，他们这里面，除了范广西，周三春，也就是常青常虹刚拿过一个月工资，一个个都清贫得狠呢！ 立时，谢建刚就说了：“您放心，我们一定将京市能逛的地方都逛了，能碰见的都试一试闻一闻！” 常虹也点头：“哪个也不能漏掉，知己知彼百战百胜。” 大家连忙点头，连一直不吭声的翁小雪也跟着是是是。 士气起来了，周渔就说：“那弄完了，交报告上来！我要看你们的想法。当然，你们也可以合作写，什么形式也都行！” 有钱呢，这又是为了工作，大家自然愿意，立时这群人就应了，也不吃饭了，一个个跟周渔他们告别：“我们先去了！” 哗啦啦来，哗啦啦走，一共用了半个小时，当然从不开心到兴奋，也不过半个小时，范广西都服了周渔：“还是你办法多。” 但他还是担心，“霍经理怎么说，还能去吗？” 周渔就把刚刚杰弗逊的话告诉范广西、周三春了。 他俩哪里想到，根本不是有事，是直接给赶出来了，顿时又是气愤又是无奈，“怎么能这样？”“那霍经理会说吗？管用吗？” “我看霍伟这人不错，说是会说的，不过杰弗逊不一定听。他们对我们的傲慢是刻在骨子里的。” 第85章 杰弗逊比之前天, 态度可是好了不少，连身上那股子傲慢都不见了，看起来风度翩翩。 周渔不得不说, 虽然他的傲慢让人厌恶, 但这个人很适合做生意，脸皮厚啊。 不过, 她在此时此刻是喜欢这种厚脸皮的。 识时务者是最好合作的，这种人不纠结，不钻死牛角尖，只认利益, 对周渔来说, 利益恰好是她最微不足道的优势。 不过…… 京市日化厂侯显明突然过来说道：“周总, 我这边有空了，咱们聊聊吧。” 周渔就冲着杰弗逊笑着说：“很抱歉, 我们先约了……” 杰弗逊这会儿非常绅士，做了个请的动作，“先来后到是应该的, 那我等你忙完？” 周渔优雅地点了头。 瞧着周渔和侯显明走远, 霍伟真是叹为观止，他觉得自己对杰弗逊的判断有所偏差, 他原先觉得杰弗逊傲慢自大，时常怀疑他这样一个人怎么能被外派到夏国？ 今天看来, 他起码有两点是值得学习的, 一是其他美国管理者做不到的——他虽然对人傲慢, 可对钱一点都不傲慢，他是钱的忠实信徒。 第二则是，他嘴巴上天天说他们要做的是大生意, 自己的理解似乎错了。 因此，在杰弗逊闲下来的时候，霍伟就请教了一下：“梅树村虽然平台很不错，可华美日化毕竟是个小厂子，只有肥皂和香皂两条生产线，即便他们只走洗涤路线，别说洗衣液设备了，连洗衣粉都造不出来。 这样的规模要想发展壮大，需要比较长的时间，我怎么觉得，你对华美日化比对这个合资品牌还要感兴趣？” “杰弗逊先生，你一直跟我说要做大生意，到底什么是大生意呢？” 杰弗逊一直悠闲地喝着红酒，听到最后一句话才扭过头，看着霍伟说：“亲爱的霍，这是你在康曼问的最好的一个问题。” “你们夏国人是不懂得投资的，当然，很多美国人也不懂，你们根本不能明确判断出什么是有价值？什么是没有价值？他们更不懂得小生意可能成为大生意，大生意可能成为小生意。这都是学问。” “我今天教你最简单的一招，就是不要被字面意思欺骗了。投资可不是看到一个规模大名头响的就扑上去。你要看它的创始人，看它的商业模式，还要看行业规模，当然还有一些其他因素。” “周渔已经用梅树村展示了她作为创业者的基本素养，同时，梅树村又成为了华美日化的销售渠道，这全部都说明，即便华美日化还很小，但它潜力无限。” “洗衣粉设备没有怎么样？有钱就可以买到，全世界都在禁止向夏国出口机床等重工业设备，但是，轻工业设备大家可是卖的比谁都欢？” “洗涤行业根本没有什么技术壁垒，这根本不是问题。” 说完，杰弗逊洋洋自得：“不过，我猜测能看到这点的人并不多！不是所有人都如我一般有着锐利的眼光。他们大多可能会觉得周渔一个外行，这是在自不量力！？” 霍伟想了想问：“你认为华美日化比这个合资护肤品有潜力？” 杰弗逊皱眉看着霍伟，他发现了，如果自己的弱点是傲慢的话，霍伟的弱点是说话太直白，这不符合一个投资者的素养。 他皱眉道：“哦不，合资当然好，天然有着巨大的吸引力，在这样一片几乎没有开发过的市场，它的预期肯定很好。你的商科究竟是怎么读的？” 霍伟听出了他的意思，就是在杰弗逊看来，一个是本土的，一个是外来的，不一定谁能经营的更好，所以他要两边都交好！ 真狡猾！ 不过对于杰弗逊的问题，他是这样回答的：“我学精细化工的。” 杰弗逊想起来了，就是因为霍伟的专业背景，他才招聘了对方，他无奈道：“好吧，那我再说详细一些，我的意思是，一些看起来很有规模，却利润很小叫好不叫座的声音，这就是不好的生意，一定不要做。” 霍伟觉得他意有所指：“譬如什么？” 杰弗逊哼了一声：“譬如，我们已经有了如此多合成香料，我们做的如此完善，你们夏国却一直在想办法发展自己的香精香料工业，这完全是没有必要的，这就不是什么好生意。” 霍伟是根本不同意的，枪杆子出政权，夏国人都知道，不过他可没说出来，只是点点头。 杰弗逊只当他听进去了，恰好周渔那边跟侯显明谈完了，不过周渔似乎并没有立刻过来的意思，杰弗逊不由暗暗恼道：“女人是世界上最麻烦的物种，她们记仇又难缠！” 但终究，他还是拿了杯红酒，冲着周渔走了过去。 周渔刚刚跟侯显明聊了聊——她打听了一下，合资品牌叫什么，做什么品类，准备什么时候上市，虽然合同没签，不过这个显然已经有了决议，侯显明笑着说：“我们决定叫颜美，是洗护方面的一共12个品种，大概会在年中上市。” 然后侯显明又问了问周渔：“你们门市部今年什么时候招商？” 周渔一听就明白了，去年一号店全国找货源的时候，她就来过京市，拜访过侯显明，当时侯显明的意思是，既然已经有了海市日化，他们就不掺和了。 如今隔了一年，梅树村今非昔比，又有了这个机会，侯显明趁机跟周渔聊了聊京市日化加入梅树村的意思，周渔自然也欢迎。 所以这会儿她心情很不错，见着杰弗逊还笑着说：“杰弗逊先生，我还以为你对我们没有兴趣？不愿意跟我们多交流？” 杰弗逊本来有些恼火，可周渔主动打了招呼，虽然语带质疑，他心情却好了一些，他笑着，很聪明地引了两句夏国的俗语：“用你们夏国人的话说，我这叫有眼不识泰山，咱们是不打不相识。周总，我们的香气展馆随时为你们开放，不知你们还感兴趣吗？” 周渔笑着答：“你们的香气展馆是目前国内唯一一个香气博物馆，听说拥有1108种味道，作为从业者，谁不想要参观一下，不知道是不是都能够闻到？” 这话杰弗逊爱听，“周总，虽然你刚刚进入这个行业，但你是有见识的，你们当然可以都试试。” 周渔笑着说：“那你们的特殊合成香料呢，不知道我们有没有这个荣幸？” 所谓特殊合成香料，就是康曼独有的，这个一般是不给轻易展示的，只提供配好的专用香精。 这自然是不能给的，不过之前得罪了人家，做生意的，总不能直接把事儿办死吧。 杰弗逊退后了一步：“很抱歉，这是公司的规定，我没有这个权限，不过，我们配好的专用香精，也都有样品，倒是可以向你们开放。”为了不让周渔失望，他极力地描绘，“这里面有多个国际知名护肤品牌使用的香精，我想你们可能愿意参观一下。” 周渔要的就是这个，她带着一帮技术员就是为了开眼界，人必须见到了大海才知道海洋的味道，如果只是闻香料，通过人的形容，他们是想象不到大海的味道的。 周渔要的就是见世面，这也是她让他们逛街的原因，但是，夏国的洗护行业实在是太落后了，如果只是对标现在市面上的产品，很难提高。 这是个好机会。 周渔笑着举起了酒杯：“杰弗逊先生，我想我误会您了，您是个非常懂得如何做生意的投资人，我想这会是一次非常美妙的香气之旅。” 这显然说到了杰弗逊的得意之处，他立时高兴起来，跟周渔碰了碰杯：“很荣幸。” 这事儿结束后，大家自然还有别的交谈对象，很快就离开了，周渔就瞧见，霍伟在离开的时候，冲着竖了个大拇指。 酒会一直到晚上十点结束，周渔一出门就瞧见了等在外面的周三春和范广西、张小翠三个人。 这三人显然都有点不放心，大冷天的，愣是在外面守着。周渔过来就问：“你们真是不怕冻！” 张小翠直接将军大衣递给她，“穿的厚还可以，不太冷，在屋子里也是焦灼，还不如出来透透气，还能第一时间接到你。怎么样？” 周渔就笑了：“杰弗逊说我们的香气展馆随时为你们开放！” 这句一出，答应无需质疑！ 周三春年轻些，更活跃，直接喊了出来：“真的啊！这可太好了！”张小翠和范广西也是喜笑颜开，“这下就放心了！” 开放不仅代表着参观，还代表着跟康曼香料香精公司建立了合作，这可比从各日化厂购买香精来的选择多多了。 更何况，周渔接着说：“而且我还要到了他们专用香精的参观权！” 这话一出，周三春和张小翠都是愣的，根本不知道这个和刚刚的有什么区别，只有范广西激动坏了：“真的？我早就听说了，他们是有的，可是从来不轻易放开，说是那都是各大国际日化洗护公司的订单，不可以随便透露！” “这次怎么这么大方？” 张小翠很快接上了：“因为我们强！” 她太能够感受到变强的好处了，原先，她来去城里一趟，都会怕公婆说浪费，而现在，她可以去粤东，也可以来京市，公婆非但不生气，还天天跟孩子说：“你要好好学习，像你妈一样厉害！去大城市！” 这就是强者的待遇！ 对于周渔这次秀肌肉，范广西和周三春是根本想不到的，但张小翠一听就拍手支持，最好的说明书就是实力！ 周渔也点头：“是因为看到了潜力，他们这是在投资。” 投资这个词，算是进入了周三春和范广西的耳朵，“投资是什么意思？” 周渔就说：“相当于赌博，他看好我们，觉得我们有实力有潜力，想趁着我们刚开始发展，跟我们达成合作。这样的话，一旦我们成长起来，就会变成他们的大客户了。” 第86章 4月15日, 一辆黑色轿车停在了国家台大门口，周渔从车上下来，扭头对着司机小王说：“你找个地方停一下, 我大概一个小时能办完。” 说完后, 周渔就叫上了从另一边下车的徐倩，两个人直接去了门岗登记。 门岗的工作人员照例问询：“来电视台干什么？” 徐倩就笑着说：“同志, 我们是来交广告带的。” 对方听了以后，点头说：“写上缘由，往广告楼走。” 梅树村已经在国家台播放了快一年的广告了，别说周渔, 连徐倩都对这里熟悉得很, 听了以后, 严格按着格式写好，就准备进去, 却被人叫住了：“周总？您是周总吧！” 周渔扭头看过去，发现是个穿着白衬衫的男同志，三十岁左右, 一脸笑容, 看起来很是友好。 不过周渔并没有什么印象，倒是徐倩记得清楚, 介绍说：“周总，这是颜美洗护合资公司的业务部门经理钱兵, 前几天颜美跟梅树村签约, 前期的工作都是钱经理做的, 不过，签约那天，钱经理没有过来, 所以您不认识。” 颜美签约的时候，来的是夏方总经理——原京市日化厂副厂长赵立勇，怪不得她没印象。 钱兵立刻解释道：“周总，我一直对您很是仰慕，想认识您，不过那天家里有些事没能去，我真是太遗憾了。没想到今天这么巧，居然在这里遇见您了。” 他一边说着，一边飞快地填了资料，居然也是去广告部的，他主动道：“周总，咱们顺路，不如一起。” 梅树村和颜美是合作伙伴，一起走也没什么问题，周渔就做了个请的姿势，一起往那边走。 钱兵显然对周渔很感兴趣，一路上问：“您这是来交广告带的吗？我前几天路过王府井，瞧着四号店似乎装修已经结束了。我看您改名字叫商场了，这个称呼原先只在国外看见过，您这是有新想法吗。” 从四号店开始，周渔就明确的将商场和门市部分开来，所以这次四号店的大名写的是——梅树村百货商场（四号店）。 目前夏国都是用的百货大楼这样的名称，商场这两个字还没有地方用过，可见钱兵是真过去了。 周渔就问询他的想法：“您觉得能接受吗？” 钱兵很是爱聊，笑着说：“这两个字有些生疏，不过连着梅树村和百货两个名词，大致能猜出来了。不过你们真是大胆，这跟其他的百货大楼叫法完全不同，就不怕顾客们不买账？” 周渔其实就故意的，京市跟南河浙东粤东都不一样，京市本就是商业发达的地方，王府井百货大楼营业面积1.8万平方米，足足三层，里面包含了数十万种商品，而且名声远扬。 这种规模的百货大楼，人们都形成了消费习惯了，如果沿用过去的办法，那就是以卵击石，不可能比得过的。 所以周渔故意用了商场二字，辅以新的服务概念，就是要做到新奇特，用以吸引客户。 不过一时间没办法解释清楚，周渔就简单介绍了一下：“我们也是有所考量，想要跟百货大楼区分开来。” 钱兵就笑着说：“我们对你们有信心，周总您干的事，可没干不成的。” 这会儿已经进了广告楼，周渔要去二楼交带子，钱兵显然是要去资料室排队，这话说完，周渔带着周倩上了楼，去了审核办公室，徐倩就将包里的两盘带子递了过去。 “这一盘是梅树村商场四号店的广告带，这一盘是华美日化凝脂皂的广告带，您查收一下。” 一次上两条广告，恐怕没有企业这么做过，连审核的工作人员都专门抬头看了看他们，为了不出错，又检查了一下带子上面写的名字是否正确，这才给他们开了收据，算是收下了。 周渔随后又去了一趟章玲的办公室，进门就把四号店的开业请帖递给她了：“章主任，邀请您参加。” 章玲直接收了：“你不请我去，我自己都得去。你都不知道，满京市人都在议论你的商场呢。” 周渔这些天一直在南州，三月初设备运抵日化厂，范广西和柴建华两人搭档，将两套设备进行了改造升级，另一方面，从康曼香精香料公司回来后，技术科也进入了研发当中。 而周渔的作用就是保驾护航。 可以这么说，这两个月，华美日化是高度紧张，周渔平日里，对四号店的进度一直关注，不过舆论这事儿就顾不上了。 瞧见周渔露出了好奇的目光，章玲顺手给她倒了一杯水，笑着说：“你们在外地，可是以东西全服务好著称的，东西全这个肯定比不了王府井百货，就是想知道，你们服务好到什么程度。你不知道，经常有人去看你们施工呢。” 这个周渔真不知道，如果这样的话，她倒是放了一半的心，论服务她可不怕比。 随后周渔就问了问广告安排的事儿：“章主任，带子我交了，时间没有问题吧。” 如今国家台的广告更加炙手可热，去年周渔来投放广告，还能在新闻联播之后，天气预报之前抢个空位，直接顶上。 今年完全不同，大家都知道了广告的好处，各大企业都动起来了，这一段时间，周渔瞧了瞧，光是电视机，洗衣机电冰箱的广告，就不下十条，更何况，日化产品，百货类大家都动起来了，一下子，这位置就不好抢了。 所以，周渔年后就跟章玲这边打了招呼排上了队，就是怕到时候没位置。 章玲点头：“你二月份就排上了，肯定有空位，你们的梅树村广告是一直投放的，只是换个片子，原先的时间段保持不变。你什么时候换？” “至于凝脂皂，正好绿叶锅炉和美霞彩电都要到期了，绿叶锅炉是4月27号到期，美霞彩电是4月29日到期，这次轮到你和康美洗衣机，你们排在前面，可以选个时间，你要什么时候上？” 上次梅树村的拜年广告不但受到了观众的好评，也受到了领导们的好评，章玲为此获益不少，对周渔自然更细致。 “四号店的广告四月20日换，用十天时间来个预告，我们是五月一日开业当天推出凝脂皂，凝脂皂的广告我们选4月30日开始吧。” 章玲倒是无所谓，大家都想早上，康美洗衣机肯定没问题，她就点了头：“行，那就这么定了。” 事儿都谈好了，周渔带着徐倩就回了四号店，这会儿四号店的装修已经全部结束，正在收尾。 没想到的是，第二天，颜美的副厂长赵立勇打了电话来，笑呵呵地跟周渔唠嗑：“好久没见你，听钱兵说昨天看见你了，咱们聚一聚？” 周渔说真的，跟赵立勇只有生意没有交情，突然这么邀请，又没说是有其他人，她觉得没什么好事，就推了：“我马上回南州，下次再聚吧。” 赵立勇哈哈笑道：“周总，可不带这样的，我已经在你们四号店门口了，瞧见你那辆红星小轿车了，你们这四号店也不让外人参观，我就在你对面的咖啡馆等着你啊。” 说完他就挂了电话。 徐倩和周三春都有点不解：“他这是干什么？” 周渔就说，“上赶着还赶不走，显然不是什么好事。” 周三春就有点担心：“我陪你去吧。” 周渔点头，“嗯，徐倩别去了，你在门口盯着点，半个小时我不出来，你就进咖啡店找我，就说南州有急事，催我回去。” 徐倩连忙点头：“我记住了。” 周渔于是就带着周三春去了对面咖啡馆，这个咖啡馆是涉外的，装修的很有格调，人也很少，周渔一进去，就瞧见赵立勇坐在里面的一个位置，冲着她招手。 周渔就走了过去，笑着说：“赵厂长这么一个大忙人，这么着急的来见我，我猜测肯定有好事，跟我聊聊什么喜事？” 赵立勇眼见着有点卡壳，尴尬笑笑才说：“喜事不就是你的四号店要开了，我们的颜美也要上市了。咱们算是两喜合一喜，同一天，这个活动要是搞好了，绝对出效果。” 周渔挺认真的，“您放心，我早就交代给张小翠经理了，你们是第一个合资的化妆品品牌，一定要尽可能配合你们，让你们一炮打响，毕竟这可是关系到咱们夏国的日化行业。” 这话说的好听，赵立勇脸色好看很多，笑着说：“您有这个心最好了，所以啊，我这里有个不情之请。其实我都不好意思开口，可是你知道，这个品牌实在是给予了很多人的希望……” 他本想着周渔接话，问问是什么，结果一抬头发现，周渔笑眯眯地看着他，半点没有接话的意思，让他演独角戏，饶是赵立勇一向敢说敢干，在周渔那么笑盈盈地目光下，也有些难开口。 说真的，这事儿有点过界了。 但他也没办法，谁让他们没赶上呢，这会儿只能硬着头皮顶着周渔的目光上，“周总是这样的，我们想着在国家台打广告，让大家都知道，有这样的合资护肤品。” 周渔点头：“挺好啊！” “这不是没有预料到吗？我们三月中旬签了合同成立了公司，就去广告部交了资料，本以为板上钉钉，只是没想到，春晚你们的拜年广告做的太好了，大家都发现了广告的好处，排队的太多了，最早也要六月才能上。我们五月就要上市，排到六月，根本不顶事啊。” “我跟人家好说歹说，可也没用，国家台的黄金时间段，就那么一点，新闻联播后，天气预报前，一共就五分钟。其他时间，看得人就少了！” 这是自然，电视剧大家也喜欢，可问题是，什么也没有听新闻看天气重要。这两个节目又离得比较近，大家习惯于不离开，一起就看了。 第87章 听说要同颜美的广告同一天播放, 大家都有点担心。 毕竟人家那是合资品牌，大厂出品，种类齐全, 样式多样, 听起来就比香皂高级，一般人的想法都是：这放一起, 不被比的又土又村的。 范广西还打了电话过来问：“他们可是合资品牌，我上次去友谊商店看过国外的牌子，他们的东西跟我们的都不一样，咱们一块香皂全身上下都洗了, 人家洗头用的是洗发水, 洗脸用的是洗面奶, 洗身上用的是沐浴露。” “这新奇的东西大家都好奇，合资的话, 要是他们再把价格降下来，对大家的吸引力太大了。你也知道的，现在大家都崇尚国外的生活方式。” 周渔这个自然知道, 不过她也心定得很, “我认为他们这是多此一举，两家根本就走的不是一个路线。” “他们是合资大厂, 我们是个就两条生产线的小厂。本就不是一个规模的厂家，他们愿意这么放, 只能说, 他们虽然合资了, 设备更新了，产品换代了，但实际上, 内心还是自卑的。” “他们不放在一起，大家也不会往一块比，如今放在一起前后播，以后想到颜美就会想到凝脂皂，想到凝脂皂也会想到他们。” “以现在看，是我们沾光。” 范广西一向知道周渔乐观会说，可没想到，这时候她还能说出道理来，还真有道理。他忍不住都笑了，“话是这么说，可也麻烦！万一……” “没有万一！”周渔斩钉截铁，“我不是在盲目自信，我说的是事实。崇尚是崇尚，大部分人还是要生活的。 洗面奶总不能卖一两块吧，这么新奇的东西，定价再低也是有限的，友谊商店的日本洗面奶10块一管，他们最低能到五块。沐浴露更贵一些，友谊商店是42一瓶，他们怎么也要20左右。 这可不是衣服，能穿在外面让大家看看。这是洗了用了就没了的消耗品。大部分人是舍不得的，小部分人舍得的人，暂时不是我们的目标客户。” 颜美的想法，周渔其实是明白的，他们想借着合资的名义走高价路线，但周渔暂时不认同——加上暂时是因为，国产日化品牌就是应该百花齐放，什么路线都有好产品。 只是周渔觉得还不到时机，因为夏国的日化产品消费者和市场还没培育出来，她认为应该是先传播概念，让人家慢慢认知，再给予好的产品，这样才能相互携手，走的稳当又长远。 但如今，作为一个小日化厂的老板，周渔是没有立场去跟大家这么说的，只待以后吧。 不过她的话倒是让范广西安心不少，他还说呢：“我发现我是咱们仨中，想的最不明白的，柴顾问就不同，他跟我说，认真做的好产品一定会有人喜欢。” “我还是管生产吧。” 周渔笑了，“各有优势，咱们互助。” 不过，范广西就是个操心的人，又问周渔：“各种促销活动准备好了吗？” 周渔就说：“放心吧，各地的货已经都到位了，叶景天那边的代理店也都签了合同了，四号店这边更是准备齐全，只待广告播出。” 不过开业前的日子一向是忙碌的，除了国家台上的广告，周渔还在京市本地投放了报纸广告，这个广告是起的补充作用。 毕竟电视广告时间太短，而且为了呈现效果，一些促销措施是不能直接说的，但报纸就不一样，可以写的详详细细，清清楚楚，明明白白。 当然，这次和一号店开业侧重点也不同，一号店的时候，他们服务牌还没有打出来，主打的是种类多不限购，外加价格便宜有折扣。 但在京市就不一样了，王府百货包罗万物，要是论种类，梅树村是比不上的，所以，这次他们的侧重点是在服务和价格！ 因此，也不用让每个牌子给大家倒计时，周渔直接在京市各大报纸各买了五天的广告，告诉大家四号店的开业所有优惠。 4月26日，周二。 即便是工作日也各有不同，有人早早退休，享受自在生活，有人上有老下有小，一边工作一边顾家，忙得团团转。 □□胡同最里面的四合院，就住着这么几家。 占着两间正房的，是已经退休的余家夫妇，儿子结婚分配了住房，女儿已经出嫁，老夫妇两个住的最宽敞，时间也最充足。 旁边一间正房，住的是马小虎四口，这房子原先是分给马小虎父母的，就一间一共12平，马小虎结婚的时候，分了里外间，还凑活住，等着生了孩子，是彻底住不下了，干脆他爸妈就去近郊村里租了个单间住。不过就这样，他们家也不宽敞。 东厢房三间也分了两家，分别是造纸厂的职工赵宇航一家占了一间，情况跟马小虎家一样，一家四口。还有麻酱厂的职工刘晓丽住了两间，他们家祖孙三代。 至于西厢房一共三间，原本是分给麻酱厂原厂长唐桦林的，结果夫妻俩都去世了，如今三个儿女各住一间。 也就是说，这一个四合院整整住了七家人，三十多口人。不过他们院子有个好处，旁边的院子因为人多事多，总是吵吵闹闹，但他们这个院子，可是胡同里有名的和睦！ 这不，早上老人睡不着，余老太太就先出门溜了个弯，回来的时候，顺便将巷子口自家的报纸，其他几家的牛奶都拿了回来。 进了屋，这会儿已经到了七点，上学的上班的都起来了，院子里水池边齐刷刷站了一溜，正刷牙呢。 马小虎老婆冲着小儿子马俊喊：“少放点牙膏，一点点就行，不用挤长条，一管牙膏用不了一个月，你当饭吃啊！” 那边赵小雨正跟他爸商量：“爸，买个电视吧，最近同学们都在看《海蒂》，咱们院子里都没个电视机。” 一说这个，孩子们都点头：“就是啊，就咱们院没有，春节晚会都没看上！” 马小虎将包子从厨房里端出来，冲着几个孩子说：“你们说的倒轻巧，一台电视大几百块，哪里来的钱？” 可不是吗？住的都这么紧张，哪里有多余的钱！ 这话一提，孩子们都特别的沮丧，显然，这事儿没戏了。赵小雨虎头虎脑垂头丧气，“哎！我这辈子要是能看上电视，就值了！” 这小人大话，惹得赵宇航都哭笑不得，拍他脑袋一下，“别想了，吃饭上学！” 就这时，马丽丽突然喊了一声：“梅树村开业抽21寸大彩电，就五月一号，周日！” 这声一出，院子里的孩子们顿时沸腾了，刷牙的也不刷了，扎头发的也不扎了，吃饭的更不吃了，直接奔到了马丽丽身边，将她围了起来：“真的吗？”“我看看！”“让我看看！” 马丽丽手里拿的，就是余老爷子雷打不动订阅的国家日报，余老爷子看首版，她看广告版。今天的广告是一个整版，最醒目的地方写着：“梅树村商场五一开业：全场打九折，彩电免费抽！” 这果然是这么写的，赵小雨立刻激动了：“那咱们去吧，反正是周日不上学。” “我也要去，人多抽得多！说不定就中了呢。” “想什么呢？肯定是假的！”马小虎根本就不信。 不过很快就被唐玲玲给否了：“别的可能是假的，这个梅树村八成是真的，他们一号店开业就抽了21寸大彩电呢。国家日报上登过，我还读了。” 一说这个，院子里爱读报的人似乎都有点印象，赵小雨也立刻举起了手：“真的真的！我写作文的时候还用过这个例子呢，得了98！” 一被证实，孩子们自然就心动了，一个个的，“妈！咱们去吧，万一抽上了呢！”“妈要是抽中了，那可是21寸大彩电！”“妈，去吧去吧！” 院子里各人反应不同，余老太太他们听了就笑呵呵的说：“那就去看看，又不远！” 唐玲玲也愿意，刚刚她瞅了一眼，在打九折送彩电下面一行，就写些，全程自助式购物，可随意试用试吃！购买达到一定数量，还有赠品相送！ 下面列着各种百货，可以这么说，也许没有王府百货更全，但该有的都有了！ 这对有需求的人可太有诱惑力了，衣服鞋子电器哪个不用试，擦手霜她都想闻闻味呢。再说了，试用她能想得到，试吃她还没试过呢，听听就想去。更何况，还有赠品，要是这么算，岂不是比九折还便宜？！ “咱们也去吧，叫上大哥和二姐，马上夏天了，还没买衣服和鞋子呢。家里的各种东西都缺了，正好打九折添置一下。” 只有家里有孩子的都不太同意，抽奖就得买东西，谁有那个钱？所以，马小虎和赵宇航说的话都一样：“再说吧！” 不过他们很快就同意去了，因为到了晚上他们就发现，马小虎家里半管牙膏只剩了个皮，赵宇航家里刚换上的肥皂都成了泡！刘晓丽家的盐不见了！ 院子里鸡飞蛋打，马俊赵小雨刘圆圆被揍得鬼哭狼嚎！ 不过哭完了他们三个笑的比谁都高兴——代价是惨重的，结果是值得的。东西没了，还得买新的，是去供销社原价买？还是去梅树村九折买？这显然不需要犹豫！ 打九折，送彩电，外加全程自助式购物，试用试吃送赠品，这几条分别对应了不同人群，可以这么说，想省点钱囤货的，有高品质购物需求的，还有想凑凑热闹抽抽奖的，都被吸引了！ 上班的时候，闲暇的时候，不少人都在议论：“你看报纸了吗？梅树村那个店要开了！”“我看的电视，说是自助服务，想看什么就看什么，不用问人了！” 第88章 梅树村商场外面, 这会儿已经是人山人海。 在这个年代，周渔他们的广告宣传算是铺天盖地式，很多京市人都知道了, 那个被国家日报表扬的服务好的商店来京市开业了！而且, 他们这次居然说可以试用试吃，随便逛！ 五月一号虽然不放假, 却又是个周日，有空的谁不想来看个热闹？就算不买东西，不是能试吃吗？吃个肚圆也合算啊！ 这会儿，四合院的马小虎一行人刚刚停下自行车——年轻人想凑热闹, 家里的孩子又闹腾的厉害, 他们还是齐刷刷的都来了, 只剩下余家老夫妻两人。 他俩倒是想来，都准备出门了, 听见邻居说：“那块上人了，太多了。” 老人骨头脆，谁也不敢冒险, 自然不能去了。 不过, 老两口坚决支持院子里的抽奖大计，郑重地交给了赵小雨和马俊一块钱：“帮忙买一块肥皂一块香皂, 分着买，记得要抽奖条！” 这会儿, 瞧着人已经这么多了, 马俊呲溜一下就想从前杠上跳下来往里面钻, 被马小虎一把扯住了领子，愣是在空中晃悠了两下才被放在地上，顺势后背被他妈拍了一巴掌：“老实点, 人这么多，拍花子把你弄走就再也回不来了！” 马俊本来还有点着急，不过瞧着赵小雨和刘园园也一人挨了这么一下，就扯开嘴乐了起来：大家都去不了，他不亏！ 等着放好了自行车，他们商量商量，往里面走，进了门口的广场才发现，梅树村还真不一样，居然还有人带着红袖章专门执勤，提醒他们：“别挤，注意安全，踩着出大事。看好孩子，注意钱包，小心扒手！” 马小龙和赵宇航还说呢：“这弄得还挺好。” 赵宇航就皱眉：“这么多人，怎么可能抽到奖？” 孩子们却兴奋的要死：“能，一定能！” 马小龙哈哈笑：“抽不到可不准哭鼻子，对了，等会咱们先往哪边走？” 孩子们虽然各个都想抽奖，不过这会儿却各有想法：“试吃！”“试用！” 那天看到广告后，大家都匆匆上学去了，可心里都没放下，等着下学回家，一群小毛头就围上了最大的马丽丽，让她一一念一念，到底有什么好玩的。 马丽丽自然跟他们说了试用，小朋友们都不敢兴趣：“有什么好用的，家里的东西都不有吗？” 马丽丽恨铁不成钢：“你就非盯着家里的吗？你想想，你上次给了一块奶糖才摸了摸人家的高级铅笔盒，三块奶糖玩了玩人家的玩具枪，你去梅树村，不用花钱就能玩！” 随后马丽丽又说了试吃，还将上面的品牌念了念：“糕点饼干各种糖果，罐头酸奶还有牛排！” 这谁受得了！ 研究这些天，小朋友们早就想好了，自然各有倾向。马小虎和赵宇航对视一眼，只能说：“咱们分分工吧，分开来。” 倒是唐玲玲这些新婚夫妇，却没有这些想法了，她笑着说：“我们就不陪着你们了，我跟我嫂子我姐姐要去逛逛日化和服装！不过，我可记得呢，咱们的口号是——” 马俊赵小雨刘园园立时喊出来：“为彩电加油！” 马小虎他们下意识低下了头，有点丢人！ 可就这时，音乐声突然响了起来，这音乐声不是那种大喇叭，刺拉拉地在人脑袋顶上响着，而是仿佛从四面八方冒出来的，就跟在耳边放的似得，声音效果特别好！ 放的曲子也是大家熟悉的《喜洋洋》！ 一听这个，不少人就想起了过年时梅树村的拜年广告，立时，不少人都知道，这是要开始了！ 大家看报纸都知道，南河一号店开业的时候，是有舞台表演的，可是这次商场前面地方不是很大，根本没瞧见搭建的舞台，就连马小虎都在说：“这应该没有什么节目了吧！” 马俊突然喊了一声：“看，上面！” 马小虎和旁边的人下意识就抬头看过去，发现白色墙砖外立面的左侧，突然垂下了一条红绸，上面印着“五：大家好，欢迎大家来梅树村商场”！ 这……不少人都愣了，没表演节目就给这个？ 底下嗡嗡嗡的，觉得不够精彩。 不过也有人反应过来了，看了看表，这会儿是八点五十整，显然这是为最后十分钟倒计时的。 果不其然，两分钟时间刚刚够所有人说一说议论一下，当然，大家的耐心也就这么长了，梅树村把握的很好，在嗡嗡声即将变大的时候，有人喊了一声：“第二张红幅要下来了！” 第一张太突然，大家没注意到，这次仔细看就瞧见了，房顶上站着人，由他们往下放红幅的，第二张在第一张的旁边。 这会儿，随着他俩手一抖，一条卷好的红幅从楼顶抛出，一点点展开在大家面前，这一次第一个字是：“四”！ 后面那句话缓缓打开，不少人下意识跟着读了起来：“请放心，我们在电视报纸上承诺的福利都是真的！” 这句话周渔在一号店开业就说过，其后二号店和三号店开业，即便她不在场也让人专门承诺过，这一句看似废话，其实很有安抚人心的作用！ 果不其然，刚刚不少人都觉得“弄啥嘞”，这会儿大家倒是笑起来了，没什么比不白来一趟更舒心的了！ 那下面一条是什么？自然有人猜测。 好在两分钟时间真的是恰恰好，不会让人太无聊也不太快让人无法思考，随着横幅下来，所有人都跟着念起来：“三：试吃在一楼东面，67个摊位，别错过！” 广告只会说有试吃，可到底有多少，谁也不知道。 所以往往会造成大家进去看到前几个试吃的时候，就呼啦啦围上去，路一下子就堵死了。 这个一出来，就是明晃晃地告诉所有顾客：“往后走啊，后面有的是！” 样数多，少排队，谁不喜欢？ 立时，人群里就议论开了：“这么多？那咱们往后走走！慢慢转一圈！” “那这要是都排上了，得吃饱了吧。今天可省钱了！” 当然还有聪明的，“咱们进去就往最后跑，从后面往前转！” 总之各种说法都有，不过讨论还没结束，下一幅红幅已经出现了，这会儿是“二：日用品在一楼东侧，电器在二楼，服装在三楼！均可试一试！” 这个还是指路的作用！大家本身对商场的布局根本没概念，这么一说，起码知道自己先往哪边去了，不会如无头苍蝇一样乱转。 马小虎和赵宇航就商量好了：“我们带丽丽他们去试吃，你们带小雨他们去文具玩具柜台转转看。” 那最后只有一了，所有人都伴着音乐，抬头望着，大家猜测，这承诺也说了，布局也说了，还能说什么！ 很快，最后一张条幅落下，果不其然写着“一”，上面写着：“夏日合资品牌颜美，佳人牌凝脂牛奶皂，恭祝大家购物愉快！” 昨天的电视不少人都看了，这会儿一瞧见这个自然想起来了：这俩都上市了，梅树村都有卖！想买的自然要去看看。 当然，也有人讨论：“这颜美是夏日合资的，看过报道，这佳人可没听过！突然冒出来的，那个华美日化不出名吧。” “差不了的，你看，国家台的广告它俩前后脚，这梅树村这么大的商场开业，它俩还在一块。我看可能也是合资的。” “不能，说合资就一家。” “那肯定也不差，否则颜美也不能跟它放一起啊！” 这话倒是引得大家赞同：“也是，差不了，要不不能放一起。而且我瞧着广告觉得这凝脂皂挺好的，这牛奶多贵啊，加进去肯定是好东西。再说那姑娘太漂亮了，瞧着我就想买！” 赵立勇站在他们后面，听得清清楚楚，今天颜美上市，其他地方的销售其实不用担心，都是常规，他派了人过去看就可以了。他就担心梅树村这边，因为前两天的事儿给他们使绊子，所以来监督。 结果看到了什么：全场倒计时一共出现了两个品牌，就有他们颜美一个！ 而且，凝脂皂可是梅树村的嫡系产品，人家却把颜美排在了最前面，还不怕浪费篇幅，将合资这样的关键信息都写出来了。 赵立勇看到的时候，真是五味杂陈，昨晚上他辗转反侧一夜都没睡好，一边后悔一边害怕。现在呢，他是觉得自己真是有点小人之心，你说周渔这人做事就是大方，他这边小动作不断，人家居然还带上颜美！ 但随后他就觉得自己是哑巴吃黄连有苦说不出了！ 那广告是他故意非要挨着凝脂皂放的，还故意放前面，就是想压一压凝脂皂，哪里想到，现在怎么绑一起了！他们才是合资，周渔那就是个私人小厂，连皂基都要购买，市级的厂子都比他们规模大！怎么就跟颜美平起平坐了！ 但凡是海市日化，他都不会说什么，怎么就……凝脂皂呢！ 可偏偏，这是他先出的手，他这会儿就算是窝囊得要死，都不能去找周渔质疑：周渔那张嘴，能喷死他！ 他这是干的啥事啊！ 而这会儿，随着最后一张条幅的落下，鞭炮声响起，梅树村百货商场终于开业了。 人们开始慢慢地往里移动，不少带着红袖章的人在维持秩序：“慢点走！看好孩子！把包放前面！别挤！” 马小虎他们也渐渐地进了商场，一进去就忍不住哇的一声：这里面可真亮堂啊！房顶上不知道镶嵌了多少灯泡，将整个商场照的恍如白昼，说真的，即便是著名的王府百货，里面白天也是暗暗的，可这边，就跟在太阳底下没什么区别。 第89章 周渔品了品低开暴走这四个字, 然后冲着尤雪丽竖了大拇指，“你这去了一趟香江，见识不少, 词汇量也丰富了！” “你什么时候到的京市, 这是请假来的吗？还是已经拍完了？还回去吗？” “我早上八点落的地，吃了点东西就赶过来了！”尤雪丽笑眯眯地, 用那张越发明艳的脸看着周渔给自己请功，“我够意思吧。” 周渔从旁边搬了个凳子给她，“够意思，大明星, 把腿翘上去回回血。” 就这一个凳子, 尤雪丽就高兴了, 美滋滋的把腿放上去，才跟周渔接着说：“我是拍完了, 不算请假，不回去了。” 周渔有点意外，这次尤雪丽是拍了一个武侠片, 在里面扮演一位江湖侠女, 戏份还挺重的，走之前, 尤雪丽还跟她打电话，说是：“我这次八成要成功了, 等我出名了, 就给你拍各种广告！” 这才一个月, 也太快了！ “怎么回事？删减你的戏份了？还是遇见麻烦了？” 尤雪丽在周渔面前没什么好隐瞒的，叹口气老实交代：“翻脸了。那个导演，色眯眯的, 从我去就盯着我看，一点点试探我的底线。” “我本来想着，我好不容易有这么重要的角色，我不搭理他就是了，结果他越来越过分，半夜里还敲我的门！还想硬闯进来，我就跟他翻脸了。” “他说我要是跟了他，就带着我拍戏，把我捧成大明星，当然也威胁我了，说就是看上我了，我要是敬酒不吃吃罚酒，那就由不得我了，别赔了夫人又折兵。” 周渔听着都担心，毕竟尤雪丽去香江，可是一个人去的，连个帮手都没有，“你怎么办的？” 尤雪丽得意得很，还摇头晃脑呢，“我能被他吓唬？我就直接跟他说，我这人烈性，除非你把我弄死，否则我是宁死不从的。 而且，我是夏国南州制片厂的职工，我是有编制的，我是有组织的人。你要是敢乱来，就不是我和他的事儿了，是我的单位和香江电影协会的事儿，是更大的事儿。 我还跟他说了，别以为我没地方发声，我可是有后台的，你是从春晚看见我的，你觉得为什么我能上春晚，是因为我女朋友，上国家日报，入国家台，带着我上春晚，老厉害呢。只要我出事，这事儿就不会完。让他掂量掂量！” “然后，他就走了！第二天我就发现被不明不白写死了，我猜测他八成觉得我这个姑奶奶麻烦太多，赶紧让我拍完滚蛋。我当着大家的面，找他拍了桌子，把钱全收了，拍完了就回来了。” 周渔没想到是这事儿，她拍拍尤雪丽的肩膀，“这也太危险了，以后有这种片子还接吗？如果非接不可的话，我给你配两个保镖吧。” 尤雪丽摇头：“不用，我不去了。我本来去香江是因为他们那边有个电视台的无线班，我寻思考进去学两年，出来说不定能有好发展。 但这次去和第一次不一样，上次是走马观花，只看见经济发达，电影市场火热，这次去了以后是深入了解，发现他们还看不起咱，说我土，叫我大陆妹，又有这种事情，我就不想去了。 我就不信，非要到香江拍电影才能当明星，我觉得咱们发展也挺快的，怎么可能拍不出好片子？” 周渔自然知道夏国的经济会越来越好，她也挺支持的，鼓励尤雪丽说：“那就不去了，等我再挣点钱，投资你拍片！” 周渔可不是说笑，投资吗自然是哪里热钱往哪里去，过些年影视圈的确是挣钱的地方。 不过尤雪丽可不信：“你疯啦，你又不是干这个，投什么资？再说了，你开了那么多厂子，你那车可买的是最便宜的国产车，现在都流行进口呢，你不买是因为你不喜欢吗？” 周渔就发现，尤雪丽如今口才真是进步多了，再也不是那个写信青涩小姑娘了！这问题可真扎心。 不过，她跟别人不一样，心境不同，已经不会为了面子享受去专门做什么事了。不买肯定有没钱的关系，不过另一点也是支持国产！ 但她没解释，因为这会儿风潮就是这样，汽车如此，电器也如此，日化行业也如此，大家都觉得国外的香，这种观念要改，还得他们从业者多努力，慢慢来！ 不过周渔也跟尤雪丽解释：“我不是没钱，只是钱又投出去生钱了，不过四号店开了就好了，雪球越滚越大，影响力也越来越大，是正向发展。” 尤雪丽点点头：“那我再助助力吧，我最近一个月都没事儿干，我在香江没少逛他们的商场和超市，发现他们很喜欢明星站台的，我刚刚在楼下试了试，是管用的。” “这样，反正你全国这么多店，你那里需要推广，我去给你一一站站台呗。” 周渔刚刚已经见识过尤雪丽的影响力了，这法子的确对凝脂皂有很大帮助，她也不是客气的人，“那谢谢了，咱们签个合同吧，我也好付报酬啊。” 尤雪丽一脸嫌弃，“你跟我还这么客气，你那一千块我可还没还呢，这次就顶两块钱吧。” 两块钱一个月，搞笑呢！ 周渔看着尤雪丽，尤雪丽暖声认真地说：“周渔，我永远不会要你的钱的，只要你需要，不怕我发展的没你的事业快，我一辈子给你当代言人。” 周渔刚刚还觉得自己心境很稳了，可这会儿却觉得稳不住了，她帮助尤雪丽的时候，就是觉得尤雪丽可以去追求自己的理想，并没有追求这些回报，但谁不喜欢真情实意得到回应呢。 她笑着点头：“好！等你八十岁也得给我拍！” “不过，”周渔接着说，“我的钱不要，还有一份钱不知道你要不要？天成服饰靠着春晚卖的很好，展天成说得谢谢你，付你报酬，还想请你做代言……” 这话没说完，尤雪丽立刻点头：“这个要，必须要！不过，他不是在粤东吗？” 周渔就说：“这会儿就在三楼天成服饰专区呢。” 春节开始，天成服饰的业绩就节节攀升，用展天成的话说，一不留神干成了周边最大的服装厂了。 不过展天成这人有个好处，他没文化但懂道义，用他的话说：“我之所以有今天，都是靠你帮忙和指点，这几个月都忙没空，这好不容易有机会，我肯定得来见见你。” 他不但来了，还带来了尤雪丽春晚那套服装的春装和夏装版本，中午匆匆一见，这小子得意得很，“我跟你学的怎么样？我就知道，这广告一放，这身肯定还得火！” 尤雪丽一听就说：“那等会儿忙完了见见吧，我正缺钱呢。” 瞧见周渔想问，她立刻解释：“是堵我妈，她老觉得我在外面吃不上喝不上，不挣钱，天天省她和我爸的工资，要接济我。我得给她一笔钱安心。” 周渔没说什么，只说：“缺钱找我。” 尤雪丽嗯嗯点头，顺便说起了展天成家的八卦，“我在香江见了位展家人，叫展洵，二十来岁，应该是展天成的堂兄弟。” 展天成的事儿在南州算是大事，当时沸沸扬扬的，尤雪丽自然也知道。 “我瞧着不太像样，就跟那种纨绔子弟似得，我问了问，还听了不少他们展家的八卦，展天成的爷爷，已经不太行了，说是半年医院半年疗养院，他们家现在争的厉害！” “他爷爷后娶的媳妇，生了两个儿子一个闺女，闺女嫁到了门当户对的家庭，日子过得不错。大儿子生了三个儿子，二儿子生了两个儿子，如今都在家族企业里任职，都想争夺主导权。” “听说斗的厉害，乱七八糟的。那个上次来咱们这里投资的展博，就是大儿子的长子，也就是除了展天成以外的长孙。” 当时周渔就猜测，那位老爷子恐怕身体不太好，否则不可能既联系了展天成，又找了个孙子打发他们。 尤雪丽说：“你说我要不要告诉展天成这些事？” 周渔想了想说：“我问问他吧，他想听就说，不想听就算。不过我猜测，他在粤东，离着香江那么近，八成是知道的。” 果不其然，等着当天商场关门，展天成就来了周渔办公室，他如今可与过去的街溜子形象完全不同，短发白衬衫，精神抖擞，像是周渔常见的各日化企业的年轻干部。 正的发邪！ 尤雪丽见他这样都愣了，展天成自然发现了尤雪丽的目光，不过他不在意，而是笑的跟个青蛙似得，跟周渔报喜：“周渔，我们今天的销量已经出来了，925件！营业额36324元！” 当然，他不止是为天成服饰高兴，还为周渔，“三楼我们这样的名牌服饰就有20家，你这商场日进斗金啊！” 梅树村已经不是当年一号店的时候了，原先是周渔带着销售团队去求人，但现在则不同，从南河的一号店到粤东的二号店，到浙东的三号店，开一家爆火一家，尤其是今年过年的营销，彻底让人记住了，梅树村不会让人失望这个形象。 而哪个企业不想要这样的形象呢？ 所以，这不仅仅是对顾客的吸引，也是对各大厂商的吸引。四号店一开始建设的风声传出去，根本没用宋雪梅他们再出去招商，电话就被打爆了！ 这几个月，宋雪梅他们全夏国跑，可不是为了攻克他们，而是去一家家考察，挑选合适的供货商，可以这么说，三楼几乎将全国做得好的服装鞋帽厂都笼络了来。 这也是周渔说四号店生意兴隆后，她有了资本的原因。 在京市都能站住脚，零售业就没有比梅树村更大的牌子了。 第90章 周渔这个建议显然很靠谱, 颜美的动作也快得很，开业第三天中午，他们的小包装赠品就急匆匆送到了。 赵立勇照旧没来, 还是钱兵送来的, 拿着样品给周渔看，不过语气可跟前两天不一样了, 前两天他当周渔是财神爷，伺候好了，他们好多挣钱，过于客气, 言语间都是目的。 可现在不一样了, 他是真佩服周渔, 这事儿放在他身上，说真的, 他才不管呢，所以对周渔说话多了很多随性和细节。 他特别礼貌地双手将赠品送给周渔看：“周总，这是我们刚做出来的, 你看你说的是不是这样的？” 周渔一看, 虽然是紧急赶制的，不过大致过得去, 包装图案跟他们瓶身包装一致，十毫升一小袋。除了没有易撕线, 跟后世的赠品差不多了。 不过易撕线需要用激光打标机, 显然不是现在具备的技术, 没有必要挑剔。 她就点了头：“你们速度真挺快的，我感觉可以。赶紧拿下去换上吧。” 钱兵还以为得好好跟人家日化组的人说一说呢，没想到售货员一听就点头说：“这事儿我知道, 经理交代过了，你放心吧。” 于是，钱兵就瞧见人家把准备好的广告牌拿了出来，放在了他们的堆头上，上面写着：“买沐浴露或者洗发水任意一瓶，送三份试用装，买牙膏或洗面奶任意一瓶，送一份试用装。” 而且售货员还问呢：“我们还留了个地方，需要问问你们厂家再写，这两天颜美卖出去也不少了，可大部分都没拿到赠品，问您是否可以补偿？” 钱兵这几天忙的头都晕了，这赠品看起来小小一袋不起眼，其实麻烦着呢，根本没想到这儿，听到了连忙点头：“补偿补偿，你们考虑的周全。” 恰好尤雪丽这几天都在这边帮忙促销，所以日化区域人流量特别大，本身颜美的促销不怎么吸引人，这两天销量已经开始下滑了。 但因为一来赠品方案更合适了，二来有尤雪丽带来的人群，等着第三天结果出来，居然和第二天持平了。 要知道，其他商场肉眼可见的降了——毕竟五一是周日，平日里哪里有这么多人逛商场！ 这让钱兵兴奋的不得了，看见周渔一直冲她说好话：“多谢您了，这主意真是帮了大忙，今天好几个顾客都说，我们这个试用好，用得好再买，否则这么贵，也舍不得下手。” “当然，不止是顾客，我们总厂侯厂长都夸您呢。” 周渔挺意外的，“侯厂长知道这事儿？” “当然知道！我们也没有袋装的生产线，赵经理专门跑去了总厂借用。总厂也有自己的生产任务，这会儿都是满负载，根本没时间给我们帮忙，没办法，就只能去跟侯厂长申请！” “结果，赵经理这么一说，侯厂长就拍了巴掌，说赵经理这么多年，终于会动脑子了，想了个好办法。” 这钱兵也是个有趣的人，他显然是知道周渔和赵立勇的摩擦，居然这会儿当着周渔的面打趣他们总经理，周渔看着他，没吭声，看看他怎么说。 钱兵就接着说：“我们赵总当时的脸色可精彩呢，复杂的很，我猜测，是好不容易被表扬了，还不是他做的，半天才说：这不是我想的，是梅树村周渔想的。” 钱兵如果说，赵立勇毫不犹豫地说是周渔想的，那肯定是说谎呢，就赵立勇那性子，一点都不大方，小心眼贼多，这种人就算心里服你，也得别别扭扭的。 所以，钱兵显然描述的是当时的事实，这让周渔反倒是觉得赵立勇这人过得去，心思多但起码不会瞒上欺下，也算她没白帮忙——别以为人人知道的事情，就不敢作假，有的是人这么干。 至于他至今不愿意来梅树村，避免跟周渔见面，那倒是无所谓——周渔其实也挺讨厌他，很不愿意见那张脸，外加又不是为了他一个谢字。 不过，钱兵倒是传声筒，还将侯显明后续的评价说了，“侯厂长听了以后，就说您有大将之风。还说我们赵经理有进步，很坦诚。” 随后几天，尤雪丽倒是想天天站台，不过让周渔给拦住了，站多了人们就不当回事了，在尤雪丽“我还没使完劲儿”的投诉中，周渔直接将人送到了南河——从南河到粤东，这一路下来，有她使劲的地方。 等着七天结束，第八天的时候，恰好是又一个星期天，从一号店延续下来的习惯，这一天早上，梅树村会进行抽大奖。 这次，周渔是直接在一楼空地搭建的舞台，请来了京市歌舞团，自然是热闹红火，整个商场的人流量不比开业那天差—— 这也是周渔的小心机，她每次开业都选周日，抽奖放在第八天，也是让人们有时间重新再逛一次，算是加深记忆跑顺腿。 第一项永远都是汇报阶段——周渔要跟所有顾客汇报一下，销售额最高的专柜是哪里，卖的件数最多的是哪里，顾客最感兴趣的专柜，服务最好的是哪个专柜等等。 不过，十一个月的时间过去，从一号店到四号店，变化颇大。 一号店的时候，卖得最多的是海市服装厂，而如今海市服装厂已经从梅树村消失了——上次国家日报服务风波的时候，他们就断了货，后来风波过去，当时的销售科科长，那个飒爽英姿的美女许丽华就辞职了。 她说：“我觉得我们厂太死板了，是没有出路的。” 许丽华如今在浙东办了个服装厂，周渔这次开四号店，还让宋雪梅专门绕道看了看，不过他们厂目前规模太小并不符合梅树村的要求，所以没有入选。 当然大部分则是更好了，他们的营业面积更大了，客流量更大了，销售额翻了几倍，就连顾客写的留言簿都多了几百条，都是去年的一号店不可比拟的。 如此种种，可以这么说，周渔一边念，心里一边比较，自己都激动起来。 当然，顾客们都是用听八卦的心态来听的，这些都是听听热闹，掌声都是虚的，他们最关心的还是抽奖。所以当周渔宣布：“下面，我们开始抽奖！” 那巴掌拍的恨不得震天响！ 这一次的奖品跟原先是一样的，不过因为这一年来物价飞涨，所以原来的三等奖从六毛六分钱，变成了六毛六分钱加一块凝脂皂。 二等奖则照旧是焕然一新，不过这次里面还加了凝脂皂和海市日化、颜美的部分产品，人数也变多了，从原先的五人中奖变成了15人。 只有一等奖没变，还是那个颇有吸引力的21寸大彩电。此时此刻就摆在台上，还带着个大红花！ 二三等奖照旧篮球排球现场摇人抽奖，很快热热闹闹的发下去了。 一等奖也照旧是小宝宝爬行获得抽奖资格——但这次赛制更严格，周渔没结过婚，在她眼里，三岁以下都是小不点，所以上次直接让三岁以下的孩子一块争。 结果三岁的宝宝跑的比自行车还快，一岁的好多宝宝还走不稳呢，算是“大大的不公平”！ 所以这次只允许一岁以下只能爬的小朋友上场，即便这样，周渔瞧了瞧，来的小宝贝也不少，大抵是这样的活动很少，足足三十二个，大部分都是小黄毛，少部分头发茂密。 这会儿，小朋友们哭的笑的流口水的干什么的都有，家长们倒是统一，都特别的兴奋，一个个的在那儿勉励小宝贝，“加油啊，宝宝最棒了！” 唯有一个有点不一样，是个小胖子，九岁左右的样子，这会儿吃力地抱着另一个小小胖，说的是：“赵小军你可加油啊，你是最棒的，咱们院子的彩电就靠你了！” 周渔：…… 等着一声令下，周渔就知道这个小胖子所言不虚，小小胖的确是实力非凡，别的孩子爬行都是常规姿势，这孩子爬行是匍匐前进，才两步，底下的观众们都笑趴了！ 但小小胖意志坚定根本不受大家影响，头颅向前毫不分神，速度快得不似这个年纪的孩子，不过十五米距离，别的孩子刚爬了一半，他已经到了终点。 底下一片掌声，他一屁股坐在地板上，跟着也啪啪啪鼓起了掌！ 周渔没养过孩子的，都挺稀罕的，蹲下问他：“你知道要干什么吗？” 没等小小胖说话，底下小胖子已经喊了出来：“抽彩电，我们要彩电，赵小军加油！” 周渔往下看了看，好家伙，小胖子身边围了不少人，不知道是不是一家的，但肯定是一起的，足有二三十口子，这会儿都在喊彩电呢。 小家伙显然不会说连贯的话呢，这会儿终于蹦出来两个字：“彩电！” 周渔就让人将抽奖箱子拿了过来，因着是小朋友，也考虑到了，直接将抽奖券的票根倒在了一张床单上，小家伙在票根的海洋里左看看右看看，最终选定了一张，差点塞进了嘴里。 那张票就是这次的获奖者，周渔拿过来一看，直接念道：“□□胡同……” 这几个字一出，周渔就瞧见台下小胖子的眼睛都瞪大了，她还想着，真的这么巧吗？真抽到他们了！ 随后她就念了后面的名字：“崔小勇！” 只听见旁边的一个小男孩啊的一声边叫边跳了起来，大声喊：“我抽到彩电了！我抽到彩电了！” 同时响起来的是小胖子无与伦比的哭声：“我带你来的，你抽到了，哇……” 周渔后来才知道，小胖子赵小雨和崔小勇是隔壁邻居，他们住的地方离着王府大街很近，开业那天逛了一次后，赵小雨就觉得这里太好玩了，这几天下学就来这边玩玩具。 第91章 “我想在每个县每个镇每个乡每个村都有我的销售员！” 周渔这个想法在伍月华看来是不可能的, “除了国家机关，谁能有这么大的本事。别说全国了，就是南州市, 辖区内1087个村落, 你就搞不定，你还能每个村子开个门市部？供销社都做不到的。” 供销社是在较大的村子里设有销售点, 并不是每个村子里都有。 周渔其实也知道，她这个说法有点过大，毕竟一个村子的购买力是养不活一个肥皂销售人员的，不过这代表了她的思路。 周渔当时设想三层销售渠道的时候, 设想的销售渠道必须如触手一样, 可以触摸到夏国的角落, 而不是只停留在城市这一层。 但这也随之带来了难点——怎么铺开？什么时候铺开？用什么铺开？ 显然，第三层不可能跟门市部一样, 去每个村子开店——它需要更简单一些，成本更低一些，还需要周渔在做这个时候, 有着足够的号召力。 周渔这几天没有拿出对策, 倒不是她想不到——法子是早就想好的，而是她在权衡, 自己如今是否有能力这么做，还是先注重销量, 借用供销社渠道。 前者艰难, 后者简单。前者有持续性, 后者并没有——周渔太知道，不用十年，供销系统就会式微。 而她还问了自己一个问题——快速让肥皂盈利很重要吗？ 其实没那么重要, 肥皂的利润本身就是最低的，而她有菌种批发零售公司，有梅树村，有凝脂皂，并不缺钱。 这让周渔陡然清醒起来，如果是这样的话，为什么要走捷径呢。 肥皂这个产品，是生活必需品，单价便宜，便于携带体积小，不就是她要的“开疆拓土”的商品吗？这其实是个不错的机会。 这是她可以断然拒绝供销社的原因，不过，她的确是需要伍月华的帮助：“咱们商务局是今年成立了个体经济工作室对吗？主要负责什么？” 伍月华一听就知道，周渔这是心里有方向了，她就没再说供销社的事儿，而是说起了个体经济办公室是怎么回事。 “这是中央的号召，省里的决定，这两年待业青年越来越多，79年的时候，我们是提倡了一波顶替，让老同志提前退休，让出岗位来，解决了一部分。但实在是杯水车薪。” “这两年又发展了集体经济，各种渠道办了不少大集体厂子，也还是不够。个体经济现在蓬勃发展，省里就出台了文件成立了个体经济办公室，主要是给待业青年提供就业机会。” 周渔就说：“你们目前提供了什么？” 伍月华顿时闭嘴了，一时间，屋子里挺安静。 周渔就知道，恐怕这就业职位挺难的，想也是，从79年开始，到现在都第五年了，能动的脑筋肯定都动了，这猛然要提供很多岗位，显然是不太可能的。 周渔就说：“我的想法可能能跟个体经济办公室不谋而合，不过你们接受外来帮助吗？” 伍月华立时说：“你来，咱们聊聊，放心吧，能做我们南州肯定配合你。” 这可不是伍月华夸海口。 南州市去年开始向着北方蔬菜集散地发展，无论是批发零售，还是大棚种植都已经起了规模，外加上梅树村的巨大影响力，可以这么说，南州商务局如今在全省都是头把交椅。 就冲这个，伍月华根本不怕麻烦，她还怕周渔不麻烦她呢！ 年前日化厂要落在哪里周渔一直没定，伍月华心里就悬着，商务局是百分百愿意周渔落地南州，但毕竟省会更有竞争力，他们还专门开会商量了，局长张翰今定了基调——“无论是否花落南州，都要做好服务，谨记南州是梅树村的家乡”。 当时他们是眼巴巴地等着周渔的消息，周渔来找他们的时候，伍月华记得，张局长可是连说了两个好！ 所以伍月华敢这么承诺。 不过这次，周渔没让商务局等太久，第三天就到了，伍月华见了周渔就乐了：“看样子这事儿挺急。坐，你跟我好好说说，你这每个村都要有销售员是怎么个做法？” 上次挂了电话，不仅仅周渔在想，伍月华也在琢磨，越琢磨就越兴奋，如果真的每个村都能有个销售员，那得是多少就业岗位？！要解决多少困难啊。 对周渔来说，这种情况下，有个现成的法子很合适，叫做直销。 后世几个品牌就是通过直销的方式，从一间小办公室起家，把商品卖到了全国各地每个角落。 不过……周渔不想用。 一是这种营销方式有些危险，一旦控制不好，就会直销变传销。 二是这种营销方式是有一定自毁性的，有多销售员并没有强大的销售手段，只能通过亲友来达到销售业绩，等于社会关系完全断绝。 可这影响的并不仅仅是销售员，还有品牌。梅树村和华美的形象一向良好，如果这么做，很可能会造成谈“梅树村”“华美”色变，那这两年的努力就毁之一旦。 所以，周渔给的办法不太一样，她其实想做的是一个长久的店面养成活动，也可以说，她是想给自己找到合适的加盟店店长。 但显然，现在她和对方都没有这个实力，所以她说的是：“我其实是想做一个长久扶持活动。” 伍月华没贸然插嘴，只是给周渔倒了杯茶，周渔一边喝着一边解释：“为什么很多人明明没工作也不愿意做个体户，一方面是抹不开面子，觉得没前途不好听，另一方面也是没本钱。” “所以我想找到一部分人，譬如说每个街道一个人，每个村一个人之类的，可以免费从我这里拿到一百块肥皂进行售卖，当然，我不会仅仅提供肥皂，我还想请人来给他们上上课，告诉他们怎么销售。” “如果他们卖得好，那就可以升级，譬如说下次拿两百块肥皂，要是再卖得好，在下次就可以外加一样梅树村门市部里的畅销产品，接着去卖。” “我大概会设置几个等级，等到他们做到了，就可以授权他们成立梅树村门市部的加盟店，成为我们的一员。” “当然，这一开始都是免费的，保证了他们可以无本经营。另外，梅树村目前的名声还不错，可以解决他们认为没前途没面子的问题。这是我的想法，如果可以的话，我们随时可以合作。” 伍月华可没想到，周渔想的法子是这样的。 这的确可以提供不少就业机会，不过……她算了算说：“100块肥皂按着出厂价算就是37.4元，我们有一千多个村，这就是三万多，外加上乡镇，初步成本就是五万。你确定要这么做？” 五万块可是好大一笔钱，很多厂子一年都挣不了五万块！ 周渔自然是算过的，她门市部和商场开的猛，所以导致现金一直紧张，但是流水却是足够的，这点钱很可以承受。 而且，第一次拿货是免费的，卖了货就有了本钱，下次拿货就需要付成本了，所以周渔后续的投入有但也是可以接受的。 但好处就多了，不可能每个村都有人做——所谓的梅树村有号召力是有局限性的，有些人他就是想要端公家饭碗，别说让他一点点跟着梅树村做，就是直接进梅树村人家也不愿意的。 所以周渔估摸着这一批能有一千人就不错了，一层层淘汰，只要有十分之一做起来，那周渔的摊子就算彻底铺开了。在南州这个城市，完成了她的三级计划。 那样的话，她就会彻底掌握南州的销售渠道，到时候无论是卖肥皂还是卖洗发水，只要产品好有赚头，就没人能争得过她？ 周渔点头：“我想试一试，如果咱们这边做得好，我还想趁机往外推广。” 这不就是代表着南州又一次要成为榜样吗？虽然这一年这种机会有了好几次，可谁嫌弃少呢。更何况，周渔这法子，是实打实解决就业问题的，而且恰好可以解决他们平日里触及不到的一个难题——农村待业青年问题。 农村人是有田地的，所以很多人往往会忽视农村的初中高毕业生无法招工的问题。但其实，这是也是个大问题。 伍月华点点头：“那我知道了，你把你那个升级计划给我一份，我们研究一下。” 这事儿是急，但却不能急着干，所以周渔将资料交上去就忙她的了，肥皂倒不是问题——日化厂产量完全供得上，问题是谁来上课？ 周渔将这活儿交给了范广西和秦月书，他俩一个是日化厂的厂长，一个是南州梅树村门市部的经理，周渔的要求是：“深入浅出讲出咱们的肥皂跟别人比有什么好处？也要告诉人家怎么卖皂才能卖得好？” 周渔布置完了，愁的人就变成了范广西和秦月书，范广西一向严肃话少，让他讲课还要深入浅出，周渔听常虹说：“天天愁的拽头发，问我们喜欢听什么样的？我们说活泼点，他说唱首歌可以吗？” 周渔：…… 秦月书的消息是林巧慧告诉她的，秦月书当了南州的经理，干脆就在城里买了房，将儿女接到了城里上学。 不过平时没事，她还是回梅树村住，用秦月书的话说：“我没管过人，周总平日里不在，有些事公爹帮我分析分析我心里有底。” 所以，她的事儿村里都知道。 林巧慧跟周渔说：“月书天天往村委跑，那边不是有个阅览室，好多孩子在那里，一人发块糖，冲着人家讲肥皂的销售办法，还问人家听得懂吗？” 周渔这天回来的早，下意识看了看四周，没见周朵的踪迹，用眼神问了问，林巧慧点了头，“周朵现在是月书的狗头军师，说了不要糖，她要经验。” 第92章 周渔匆匆过去, 刚到村委就瞧见了张小翠的婆婆从屋子里出来，手里还拿着个空篮子。 瞧见周渔，大娘就说：“周总你过来了, 我听说来了两个瘫痪的, 福军拿了几个饼子给人家吃，太干了, 不好消化，我就熬了点肉糊糊送过来，哎，真可怜啊。” 梅树村里的人本就很善良, 当年家家户户都穷, 也没人欺负孤儿寡母的周渔家, 如今富起来了，更是大方。 周渔就问：“都在里面呢？” “没有, 那个小伙子让人领着去村医那里去了，你不知道，一米八的大个, 瘦的风吹就倒, 就这样，从南兴县愣是拖着板车来了咱这里, 得有一百多里路呢。” “走了一天两夜，那肩膀头子都磨烂了, 不收拾收拾, 这天又热了, 化了脓得感染。” “他爸妈和那个小姑娘在屋子里呢，他爸妈都是全瘫，除了肩膀头往上能动动, 啥也不顶用，一说起来这个儿子就是哭，那小姑娘挺好，嘴甜手勤快，这会儿正给他们喂饭呢。” 周渔点点头：“那我去看看。” 这会儿天热，大门根本没关，周渔走进了就瞧见了忙碌的郑大妮，说是16了，个子也就一米五，又瘦又小又黑，这会儿正一口一口地给两个老人喂糊糊，边喂边劝：“别哭了，大爷大娘，你看伟民大哥那么孝顺，他不把你们当累赘啊！” “人有父母是不一样的。大娘大爷，你们看看我，他们都说，我爹妈死了，给我留了弟妹是累赘，媒人们也都说，你要是没弟妹，怎么也能嫁出去，找个汉子养着。” “可我不这么想，我爹妈死的时候，我说真的，我都顾不上伤心，因为我得把弟妹养活了，总不能饿死吧。等着回过神来，那股劲儿就过了，日子就往前走了。要是没有弟妹，就我一个，没人说话，连个家都没有，就跟草一样，我真不一定活下来。” “要我说，既然都这样了，那就这么过呗，老天爷不收咱，就得好好活着。你们好好吃饭，天天高高兴兴的，伟民大哥心里也高兴，也能多顾顾生活。” “我这话劝了你们一路了，如今到了梅树村了，您看看，好日子要来了。你们可不能拖后腿。” 周渔听见，车板上，只有嗯嗯嗯的声音，显然是听进去了。 周渔这才瞧了瞧门，郑大妮扭过了头来，周渔瞧见，在这一刻，她虽然在劝这对老人，不过她的眉头是紧皱的，眼睛也有些空洞，显然，她虽然劝别人很有道理，但其实自己心里也没底呢。 周渔放缓了声音，自我介绍道：“我是周渔，就是梅树村门市部的总经理，就是你们要找的人。” 郑大妮从山沟里来，这一路又不进市，根本没接触过任何梅树村的信息，而偏偏褚伟民是“听”的所有信息，也不知道周渔的样子，郑大妮根本没准备周渔这么年轻。 她只知道周渔是从一个农民做起来的，一共用了两年时间。 这会儿，郑大妮的眼睛都亮了，看着周渔就像是看到了大宝贝一样，很大胆地问：“你真是自己做起来的，我没想到你这么年轻？” 周渔都乐了，但她自己就是个大胆，所以一点也不觉得这么问有什么问题，笑着说：“对，都是我自己。我猜你这会儿心里一定挺高兴，觉得我这么年轻能做起来，你也有机会！” 郑大妮毫不掩饰，疯狂点头：“是，我说我要卖鸡蛋再买鸡，再生蛋，村里人都笑话我，说家财万贯带毛的不算，我就是瞎胡闹。” 周渔笑着说：“我开始是养蘑菇，这东西也挺难的，要是生了杂菌，就彻底完了。而且我也没有退路，手里就几瓶菌种，大冬天的也弄不到新的。但想做就得做。” 郑大妮笑：“我也是这么想，出来卖鸡蛋的时候我就这么想，听到伟民大哥讲可以领肥皂开门市部的时候我也这么想，我就来了。” “你就不怕是骗子？” 郑大妮虽然年纪小，可心里有数，“不怕。一来伟民大哥救了我，还愿意带着父母出门，他是好人，我信他。二来你们是免费送肥皂，我大不了就是白跑一趟，可如果是真的，应该是你们比较担心我们白拿东西吧。你咋敢呢？” 周渔没回答，再问：“那你现在咋想？” “我觉得你们村里人很好，你也一样很好，我都担心你会赔钱。不过，如果你让我干，你放心我一定不能让你赔钱的，我们这样的人，找条路太难了，要是让你赔了，以后的人咋办？” 这话虽然简单，但里面含的内容可不简单，一个没上过学的，穷困的，差点被抢了的小姑娘，可她做事之前，知道判断真假，知道无论结果如何试一试再说，知道为梅树村着想，更知道为后来人铺路。 她很好！ 周渔就问：“那你咋能保证不让我赔了？” “如果拿了肥皂，我就带着弟妹翻山去卖，你放心，山沟村附近的村庄我都知道，我可能走路呢，无论多久，我总是能卖掉的。而且我养了六只母鸡，每天可以下六个蛋呢，就算卖不掉，我也能还的，不过我觉得，用不到我的蛋。” “我会想尽方法卖掉的。” 周渔点点头：“我知道了。” 郑大妮看着她，显然想听周渔的正面回复，不过周渔这会儿并没有立刻回答她，郑大妮虽然很着急，可也没有歪缠，周渔觉得这姑娘是个人物。 不多时，褚伟民就回来了，果不其然，瘦的跟电线杆子一样，脸颊深深地凹了进去，看起来有些尖嘴猴腮的，不过周渔知道：这不是长得不行，是瘦脱相了。 褚伟民当过兵，岁数大一些，比郑大妮要考虑的周全，见了周渔先道歉：“周总，我们贸然上门给您添麻烦了，真是对不住。就是这机会太难得了，我没了办法，才出此下策。” 周渔也没回答他自己计较不计较，而是问：“你们街道主任到底怎么说的？” 褚伟民就把当时的话仔仔细细说了一遍，他也是个聪明人，察觉到周渔的意图，还专门强调了，“主任说，要学习好吃苦耐劳，还得家里没拖累能干的。” 周渔就知道有些问题了。 褚伟民人家不愿意其实是有情可原的，说真的，拖着两个全瘫的老人，如果他不真的来这一趟，周渔都不觉得他能行——这不是一般人能做的。 但卖肥皂上，学习好放在吃苦耐劳前面，不太对。周渔猜测，他们是想着日后要开门市部，必须有文化的才能管理。 但这都是后话了，首要的得干起来，卖肥皂东西小利润低，还要抛头露面，即便有梅树村在前面吊着，很多人也不会愿意的，如王小瑞这种，强硬的不答应还是好的——人家有自己的追求，就怕又觉得梅树村好，又觉得不好拒绝，委委屈屈应了，又心里嫌弃，到头来，她这帮扶计划就完蛋了。 周渔就跟褚伟民和郑大妮说：“其实我们是有专门的通知的，为什么不是自己找人，而是要和各级部门合作，是为了解决一个问题：选出来的人是否靠谱。” 这个靠谱不是刚刚说有文化嫌弃不愿意干的靠谱，是说作奸犯科偷鸡摸狗这种人品恶劣的人，这么多人梅树村很难一个个查证，组织推荐起码大部分是可信的。 “所以原则上，我还是认同各部门报上来的人选。” 这话落了，郑大妮和褚伟民都有点失落，郑大妮想说什么，褚伟民拦着她先开口：“我知道，我们这个不合规矩。” 周渔点头：“是，不过……你从那么远，能带着父母一路，还救了人这么一路走过来。大妮没有父母，愿意拉扯弟妹，不怕苦不怕累有机会就要来试一试。我觉得，你们是符合我要求的，我想给你们一次机会。” “要不这样，现在是早上8点，我给你们一人二十块肥皂，你们去周边兜售，晚上八点前，回到梅树村，如果卖出去了，我就留下你们。如果没卖出去，我找车送你们回去。” 褚伟民和郑大妮都以为没戏了，哪里想到，周渔话锋一转，居然又给了机会，他俩立时喜出望外：“可以的，我们愿意！” 华美日化第一批肥皂生产出来就拿回来给梅树村的村民试用了，所以这里也有库存，周渔一说，周福军就已经去库里取了四十块。 他贴心，还拿了两个布包，一个装了二十块给他们。 时间有限，褚伟民和郑大妮谁也不想浪费这次机会，拿到手里立刻就起了身，褚伟民扭头就想拉板车，周福军就说：“你要是放心，就把你爹娘留下吧，我们照看着。” “你这伤口刚包上，再拉扯又得破了。何况，这天虽然热了，但这么一天也挺受罪的，让你爸妈舒服舒服。” 哪里想到，褚伟民先道了谢，却说，“叔，我回家没人帮我看着，要是走远了，也得这么拉着父母去。街道主任之所以不愿意推荐我，就是因为怕我带不了父母，我今天要是放下了，那不就是作弊吗？我得拉着。” “爸妈，你们跟着我受罪了。” 说完，他就用刚刚包扎好的肩膀拉起了板车，郑大妮在后面帮着推动，一声“走”，车子动了起来。 知道有人来，村里不少人来看怎么回事，瞧着他这样，很多人都叹口气：“不容易啊。”“这后生不错！” 倒是周渔也没闲着，直接去了商务局找了伍月华，跟她说了说底下这个想的太远的问题：“吃苦耐劳更重要，愿意干自然会学，有文化是添彩的，不是最重要的。” 第93章 周渔知道这个报道, 并不是看到了报纸，而是收到了来自京市的两个老熟人的电话。 一个是国家日报的徐飞，他先打了电话来, 和周渔开玩笑：“这么好的新闻, 你们怎么找了夏国青年报，不找我啊？” 周渔很奇怪：“什么新闻？我们的新闻不是已经推到国家日报了吗？” 徐飞听出了周渔的不知情, 立刻说：“今天早上，青年报发了一篇配图新闻，叫做《拉着父母的卖皂人》，写的是你们梅树村的零售人员褚伟民, 你不知道吗？” 周渔现在在南州, 青年报传到南州要晚一天, 她自然没看到，不过这题目周渔都不用问, 就知道里面讲了什么——褚伟民带着父母不畏艰苦自力更生的故事。 这个故事一来是待业青年就业，二来符合夏国的传统孝道，三又有冲击性, 一看就是个可以引爆的新闻。 周渔从一开始见到褚伟民就知道, 他是可以作为焦点人物的。甚至在准备宣传的时候，也有人建议她用褚伟民做新闻。 不过周渔没有选择, 她知道，自己要提出来, 褚伟民作为这项扶持活动的受益者, 他就算心里不愿意, 也会答应的。 但她从自身原因，不是很喜欢用苦难博取关注，当时就拒绝了, “一个月36块五的平均收入，已经可以吸引到足够多的人了。” 所以这事儿就截止到提一提的层面，没人跟褚伟民说过，周渔万万没想到，这事儿怎么还被报道了，甚至不是从市报报道出来的，而是从国家青年报！ 她都没接触过国家青年报的人！ 周渔坦言：“这新闻我不知道。大致内容是什么？” 虽然猜到了，但毕竟没经过他们审核，周渔也得再问问。 徐飞跟周渔没少打交道，可太知道她的性子了，周渔这人敢做就敢当，显然这是个意外，他点头：“那恐怕是有记者采风碰到了，不过怎么没联系一下你们？这不太应该。 内容倒是不错，对你们也有宣传，从褚伟民退伍照顾父母讲起，讲到了他为了争取机会，拉着父母跑到了梅树村，你对他进行考验后破格允许他加入，以及现在已经做到了南州市第一，一个月净收入380元。” “对你们都是夸赞，应该对你这个扶持计划推广有帮助。我真以为是你找的人报道的。” 这上面细节太多，一看就是真采访过，周渔觉得自己得问问褚伟民怎么回事，就先挂了电话。 不过，这新闻太有吸引力了，徐飞还不忘嘱托她：“我们也对这个新闻很感兴趣，可以从你们梅树村的角度进行采访，你如果有意愿给我打电话。” 等着挂了电话，周渔就给南兴县的华美日化批发点打了个电话，让他们找一找褚伟民，让他给自己回个电话。 不过，这新闻实在是太红火了，电话一挂，国家台广告部的章玲主任又打了过来，她显然也是为了褚伟民这个新闻的。 “我们采访部看到了青年报的报道，认为褚伟民的精神很值得学习，想要对他进行了解和拍摄采访，知道你们是广告部的大客户，找到我这里来了？！” “你给安排一下吧。” 周渔和章玲关系不错，有些话也能说实话，“这新闻我们梅树村和华美日化都不知道，具体情况我还在了解，等我了解了我再给你回复吧。” 章玲一听就说：“这么大新闻你们不知道？行了我懂了，我先说没联系到你吧，你先问问看。” 周渔又等了等，中间还接到了张小翠的电话——她就在京市，显然也知道了：“已经有人拿着报纸过来问，能不能卖肥皂？我留下了联系方式，不过，不是说过几天才开始宣传吗？怎么这么快就开始了？” 这真是打了梅树村一个措手不及，周渔只能说：“提前启动，你赶紧让负责人到位。” 随后周渔又给王建，叶景天，周秋芬、刘霞几个人打了电话，告知了一下这个突发情况，叮嘱他们：“电话恐怕不多，信件可能大部分会寄来我这里，最重要的是，有人会看到报纸后找上门来，一定要做好接待服务。” 等着这些都安排完，才接到了褚伟民的电话，他这会儿气喘吁吁，显然是跑过来的，电话一通就问：“周总您找我？” 周渔就把夏国青年报发文的事儿说了，然后问他：“这是什么时候谁来采访的？怎么没跟我们说过？” 果不其然褚伟民是知道的，他一听就惊喜道：“真的报道了？那可太好了！” 周渔反问：“到底怎么回事？” 褚伟民也听出了周渔的口气挺严肃，连忙解释，“你别生气，我不是故意不告诉你的，其实也是个意外。” “这不进了夏天了，家里憋闷，我卖肥皂的时候就把爹娘带上了，大概是上个星期的时候，我带着他俩去赶大集，有个人就一直看了我一上午。 我就寻思这人别是有什么想法吧，我就过去问了他一嘴，我说兄弟你老盯着我干什么？他就说觉得我挺厉害，带着父母卖肥皂，说是自己是记者，想跟我唠嗑。 我开始没当真，那会儿正好没人，我俩就有一搭没一搭的说了半下午，他就走了。结果第二天他居然找到我家里去了，还拿了他的工作证出来，我一看，居然还真是记者，还是夏国青年报的大记者。 他说他觉得我很值得学习和提倡，想给我做个报道，问我愿意吗？我问了问他有啥好处，他说他们报纸发售量很大，在青年中有很大的影响力，如果我被报道了，就会在全国出名，会有很多人来找我买肥皂，梅树村也会受益，会有更多的人帮你卖肥皂。” “我就觉得这是个好事儿，就同意了。周总，是不是已经报道了？是不是对咱们梅树村有好处？” 周渔没想到他第一个关心的是这个问题，她没回答，而是问：“为什么不跟我说？！” 褚伟民顿了顿才说：“我是故意没跟你商量的。我看到南州晚报的报道了，那个记者跟我聊的时候，我就给他看了那份报纸，告诉他我就是那个第一名，一个月挣了380块钱！” “结果那个记者看到后说，你这是准备进行宣传，你肯定会往上报，然后一级一级到国家媒体，最终让全国感兴趣的人看到，都来梅树村参与。” “他说你是个很会打广告的人，你的公益广告，你的拜年广告他们都知道，可你很奇怪，为什么不报道我这么好的例子，反而用这么平常的新闻？” “我就问他我这个例子很好嘛？他说是的，我穷困，父母双瘫，本身就吸引人，可我偏偏不甘于贫困，还要拉着父母奔出一条活路来，而在这个命运的关键点，梅树村给我机会，任何人都会被我和梅树村打动的。” “那我也觉得奇怪了，为什么我的故事这么好，你不用呢。我想不通，就去问了问秦月书经理，她挺惊讶的，问我怎么知道你们在宣传？我就说看报纸了，然后追问她，才知道是你否了。” “周总，你不知道，我拿着电话，整个人都惊了。就跟那天，我拉着爹娘卖肥皂回到梅树村一样，那么多人都在等着我，关心我，为我欢呼。周总，我说句矫情话，我眼泪都下来了。” “等我回去，我就跟记者说，报道我行，但必须得写梅树村，得写梅树村的帮扶活动。他跟我说，这是不可分割的，一定会给我写清楚，我就同意了。” 周渔没想到，这事儿居然这么阴差阳错。少了哪个环节，也没这么巧合。 她不由叹口气，声音也没那么严肃了，她觉得有些心酸——谁愿意揭开伤疤？不还是为了报答她吗？ 周渔就说：“真不用，我觉得这样不好。” 褚伟民却说：“周总我觉得我得这么做。我一个一个月十几块钱都挣不到的人，吃饭都是问题的人，因为你给我机会，我上个月挣了380块。我都没想过，这辈子我和爹娘还能过好日子！周总，我真的谢你。” “我爸从小就教我，知恩图报。我一直想着怎么谢你，可我没别的办法。这次恰好碰到那个记者，我觉得他说的不是什么问题。” “就算没有报道，我就不被人指指点点了？我拉着父母出去，哪次不被问啊，记者问，读者问，其他人问都一样，我都习惯了。” “更何况，我做生意又是童叟无欺，我不怕说，不怕问。这就是我，我带着父母不觉得丢人，也不觉得苦，我也坦然接受这一切。” “周总，比起生活的艰难这算啥，再说了，我们培训的时候，秦月书老师可是教了，说能卖货的都是好办法。这也是一种方法，我愿意！” 周渔的眉头都皱起来了——老实巴交的秦月书到底教的啥？ 褚伟民还在劝她：“发之前我就考虑清楚了，你不必有什么担心，有多少记者来，电视台的来，你都让他过来，我就是要当个梅树村的样子，让他们知道，梅树村有多好。请你一定要相信我！也一定不过放弃这个机会。就跟我当初去梅树村一样！” “当然，这个口子不好，我当过兵，带兵得令行禁止，服从管理。我不是个好兵。等结束了，你该怎么罚我就怎么罚我，我没意见的。” 周渔只觉得自己的眼眶都湿了，半天才找回声音，“咱们梅树村没有任何一条规定写过，不允许参加采访。 另外，你刚才不是问我吗？对梅树村有好处吗？我正面回答你，你的报道内容符合实际，没有任何夸大不实，刚刚发出去，就已经有人慕名找到了我们想加入，是对梅树村是有正面宣传的。我谢谢你。” 第94章 梅树村一下子就忙了起来。 拓展组去年招聘的时候, 就已经扩张过了，不过依旧觉得人手紧张。 一个真实的故事，要远比数字更激励人心, 镜头中, 记者笔下，那个孝顺的不怕苦累的拉着板车拿着肥皂售卖的褚伟民, 已经成为了大家精神上的动力——他都这么苦了，他都可以，我也能行！ 更何况，还有新闻中报道的, 卖肥皂平均三十六块五的工资, 榜样的激励, 可预期的收获，几乎可以让所有没有工作的人疯狂。 可以这么说, 梅树村的所有的商场、门店、代理店都专门开辟出了位置，配有专门人员接待这些从天南海北来的求助者。 安省的齐瑞华也在自己的代理店面专门开辟了个地方——过年的时候，班长叶景天联系到了梅树村的总经理周渔, 带着他们都成为梅树村的代理店面, 售卖天成服饰的服装，赚的盆满钵满。 等着一出正月, 班长就一边再次跟周渔联系，签署了其他产品的代理, 一边给他们开了个电报会议, 告诉他们：“梅树村的东西挣钱, 咱们赶了个好机会，就要抓住。代理的东西多了，不能跟咱们自己的货物混在一起, 必须分成两个店铺。省的出了问题，说不清楚。” 班长就是他们的主心骨。 所以，看了电报当天下午，齐瑞华就去将旁边的铺子租下来了，回了三个字：“已分开。” 如今，他这里一边是梅树村门市部代理店，一边是瑞华批发零售。 这次的地方就专门设在了梅树村的店门口，前两天来的人还不多，一天也就四五个，到了后面事情发酵起来，人就几何倍的增长了，一天最少也有几十人。 他干脆弄了几十个马扎放在那儿，还让人烧了一锅绿豆汤，只要来了，就坐着喝着等着，倒是也都应付下来了。 七月下旬的时候，算是人最多的时候——这会儿新闻已经放出来十多天了，几乎已经到达了夏国的任何角落，找来的人除了本市的，省里的人也陆续赶了来。 这天齐瑞华一来门市部，就发现，不过才八点，已经排了十多号人，显然大家都是从远道赶来的，只有少部分人是背着个小包，大部分人脚底下都有着行李。 代理店的店员小声跟他说：“有人半夜就到了，连个铺盖卷也没带，就睡在咱们门口，我还以为有人晕倒了，吓死我了。” 齐瑞华往那里看看，就瞧见各个都面带菜色，一看就是困难，他也是从这样的日子过来的——退役后，从哪儿来到哪儿去，他家是农村的，自然回农村守着一亩三分地过日子，日子难得很。 要不是班长心疼他们，带着他们找路子，他过得不比大家强多少。 齐瑞华就说：“那绿豆汤里再放点大米，大早上的，别光喝汤了，让大家喝碗绿豆稀饭，解暑又能填肚子。” 店员立刻应了，齐瑞华就过去帮忙了。 周渔的人手不够，商场和代理店都只有一个工作人员过来，齐瑞华还问呢：“你们那么多人，怎么就派了一个过来？” 可不是他要求多，而是安省就他一个梅树村代理店，乌泱泱的人往这边来，一个人怎么够？ 来这里的是个挺年轻的小姑娘，文文静静的，一笑还有两个小酒窝，冲着他说：“人实在是不够了。好多地市的商务局打了电话过来合作，这就派出去不少人。还有一些没有商场和代理店的省份，这是扩张的好机会，人就要派的多一点。” 齐瑞华品了品，忍不住说：“梅树村这次要发展成全国性的啊。” 小姑娘笑：“我们于组长说了，咬紧牙关干好这一次，顶我们慢慢干五年！您放心吧，我一个人也能弄好。” 可不是吗？齐瑞华瞧着这阵势，是打心眼里佩服周渔，这一年，一方面是政策放宽，另一方面梅树村在前面打头，各地冒了不少门市部出来，也有跟梅树村似得，在地方开了不少店面。 但是，跟梅树村一样，从地方走向全国的，还真没有。而这一次弄好了，其他人更是赶不上了。 他反正没事，店里都有售货员，也就坐在了旁边，帮着记录，验证一下户口本之类的。 不多时，店员就端着熬好的绿豆稀饭过来了，齐瑞华就站了起来，冲着大家说：“都等了一早上了，喝点稀饭解解渴。自己带饭缸的就过来打，没带的我这里有碗。” 来这里的，都是想要搏一搏，但心里也清楚，人家这肥皂是免费给的，他们是沾了光，心里已经很不好意思了，哪里想到，人家居然还给稀饭？ 不少人都有些愣——这么好吗？ 齐瑞华已经送了好几天了，太知道他们的想法，干脆自己上阵，直接盛好了递给了为首的一个大哥，大哥朴实地很，立刻摆手：“不敢不敢。谢谢谢谢。” 齐瑞华直接塞到了他手里，“喝点吧，润润喉。” 等着这个大哥接了，他就笑着说：“我这还得登记呢，你们自己弄，别客气。以后说不定大家都是梅树村的人了，我们就是同事关系，同事之间客气啥？” 瞧着齐瑞华真的放下了勺子干活去了，那一大锅热腾腾稠呼呼的稀饭就那么放在那里，大家这才确认真是可以随便喝的，才一边说着谢谢，一边掏出了饭缸，过来盛一碗。 一时间，这里除了登记时的声音，就剩下吸溜吸溜喝稀饭的声音。 而在这会儿，齐瑞华就瞧见一个穿着破烂的老太婆颤颤巍巍的，在旁边四处看着，他只当是瞧见了有吃的，过来讨一碗稀饭喝，连忙站了起来，冲着老太太说：“大娘，是不是口渴了，我这里有稀饭，喝一碗吧。” 大娘一听连忙摇头，齐瑞华只当她不好意思，伸手就盛了一碗递给她：“大娘，走路累了也得歇歇脚，您喝口粥，坐一坐，有劲儿再溜达。” 谁想到，大娘看着手里那碗粥，居然一下子嚎啕大哭起来，这让旁边不少人都吓了一跳，可听着那委屈的抽噎声，不少人又立刻感同身受起来，这一听就是受了不少委屈。 这么大岁数，想都知道为啥，家里受委屈，外面人却关心，他们刚刚其实眼眶里也潮湿。 不少人这会儿都纷纷开口：“大娘，坐一坐。”“大娘，这梅树村是好地方，老板也是大好人，你放心喝就是了。”“大娘，你这是委屈了吧。” 哭的人不是别人，正是听了莱花读的新闻，从村子里跑出来的吴玉梅。她身上的钱都被养子占了，只能一步步先走到了县城，又一家家的乞讨，要饭过日子，然后逃票坐上火车到这儿的。 这一路的艰苦，没法说。 她以为自己眼泪已经流干了，就算是梅树村不用她，她也能活下去，哪里想到，她一身脏破臭烘烘的到了门口，没开口说一句话，人家塞给她一碗热粥。 碗底的温度烫着她的手，也烫了她的心，她觉得被养子冷掉的心终于暖和起来了，她抱着碗，一把抓住齐瑞华，冲着他说：“后生，我不是乞丐，我是来卖肥皂的，你们能要我吗？” 褚伟民的宣传作用，在周渔看来，是核弹级别的。 短短一个月，南河省就有两千人报名成功，而省外更是多达七千余人，这是什么概念，几乎每个城市都有了梅树村人，都有了佳人牌肥皂。 很多人都觉得周渔是胡来，譬如颜美的赵立勇就忍不住跟钱兵说：“周渔还是太年轻，她就不知道人心险恶，一百块肥皂她说送就送，她怎么不想想，这群人是来骗的还是真想干的。 一万人是什么概念，不算运输成本人力成本，就是生产成本也要34万块。而这一万人里，恐怕一大半拿了就不见人影了。” “剩下的，我听说老弱病残是都要啊，拖儿带女的寡妇也要，六十岁的老太太也收，山村里穷的叮当响的要，残疾的没胳膊没腿的也要。这些人自理有问题，怎么可能卖皂呢！” “她就是把供销社得罪的太狠了，知道进不去，想要快速发展销售渠道，可这么弄根本不行！” “你跟她说，实在不行，今年下半年，还有一次全国供销系统补货的机会，她不是认识不少人吗，你让他跟海市日化打个招呼，我再帮她说说，看看能不能进去，总比她这么胡闹强。” 钱兵就问：“赵总，您咋不跟周总说啊，这是好心。” 赵立勇哼了一声，“我跟她气场不和，说不来。” 钱兵于是原句转告了周渔，还跟她吐槽呢：“周总，你别怪我们赵总，我们赵总是很感谢您的，他就是脸皮薄，说话难听，是好心。” 周渔回答说：“你务必跟他说，他的职务大于能力。” 但周渔也知道，业内都不看好，而且很多人对她还有了一些意见。 不看好的原因跟赵立勇差不多，一方面认为周渔过高的预估了人性，另一方面也觉得就算是有部分有良心的人，真心卖肥皂，专业人士都搞不定的事情，一帮老弱病残怎么可能行？ 对周渔的意见则是一些老成持重派，他们觉得周渔为了销售过分了，用别人的伤痛当做新闻，他们认为周渔是个不折不扣的剥削者。 这种话当然不会对着周渔说，事实上，周渔认识的日化厂的从业人员虽然不少，但都是业务方面的，厂长这种级别的并不多，所以这是李晓明转告给她的。 李晓明是好意提醒她：“他们很固执，一旦认定很难改变，你既然做这一行，这次又这么成功，恐怕华美日化很快就会崛起成为大厂，你肯定会碰到他们，你自己心里有数。” 第95章 赵立勇这个发现, 对他的冲击可谓巨大。 他忍不住问这个小伙子：“这翻山越岭的就卖点肥皂，是不是太辛苦了？” 小伙子可不这么想：“叔，你可别看不上, 我们的肥皂质量好又便宜, 我一个月能挣三十块钱呢，不比工人少多少！” “再说了, 卖肥皂怎么了？叔，你看看我，没了条胳膊，在家就是负担, 要不是梅树村和华美日化免费给一百条肥皂, 让我做生意, 我别说三十块，三块钱我都挣不到！” 那小伙子说起来的时候, 脸上都是对现在生活的满意，对梅树村和华美日化的感激，赵立勇就问：“那你想过没有？以后就一直这么卖肥皂？总不能爬一辈子的山吧。” 小伙子直接笑了, “咋可能呢叔, 我们这个职业叫做销售员，梅树村可是有晋升渠道的, 第一次给一百块，第二次五百块, 第三次一千块, 第四次就可以加小商品了, 如果卖得再好，就可以申请开梅树村门市部。” “我现在这是一千块了，等我卖完了, 我就要多进几种小商品，我都想好了，等我能开门市部了，我就娶媳妇，让她在家里美美的看店，我出来跑，最好能再买辆拖拉机，那日子，可太美了！叔你说是不是？” 赵立勇都被感染了，点点头：“是，这日子真有盼头，好好干！” 小伙子立刻高声应了：“那当然！” 他回家的时候，脸上都带着笑，他娘瞧着不对劲问他：“你去看个卖肥皂，高兴个什么？” 赵立勇说：“娘啊，我发现一条大道，比我原先的强，虽然不知道能不能也这样走，不过……瞧见别人这么走通了，也特别高兴。” 他娘根本听不懂，只说：“嘟嘟囔囔说啥呢，反正你高兴就行。你在家就不能多待两天？一年才回来这么一趟。” “我这不是请假回家，是顺道看看你。”赵立勇这次是去川省参加全国国肥皂、香皂，甘油质量评比会议的，这个会每年开一次，都在九月份。他早走了一天，趁机回来看看老娘。 他许诺，“娘啊，过年我回来。” 这让老人高兴坏了，“那过年一定回。” 第二天，赵立勇就带着一袋子的煮鸡蛋，爬过了三座山，坐火车去了川省的省会。他是会议开始前最后一天的晚上到的，算是最晚的，到的时候他的房间已经住满了天南海北来的日化人。 这会儿，大家正一人捧着一缸子浓茶聊天呢，大门开着，他从楼道里就听见了他们的话题——“最近的销量似乎不太好。” 原先日化厂都是实行统销，不愁销售，卖出去就不管了，反正他们到时候就会来进货。 但现在不一样了，肥皂变成了自销，原材料不缺后，产量增加了不少，同时，外省的肥皂也进来了。可以这么说，这一行从来没有竞争这么激烈过。 现在，所有日化厂都变了态度，开始反过来关注卖的怎么样——这可是涉及到大家的奖金工资呢。 所以，都对市场敏感了很多。 这个话题一开始，不少人都纷纷同意，“也不是特别多，就是从八月份开始，销售量好像降了有十分之一吧。” 这声音，赵立勇可是太熟悉了，是西河日化厂的厂长贺梅芮。 “你们也是这样吗？我们南江日化也是，我觉得挺奇怪，还专门去百货公司和供销社调查了一下，发现也没有什么差评，大家还是原先那样售卖，就是平白无故少了一成左右。” 这一说，立刻又有几个点头：“我们也是，问就是挺好的。” 赵立勇就是这时候出现在门口的，他在这个行业久了，大家都认识，一瞧见他，立时一边跟他打招呼一边调侃，“呦，赵总来了！” 大家都是厂长，就他一个夏方总经理，闹着玩很正常。赵立勇摆摆手：“什么赵总，小赵！”惹得大家一阵笑。 不过立刻有人问：“立勇，你们京市日化的销售量有没有变化？” 颜美是合资品牌，就在梅树村和大型百货有卖，供销社并不是都有，而且刚上市，很难进行对比，只能问京市日化的销量。 赵立勇还是京市日化的副厂长呢，自然了解：“略有下降，没有一成那么多。”这个情况，京市日化自然也注意到了，不过，当时根本没在意，以为是正常波动。 但现在，赵立勇知道不是的，他们波动比别人少，是因为京市日化的覆盖范围偏远地点比较少而已。 大家一听都说：“可能是存货太多，最近不买了吧。” 当然也有人不赞同，安省日化的方厂长就说：“正常情况下，夏天洗漱多，应该买得多。” “我觉得大家可能忽略了一件事，从七月开始，梅树村就和华美日化联合搞扶持活动，他们第一批就拿出了一百万块肥皂，进入市场。” 结果一听这个，不少人都不当回事，贺梅芮直接说：“她那都是歪门左道。华美日化我了解，他们厂的设备是用的原先富源县日化厂的设备，一共就两条生产线，按年产量算是个小厂，从技术上讲，他们连皂化设备都没有，没什么技术含量！” “他们的肥皂推出来后，卖的很不怎么样。这位周厂长，非但没有想办法提高肥皂质量，反而弄了个拉着父母的卖皂人，博人眼球。是，挺感人的，可我不欣赏！” “这样的心思，做不好日化！” 赵立勇看了看，这里面虽然不是人人赞成贺梅芮，但同意的人也占了三分之一左右，其他人虽然不同意，也没将华美日化看上眼，毕竟他们就是个名不见经传的私人小厂。 这种小厂子一般影响范围都不会超过市，也就是周渔有梅树村这个渠道，才能卖到全国。 倒是方厂长显然没那么多成见，看他们冥顽不灵，直接放了数据：“我不是随便说说的，我是有数据的，我们省有位老太太，叫吴玉梅，是达州人，做了梅树村的销售员，只在达州卖，一个月可以卖出去3000块。我问了问，我们在达州的销量就少了不少。” 这可是有名有姓的，大家立刻态度不一样：“真的吗？不是吹牛？” “这个老太太挺惨的，被养子撵出家门，走投无路找到了梅树村，她卖肥皂就干两件事，一边宣传梅树村的好，一边骂养子。都已经出名了，保真。” 这可让人吃惊，三千块影响不到任何日化厂，可问题是，梅树村不止一个人啊！ 果不其然，方厂长讲道，“而且，她是做得比较好的，却不是唯一一个，安省至少有一百名销售员，是从三四百名人中胜出的，都有自己的销售法子，一个人一天五六十块不是问题，我算了算，平均下来，华美日化在安省一个月差不多销售四吨肥皂，不是个小数量。” 此时，赵立勇也开了口，“这是事实，你们知道这次我来的路上看到了啥，我们老家，就在安省很偏远的山村里，都有梅树村的销售员挑着华美日化的肥皂，他们的价格便宜，而且还不用出村就买到，生意比我们想的好得多。” 他说出了结论，“华美日化只是私人厂而已，他们的质量很不错，原先卖不好使因为进不了供销系统，如今打开了销路，销售量一定很可观的。” 说完，赵立勇就拿出了一块华美日化的肥皂：“大家看看吧，真不错的。” 这肥皂颜色干净，打印清晰，质地良好，一看质量就好，并不是他们说的粗制滥造的便宜货。 东西摆在这里，瞬间就没了音。 这场聚会也就草草结束了。 随后两天会议，倒也没人再提华美日化，但是赵立勇知道，这事儿绝对不会结束的，毕竟，巨大的销量在那儿没有一个厂长坐得住的。 果不其然，圈里的事情传的很快，回京没多久，赵立勇就听说，好几家日化厂也进行了免费发放肥皂活动，还借用了褚伟民的新闻，仿佛就是一脉相承的。 赵立勇只能摇头，根本不可行啊，周渔这个计划最关键的一点是——她有着全国最大的私人零售商店，这个商店已经在20个省市有了代理店和商场，而且，她可以说了算。 所以，卖华美日化的肥皂可不仅仅是卖肥皂，那只是开门市部的前提，最重要的是以后的发展前途——可以开门市部。 没有这个吊着，即便是开始有人愿意卖肥皂，但一旦度过了温饱，人家就会添加更多的货品，肥皂就不重要了！ ——活着面前，没什么道理可讲的。 这个消息周渔也知道了，因着褚伟民的新闻，梅树村在两个月内迅猛扩张，在全国29个省份都有了自己的代理店、门市部和商场。 消息是很灵通的。 范广西他们还挺担心，周渔倒是还好：“可能会面临一段时间的价格战，不过支撑不了多久。咱们的销售员大部分已经到了可以挑选小商品的阶段了，到时候，他们还有其他货物利润补贴，稳得住。” 范广西说：“也不一定，现在各厂都是自销，为了卖出去，我听说西河日化厂就降价了，以出厂价九五折往外卖，所以他们厂的肥皂销售价也降了，略微比我们低一些。咱们要不要降价？” 这个西河日化厂周渔也关注了，就是跟着他们学免费发肥皂招聘销售员的厂家之一。 周渔就说：“不能降价，肥皂本身就是薄利，降了价就很难升回来了，送赠品吧。” 周渔倒是想跟日化行业的人做朋友，不过，商场上，没有秀肌肉，人家是看不上他们一个小厂子的，所以周渔还是老法子——把肌肉亮出来。 第96章 这年头要想进口设备, 就必须得有外汇。 但大家平时都是内贸，只有一个方式可以获得外汇，就是参加外贸, 也就是周渔作为商情组组长参加过的广交会。 只是广交会并不是任何企业都能参加, 起码在2000年前，有资格参会的私人企业只有寥寥二十来家, 更何况现在？据周渔所知，也就是汽车行业有人拿到了入场券。 而周渔从事的是日化行业，即便是在轻工业中，肥皂和香皂因为技术含量不高, 利润低, 也不是出口创汇的主力产品, 这条路是根本不可能的。 在90年代，还有个办法, 就是购买资格，让参展商分出一部分展台来，可这会儿才1983年的, 根本没人这么做, 真这么干了，那就是枪打出头鸟, 别说进口设备了，恐怕要受处罚。 因此, 自己赚外汇这条路其实完全堵上了。 但是, 自己不能赚, 不代表不能用。 进口设备对于周渔来说是早晚的事儿，去年参加广交会的时候，周渔就和省商务厅的进出口贸易处处长蒋学交流过, 打探出两条路子。 一条就是跟有资格的企业进行合资，成立大集体企业进行联营，这样，由对方申请使用外汇，购置设备。 但这样的有个麻烦问题，就是这个合资公司，是由双方共同管理的，周渔不能绝对掌控，如果不挂佳人牌，不利用现有的品牌优势和梅树村渠道，对方是不会愿意的。但是挂上佳人牌，周渔无法掌控，很可能佳人牌的归属产生问题。 还有一个办法就是申请外汇贷款，这个要求其实很严格，要能独立核算，要有流动资金，要有外汇收入和偿还外汇的来源，并且还需要有外汇收入的单位担保。 这里面有两个难点，一是要有外汇收入，但还有一条补充规定，就是如果是没有出口的企业，想要贷款，那就需要有确实的还款渠道。这个周渔倒是能搞定。 这又要涉及一个政策，就是外汇留存，这是为了调动创汇积极性而设置的，就是有外汇收入的企业可以按着一定比例留存一部分外汇，这部分外汇是可以自由使用的。 但问题是，这部分外汇使用的时候不如外资和贷款政策好，还比外资和贷款成本高得多。所以，很多企业账户上都有不少留存外汇。 这部分外汇是可以卖出的，只是，他们要价比较高，人家有资格的企业，都是申请外汇贷款或者找外资了，根本不愿意付钱买外汇。 但这些对周渔没问题，她如今资金算是比较宽裕的，而且早买设备就等于早进入市场，钱是能够挣回来的，这部分成本她愿意付。 那剩下的问题就是找谁来担保了。担保这种事情，向来是有风险的，说真的，周渔将认识的企业细细过了一遍，心里并没有拿定谁可以答应这件事。 但武国强的主动，让她看到了南州肥皂厂的可能性——并不是所有厂长都有这个魄力，将工人送过来的。 这需要企业的服务意识，这只有在高度竞争的环境中才比较常见，而此时此刻，市场经济刚开始，赵立勇找周渔要广告位就是很多国企傲慢态度的极端表现。 可武国强就有，也就是说，他对于市场是极端敏锐的，可以从发展的角度评估担保的利弊，也就更能把握机会。 周渔现在觉得，南州肥皂厂或许可以谈一谈。 不过这种事不能急，这个时间显然不合适，所以周渔将这个想法先放了放，带着徐倩和周三春去了南兴县。 南兴县离着南州市区并不远，一个小时就到了，周渔提前来本是想看看还有什么需要帮忙的——褚伟民如今是著名新闻人物，他的门市部开业，国家青年报和省市的报纸电视台都到了。 只是没想到，进了南兴县，先看到的是被好奇的人包围的梅树村门市部。 这会儿门市部已经装修完毕，从外面看，跟其他的门市部一样，窗户扩大了，里面即便白天也都开着灯，从外面看，暖黄色的灯光，木色的柜台，红色的开业大吉，绿色的窗棂，合在一起是一张温暖的画面。 这就是梅树村门市部给大家传递的信息——这里的一切都是暖的，服务也好，价格也好，包括我们这个企业都是温暖的。 围着的人也都说好：“哎呦，看着可真好，暖和和的，就想进去，没想到真开起来了？” “我听说，从选地方到装修，人家梅树村都管，梅树村说话真算数啊，我原先还以为是忽悠人的呢。” “怎么可能？人家梅树村是多大的企业啊，肯定说到做到的。再说了，你见过哪个企业忽悠老弱病残，忽悠正常人不更好？就是不知道，这挣了钱怎么分？” 这问题显然难倒了不少人，梅树村工资高大家是都知道的，可拿工资肯定不如拿利润大家也知道，让大家选肯定是拿利润好，可大家又觉得，梅树村能那么好吗？ 就这时，有个小姑娘说道：“这个我知道。这算是加盟店，和梅树村的自营店是不一样的，自营店的店长是开工资的，加盟店的店长的租赁装修进货费用都得自己拿，不过是直接拿利润的，三七分。” 居然是拿利润？这谁不吃惊？立时有人追问：“谁是三啊？褚伟民吗？” 小姑娘一听就笑了，“怎么可能？褚伟民是七，梅树村拿三。” 那不就跟自己的店没区别吗？虽然要分出去一些，可明眼人都知道，这三分利润很值当：一来梅树村有名气，二来不用自己进货，有人立刻就说了：“哎呀这是天大的好事啊！你说，当时也找我了，我觉得卖皂没出息，就没答应，哎呦哎呦哎呦诶！” 他竟然连连叹了三声。 一时间，将所有人的注意力都吸引了过去，不过周渔没再听他们的议论，而是欣赏地看向了眼前的小姑娘——郑大妮。 如今已经是十月份了，距离上次周渔见郑大妮已经过了三个多月，郑大妮变化巨大。原先是又黑又小又瘦，衣服更是补丁摞补丁。 但现在，她虽然还是黑，但个子似乎长了一些，脸上也圆润了，穿着一身干净的衬衫裤子，看起来精神十足。 周渔瞧着心里就高兴：“什么时候到的？” 郑大妮看着周渔就想挨着她近一点，她对周渔有着特殊的亲切感，周渔也没躲闪，就被她挽着胳膊往褚伟民家里走，“我也是刚到，已经去过伟民大哥家了。于组长说你也要来，我猜你肯定先看店铺，就跑过来了。” “我想跟你汇报我的成绩。” 周渔其实都知道，不过她愿意听，立刻说：“那讲讲吧。” 郑大妮就说：“我现在已经是一个移动的小卖部了，山沟村十里八乡都是我的地盘，不仅仅肥皂卖得好，还有其他的小物件卖的都好。” “周总，我上个月挣了62块钱。我都没想过我能挣这么多钱，那天我买了两斤五花肉三斤排骨全炖了，我跟弟弟妹妹第一次吃肉吃的想吐。” 山沟村可是在山里，这个销售额很厉害了，周渔笑着说：“我听说你还把弟弟妹妹都送去上学了？” 郑大妮可没想到，周渔居然知道她的事儿，惊讶地说：“您知道啊，您怎么连我一点小事都知道？”不过她很快点头，自豪地说，“有文化好，我出来才知道，有文化的人有前途，我让他们都读书去了。” “你也想读吧？”周渔问。 郑大妮笑了笑，“我已经很满足了，再说我岁数也大了。认识名字，会算数就行了，不用读了。” “这怎么行，以后当店长要管理的，连账都看不懂，那不是让人忽悠了。我这边有计划，每年定期给销售员上课，先扫盲再加深课程，如果你们余力，考大学不敢说，上个和大学联办的夜校是可以的。梅树村的店长们不少都在上课呢。” 郑大妮可没想到还有这种好事？她忍不住捂着嘴笑了，“那可太好了，我一定好好学。” 见了郑大妮，周渔就去了褚伟民家，因为报道的事儿，他俩见面比较多，所以并不陌生，但如今店要开了，显然对于褚伟民的意义是不一样的，他见面就想给周渔鞠躬，周渔哪里让，偏偏他父母还在旁边说：“周总，你让他给你行个礼，你让我们一家过上了好日子啊。” 周渔想说什么，褚伟民都帮她说了：“周总，我知道你要说我上新闻是帮你，可说真的，你有其他办法给肥皂打广告，我没有其他活路可以过得这么好。再说了，我出了名，全县的人都来我这里买肥皂，我也是受益。你怎么也要受我一拜。” 周渔能说什么，只能紧紧握着他的手不让他拜，另外给他提了个要求：“你可是第一家加盟店，这条喜讯过几天就会随着肥皂一起发给每个销售员，你可要做个榜样。加盟店可不止能开一家，你要是有能力，开几家都可以。加油吧。” 这显然是给褚伟民一个新的奔头，他笑着说：“那我就使劲好好干，给大家做个榜样。” 不过，褚伟民的榜样作用显而易见。周渔让人拍了当天开业的照片，顺便还用了省日报对于这条新闻的报道，此外又加了开店的优势和好处，最终做成了梅树村第一张公司内刊——《梅树村通讯》，发给了每个梅树村的员工。 在这里面，周渔还加上了鼓励现在梅树村直营店职工开加盟店的新举措，这张报纸发下去的同时，也让梅树村内部沸腾起来。 员工们兴奋不必提，但销售员们的感受更深一些——梅树村对于他们的许诺一步步都实现了，但拥有自己门市部，却是没人做到的，如今真的有人实现了，那他们的门市部还远吗。 第97章 南州肥皂厂对于这次合作显然也是异常上心的。 周渔都觉得他决定特别爽快, 武国强笑着解释：“因为我知道，先让大家吃饱饭才能有发展，你们订购五年皂基, 那么在这五年内, 我们就不用为生存发愁了，还能过得很富裕。有这个时间和钱, 我们可以开发其他产品。” 他离开的时候很认真地说：“周总，你是个坦荡有胸怀的人，所以有些话我可以跟你说，市场竞争下, 不进则退, 我们南州肥皂厂虽然小, 我虽然是外行领导内行，但我们都有干好做好的想法。” 等着他走了, 柴建华赞道：“这个武国强，很会审时度势，是个人才。” 周渔点头：“日后的日化市场, 未必没有南州肥皂厂的一席之地。” 这事儿既然说好了, 后续事情的推进就加快起来，毕竟全国日化行业都开始准备上洗衣粉了, 早一天投产早一天进市场。 所以，先报备市商务局, 对于这个合作, 局里自然十分欢迎, 毕竟无论是从南州肥皂厂的角度，还是从华美日化的角度，都是好事情。 从合同拟定到签署, 到贷款申请打上去，一共就用了一个星期，随后就只能等着贷款批下来，然后考察购买设备。 而恰好，康曼香精香料公司的杰弗逊终于来了电话：“周渔，你托我办的埃菲尔香水学校的入学已经办好了，还有半个月就开学，你可以准备了。” 周渔自然不是给自己办的，而是给翁小雪。 凝脂皂能成功，主要原因有两点，一是原料好，香皂的皂基一般用的都是动物油脂，大部分原料都是来自于各屠宰场肉联厂的下脚料，但凝脂皂是专门从蒙省订购的优质牛羊油油脂，所以可以做到十分温润，洗后不紧绷。 二就是味道了，从各渠道反馈回来的消息是，很多消费者对凝脂皂香甜的牛奶味爱不释手，甚至有些根本就不当肥皂用，因为留香长，他们直接当做了熏香用，拆开放在包里衣柜里。 其实华美日化根本没有调香师，这味道的功臣就是翁小雪和新来的技术员们。不知道味道是什么怎么办？那就跟夏国的老工人一样，一样样试。 周渔描述她要的感觉，技术员们先配置，翁小雪再闻。到了后期，味道大方向对了，但细微的感觉不对，那就全靠翁小雪的鼻子了。 那段时间，她连味道大的饭菜都不吃，味道大的地方都不去，为的就是保持鼻子的敏感，虽然到最后成功了，但不得不说这是个笨办法，也太耗人，前期可以这么做，后期产品多了，根本不可能。 唯一的办法就是系统的学习，这才事半功倍。 夏国没有调香师相关专业，只有出国留学了。不过这会儿私人留学挺麻烦的，周渔直接找上了康曼香精香料公司的杰弗逊，通过他的关系找到了推荐人，推荐翁小雪去法国的埃菲尔香水学校进行系统学习。 这套关系是人托人，而且动用的是杰弗逊的私人关系，从六月开始办，这都十月了，才终于成功，不过好在，也不算晚，周渔挂了电话就去了实验室找翁小雪。 这会儿车间里干劲十足，香气实验室里大家也都在忙碌——出国的事儿周渔早就说了，也坦言：“先送翁小雪，如果以后有机会，每年都会往外送人培训的。” 不过翁小雪出国了就代表着这个刚刚成立的香气实验室工作又要停滞，所以，从凝脂皂推出后，他们就一直在满负荷工作。 用翁小雪的话说：“咱们厂刚起来，就一款香皂产品太单一了，必须要有新产品的，趁着我在，赶紧把香气调制好。” 所以先调出了周渔马上要推出的蜜桃乌龙，又调出了椰奶绿茶，到现在连夏天要推出的海盐薄荷都调好了，这会儿他们干的是周渔马上要推出凝脂皂同款香水。 周渔敲门进来，翁小雪正忙，瞧见她就说：“周总，香水差不多了，不会耽误上市的。” 周渔想要在元旦上市。 周渔就说：“不是香水的事儿，留学的手续办好了。” 这话一出，翁小雪原地定住了，周渔早就说要送她出国学习，可事情没真的确定，她是不敢信的。可以这么说，其实她现在都时常觉得自己生活在梦境中——她真的从家里搬出来了，真的逃离了那个窒息的环境。 这样的日子安静又精彩，她真的想一辈子都这样过。 可她没有任何经验，也没有任何相关知识，只是靠着鼻子，她也会时常害怕，万一我要是早上睡起来，什么也闻不出来了怎么办？ 那种恐慌，让她时常半夜惊醒！ 而现在周渔告诉她，她可以去国外最好的香水学校学习了，她记得周渔的话：“夏国没几个人系统的学过香精香料，你从那里毕业，就有了知识有了学历也有了立身之本，再也不用担心了。” 翁小雪这才知道，她的忧患其他人早就看在眼里，告诉周渔了。 她几乎立刻点了头：“周总我知道了，就是能晚一些吗？这个香水还差点感觉，我想在试一试，两天就可以。” 周渔没拒绝她：“好！飞机票是三天后的。” 两天后，翁小雪就将自己认为最舒服的配方交给了周渔，周渔将她送到了北京交给了霍伟——霍伟精通法语，而且在那里待过较长的时间，周渔请他休了年假，帮忙将翁小雪送到学校。 只是周渔没想到的是，上飞机的时候，翁小雪突然跟她说了一句：“我一定好好学习，另外，我也会帮公司找人才的。” 周渔对此不太抱希望，毕竟现在的夏国在发达国家眼里，实在是太贫穷了，他们即便是刚毕业的学生，薪资水平也是夏国人难以想象的。更何况，香水学校里出来的高材生，如果进入到世界著名香水公司，年薪可以达到十万美元以上，怎么可能答应？ 不过周渔也没打击这姑娘，只是说：“副业，那是副业，你学好就行。” 翁小雪自然看出了周渔的敷衍，她深深地叹了口气，她会努力的，各方面！ 等着翁小雪一走，周渔的主要精力就放在两个上面，一方面是香水生产设备——这个比较简单，毕竟周渔目前使用的大部分都是康曼的香料，少部分是产自夏国的天然香料，并不需要自己制造。 所以她只是从云省设备厂购进了一套香水基础设备，定的是十一月中旬交付，所以要提前将厂房盖好。 不过这个周渔倒是不愁，她有人——周远征。 从82年初，周渔带着他上省城学习怎么建造大棚，他就干起了建筑行业，梅树村的人一部分种蘑菇，一部分进入了梅树村，唯有周远征不一样，他是自己闯出了一条路。 先是82年南州想要成为北方蔬菜基地和中转站，所以需要建造大量的蔬菜大棚，周远征的建筑队是南州唯一有大量建筑经验的，所以这大家眼里的”好事儿”就落在了他头上。 有了这个项目做基础，他的施工队就发展壮大了，一部分照旧在全省建造大棚，另一部分则开始接其他活，譬如各工厂想要建厂房和家属院，如今都找他。 要知道，他虽然是个农民看起来不专业，但跟周渔学到了，专门请了省建筑设计研究院的专家出图，保证质量，这年头，哪个建筑队也不会盖楼，他这么专业，那谁不相信？所以这两年，生意算是做的很大了。 这事儿周远征专门来了，还带了位专家，小声跟周渔说：“你放心吧，我请的可是高工，保证你这厂房结实又实用。” 那位高工非常认真，详细问了周渔车间的用途，以及他们订购的设备，还有以后是否有改进升级的计划，才开始一点点看。 这天是周日，周渔就说：“这不是通过建筑院吧。” “当然不是，建筑院其实不跟我们这样的小建筑队合作，”周远征立刻否了，“这是兼职，原先还不行，从去年年底开始，物价飞涨，收入又不增加，胆子大的就出来干了。” 周渔点点头，经济在飞速地发展，各种现象都开始慢慢地进入视野了。 她低声跟周远征说：“你可要维护好，搞建筑玩不得半点花样，质量最重要。” 周远征连连点头：“我晓得。” 不过经济飞速的发展就代表着大家都知道要搞经济了，提交了贷款申请半个月后，夏国银行南河分行的审批依旧没有动静。 周渔就去找了伍月华，托她帮忙打听打听。 市局和省分行是有业务往来的，很快，伍月华就带回了消息：“项目撞了！” “你们华美日化厂的确符合贷款规定，也有还款的渠道和流动资金，但是，申请外汇购买洗衣粉生产线的，还有一家南河日化。” 周渔这个项目报上来的时候，市局是很开心的，所以积极协助搞定了一切手续，可谁能想到，居然还跟南河日化撞了项目？ 伍月华一脸着急：“南河日化82年开始销量大不如前，今年更是惨淡， 但是它是南河省日化厂里规模最大的一个，产品也是颇有知名度，所以省里还是希望扶持一把。如今洗衣粉市场刚刚打开，他们就申请引进一套洗衣粉生产线。” 周渔说：“他们是使用贷款，引进外资，还是使用外汇留存？” 伍月华叹口气：“和你们一个渠道，使用外汇贷款，毕竟这个利息少啊。” “好巧不巧，你们的申请是前后□□上去的。省分行一看，那自然要进行调查，南河省的市场是否有这么大的洗衣粉需求量，一调查发现，南河省去年洗衣粉的缺口是七千吨，而你们想要购买的生产线，一年的产量在五万吨，这是远超市场需求的，所以省分行的意见是，这是对外汇使用的浪费，不能同时引进。” 第98章 苏启生就住在旁边不远的银行家属院, 所以并没有乘车或者骑自行车，而是慢慢往家走。 周渔连忙从车里出来，叫了一声：“苏行长！” 她声音清脆, 在寂静的夜里, 特别的响亮，果不其然, 苏启生听见了，停住了脚步，然后慢慢扭过了头，看向了声音的来源——周渔这里。 周渔往前连走两步, 离着苏启生大概有五米左右站定, 刚想说话, 就听见旁边有人问：“这位姑娘，您是哪位？怎么在这里等着我们行长？” 周渔就瞧见, 银行里这会儿又出来个年轻人，穿着普通的夹克，快步走过来挡在了苏启生跟前, 一瞧这架势, 就知道是秘书。 周渔就自我介绍：“您好，我叫周渔, 是梅树村门市部和华美日化的总经理。” 这个介绍一出，年轻人打量的目光就过来了, 而那位苏行长并没有任何的惊讶, 显然是早已认出她来了。 周渔只当不知道, 接着说：“苏行长，我在这里已经等了整整两天了，就是想和您聊聊洗衣粉生产线的事情, 您能给我几分钟时间吗？” 说到这里，苏启生才第一次开口，他的声音很温润，所以听着很是温和，不过话却说得明白：“你们的贷款申请我们已经收到了，究竟是否批准贷款，我们会以严谨的态度调查后得出结论，到时候会通知你的。” “周同志，天已经很晚了，请你早回吧。”说完，苏启生扭头就准备离开。 周渔就知道他这么说，这种批复肯定是不可能受外力影响的，不过她来也是有自己的道理，“苏行长，我知道你们会调查，但我并不是为我自己而来的，我听说，南河日化跟我们一起申请了贷款，他们申请的是浓缩洗衣粉生产线。” 听着他提了南河日化，年轻人脸上闪过了一丝不喜，他以为，就算是竞争对手，这种时候管好自己即可，跑来说对家，这是大为不妥的。 他立时就想拦住周渔，让她不要跟着了，哪里想到，周渔后面说的是：“苏行长，我认为浓缩洗衣粉有很大概率会亏损的。” 年轻人立刻喝止她：“周总，这些事情我们自己会调查，您没有立场说这些。” 周渔很坦然：“我知道你的意思，你是说我为了让贷款顺利批下所以去诋毁对手，但不是这样，他们浓缩洗衣粉生产线不行，可以立刻申请普通洗衣粉生产线，我依旧和他们共同竞争，没什么区别。” “我来说是因为我参加过广交会，我知道创汇有多不容易，一条浓缩洗衣粉生产线上百万美元，您知道代表着创汇的企业要卖出多少产品吗？” 周渔的这个说法，倒是让年轻人态度缓和了一下，的确，就算是不申请浓缩洗衣粉生产线，南河日化也可以申请普通的，作为国企，他们天然就有优势，更换设备不算什么，对周渔来说，没有任何改变。 更何况，苏启生并没有喝止的意思。 他的一缓，周渔就有了接下去说的机会：“广交会上有一种设备叫做旋耕机，成本价是180美元。这种设备技术简单，所有省的机械厂都能生产，广交会的外商都知道，夏国人为了挣外汇，可以压低利润，他们顺着展台一家家问过去，只要高了就离开，如果低了，再去下一家讲价。” “你知道最后的成交价是多少吗？” 这个是真问住那个年轻人了，他们是不去广交会的，他知道外汇得来的难，但具体有多难，是真不知道。 周渔瞧见年轻人没有再阻拦她说话，就知道可以继续了，她接着说：“165美元，倒亏15美元。” 这个价格果然让那个年轻人震惊，他下意识地说：“这么多？” “就是这么多，这样怎么挣钱呢，一部分是出口补贴，另一部分就是赔钱做。浓缩洗衣粉生产线最便宜的也要百万，那就是六千余台旋耕机的价格，是一个普通机械厂最少四年的订货量。” “我是华美日化的老板，可我也是参加过广交会的人，是去商务部给商情组讲过课做过报告的人，外汇挣得这么难，我肯定是心疼的。所以我才站在这里。" “苏行长，”周渔认真地看着他，“我手里有各种资料可以证明，引进浓缩洗衣粉生产线，前景很不乐观，请给我一次机会，让我讲一讲。” 自从周渔过来，苏启生一共就说了两句话，刚刚周渔解释，他只是听着，脸上看不出任何波动，周渔也知道，刚刚那个例子，那个年轻人恐怕不太知道，这位行长应该知道的比她更多。 不过周渔说例子的原因就是要争取说话的机会，知道不知道不重要，表明自己的立场更重要。 她站在那里，坦然地看着苏启生，如果苏启生不同意的话，她想着大不了跟着说一路，反正那些数据什么的，她都记得清清楚楚。再不行，她还有办法。 好在，苏启生没那么固执，百万外汇太重要了，他点了头：“去办公室吧。” 周渔立时松了口气，连忙说：“那我去拿一下资料。”刚刚下车太急了，她忘了带了。 苏启生点点头，带着年轻人往回走，就瞧见周渔去了前面的一辆黑色小轿车上，从后车座拿了包出来，鼓囊囊的。 年轻人就说：“她是不是想要行贿，要不我问问。” 苏启生摆摆手：“不用。” 周渔很快就过来了，跟着他们又进了银行，这次不是在大厅，而是上了三楼的办公室，等着坐下后，年轻人给周渔到了一杯水，苏启生直接拿了个笔记本和笔过来，坐在了周渔的对面：“周同志，既然你说有数据，就请讲讲吧。” 周渔这才进入了正题：“苏行长，浓缩洗衣粉我们国家不是没有。事实上，今年年初余阳日化厂研制成功了。也同时在我们梅树村进行了销售。” “这款洗衣粉是浓缩低泡型洗衣粉，价格是一块四一斤，而普通的洗衣粉是九毛一斤，也就是说，售价高出了55%。它的宣传是洗涤用量是普通洗衣粉的三分之一，也就是说，虽然卖得贵，但是用的便宜。” 这个显然对方是知道的，苏启生点点头：“这个我们知道。还知道试销效果很不错，所以很快投入生产。” 周渔就说：“对，试销是不错，但是正式上市后，具体的数据您恐怕不知道吧。我们梅树村对每样产品每周都会进行盘点，每个月都会统计，所以恰好有浓缩洗衣粉的数据。” 说着，周渔就从大包里拿出了资料，放在了苏启生面前，“您可以看到，四月上市，当月梅树村全国数据销售量是五万三千余斤。从五月开始陆续下跌，到了九月也就是上个月，梅树村的销售数据是两万余斤。” 要知道，供销社会盘点，但并不会像这样对每个产品进行统计比较，这个数据是苏启生第一次见。而偏偏银行就是搞数据的，这个数据他们可太了解是什么意思了。 苏启生眉头微皱：“为什么？” 周渔解释：“两个原因，第一个原因是消费者不接受。四月推出的时候，我们梅树村各门店和商场，就进行推广，可以这么说，这么大的力度，一般情况下，洗衣粉的销量应该在二十万斤左右，足足少了四分之三。 我们对顾客进行了调查，大家认为，太贵了，明明可以九毛钱买一袋，为什么要多花钱，不相信能有这样的效果。” 苏启生没说话，而是在笔记本上刷刷刷的记录着。 周渔接着往下讲：“第二个原因是买过的顾客觉得吃亏了。宣传的效果是一勺顶三勺，但顾客实际使用的时候发现，一勺最多顶两勺。纵然整体是便宜的，可仔细算的人是少数的，多数顾客都认为，这个洗衣粉不诚信，没有达到他们宣传的效果，是他们吃亏了，所以复购的人很少。” 周渔最后总结，“愿意买的人少，买了的又没留住，最终导致了销量一直在下降。” 苏启生仔仔细细看了周渔拿来的数据，每个月的都有，周渔还说：“您要是需要，我还可以将每个店的数据拿来，都是有的。” 这种东西做不了假，不过苏启生也不是随意听信的人，他问：“据我们了解，从八零年开始，世界各发达国譬如日本美国，浓缩洗衣粉的市场占有率节节攀升，取代普通洗衣粉是时间问题。” “会不会是因为我们自己的研究的技术不达标？” 这也是重要的问题，周渔这么解释：“对于浓缩粉我们目前没有相关标准。” 这也是周渔觉得难解释的地方。 相关标准是在1984年颁布的，上面明确要求浓缩粉的非离子表面活性剂不低于8%，但这是低于其他国家的，譬如意大利是15到40，丹麦是10到15等等。 这就导致同样的生产线出来的产品效果不一样，却还是那么宣传，卖的还是那么贵，直接让顾客对夏国浓缩粉失去了信任，直至周渔穿来的年份，全世界都是浓缩粉为主了，夏国浓缩粉的市场依旧没有打开，八十年代进口的数条高价生产线全部亏损。 她想了想只能这么说：“余阳浓缩粉的非离子是8%，既然能上市，相信这个含量是达到了相关要求的。国外的都在10以上，有些还在15以上。” 苏启生点点头，并没有评价，但周渔觉得，以他的阅历，应该能推断一些问题。 等着苏启生记录完毕，他就问周渔：“周同志，请问你还有什么补充的吗？” 周渔就说：“有。”说着，就从包里往外拿东西，一瞧见她这动作，那个年轻人立刻紧张起来，不过，等他看到周渔掏出来的是什么，就松了口气——两包洗衣粉。 第99章 两天后, 周渔带着徐倩提前到了南河省轻工业厅。 周渔因为梅树村和广交会的关系，和商务厅来往比较多，轻工业厅这边, 她倒是第一次来。 通知的开会地点是会议室, 进来后，周渔就直奔这里——这会儿离着约定时间还有半小时, 有两个工作人员在会议室里调整椅子。 门是开着的，所以能看到里面的情景，这就是个普通的会议室，平时应该是一张椭圆桌, 周边围了两圈椅子。 不过大概是为了这次的对比, 所以进行了变动, 椭圆桌撤掉了，一侧是黑板, 下面放着三排椅子，第一排三个，后面都是五个, 应该是给进行评定的成员坐的。 问题是, 这会儿又第一排加了一个位置，一共四个, 徐倩说：“这是临时有人要来吗？” 周渔认同：“应该是。”而且职级应该不低。 徐倩忍不住猜测：“除了轻工业厅，商务厅, 银行, 还有哪里的人来啊。” 这就不好猜测了, 往大里说，他们这是第一家私企申请大额外汇贷款，往小里说, 恐怕也是第一次申请贷款进行竞争的，还是国营和私企的竞争，谁来都有可能。 又等了十分钟，离着开始还有二十分钟的时候，南河日化的人也到了，来的是他们的新任厂长牛看山，身后跟着两个人，应该是下属。 两边虽然合作过，还是同行，事实上，原先梅树村都是业务处联系，周渔也没参加过任何日化方面的会议，并没有交流过。 周渔是个自来熟，不过跟南河日化前有矛盾后有竞争，所以她并没有动，只是在牛看山看过来的时候点点头。 没想到的是，就这一个点头，居然把牛看山招惹过来了。 徐倩都愣了，小声说：“他过来干什么？不会放狠话吧。” 倒也不是不可能，就要看牛看山是赵立勇那样的，还是李晓明那样的。很快，对方就走到了面前，他有五十来岁，跟气质儒雅的苏启生比较，是完全两个不同类型。 身高肯定有一米八以上，国字脸，脸上颇有风霜感。 走到跟前第一句话就是：“周总，我是南河日化牛看山，你对浓缩洗衣粉的分析我看到了，我表示认同，感谢你的提醒，让我们避免了大错。” 因着薛兰山的缘故，周渔对南河日化一向不感冒，在她看来，下属就是领导能力的展现，他用人的能力实在不行。 不过没想到，牛看山还是很磊落的，周渔就说：“都是夏国人，应该的。” 牛看山显然也不愿意多跟周渔交流，说完后，很快就告辞进了门，找了最后一排的位置坐下。 周渔在外面等了等，就瞧见苏启生、蒋学他们过来了，旁边还有不认识的人，进入到会议室后，却坐在了中间位置。不过，这中间只介绍了轻工业厅副厅长张成新，另一位并没有介绍。 会议在轻工业厅开的，自然是以张成新为主，开头他就坦言：“这么多年，想要上同一套设备的情况不少，但是当面竞争是第一次。我们就是想听听你们各自的想法，不用拘束，随便聊聊。” 但谁都知道，这可是事关结果，聊的内容很重要。当然，谈的顺序也很重要，先聊可能暴露自身的优势，也可能会留下深刻印象。张成新他们显然不内耗，直接说：“为了公平起见，第一个谈的时候，第二位请出去等候。谁先来？” 周渔还没反应，对面的牛看山已经站了起来：“我们南河日化来吧。” 周渔就起了身，带着徐倩出了门，有工作人员在旁边准备了一间办公室，让他们等在了那里。 会议室里，门一关，牛看山就带着稿子上了讲台，不过与平日里做报告开会不一样，这里只有讲台没有桌子椅子，只能站着讲。牛看山适应了一下，深深沉了口气，才面带坚毅之色讲了起来。 “我们南河日化在1981年之前，效益一直不错，究其原因，我们分析有两个，一是竞争少，二是管理比较严格。 从1982年开始，各日化厂产品进驻南河，我们的管理上出了漏洞，对内，车间人员懈怠，很多人本着吃大锅饭的想法，少干不干。 对外，因为目光短浅，从梅树村撤柜，销售上瘸了一条腿。外加没有相应的监管办法，业务处原处长贪污受贿中饱私囊，欺下瞒上，导致我们厂从去年起效益大降，今年更是入不敷出。在这样的情况下，做出改变是南河日化必须走的一步。” 他这个开头很平实，没什么出彩的地方，但有一点可取，那就是认清楚了自身的问题，所以，下面的领导们看着表情都挺好。 牛看山又接着讲了为什么选中了洗衣粉生产线——一是省内的七千万缺口，二是在全国范围内，肥皂销量节节下降，洗衣粉销量在节节攀升，洗衣粉是大势所趋。三是全国的洗衣粉生产线全部都是土法自制，生产能力小，成本高，相较来说，进口生产线能够最快效率产出合格又足量的洗衣粉。 这三个原因几乎是所有准备引进设备的主要原因，所以底下人沙沙地记着，并没有说什么。 牛看山接着说：“囿于我们目前的状况，生产线引进回来，我们怎么才能保证尽快盈利，我们厂从以下两点入手。” “第一，对于我们的管理制度进行改革。” “我们通过了大量走访，明确了我们的现在的问题所在，车间人少事多，领导干部人多事少，导致多干活拿得少，少干活拿得多，分配和监管都有问题。” 这话一出，下面就有领导点头了，南河日化存在问题是无需质疑的，但显然不是所有厂长都能认识到错误，都敢当面承认错误。 “介于此，一，我们在上个星期颁布了三项规定，一是进行人员调整，裁剪科室多余人员，不养闲人。我们厂共有员工767人，其中，厂领导6人，各科室人员251人，后勤93人，工人417人。” “经过调整后，各科室人员减为141人，后勤人员增加5人，为98人，工人增加105人，共522人。” 他解释道：“这是因为过去因为管理松散，很多人以工代干，进入了科室，实际上，我们科室人员臃肿，人浮于事，所以在这次调整中，除有突出贡献的个别员工，其他的一概从哪里来回哪里去。” 要知道，能去科室的，肯定是走了门路的，如今一刀切全部返回，顶着的是非一般的压力。 可以说是破釜沉舟。 牛看山接着说：“二是下基层，厂领导下科室，科室领导下车间，从根本上强调了，干部是服务于工人的，科室是服务于生产的，所有的一切资源都为生产让路，从根本上拒绝人挡事的现象。” “三是为了提高职工的工作热情和工作效率，我们开始实施经济责任承包制，主旨是利润承包，超额提成。规定了每个班组的生产任务，若超额完成，则超额部分，可以计提奖金。 这个制度实施后，原本很多工段因为衔接、工人懈怠导致的效率低下，因为浪费原材料导致的成本上升的问题彻底不见了，目前我们测算，生产效率提高了30%。” 可以这么说，南河日化除了是国企外，并没有什么优势。不过牛看山的这一系列改革，却是正中要害！ 这一套措施和数据，说明了三点，南河日化既认知了自己的错误，有反思的能力。快速找到了解决的办法，有解决的能力。迅速地进行了执行，有行动力。 可以这么说，这三板斧很大程度上遮盖了他们的弱点，蒋学看了看，苏启生面上看不出来，不过张成新倒是很认同的样子，至于另一位领导，倒是没什么表示。 随后，牛看山又讲了讲他们将如何销售的问题，大致是两步，一方面投放广告打造名牌效应，另一方面招收销售员在各地进行销售，建造自己的销售渠道。 不过这个就没什么新意了，都是华美日化做出来的。 等着牛看山讲完出去，果不其然，张成新就开了口：“南河日化其实不容易，过去承担了全省一半的洗涤用品生产，没有功劳也有苦劳。 这两年改革开放，老厂子新时代，他们一时跟不上，情有可原。可贵之处在于，他们没自暴自弃，我看着这次大刀阔斧改革，决心很大，总要给他们机会。” 那位领导并没说话，苏启生点的头：“是很有魄力，再听听华美日化吧。” 张成新暗暗叹口气，没再说什么。 周渔这会儿已经在外面等着了，工作人员开门叫她，她就走了进来。 在这里面作报告，周渔自然要穿的低调，但她本就不是个能低调的人，除了蒋学和苏启生外，大家都对这个短短时间内做成了梅树村和华美日化的个体户很感兴趣。 所以周渔从进门开始，就有不少目光打量她，周渔倒是不在意，至于台子上没有桌椅，她更不在意，习惯了。 等着站定，她就璀然一笑，第一句说的是：“其实这不是我第一次当众争取机会了，我第一次争取机会，是在去年的春天，我们的一号店即将开业的时候，可是我却没有任何拿的出手的厂家供货。” “我们是小小的私人企业，原先只在南州有五家店面，猛然开一家大型门市部，谁也不信我们会做到什么程度？不信怎么办？那我就一家家跑，第一站我选择的就是海市，第一个目标则是海市日化厂，那会儿海市日化可以零售，但必须每周排队，我想这不行啊，我们这么远，不能每周都派个人守在这里吧。” “我就觉得我得说服他们，将货批发给我。我瞄准了他们的业务处处长李晓明，分析了他的行踪，最终在饭馆堵住了他。” 谁都没想到，这种场合周渔居然扯起了闲篇，可这个闲篇说真的，挺吸引人的，谁不知道一号店起来的迅速，但谁不想知道为什么它能这么迅速？自己分析远不如这种一手资料更准确。 第100章 周渔从会议室一出来, 徐倩就忍不住给她竖了大拇指：“周总，太棒了！没问题的。” 周渔逗问：“这么肯定？” 徐倩狠狠点头：“那当然，我瞧着你在说, 底下的人都在刷刷刷地记, 显然是说到心坎上了。而且我不是坐在后面吗？还偷偷瞄了一下旁边人的笔记本，上面写着南河日化的报告内容。” “他们都是整改方面的内容, 什么减员增效，干部服务于工人，销售策略就是广告和销售员，全学的咱们, 没什么新鲜东西。我以为, 这种强烈对比下, 如果再不选我们，那南河可就天那啥了。” 这可是轻工业厅, 徐倩不敢随便说，但意思明显，毕竟政策支持也是企业发展的重要一环, 周渔偶尔会给拓展组讲课, 经常强调这点，她也是很认真学习的。 周渔点点头, 指了指旁边：“走，我们过去等会吧。” 一般情况下, 这种会议不会立刻下结论的, 总要开会研究研究, 但是这次不同，周渔有种感觉，中间那位可能是位大领导, 有大领导拍板，外加讲完了又不让走，说不定很快出结果。 轻工业厅就安排了一间等候室，过去就是要跟南河日化待在一起，周渔叮嘱了一句徐倩：“别乱说话。” 两个人这才推门而进。 一进去就发现牛看山在坐着，剩下两位都在插着手跟陀螺似的在不大的地方原地打转。周渔一进来他俩还有点不得劲，立刻扑腾一声，坐下了。 没有打招呼的意思。 这屋子里好几张椅子呢，徐倩就下意识往另一头走，结果到地方了扭头发现周渔没往这边来，她环顾一周，就愣了，周渔居然直接做到了牛看山的对面，就隔了一张办公桌。 这个变故让其他人也惊了一下，都在看周渔，大致的意思都一样：你要干啥？ 连牛看山也往她这里看了看，周渔就说：“牛厂长，刚刚有没有问你，要是申请不下来会怎么办？” 南河日化和周渔的矛盾由来日久，事情发生的时候，还是谢福生厂长，吕楠是业务的副厂长，牛看山是负责生产的副厂长。 这事儿说真的，牛看山门清，怪不了周渔，毕竟当时是薛兰山先要釜底抽薪撤柜，周渔才借力打力，当众拿着他们作筏子，给自己辩解，取得顾客同情。 只能说，道高一尺魔高一丈，你断人家后路人家借你上位，只能打落牙齿肚里咽。 问题是南河日化自此销量大减，大家的日子难过了。 没有人会认为是自己的问题，很多职工都讨厌梅树村和周渔，认为是周渔断了他们的后路。 谢福生知道不对，却不纠正，因为有着共同的敌人还能有凝聚力，如果纠正了，那么他们这个厂的凝聚力就散了，只能面对真正的问题，可他显然无力改变。 不过后来，因着薛兰山的事情，厂子里岗位进行了大调整，吕楠退休，谢福生退居二线，他成了厂长，但此时跟梅树村也没交集，所以相互之间并没有打过交道。 他以为周渔会很讨厌他们，没想到，周渔还主动过来了。 牛看山也不好不回应，实话实说：“没有。”想了想这样好像不怎么礼貌，就又回问：“问你了吗？” 周渔等的就是这句话，她点点头，“问了。我说我没想过。” 周渔的自信着实挺刺激人的，南河日化的哼哈二将就一个劲儿瞪周渔。 周渔没管他们，她本身不想搭理南河日化，不过刚刚牛看山的道歉，还有改革措施，让她看到了这个新任厂长的努力，她太知道工厂对于工人们的意义了，所以才有了这几句话。 她说：“但我现在想想，不能这么绝对。肥皂销售量锐减，逐渐被洗衣粉取代是板上钉钉的事情，如果因为没有进口设备就放弃，那就等于放弃市场，等于放弃了生机。” “我现在想，如果真的没通过，那我就用国产生产线，混凝土塔或者砖塔也不能是不能干，量少比没有强，少挣比不挣钱强。有了钱再加研发，推新品，未必不能出来。对吗，牛厂长？” 这番话说的没头没尾，南河日化哼哈二将皱着眉头用奇怪的眼神看周渔，倒是牛看山并没有多余的表情，点点头：“对。” 周渔说完就起身去了徐倩那里，等待室一下子变得安静下来。 大概半个小时后，有工作人员推门而进，冲着所有人说：“可以过去了。” 他们才跟着重新进入了会议室，等着进去周渔就发现，那位没有介绍的陌生人已经离开了，向他们宣布结果的是轻工业厅副厅长张成新，他说的是：“恭喜华美日化，以14票全票通过。” 周渔是真意外，她对自己自然是自信的，意外的是全票。 她不由看向了张成新，不得不感叹这会儿干部，也许立场不同，也许角度不同，但心都是一样的。 当然，比周渔更意外的则是南河日化，那种诧异根本掩盖不住，显然是觉得即便所有人不支持，张成新也是站他们的。 结果张成新也投给了华美日化。 这谁都无法控制。 张成新将两边的表情看在眼里，面不改色，他无愧——无论是支持南河日化，还是最后选择华美日化，他都没有半点私心，这个结果只能说华美日化太强大了。 而这样一个有规划有行动力有成功案例的工厂，如果他们不支持，他们凭什么坐在这里呢？ 现场很快响起了掌声，然后会议自然结束。 苏启生叫了周渔过去，他告诉她相关手续会直接通知她，“你可以物色生产线了。” 蒋学作为进出口贸易处的处长，这方面是老本行：“还是要考察一下，不能贸然购买，最近我们进口设备上当不少啊。有空你过来一下，我给你上上课，一定要谨慎。” 说话的时候，周渔觉得有人看她，扭头过去，瞧见是牛看山，这会儿他的目光复杂，显然已经理解了周渔刚刚那几句话的意思，周渔冲着他点点头，扭头跟着苏启生和蒋学离开了。 倒是张成新显然也要安抚一下南河日化的，他直接说：“跟我来。” 等着进了办公室，张成新怎么也要做做工作，再勉励一番，没想到的是，牛看山第一句话是：“厅长，周渔的会议记录能给我看一下吗？” 张成新：“看是应该看看，你们差距还是比较大，不过这次不行也别气馁，我们还是很看重南河日化的。” 谁料，牛看山回答说：“厅长，您放心好了，即便不成功，我们也不会放弃的。我想洗衣粉生产线还是要上的，不过要国内的，就是资金不太足，不知道能不能给点政策？” 张成新一下子就乐了：“行啊老牛，有韧劲！” 跟苏启生聊完了，周渔是和蒋学一起回去的，蒋学这才跟她透露了那位干部的身份：“是赵副省长，主抓经济，苏启生汇报的时候，说了华美日化和南河日化的竞争，认为很有意义，所以过来看看。” “有了他拍板，所以这次定论才这么快。” 周渔没想到，苏启生居然惊动了省领导，但显然，这次意义重大。 周渔本身的诉求只是先进口一条洗衣粉生产线，但为了说服大家，她将日后的规划全盘托出。 无论是合成洗液、口腔清洁，还是护肤行业，都是需要大量进口设备的，原先是她需要一样，就得申请一样，虽然有前例，但毕竟她是私企，很可能因为各种原因，就被打回。 但这次赵副省长全程听了她的回报，并且也举起了右手，这不就是说明，是对华美日化资质和规划的认可吗？ 那么以后的申请就好办多了，起码是不会像这次似得，因为身份卡着她。 可以这么说，周渔原本只想翻一座山，但却一下子越过了千山。她都有些觉得顺利得不可思议，只能感慨祸兮福所依这句老话，果然精准。 这么大的好事儿，自然不可能平静，周渔先告诉了范广西和柴建华，随后打了电话告诉了伍月华，然后一传十十传百，该知道的都知道了。 第一个打来电话恭贺的是老朋友李晓明，第一句话就是：“你们这步子迈得可真不小，南河比我想的还要更灵活！” 周渔实话实说：“我猜到了结尾没猜到过程。” 不过李晓明打过来恭喜只是第一重，第二重则是给周渔好好普及：“你们马上就要进设备，还是要心里有数。我这里有点经验叮嘱一下你。” 海市日化于去年开始改造，他们本就是大厂，这次改造非常全面，光对设备的考察就有好几次，可以说是国内最了解国际日化设备的厂家之一。 “目前国际洗衣粉生产线最著名的公司大都分布在意大利，荷兰和丹麦，引进也都是在这几个国家的公司。” “这些公司各有优势，如果你想要考察的话，可以向他们发出函件，他们就会根据你的情况安排考察。我们厂认为意大利的g公司的历史悠久，并且他们在磺化和喷粉设备上都有技术优势，价格适中，所以主要考察了他们。” 磺化是一种生产表面活性物的方式，而喷粉则是指将浆状混合物的粉末化。这都是洗衣粉生产线上的一个环节。 “我们一行去了五个人，g公司给我们安排了三个国家的三家工厂进行考察，深入了解他们的产品，最终由我们做出选择。” “当然，意大利并不是只有g公司，还有b公司，粤东的一家日化厂引进的就是b公司的磺化设备。这两个公司都是使用的三氧化硫多管模式连续磺化设备，是国际上很先进的技术。” 第101章 虽然可以总结称重金聘英才一句话, 但不同人的理解显然是不同的。 王云看到的是传单上这一句：“人人都是发明家，华美永远欢迎你”。上面明确地写了，如果有日化类发明, 华美日化可以帮助取得专利并且落地生产, 而且会签订合同，购买或者分红。 这对于在高校里待着很舒服的王云来说, 简直不要太适合！ 她自信地将传单放进了自己的皮包里，本来准备出门逛一逛的，毫不犹豫地，她扭回了头, 向着办公室走去, 这么好的机会, 必须得把握！ 西河日化厂技术科张晓桐一上班就被图书室的周姐给拽住了，“晓桐, 给你看个好东西。” 张晓桐低头一看，不就是新一期的《日化科学》吗？这是日化厂必订的刊物，每期每个技术员都要翻一遍的。 她以为周姐是想让她第一个看, 笑着接过来：“谢谢。” 周姐根本没给她, 反倒是借力将她拉到了旁边，张晓桐吓了一跳：“周姐怎么了？” 周姐将杂志打开, 翻到了34页，将下面的一个小豆腐块递到了她的面前, 小声说：“你看看这是什么？华美日化的招聘！你前一阵子不还说华美日化好吗？这不就来了。” 张晓桐低头一看, 果不其然是招聘, 而且最重要的是，上面是这样写的：“华美日化厂新设立香水车间、洗衣粉厂，预计开设合成洗液厂, 牙膏厂，面向全国招聘管理、研究人员……” 她看着，周姐在旁边念叨：“你和小吴在这里实在是大材小用，我看还不如找个合适的地方离开呢。” 张晓桐和丈夫吴泾硕都是西河日化厂的技术员，他俩不是大学生，而是中专毕业分配来的。不过那会儿没有正儿八经的大学生，他们就是新一代的接班人了。 所以师父们是真手把手的教，两个人本就是聪明人，如今算是技术科的顶梁柱。 工资够用，住在分配的房子里，干着喜欢且擅长的工作，说真的，张晓桐一直觉得日子特别好，也很满足。 变故出在9月，几年前张晓桐在国外期刊上看到他们已经开始了加酶牙膏的研制，认为这可是大趋势，所以和丈夫一起进行了攻关。 他们解决了酶的提取纯化问题，还写了相关的文章，准备发表，谁想到在这个关头，厂里一位活络人找到了他俩，专门跑到她家去拜访。 张晓桐只当是普通来往，哪里想到，进门人家就放下了一千块钱，然后说出了一番话，是副厂长徐庆的儿子徐天美即将要大学毕业了，他想申请公派出国留学，但自身条件还是不太够，徐庆知道他们夫妻的研究，意思是让他们把成果让出来，帮一帮徐天美。 当然除了这一千块钱，人家还许诺，现在的科长一年后退休，就可以让他们夫妻其中一人上位。 说真的，技术员工资今年上半年涨了一次，一个月也就是48块。这一千块够他俩一年的工资了，更何况，以后还能当科长。但问题是，他俩就想安安静静搞技术，不想当领导，更不想将自己的研究给别人。 所以，张晓桐用自以为很得体的语言拒绝了。 哪里想到还是被人记恨上了。原先的清净日子算是彻底没了，别说当科长，评奖评优了，到处都是批评，那种边边角角找出来的麻烦，让他俩无法辩驳却又愤怒不已，十月开始，还直接让他俩下车间，连工作干不了。 说真的，这三个月他俩白头发都长出来不少，可又没有办法，只能忍着。 可她发现了一件特别让人害怕的事情，大抵是他们一直不妥协吧，前两天，她发现自己的办公桌抽屉的锁被人打开过，不过被针对以后，她就没把相关资料放在办公室，所以没有损失。 但这太可怕了，她这两天都在劝丈夫：要不妥协算了。 谁想到，居然有这样的转折？周姐小声说：“我给你抄了一份，上面人家写着让寄送简历，你愿意的话可以试一试。这杂志我明天再拿出来，你就不要自己拿着看了，省的别人发现。” 说完，她就塞给了张晓桐一张纸，上面就是那个招聘，张晓桐一上午在车间里都在捏着那张纸，等着中午下了班，她直奔家里，原本想着跟丈夫商量一下，没想到看到的却是被打破的玻璃窗。 丈夫吴泾硕直接愤怒了，拎着菜刀就要出门：“他们凭什么这么欺负人！他凭什么！我要跟他拼命！” 张晓桐死死地抱住了丈夫的腰，咬着牙说：“你都不怕死，怕不怕重新开始，我们走吧！” 而在滨海化学研究院，研究员薛城瞧见招聘后忍不住激动了——他已经等了小半年了。 薛城就是南州人，67年毕业后，被分配到滨海化学研究院，他的妻子则是南州中学的一名教师。 这么多年，他俩分居两地，开始的时候，妻子是愿意来到滨海的，为此他们还专门找人办理了相关手续，结果开没开始调动，岳母就生病了。 妻子家一共兄妹俩，哥哥参军，只能是妻子照料，这次调动无疾而终。后面岳母身体恢复后，他们再想动，已经没机会了。他倒是想调回南州去，只是单位不放人，所以一直就这么两地分居地过着。 如今，他们已经结婚15年，孩子都已经10岁了，夫妻俩却一直不能团聚，这让本来良好的感情出现了裂痕，暑假的时候，妻子带着孩子过来，顺便跟他提了离婚，没有什么第三者插足，理由只有一个——感受不到结婚的温暖，太累了。 他当然是理解的。 夫妻不应该是相互扶助共同经营吗？可这些年，家里的事情都是妻子在管，父母生病他帮不了忙，孩子平日的教育吃饭穿衣，他更是帮不上忙，说真的，他觉得很对不住妻子。 有那么一刹那，他是想辞职回南州的，但他是个成年人，教师的工资不高，父母孩子都需要花钱，辞职了家里怎么生活？ 就那时，褚伟民的故事被报道了，他不但看到了褚伟民的艰辛，还看到了华美日化四个字。 他可是化工研究院的，跟多少日化厂打过交道，他敢说，没有一家日化厂可以这样卖产品，华美日化绝对是有前途的。 最重要的是，华美日化是南州的。 他那会儿就跟妻子说：“你再等我半年，你看这个华美日化，他们势头汹汹，肯定是要扩张的，而且他们给的待遇不差。等他们招聘，我就回南州，咱们一家团聚好不好？” 青梅竹马长大，多年感情，他们要分开从不是因为感情出了问题，只是因为距离，如今有了解决方法，妻子就点了头：“那再等等。” 所以，从那天起，他就在盼望着华美日化招聘，他预测，新鲜的大学生是满足不了华美日化扩张的需求的，它需要的是成熟的具有研发能力的，甚至是能带团队的研究员。 而自己正好合适。 如今，看到了上面的招聘，他是真没想到，华美日化发展得比预料速度快多了，更让他欣喜的是，华美日化居然要涉足这么多品类，这野心十足啊！ 薛城直接站了起来，在原地转了两圈后，他去给妻子发了一封电报：招聘开始，帮我投递。 他的自荐信是放在妻子手里的——再快的信件也不如同城直接送去快！他就是那么急迫！ 现在瞧见了华美日化的规划，他更急了！ 事实上，即便没有各种离职的理由，不少人也动心了。 华美日化给的优惠太多了——首先安家费三千，其次承诺每月工资不低于一百元。 但这只是锦上添花，最重要的是，如果有成果，一旦被认可就可以落地生产，而且还可以拿到专利费用或者提成。 这对于跟生产完全脱钩的科研人员来说，吸引力不是一般的强大！ 华美日化上次的照片，是用梅树村的名义招聘的，而且面对的是即将毕业的大学生。 即便如此，也是引起了不少人的惊呼——私人企业已经开始打破分配制度，招募大学生了？ 当然，不少人还讨论过：“国家培育的人才，就这么去了私人企业，这是不是浪费？这是不是有损国家利益？这是不是挖墙角？” 不过终究这会儿大家的观念还没改变，应聘的人并不多，所以这个讨论也就没持续多久。 但这次就不一样了。 华美日化直接出击，不但对准了天之骄子大学生，还准备挖各日化厂研究院的墙角——社会招聘，要有经验的，虽然没明说，不就是这意思吗？ 关键是还真有辞职的——走的都是那种平时默默做事的中坚力量。 要知道，领导们是有自己的用人艺术的，有会说话会来事会交流的，也得有这种不吭不哈就知道干事儿的。 华美日化直接将中流砥柱给薅走了，谁能愿意？ 大部分领导第一反应就是老办法——不放人！ 张晓桐和吴泾硕是同时提交了辞职，还没到厂领导呢，科长就给驳回了：“如今厂里正在改革，是用人的时候，你们这时候辞职，厂里这么多年的栽培就全忘了？” 吴泾硕从来好脾气，还在说好话：“我们这三个月也没在技术科工作，都在车间里，技术科也用不上我们！所以我们走没什么影响吧！” 科长一听就问：“你们这是对科里有意见？那你们怎么不反思一下为什么？你们平时做到位了吗？你们要是都做对了，科里怎么会这么对你们？” 吴泾硕被气的浑身发抖，为了想走还想说好话，张晓桐直接爆发了，她已经忍了很久了，别说现在华美日化已经明确要他们了，就是不要，也不干了！ 第102章 西河日化厂是个老牌日化厂, 过去一直效益不错，也就是这几年才开始感觉跟不上趟。 可就算是这几年不少日化厂异军突起，但人家推产品也都是一个个的, 譬如海市日化的硫磺皂, 那是多少年的精品，他可没听说过, 海市日化随后又推出了12种药皂！ 说真的，一口气推出这么多，能行吗？华美日化一个刚开的新厂子，是原先南州肥皂厂的范广西带着毕业的大学生搞研发, 能有什么研发能力, 他们这不就是粗制滥造吗？ 贺梅芮心里有着质疑, 自然也要去梅树村看看。 这会儿不是周末，梅树村的人流量只是中等, 所以进商场什么的都很简单，不过一进门他就吓了一跳，商场中间居然摆着一个大大的电视墙。 就跟陈列架一样, 放着二十多台电视, 同时播放国家台。 说真的，贺梅芮还真没见过这么多电视一起放, 这感觉真是不一样，不少进来的顾客, 都跟他一样站在原地看了起来。 多打量两眼就看出门道来了, 每个电视旁边都有牌子标明了品牌和型号, 这墙一方面成为了景观，让人记忆深刻，另一方面, 又给电视做了广告，也进行了对比，想买电视的，一眼即明。 当然，很快贺梅芮就发现了第三个好处，因为这会儿节目刚刚结束，开始播放广告，一下子，凝脂皂的广告就出来了。 二十多台电视同时出现尤雪丽的那张漂亮面孔，尤其是中间还有彩电电视，那种冲击力不是看一台电视可比拟的。不少人都在说：“尤雪丽好漂亮啊！” 她前一段时间电影获得了不少表扬，已经算是小有名气的演员了，很多人都认识她。 不过贺梅芮关注的是产品，他发现后面的话语变了，原先是梅树村各大门店均有销售，现在则变成了“国色唯牡丹，养肤用佳人！” 怎么说呢，似乎一下子将佳人跟美容放在一起了，他觉得不太妥当，这样的话，这个牌子能做的事情就太少了，似乎只能卖美容皂了。 但肥皂种类可多呢，有消毒皂杀菌皂等等，这不是以偏概全吗！ 就这会儿又一个广告来了，是个没见过的形式，一个女孩子从操场上跑了过去，一个男孩子呆呆地看着她，朋友们笑着问他：“你是不是喜欢她？” 男孩羞的脸都红了，“没有，我只是喜欢蜜桃乌龙皂的味道，淡淡的茶香里带着丝丝清甜，很好闻。” 结束的时候，话外语说的是：“芙洛拉蜜桃乌龙皂，清甜的味道，谁都喜欢！” 看到这里，贺梅芮眉头都皱起来了，首先，恋爱这种事情，怎么能这么大张旗鼓的不遮不盖的在这样的大庭广众之下说出来呢。虽然没明说，这一看就是这意思吗？ 还谁都喜欢，不就是说你喜欢的人也喜欢吗？ 这简直不成体统！ 这个牌子他可记住了，他要去写文章批评，还要批评国家台，怎么什么样的广告都能放出来，他们就不怕教坏孩子们吗？ 还有这个牌子芙洛拉。 他读过一些西方的书籍，依稀记得这似乎是西方花神，听着应该是个外国牌子。他知道有几家在通过香江等各种渠道接触观望大陆市场，但没记得有新的引进，不知道什么时候进来的。 这哪里是引进香皂，这是引进糟粕！ 他气的不得了，连带后面的好帮手广告也看了个零零落落，大抵就是一个家庭妇女出来，说自己衣服原先都洗不干净，自从用了好帮手后，所有衣服都干干净净。 这妇女也挺啰嗦的，还说呢：“夏国的水质可不一样，北方地区多为硬水，请选用蓝色包装好帮手洗衣皂，南方地区多为软水，请选用红色包装好帮手洗衣皂，选对皂才洗得干净嘛！” 等着看完了，贺梅芮就品出点滋味来了，王府百货可是说华美日化推出了12种香皂，总不会这些都是华美日化的吧！ 周渔疯了吗？一个佳人牌已经出名了，怎么弄了那么一堆？ 这下贺梅芮是真的想看看这产品都是啥样了。他扭头往日化区域走，一到那里，他就发现，路被堵住了，根本走不动道。 他踮踮脚往里面看了看，里面的大多是妇女，年轻的岁数大点的，各个垫着脚围着货架或者是堆头在看，他还听见有人议论：“真是这个味道哎，甜蜜中带着点青涩，真像是恋爱。” 贺梅芮抬头看看，本以为是小姑娘，居然是个几个大小伙子，他简直不知道该怎么批评：这光天化日之下的，怎么好意思说这些话！ 他让他们注意点，根本挤不过去！ 等着进去贺梅芮就愣了，这里面佳人牌凝脂皂他是熟悉的——这个单品凭借一支广告一炮而红，现在提到美容皂，第一反应都是凝脂皂。 其实在此之前，他们其实也有香皂可以美容的概念，譬如黄芪皂就是美白皂，很多厂子都有生产，销量也不错，但从来没这么疯狂被顾客追捧过。 后来他们分析，一方面是广告的效力，那位尤雪丽可真是肤白貌美，最佳代言。另一方面，他们认为是华美日化舍得下成本，用的都是最好的油脂，皂体自然油润。另外就是调配的香精味道好。 他们曾经试图也进行调配，也推出牛奶皂，但都失败了。 油脂他们也可以用，但是人家凝脂皂的味道香、甜却不腻，可他们调制出来的味道要不太香要不太甜，总是不合适，本来技术科的意思是：“要不就这样推吧，原先不都这么做吗？” 结果销售科直接没同意：“那是老黄历，人家买不到自然就买咱们的，但现在不一样了，西河有梅树村的代理店，还有新开的12家梅树村门市部加盟店，销售员就有几十位，遍布全省，大家都能买到凝脂皂，怎么可能买咱们的。” 这事儿就没往下推。 但现在他看到了什么，凝脂皂可不仅仅是牛奶味道了，还有凝脂羊脂皂，豆乳皂，珍珠皂，银耳皂，最重要的是，还有所有日化厂都常规生产的黄芪皂。 可以这么说，他要不是在日化专区站着，看名字还以为食品区呢。 这会儿就听见售货员站在堆头前介绍：“羊脂皂和牛奶有什么区别。牛奶皂可以适合大多数肌肤，而羊脂里面的羊脂酸有舒缓和抗炎的作用，外加羊脂皂的工艺导致其含有大量甘油，质地十分温润，所以，羊脂皂主打消炎抗敏。” “珍珠粉一向是用来美白的，但其实也有祛斑的作用。至于黄芪皂大家都熟悉，但其实黄芪这款中药，最重要的是作用是外用可以止痒，所以这款黄芪皂，我们跟其他品牌的还不一样，我们是有止痒作用的。” 他一个个听着，居然还可以这么用？ 当然，这还没完，他扭头就看向了旁边，就是小姑娘嘀咕说是恋爱滋味的那个。那里人更多，围得水泄不通，只能听见售货员在里面介绍：“椰奶绿茶比较温润，蜜桃乌龙比较甜蜜，海盐薄荷是清凉感觉的，现在不太合适，倒是夏天很舒服。” 这里比凝脂皂那边不遑多让，人挤人到处都是要看的买的，他半天才摸到货架，拿了卖的最好的粉嫩包装的看了看，后面写着品类：芙洛拉香水皂蜜桃乌龙味。 而生产厂家果不其然是老熟人华美日化。 贺梅芮即便不喜欢周渔，也知道她在推销方面非常有头脑，他皱着眉头在想周渔这是要干什么？ 品牌分成三个代表着费用翻倍，这不可能没有好处的。 贺梅芮想不通也没人能解释，只能往下看，芙洛拉生产了三个味道，一个就是刚刚的蜜桃乌龙，他想着都觉得乱七八糟的搭配。 第二个他更是觉得难受，椰奶绿茶。水果和茶放在一起还能感觉到清爽，这奶和茶放在一起，是什么样奇怪搭配？这东西能好喝哦不好闻？ 第三个味道则是海盐薄荷，这听着就冷，现在可是大冬天，推这个干什么？ 但根本就不用他质疑，因为他很快发现这次周渔不仅仅是推出了香皂，还推出了同款香水，他旁边就有一瓶试用装。 贺梅芮盯着看了半天，都没做好心里准备去试一试，一方面是他觉得不好闻，另一方面也是抹不开脸——这边都是妇女，他一个男的站在这里已经很奇怪了，再用香水，他怕人家当他二椅子。 还是两个小姑娘凑过来，一边嘟囔着从售货员那里学来的知识：“不要多，要喷在手腕内侧。”说着，小姑娘轻轻地往外喷了喷。 那是椰奶绿茶味道的，与贺梅芮想的那种黏糊糊混乱的感觉完全不一样，他仔细闻了闻，就是淡淡的椰香，非常的清淡温柔，仿佛置身于海边，随着海浪摇摆，至于奶和绿茶，他没闻出来。 不过那两个小姑娘则很喜欢：“就是这个，你闻到了吗？我小时候每年夏天，都能喝到新鲜的椰汁，就是这个味道，我一闻就感觉仿佛回到了海边。我送你一瓶，等你想我的时候，喷一喷就好像我带着你在沙滩上飞跑。” 这倒是让贺梅芮驻足，他从未想过香水还有寄情的作用。 原本觉得，出香水不应该会卖得好，夏国人跟外国人不一样，没有使用香水的概念，这是日化行业的共识，但没想到的是，看香皂的不少，试用香水的则更多。 真是奇怪的现象——他们怎么又喜欢了呢！ 但很快他的注意力就转向了旁边的好帮手堆头，挤过去看了看，居然是除了红色和蓝色包装的洗衣皂，还有消毒皂和酒精皂。 他其实是研究过华美日化的肥皂的，不得不说，他们厂子虽然小，但质量把控很好，无论是香皂还是肥皂，质量都不错。 第103章 周渔说成立了香水调配公司, 赵立勇是一点不惊讶。 别人是三年一发展，周渔不一样，她是一年发展好几次。 别人建个洗衣粉厂就觉得“哎呀, 老费钱呢, 以后好好干，就生产洗衣粉了”！ 周渔不是, 她香水车间，洗衣粉厂刚刚投产，香皂三个品牌还在不停推新产品，可前两天他还听总厂侯显明厂长说, 周渔已经在着力合成洗剂厂的事情。 他们的速度不是一般得快！ 说真的, 一开始周渔抢人才的时候, 大家的反应是特别愤怒——这是摘果子，你们把人弄走了, 我们怎么办？ 后来周渔开始群攻，大家就根本没时间生气了——生会儿气她新产品就出来了，那不是又多一个竞争对手？ 要知道, 大家本来慢慢悠悠过了几十年, 虽然说市场经济了，开始动起来, 那开车还得先热热车呢，周渔是压根不给他们时间啊, 一帮老胳膊老腿的老厂子, 要想能吃饭, 只能将大锅饭扔到一边，跟着加速。 这半年多，大家是先马不停蹄研究华美日化为什么会成功, 随后学着周渔对品牌定位，学着周渔推各种类型的产品，学着周渔打广告。 一个个忙的跟拉磨的驴子似得，见面一张口就是：“我们有个产品要上市”，哪里还有精神头去对周渔愤怒。 不过，赵立勇有时候觉得周渔真是个神奇的人，你看明明当时她让人拽着他的脖颈跑到总厂骂人，可他现在对周渔也没半点气愤，就是自尊让他别扭点，但不好的话是半点没有的，遇到事儿那是真传声。 这群本身对周渔有意见的日化厂也是如此，明明一个个追的累死累活，但渐渐地态度就不一样了。 他不能说所有人都对周渔对华美日化没意见，但他可以保证，但凡跟上的如今再问，虽然交梅树村入场费的时候一个个说周渔要价高，但总的来说，那不过是抱怨，跟过去的敌对已经是完全不同了。 所以，周渔第一次说要参加，赵立勇是不赞成的，纯拉仇恨，这帮人又得被刺激。 但周渔说香精调配公司成立了，还能服务大家，赵立勇眼睛都亮了，他可没少被侯显明嘟囔——周渔那香味怎么调配的，为什么我们就不行？ 他二话没说就应了：“我去跟大家商量。” 不过他也说了：“这个评比一向都是国企参加，从来没有私人工厂，可能不太容易，但甭管怎么样，你的消息我会传递给大家。” 意思就是，就算你不参加，你这香精调配公司的生意也不会差的。 周渔就说：“你先问。” 这三个字颇有意思，等着挂了电话，赵立勇就觉得周渔后面肯定有事，她这人不打无准备的仗。 这个评比是日化局牵头的，每年一次，用意很简单，夏国日化是从零开始的，大家摸着石头过河，生产中总是有各种问题，那就凑在一起，对各厂的产品进行评定，选出优秀的，找出不合格的。 这样一来，随着举办的次数增多，整个行业的产品质量也会渐渐提升。 不过，这两年这个评比会虽然还办，但跟原先不一样了——如今是自由市场，大家各凭本事竞争，有的厂家就觉得，质量好的不如卖得好，参加不参加也无所谓。 周渔主动去，他以为，周渔这是想要个官方对华美日化质量的评价。 事实上，赵立勇猜到了一半的原因——周渔是想要，但不是为了市场。 华美日化如今因为广告多，铺货量大，如今已经算是夏国的日化著名品牌了，这就证明，有没有这个评奖对销售是不影响的——好产品用一用消费者就知道行不行。 她进这个评定会，其实是觉得到了可以坐下来一起聊一聊的时候了。 但她拉着这些厂子跑了半年多，很是了解这些厂子领导们的心思，对她讨厌中带着欣赏，嫌弃里带着忌惮，总归觉得不是一类人。 她倒是可以去找日化局，但那样不利于团结，所以还是“利诱”最方面！ 先坐到一起再说。 赵立勇自然是先跟侯显明沟通——他是评定会的委员，侯显明一听第一反应就是：“她怎么舍得卖？” 这倒不是侯显明怀疑周渔的诚意，而是因为华美日化在市场化这块是走在前列的，几乎可以说，华美日化在前面走，大家就跟在后面一边分析一边学。 所以，华美日化其实被他们研究透了的。 除了名牌效应和渠道外，就是他们的味道好，凭着这个，华美日化居然将香水这个小众的品类都做热了，如今蜜桃乌龙皂和香水，已经是年轻人里最受欢迎的，而经过了一个夏天，海盐薄荷也成为了新宠。 但这个领域，愣是只有几家稍微伸了伸脚，就缩了回来——他们配不出来，倒是还有个办法，就是去康曼公司买他们调配好的现成的香精。 但一方面价格贵，几乎没有赚头，另一方面，只有使用权，花了那么多广告费打出去名声，如果对方不卖了，那不就白干了吗？ 所以大家都选择放弃。 在他们看来，他们广告也学会打了，周渔的梅树村渠道也拿出来给他们用了，味道是华美日化最后的防守，是不可能让出来的，即便如侯显明，也不知道周渔卖的什么药了？ 但无论怎么说，这是好事，他点了头：“那就商量一下。” 他牵头商量，很快就给了答案，说是：“可以来，放在一起评定，不过不符合参加要求，只能给出评定结果。” 赵立勇一听就说：“那不就是不官方吗？我觉得周渔肯定不答应。” 侯显明说：“你去问她，看看她怎么说。” 商量事儿不就这样吗，有来有回就成了，没有一次性谈好的。所以一般情况下，都需要个中间人，赵立勇觉得，这也是周渔明明认识侯显明，却要自己传话的原因。 哪里想到，赵立勇一跟周渔说，周渔居然一口应了：“好啊。” 这倒是让赵立勇有些措不及防，还怕周渔没听懂，跟她说：“只是参加，就算你们评定成了a级，也不会公布，也不能有证书。” 周渔笑着说：“对可以，放心吧，我听懂了。” 周渔这态度，别说赵立勇了，连侯显明和其他委员也都有些拿不准——不评奖，还帮他们配香精配方，周渔这是要做好人好事？ 侯显明李晓明和赵立勇他们这些接触过周渔的，自然是信任的，但是，大部分人都抱着怀疑态度。 “周渔能这么好心？要是我天天做点啥，都被人模仿，仿照跟在屁股后面追着跑，我都恨不得踹死他！” 其中代表是湘南日化厂厂长龙平梁，他不过四十岁左右，正是年富力强的时候，也是最灵活的，华美日化这边一动，除了京市日化和海市日化，就是他们追的最快了。 但好处也是显而易见的，他们先是推出了“洗得净”家用系列肥皂，随后又推出了蜂蜜美容皂系列和花香皂系列。 没有财力在国家台打广告，不过却从湘南本地的媒体省电视台，报纸和广播全方位覆盖，算是将华美日化学的了八成像，牢牢把住了湘南的市场。 如今在湘南，海市日化都不行了，是华美日化和湘南日化坐了头把交椅。 这又不是过去吃大锅饭，都是自己挣自己花，他们这种学法，就相当于从周渔碗里抢饭吃，他们连梅树村门市部都没进，只靠着供销系统，自然会觉得周渔针对他们。 不过无论怎么想，这事儿已经定了，所以到了9月15号，周渔就带着人从南州出发，直奔这次会议的地点——粤东。 此时的粤东依旧是炎热，周渔一下飞机就觉得闷热，不过还好，到了接站口，穿着拖鞋花衬衫的展天成就冲着她摇手了：“这里！周渔！” 周渔来参会，肯定要跟在粤东发展的展天成打个招呼，结果他就说买了车了，来接机，那周渔就不跟他客气了。 只是没想到，居然是这副打扮，不过有一点不同，过去他穿着布衣布裤还是有股子街溜子气质，但这会儿他穿的如此骚包，周渔却觉得挺正经一人。 可见衣装不重要，气质更重要。 周渔带了周三春和翁小雪来，展天成顺手接过了女士的行李，边走边说：“车就停在外面停车场，不远，咱们先报道，然后剩下的空闲时间我安排。” 周渔点点头，她一直想看展天成的服装厂，好不容易来了，自然要参观的。不过也说：“等我消息吧，我得先处理评议会的事情。” 到了停车场，周渔才发现，展天成开的居然是一辆德国进口的小轿车。这几年因为外汇放开，很多企业开始购买进口车，不过大多数是日本车，德国车很少见。 周渔挺惊讶的：“进口的啊？实力不俗？” 展天成直接说：“不是我主动买的，是那边送过来的。” 周渔坐在了副驾驶，正好跟他说话：“前几年不是说身体不行了吗？现在这是又好了？” 展天成嗤笑一声，不屑道：“这是老二送过来的。” 周渔反应了一下，才对上号，这应该说的是那位展老爷子后老婆生的二儿子，跟展天成父亲是一辈的。 展天成一边开车一边说：“老二斗不过老大，眼见无望，干脆走了孝顺牌，从美国请了医生来，愣是让那人身体好了起来。老二还告诉了那人，说是老大家的展博如何苛刻对我，引得那人对老大有了意见。” “这不，他发现那人还挺重视我，就想跟我合作，把老大弄下去。这辆车说是送我的见面礼，前几天刚托运过来上好牌照。” 第104章 周渔这个提议, 压根没给对方准备机会。 所以三个要求出来后，大部分人都是茫然的，毕竟大部分工厂都是地域性的, 外资是非常遥远的事情, 就算是合资的颜美，也只是在商场和百货大楼有卖, 门市部上货的都极少，并没有这样的感受。 在大家眼里，华美日化才是那个快速进入市场疯狂掠夺的野蛮人。 周渔也知道这个情况，她也不指望大家立刻拍手叫好, 纷纷同意, 没有任何领导可以这么草率的决定一件事情。 所以周渔接着又说道：“这就是我们三个要求, 不如这样，大家考虑一下, 如果有意向，可以和我们联系，对了, 我还带来了我们在法国进修过的调香师。” 周渔扭头, 翁小雪本身站在她旁边，此时立刻向前走了一步。 经过了半年的法国香水学校进修, 翁小雪的变化非常大，原先的翁小雪因为母亲的事情, 自卑敏感, 甚至都不敢在人前多说话, 喜欢将自己关在实验室里闻香气。 但现在，可能是因为专业的精进，让她有了自信, 外加法国本就是世界时尚之都，她从仪表到仪态，都充满了自信。 她自我介绍道：“我叫翁小雪，在法国埃菲尔香水学校进修半年，拿到了优秀毕业生的荣誉。佳人牌凝脂皂和芙洛拉香水皂，都是我配置的。目前担任华美日化香精调配公司调香师和研发经理。” 研发经理这四个字有些陌生，但换算一下就明白了，相当于担任了各日化厂的技术负责人，可她才不到二十的样子，这让不少人挺吃惊的。 华美日化的香味杀出重围的时候，大家自然会打听，周渔是怎么做到的。结果听到了一段不可思议的故事——周渔从南州肥皂厂找了个香鼻子，是靠着天生对味道的敏感一点点闻出来的。 虽然大家对香精香料不太精通，可终究是行内人，太知道香精调配这东西，失之毫厘谬以千里，这闻出来怎么听都不像是真的，他们一开始都以为，这是周渔放的烟雾弹，逗着大家玩呢。 结果海市日化的李晓明，京市日化的侯显明居然都说那是真的，他们才知道，还能这么干！当然，很多人也打起了这个香鼻子的主意，结果一问：送法国进修去了。 那会儿很多厂长其实是一个想法：这灵活方面还是私企好啊，要是国企，没有学历没有相关背景，就不可能招到技术科，更不可能给她机会配香精，至于出国留学那更更更不可能了——资历不够。 但现在，这样一个年轻的在工厂里只能当学徒工的女孩，在华美日化，居然成为了研发经理，来者都是各厂的厂领导，自然知道这有多么疯狂，和这会带来什么？ 如果周渔压不住，这个厂子就完了。但如果周渔压得住——华美日化如此灵活，可以不拘一格降人才，给每个人最好的培训机会，给他们最大的舞台，他们发展能不快吗？ 显然，周渔是后者。 刚刚周渔的第三个要求，很多人觉得挺冒昧的，除了认为多虑了的外资问题，另一方面就是，大家觉得，周渔没资格说，这种事情一向是行业内的领头大厂来提出的，她甚至都不是国企，参会都没资格，她凭什么？ 但这会儿，瞧着年轻的研发经理和调香师，大家管中窥豹，有些觉察到华美日化不一般的活力了和恐怖的后劲儿了。 周渔恍若不知，笑着说：“即便不合作订购，如果有什么香味方面的疑问，我们的调香师也会给大家解答。” 这话一落，很多人都三三两两离开，毕竟都得想想，不过龙平梁，韦东云则都没动，笑着说：“周总，我们报个名。” 这当然可以，周渔立时请了他们进门，聊了聊合作。 龙平梁和韦东云是事先不知道周渔愿意提供香精的，所以暂时并没有什么好想法，只是问了问周渔他们想要什么样的香精都可以吗？还是周渔他们提供已经配置好的香精，供他们选择？ 周渔就解释了一下：“这两种合作方式都有，但后者是需要大量的积累，我们目前没有这样的储备。所以目前合作，都是前者，你们需要什么样的，我们来根据你们的要求进行调配，这样虽然麻烦点，时间长一些，但更符合你们的产品。” “而且，其实国外的成熟品牌，即便是不同的香味，也是有着一脉相承的特色，这样更容易有品牌特色，如果从这里论起来，其实还是前者更合适。” 这就是考虑品牌的后续发展了，韦东云自然愿意：“那这样，我回去和厂里研究一下，确定后我们就再跟你们联系，去香精调平公司进行详细洽谈。” 她还笑着问了句：“我是不是第一啊？” 周渔就笑了：“还真不是，海市日化和京市日化都报了名，而且，龙厂长在你之前就已经过来了，你是第四。” 其实知道消息的还有赵立勇，但他是合资品牌，根本用不上，所以赵立勇还挺可惜的：“哎呀，这么好的光我没沾上。” 韦东云也不在意，哈哈道：“第四也挺好，这么好的事情，能排上就不错。” 她聊完了自然就走了，只剩下来龙平梁，刚刚龙平梁就提前了一分钟，没说几句话，大部队纷沓而至，就问了个能不能卖给他，啥也没谈。 他这会儿先是听了周渔的三个要求，又听了周渔跟韦东云的聊天，他不管别人怎么想，但在他的观感看，周渔这人虽然年轻，但是真想做事的，否则，卖香精就行了，干嘛提要求？ 说真的，华美日化都做到这个程度了，梅树村的渠道都这样了，即便外资进来，他们怕吗？他们是不怕的。看人不能看说什么是要看干什么的，周渔的提议不利己而利于整个行业，那她即便是对手，也是值得尊重和信任的。 龙平梁心里更是想合作了，但终究还有个问题一直让他有些犹豫：“周总，你知道的，我们没进梅树村，这个影响合作吗？” 周渔回答他：“梅树村和华美日化都是我的，不过，它们是独立的，并不影响。其实我不太理解，你为什么不进？” 龙平梁以为周渔要推销，她说的却是：“我们华美日化进不去供销社，总感觉瘸了一条腿，为什么有三千销售员，就是因为要补全这条腿。可你们明明可以两条腿走路，怎么就非不来呢。” “我们的入场费虽然不算少，但我们可是全国性的商店，你们只在湘南热销，全国的市场还比不过那点入场费吗？” “就算是湘南市场，你们要进了梅树村，肯定比现在销量要高。” 这可不是质问，而是肺腑之言。 不过他依旧不想回答。 哪里想到，周渔又说：“你不会是觉得学了我们，不好意思再进梅树村吧。” 龙平梁都愣了，看着周渔，周渔就知道猜对了，她听说龙平梁是个文人，笔杆子特别好，还专门读了他几篇文章，大致了解了他这个人，异常清高，却当了厂长，不得不想方设法挣钱养厂。 那只能干点有辱斯文的事儿——偷一偷学一学华美日化，可又惦记着面子，所以抱着“我虽然学了，但我不跟你们打交道，不沾你们别的光”的想法，就这么跟华美日化在湘南市场上争了起来。 这种一拐十八弯的想法，要不是周渔上辈子真认识几位老前辈，真是这么想的，她都想不到。 果不其然，周渔一说，龙平梁脸色都变了，显然被说中了，周渔坦诚说：“龙厂长，我说这个不是为了笑话你，而是因为为你们湘南市场太难拓展了，我是真记得你了。 我觉得你们厂很有潜力，我看你能主动找是将厂子看的比自己面子大的人，我就是想跟你说句话，我们华美日化很喜欢大家跟我们一起干，努力创新打造各种系列，通过广告扩大影响力。” “市场那么大，是要所有人一起做起来的。” 李晓明早说过，周渔绝对不是个小心眼的人，但龙平梁总觉得不可能，今天不过一个小时，他却是信了。 更何况，周渔还发出了邀请：“如果您愿意，我们梅树村11月份有个全国订货会，您可以来参加。” 龙平梁看了看周渔，最终叹口气，“我连香精都订了，早就没什么面子了。谢谢，对不住了。” 龙平梁走了没多久，周三春也从外面回来了，跟他们带来了个小道消息：“有七八个厂子的人聚在了二楼一间房间，似乎在议论咱们，还挺热闹的。” 刚刚周三春不在，所以几乎没人认识他，他过去听听，大家也没注意。 翁小雪就问：“他们说什么？” 周三春回答：“主要就两点，一个是觉得他们买香精是花钱，又不是白要，怎么还要加附加条件，这是强买强卖！” “另一个是觉得咱们太强势，这规则什么的，不是咱们私企该提，咱们没资格，说是咱们市场做好了，心就大了，扯什么外资当虎皮。” 这话都是好听了，其实就是说周渔市场做起来了，野心大了，不知道天高地厚了，只是周三春不好这么说。 翁小雪挺生气的：“怎么能这么说话？这是不是有好处？有好处的事儿，谁提又有什么区别呢？都这样吗？就没人主持公道？” 周三春就说：“侯厂长过去说了两句，大致的意思就是，市场不重要，这半年多他们都在干什么？别端起碗来吃饭放下碗骂娘。说咱们不是强买强卖，自己家的东西想怎么卖就怎么卖，不愿意，不买就行了。” “骂完了他们就散了。” 翁小雪就担心：“周总，这事儿会不会不成啊。” 第105章 周渔显然没想到, 韦东云会告诉她这个“真相”。 但这几句的意义却是不一样的，周渔一直觉得，自己在想方设法往前跑, 她还告诉自己, 不用管大家的想法，不是所有人都会理解你。你没有时间解释, 干自己想干能干的去吧。 就跟开门市部的时候，王全民认为周渔投机倒把，就跟开一号店的时候，很多人厂子为了不影响跟供销社的关系, 默默断了一号店的货, 就跟推广蜜桃乌龙皂的时候, 被西河日化厂贺梅芮直接告到了日化局。 总是有人不理解你，但只要往前跑, 跑远了，大家就知道了，原来自己是对的, 他们是错的。 这次也一样, 这个要求看似对大家没什么影响，就是多加个标志而已, 但这就是挑战权威，怎么也会有人不喜欢的。 可她没想到的是, 这一次, 依旧有不喜欢她的人, 但也有人站了出来，呵斥了那些端起碗吃饭放下碗骂娘的，帮着她在背后问询且通过正当步骤支持了她的想法, 然后，现在站在这里，让一位拥有智慧的大姐，告诉她：加油啊。 周渔如何不感动？ 她点点头：“我一定会的。” 韦东云没说别的，大家都不是感性的人，都是办实事的人，话到了就可以了。 她拍了拍周渔的肩膀，随后告诉她：“如今检测大部分都是用设备了，只有少部分需要人工，所以我们这些参会者，来这里更多的是为了交流。” “不少人事先准备好了发言稿，你应该看到了。” 周渔点头：“昨晚通知我开会的工作人员给我了目录。” 她还仔细看了一下，并不是所有参会者都要发言的，而是几个大厂的厂长，主要说的也是行业内比较前沿的课题和趋势。 周渔觉得，这比较像是后世的学术会议。 韦东云就说：“不知道你们有没有兴趣，跟我们分享一下？如果愿意的话，今天报给我就可以，我们到时候一起安排。” 这自然是很好的交流机会，周渔就点了头：“好的。” 等着回去，翁小雪正和周三春说早上的事儿呢，周三春这会儿老懊悔呢：“早知道我也参加了，这么重要的事儿，我要是能见证多好。这不就代表着，大家都支持咱们？” “这谁想得到，咱们厂才成立两年呢。”周三春还问，“这是不是说明，以后咱们说话，也有分量了。” 事儿不是这个事儿，但意义就是这个意义。 毕竟，他们第一天提出来，第二天就放在会上进行表决，最重要的是，两个提议还都全票通过，有了这例子，以后谁都不能说一句华美日化在行业内是个新兵蛋子！ 谁家新兵蛋子有这战绩！ 得了周渔的肯定，周三春是乐的不得了，还说呢：“回去跟老村长、范厂长他们说，他们肯定都高兴。” ——来之前大家都觉得周渔进度有点快，想让她缓和缓和。 范广西的想法是：“我知道你担忧什么，怕外资进入，咱们真打不过，成了人家的下脚料，可自古以来，有危机才有需求，敌人没影呢，你在这儿说危险，空口无凭不容易让人相信的。” 在周渔这些成员里面，梅树村的人因为从一开始就跟着周渔干，是周渔带着他们从零开始的，可以说，他们怎么做都是周渔手把手教出来的，包括王建在内，都是唯周渔是瞻。 但是日化厂不一样，范广西是做过领导的，柴建华是有过经验的，他们对周渔，虽然感激，但还有自己的见解。 所以，他们会有自己的想法，往日里，范广西比较保守，柴建华更大胆一些，但这次，连柴建华都不太看好，他们劝不动，还跟老村长聊了聊，试图让老村长劝一劝。 老村长的确也是担心，但他最终还是说：“你看得远，想好了就去走，就算不行，咱们还可以退回来稳扎稳打，老话说的好，纸做的花不结果，蜡做的芯近不得火。你是真心还是假意，不是说否就否得了的。” 范广西和柴建华这才放弃劝周渔。 因此，也有了周三春这个感叹，周渔就说：“那等会儿咱就打电话回去报喜。” 这个自然好，翁小雪还说呢：“咱要不去邮电局吧，用招待所的电话，让人听见了，显得咱小家子气。” 周三春立刻点头：“对对对，咱要撑住面子。” 周渔被他们逗的不得了，就把委员会邀请他们演讲的事儿说了，周渔说：“我想着这是个机会，正好大家要订购咱们的香精，不如你想个适合的题目，讲一讲。” 这可是喜上加喜！ 那份目录翁小雪也是看过的，都是行业内的专家，翁小雪无论是岁数还是从业经验，都差的远了，她唯一的优势是选对了行业，香精香料根本没有在国外进修过的，她就是第一人！ 即便她只从业一年。 若是原先，翁小雪连面试都要挑最后大家走了才说话，肯定不敢的，但这会儿她虽然欢喜兴奋，却依旧大大方方：“那好，我就准备一下。恰好我最近刚刚做了个夏国和国外香精香料行业的对比，我觉得正好可以聊聊。” 这个题目一听就不错，周渔点头：“确定题目后报给我。” 聊完了这事儿，周三春也有他的正事儿，他今天不参会，恰好接到了展天成的电话：“他说让你有空回个电话，好像是有挺重要的事。” 周渔觉得奇怪，他们昨天才见过，如今两边虽然合作，但服装厂没什么急事啊，她想了想，就去招待所那里借了电话，回了过去。 电话响了两声就被接起来了，是个男生但不是展天成，他一听周渔的声音就知道是谁，立刻解释：“周总，我是展总的秘书罗卫，展总去接人去了，目前不在厂里。” 周渔也没当回事，83年春晚过后，经过一个月不要命的扩张，天成服饰愣是吃成了个胖子，短短时间从一个小作坊变成了大厂子。 这一年多，他一边不停出新产品，一边请了尤雪丽打广告，算是将天成服饰的牌子立了起来。 如今已经是1984年秋季了，曾经从粤东进货倒卖的人群，不少都已经开上了店，更何况，随着梅树村的扩张，更有不少人也进入了商店这一行当，天成服饰除了供货给梅树村，其他的销量也不少。 前几天服装报评选全国服装知名品牌，天成服饰榜上有名。 他有事儿要干太正常不过了，周渔就说：“那你知道他找我什么事吗？” 罗卫想了想：“好像是从香江有个客人来，展总想介绍给您。不过具体的我也不知道。” 朋友带朋友一般都是为了生意，周渔心里有数，就挂了电话。回去将翁小雪的题目报了上去，下午又跟着听了听报告，到了晚上，展天成才打了电话回来。 他显然是喝了酒，有点大舌头，不过人是清醒的，“罗卫跟我说了，我有事刚回来。那个香江客人是我偶尔认识的，他是香江庄家的人。” 香江庄家和展家可不同，即便是后世也是赫赫有名的家族，在各个领域都有投资。 这样的人怎么会和展天成是朋友？ 周渔就问：“然后呢？” “我这个朋友叫做庄佳诚，他有个公司，是做跨国贸易的，经常参加广交会，从咱们这里购买商品进行倒买倒卖。我跟他认识后，打听了一下，他这生意做的很不错，就想起了你。” “周渔，你是要外汇吧。” 周渔肯定是要外汇的，她这边洗衣粉厂是通过外汇贷款购买的，以后的合成洗液厂恐怕也得贷款，这都是生产设备。但周渔可不止买设备这点想法，夏国的市场是市场，国外的市场也是市场啊。 外资看着夏国香，周渔也觉得外国也挺香的。 对夏国人周渔下不了手，对外国人周渔可没什么心理障碍。这会儿多投资多购买，有的是赚头，就是缺钱。 她回答：“是。” 那边展天成就兴奋了，“我想着你也参加不了广交会，恐怕一些外贸活动，你都没有份，不如换条路子，不能参加，可没说有人上门要了，不能卖啊。香江那边是可以用美元结账的，到时候，你不就有外汇了。” 这的确是个好方法，周渔也想过，只是一直没有机会碰到接触到能做外贸的人，她本来想着，等着有机会去香江，看看能不能物色到合适的合作伙伴。没想到展天成居然已经想到且做到了。 周渔就说：“这是个好方法，但人得靠谱，你们怎么认识的？我依稀知道，香江的豪门都是做金融投资房地产和各种实业的，这个庄家应该也不差，他怎么会做倒买倒卖的生意？他是庄家的什么人？” 这一切都是合作的要点，展天成就说：“你放心，我都打听好了，这一时半会儿电话里说不清楚，哪天你有空，我接你咱们一起吃个饭，顺便我给你讲讲。” 他明显是喝了酒，周渔也不强求：“好，我还想拜访一下奶奶呢。” 一说奶奶，展天成自然高兴：“当然好，那我等你消息了。” 评定会一共三天，侯显明将翁小雪的报告《如何调配一款合适的香精》放在了第二天下午，这个题目是委员会在看到翁小雪的题目后，跟她进行了商议，共同拟定的。 原因就是其实国内调香师是完全断层的，83年全国有个统计，说是全国调香有水平的技术人员不超过十位，而且全部年纪偏大。 这就导致，其实这些年大家产品的调香是没有逻辑的，而这个题目可就包含多了，什么样的香型流行，要怎么样根据产品选择香型，什么香型是合适的，当然还有个关键的问题，什么样的香型更具性价比，这都是要聊一聊的。 第106章 周渔既然同意, 展天成就说：“那这事儿就交给我，你等着我消息。” “大概需要多久？”周渔毕竟是来参会的，并没有这个准备, 如果时间太长, 她就得安排一下其他的工作。 哪里想到，展天成却说：“不用, 明天应该就行。” 这让周渔有些诧异，看着展天成，虽然从香江到粤东很近，但毕竟人家也是做生意的老板, 有可能今天去约人家明天恰好有空, 但怎么可能笃定他一定能来呢？ 不过展天成又说：“他这几天就在粤东, 我约一下就可以。” 周渔这才了然，“那就等你消息。” 聊完天, 两个人回头一看，奶奶不但做了一桌子菜，居然还包起了饺子, 罗卫是本地人, 对这种北方的面食压根没办法，这会儿正束手束脚地问：“奶奶, 用这么麻烦吗？这也太难了。” 奶奶笑着说：“来了客，就得包饺子。” 周渔也不会, 又不能让奶奶一个人干, 于是只能展天成上了。周渔没事干, 罗卫就带着周渔去了旁边的天成服饰逛了逛——厂房就在这里不远处。 到了才发现，这里真的不小，罗卫在旁边解释：“现在有员工367人, 缝纫机400台。其实这不是规模最大的时候，83年正月的时候，规模才大呢。” “那会儿全市都知道，天成服饰要人，一天抵平时五天的工钱，但必须自带缝纫机。人是乌泱泱往这里跑，最后连这院子里过道里都是工作的人，幸好我们这里冬天不算太冷，愣是扛过去了。” “最多一天，连带外面的路上都摆上了缝纫机，足足有八百台。一天晓庆衫能做3000件，还有你穿的那身西服能做300套，尤雪丽穿的那身裙子能做1000件。” “是个人路过，看到这情景，都要说发财了。老板一个人忙不过来，就想起了我，把我从档口叫了来帮忙。后来春晚的那三套衣服过了劲儿，这里才渐渐减员，稳定到现在的规模。” “周总，你可真厉害，你怎么能一个镜头就卖出去这么多衣服？他们都说，我们老板走大运碰到你。我们再也没有那么忙过了。” 其实那次算是多方共赢，天成服饰一举成名，同时梅树村也靠着天成服饰吸引了大批人流，营业额节节攀升，顺便有了自己的代理商，帮凝脂皂的推出造势。 等着看完了厂区，那边饺子也包好了，周渔在粤东彻彻底底地吃了一次道地的南州饭，这才回了招待所。 她先给尤雪丽打了个电话——尤雪丽在香江待了一段时间，虽然跟导演闹得不好，但也认识了几个朋友，说是关系不错。 这会儿香江的娱乐圈跟商业圈关系密切，所以周渔托她帮忙打听一下这个庄佳诚。 好在尤雪丽这两天没拍摄任务，就在京市，一接到就说：“放心吧，交给我。” 到了下午，评选就出来了，不出意外，华美日化送交的香皂和肥皂产品都是a级，当然也有厂家质量不行的，被勒令整改，这次评定会就算结束了。 厂长们都忙得很，下午结果出来，大多安排的是当天的火车，所以，华美日化这个不离开的倒是成了少数。 如果说来的时候，华美日化不认识几个人，但走的时候就不一样了，一开始是李晓明先敲的门，打开以后，冲着周渔说：“周总，我先回去了，回去我们就派人去你们香精调配公司，咱们电话联系。” 不过没想到的是，李晓明离开后，陆续有人来告别，后来干脆，周渔的门也不关了，省的还有敲门的步骤。 当然，大家都要强调一下：“回去我们就派人来香精调配公司。” 周渔自然应了，“随时都可以，我们已经准备好了。” 五十种味道虽然多，但这会儿的香精调配公司已经不是过去的小作坊了，只能靠着翁小雪的鼻子来配香。 这半年多对于翁小雪来说，是让她将闻到的味道系统化的过程，用她的话说：“我从康曼那里闻到了很多味道，我知道他们的名字，也能对应上，但我不知道它们是怎么来的，两种味道放在一起会有什么效果，为什么会是这样的味道，但经过进修，我都明白了。” “我的脑子里仿佛有了一座香料博物馆，我知道，谁在哪里，谁是干什么用的，它们放在一起会是怎样的效果，原先是全凭鼻子，现在是知识打头，鼻子校对而已。” 而这半年多周渔也是费劲了心思招揽了大批量的人才，50人的科研队伍，是绝对庞大的。 要知道，国外很多日化公司的研发团队也只有二十来人。 周渔这么做，倒不是财大气粗，也不是人才过剩。反倒是因为人才太少了，因为在香精香料调配方面，没有可以借鉴的培养办法，只能先把人堆上去，人多干活总比人少强，人多摸索总比人少快。 可以说，这是一种笨办法，一般研发部门可能根本不分香型，最多是分成花香型，醛香型，东方型这样的大类，周渔这边是这样分的：单花香型，花叶香型，花果香型，醛花香型，柑橘型，美食香型，水生型等15种。 主打一个分得细，钻得深。 所以这50种香味调配，已经不是太大的工作量了。 最后走的是侯显明，他除了告别，还跟周渔说了一下关于她的两个提议的进展情况：“我们经过研究后，认为私人日化厂产品质量也应该尽快进行评定，所以大概会在10月再开一次评定会，面向的就是全国的私人日化厂。当然这是特殊情况，明年开始，国企和私企就会一起开。” 这倒是好事，周渔自然还要问：“那个评价等级标识怎么说呢。” 侯显明说：“这个规则需要仔细研究，目前大家普遍认为，明年一月统一加上比较合适。” 这已经很快了，毕竟全行业统一印上一个标志很简单，但规则无漏洞，是需要仔细斟酌的。 周渔就提了一点：“如果标志订好了，可以给各厂先发下去，大家手里都有一些已经印好的包装，如果用完了，就可以直接加上，我觉得，更改时间不晚于明年一月比较好，这样不浪费。” 侯显明也赞同：“这个好，对了，这个规则制定，大家一直认为，既然是你提出的，你肯定有不少的想法，都推荐你参加，你愿意吗？” 这当然愿意，周渔立时应了：“我愿意！” 这事儿定了，侯显明他们也离开了。 晚上尤雪丽先打回了电话：“我找了朋友问了问，她的闺蜜正好跟庄家二公子拍拖，了解这个庄佳诚，就是庄家的分支，学的商科，在庄家干了两年后，看准了大陆的商品，开始做贸易，很是诚信，虽然生意不大，名声很好。” 周渔这就放心了，等着展天成再来电话，约她明天十点见面，周渔就应了。 第二天一大早，展天成就来接了周渔和周三春去了约好了丽轩饭店，周渔谈生意，向来提前十五分钟到，为的就是谈生意的时候足够从容。 不过这次，周渔显然遇到了同好者。 她一到，就瞧见了咖啡厅里坐着个二十来岁的年轻男人，杰尼亚的西服，手工软皮皮鞋，头发梳得一丝不苟，架着一副金丝眼镜，“打扮的精英，奈何天生的气质，整体看还是老农一挂。” 这是尤雪丽朋友给她的描述，尤雪丽转述的。 周渔一开始觉得有点太毒舌，不过见了真人后，发现黝黑的皮肤红彤彤的脸颊——这就是个北方的汉子啊。 展天成瞧着人到了，就带着周渔过去，相互介绍：“庄先生，没想到您到的这么早？我介绍一下，这就是华美日化总经理周渔。” 庄佳诚这才说话，开口却不是粤语，也不是带着口音的普通话，居然带着一股子南河腔。 周渔稀奇地问：“庄先生，您祖籍南河？” 庄佳诚笑了笑：“对，我爹娘爷奶都是南河人。所以，我知道华美日化是南河出来的产品，就请展兄弟帮我介绍了。” 他显然是个习惯于开门见山的人，不愿意弯弯绕，这恰好也合了周渔的胃口，周渔也干脆直来直往：“您是怎么知道我们的？” 庄佳诚笑着说：“我父亲夏天来大陆寻亲，带的洗漱用品不够了，恰好看电视，瞧见了你们凝脂皂的广告，你们的广告真是独一份啊，他就很好奇，国内的香皂做成什么样子了？” “我爸爸原先在国内是开日化厂的。”庄佳诚解释了一句，“后来到了香江，就没有机会再开厂，但一直很关注这个行业。” “他恰好就住在一号店旁边，就进去逛了逛，买了一块凝脂皂，没想到一用，肤感非常好，味道也很淡雅，所以买了两块带了回来给我看，说是让我关注一下你们的品牌。” “我用了用也很喜欢，本身想要秋天的广交会来订购，幸好问了问，才知道你们不是国企，进不了广交会，我还想着怎么才能联系到你们，没想到展兄弟那天聊天，说是认识你，我们还都在粤东，真是有缘分。” 这段交代是必须的，这会又没有什么信用调查公司，夏国进出口贸易不知道被皮包公司骗了多少次，现在都警觉了。 庄佳诚是广交会的老客户，自然知道这个趋向，这就是给周渔解惑的。 他说的也都对得上，改革开放后，香江有不少人来寻亲，就像是展天成也是被寻的人，就是不知道庄家要寻找谁？不过这都跟周渔没关系。 这会儿人家说明了缘由，周渔自然要进一步问问，华美日化的底细是放在明面上的，对方的贸易公司却是信息很少。 第107章 一个大型的公司进入一个新的市场, 必然需要对市场进行调研，就跟梅树村要开门市部，需要拓展组先行考察一样。 所以bj也是派出了一个市场调研团队, 来进行这件事情。 他们从今年的八月来到夏国, 通过招聘的方式扩大了队伍的规模，然后开始了严格而缜密的调查, 可以这么说，如今他们对夏国的日化行业了如指掌，所有的资料汇聚成了一本厚厚的报告。 而“始作俑者”四个字就是出于这份报告。 看报告的人，就是这个团队的负责人约翰戴维斯, 这份报告即将交到总公司, 他正在进行最后的审核。 即便已经看过几遍了, 看到这几个字的时候，他的眉头也皱了起来。 夏国市场跟他来之前想的完全不一样。 毕竟夏国的日化品是出了名的落后, 这样一个国家，怎么可能有什么竞争对手呢？他认为自己的工作应该着重调查夏国人对日化品的观念，使用习惯等等问题上。 他是直接落地京市的, 被安排住进了王府大街的涉外宾馆, 接待他的人说：“这里是京市最繁华的街道，有空可以逛逛。” 他是抱着挑剔的眼光随意走了走, 先是逛了王府百货，里面的情况让他吃惊不已, 已经是1984年了, 这里居然还是用着老旧的柜台, 所有顾客都不能第一时间接触到商品，需要售货员帮助，才能拿到商品。 这种方式让他对夏国的销售颇为失望——开放性货架的意义就在于节省人力, 提升购物体验，促进销售。最后一点是关键，只有亲手摸到了，很多消费者才有兴趣去购买，连摸都摸不到，可想而知，消费欲望会被怎样的压抑！ 可以这么说，他是皱着眉头出的百货大楼。 因为倒时差的问题，当天他并没有接着逛下去，他以为，销售模式不可能是单一出现的，在夏国首都最繁华大街上的巨大商场，依旧是这种销售方式，那么其他地方肯定也是一样。 回去他在自己的工作日记中写道：“夏国比我想象的要更落后，我们在售出货品之前，似乎更应该教给他们如何销售。当然，这对我们没有坏处，这个全新未开发的市场，是我们的了。” 然后第二天，站在梅树村商场，他发现，他的囊中之物被别人拿走了。 如果说王府百货保留着夏国惯有的销售方式，那么梅树村则有美国百货零售的氛围。 他站在梅树村的电视墙边上，看着里面一个个区域络绎不绝只有选购的人们，他不得不说，虽然夏国还没掌握rfid技术和电子传感器，导致他们没有收银台和防偷设备，但他们已经用笨办法解决了。 甚至，这里面的装修都非常棒，如果不是里面的商品都写着汉字，他还以为在美国逛超市呢。 这让他大吃一惊，为什么在货柜是主流的夏国销售方式中，出现梅树村这样一个另类？这是怎么出来的？简直太不可思议了！ 当然，既然来了梅树村，他一定会去日化区域看一看的，在他来之前，他向来过夏国的部分人了解过，他心中的夏国日化产品，种类少，功能单一，包装老旧，没有任何宣传。 但站在日化区域，他简直不敢相信，整个日化区域，跟他见到的美国商超没什么区别，这里不但是敞开式货架，陈列也非常在行，还因为夏季，主打凉爽，所以入眼的位置，摆放的都是各种清凉劲爽类别的香皂。 他粗略的看了一下，香皂品牌超过了三十个，最重要的是，每个品牌又各有七八种类别，什么美容皂，什么香水皂，什么洗衣皂，杀菌皂，这里应有尽有，似乎根本不需要他们的到来！ 而他之前非常在意的合资品牌颜美也存在，不过跟这堆品牌放在一起，除了他们是液体类洗涤用品，看不出任何差距。 这是夏国的品牌？他直接伸手去拿开一个个盒子看了看，后面都是汉语，他连忙问自己的翻译：“它们都是哪个公司生产的？” 翻译根本没看直接说：“您手里这个是凝脂皂，是佳人牌的，华美日化的。”他又拿了旁边一个，这两种香皂放在了陈列的最中央，也有自己的堆头，一看就是销量好。 结果翻译说：“这是芙洛拉香水皂，也是华美日化的。” 大抵是怕他一个个问，翻译简直如数家珍：“旁边这个是海市日化的珍珠银耳皂，再旁边那个是京市日化的洁玉皂。” 翻译是个挺年轻的男生，并不是日化行当的，戴维斯惊讶地问：“你怎么知道？” 翻译无奈道：“他们天天打广告，一共就那点时间，全是香皂洗发水肥皂，跟轰炸似得，谁记不住啊。” 戴维斯可是大为吃惊：“你说什么？它们打广告？很多吗？” 翻译根本没说，而是指着电视墙：“您看看就知道了。” 刚才来的时候，正好放着节目，所以即便他停留了几分钟也没看到广告，但现在不一样了，节目结束了，先是华美日化三个牌子轮流，随后又是各大日化厂，刚刚在日化区见到的牌子，在这里又见到了一次。 戴维斯都不知道怎么形容他的震惊，这对他来说是颠覆的，他以为会看到一个技术设备产能思想都落后的日化“大”国，但他看到的是一个百花齐放的日化大国。 虽然技术不一定先进，但思想和手段，怎么看怎么跟他们如出一辙！ 这是哪里出了问题，这是哪里走了岔路，怎么就成这样了呢！ 这是戴维斯急需想要弄清楚的问题，所以，本来他们是准备了解夏国人喜欢什么，但第二天他们就改变了策略，去了解夏国的日化行业发生了什么，当然，还有那个梅树村是怎么回事。 于是乎，他就过上了天天皱眉的日子，最让他头疼的就是这个“始作俑者”，他知道有这样的改变一定会有一个诱因，可他没想到的是，诱因会是周渔，她同时拥有了夏国最大的私人连锁商店和商场，还拥有了夏国最具活力的日化厂。 这怎么看，她都仿佛是先知一般，一手抓产品，一手抓渠道。 哦对了，她还是个炒作大王，一个春晚就能带火三家东西，她似乎也太全能了。 所以，在这份厚达255页的报告中，关于周渔关于梅树村关于华美日化，就用了整整75页。 曾经，他的助理艾瑞斯劝过他：“这是不是有些太重视了，即便他们已经发展的很快，但也不会成为我们的阻碍。” 不过戴维斯还是坚持了这个做法，他合上了报告，在上面签上了自己的名字，然后将其放在了文件包里，准备回美国复命。 bj正准备进军夏国市场，他以为要对这个现象有所警惕——着重警惕华美日化！ 倒是周渔，蒋学给她打电话的时候，她并不在南州，而是去了粤东——上个月评定会一结束，委员会就向全国私人日化厂发出了邀请通知。 要知道，这会儿虽然不似81年的时候，大家对个体户私人老板很是看不上，但大部分人还是觉得是没正经工作的人才会创业呢。 也就是说，有机会当正规军，大家都很欢迎。 侯显明给周渔打电话的时候就说：“很热情，邀请通知发出后一周，我们就收到了八成的回复，都是愿意参加的。还主动问，要不要交费。” 不过周渔这次不参加评定，所以到达粤东的时候，会已经开了两天了，这会儿大家都在参会，周渔是下午四点到的，到了就照常入住，收拾完行李后，就带着人，去食堂吃饭。 哪里想到，等着她还离着几步远，就听见有人喊了一声：“来了来了！” 周三春说：“怎么好像是有人等着咱们呢！” 说着，周渔就进了食堂，刚进去，就听见有人喊了一声：“鼓掌！” 瞬时间，掌声就响了起来，周渔放眼望去，好家伙，不知道是不是提前集结的，这食堂都坐满了，这会儿都在给她鼓掌呢。 有位三十来岁的女士穿着一步裙摇曳地走了过来，冲着周渔说：“周总，我是洁净日化的总经理方丽丽，也是我们这些私企推举出来的代表。” “我们早就等着你呢，听说你今天下午到了，大家就急忙赶过来，要第一时间一起见你！感谢你给了我们也可以参加评定的机会！” “这对于我们可不只是形式上的认可，周总，我们都是白手起家，有些人连个初中毕业的文凭都没有，最差的还是用的大桶制皂法，技术员更是没有，从周边的肥皂厂请的兼职。” “我们这两天一直在听报告，真是受益匪浅，侯厂长他们知道我们水平差点，干脆找人给我们从头开始讲，给我们打基础，真是没想过的好事儿。” “大家都想感谢你给我们这次机会！同志们，咱们集体敬周总一杯酒吧。” 这位方丽丽，显然也是位女中豪杰，不过寥寥两天时间，就成了带头大姐了，这话一说，整个食堂，椅子顿时哗啦啦响了起来，大家都站了起来，举起了手中的酒杯。 周渔可看见了，一人一杯白酒，二两的，这是来真格的。 虽然平时不提倡喝酒，但这种时候，喝点酒也没什么，周渔直接说：“没你们这样的。” 这话让大家一愣，还以为周渔不高兴了呢，结果听见她又说：“你们喝酒我看着啊，是不是给我一杯？！” 立时就有人笑了：“周总敞亮啊！”这说话的肯定是东北的。也有人手快，从旁边连忙递了一杯过来，还说呢：“干净的，新杯子。” 第108章 周渔这个想法, 其实根本不是自创的，而是跟着美国学的，他们不就喜欢搞同盟, 排斥夏国进入吗。 那夏国人日化产品质量评定会, 为什么要允许他们加入呢？ 当然，这些是无法跟侯显明他们说的, 不过好在，经过了老祖宗上千年熏陶的夏国人，对这招背后的意义都明白得很，周渔一出口, 几乎所有人都明白了中间的不同。 无论是直接邀请还是一年两年, 其实都是预设了条件——我们欢迎你, 早晚都让你进入。 这是一种敞开的态度，展现的是夏国人一向的以和为贵的态度, 但是，我们总觉得对方是外国人，要友善, 要宽厚, 但实际对方是这样吗？ 不是的，百年前他们不是这样, 如今但凡参加过广交会的，都心知肚明, 对方是怎样压价的。 人家不讲友情, 只讲利益。你不设条件, 对方只会得寸进尺。 那么，我们为什么不能纯粹一点，只讲利益呢。抱成一团就是比一盘散沙更有凝聚力, 更能抗衡，更有利益。 当然也有人有点担心，襄阳日化的厂长刘海玉就说：“我倒不是觉得不行，就是怕跟政策相悖，国家这两年大力引进外资，也是为了提高行业水准，我们这样，是不是对着干呢。” 周渔的回答是：“既然如此，我们的评定会并不会影响什么。如果他们足够强大，那他们就不会惧怕我们抱团，如果他们不够强大，如何来提高我们的行业水准。” 周渔这话说的颇有杀气！ 但不得不说，道理就是如此，这事儿自然就这么定下了。 当然这事儿不可能不上报到日化局，梅若雪那里自然也收到了不少的反馈，有人认为这是好事：“市场经济是什么，就是自由的。周渔说的对，谁的本事大，谁就能发声，做不到，那只能说明他们不够强。” 当然也有人担忧：“这不是一个礼仪之邦应该干的事情。”“这样的闭塞，不是排外行径吗？怎么可能进步呢？” 而且后者的声音也不少，梅若雪全都压了下来，她这里没反应，自然有人要往上再反应。 梅若雪站在轻工业部部长面前，将侯显明交上来的会议记录拿了出来，放在了部长面前，说道：“我赞同周渔的观点，不认为这有什么不好。自古以来练兵，都得有来有回，一味的碾压，只会让人恐惧，让人胆怯，让人无望，从心里到身体输的一塌糊涂，最终完全溃散，任人宰割。” “只有打得起来，才叫磨炼。练兵不是让我们的兵不穿盔甲，不摆阵型随意冲撞，这不是练兵，这是送死。练兵应该是拿出我们的最大的实力，跟对方切磋切磋。” 这个插曲周渔是后来才知道的，不过她并不意外，这样一个行业内的大事，虽然是她提出的，但必然有无数的人支持才能做成。 她只是站的比较显眼而已。 不过周渔还是打电话给梅若雪表示感谢，她都知道梅若雪的性子会说什么，果不其然，她说的是：“我只是在做我的本职工作而已。” 就像是她面前的蒋学，这会儿瞧见她来了，一边开玩笑：“周总，我现在想见你一面可是不容易。”一边从抽屉里掏茶叶，给周渔沏茶。 周渔则直接拿出了半包茶叶递给他：“喝这个。我从朋友那里薅过来给你尝尝的，说是自家老树上的茶叶，自己炒的，我闻着不错，把剩下半包都给你拿过来了。” 蒋学爱喝茶，周渔第一次见他就发现了——一个罐头瓶时时刻刻都泡茶，从早到晚不闲着。当然也不喝好茶，用他的说法是：“好茶太费了，我这就是提神的。” 一听周渔说，蒋学就接了过来，一闻就知道不错，半包茶叶不犯纪律，他直接就泡了这个。 然后递给周渔一杯，自己拿着一杯坐在了周渔对面的沙发上，边轻轻吹着茶叶边喝边说：“这茶不错，难得你还想着我，不过茶不重要，我这为外汇急的头发都要白了，你快点讲讲吧。” 他说的是外汇的事情。 如今创汇多难啊，南河也就是1982年，周渔带着商情组算是立了奇功，拿了第一，随后这两年，部委的商情组已经成立了，对大家自然是一视同仁。 另外，周渔弄的那个车队，发展得倒是不错，已经在外商中颇有名气，大家都知道，华美集团的车免费服务也好，不过周渔的广告面向全国厂商，南河的特殊待遇没有了，这次秋交会的交易量，是全国第九。 说真的，原先南河就是个中不溜，如今已经到了全国前十的位置，那是应该庆贺的。 但有过巅峰，自然会盼望着重回巅峰，这两年南河是各方面鼓励外贸挣外汇，但能提升的地方太少了。 如今突然冒出了57万美元的外汇，钱打到银行的那一刻，行长苏启生电话就给蒋学打过来了，问他：“华美日化不是内贸吗？她这次参加广交会了？” 蒋学自然是又兴奋又疑惑，可偏偏周渔去了粤东，问范广西，他倒是说了是卖给香江的人了，但蒋学想知道更细节的东西，譬如说这条道是怎么开的，这个生意是长久买卖还是一锤子买卖，范广西就不知道了。 所以等了周渔几天，他自然急切。 周渔也没有卖关子的意思，直接把怎么遇到的庄佳诚说了，也说了合作的方式，蒋学一听就问：“你觉得怎么样，有把握吗？那可是美国。” 美国代表着科技发达，虽然肥皂很小，毕竟是化工行业的末端，人家总是强的。 周渔说：“问题不大。肥皂里添加的东西有限，所以没有那么科技含量，如果是护肤品化妆品还有洗发水之类的，那肯定不行。” “更何况，他们如今正提倡有机纯天然，我们香皂里的添加物都是实打实的纯天然好东西，我以为不会差，另外我也出了几个主意。” 蒋学自然知道，周渔的主意有多管用。他挺感兴趣的，“什么主意？” 周渔就介绍了一下，蒋学也是真佩服，不由说：“哎呀，你这脑子，真的适合搞外贸工作，要不是你太忙，我真是每年广交会都想带你去。” 从合作过后，周渔和蒋学成了不错的朋友，两个人没少交流，尤其是今年，两次广交会结束，蒋学可都跟周渔感叹这话，周渔倒是一次没接过话。 没想到的是，这次周渔接话了：“我也觉得我适合。你知道吗？这次我是故意让外汇打进我们账户的。” 这话挺奇怪的，蒋学问：“怎么说？” 周渔说：“其实我走外贸是为了挣点钱以后在国外推销用，毕竟我们厂没有外贸资格，但现在的外汇政策太严格了，宽进严出，每笔钱还有截留，到我们手上也没几块了。所以打进现在的账户，对我想要挣钱在国外推销，没什么帮助。” 这是真的，这笔57万美元的外汇，到国家银行华美日化账户上的，就会被自动转成人民币，周渔手中根本没剩下多少，自然也就不能去花美元推销。 “我这么做是想证明，我们华美日化有挣外汇的本事。蒋处长，我们华美日化想上广交会！” 周渔说到一半，蒋学其实已经隐约猜到了，既然周渔有心海外市场，那广交会无疑是目前国内最大的平台，虽然同样只会有部分留存，但量级不一样，广交会面对的是全世界的客户，如果生意真的做得好，那收益的量级也完全不同。 所以，她最后这句话，根本就没有悬念。 只是！几乎没有私企能上广交会的。 但是！这可是周渔啊。 她一个商情组就给了南河一个从来没有的第一，她的本事，别说自己就是省长也知道的。她去广交会蒋学敢肯定，必定有成绩。 再说了，周渔也没有空手套白狼，没有拿着过去的功劳说事儿，逼着大家碍于情分帮忙。 她是实打实拿出了实绩的。就跟周渔说的一样，肥皂这东西不好卖，南河日化每年销量也就那样。说真的，要没有这57万美元，就是对周渔再看好，他也不会赞同华美日化的。 毕竟，广交会每个位置都很珍贵。 现在却不一样了。 他连茶都不喝了，站起来在屋子里背着手踱步，这事儿他自己肯定是同意的，他觉得刘厅长同意的可能性也不小，不过，这可不是商务厅说了算，这得特批，他就想到了赵副省长上次的态度…… 按理说，这种事应该是很麻烦的，但谁能想到，捋一捋似乎每一级都没什么问题啊。 蒋学都想问问周渔：这姑娘是怎么干事的啊，她也不刻意社交啊，这么就无声无息地打通了呢。 这可……真是太好了！ 不过一回头，就瞧见周渔根本没看他，自己倒水喝茶，蒋学瞧着都来气：“我这替你想办法，你还挺悠闲。” 周渔也淡定：“这事儿我又帮不上，也不能替你转圈啊，看你转圈眼晕。” 蒋学：…… 他想好了，心里有了数，自然态度轻松：“我就知道，你这茶不能白喝。这事儿我心里有数了，你先写个这57万美元来历的材料给我。” 周渔就知道差不多了，连忙应：“好。” 倒是在美国总部的约翰戴维斯此时此刻却是有些愤怒。 两天前，他回到了自己的祖国，然后马不停蹄地赶到了总部，找到了他的顶头上司——海外市场部的总监艾瑞克，将自己团队两个半月的成果交给了他。 谁知道，艾瑞克对他的第一句话却是：“戴维斯，我以为你会更加有效率。” 第109章 1985年1月1日, 六、四胡同。 刚吃了晚饭，赵小雨、马丽丽等一帮孩子就跑到了隔壁的院子。 去年梅树村四号店开业，现场抽大彩电, 赵小雨院子里的人齐心协力, 为了抽大奖，买了足够一年用的肥皂香皂牙膏牙刷盐糖醋, 还是分开结账的，为的就是拿更多的抽奖券。 哪里想到，花的确落在了他们胡同了，只是拐了个弯, 没来他们院, 落在了被赵小雨临时叫来的崔小勇头上, 人家只买了一块橡皮！ 就为了这个，赵小雨可是低沉了整整两天, 他觉得自己实在是太悲催了，你看，财神爷都到了他们胡同了, 他怎么能带个竞争对手过去呢。 结果好了, 家里一堆盐糖醋，电视进了别人家院门。 尤其是彩电运回来那天, 谁见过这种情景啊，1799块的彩电免费送, 胡同里特别热闹, 还有人拿出了鞭炮和二踢脚, 一边噼里啪啦，一边砰——啪！跟娶新娘子似得！ 崔小勇的爸爸还发表得奖感言呢：“我们这个彩电是免费抽来的，先感谢梅树村, 人家说话算数，是这个！”他比了比大拇指，另外则就是跟胡同里的人宣布：“过年过节，看晚会欢迎大家来啊。” 崔爸爸这个邀请很是聪明，一方面没有拒绝老邻居，另一方面也没有敞开口子，让大家随便来——那家里还能干别的事儿吗？ 赵小雨听了还嘀咕呢：“要我请全胡同的人来，可惜啊，财神爷没理我。” 不过，虽然财神爷不理他，但是崔小勇还记得他呢，骑着墙冲着他说：“赵小雨，我爸说了，抽到彩电感谢你们，每天晚上七点半到八点半，允许咱们看电视！” 这可是好事儿，顿时，赵小雨的心也不疼了，财神爷也忘记了。 这一年多，他们就老老实实下学先写作业，再吃饭，再去看电视，用赵小雨的话说：“虽然没抽到吧，也挺美的。” 这天是周五，按着崔爸爸的规定，今天可以看两个小时，所以赵小雨下学就赶紧写作业——要放风喽！ 等着七点二十五，准时到达崔小勇家，这会儿电视也开着，正放新闻呢，他也坐下看——这都是白得的。 新闻播放完，崔爸爸和崔妈妈一个去备课一个去看书，客厅就成了孩子们的天下，大家就商量，是看京市台还是看国家台。 最近两个台都有好电视剧，他们都上瘾了。 商量了半天，他们换了京市台。 几个孩子正讨论呢，就听见好帮手的广告，这个实在是太经典了，如今谁不会说：“选对皂才洗得干净吗！” 赵小雨还说呢：“我妈就后悔，当时四号店开业，买肥皂买多了，要不怎么也要用用好帮手，说是可好用呢，更起沫。” 崔小勇点头：“我们家就买了，还是洗衣粉，就是他们国外进口设备那套，好用的。我爸还说了，得了人家梅树村这么大的好处，得支持人家！我们家以后所有的洗涤用品，都是华美日化的。” 只是没想到，今天的广告变了，除了那句名广告词，居然还加了一句旁白：“恭喜好帮手系列产品，通过夏国日化产品评定标准，有小金章哦！” 几个孩子都挺纳闷的，什么是小金章。倒是崔小勇的奶奶在旁边一边打毛衣一边嘀咕：“怎么又是小金章，今天好几个了。” 正说着，电视里一晃，居然出现的是梅树村，要知道，如今梅树村实在是太出名了，所以广告都少了，这次出现，赵小雨顿时乐了，忍不住说：“是不是又要抽彩电了！” 大家都没眼看，马丽丽跟他说：“不年不节不开业，抽什么彩电。想得美！” 正说着，就听见广告里的声音：“凡购买带小金章洗涤用品，满一元送一个鸡蛋。” 赵小雨特失望：“鸡蛋啊！咋是送鸡蛋啊！” 话还没落，就听见门咣当一声，赵小雨挺奇怪的：“啥过去了？” 崔小勇也没看见，马丽丽倒是观察细致，还很懂生活：“崔奶奶出去了，那可是鸡蛋啊，那是他们的宝贝啊！这肯定招呼人买东西去了。” 果不其然，马丽丽话音一落，就听见平日里瘦巴巴的崔奶奶中气十足地在胡同里喊：“梅树村送鸡蛋啦！” 一句话引爆了一个胡同的老太太。 事实上，可不止京市，应该这么说，大家都盼着梅树村送鸡蛋呢——这是梅树村的老传统，如今小商店小门市部已经很多了，但没一个送的有梅树村这么大方，这么让人满意。 别人家是开业送，其他时候几乎没有。梅树村每个月都要找个理由送一送。 别人送是从菜市场上拉来的鸡蛋，这东西吗，天生有大有小，甚至有的店小气点，全是小小的，恨不得跟鸽子蛋一个样。极易引起老太太们的不满。 但梅树村不一样，鸡蛋统一克重68克，又大又新鲜，老太太们算的清楚，鸡蛋七毛钱一斤，这就相当于九分五一个，这满一块送一个，那就是9.05折，老合算呢！ 但偏偏从十一月开始，梅树村就没送了，大家是真着急啊，这好事儿没有了！有人还跑去问呢：“你们生意挺好啊，看不上我们这些老太太了，咋没鸡蛋了？” 没想到，在不经意间，亲爱的鸡蛋它又来了！ 虽然这次是买洗涤用品，不过没关系，肥皂香皂洗衣粉，谁家不用呢，买了也不浪费！ 于是，第二天一大早，六、四胡同里的老太太们，还有全国有梅树村商店城市的老太太们，都去换鸡蛋哦不买洗涤用品去了。 去的时候大家都议论呢：“这小金章怎么回事？” 有懂点的老太太直接说：“你没看新闻啊，都说了，说是有个日用品评定委员会，印上了就是合格了，没印就是不合格。” “国家的吗？” “不是，我儿媳妇说了，是属于行业内的，不过挺有权威的。反正，有了就不差，记住这个就行了。” 不过，大家还以为，印上的可能没多少，进去就蒙了，梅树村日化区域几乎所有的产品上都印上了小金章，有人问售货员：“姑娘啊，这满一元送一个鸡蛋，是买哪些啊！” 售货员笑眯眯地说：“都可以！全都行！所有都有！您随便挑！” 赵小雨和崔小勇他们疯玩了一天后，才踏着落日最后的余晖跑到了家里，不过一进家门，他就忍不住喊了一声：“我的妈呀，你怎么买了那么多？！” 他家里小，挤挤巴巴住了四个人，弟弟赵小军跟着父母睡，然后在客厅给他放了一张小床，如今小床旁边，放着最少十袋洗衣粉，上百块肥皂，外加二十块香皂。 当然了，买了这么多东西，肯定有鸡蛋，所以旁边还有满满当当一篮子鸡蛋。 赵小雨忍不住说：“妈，你不说要好好存钱，怎么买这么多？你发财了！” 赵妈妈从屋里出来，一边擦手一边说：“发财个头，都说要涨价了，大家都抢东西呢。梅树村这里买还能送鸡蛋，干嘛不多买点！它这是只卖洗涤用品，要是其他也这么送我还得买！” “哎呦，咱们家小刚还尿裤子尿床呢，用肥皂多，要不明天我再去买114块！” 算的这么清，是因为肥皂四毛四一条，这样恰好50块零一毛六分钱，可以领50个鸡蛋，不吃亏。 赵小雨目瞪口呆，张着嘴跟吞了个鸡蛋似得：“妈呀你还买啊！爸，咱们家要被肥皂淹了！” 结果他爸居然说：“我看也行，现在买了以后用的便宜。” 1985年，不知道从哪里吹来的风，四处开始传说：物价要大幅上涨了。 82年菜价高涨大家可是经历过的，工资一个月就几十块钱，涨一点就等于自己吃一点亏，所以几乎所有人，都开始囤货！ 梅树村这个买洗涤用品送鸡蛋的活动，正好符合了大家的需求，可以这么说，但凡来买的，就没有少于十个鸡蛋的，梅树村各店的洗涤用品几乎被洗劫一空—— 日化厂们刚刚换了新包装，供了一大批货，以为年前不忙了，如今个个三班倒。 华美日化也是如此——它的品牌和种类最多，平时就销量大，自然需求量也更多，可以这么说，自从加了新的生产线后，就是早晚班，如今又忙的开始三班倒了。 当然，不止日化。 梅树村平日里就是九五折，这个时候，供销系统是原价，很多私人小卖部看到大家疯狂购买，都提价了，梅树村却打广告承诺——厂家不提价，我们不变价！ 这谁不来买？ 周渔给张小翠打电话问情况的时候，张小翠就跟老鼠进了米袋子一样，笑的特别渗人：“哈哈哈！现在每天都比当初一号店开业更忙碌！” 梅树村的采购部几乎忙疯了，每天不是进货就是进货，当然了，财务部也高兴，周渔这儿天天收到报告——卖疯了！利润破新高了！ 其实周渔也高兴，她算吧算吧，别说合成洗液厂的设备钱，牙膏厂牙刷厂的设备钱，她都存够了！ 也感谢这场让大家一大缸一大缸存酱油醋的涨价风波，本来侯显明他们预测，这个小金章让大家认可，怎么也要一两年的时间。 但会过日子的夏国人民给出了答案：不用，一波涨价就搞定了。 如今家家户户跑到梅树村买洗涤用品就一句话：“给我金章的，我得要鸡蛋！” 不过，恐怕谁都没想到，在夏国疯狂抢购的时候，在地球的另一边，跟夏国完全不一样的美国，也正有很多人开始抢购了！ 80年代的美国，物质极大丰富，他们可能会采购，一次买一星期的商品，但抢购其实他们离着很远，很多人都没有这个概念。 第110章 范广西虽然喊得声嘶力竭, 特别坚定，仿佛卖得再多他也不干了。但周渔知道，他不会不生产的！ 就是叫一叫, 重点是放在加设备三个字上！ 上次周渔和范广西、柴建华一起决定, 先上洗衣粉设备，又加了一套二手的冷板车法生产线生产肥皂, 但香皂是没有加生产线的。 如今，洗衣粉卖得好，肥皂也不愁生产，但香皂又不够了, 显然还得扩张。 用柴建华的话说：“我可没想过, 日化厂还是天天扩张！早知道, 在富源厂的时候，我年产量设计的大一些。” 这种话一听就知道有多得意, 这种又得意又焦头烂额的状态，配合着嗷嗷叫提要求的话语，周渔了解得很, 立刻就承诺：“加！这么好的生意怎么能不加？必须加！还得加套自动化的。” 那边范广西其实也没报希望, 主要是无论是这次国内香皂销量激增，还是国外突入其他的销售额, 都不一定是持续性的，但合成洗液生产线是必须要上的, 这个紧要关头, 恐怕没闲钱。 哪里想到周渔这么干脆, 他都愣了！“真加啊！” 周渔点头：“加！一方面美国这边的销售八成能打开，另一方面我们马上要上广交会，需求很大。反正我也在外面了, 一套生产线是买，两套也是买，虱子多了不嫌咬，一定加！” 这个一两套范广西知道，周渔是为了合成洗液厂出去的，因为突然赚钱，就想把一直惦记的牙膏生产线上了，这是要在国外买一条香皂生产线？ 虽然这样范广西以后的压力就少了，但他倒是比周渔还忐忑起来了：“其实我们在国内凑一套就行，不用外国货，那得多少钱？别弄得这么紧张，而且也不急，南州肥皂厂那边的香皂生产线也可以，武国强好说话，我跟他聊聊，保证不耽误事儿，你要不还是回来商量商量。” 实在是，洗衣粉厂的贷款还没还完呢，范广西一个老实人，就没欠过这么多钱！ 周渔根本不是忽悠，她是真心考虑，香皂是外销的主力产品，国内的生产线最好是半自动，用人多，产量少，不如直接上个全自动，一步到位，省的还得加。 她就跟范广西说：“你放心，香皂生产线不贵，庄佳诚的第二次的香皂款就够了。庄佳诚那边有人会联系你，还是按着上次的程序来，不过入账的钱按着之前约定的来。” 范广西是真不想买吗？那必然不是的，一听够全款，立时就精神了，点了头：“我知道了。” 等着挂了电话，周渔一出门就瞧见了忙的飞起的庄佳诚，他在洛杉矶有个分公司，平时的业务就是将他从各地采购的货品，一一分发到合作超市，并不是很忙。 但这会儿就不一样了，这个肥皂里夹现金的办法太刺激了，据说当天只要大一些的超市，凝脂皂就被抢购一空。 随后这边的电话就没停过，接起来就是一句话：“送货！快点送货！” 有个数据特别明显，庄佳诚一共就进货200万块，过去两个月，不过销售了10万块，但1月3日当天，就卖出去了8万块！而且这事儿还在发酵，销量是一天比一天多！ 周渔出来，恰好庄佳诚放下了电话，看见她就问：“怎么样？钱我准备好了，能不能立刻发货。” 海运时间比较长，洛杉矶属于美西港口，已经算是比较快的了，从海市港口走，也需要15天时间，加上清关的时间，怎么要25天左右。 他实在是怀疑，这剩下的一百多万块不够卖！ 周渔点头：“两天内发出。” 南河是没有港口的，但海市港口有直达洛杉矶的航线，她有李晓明这个熟人，更何况，这可是出口创汇，南河这边也是积极帮忙，港口那边承诺腾出位置第一时间发货。 但即便这样，庄佳诚也觉得不够快！第一天8万块，第二天最少有10万，后面还会递增的，他预算最多撑到15天。 他现在就是后悔，当时周渔跟他说：“运作一次你不多订点？”他还说什么：“这些先卖了再说。” 说真的，那会儿虽然是比较看好，但他没卖过这个档次的香皂，他做生意本钱也不算大，每一笔生意都得精打细算，要不是海运一次东西少了不够运费的，他都想要更少。 现在，他只想回两个月前，给自己一巴掌，这是多好的机会啊，他咋知道周渔还能有这本事呢？ 他这会儿着急道：“这根本来不及！可怎么办？这还是大奖不出来的情况下，要是出来怎么办？后续跟不上啊。” 周渔出这个主意的时候，肯定是要预设好奖品是怎么发放的，譬如一开始这一批，中奖率高，但大奖不能开始出现，要是第一天就出来了，那这促销就没法玩了，所以，大奖一定是在最后几天出现的。 这种抽奖就靠着这个一万美金的大奖钓着，如果出现了，后续的销量肯定是没多少了，所以周渔给庄佳诚的主意就是：“你可以继续再来一次！” 庄佳诚算了算，200万块香皂，他的利润大概在20万美元左右，即便出了这一万六，也还剩下18万美元。 而如果走廉价路线，这一趟生意的利润不过八万左右，那自然还是这么来更合适。所以就应了。 但这样做的前提是，需要下一批货物到港，总不能前面说我们抽奖继续，后面货架都是空的，这超市也不会愿意的。 想到这里，他再次想回两个月前，给自己一巴掌。 不过此时，这些都不是重要的，重要的是怎么办，他目光虔诚地看着周渔：“你有办法吗？” 周渔说：“限购吧。当然，不是直接告诉大家，没货了。是每天供应限量，保障每家店都有，但量少，如果超市可以做到一个人只能购买五块，那是更好了。我们本身就不是赌博，这样也会让更多的人用到我们的香皂。” 当然，这也不会让美国人以为他们没货了，只会觉得自己来的还不够早，“买不到也就是需求没有满足，购买欲望会更加激烈，等这股势头下去的时候，还可以用别的方法激烈一下。” 周渔小声说了一句，庄佳诚的眼睛都瞪大了，说真的，他从小也被当做玩伴带到了庄家，陪着三少爷一起玩。 他的身份就跟古代的书童一样，陪着三少爷上课学习，也学了不少知识，但如今看，他学的东西的确好，也帮了他，但不得不说：那是给一个已经成功的商人家族接班人设置的课程，太过高大上，都是资本的运作，根本不会教他们，如何从零做起。 其实他时常也很好奇，那些爷爷辈，叔伯们，是如何几十年前挣扎起来的，但显然，传记里写的内容都是被时间稀释过的，被各种原因掩藏过的，他很难看到一个真正鲜活的底层创业人。 不过他从周渔身上看到了，她的脑子怎么能转的这么快呢？而且他有种感觉，这女孩在大陆还收着呢，跑到美国算是放开了。 他点点头：“我明白了，交给我吧。” 当然，对于这样一个很让人看好的企业家，他第一次订购的时候，已经不够大方了，这会儿无论如何也得搭上线，“我记得你是想买牙膏生产线，有什么要求吗？我帮你找找？我在美国读了几年书，也认识一些人。” 周渔正愁没着落呢，还想找一找这边的中介，此时有了可靠的人，自然答应，笑着说：“新的和二手的都可以，但二手的要十年内的设备，全自动的，配套要全。除了牙膏生产线，香皂生产线如果有好的二手设备，也是可以考虑的。” 当然，周渔也强调了，“我费用有限。” 这一看周渔就是想要全面发展，要质量也要性价比，庄佳诚心里有了数，立刻点头：“我知道了。” 倒是安娜此时此刻看着眼前的25块香皂有些踌躇——上周四，她接到了小汤姆的暗示，第一时间发现了凝脂皂可以抽现金的广告，然后立刻冲进了美色家，买了20块香皂。 为此，她花费了10美元。 她那会儿充满了希望，想的是，如果她手气够好，一把中了大奖，那可就太美了。 所以，回到家后，她就把香皂拿了出来，开始一个个拆开。 凝脂皂的广告上写了，50美分和一美元都是硬币，藏在了皂体的中间，而一万美元则是一张卡，上面写有领奖方式。至于是什么样的，并没有写出来，只写着：解释权归佳诚贸易公司所有。 不过她倒是不担心，美国是个法治国家，在这方面管理还是很严格的，凝脂皂敢做这样的广告，那就一定会有一个一万美金。 就是看，是不是属于她了？ 凝脂皂的味道不少，她选购的是：牛奶、羊乳、珍珠、芦荟，还有蜂蜜。 其中她最喜欢的就是珍珠，她相信，每个女人都想让自己跟珍珠一样美丽！ 所以，上周四她第一个拿起的就是珍珠皂，凝脂皂的外面是一层纸盒，上面除了正常的印刷外，还写着一句话：珍珠本无味，何须乱添香。 她有些奇怪，当打开后才能看到里面的包装——是有一层专门的塑料封口的。这种包装可以保证皂体不被风干和跑味，当然，安娜猜测，这也可以保证不会被人将里面的金币找出来。 毕竟这层包装纸是磨砂的，她对着光线试了试，根本看不出皂里是否有硬币。 她直接用剪刀将塑料包装剪开了，本来她是急躁的想要拿出来，将这块香皂掰开的，可剪开后，被长久禁锢的味道在这一刹那，突然间释放了出来，安娜深深吸了一口气，然后惊疑地看了一眼手中的香皂。 第111章 庄佳诚这会儿巴不得帮帮周渔的忙, 周渔说可以去看看，就联系了朋友，安排他们过去一趟！ 所以, 第三天, 周渔拿到了这家工厂的所有资料，他们也上了路。 这家工厂位于德州, 离着洛杉矶足足一千多公里，他们是坐着早上最早的飞机去的，到的时候，也不过中午。 来接机的就是庄佳诚的朋友, 也是香江人, 叫做古月民, 用庄佳诚的话说，“我们是邻居, 自小一起长大，关系很好，后来他们移民美国, 一直都保持联系。” “他们家也是做生意的, 经营的是连锁廉价超市，主要是在德州。这家工厂是他们的供货商之一, 所以比较了解。” 古月民跟庄佳诚一样，二十七八岁, 不过庄佳诚天天西装革履, 他比较朴实一些, 笑的很阳光，看见周渔还惊奇地绕着她看了一圈：“哦天哪，我已经听老庄说过你的事儿了, 我知道你厉害，可没想到你是这样年轻的美女！” 不过上了车，说起来这家工厂，他就恢复了工作态度，“这家工作叫做魅力日化厂，已经有50年的历史了，目前属于汤姆森夫妇，股份很清晰，没有其他的股东。” “经营很稳定，他们的产品有香皂肥皂牙膏，在德州口碑不错，卖的中规中矩。传出破产消息是去年12月份，具体为什么，他们两夫妻平日里就不愿意与人交往，而且脾气很暴躁，没有人问出来。” “我爸爸跟他认识了十几年，但你知道的，美国人很讲究隐私，我们不可以随便打听的，只能猜测，是跟金融投资有关系。” “厂子要卖的消息，也是12月份放出来的，现在已经有两个月，据我所知，看的人寥寥无几。所以我猜想你可以讲讲价。” 这个周渔能猜到。 这家工厂的老板，应该是很喜欢自给自足，他只有香皂肥皂牙膏三条生产线，却同时拥有油脂预处理，皂基制造，外加牙膏铝管生产线，也就是说，这是个完全自给自足的日化厂。 虽然他们的设备不错，但问题在于，他们生产的产品已经落后了。肥皂被洗衣粉洗衣液取代，香皂被洗面奶沐浴露取代，牙膏倒是没有被取代，但三条里面两条不合适，为了尽快还款肯定不能拆分卖，美国本土想要做日化生意的，肯定不会考虑了。 至于国外的买家，是要看时机的，这年头，交通不方便，信息传递那么慢，不一定能正好碰上，即便是在降息周期，两个月没人看，也很正常。 周渔心里有数，很快就到了魅力日化厂，工厂保安显然知道古月民今天要来，确认一下就开了大门。 厂子不算小，往里看周渔就观察着，这会儿工厂已经停产了，听不见任何机器的轰鸣声，但不得不说，即便是从外观看，也跟夏国不太一样。 怎么说呢，现在周渔看这家工厂，有种恍然的感觉，仿佛就是她在看自己上辈子的日化厂，要知道，这中间可整整隔了二十年啊。 可见两国的发达程度差距之大。 很快，古月民就开到了停车位，不过车子停下后，他就盯着旁边的一辆商务车皱眉：“这不是汤姆森夫妇的车，今天这是有客人吗？” 庄佳诚也皱眉，买东西最怕碰上同行，这样的话，本来冷门的东西，也能让卖家有种奇货可居的感觉，价格就很难谈了。 但都来了，总不能离开吧，再说了，有人也能一起参观，古月民说：“咱们先去办公室。” 然后就带着他们下了车，向着办公室走去。大概是保安告诉了里面的工作人员，在他们即将到达办公室的时候，一位年轻女士迎了过来，冲着古月民笑道：“哦亲爱的古，好久不见！” 古月民跟他短暂的拥抱了一下，然后扭头介绍，“这是琳达，汤姆森夫妇的女儿。” 然后又跟琳达介绍：“这位就是周渔女士，在夏国开了特别大的日化厂，今天早上专门从洛杉矶赶过来的。” 这意思很明白，就是说周渔很有实力也很有诚意，不要因为她年轻而看低她。 琳达倒是很客气，跟周渔问了好，还谢了她专门赶来，然后就笑道：“那这样，我陪着各位参观一下吧。就从香皂车间开始看吧。” 按理说，应该是按着顺序来的，先是油脂预处理，然后再是皂基制造，最后才开始肥皂香皂。 这么安排，显然那边有人。 其实有人也没什么，说明白就行，但这么躲着，周渔就知道，他们恐怕对那边更在意。 做生意的都能看出来这里面的门道，古月民还怕周渔有意见，扭头看她，周渔对这个根本不在意，厂子是挺合适的，谈成了最好，谈不成也不能强求。 她点点头：“好啊！” 琳达松了口气，连忙带着周渔他们往香皂车间过去，只是没想到这么巧，他们正走着，旁边车间恰好有一队人这会儿走了出来，跟他们碰了个面。 中间的是位典型的印度人，还带着头巾，旁边陪同的两位则上了年纪，跟琳达长得有八分像，显然是汤姆森夫妇，这会儿他们正用英语聊着，后面还跟着七八个人，应该是助理。 刚刚没说，现在一照面，显然有些尴尬了。 周渔站住没吭声，琳达年轻一些，脸上露出了无奈的表情，显然是因为没有避开而郁闷。汤姆森夫妇倒是正常，笑着想要介绍，“哦，拉吉普特先生，这位是来自于夏国的买家周女士。” 只是没想到的是，这位拉吉普特先生立时皱了眉，“汤姆森先生，我们是有很有诚意的，你这是在干什么？找一个买家来让我尽快做出决定吗？我认为这是个非常糟糕的主意，如果你还想跟我们做生意的话，请他们马上离开！” 这要求显然是不合理的，琳达立刻说：“我们的工厂在售卖期间，任何人都有看的权利。” 拉吉普特哈哈笑道：“你知道夏国有多穷，你确定他们买得起？” 庄佳诚和古月民、徐倩都能听懂，甭管是土生土长的夏国人，还是香江人，还是已经移民的香蕉人，说到底，大家都是炎黄子孙，谁能允许对方这么看不起自己的国家？！ 立刻，三个人都想出声，让周渔给拦住了。 周渔说的是：“汤姆森先生，既然我来自然有这样的实力的，譬如最近卖得很好的佳人牌凝脂皂，就是我的工厂生产的。 其实我倒要提醒你的是，如果您没有跟印度人做过生意，最好查一查他们的口碑，不是单单指这位先生哦，而是他们整个国家商人的口碑，再做决定。夏国人的诚信，不是所有人都有的。” “今天我们到的晚，就先不打扰了，等您有空，我们再过来看设备。” 汤姆森一家在拉吉普特说出那番话的时候，就开始头疼了。他们家急需现金流，需要立刻把厂子卖出去，否则就要破产。 但问题是，放了两个月，没一个人来看，偏偏有人来了，还一下子来俩，其中还有一个非常傲慢无礼。 这让他们很难做。他们当然不喜欢和傲慢的人做生意，但是，这种情况下，他们不能放弃任何客户，毕竟谁也不能保证周渔一定会买。 他们刚刚还以为，今天得费大力气来安抚周渔，哪里想到，这位来自夏国的年轻商人，居然很好说话，自己先退了，这让他们大大的松了口气。 汤姆森太太连忙说：“哦，好的，感谢你的理解，亲爱的女士。” 倒是那位拉吉普特很是生气，想要说点什么，不过周渔根本就没搭理他，扭头就离开了。 琳达瞧见连忙跟了上来：“我来送你们。” 等着到了停车位，琳达又表示了一番歉意，还和古月民约好了：“我会尽快给你电话的。”古月民点点头，就是问了一句：“他们住哪儿？” 琳达只当周渔他们是要避开，毕竟这位拉吉普特看起来就很讨厌，如果是她，她也不愿意抬头不见低头见，连忙说：“在温泉酒店。” 那是一家本地五星级酒店，显然这位印度商人实力不错，古月民点点头：“好的。” 等着上了车，开出了厂区，古月民才说：“周总，你让我问他住哪里是不是要打探一下？咱们要住过去吗？” 周渔说，“没必要，挨得太近恶心人，让徐倩带着周三春去打探打探就可以了，看看他们每天回来是什么样。” 不过庄佳诚挺不满的，“他们明显是看不起咱们，其实今天不该退，凭什么？万一他们要是签好合同了，咱们不是白来了？” 这是他消息里，最合适的生产线了，万一要是没买到，他也找不出更好的，所以很着急。 “他们八成成不了。”周渔回答。 徐倩和周三春他们都不太理解，倒是庄佳诚和古月民显然都是做生意的，很快想到了原因，“你是说你的提醒？” 周渔点了头，讲了讲原因。 印度人做生意，最喜欢的就是大幅度砍价，无论多低的价格，开口先砍一半，这对于急需用钱的汤姆森夫妇来说，是根本不可能接受的。 更何况，砍价只是他们很小的问题，他们最重要的问题是，没有信誉。第一次谈好的价格，他们往往是不会承认的，会进行第二次砍价，还会要求各种免费的赠送，没有可以这么做生意。 当然了，即便能忍了他们屡次砍价，还有一点，他们付钱那是难上加难，汤姆森夫妇根本等不了的。 说真的，这会儿交通不发达，虽然从65年开始，不少印度人开始移民美国，但至今全美也就几十万印度人，大家做生意能碰上的概率不大，所以周渔这个说法，让他俩都挺吃惊的。 庄佳诚还问呢：“你怎么知道的。” 第112章 周渔的报价卡得稳狠准, 琳达是一点都没笑出来。 虽然他们答应了拉吉普特这个价格，但不代表他们不想多卖一点，这个关头, 剩下的钱越多, 他们日后的生活也就越宽裕。 她深深地叹了口气，“周渔女士, 您的报价太低了，我不能接受！要知道，我们在八年前刚刚更换过香皂和牙膏生产线，我们的设备你再用二十年都没有问题。你不可以这样报价的。” 跟琳达的“急”于色比起来, 周渔的表情要轻松的多, 不过不是那种尖酸刻薄的, 而是很温和，她点头说：“是这样的。但是, 设备这种东西，还是要看需求。” “我也让人查过了，美国类似的设备想要卖出升级的厂家不少, 你们卖了两个月没卖出去, 就证明本土需要的人不多。” “来的两个客户都是发展中国家，这就说明了一个问题, 你们的客户远在世界各地，有需求的人很多, 但能过来的很少。” 聪明人不用点的很明白, 琳达自然是知道的, 这个产业不是不行，而是越来越集中到大公司手中了，他们可以付渠道费, 各种宣传，还能搞促销打价格战，还有各种新产品，小厂子的利润太少了，他们家能坚持，也是因为将原材料加工都抓在手里，一点点抠出来的利润。 为什么卖厂子并不算太伤心，是因为本来父母年纪大了，厂子应该是她接手的，她并不愿意干这一行。 这只能说将他们的计划提前了几年而已。 但这并不能让琳达松口，只是她没想到的是，周渔接着说道：“我预算了一下，你们这些设备，原价购买的话，大概需要400万美元左右。” 这让琳达松了口气又惊讶万分，这个来自于神秘东方的年轻商人真的很懂行，她立刻点头：“是的，这是很贵的设备。” 但周渔接着说：“可是，我记得你们国家的杂志《美国机械师》曾经做过调查，指出美国的机械设备大概八到十年更新一次。” “你们在1962年有过规定，说是化工、塑料等日化品设备的更新年限是11年。” “所以应该这么说，这套设备，即便在8年前进行了更新，残余价值也不高了。” 琳达都没想到，有人居然对美国的条例引经据典，她这会儿发现了一件事，夏国人比印度人难搞多了！毕竟，她知道印度人是在胡搅蛮缠，只要拒绝他就可以，反正又不能强买强卖，最多就当是被癞蛤蟆舔一口而已。 但夏国人不一样，他们讲道理！还讲得很对！这可难办多了！ 琳达立刻摆着手：“哦不，你不能这么算，事实上没有人用十年就不用了，你知道的……” “对我知道。”周渔笑着说，“机械这东西，没有人会到了年限就直接不用了，事实上，我们国家不少工厂还用着五六十年的机床。但不得不说，那是怎么用的呢？是需要经常检修和更换零部件的，新的和旧的的确是不一样的。当然，我现在只是再说我报的价格。” “那我们就按照实际情况来，一般情况下，小公司的设备每年的折旧率在5%到6%之间，也就是十八年左右。你们的市场价大概在原价的六成左右，也就是240万美元。只是大部分买家都是贷款，但你要求全款，又卖的比较急，我给出五折的价格是合适的，并没有落井下石的意思。” 周渔说完，就那么看着琳达。 这真是方方面面都考虑到了。 琳达都觉得这是什么鬼？明明应该生气的，这会儿居然没脾气了，毕竟，人家不但懂设备，还懂美国的行规，还懂交易，琳达无奈地摇摇头：“周女士，你是我见到的第一个讲价这么……” 她想了想，这才找到了合适的词语：“给出这么详尽的原因的，但我觉得很搞笑，明明是在压我的价格，我感受到了尊重，你起码不是脑袋一拍告诉我的价格。我会仔细思考一下，不过我还是认为有些低了。” 他们肯定要商量的，毕竟还有那位拉吉普特在，不过周渔并不担心，因为拉吉普特就是她的对照组啊！ 虽然说这个人很讨厌，但是谈生意的时候，有个这样的对照组，周渔还是很满意的。 她点点头：“好的，不过，我的飞机是后天的，如果定不下来我就要离开了，毕竟我已经来了太久了。” 上次周渔是什么时候都能等，但这次她给了最后的期限。 莫名其妙，琳达就多了一种急迫感，毕竟，如果一个夏国人离开了，再让她飞回来代价可是太大了，她当然知道，这也许是一种策略，但如今的汤姆森一家，是打不起这个赌的。 她肯定道：“周女士，我保证会在后天您离开之前，给你答复的。” 等着周渔离开，琳达就直接回了家——今天她爸妈去了温泉酒店找那位拉吉普特下最后通牒，如果他愿意合作，就立刻签合同，如果不愿意，就不要这么拉扯下去了。 他们就算是再想卖，也不是要免费送的，真不知道有些条件他们怎么好意思开口，拉吉普特居然说再便宜三十万美元的原因是，他们认为牙膏复合管生产线是配套设施，应该是全送的。 这简直疯了！ 不过显然，琳达的进行要顺利得多，她回家的时候，爸妈还没有回来，这让她有时间仔细想了想是接受周渔给的价格，还是再等待新的购买者。 虽然她真的很想多那点钱，但不得不说，两个月无人问津其实还是给她了压迫感，他们还款日期只有一个多月了，卖不出去，就彻底没戏了。 这让她的感情天平还是倾向了周渔，不过，她依旧写了个价格，210万，这样的话，他们可以多剩下一点钱，她认为可以聊一聊。 这会儿，大门响了起来，随后爸爸暴躁的声音传了进来，“他实在太无耻了，我就没见过这么无耻的人！” “我不会跟他做生意的，我一点都不会！” "上天啊，我就是投资失败了，为什么要派这样的人折磨我！" 琳达下楼，汤姆森太太冲着她摇摇头，琳达已经知道了，这一看就不是聊得好的样子。她避开了暴怒的爸爸，然后小声问妈妈：“确定不谈了吗？那位又说了什么让人受不了的话？” 汤姆森太太叹口气，“我们去找他们，他们倒是很热情，说肯定愿意做这个生意，我们还没说什么，他们就说了，希望我们再送他们一个香皂热缩包装机，觉得那个也是香皂生产线的附加品。” 琳达瞠目结舌，原地愣了一会儿才找回了自己的声音：“您确定？他们是这样说的？” 汤姆森太太点头：“是的，你爸爸气坏了，当即翻了脸，说是原先谈的一切作废，他就算是当废品卖，也不会卖给他的。” 她也很生气：“我专门查了查，这个拉吉普特在印度就是个比较大的日化商人，他应该知道我们的设备是什么价值，他怎么能这样一次次的耍弄我们呢？他以为这是印度，可以任由他们耍弄普通人？” 琳达心想，亲爱的妈妈，他不是耍弄，他们就是这样啊。只是我们不了解而已。 琳达这会儿却是轻松下来，她甚至还有点高兴，比之礼貌的周渔，她才不喜欢那位拉吉普特呢。 她扭头就去做饭了，约么着爸爸的怒火下来了，她才提了建议：“我今天跟周渔聊的不错，她很有礼貌也很专业。” 当然，为了给周渔拉分，她还故意先说了周渔对于他们工厂设备的评价，最后才说：“基于此，她给了195万的价格，我认为可以聊一聊。毕竟是第一次报价！” 汤姆森太太倒是很惊喜：“听着靠谱一些。” 结果汤姆森先生却一口否决了：“不可能！只是看着靠谱而已，那个印度人一开始也很靠谱，现在是什么样子，你们都看到了。” “爸爸，夏国人和印度人不是一样的。” 汤姆森先生的声调拔高了，直接拍了桌子，“当然是一样的，他们都是亚洲人，能有什么区别。不谈了，谁也不谈了，我要卖给美国人和欧洲人，我再也不要跟这群人打交道！” 汤姆森先生以为和往日一样，只要自己做出了明确的反对，家里人都会听他的。 哪里想到，这次，琳达也站了起来，跟他一样砰的一声拍了桌子，这个动静让夫妻俩都愣了，不敢置信地看着琳达，他们的乖女儿。 而此时的琳达也是愤怒的，“爸爸，我认为你不应该感情用事。我们的情况已经很糟糕了，不要因为一个不好就拒绝另一个。更何况，我多次和周渔接触过，我认为她不是，我要跟她谈谈，如果谈得好的话就卖给她！” “我原先还想征求你的意见，但是这涉及到我们一家往后的生活，工厂收走了我们就彻底没钱了，即便是195万卖出去，我们还能留下一部分。更何况，既然你能这个价格答应拉吉普特，那就是也能卖给周渔。” “爸爸，这是我的通知！” 说完，她就直接上了楼，汤姆森先生愣了半天，扭头不敢置信地看着自己的妻子，那还是他的女儿吗？她似乎从来没有这么有主见过。 汤姆森太太居然笑了出来：“哦亲爱的，我发现破产也不全然是坏事。我们的女儿有担当了。” 第二天周渔就接到了琳达的电话：“我诚挚地邀请您，跟我好好谈一谈有关工厂设备的购买问题。” 琳达以为周渔会拖一拖，这是生意人谈判的技巧，她学过的，需要拿捏住对方的心里。没想到周渔说的是：“当然没问题，如果你有时间，我这边半个小时就可以赶到。” 这让琳达喜出望外，“当然没问题。” 事实上，周渔只用了二十分钟就到达了，这让琳达感觉到了无比的重视，她突然有了种感觉，虽然课本的知识很重要，但也不一定能全信。 第113章 说完谢谢, 汤姆森先生仿佛下了很大的决心，说道：“我看你还有一些时间，不如这样, 我带你拜访一下我们合作超市的老板。” 周渔挺惊讶的。 她拿下了魅力的品牌和包装, 但想吃下魅力五十年打下的市场，还需要努力经营。 没有人卖品牌连渠道都卖了的, 这只能自己来。 可以预见，过去因为汤姆森和这些超市保持了多年的友谊，合约自然很优惠。换到周渔手上后，除了古月民家里的连锁超市, 她拿不到那些优惠, 说不定还要加点价。 汤姆森如果肯帮忙, 那自然是最好的，周渔连忙道谢, 汤姆森先生说话算话，当场就打了电话，用三天的时间带着周渔走遍了熟悉的超市, 仔细地交代他们：“这是我的好朋友周渔, 她虽然来自于夏国，已经是魅力的主人了。” “她跟我承诺, 会让魅力品牌像是过去五十年一样，天天出现在德州人的生活中。我也希望能够看到魅力品牌, 麻烦你们, 一定要照看这个品牌。” 显然, 虽然投资失败，暴躁的汤姆森先生却有自己独特的交友办法，他和这些超市的负责人关系都不错, 起码在他嘱托后，别人都会说：“哦，你放心好了，我们会如前一样对待魅力的。” 当然了，等着周渔带着产品再来是什么样就不知道了，但这也比周渔自己摸索要强得多——熟人介绍，无论是美国还是夏国，都是管用的，代表着起码周渔下次来，人家会接待她，而不是先让她尝尝闭门羹是什么滋味。 在这么跑了三天后，汤姆森先生最后一次停下车，将周渔放在了宾馆面前，对着周渔说：“能做的我已经做了，周总，祝你好运，祝魅力好运。” 周渔却没有跟他说再见，而是问：“汤姆森先生，不知道你收完了所有的钱后准备干什么？” 他耸耸肩，“我已经67岁了，我想我该养老了。毕竟，你看我不是个好的投资者，我必须收敛一些。” 周渔想也是这样，她就问：“那你有没有兴趣，在不忙的时候做个兼职呢？” 汤姆森先生很疑惑地看着周渔，周渔笑着说：“这几天我也看出来了，您舍不得魅力，而我们也很想将魅力做好，是这样的，我们会在美国成立分公司，也会从国内派人过来管理，但我们毕竟初来乍到，很多事情不懂，不知道您有没有兴趣，给我们当顾问呢。” “当然，”周渔说，“我会付给您丰厚的薪水。” 周渔在美国设置分公司是必须的事情，一方面是利用美国的资源。譬如她手中没有外汇，在国外行事就受限，分公司是可以营收的，对以后品牌的推广方便很多。 周渔还动了个心思，她在国内已经开始了和各大研究院所进行合作共同开发，也招聘了不少相关人才。 但说真的，如今铁饭碗还是主流，能招来的人才实在是有限，自己人不够，国外的资源也可以利用的。 他们这会儿是不愿意来夏国的，但如果在美国设置一个研究部门，相信他们就没那么多讲究了。 另一方面是，如今华美已经有两个品牌登陆美国市场了，她不可能完全依靠代理，必须有人来协调相关事务。 周渔原本想着夏方经理到位，再慢慢物色，没想到这几天跟着汤姆森先生转了一圈，发现要找的人就在眼前。 他对魅力品牌了如指掌，他对魅力的市场一清二楚，当然了，周渔还要规避一些风险，所以聘请为不参与经营的顾问是最好的解决办法。 她也有八成把握，没有了经济来源又对魅力有很多情怀的汤姆森先生，是愿意的。 果不其然，周渔话音一落，汤姆森先生就愣在了那里，眼睛都湿润了，周渔的邀请和拉吉普特的邀请是完全不同的，他能感受到周渔对魅力品牌的看重，以及对他的尊重，“哦，这真是个好消息，我愿意，我当然愿意。我愿意让魅力继续存在，我愿意为它付出，毕竟，我跟我的爸爸保证过。” “我已经食言过一次了，没想到还有机会补偿。” 这事儿说定，在夏方经理赶来之前，魅力产品的后续销售也就有了负责人，汤姆森先生拍着胸脯保证：“你放心吧，我一定会维护好关系的。” 拆卸工作由柴建华和王宇负责，周渔也要踏上归程。 这次从12月底出来，如今已经是二月初了，整整在国外待了一个半月。可以这么说，知道能出国的时候，周三春和徐倩一个比一个兴奋，这会儿就一个想法：赶紧走！ 要不是古月民提供的面条，他俩都快吃烦了——这外国的食品的确不符合夏国人的胃口。 不过走之前，还有件事，周渔得谢谢人家庄佳诚，给她介绍了这么好的卖家，而且庄佳诚想什么她也猜到了——他想拿住佳人牌在美国的生意。 这半个月，由于新的一位“万元户”诞生，佳人牌凝脂皂又销量创新高，大家疯狂抽“皂”的事情，引起了各个媒体的注意，有不少媒体都进行了报道，认为这是来自于东方神秘古国的冲击。 这种势头下，肉眼可见佳人牌是个好生意，如果有人也从华美日化进货销售到美国市场，那前期的投入就白投了。 虽然促销是周渔想的办法，但钱是庄佳诚自己出的，他可不愿意分出这块利润，所以必须得跟周渔有个合同。 而对于周渔来说，虽然需要开分公司，但短时间内，她的重心是不可能移到美国来的，而且目前和庄佳诚合作愉快，推广顺利，她也不需要将这杯羹拿回来。 ——她没有这个人力在美国铺设渠道。她需要以魅力品牌为锚点，从德州一点点向外延伸，这需要时间。 所以和庄佳诚合作是目前比较合适的选择。 周渔前几天专门跟他聊过一下，到底是做总经销还是总代理，两者是有区别的。 总代理是指佳人配的香皂在美国全权由佳诚贸易负责，包括市场的开拓，分销渠道的管理，品牌形象的建立维护，还有风险的规避等等。 而且周渔还有要求，如果代理了佳人牌香皂，则不能代理其他日化品牌——其实倒是没有相关规定，一个人不可以代理两个品牌，周渔这么要求，也是因为佳诚贸易本钱太小，它根本没有实力保证两个品牌的同时运作。 当然，还有一种合作方法就是总经销，就是目前这种合作方式——他们购买佳人皂然后销售。 总经销合同可以通过合同规定销售范围，也具有排他性，也能保证庄佳诚的利益。只是后续的品牌宣传都是由华美来做。 所以，自由的代价就是紧密度不够，佳诚贸易实力其实一般，如果几年后佳人皂卖的更好（在周渔的营销能力这么出色的情况下），那么很肯能更换更有实力的经销商。 庄佳诚说他想一想，周渔也就没勉强，反正在美国签约和在夏国都是一样的。 不过庄佳诚考虑的时间并没有太长，周渔上飞机的前一天，他下了决心：“我想我还是愿意做总代理。我爷爷告诉我，如果有厉害的人，那就一定要跟住他。当年他就是这样跟住了自己的同父异母兄弟，我们的日子才好了起来，而现在，我也觉得你很厉害。我得跟住你。” 周渔倒是无所谓，他们的合同早就拟定了，签上就是，就是叮嘱了一下庄佳诚：“别着急回来，正好是舆论的风头浪尖，你既然代理，一定要把握好这个关键时期。” 庄佳诚也知道，点头说：“你放心，我就定在这儿了。” 这样的关系，倒是徐倩小声跟周三春嘀咕：“我发现了，我原先判断错了。” 这话说的周三春都觉得诧异，在飞机上一脸疑问，“你咋了？” 徐倩说：“我原先总觉得周总的营销办法多又好，把华美日化和梅树村都发展得好，人家是看到了我们的前景才愿意跟我们合作。” “但这次庄佳诚太明显了，我这才发现，真正有眼光的人，无论是庄佳诚还是汤姆森先生和琳达小姐，他们更看中的是人。” “人才是经营的关键。” 她说完还以为周三春会跟着恍然大悟呢，哪里想到周三春喝了一口飞机提供的可乐，龇牙咧嘴地说：“你才知道啊，我们梅树村一直都是跟人啊，跟定了周总，无论她做什么！” 可不是吗？ 周渔的生意里到处都是梅树村人的身影，尤其是梅树村门市部和商场，管理层大部分都是梅树村的。 即便华美日化，今天也有梅树村人加入了——是在研发部，是梅树村的第一批毕业的大学生。 对的，周渔是第一个考上的大学生，但却没有毕业，她回来那年，带着大家致富，村里人觉得还是大学生有本事，所以整个梅树村的大人们都跟着周渔挣钱，至于孩子们，则在周朵带领下，大人的唠叨下疯狂的学习。 新加入的就是当时在高中毕业班的几个学生，成绩一般般，本身很有可能落榜，家里有钱了，周渔还有奖励，这么一激灵，考了四个大专出来。 报专业的时候，大家都来问周渔，还以为周渔会让学农学，结果周渔说的是：“其实自己的兴趣更重要，如果你们想回我这里工作，那我需要的是农学、化工和管理的人才，你们可以选择。” 然后这四个，都喜欢化工，毕竟这会儿所有人都觉得学工科比较厉害。 本来村里人都觉得他们毕业恐怕周渔这边没岗位，结果没毕业之前日化厂就开起来了，还生意越来越好，今年寒假，一个个二话不说，全部放弃了分配，来了华美。 第114章 周渔也没想到, 大家脑洞开的这么大，不过这倒是也挺好的，从什么也不准备, 只等着别人挑选, 到后来依靠商情，找不同的出路, 到现在大家各自出招为自己想办法，大家进步了。 周渔笑着说：“怪不得南河这几年一直在第九第十待着，原来大家都有奇招。” 于芳菲点头：“我来了都吓一跳，变化太大了, 不止这一点。附近有几家西餐馆是外商们都喜欢去的, 这两年到了广交会之前一个月, 就会开启招商模式，谁竞上了, 广交会期间，就会使用和展出这个厂子的瓷器。” “另外，广交会期间, 粤东大街小巷的道路上都会挂满彩灯, 搞一个彩灯夜景，灯泡厂们都拿出了看家的功夫, 可漂亮呢，等会晚上可以看看。” 于芳菲毫不磕巴地说出来七八个原先没有的宣传点, 说真的, 周渔都动心。 然后, 于芳菲深深地叹了口气：“可惜咱们的大巴车没有了，要不，咱们也不用找严华帮忙。” 她说的是82年周渔参加广交会的时候, 弄了个免费大巴接送外商，直接做出了口碑。周渔就坚持下来，每年在广交会都会以华美的名义来回接送外商，为的就是为华美上广交会做准备。 其实这生意这几年很多人都注意到了。 大巴是不可以直接盈利的，盈利的是大巴上的广告，有工厂想用这个渠道给自己打广告，更有人想拿到这笔广告费，所以渐渐地各种免费大巴都多了起来。 结果去年广交会就差点出事。 有个胆大的人觉得外商都是有钱人，于是找了辆大巴，还准备□□，准备弄点钱，幸好他旁边住了个化学老师，发现他天天买的东西不对劲，跟街道举报了，在出发之前一天，将他一窝端，否则就出大事了。 这事儿过后，粤东这边自然对这种没有组织的私人免费大巴进行了管理，直接撤销。然后将外商接送一分为二，一部分是公交集团的专用大巴，另一部分就交给了出租车。 所以周渔这个宣传路线就相当于没有了。 不过周渔也没有太可惜，那么多年的宣传不是说车没了，大家就会忘了的，而且，虽然取缔了路线，可周渔有人啊——严华如今是粤东最大的出租车公司老板。 今天约他见面就是聊广告的事儿。 这会儿已经快到下午饭点了，周渔问：“时间要到了，你跟他约的哪里吃饭？” 周渔跟着大部队做火车，根本联系不上，所以直接将于芳菲的电话给严华，让他跟于芳菲定见面吃饭的地方。 于芳菲就说：“他就住在这里，本来说要请咱们吃这里的西餐厅，我猜想你可能会对我说的瓷器展示感兴趣，所以商量定在了雅格。” 雅格是这里挺出名的西餐厅，周渔上次来粤东还吃过，不过那会儿不是秋交会期间，倒是没什么特别的地方。 周渔点点头：“那咱过去吧。” 只是没想到，一下楼就瞧见严华已经等在了候客区。 严华是小石头村的，当年周渔卖蘑菇就坐的他的拖拉机，那会儿两个人天天见，关系很是不错。 后来周渔开始办门市部，也给严华指了条路，让他搞货运，严华倒是听劝，也敢想敢干，开始的时候还有点摸不到头脑，后来就慢慢上手了。 他带着村里人，一边干货运，一边倒腾各地的特产，当时梅树村开业，还给梅树村供应了好长一段时间的东北干货，给周渔帮了不少忙。 这两年，他天南海北的跑，生意越做越大，去年公司也开起来了，还是三家，一家搞运输，一家做贸易，在很多城市都有网点。梅树村和华美日化的陆运，都是和严华合作的。 还有一家，则是跟人合资开设的粤东出租车公司。 不过，大家都是忙人，前两年，严华还对周渔有点说不清的想法，经常往梅树村跑，可惜周渔根本没这个想法，大概是有些尴尬，合作归合作，就是见得少了。 猛一见，没想到严华变化还挺大的，西装革履的，还打着蓝领带，大概平时也不这么打扮，挺不自在的，有人路过，只要往他那儿看一眼，他就会不自觉地拽拽领带。 就是挺执着的，这样没摘下来。 周渔都乐了，瞧着他没看见自己，干脆走后面猛不丁问了句：“衣服新买的啊？” 严华第一反应就是嗯了一声，然后反应过来了，毕竟也当了这么多年老板，走南闯北的，很有威严，立时板起了脸，扭头看看是谁这么戏弄人。 结果就瞧见了周渔和于芳菲。 严华顿时就憋不住了，拽了拽领带笑：“你什么时候到的，不打招呼，还吓唬我？” 周渔直接说：“刚刚，我还寻思你都住上白天鹅了，怎么还不自在。” 严华跟周渔认认真真解释：“上午有个生意，是跟香江人谈，他们都穿的很正式，我也买了一身，结果这东西可真难受，勒的喘不上气来不说，还来个人就看我，怪不得劲的。你看出来我就不装了，等着。” 说完，就把那领带扯了，团吧团吧塞口袋里了。 然后还把衬衣开了个扣子，这下舒服了，冲着周渔说：“走走走，带你吃好吃的去。” 雅格离着几百米，要不然也不会有那么多外宾去吃，所以根本就不用轿车，出去直接走几步就可以。 这个方向跟来的路不一样，果不其然看到了道路两旁缠绕的彩灯，什么样式的都有，机械灯泡类是第一批，比他们提前来，这是早就布置好的。 只是还没天黑，灯都暗着，只能看个轮廓。 等着到了餐厅，周渔一眼就看见了入口处的展示区，用的是玻璃展柜，打着灯光，里面漂亮的瓷器熠熠发光，看起来就很精美。 而且旁边还有汉语和英文的介绍，周渔看了一下，这是景德镇瓷器厂的展示区。 点完餐，几个人就说起了正事。 周渔问：“几家出租车公司帮忙问的怎么样了？公交公司呢？” 严华就说：“你给我打了电话，我去就打听了一下，用你的话说叫做调查，这不机械照明类已经开展了吗？我让人全程盯着，都让人记下来了，总计了个数据，发现大家都坐惯了你们的大巴，现在的大巴虽然免费的，但没人专门帮忙运送行李，很多人不适应。 另外也是咱们夏国物价比较便宜，出租车如今可以直达出站口，免了推行李和等待的时间，所以现在八成都是坐出租车。坐公交大巴的外商不多。” “然后现在粤东一共五家出租车公司，两家国营，三家私人，我都联系上了。国营那边可以做广告，我跟他们都挺熟，已经谈好了，只要你愿意立刻签合同。” “私人的这个，我们公司你就直接放，其他两个公司也可以签合同，给的友情价，你看看。” 说着，他拿出了一个小本，打开看了一眼才递给周渔，周渔一看，上面写着四家公司的报价，国营的价格也不算高，但私人的两家价格就很优惠了。 严华还说呢：“我也跟他们说明白了，如果有司机真的推销出去了，将人带到了你们跟前，就有提成，公司不管司机们这部分利润，都归司机。” 这事儿严华办的严丝合缝的，可圈可点，周渔没什么挑剔的，点头道谢：“谢了，不过你们公司和他们一样吧。”严华还想拒绝，周渔又说，“毕竟也不是你一个人的，还有其他股东呢。” 严华劝不动，只能点头，说罢，点的餐也到了，周渔听见服务员说：“您点餐到了，特别提示，今天的餐具来自于夏国的瓷都景德镇，特点是白如玉，薄如纸，明如镜，声如磬！” “希望您能用餐愉快！” 等着她离开，周渔低头瞧眼前餐具，可不是吗？光滑细腻，而且不再是过去几年的老样式，画的远山如黛，看起来典雅大方，颇有韵味。 她扭头看，这会儿已经到了晚上的饭点，陆续有外商过来吃饭，不少人听了介绍后，都在仔细研究餐具，还发出了赞叹声：“很漂亮！” 这显然是成功的推销。 等着吃完了饭，周渔约好了第二天去签合同，就带着于芳菲回去了，一路上恰好夜幕降临，路边树上的彩灯在霎那间亮起，不但有五彩缤纷的彩灯，还有灯泡厂还做了各种造型，飞天的嫦娥，吃桃的大圣，背媳妇的猪八戒，各个栩栩如生，一时间，整个夜都变得五彩斑斓起来。 跟她一起吃完饭出餐厅的外商，都在惊讶：“真美啊。夏国每年都在给我惊喜。” 而致力于惊喜的人们，却大部分没有时间欣赏。 周渔回去的时候，招待所里的人大多忙碌着，今天是机械照明类展期的最后一天，随着闭馆，作为第二期的日化百货就要上场了。 因为是第一次参展，外加柴建华已经回了南州，有人看家，范广西也跟着过来了，这会儿他已经带队去了展馆——今天是撤展，他们还不能进行布展，不过可以看看自己的位置。 周渔瞧着没人，也溜达了过去。 日化因为不是大项，每年的创汇能力都不太强，所以位置比较偏，周渔看了看门口新换上的指示牌，才找到地方。 她算了一下，从门口进来，一直走也需要12分钟，要是顾客边逛边走，恐怕开展半小时都没人。 不过到了日化区，她就发现，老熟人们都凑到了一起。 范广西、李晓明、侯显明和几位日化厂厂长都在一起说话，还有不是干日化的，江州灯泡厂的厂长苏美盛，南河农机厂厂长孙吕，南州酿造厂的张小舒他们都在呢。 第115章 工艺区的目瞪口呆, 倒不是看不上夏国的日化厂，而是事实如此。 夏国的工业基础差，所以外贸出口一向是以原材料和工业制造品为主, 原材料就是矿产羊毛等。 工业制造品的意思就是对原材料进行初步加工, 譬如他们丝绸等纺织品就是创汇的主力，工艺品也是这一类。 而日化品属于工业制成品, 是需要复杂加工的工业产品，夏国在出口方面，除了陶瓷等产品，是极少能够创汇的。 这么说来也挺悲哀的, 但事实就是如此, 每年广交会, 工艺品这边的人是最多的，但日化区域那边几乎是最冷门的。 这是第一次, 开展日化区就这么多人，好多工艺区的人都在嘀咕：“今年不一样了啊。” “可不是，你想想去年咱们市场上的日化品变化多大啊, 出了多少品牌, 多少新产品，我看这次广交会, 他们也没少宣传，这是起效果了吧。” “也是, 他们今年好多家都改款了, 香味可好闻呢, 说不定外国人喜欢呢，反正我挺喜欢的。” “这要是真成了，那八成能卖不少, 还能赚钱。毕竟，咱们工艺品不是每家都摆，但哪里有人不用洗漱产品呢？恐怕比咱们挣钱？！” 这说的是真的，夏国的工艺品都是手工的，譬如说草编，去年秋交会成交了12万套花盆套，那得费多大功夫？一共卖了10万块人民币。 日化品虽然单价也便宜，毕竟是机械生产的，产量大，需求量也大，要是真卖好了，肯定能挣钱。 大家都是夏国人，自然是能挣得越多越高兴。 这会儿日化区的各厂也都高兴坏了，这么多年了，他们就没这么热闹过，华美日化这边人多得很，都被团团围住了，所以她也只能听见旁边几家偶尔传来的声音。 她听见了旁边牛看山浑厚的声音：“对，我们这款香水系列皂，味道清新，留香持久，您要是问我推荐哪一个味道，我推荐柠檬薄荷味，清新又好闻，夏天用最清爽了，一经推出，就卖的很好。” 周渔记得，那柠檬味是华美调配的，当时牛看山找到她还问询呢：“你们忙，每个厂只能先配一个味道，我们就是想调配一个比较经典的，能卖比较久的。” 周渔看了看他们想出来的味道，从中挑出了这个柠檬薄荷，虽然不是夏天，但香皂这东西都是用来洗涤身上油污的，柠檬酸本来就有调节ph值，清洁保湿的作用，更何况，在人们的感觉里，凉也会产生一种爽的感觉，所以洗涤用品中，这个味道是经典款。 果不其然，一上市就卖的很好，这会儿也是被主要询问地对象。 她还听见了海市日化和京市日化那边的声音，他们的产品更多更丰富，甚至还包含了护肤产品，声音乱哄哄的，显然围了不少人，大家都在问。 至于其他人，就离得太远了，不过一眼望去，这里到处都是人头，而且旁边的南河日化都这么多顾客，其他应该也不错。 周渔就低头忙碌自己眼前的事情了，然后就听见一个小姑娘冲着旁边的王罗阳说：“你好，你还记得我吗？” 周渔看过去，发现是个挺年轻的女士，一头金发长得很是漂亮，她显然那是和王罗阳有交集的，王罗阳眯了眯眼，也很快认了出来：“艾琳？！你是艾琳？！” 艾琳连忙点头：“哦，你终于记起来了，显然你服务了很多外商，把我忘记了，可是我却忘不了，这几年广交会你们华美集团接送我的事情。” 王罗阳一听就笑了：“您知道我们是原先接送的华美集团啊。” “一开始不知道，事实上，我应该早想到的，我在从法国来的飞机上就看到你们的fairlady广告，说是天然香皂，在美国热卖，还参加了这次的广交会，我还和同事说呢，哪个夏国日化厂这么厉害，居然把广告打到了法国的飞机上，哦，那个时候，我真没想到是你们！” 本来这边就挺热闹的，这话立刻引起了有人的共鸣，“你们法国也有吗？我是从澳大利亚来的，我们的飞机上也有fairlady的广告，要知道，这需要花费不少的广告经费，我就想，这个fairlady一定是非常有实力的，于是找过来了。” 本身大家都是在看样品，平时也不会互相说话，但这会儿，有人说起来了，那就不一样了。 立时有人说：“哦天啊，我可是从芬兰来的，如果我说我的飞机上也有这个广告，你们相信吗？”他扭头看向了王罗阳，“你们究竟做了多少广告？！” 这自然是做了很多。 周渔得到参加春交会的消息太晚了，那会儿虽然他们已经在美国卖出了成绩，但是，广交会的外商可是来自于全世界100多个国家。 如果有时间，可以通过各种广告宣传，慢慢渗透也不错。没时间的情况下，就要想一个办法，最快最有效的让有购买能力的外商们，看到他们。 大撒网是不可以的，一来没这么多精力，美国的分公司还没有成立，能帮她干事的只有庄佳诚，二来没这么多钱。 好在，周渔在今年之前，整整用大巴车接送了五届广交会的外商，这么做，不仅仅是挣广告费，让外商对华美集团有印象，还有一点，她拿到了五届参展外商的大数据。 她不但知道别看来了一百多个国家的外商，实际上，日用百货类的真正客户都大部分都来自于美国，西欧，日本，中东，澳洲，拉美。 她还知道，在过去的两年里，他们极少在夏国采购日化品。 不过这没关系，因为他们就跟庄佳诚一样，跟本国的各大零售企业都有很好的关系，他们对日化产品是有大量需求的。 在夏国不买是因为前几年夏国的日化品真的很单一，香皂就是香皂，肥皂就是肥皂，那是实打实一点花样都没有。 而这些经济好一些的国家，已经是高度商业化了，他们的日化产品已经经过了充分的竞争，所以夏国的日化品虽然便宜，订购的却很少。 但现在不一样了，这一年他们改变很大，佳人牌凝脂皂冲击美国市场就可以看出来，也许洗衣粉和洗涤液他们还不行，但在香皂肥皂方面，夏国产品完全合格。 也就是说，如果产品过关，他们有极大可能性大量采购。 这种情况下，周渔就让庄佳诚利用买设备剩下的钱，在各地飞来夏国的航班的座椅头巾上印上了广告，这广告只有一个月，只有特定来夏的航班上有，所以虽然不便宜，但整体来说，钱是够的。 这就是他们看到了广告的原因。 当然了，小小的一块头巾，只能印上一个美女头像和几句广告语，只能让大家有所记忆，但传递的信息非常有限。 所以，周渔才又拜托严华帮忙，跟粤东的出租车公司签了推广合同，这样的话，大部分外商一落地，就会从出租车上看到他们精心准备的广告册子，那里面不但有华美日化产品的详细英文介绍，还有展台路线图，另外还有美国各大报纸对于凝脂皂报道的复印件！ 周渔很肯定，如果是她，当她进入一个完全陌生的国度，看到后座有着熟悉英文的广告册，怎么也会翻一翻的。 当然，即便没看见也没关系，因为还有司机，周渔给了提成，他们会帮忙推荐的。 这三环下来，从实力（能在国际航班打广告），从影响力（在美国卖火），从口碑质量（通过出租车司机），相信但凡想买点日化品的外商，都会来的。 果然，艾琳笑着说：“然后下了飞机，我本来还想找你们的大巴呢，结果他们说，你们被取缔了，我不想等时间，毕竟机场的公交大巴是不能到宾馆门口的，所以就打了出租车，于是又在上面看到了你们产品的介绍。” “哦，翻看第一页，看到展会展台路线图，我就反应过来了，一定是你们，这个路线图我可太了解了。” 艾琳笑的很开心：“我记得我当时还问过你们，有没有什么产品，你们说以后想做日化，没想到真成了，还获得了大成功！恭喜你们！” 王罗阳也高兴，艾琳的赞美就代表着过去华美的免费大巴没有白做，他连忙说：“谢谢，您是有采购计划吗？” 艾琳笑着说：“哦，我必须自我介绍一下，我来自于法国的玫瑰贸易公司，我们的公司跟法国多家连锁超市和商店有合作关系，其中日化产品也是我们的采购范围。” “我刚刚已经看了你们的产品了，的确很棒，味道好，品牌突出性强，我很喜欢，更何况，过去两年多你们的免费接送服务，已经让我细微处看到了你们做事的态度，我相信你们。所以，我们聊聊吧。” 这可是个好消息，王罗阳立刻看向了周渔，意思是让周渔来谈，周渔冲他说：“这是你的客户，你带着销售员去谈，咱们的底线你也都知道。” 这可是太信任了，王罗阳连忙点头：“好咧！您听我好消息！” 如艾琳一样，坐了华美多年免费大巴的外商的确不少，很多都过来了，只是很少有像是艾琳一样那么健谈的，但艾琳说的一点是对的，从免费大巴上看华美的工作态度，很多人都对他们第一印象很好，外加上产品的确好，一上午，华美这边不停地爆出好消息。 来自法国的艾琳订购了各类香皂肥皂共计200万块，用她的话说：“如果接受的好的话，我们会联系你们进行长期合作。” 来自中东的一位贸易商订购了100万块凝脂皂，至于其他的香水香皂和肥皂洗衣粉人家没看上：“哦，我们只要高档的商品！” 第116章 周渔挂了电话, 没直接回自己房间，而是先给侯晓明打了电话，说了这事儿, 两人商量一下, 随后扭头去了牛看山的房间。 如今都是以省为单位参加的广交会，所以离着她近的日化厂, 只有南河日化。 牛看山一把年纪了，还是一把手，原先这种事，最多是副厂长带队, 作为厂长直接过来, 显然是因为这半年多, 南河日化各方面改变比较大，他们对这次广交会有所期待。 谁知道, 连续三天，不能说一点没有吧，也没什么大的交易量, 总成交额都没有突破五万美元。 这跟原先几乎齐平, 跟他们的期望相差甚远。 他回屋就坐下了，同屋住的是南河日化的新业务处处长吴广福, 年纪比较轻，瞧见他累的脸色都白了, 赶紧给他倒热水, “先喝点热的, 我提壶水，你泡泡脚吧。” 展台那边倒是有座位，可大家心里着急, 说真的谁也坐不下，几乎等于站了一天。 牛看山一脸愁容，这会儿也没心思，只想着怎么办，根本没听见，吴广福叹口气，拿起水壶就往外走，恰好和周渔碰了个面。 吴广福就问：“周总，您怎么过来了？”他立时反应过来，应该是找牛看山的，立马说，“厂长在屋子里。” 想着应该是有事，吴广福也不打水了，跟着进来，就听见周渔说：“我接到了墨西哥最大的贸易商玛利亚的电话，他们的确跟我们猜的一样，是要分而击之，压下价格来。” 牛看山立时就站起来了，“他们真是强盗！” 周渔说：“我和侯显明厂长商量了一下，他们恐怕今天就开始行动了，还是大家凑一起开个会，再明确一下比较好，所以先跟您说一声，如果愿意，就去一下粤东饭店，在那里聚。” 牛看山立刻说：“我这就去。还需要通知谁，我们也分头通知一下。” 这事儿是很重要的，原先是猜测，现在是事实，既然已经有了证据，那就更要跟大家把事儿再强调一下，倒不是周渔拿着鸡毛当令箭，而是46家日化厂，还分属不同的贸易团，利益关系太复杂，如果不多次强调，很可能就会被突破了。 周渔就说：“侯厂长说他来电话通知。” 这种事，自然是侯显明和李晓明这样的身份，才压得住，所以通知的事儿她不用管。 牛看山很快收拾好，跟周渔一起去了粤东饭店，他们离得算是稍微远一点的，等着进门，就瞧见已经来了几个人了，韦东云也在。 瞧见周渔，韦东云就说：“侯厂长和李厂长打电话呢，让咱们先等等，你们先签个到吧。” 周渔低头看了看，加上华美和南河日化，这是到了九家。 签完到她就坐在了韦东云旁边，他们都在问她玛利亚的事儿，这没什么好隐瞒的，周渔自然和盘托出。 韦东云他们和周渔不一样，周渔出生的时候，国家已经解放了，虽然吃了生活的苦，但国破家亡的苦她是没吃过的，四面受困咬牙发展的苦她是没全吃到的。 可厂长们不一样，大部分坐到这个位置，都是五十多岁了，他们的少年时代，都是在颠沛流离中度过的。而他们的青年和中年时代，则是咬着牙，跟外国人硬杠过来的。 他们如何不知道，这群人看似礼貌优雅的表面下，藏着多么的龌龊的心思。 韦东云直接骂道：“做生意就好好做生意，却偏偏想着怎么把别人踩在脚底下予取予求，真是强盗，几百年都不改！” 这是大家公认的，不多时，又来了几家，随后侯显明和李晓明也过来了，侯显明说：“已经全通知到了，稍微等等吧。” 大家都住在广交会的会场旁边，离得都不算太远，所以又过了半小时，周渔瞧着，签到表已经签到了44家。 没来的，则是湘南日化厂龙平梁和藻溪日化厂关励。 韦东云立刻冲着一个人问道：“湘南日化不是跟你们住一起吗？你们没有一起过来？” 对方就说：“接了电话我就去通知他们了，他们的工作人员说龙厂长出去了，说是一会儿就回来。” 至于藻溪日化厂倒是没有同住的人，所以也没有人知道怎么回事，韦东云就站了起来，“我再去打个电话问问，是不是在路上。” 电话就在楼下，拨通也用不了几分钟，很快韦东云就回来了，然后说：“说是已经出来了，可能在路上，我们再等等。” 这一等就是十五分钟，这两位还是没人影。今天为什么把大家叫一起，大家都知道了，有人忍不住说了一句：“是不是已经被叫走攻破了？” 这话一出，不少人都觉得有可能。 两个厂子各有特点，湘南日化厂在去年上半年，甚至已经到了拖欠工资的地步，龙平梁作为业务处处长，是直接找到了湘南轻工业厅，进行了毛遂自荐，并立下了军令状，说是一年之内带领湘南扭亏为盈，两年之内重夺省内市场。 可以这么说，他是带着任务破格提拔的——他上任的时候只有39岁，非常年轻。 这一年下来，大家也看出来了，他有着自己的清高，但是在市场面前，逐渐去掉了自己的这个特质，很多人认为，他正在向一个成功的商人转折。 他从跟着华美日化做产品，到评定会跟周渔建立交情，直接入住了梅树村，自此算是彻底放开了手脚。在湘南，别人便宜他降价，别人送赠品他促销，别人推什么他跟风什么，总之，除了华美日化几乎很少有人能打得过湘南厂了。 所以，龙平梁如今的受的议论很多，大家都觉得他有些过于商业了。 这会儿他不来，自然有人说：“要是突破，从他入手也正常，他们厂一共签出去20万块香皂，其他的一概没有，龙平梁急的都嘴上起泡了。” 而他偏偏是个“满眼是钱”的人。 至于藻溪日化厂并不大，是一家市级日化厂，他们也是今年第一次上广交会，这几天他们的成交量为零。 有人说：“要不就先开？” 侯显明和周渔对视了一眼后，道：“不，就这么等着他们。他们时候到，什么时候开。” 周渔随后也声援：“等等吧。” 随后李晓明和韦东云他们都这么说，气氛一下子就紧张起来，说真的发言都是业界的大厂，包括华美日化如今也在夏国的日化行业举足轻重，这个态度，足以表明他们对这件事的认真。 就这么又等了二十分钟，走廊上突然传来了啪啪啪的脚步声，很急，一听就知道是三步并两步，当马上就要到达会议室时，脚步声缓了下来，然后，门被敲响了。 门口的人把门一开，进来的是藻溪日化厂的关励，他冲着大家点点头，没有多余的解释：“不好意思，来晚了。” 然后左右看了看，找了个空地方坐了下去，周围一个人都没有。 又等了一会儿，匆忙的脚步声又响起，这次推门而入的则是龙平梁，他也是一头汗，冲着大家道歉：“不好意思，路上有点事，耽误了。” 这才算是人齐了。 侯显明在这里面德高望重，自然是他先开口，不过他第一件干的事情则是看了看手表，然后说：“从我们开始打电话到现在，已经过去了一个半小时，从大家聚齐等待两位厂长，也过去了半个多小时，我们一直没讲什么内容，不是因为没有东西可讲，而是希望所有人都能听到。” 这话一出，龙平梁和关励就坐直了，龙平梁显然是想道歉的，侯显明没给他机会，而是说：“今天华美日化收到了墨西哥最大的采购商玛利亚的电话，将我们第一天的猜测彻底坐实。” “同志们，也就是说，我们取得了一个成就也面临一个重要时刻。成就是我们去年这大半年的努力没白费，他们看到了我们的进步，也肯定了我们的进步，我们原先在国际市场上，是没有竞争力的，但现在起码表明，我们的产品可以争一争了。” 这个角度让不少人都兴奋起来，这半年多的苦只有自己知道啊。起码这也是认同。 但很快，侯显明就说起了不利的事情：“当然，能争就面临着新的问题，怎么争。他们给我们规划的路线已经很明确了，压低价格，以廉价品进入国际市场，将我们彻底打成廉价的代名词。如果同意了，这的确可能会短暂的带来效益，但对我们的长久发展并不利。” “另一条路则很简单，我们不妥协。我们联合起来，告诉他们，要求以正常价格对我们的产品进行收购。这在短暂时间内，肯定会牺牲一部分的订购量，但长期看，是有利于夏国日化行业发展的。” 这话一落，关励突然加了一句：“可是，侯厂长，如果不妥协，就意味着我们可能这次带着零蛋回家。到时候下次来广交会的，就不是我们了！那么，我们就是牺牲者！” “侯厂长，你们是大厂子，每年的广交会必然参加。但我们不一样，我们厂建厂28年，今年是第一次。” “省里觉得我们今年卖得好，有潜力，给我们争取了机会。” “如果这次我们赚不了外汇，那我们怎么对得住我们省给的机会？还有抱有希望的职工？” “我知道您的意思，就是说，这样的重要时刻，需要我们这些被历史选中的人去承担，但是，我们是日化行业的一员，可日化行业不仅仅有我们。” “我们做出牺牲了，谁来保证我们的利益？” 这话一落，周渔瞧着，房间里有不少人沉默着，他们都是各省的日化厂，在各省可能比较强，但放在全国，排不上名次。 关励的话，也是他们的心声，只是很多人，不愿意这么明晃晃赤、裸裸地提出来而已。 第117章 约定签好后时间也挺晚了, 大家自然散了。 等着进了屋子，周渔才发现，于芳菲王罗阳他们都在, 谁也没有提前回去休息。 见了周渔, 于芳菲就问：“周总，怎么样？”显然等消息呢。 周渔让周三春把门关了, 屋子里顿时就剩下了自己人，就把今天的事儿说了说，当然着重说了签订君子之约的事情。 于芳菲皱眉说：“按理说该说的该做的该兜底的都说的差不多了，可我总担心, 君子之约只约束君子啊。周总, 万一呢？” 于芳菲已经不是前几年刚进入梅树村的小姑娘了, 她是负责前期市场调查和开拓的，这几年梅树村商场, 门市部和销售员增加幅度大，都是由她来负责。 见得多了，自然知道, 大部分人是可以信任的, 但也有损人利己的。 周渔就拍拍她的肩膀：“降价有降价的打法，但我更相信, 这样的时刻，君子就是君子！” 埃里克和琼斯, 亦或是玛利亚其实都对于这次交易胸有成竹, 他们比才四年工作经验的于芳菲更有经验, 也就是说，看得更多。 在他们眼里，商人就是追逐利益的, 虽然夏国的工厂跟其他国家的不太一样——他们不是属于个人的，他们是属于政府的，他们的厂长就像是经理人，虽然在管理，但并不能完全做主。 这看似不好处理，但很快这些采购商就找到了其中的突破点，夏国人都想创汇，但这些工厂可不是统一的，他们是以省为单位参加的广交会，他们的交易额并入省内，而省与省之间，是竞争关系的。 他们创汇多，省的排名就高，同样，省里在使用外汇的时候，就更有余地。 于是，老奸巨猾的采购商们，根本不用相互商量，就知道该怎么办了——那就让他们为了创汇竞争起来吧，你打九折，就自然有打八五折的，那自然也有敢打七折的。 反正他们的水准都差不多，而且夏国还有一点好处，明明在广交会上争得将利润都压没了，结果等到了生产的时候，如果搞不好的地方，居然会相互帮忙，他们真是太矛盾了。 但对于这些采购商来说，那真是太棒了。 他们就这样采购了很多物美价廉的东西，譬如说精美的草编织品，要知道，在美国，一个草编帽子可以卖到几美元，而这里只要几十美分，转手就是十倍的利润。 基于此，虽然当天晚上没有电话，让他们觉得有些奇怪，有些不得劲儿——这些厂家不应该是主动地来维护他们吗？毕竟，他们带着美金来的。 但他们几乎都没有太多想，因为人性是经不住考验的，如果有人告诉他，只要你降价就可以得到一笔不小的款项，那他会毫不犹豫地做，这……有什么需要犹豫的吗？ 第二天一大早，埃里克就起了床，他不太喜欢吃夏国的东西，他认为不够符合他的胃口，外加也不够安全，所以都是自带的。 助理帮着他做了一份三明治，他吃着饭，助理就问他：“埃里克先生，那个关厂长至今没有联系，我们是否要主动联系？” 埃里克笑着说：“不用，这样他会有种错觉，我们是可以谈的，但在香皂肥皂采购上，我们是买方，我们有主动权，只有我们可以谈。他想好了自然会来，如果他不来，自然会有其他人来。” “你知道的，这是多好的机会！只是夏国人的脑子实在是太笨拙了，当然可以理解，他们刚刚开放，离着真正市场贸易太远了，他们都不知道该如何进行贸易了。” 助理点头，接着将做好的咖啡递给了埃里克，埃里克忍不住赞叹：“哦，这真是人生的享受。” 同样的还有琼斯，她也没有主动联系龙平梁，不过，她到没有埃里克那么傲慢，说真的，她也看不上埃里克的作风，她是觉得，这是板上钉钉的事儿，等着就行了。 而周渔他们，早上吃完饭，照旧去了会场。 当然了，缺乏了大采购商，日化区又恢复了原先的样子，有人路过，大部分都只是看看，很少有人驻足，也很少成交。 不过也可以看出来，大家的心态跟前几天不太一样了，第一天的时候，早上是兴奋满满，下午是有些不敢置信，充满着打量。 第二天到第三天是一种自娱自乐后的无奈与迷茫，而今天则是紧张，想广告词的想不下去了，翻译品牌名字的翻不出来了。 谁也坐不住，忙的已经飞起的工艺区每每往这边看，就瞧见日化区的人，明明没事干，但就跟热锅上的蚂蚁似得，在自己展台的那一亩三分地来回转圈。 他们奇怪的很，若是工艺区这边，没有人的时候，大家都会去别的展台逛逛，对方肯定会笑骂——又要看我们的新作品！滚滚滚！ 不过就这么说说而已。这些年相互都习惯了，大家争的时候是真争，平时的时候也是真交流。 像是日化区这样的情景，很少的。 建春工艺厂的带队人王晓辉忍不住跟旁边同事嘀咕：“他们那边没事吧，昨天那会到底开的咋样？” 对方也摇头：“甭管咋样，这不上人啊，连华美日化都没人了。” 可不是，这可是跟他们来之前想象的完全不一样——日化行业这么大变化，再有周渔这个会营销的也来了，他们以为会特别热闹，可如今瞧着，也就是刚开展，有点热度，随后就凉飕飕了。 这么待到上午十点，关励待不住了，伸手摸了摸兜里的烟，冲着同事说：“我出去透口气。” 然后大步不回地走了出去，他也不敢离得太远，找了会场旁边的一个犄角旮旯，点了火使劲抽了一口。 他其实烟瘾不小，但家里负担重，烟太贵了，根本抽不起，干脆就忍着了，一般情况下，一天也就一两根，一星期一包。 但今天他有点忍不住，几口将手里的烟抽完，低头看了看剩下的四五根，干脆又点了一根。 一根又一根，等着他回去的时候，口袋里已经空了。 他也不知道，他们的拒绝会引起对方什么样的反应，但起码第四天，依旧是无人问津。 还只剩一天了。 关励结束这一天的时候，都觉得恍惚，他看着带来的样品，第一天上午的时候，他还曾经嫌弃发的多成交的少，而今天，连发都没发出去几块。 他深深叹口气，沉默地跟着同事们收拾完展台，然后沉默地离开了会场，同事说：“咱们吃面吧。” 他也没心情：“你们吃吧，我先回去了。” 同事瞧着他那样就知道，跟着他的销售科主任将口袋里的一包烟塞给了他：“厂长别着急，既然定了就再等等。” 他还附过来小声说：“这事儿各贸易团团长都知道了，听说常云部长也知道了，明天还有一天，总会有个好法子的。” 关励一想就知道，这会儿不仅仅事关日化行业，还关系着各省的创汇呢。他们约定好了，但各贸易团心里放不下，肯定有人向上反应了。 这也行，起码到时候如果真没成交量，说不定常部长一发话，他们的生意还能做——他不是不知道统一战线的好处，能12美分一块，他怎么愿意赔钱卖！可他也有他的难处。 那包烟根本没留住，离开了同事，他就一个人走在粤东的大街上，热热的风吹着他洗的发白的旧衬衫，他则叼着烟，一口一口地抽着，逛着逛着回了招待所。 只是没想到，一见他，招待所的服务员就说：“关厂长您回来了，刚刚来了个电话，说是昨天您还没有回话，让我转告您。” 没回话的不就是法国的安德鲁贸易公司吗？ 关励愣了一下，然后就突然乐了！“你说是让我回话对吧？！” 服务员也吓了一跳，寻思也不是什么大事啊，怎么能这个反应，不过还是点了头，“是是是，就说了这一句，我再问人家说你心里有数的。” 关励没忍住，直接笑了两声：“对对对，我心里有数，我知道是谁，我用一下电话！计时算钱。” 服务员立刻点了头，关励连忙就想拨号，发现手里还有半根烟，他刚刚愁绪满腹，一路上下了半包烟，如今哪里还舍得，直接将剩下半根灭掉，然后小心翼翼地放好，揣进了口袋里，这才拨了过去。 那边过了好一阵才接，是那个夏国助理接的，昨天就是他在中间当翻译，听到是关励后，对方也很不客气：“关厂长，您昨天离开的时候是怎么说的，您忘了吗？对于您这样不遵守信用的人，我们是无法合作的。” 居然是通知不合作。 如果是昨天，关励肯定会着急连忙挽回的，可是今天就不一样了。他已经在君子之约上签字了，虽然心里有着各种担忧，也做好了如果领导发话就该卖就卖的想法，但现在不是没有吗！ 他已经签字了，夏国人说君子一诺驷马难追。 他们厂虽然不大，名气也不显，可他们既然答应了跟大家统一战线，那就是统一的——他从来都知道，行业好了，厂子才好的道理。 他自然不会去挽留，他之所以高兴，是因为，如果安德鲁公司依旧无动于衷，就说明他们并不在意，也就是说，夏国人的统一是没有用处的。 但安德鲁打来了电话，又提醒他因为没有信用不合作，这可太好猜了——你不想合作，你理我干什么？你不想买东西，你不搭理我不就行了吗？ 还专门打过来，还专门质问，这就是在意啊！ 关励这会儿是真高兴，他连声音都轻松了起来，如果有人看到他，会发现，他连眉头上的皱纹都浅了：“哦！”他先来了个感叹词。 第118章 琼斯的声音淡淡的, 外贸员听了以后，并没有露出什么特别的表情，而是说：“既然这样, 那琼斯女士, 请问您还是像刚才一样，只要皂不问厂家呢, 还是已经有了感兴趣的厂家？” 琼斯刚才不点厂家的名字，无非就是觉得那样的话显得她太急迫，她不想被拿捏。 只说想要的皂，那就是大家都可以, 只要你造的出来就行, 所以, 这种问法下，必然是生产厂家为她竞争。 作为采购商, 她的地位依旧是高高在上的，具有生杀予夺的权利。 但现在，一切都翻转了, 只能12美分, 都是一样的价格，那她自然要最好的——琼斯点头说：“华美日化, 京市日化，海市日化……” 她一连说了足足十家, 别说是内行了, 外贸员一听也听明白了, 虽然日化展台这四天冷冷清清，成交量不大，但显然, 这些大采购商们，已经通过各种渠道将他们了解的一清二楚。 她报的这些厂家，都是这里面要不是数一数二的厂子，要不是有几个特色做的特别好的，很识货啊。 等着她说完，外贸员就很平静地说：“我记下了，那请您稍等，我去请他们过来。” 琼斯看了看他，她见惯了因为要成交而兴奋的夏国人，这次明明是她吃瘪了，对方赢了，她瞧着对方还没很兴奋，这让琼斯觉得更郁闷——仿佛这四五天的拉扯都是白干了一样，就跟事实一样。 她坐在椅子上，怎么想都郁闷。 不过她不知道的是，等着出了洽谈室的门，外贸员的脸上就露出了大大的笑容，日化行业的这次抗衡，开始两天大家是不知道的，作为外贸员，他只是偶尔听了一句：日化那边热闹了一上午又冷了。 他忙得很，还挺惋惜地说：“咱们现在日化产品这么多这么好，外国人不买单吗？真可惜。” 但随后，君子之约就在私底下传了开，他这才知道，冷清的背后是团结，是坚持。 从那天起，他就特别关注日化展台，当然，随之他就发现，关注日化展台的人太多了，从参展的各家工厂，到各贸易团，到他们组委会的工作人员，每个人都在关注着。 大家一开始是兴奋，是佩服，“别说，日化行业可真团结啊，46家工厂，没一个孬种。”“他们这事儿要是干不成，以后就更难谈了，必须得成啊。” 谁不想谈判的时候掌握主动权？谁不想不靠补贴就能挣外汇？ 只是兴奋完了，大家也担心，昨天日化展台冷冷清清，说真的，日化的人恐怕都不知道，有多少人偷偷往他们那边跑去看了看，回来后，没一个人能忍住不骂人的。 他们骂这些采购商也太欺负人了，非要把最后一点利润全部榨干才罢休，他们凭什么啊？ 但不说大家也知道，凭他们更发达，凭他们更有钱，凭他们拥有更大的市场，而我们需要钱和市场。 谁不无奈？谁不叹息？所以昨天晚上聊天的时候，大家的口风又变了，“不行就应了吧。”“总不能空手而归吧。”“再发展发展，等咱们再强点，就不受这鸟气了！” 连他也是这么想的，好死不如赖活着，先挣钱啊。 哪里想到，峰回路转！ 外贸员回去的路上，都要跑起来了，他只觉得浑身上下都充满了力气，他只觉得自己恨不得当场大吼一声，你们也有今天！ 可是他不能吼，他只能笑！ 从洽谈室到日化展台并不算太近，所以很多人不知道刚刚日化展区发生了什么，他一路小跑过去，很多人根本就没注意。 一直到工艺区。 两个展区离得近，本身大家都关注日化展区，再来今天是最后一天的中午了，即便是最热闹的工艺区也没几个客人在逛，外贸员刚跑进来，建春工艺厂的王晓辉就瞧见他了。 王晓辉立刻问：“同志，请问怎么样了？” 外贸员本身就没人分享呢，如今终于有人问了，他第一反应就是咧开嘴露出了一个大大的笑容，这一笑，那是多么明显的信号啊！ 他还没开口，王晓辉已经看出来了，脸上也跟着露出了笑容，等着他大声的响亮地告诉大家结果：“不降价！一分不降！” 王晓辉几乎立刻哈哈笑了起来，笑声虽然遮住了外贸员的声音，但搁不住大家都关注呢，谁能不明白这什么意思，谁能不兴奋这个结果？！ 日化就是有种，他们46个工厂就是厉害，说团结起来就团结起来，真的成了！ 不少人第一反应就是跟着笑起来，还有鼓起了掌，更有人大声了喝彩：“好样的！” 一下子，明明是日化展台的喜事，但工艺区这边先沸腾起来了。 周渔他们自从外贸员离开后，就一直等着消息，这会儿听见了那边的欢呼声，龙平梁忍不住说：“是不是有好消息？” 韦东云摇头：“不能，好消息不能这么远就热闹起来了，我看是工艺区，八成是他们又签了大单子了。” 关励就挺羡慕的，伸长了脖子往那边看，“这么热闹，得多大的单子啊。你说，那位琼斯女士会怎么样？怎么这么久了也不回应，按理说也该差不多了。” 他还低头看了看手表，“得有半个小时了。” 话音刚落，就听见了有人喊：“成了！成了！不降价！按我们的价格买！” 别说关励了，连侯显明李晓明他们都腾地一下站了起来，向着声音的来处看去，这才知道为什么声音这么熟悉，跑在最前面的，不就是建春工艺厂的王晓辉吗？而他们刚刚见过的外贸员，则跟在了王晓辉身后！ 这……这还有什么质疑的，就是成了啊！ 大家都以为，刚刚工艺区的热闹已经够热闹了，哪里想到，在王晓辉的话落下的片刻，日化展台这里，君子之约46家工厂，参展工作人员共计176位，在霎那间爆发出了疯狂的欢呼！ 那声音简直要把展厅的天花板掀开！ 那声音大的连隔的很远的展区这次也听见了：“怎么了？那里怎么了？”有人问。 当然也有人回答：“是日化那边，好像说是成了！他们高兴疯了！” 这一句话，几乎让更多的人高兴起来，这一仗看似不过四天，看似大家都静静地待在展台里，没有任何行动。 但实际上，谁不知道这有多难。君子之约，得要每个人都能坚持得住，这可是46家工厂，背后是几十个贸易团，这么多人，靠着自发的组织，愣是没一个人降价签约，这每个人都是好样的！ 别说日化的人疯了，其他参展的人也想疯，也想叫！ 一时间，场内不停地有人喊出来：“干得好！”“太棒了！” 倒是日化展区这边，随着欢呼的落下，不少人都激动的哽咽起来，尤其是关励，直接抱着脸就蹲下了，在展台里不顾形象地嚎啕大哭！ 但没有人去笑话他，李晓明过去拍了拍他的肩膀，“兄弟，好兄弟，起来吧，过去了，都熬过去了，走，咱们听听，这一波，那位琼斯女士是要怎么交易？” 这话说得对，现在还不是庆祝的时刻。 几乎所有人，连忙想着外贸员靠拢，周渔看到了关励脸上没有抹开的泪水，自然也瞧见了侯显明，韦东云他们眼中的晶莹。 但这都不是重要的，重要的是，现在每个人的表情，都是自信的，昂扬的，他们胜利了，而现在，则要品尝胜利的果实。 外贸员连忙将琼斯要的十家工厂名单念了出来，周渔就说：“那就我们这十家先谈。”但她随即又说，“不过我觉得，大家可以先想一想自己厂子今年究竟能有多少产能供出口。” 她解释道，“我并不是限制的意思，而是因为咱们今年是第一年这么出口国外，下半年如何，是会维持这个出口量，还是会迅猛增加，谁也不知道。” “所以如果没有增加生产线的准备的话，大家量力而行。” 这是很重要的，毕竟夏国日化在很长时间内都是内贸，也就是说，没有外贸大家的产量几乎也是拉满的。如果为了多赚外汇来者不拒，要不就是将生产转包出去，要不就是加生产线。 这就得不偿失了。 随后周渔又说：“目前据我了解，一共有美国，墨西哥，法国，英国，西班牙，澳大利亚，日本等七家大型采购商明确表示了压价，还有不少类似于古巴等国的采购商一直观望，所以，我们的产品可能会有不同的出路。” “大家可以想一下，有限的产量究竟是一次性签给一个采购商，还是分散签。” 周渔这两个提醒，是保底用的，如海市日化和京市日化这样的大厂，肯定心里有数，但关励这种第一次参加的，未必心里有数。 等着说完，周渔就看向了侯显明，他无论岁数还是资历，都是这群人中的第一人，自然以他为先。 结果侯显明笑着问：“那周总，咱们去会会这位琼斯女士？” 这显然是将周渔抬到了跟他一样的地位，周渔如何不明白，在场的人如何不明白，如果说评定会上，周渔还有点携香精以令诸侯，让大家跟她合作的同时，还有点不服气不得劲。 但这次就不一样了，君子之约，是侯显明的号召力凝聚成的，但没有周渔的分析坚持和托底，不可能这么容易成功！ 这姑娘，年纪轻，有远见，胸怀广，最重要的是，她不仅仅是只看自己的华美日化，她是将整个夏国日化行业放在心上的，谁能不服气？ 所以周渔说：“走吧。” 立时，被点了名的其他八家工厂的负责人就毫不犹豫地站了出来，跟着准备过去。 第119章 如果说前四天的日化展台, 冷清地让人绝望，那么如今，离着第87届春交会结束还有不到六个小时, 在别的展台都已经进入倒计时, 开始准备收拾东西回家的时候，日化展台燥了起来。 这里人声鼎沸, 在每个展台跟前都有外商在扯着嗓子喊：“是我先来的，我想要雪莲香皂，我要100万块！” “哦，你们不能这样, 为什么没有了呢, 我知道, 你们的产量肯定不止这些，要不没有100万, 50万也可以？” “50万也没有？那20万呢？” “哦，为什么凝脂皂不能当总代理，我可听说美国已经有总代理, 我认为你们应该相信我们, 我的能力不比那个佳诚贸易小，他只是个小公司。” 其实来参展的工作人员, 多少会点散装英语，不过, 大多数人读写能力是可以的, 但听说仅限于日常口头语, 譬如吃了吗？你好啊！ 如此这么多外商一水的涌进来，要知道，他们的母语可不全是英语, 譬如母语是西班牙语的墨西哥人，他们的英语就有些大舌头，很多单词含混听不清楚。而墨西哥人这样，西班牙人更是这样了。 更何况，还有日本人和法国人，他们说英语因为音素缺失，所以很多音都发不完全，口音更奇怪。 可以这么说，当时所有工作人员都蒙了，这可怎么办？没人来着急，有人来了听不懂也着急啊！幸好，大量的外贸员突然来临，几乎一个展台能配上一位。 安西日化厂厂长正在吵嚷的环境里，努力说着自己的散装英语：“请你慢一些，你说什么？我没听懂！” 然后一个小姑娘就挤了冲着他说：“张厂长，我来翻译吧。他是说，要一百万块雪莲香皂。” 张厂长愣了一下，才看见了她胸前的牌子，上面写着——外贸员。他连忙说：“哎呀，太感谢了，我们真是一头雾水，听不懂啊，你说他说英语，怎么还带大舌头的！” 其他展台也是如此，随着一个个外贸员到位，终于，乱糟糟的情况改善了，起码大家能正常交流了。 周渔这边也来了一位，就是刚刚来报信的那位外贸易，他姓于，周渔笑着说：“我们这里不用，全员都能跟外商正常沟通，你去帮其他人吧。” 这会儿没什么好客气的，时间就是金钱，于外贸员立刻转身，瞧了瞧南河日化有些困难，过去帮忙了。 这样一来，牛看山终于有了一丁点时间，他趁着空隙抬头看了看华美日化，他们在同一展台，是瞧的最清楚的，每个参展工厂最多允许四个人进入，华美日化那边就是四个人。 此时此刻，那真是每个人独当一面，英文没障碍，甚至对所有产品的产量对外条款都一清二楚，他瞧着王罗阳（这两天刚认识的 ），谈完了就跟外商握了手，说的是：“合作愉快！” 根本就没跟周渔商量，他只是用汉语提醒了同事一句：“凝脂皂在法国签出去200万块，我记上了。” 这是为了统计数量，但华美日化跟他们不一样——周渔在国外买了一个厂，设备还在海上飘着呢，里面就有一套全自动香皂生产线，如果加紧干的话，这条生产线四月底就可以投入使用，他们怎么可能供不上？ 牛看山忍不住就在心里琢磨：一是要抢英语人才，82年周渔从广交会回来，将带去的翻译全部招聘了，那会儿大家都觉得周渔是闲的没事干，开超市就应该要管理会计，开日化厂就应该要化工人才，找英语专业干什么？他们连广交会都不能参加！ 他现在知道了，人家是高瞻远瞩，你看，这不止是省事儿，这是挣钱呢！ 第二是有销量的情况下，一定要加生产线，他们厂的柠檬薄荷香皂已经签出去了500万块，而他们最多能再分出来100万块——他们的产能有限，而且在这样大的竞争下，外贸虽重要，但内贸必须得跟上，不可能为了外贸挪走内贸的产能！ 而且，有些厂可以将生产任务分配同省的兄弟厂，南河日化则不行，全省水平差不多的只有个南州肥皂厂，那是跟着华美日化穿一条裤子的，肯定不会帮他们加工！ 这可太可惜了！ 其实不止是他，这里面除了刚刚设备升级过的海市日化，就连京市日化都有些隐约后悔——谁能想到，日化在外贸上，有朝一日能卖的这么好呢！ 所以，一时间，除了不停地讨论签合同——这会儿因为产能有限，大家的策略就不一样了，有人选择深耕一个市场，譬如说藻溪日化厂就决定只卖给澳大利亚和日本，因为这两地本身就有使用羊乳皂的传统。 但大部分厂家的产品，特色没有那么鲜明，在刚开始兴奋过后，自然就考虑到了持续性的问题——他们更适合广撒网。 所以，在乱了一阵子后，在外贸员的加入后，渐渐地，整个日化展区虽然热闹，却不那么燥了，声量降到了正常范围，大家都忙碌起来，自然，成绩也就一点点出来了。 第一个谈完的是美国采购商琼斯。 秘书方媛兴冲冲地敲响了常云副部长的办公室，兴奋地汇报说：“常部长，日化展区正式进入了疯狂订购！截止目前，已经与美国采购商琼斯签订了共计336万美元的合同。其中，华美日化签出的最多，共计240万美元。京市日化签出了36万美元……” 第二个谈完的是来自澳大利亚的采购商，“澳大利亚采购商共与12家工厂签订了共计159万美元的采购合同，其中最多的是藻溪日化厂，采购84万美元。排名第二的华美日化，订购了38万美元……” 渐渐地，一个个采购合同交了上来，而采购的金额也越来越大。 一开始，日化去年秋交会的成交额不超过100万美元，而且这个数据多年没有太大的波动，不过因为华美日化的加入，今年他们其实是涨了期待值的，认为如果可以达到200万美元，就已经很不错了。 结果他们来了个君子之约，跟外商们僵持上了，当时有人找常云提出意见，也是因为觉得这么僵持下去，别说200万，100万都是困难。 但谁能想到，仅仅过了一天，在大家以为已经没有希望的最后一刻，一切都改变了。 几个组委会的领导都聚在一起，不过大家不好往日化区转悠，这时候过去就是添乱呢。他们都在会议室里转悠——如果有人比较过的话，也挺像是热锅上的蚂蚁的。 不过，前几天日化区是忐忑不安的，而他们则是充满着希望的。 美国的一出来，大家第一反应就是：“今年日化行业成交后难不成要破500？” 这个可是翻了五倍，绝对是大进步了。 结果呢，没说多久，澳大利亚的就过来了，他们虽然国家不小，但采购的东西一向不算特别多，哪里想到，他们一出手就是100多万，这直接将成交额加到了495万，后面还有好多采购商呢，所有顿时都明白了——破500打不住了！ 到底是多少？ 每个人都在猜测！ 这天是展会最后一天，后面还有一期，所以说，今天虽然外商们要走了，但参展的工厂是最多的，日化的还没有结束离开，而下一期的已经赶过来了。 按理说，六点钟闭馆后，展馆会一团忙碌，新一期的参与者们进场找位置，而终于结束的二期参展工厂要收摊子，大家各有各的事儿干。 但今天，这个传承了很久的流程被打断了。 场馆里随着展示结束，外商们已经都离去了，但参展的工厂这会儿可没心思去收拾自己的东西——如今都是以省为单位参展的，所以，日化厂的事情大家自然知道，从中午开始就听见那边一会儿欢呼一会儿雀跃一会儿热闹，谁不好奇怎么样了？ 反正东西只要晚上收拾完就可以——日化百货又不是机械类，短时间运不完，反正只是进来看看他们的展台在哪里，也不用很着急，所以，很多人都放下了手头的活来看热闹了。 也不敢靠的太近，大部分都集聚在工艺区，这会儿建春工艺厂王晓辉他们就成了解说员：“成交额已经是891万美元了，还没结束呢，里面最少还有两三个采购商。” 新来的人统一的都是一声“啊？！”这也太惊人了！ 王晓辉接着普及，“你们都不知道，这群人有多勇！你想想看，那是硬杠啊，46个工厂没一个怂的，说不降就不降！你说这是成了，可要是没成呢。这是人家该得的！” 这话里有佩服，也有些落寞和羡慕，他们厂今年签出去不少，按理说是应该高兴的，可想想工人们干的眼睛花了，手都是豁口，挣得都是补贴的钱，不能光明正大地挣他们外商一分钱，他就憋屈！ 旁边有人来句：“你说咱们下半年能不能也来一次君子之约？大家都是夏国人，他们能成，咱们能少这骨气吗？” 王晓辉的耳朵动了动，他是真想！ 要是能提高到正常价位，他们厂的利润一定很不错，而不是这样，表面上看着热热闹闹，其实算一算，根本没什么钱。 但他还有些犹豫，毕竟人家是一下子就联合起来了，从未降价过，可他们工艺区的低价外商早就已经习惯了，他们能联合，对方能愿意吗？ 就在这时，就瞧见了方媛跑了出来，她是常云部长的秘书，大家都认识她，也知道，她这么来回是去向常云部长报告最新的成交额。 这是又一个交易额出来了？！ 不好拦方媛，大家都想找个日化的人问问——他们有的厂子譬如说藻溪日化厂早就签完了，这会儿并没有事儿。 第120章 白冠宇就在里面的一间办公室里等着, 周渔过去敲了敲门，他大概以为还是工作人员，立刻说：“我只是调查, 我没有做什么见不得人的事情, 你们不能……” 门推开，他没想到的是, 进来的是周渔，他立刻闭了嘴。 周渔瞧着他面前有个座位，就开着门坐了下来，开口第一句话是：“你肯定认识我, 我也不用自我介绍了。” 白冠宇想开口, 谁料周渔又加了一句：“白同志, 我先事先说明，你的行为不构成犯法, 当然作为被调查对象，我也没有义务跟你道歉，你现在就可以离开了。” “我来是想跟你聊一聊, 以一个被调查者和调查者的身份。你可以离开, 或者是扯个谎话来忽悠我。不过，白同志, 人的一生能遇到机会的时候不多，你已经很了解我了, 我希望你可以认真考虑是否要进行这次谈话。” 白冠宇没想到周渔会这么说。 这话很明白了, 跟周渔聊天他可能会得到一些机会。 如果是别人, 他不一定会信，但是周渔的话，他还真的觉得很有可能, 事实上，加上前一段时间的工作，白冠宇对华美日化的调查超过了四个月，他对周渔简直不要太了解。 他认为周渔是个很有风度的人。 她这人很喜欢帮助人，即便是一时的对手，她也不会因此记恨，反倒是会在恰当的时候帮忙，最终将这些人都团结在身边，成为朋友。 譬如梅树村一开始的投资者展天成，在她的运作下，这个小混混拿到了他本来不敢想的一百万，以这一百万的分红起家，在周渔的帮助下，他的天成服饰，如今已经是国内著名服装品牌了。 譬如因为跟周渔要广告位置，直接被周渔拎着脖子送到京市日化总厂告状的赵立勇，两个人不打不相识，如今赵立勇是周渔的头号支持者。 甚至他认为南河日化周渔肯定也干了点什么，否则无论从私人矛盾，还是上次抢洗衣粉生产线贷款，他们都是矛盾重重，但现在看，牛看山和南河日化人对周渔，是很尊重的。 她从不是个睚眦必报的人，当然了，你要是真上不了台面，她也不会盲目的帮助你——譬如在周渔刚刚起步时，有幸搭上了梅树村快车的香喷喷饼干厂，因为看不上个体户直接毁约，周渔也不求他，在饼干大卖的情况下，直接登报寻找失踪的饼干厂，以钓鱼的方式引来了颇有远见的好滋味饼干厂，不但填补了空缺，还进行了宣传。 自此，好滋味在南河一举成名，倒是那个香喷喷被完全隐去，直至如今，好滋味的饼干随着梅树村已经卖到了全国各地，成为了著名品牌。 但无论香喷喷怎么想办法，甚至赔礼道歉，周渔却始终不肯再给它机会，他们只能通过供销社渠道卖货，如今已经快要倒闭，入不敷出了。 所以，他当时分析周渔这个人的时候，就对戴维斯说过：“周渔看起来以和为贵，但她绝对不是软柿子，她不容小觑。” 幸好的是，戴维斯也同意他的观点。他以为自此找到了伯乐，可以有个不错的工作，人生开始起飞，没想到的是，即便他干得再好，也是临时调查人员，等着戴维斯结束任务，他们就被解散了。 他只能又回到那个充满压抑的家中，然后听着他爸天天唠叨，让他去家门口的假花厂上班，他不想干那样的活，他也不想过那样的日子。 所以，当戴维斯的电报发过来，他简直兴奋极了，他几乎是不要命的在干，想的就是让戴维斯在争斗中获胜——戴维斯说过，一旦他获胜，一定会让他当bj的正式员工。 那可是外资企业啊。他都能想到那些看不起他的人，到时候会是怎样的惊讶，比知道他去给bj当临时工更惊讶，他一定要笑的比知道他被解散了后那群人的笑声更嚣张。 可如今，他能听明白周渔的画外音，他是有价值的，如果他可以展现价值，那就有可能进入华美——华美虽然是私企，但可是夏国待遇最好的工作之一了！ 他立时和盘托出：“我原先是受雇于bj公司做前期市场调研，负责的就是华美日化，随后他们调研结束解散，目前受雇于戴维斯。” 周渔刚坐下，说那话其实就是想给白冠宇沉沉心，多说说，哪里想到，他眼睛转了转，人就跟机关枪一样了。 “戴维斯带着我们厚达265页的调查报告去了美国总部，他以为能得到表彰，哪里想到，海外市场部的负责人直接给他毙掉了。” 没等周渔问为什么，白机关枪冠宇又开始了：“因为他们不相信夏国能发展的这么好。”他还语重心长，“他们很高傲自大，他们认为夏国就是落后的，当然这也有可能与第一次市场调查有关系，那应该是在三四年前的，bj前往夏国进行过短暂的了解。” 他顺便还将戴维斯跟他抱怨的那些内容说了说，譬如他们害怕承担责任之类的，最后又突突突说起了戴维斯：“他是个很敬业的美国人，而且最重要的是，他可以平等的看待夏国，而不是一叶障目，以自己的感觉来。” “所以，他对夏国日化业的发展是很了解和钦佩的，同时也很担心。他认为他们必须警惕你们的威胁，否则的话，bj登陆夏国，肯定会失败。但是，因为意见不合，他和他的上司闹掰了，他被强制休假了。” “戴维斯是个对事业很有上进心的人，他在bj工作了15年，历经了4个部门，口碑一直很好，一直想要再往上升一升，更何况，他还有着三个孩子，妻子是全职太太，经济压力也比较大。” “所以，强制休假让他产生了危机感，他想要挽回自己的工作，顺便，也认为如今上司并不适合市场部，想要趁机扳倒对方。所以，找到我来为他收集你们的资料，他要去找负责市场的应该是总经理职务的人进行当面汇报。” “因此，”白冠宇仿佛生怕周渔不让他说了，简直是一口气都没歇，把事情讲清楚了，“我才出现在这里。” 说真的，周渔来了这么久了，八十年代的人，肃正的，不拘言笑的，热情的，热血的什么样的都有，白冠宇这样的墙头草她还是第一次碰到，挺省心的。 周渔问：“四个部门？” 白冠宇也是个人才，不知道怎么跟戴维斯相处的，反正都知道，立刻说：“他是学精细化工的，先是在研发部待着，后来觉得实验室不适合他，所以去了工厂，在一线干了两年，然后到了采购部，最后才来的市场部。” 周渔点点头又一句：“说说你对戴维斯的评价吧。” 白冠宇也没觉得奇怪，毕竟戴维斯想要了解对手，周渔想要了解针对她的戴维斯很正常，“除了我刚刚说过的外，我认为他很有野心，他一直在寻找适合自己的事情，并为之努力，他与我们不同，我们从小接受的教育就是到什么时候干什么事，可他不是，他可以寻寻觅觅，找不到永不放弃，找到了就不顾一切，我第一次了解他的背景后，我觉得这样的人太随性，没有规划，后来我才知道，这才是对自己的负责。” “我以为，如果他成功了，他会干的很好。” 周渔点点头，随后又问了问那265页报告的事儿，白冠宇别的说的麻利得很，这个却是不肯说了。“我说的那些不涉及机密，都是我的个人评价，可这个是人家公司的报告，我就算不干了，也不能这么干，这没道德。” 他说完，就忐忑地看着周渔，害怕周渔生气。 没想到，周渔刚刚一直只是听，并没有什么多余的话和表情，听到这里，她却笑了，“市场拓展干不干？干的话明天中午十二点前去我们住的饭店，找于芳菲，跟她报道。” 说完，周渔就离开了。 白冠宇哪里想到，周渔居然真的给他机会了，听说梅树村的人平均工资早就上百了，而且奖金丰厚，他立时兴奋地跳了起来，“去去去，我愿意！” 周渔则出来了，王罗阳刚刚就在门口站着，打了出租车跟周渔去吃饭的地方的时候，还问呢：“周总，这个白冠宇油嘴滑舌的，连点气节都没有，用他行吗？” 周渔就说：“他要是最后老老实实给我了，我还真不能用他，只能给他点经济报酬。但他那么害怕我，还不愿意将资料给我，说明这人小事儿可能软乎点，大事儿上没问题。再说了，拓展或者市场都是需要灵活的人，他去了也合适。” 王罗阳是梅树村的老人了，随着周渔一路发展，自己也获得了事业上和经济上的成功，尤其是周渔对职工待遇好福利佳不说，各种评优晋升特别公道，他恨不得在梅树村干一辈子，自然不想梅树村招进来不合格的人。 如今周渔下了判定，他自然信服，转而说起了今天的聚餐：“人这么多，实在是找不到合适的，干脆找了个空地，大家一起吃个烧烤，算是庆祝一下。” 烧烤不够高大上，但却十分利于放松，果不其然，周渔过去的时候，大家已经闹成了一团，喝酒的聊天的，有哭的有笑的，还有高声歌唱的，四天紧张，一天忙疯，反正大家需要放松。 周渔也累了，干脆就找了地方吹吹风，吃点串，谁过来了就跟谁聊聊。 先是李晓明坐她旁边，给她带了瓶香槟，问她：“你后面什么计划？香皂生产线还扩吗？” 周渔就说：“这些就够了，我们的合成洗液设备年中交货，另外牙膏生产线和香皂生产线，还有油脂预处理皂基制造等等生产线都在这个月底到货，我们下一步就该开始牙膏和合成洗液了。” 第121章 戴维斯虽然答应了, 但也不能隔着大海就直接任命，戴维斯倒是很主动：“我想来夏国一趟，参观一下咱们华美日化工厂, 我已经了解了很久, 甚至还在华美日化工厂的外面驻足过，但从未进去过。” 周渔自然欢迎。 戴维斯这会儿还没办完辞职手续, 所以来夏的时间就定在了五月初。 等着挂了电话，周渔就把这事儿跟范广西他们说了，顺便通知了周渔定好的夏方经理——于芳菲！ 夏方经理这个人选，其实很重要, 这毕竟是华美日化伸向国际市场的第一站, 但偏偏它又只是个分公司, 属于总公司中层领导，可以这么说, 职位不是特别高，但战略意义绝对重要。 一开始周渔就属意于芳菲，她在国内已经是拓展部门的负责人了, 再有外派经历, 就可以升一升。但是去美国要求能够适应英文环境，于芳菲本身是高中毕业, 她这方面不合适。 但就这时候，于芳菲请命参加今年的春交会, 周渔就知道她那么忙, 不会无的放矢的, 把人带去才知道，这几年这丫头不但工作拼命，私底下对自己也严格要求, 居然英文好到能直接跟外商谈生意，这还犹豫什么？人选自然就定了。 至于于芳菲走后，负责人则有王罗阳接替，算是做好了传承。 戴维斯要来大家当然都高兴，尤其是于芳菲，她去美国是要和戴维斯共同工作的，戴维斯是主场她是客场，戴维斯经验丰富，她的经验不好发挥，可偏偏于芳菲是代表着总公司的，关键时刻要定大局，她必须得跟戴维斯磨合好。 提前能跟他交流相处是个好事。 倒是范广西他们老一派对洋人不咋信任：“确定是离职了吗？他还来华美日化外面转悠了？他会不会是诈降啊！” 周渔哭笑不得，但也理解，范广西年轻的时候，琴岛那里还有美国人呢，是后来我们建国，他们才离开的，他们对于洋人没什么好印象挺正常。 周渔只能跟他解释：“用洋人才能更好的打入洋人内部，要不他们国家的习俗咱们也不清楚？！” 范广西和柴建华也点点头：“也是，谨慎地用。” 五月初，新的香皂自动生产线调配结束，开始正式投入使用，因为香皂订单供不应求一直三班倒的华美日化总厂工人终于松了口气，用张小虎的话说：“哎呦妈呀，终于可以放个假了，累死我了。” 他的亲妈——南州肥皂厂的职工只能酸不溜秋地说：“那么高的工资，你不想干。要不咱俩换换？” 可不是她乱说，南州肥皂厂因为供给华美日化原材料效益一直不错，普通员工一个月加上奖金足足有80来块钱。要知道，这会儿普通工厂的工资一个月也就50来块，他们可多不少呢。 但这个也没法跟华美日化比。 年初涨完工资后，张小虎一个月连工资带奖金足足120元，这还不算年底的绩效奖——去年发了三百，今年春交会香皂厂订单都爆了，张小虎预估怎么也得有五百。 要知道，张小虎他们可是当年都找不到工作的待业青年，如今倒是成了全市最高工资的工人了，谁能想到呢！ 张小虎懒洋洋地躺在床上：“妈，你前一年来还行，今年不行了，我们换了全自动生产线，培训就用了一个月，你搞不定!” 张妈妈直接气笑了：“好好好，你厉害，儿子，王媒婆可是追了我两个月了，要给你介绍对象。” 南州如今相亲市场上谁最受欢迎，已经不是过去的化工厂了——而是梅树村和华美日化，如今南州肥皂厂家属院已经成了媒婆扎堆的地方。 张小虎耳朵红红：“我没别的要求，我们周总说了，以后是知识的天下，没知识自动生产线都开不了，我就一个要求，高中毕业。 到时候我俩共同奋进，生了孩子让他考大学，妈你不知道，梅树村的大学生今年回厂，那专业都是周总帮忙定的，进来就是研发助理，坐办公室工资高以后发展前途好……” 张小虎说什么，张妈妈都哎哎哎的应着，等着他说完了睡着了，张妈妈出去就抹了眼泪，丈夫问：“你怎么还哭了？” 张妈妈嗔怪道：“我能不哭吗？原先孩子天天窝家里，肥皂厂效益也不行，我都怕日子过不下去，可你看看，现在挣得多，想法也好了，还知道要有知识，这多好啊！” 事实上，没人想过从梅树村出来的姑娘周渔，会带来这么大的变化。 生产线投入使用，牙膏厂那边还在紧密的建设中，戴维斯的行程也定了——5月7日。 这离着他们打电话的时间不过一周，可想他在bj公司辞职流程走的有多快，庄佳诚爆料：“我的一位雇员有个朋友是bj公司海外市场部的职工，他说戴维斯辞职并没有引起bj任何的水花，他的上司只是说很遗憾，没有进行任何挽留。” “戴维斯走的时候，有同事问他即将入职哪个公司，戴维斯并没有说。” 不说周渔反倒是觉得戴维斯沉得住气，他们刚刚开设新公司，并不需要一个对他们没有什么好印象的大公司的注目，更何况，这种注目并不会带来好处，相反会让他们的各种营销都过早暴露，说不定还会被狙击。 但现在就挺好，bj很强大，但是在美国，香皂已经不是他们主要营收产品了，所以即便凝脂皂有了一些成绩，他们会注意，但绝对不会认为华美日化会在美国市场有什么太厉害的成绩。 毕竟，香皂已经是逐渐落寞的日化产品。 不过周渔没想到的是，5月7日，她去接戴维斯的时候，还碰到了个熟人翁小雪也在机场，身后跟着一个金发碧眼的超级帅哥。 她见到的时候，对方正在机场出口那里叽叽歪歪，周渔没注意听到一耳朵，男生冲着翁小雪说的是：“我不要走！我要和你在一起！” 饶是周渔，看到熟人八卦也没忍住站住了，她看看表，离着戴维斯到达还有半个多小时呢，干脆站定看热闹。 “你那个时候可不是这样，你总是缠着我，跟我一起讨论，我还帮你完成了很多作业，你还说我是你的幸运之神，你怎么能转身就回国，你把我当什么？” 翁小雪显然并不想提：“你是教授助理啊，开始我不懂问你不是很正常吗？我们就是正常的朋友关系，你赶紧走吧。” 对方才不呢，“如果是这样，为什么你离开的前一天要亲我？” 翁小雪顿时不吭声了，周渔就知道，这肯定是真的，果不其然，翁小雪语气都乱了：“什么亲，你你你做梦了吧。” 对方乘胜追击：“你脸红了，你就是亲了，我知道。你不可以这样抛弃我，你知道我这几年有多想你，可是我正在攻读学位，钱也不够，只能跟你电报联系，我今年去gg工作了半年，好不容易才攒好了钱来找到你，你怎么可以在我一下飞机的时候，就这样打击我。” gg可是国际著名奢侈品品牌，能在埃菲尔香水学校当教授助理的，不是本科生就是研究生，跟翁小雪这样的短期培训是不同的。 这小伙子，还是个人才呢！ “我真的很想你，我每天脑袋里都是你，没有你在，我干什么事情都没有乐趣，我想我生病了，生了一场关于你的病，只有你能治！” 翁小雪的回答是：“你真病了！我们不可能的，我只会在夏国，哪里也不会去，你会来吗？亲就亲了，大男人亲一下怎么了，你当不知道不就行了？！” 对方才不管她的别的话，就抓住一点：“你承认你亲了，你怎么能不负责呢，我可以留在夏国的，我愿意为你。” 翁小雪还想骂，恰好这会儿扭头看到了周渔他们，周渔都能看到她那双眼睛瞪得跟铜铃似得，显然也没想过这么巧。 周渔这会儿不能白看戏了，只能上去打招呼：“小雪，这是……” 这话让周渔觉得自己才二十来岁，就有种家长的感觉，还不能不这么问，周渔都有些恍惚。 翁小雪还没说什么，对面的男生瞧见周渔眼睛都亮了，周三春下意识就想挡着周渔，就听见对方用蹩脚的汉语说：“你是周渔是不是？小雪的书里夹着你的照片，她说最崇拜你了。很荣幸认识你。” 这是周渔没想到的，她扭头看翁小雪，翁小雪也听不好意思的：“我……我怕我出去不努力，所以从南州晚报上剪了你的照片激励自己。” 周渔：…… 那边男孩已经叽里咕噜开始介绍自己了：“哦，周渔女士，我是来自法国的伊万。我是埃菲尔香水学校的研究生，刚刚从著名的奢侈品牌gg离职，我很爱翁小雪，专门来找她，我不想回去？” 周渔：…… 翁小雪显然不敢让他说话了，连忙说：“周总我会处理好的，您放心。”说完，就扯着他走开，伊万还想说什么，翁小雪直接瞪他一眼，“想跟着我就闭嘴！” 于是对方闭嘴了，周渔也清净了。 周三春听不懂，于芳菲是听懂了，笑着说：“小雪天天就实验室和宿舍两点一线，我还想着怎么给她介绍对象呢，这下不用着急了。” 周渔也笑了，她突然想起了翁小雪去法国那天在机场说的话：“我保证带人回来！”周渔当然不会放在心上，谁能想到还真带回来了。 当然，话语成真的不止是翁小雪，还有戴维斯。 他直到下飞机，脚底再一次踩在夏国的土地上，还觉得人生真的是不可思议，去年他从这里离去的时候，想的是，我一定会回来的。 那会儿他的目标是成为美国公司的夏国分公司的总经理，没想到，他真的回来了，就是颠倒了，成了夏国公司的美国分公司总经理。 第122章 魅力的这股风刮得可谓猛烈。 《十分钟》虽然是目前美国最火热的新闻节目, 但它只有收视率是没有转化率的，如果仅仅是这一句话，只让能勾起很多用过魅力产品顾客的回忆——譬如曾经年少的岁月等等。 或者, 会引起一些人的好奇, 在以后生活中，某次经过日化柜台的时候, 瞧见魅力品牌的洗涤产品，说一声：“哦这就是那个好用的魅力。”如果他正好需要可能拿一块，如果不需要，就这么过去了。 而让魅力能够真正进入消费者视野的, 是第二天蜂拥而至的新闻和广告——在你有回忆有印象的时候, 再去推广, 那就不是只听听看看了。 新闻会讲故事——汤姆森先生一家五十年来对制皂的精益求精，不懈努力, 立起了品牌，同时也帮助大家回忆起过去的岁月。 而广告会普及知识——魅力的洗涤系列现在有多好用。 它的香皂采用了最好的油脂，润肤而不干燥, 可以解决很多人皮屑的问题。 它的洗衣皂添加了甘油可以形成保护膜, 不但保护衣物，也可以保护你的手。 它的内衣皂使用了茶树精油, 大蒜精油和丁香油等天然成分，可以有效防止菌落再生。 …… 可以这么说, 这一套组合拳。 只有新闻不会形成销量, 只有广告则没有噱头不会引起注意。 合二为一则立时成了当时的热点, 一时间，魅力成为了超市日化区域的热门货，虽然不会像是凝脂皂一样, 为了抽奖而主动大量的购买，但不少顾客站在日化柜台前选择时，都会拿一块！ 戴维斯跟周渔汇报的时候，声音里都是雀跃，“我们不但将魅力在德州的市场拿回来了，甚至在全国的销量也逐渐攀升！” 周渔也是很惊叹，戴维斯居然可以有这样的能力和能量，让魅力以如此闪耀的方式重回大众视野，当然，她自然要问一问：“你怎么会知道《十分钟》要播放关于香皂的采访？那句话是怎么回事？” 戴维斯对此并没有隐瞒：“我和报道的记者路易斯是二十年的笔友，我们共同是城市探险的爱好者，通过信件进行沟通交流并没有见过面。” “这次是我向她寻求的帮助。而她的父亲是电视台的新闻总裁，所以，她在这方面有着较大的权限。” “周总，我用尽所有力气感谢你的信任！” 他这不完全是邀功，也说的是心里话——试想，一个之前没有磨合的美方经理，当他说要策划一场宣传的时候，问周渔预算可以开到多少，周渔的回答居然是：“只要合理就可以。” 也就是说，只要他的策略是正确的，那么预算无限制。 这不由让他想起周渔那句：用人不疑疑人不用。而他之前在bj经历了什么，他呕心沥血的市场调查报告，被他们以所谓的“常识”否决了，他们不信任他，还糟蹋了他的心血！ 戴维斯是真的感激周渔给了他这个机会，当然，也让他在魅力品牌抬头的同时，预先尝到了一丝成功的喜悦和对日后与bj对抗的兴奋！ 他已经迫不及待想要大干一场了。 周渔是真挺惊喜的，要知道，在这个没有网络的年代，有了媒体渠道就等于有了更多面向消费者的机会。 作为一个实质是夏国品牌的日化产品，打广告很容易，但是跟主流媒体扯上关系太难了。 周渔这会儿虽然看不见戴维斯，但隔着电话线也觉得他是个宝啊，“我感受到了，谢谢。不过我们也需要谨慎应对接下来的事情，毕竟，我们掀起了波浪了。” “我给邮寄了一些赠品，记得用上！” 魅力与凝脂皂不同，凝脂皂的宣传路线就是抽奖，事实上，这看起来并不像持久的样子——业内对他们的评价就是，一个不懂行的臭皮匠（庄佳诚）带着一个落后的产品，试图以金钱方式打开市场，就是个笑话。 “海浪退了才知道谁在裸泳！”他们认为等着抽奖活动结束，凝脂皂自然不攻而破，所以对凝脂皂大部分都是看的状态，并没有什么相应措施。 但魅力不一样，首先，它是正正经经地洗涤品牌，其次，它披着美国货的皮，很容易魅惑人！ 普通美国人可不会去管魅力背后是美国人还是夏国人！那个品牌故事已经成功的俘获了他们！ 所以，魅力是有威胁的，自然会引起业内的注意。 但每个企业注意的方式也有不同。 魅力此时没有洗衣液、洗洁精这样的洗液产品，诸如bj这样的跨国大型公司，主要利润不在肥皂香皂上面，他们的市场部观测到魅力品牌的大量广告和突然崛起后，自然也是做了分析的。 但魅力对他们而言，不过是洗涤事业部下面的一个分支的竞争对手，虽然不会错过，但也不会当做心腹大患头等要事来处理，他们的精神更集中在国内与诸多洗液用品公司的竞争，和国外与hl品牌的市场之争。 市场部直接按着过去常规的做法，将与魅力对标的洗涤品牌洁净进行了一系列的促销活动，包括送赠品等。 而占据了香皂肥皂市场的公司，譬如当初周渔说服庄佳诚的时候，引用的例子ad公司和蓝思公司，则立刻重视起来。 他们对魅力和这套组合拳都进行了分析，想要看看如何狙击——短时间内，市场的数据是收不回来的，但这并不妨碍他们通过广告的猛烈程度，周边人们的反应，以及小范围内销售数据的收集判断出一件事——魅力将会对他们形成严重威胁。 蓝思公司的销售总监威廉这会儿正在质问自己的手下：“我要知道，他们为什么能上《十分钟》？” 漫天的广告不可怕，可怕的是，在一个正经新闻中出现了魅力，如果闹不清这点，就不知道对方的底牌，那谁知道他们进行针对的时候，会不会突然又来这样一个神来之笔？！ 这并不是轻易可以办到的事——那可是《十分钟》！ 下属只能回答：“我们进行了侧面的调查，目前没有任何证据显示，这则新闻有问题，事实上，这句话加在新闻里并不突兀。我们曾经试图怀疑调查记者路易斯跟魅力有利益关系。” “我们由此调查了魅力公司目前的在职人员，他们只有四位美方工作人员，魅力的原老板汤姆森，从bj离职的海外市场部市场调研主管戴维斯，还有两名没有任何背景的雇员。” “汤姆森在这个行业已经耕耘了三十年，事实显示，如果他有如此的手段，魅力不会被卖给夏国人。至于戴维斯，我们查到了他离职时他的顶头上司艾瑞克对他的评价，认为他是个机会主义者，能力平平，他在bj一共工作了13年，包括在销售部门工作的时候，也未曾显露过这样的公关能力。” “而且他和路易斯没有任何交集，他们的生活轨迹和求学生涯乃至于工作路线都是完全错开的。” “不过囿于第二天广告的铺天盖地，我们认为，不排除魅力身后有着更大的背景。” 总监威廉都皱起了眉头，的确，但凡是晚一天广告爆发，他们也不会这么担心，恰恰好就说明，这是有预谋的。 他已经看过戴维斯的简历了，只是个市场部平平无奇的普通人，他不认为对方有这样的能力，可以左右《十分钟》。 那就是戴维斯背后的华美日化？一个夏国品牌怎么会有这样的威力？他不想相信，可偏偏又不得不信，这让他陷入了困境——未知背景才是最可怕的，你不知道他们会怎样出招！ 毕竟，新闻的两面性实在是太强了，它可以一晚上让观众回忆起儿时可能并不在意的一块肥皂，也可以曝光你在狙击对手的时候用的不当手段，让你身败名裂！ 这让他们在搞清楚真相之前，只能束手束脚地反击，譬如——最正规的降价和促销。 于是，披着美国皮的魅力发威的同时，美国的主妇们突然发现，似乎在一瞬间，超市里到处都是促销和降价的肥皂香皂。 但…… 艾琳娜是个家庭主妇，跟所有的家庭主妇一样，她每周都要进行一次大采购，这次她除了采购这一周的蔬菜水果肉类面包麦片外，她还需要将家里的洗涤用品补充完整。 不过，当她进入到洗涤用品区域她就高兴了起来，天哪，瞧瞧她看到了什么？明明不是任何节日，不少品牌居然在搞促销。 洁净的促销小姐冲着她介绍道：“太太，我们的洗衣粉买一袋送一袋100克的，香皂肥皂买四块送一块！” 她立刻拿上了，洁净的东西还可以！ 不过往前一走，她就又见异思迁了，她看到了什么，蓝思和ad家的香皂肥皂洗衣粉都在打八折！ 促销小姐瞧见她就介绍道：“太太，需要洗涤用品吗？同款产品买两个打八折，圣诞节前没有比这个更合算的促销了！” 事实上，艾琳娜一直认为赠品不如折扣更合算，毕竟，用省下来的钱她可以干别的，而赠品并不一定符合心意。 艾琳娜于是拿着香皂和洁净的比了比：“请给我各拿两个。” 说完，她就扭回了头，在洁净的促销小姐面前，将刚刚拿上的产品放在了旁边的货架上，顺便收获了一个无奈的表情。 等着回去的时候，她就将蓝思的两块香皂两块肥皂和两袋洗衣粉放到了推车中，这会儿她已经挑选完毕了，于是车子一扭，准备前往旁边的百货区。 但你知道她看到了什么？ 她站在那里简直不可思议，“哦mygod，哦哦哦哦，天哪，天哪，这是个藤编的托盘吗？” 在通往主干道的一个堆头，居然摆放的都是大型洗涤套装，里面有六块香皂，六块肥皂，两袋洗衣粉，最重要的是一个藤编的精美的托盘盛着它们。 第123章 对外贸易司的司长姓赵, 这会儿都不知道怎么说这俩外资公司，“我们当时就明确过了，这次合资是由国营工厂跟他们进行合资, 他们也听得清清楚楚的, 扭头就选了私营工厂。” “倒不是华美日化不行，而是太行了, 总不能把我们的领头羊给他们吧。这跟我们的设想完全不符，而且我也认为没有必要惯他们的臭毛病，我们是诚心合作，不是让他们挑挑拣拣。” 常部长倒没有评价, 而是问：“他们有没有解释什么原因？” 原因大致都能猜到, 但是这么重要的事情不能以猜来衡量, 必须要让他们亲口说出来，落在实处。 赵司长立刻说：“我们问了, 他们倒是给回复了，也很简单，就说是认为华美日化理念更先进一些, 更适合合作。” 这说得冠冕堂皇, 没一句实话。 谁不知道华美日化的优势在哪里，首先是品牌得到了认可, 如今夏国日化行业，华美日化是后来者居上, 去年在多个类别销量全国第一, 成了消费者心中的首选品牌, 饶是海市日化和京市日化也得让一让。 那天开会，日化局的梅若雪作报告还提到这点呢，说是华美日化是通过多品牌战略, 在老百姓心里树立了标杆——只有不同的定位，没有不好用的品牌。 所以现在，华美日化推新品牌大家都很接受，甚至都认为肯定质量不错。 “这是个良性发展。”梅若雪是这么说的。 其次自然是他们的渠道，不了解梅树村的人，大多认为梅树村主要是靠开遍全国省会的商场还有无处不在的门市部挣钱，但认真研究过的才会知道，梅树村的营收大头在销售员这块。 这是周渔当年为了销售华美日化的肥皂而想出来的办法，同时也兼具助人——他们给了三千个名额，每人免费一百块肥皂，只要卖出去了，就可以继续进货，从而让没有收入没有资金没有出路的人们做起生意，改善生活。 这条线路当时就引起了极大的反响，被不少媒体报道过，尤其是那篇《拉着父母的卖皂人》人尽皆知，这两年倒是没有了消息，看似沉寂了，事实上，是周渔有意压下了新闻，她做的更大了。 因为有良好的晋升路线，第一批的三千人事实上，有不少都开起了自己的门市部，但他们离开了，随时随地都有人补上，在这个循环过程中，参与过的人已经高达万人。 周渔在报告这么写着：“我们这个计划依旧进行，在所有的梅树村门市部和商场，都能看到我们的招聘广告。虽然多年来，被骗走了不少肥皂，但我可以这么说，夏国人还是勤劳肯干得多。” “他们只要有一点希望，都不会放弃努力。我们在一百块肥皂的筛选中，目前诞生了2208位门市部店长。同时，也有1098人因为个人抱负原因，离开了梅树村，创立了自己的事业。” “对于这部分离开的人，我们也给予了帮助，他们可以从梅树村进货，贷款，甚至可以聘请梅树村拓展部门的工作人员为其前期开店进行服务，如今，他们都有了自己的店铺，其中有154人已经拥有了两家以上店铺，开启连锁经营。” “而没有离开的销售员们，目前有4678名，我们内部给他们起了个名字，叫做一人店铺。他们带着梅树村产品，遍布全国各地，我们现在可以这么说，无论是东北还是西北，无论是东海还是南海，都有我们的一人店铺。无论是深山的村庄，还是边境的小城，都有我们的一人店铺。” 而这些一人店铺带来的是什么？华美日化的肥皂在全国销量遥遥领先，可以说任何日化厂都拍马难追的地步。 当然了，肥皂看似是最便宜的最低端的，但不要忘了，夏国正在蓬勃发展，人们终究会从只用得起肥皂到香皂到洗衣液沐浴露，只要这个渠道在，就不愁销量。 所以，这是因为更好沟通吗？分明是因为华美日化可以提供他们想要的一切，但他们却不愿意承认自己的心思。 赵司长建议：“要不我直接以华美日化不在列拒绝吧。” 常部长却说：“你给周渔打个电话，看看她怎么说？” 赵司长有点着急：“合资是个好事，万一周渔答应了呢。” 常部长笑着看他，“你啊，还是多去下面走走，听听各家工厂真实的想法，放心吧，你交给她就是。那丫头，不会吃亏的。” 这口气可不一般。 常部长一向严肃，这么亲切地称呼一个厂长，那真是少有，显然周渔无论是做事还是做人都得到了常部长的认可。 他自然点头：“好的。” 赵司长出去的时候还想呢，他记得82年周渔过来培训商情的时候，大家说的是：“一个自己开百货大楼很有想法的小姑娘，很厉害。” 哪里想到，短短三年，周渔已经成了公认的日化行业领头羊，是被呵护也被给予希望的青年企业家，真是快啊！ 这种事不容耽误，赵司长回了办公室，就给周渔打了电话。 周渔一点都不意外，前几天常部长跟她讲，粤东日化不愿意，他们还要继续挑选合作工厂的时候，她就知道大概会有这么一件事。 倒不是因为她是穿越的，而是因为她太了解这帮外资企业了。 他们是一边带着傲慢与偏见，一边又图谋夏国的广阔市场。 总的来说就是，勉为其难过来挣钱，但并不想帮助夏国的任何人，更不想带飞对方的行业，他们只想着怎么能将这个市场尽快握在手里。 所以上辈子，他们喜欢收购夏国已经成名的牌子——这些牌子都有自己成熟的渠道，收购后，他们将对方的生产线几乎全部砍掉，合资车间里都是自己的品牌，然后利用这些成熟的渠道卖出去，将渠道据为己有。 几年过后，无论是多么响彻全国的牌子，都会消失了，被遗忘了，只有他们的产品出现在夏国人的购物车里。 当然，你也可以选择不妥协，然后就是被污蔑，或者是像她一样，离奇地死掉。 不同的外资同样的做法，一个牌子又一个牌子，全部都不见了。 上辈子，周渔去货架上看洗发水，看沐浴露，看各种日化产品，后面的生产厂家都是这些国际跨国公司。 他们占据了夏国市场，一丝缝都不给夏国的日化行业留。 而现在，他们在视为己有的市场上，看到了华美日化这个出头羊，那必然不能让它继续存在，也必然不能放过这头肥羊，所以，趁着夏国人还不知道他们那些龌龊的手段，赶紧合资——冷落华美日化的品牌，抢占华美日化的渠道，顺便，接替华美日化的市场。 所以，周渔可不会轻易地说不，她要让他们全暴露出来，她的回答是：“这是个很好的事情啊，赵司长，毕竟我们也要跟国际日化市场有所接触。但是，一家有女两家求，我们忙得很，也没有时间都谈一谈。” “不如这样，”周渔直接给出了自己的要求，“你让他们做个自我介绍，把自己能够提供的资源技术和支持都写个说明书发给我们，我们比较一下，选择一家深谈。” 赵司长都愣了。 外资是什么，说真的，在现在的夏国，是被捧着的。对外贸易司这几年没少和各行业的巨头们打交道，想办法邀请他们进入夏国进行投资。 部委还好，毕竟是代表国家，对他们都是平等以待。 但下面地市和企业可不是这样了——那真是众星捧月，生怕人家有一点不满意。 可部委也理解。一方面我们自身弱，需要人家的技术资金设备来支持，另一方面夏国本就是礼仪之邦。 但说真的，谁的血管里流的不是热血，只是忍着而已。周渔这个答复，虽然可能别人看起来，有些狂，但在赵司长看来，他瞧见了日化行业的底气。 他直接笑了：“好。” 周渔知道，这样一个答复，必定会在bj和hl公司掀起轩然大波。 不过，他们都敢挑她祸害了，她才不在意呢。 周渔挂了电话就跟徐倩说：“我先下班了。要是有重要事情找我，我在利民小馆。” 这个徐倩知道，早上尤雪丽打了电话过来，说是回南州了，要跟周渔见一面。 徐倩连忙应了：“我知道了。” 周渔随后就去了利民小馆——这是姜桂香新开的分店，是她看着如今私营企业越来越多，大家都需要找个安静的地方谈生意，所以专门开辟的。 整个氛围比较幽静，最重要的是，没有大堂，都是小包间，比较适合聊天。 周渔到的时候，尤雪丽还没到，姜桂香如今是总经理，平时不会专门驻扎在某个分店，不过显然服务员都认识她，周渔刚坐定就送了果汁和果盘过来。 周渔喝着果汁又等了等，门就被推开了，就瞧见个穿着黑色大衣，裹着头巾带着墨镜的女孩进来，那包裹的跟粽子一样。 周渔真是目瞪口呆：“不至于吧。” 那边自然是尤雪丽，她把门关了，摘下墨镜也深深叹了口气，“周渔，我要是知道出名后这么难……” 周渔还以为她要不当演员了，哪里想到，她说的是：“我就提前跟我二表哥学点反侦察技术。” 周渔：…… 尤雪丽这两年发展的很不错，她在广告圈算是女神的地位，保证了她每年都有一两部电影上映，前几天，功夫不负有心人，她得到了努力的奖赏，获得了金鸡奖最佳配角奖，算是已经成名的演员了。 周渔问：“怎么了？你这是被观众追了？” 第124章 不过bh和lh不会想到的是, 这两份说明书的到达，并不是悄无声息的。 邮递员将厚厚的信封送达华美日化总厂的传达室时，恰好下了这年冬天的第一场雪。 邮递员小宋将车子艰难地停下, 然后用带着厚棉手套的手砰砰砰地敲响了门卫的玻璃窗, 随着轻微的响动，里面的声音传了出来：“小宋啊, 今天来的好早。” 小宋将一沓子信件递了过去，上面最显眼的就是那个厚厚的信封，他叮嘱道：“一共13封，都在这里呢, 您核对一下给我签个名！” 不久后, 保卫刷刷刷在纸上写上了自己的名字, 小宋将它装入了自己的军绿色背包，然后又骑上了二八大杠, 向着下一个目标骑去。 雪地上，留着两条清晰地轮胎印，一条是小宋来时的, 一条是小宋离开时的。 当小宋的身影完全淡出了视野, 这时候就听见有了喊了一声“停！” 立时，安静的华美日化热闹起来, 保卫从传达室出来，问一个人：“导演, 这次行吗？” 导演张华笑着点头：“不错不错, 挺还原, 就是这样，咱们这是拍纪录片，不是拍电影, 不能太夸张。” 随后就是下一条，保卫人员拿着信件分发，将那封厚厚的信交给周渔的秘书徐倩，张华跟他强调了一下：“咱们就是补拍，你自然点，还是刚才那个要点，平时什么样就什么样，别摸头，别挤吧眼，来吧。” 这会儿周渔则从窗口离开，周三春笑着说：“这张华导演还挺厉害的，几句话就能把他们调教出来。” 周渔就说：“那是南州制片厂的老导演，功夫了得，咱们这个纪录片主要是纪实，他拍起来没难度的。” 周渔从接到赵司长的电话后，就知道就算她的话难听点，因为有利益在，这两家也不会放弃的。 但根据上辈子的经验，想都知道，这里面肯定是看起来花团锦簇，内里大坑无数，可惜的是，因为这会大家跟外资打交道少，对于合同还不懂得其中险恶，很多人都受骗了。 她答应跟外资交涉，本也不是想真的合资，而是一方面想知道对方到底要投入多少，做成什么样的规模，另一方面，也是为了让日化行业心中有数，别被忽悠了——只有大家都警惕起来，日后的反击才不会腹部受敌！ 这种情况下，原本的办法是写文章——这是夏国的老传统，出国考察要写一写，设备出了问题怎么解决的要写一写，可以这么说，在各类的专业期刊，协会会刊上，这类的文章数不胜数，都是各工厂分享的。 也是因为有这些无偿的分享，在消息闭塞、技术落后的年代，夏国能够慢慢地发展起来。 不过周渔认为，文章给人的震撼还是差一些的，不如电视更直观，外加上本身华美日化就需要一些影像留档，干脆就拍纪录片了。 她直接找了徐一骏，跟他说自己想拍个短期的纪实片，要快要好，让他介绍个能带团队过来的导演。 徐一骏就是南州制片厂出来的，对里面的事儿一清二楚，自然知道谁是真有两把刷子，外加上如今南州制片厂早就发不出工资了，别说职工出去自谋生路，连设备都可以租用了。 周渔第一天找的徐一骏，第三天张华就拉了个小团队带着摄像机过来了，不过他们晚了一天，前一天bj的信件已经送到，所以张华今天专门补拍的。 当然，那个厚厚的信封自然也不是原件——原件已经送到了临时抽调的谈判小组手上，正在逐条研究。 周渔问周三春：“怎么样了？” 周三春就说：“漏洞不少，大家正在逐条整理。” 周渔点头，“让他们整理细一些，相关数据要跟上，不要空谈，要落到实处，需要核实的标明出来。” 周三春笑着说：“你放心吧，我瞧着一个个干劲可足呢。” 等着张华将前面的镜头补拍完毕，周渔这边又收到了lh的信，同样是厚厚一封，这个先后顺序倒是符合周渔对lh的印象—— 虽然说这两家外资企业在夏国的日化市场风生水起，但要真论起来，大多数是bj压着lh打的，lh他们的决策，在许多时候看起来，都有些……没对准要害。 两天后，谈判小组那边已经研究的差不多了，周渔就通知了张华，“我们要开会了。” 这次开会是直接在华美日化总厂——就是原先的肥皂和香皂香水生产线搬走后，这里就成了总厂，里面除了总厂的日常办公，剩下的地方全部做了科研基地。 开会的时间定的九点，张华提前就来了，非但他，连商务局的相关领导都过来了，毕竟合资这两年倒是不少，可谁也没听说过，谈判小组现场分析。 周渔一说，大家都感兴趣，伍月华直接大手一挥，问了问周渔是不是能参观，得到了肯定答复后，将商务局科级以上干部全带来了。 他们在八点半就全部到场，坐在了摄像机拍不到的另一端。等到了九点整，会议室大门关上，已经坐的满满当当。 周渔就坐在会议桌的最前方，冲着张华点点头后，确认摄像机已经开始录制，她才开始说话：“因为我们是要拍个相关的纪录片，所以，我先介绍一下，当华美日化要合作的时候，一个合格的谈判团队的组合。” 她冲着大家说：“这样，从范厂长开始，我们自我介绍一下吧。” 话音一落，范广西就站了起来，直接说：“我是华美日化总厂厂长，是谈判小组的副组长，负责把控大局。” 他旁边坐着的是一位三十来岁的女同志，笑着说：“我是卢爽，是华美日化的财务经理，负责处理财务规划等相关事宜。” 再往后是两个男同志，穿着西装，看起来有点时髦，自我介绍说：“我们是华美日化的法务徐林和张泉，负责合同的起草审查等相关问题。” 下一个则是王罗阳：“我是梅树村的市场部总经理，同时兼任华美日化市场运营部经理。负责分析市场趋势……” 随后还有技术人员代表一名，工作人员徐倩，至于周渔，则是这次谈判小组的组长，她还介绍道：“我其实还兼任战略规划，会分析外部内部相关环境，对合作是否有必要进行，来做出决断。” “这就是我们的谈判小组，一共是八个人。” 这个组合，很多人的任务都是没想到过的，伍月华拿着笔快速地记录着——虽然后面会有纪录片，并且发给他们，但长久的工作习惯，让她忍不住记录一些重点内容，当然，今天的重点有点多，譬如战略规划？谁听过？还有法务，如今个人律师都是少之又少，哪家企业有法务啊！ 要知道，原先有这样的机会的时候，大部分是厂里班子成员开会决定的，这——太专业了。 她还往旁边看了看，所有人几乎都是奋笔疾书！ 周渔介绍完，就进入了工作状态，冲着大家说道：“好了，在此之前我收到了bj对此次合资的相关说明，以及提供的资料，如果按着国际的说法这可以叫做简略的投标书。我们的谈判小组进行了相关分析，现在，我们开始开会吧。” “一个个说。” 话音一落，首先是范广西开口，他主要是介绍一下bj的历史背景，以及他们现在的规模。 “如今bj在美国、欧洲和拉美国家都有着不错的销售量，当然，以史为镜，我们也可以从他们向欧洲和拉美扩张的途径，看出他们进入夏国将要采取什么样的举措。” “bj是在30年代进入欧洲市场的，在十年内收购了不小于十家当地企业，从而将产品融入了当地市场。由此可以看出，他们对于华美日化提出合作意向，是他们的惯常策略。” “但是，我们对他们提交的资料进行了审慎的分析后我认为，这些资料中存在着大量问题，我们先从他们对我们的定位来说。” 他说完，王罗阳就起了身，显然这块归他管辖：“在这次提交的资料中，对方认为，我们的产品只有香皂，肥皂，牙膏和洗衣液，除了凝脂皂外，都不是高端产品。” “他们认为我们目前虽然摊子铺的很大，但存在产品形象不好，与廉价相关，利润低下的问题。认为如果合作，他们的高端品牌进入夏国市场，将会补齐我们的弱势。” “我们市场部是这样认为的，目前我们的产品的确功能单一，价格便宜，高端的洗液产品少。但我们认为，这是符合国情的，他们在利用自己的外资身份对我们制造焦虑，他们的说法是片面的，充满蒙蔽的。” 这个形容词一出，商务局那边的人眼睛都瞪大了，大家都觉得外资好，都觉得人家先进，第一次听说，认为对方片面的，而且蒙蔽这个词显然不是好词，是明确地指出他们有恶意！ 这可太敢说了！ 不少人都坐直了，想要听听王罗阳的说法。 王罗阳也不负众望，“我们从国家统计局的相关数据就可以知道，高端洗衣液主要用于洗衣机，1984年我国洗衣机的销量是360万台，以每年1.6的速度增长。 我们不以夏国人的洗涤习惯来计算，按着bj公司的总公司所在地也就是美国的人均洗衣液用量计算，他们平均每人每年使用洗涤产品三公斤。以户均4人计算，共计4.32万吨的需求量。” “而以梅树村1984年销售数据可知，洗衣粉和洗衣液的售卖量比例是在20比1左右。也就是说，实际上，新增的洗衣液需求量不过每年2000吨。而这个，我们今年投产的合成洗液工厂，就可以做到。更何况，全国已经有海市日化等数家工厂拥有合成洗液厂，也就是说，这点增加的，根本不够我们分的。” 第125章 再等等三个字一出, 别说两家外资企业，就连赵司长都觉得，好久没有这么畅快地说过话了。 跟外资打交道太复杂了, 要有分寸, 偏偏他们很多人都很傲慢，说真的, 赵司长也是熬出来的，想当初，瞧见他们来夏国还要自带纯净水，他也没少在后面嘀咕！ 这三个字一出口, 赵司长后面的话也就更顺畅了：“我们也需要时间找一找更合适的。不过, 我们的客观条件就是这样, 我以为如果想要快速推进的话，还是需要我们共同努力！” 这意思不就是, 我们这边要求就这样，你要是不退步，这事儿就办不了。 无论是艾瑞克还是克拉克, 都没想过会听到这样的答复, 自然是愤怒异常。 克拉克还是比较收敛的，说的是：“并非我们要求高, 我认为你们很多工厂并没有诚意进行合资。不能只想我们付出，而不让我们有所回报！” 而艾瑞克更尖锐地指出：“他们这都是被蒙蔽了, 盲目的认为合资是对自身的损伤, 事实上, 夏国日化市场竞争激烈，根本容不下这么品牌和工厂，如今, 华美日化一家为大，海市日化和京市日化紧随其后，又有四五家工厂步步紧逼，其他工厂根本没有长久立足的本领。” “我不知道他们为什么会如此信任华美日化。” 是的，从这些答复里，十个人都能看出有华美日化的影子，他为此专门让人去调查，是不是华美日化给他们洗了脑，不过，他的人打听了很久，什么也没打听出来。 那位夏国雇员是这么跟他说的：“这些厂子都成立了非常专业的谈判小组，里面不但技术人员，市场人员，甚至还有法律、财会、规划等方面的人员，可以这么说，跟我们的团队不差什么。” “据说，他们的答复都是这些专业团队进行了谨慎地商量后，得出的结论。倒是没听说跟华美日化有什么关系。” 艾瑞克虽然有些狂妄自大，但并不是一无是处，他既然来了这里，肯定是做过相关的研究的，“基于目前夏国的国情，他们是根本没有这个意识成立谈判小组的，更何况，夏国如今连个人律师都难找，他们怎么会想到邀请律师？” 他敢肯定：“这只有将分公司开到了美国的华美日化，才会有这个意识。除了华美日化还有谁？可别忘了，戴维斯就在为他们工作！” 是的，当魅力品牌再次出现在美国人民面前，还是利用了正规新闻和广告双重夹击的方式，虽然这跟海外市场部没关系，但搞销售的，怎么可能不关心呢？ 他们是不相信华美日化这样一个从夏国来的企业是懂这些的——《十分钟》可不是来美国住几天的人就能搭上线的，他认为这应该是戴维斯的作用。 虽然没有开口没有交锋，但他知道，戴维斯被冷待是充满怨气的，他选择华美日化而不是选择lh或者其他的大型日化公司，就是想要一雪前耻！ ——艾瑞克自己做了什么，他心里清楚的很。 他当时认为，虽然戴维斯在魅力品牌复出这件事上表现的可圈可点，但是不足为虑，毕竟华美日化只是一个来自夏国的品牌，它如果来自墨西哥他都会担心的。 但现在，他有些觉得棘手了，他应该想办法让戴维斯离开的——瞧瞧他给周渔多少信息，出了多少主意，如果不是戴维斯，华美日化怎么可能这么警觉，如果华美日化不知道，其他工厂又怎么可能这么统一！ 而且，他们这么调查一点口风都不漏，这可不是只涉及一两个人，他认为这很麻烦，说明夏国日化行业太团结了，这真的很麻烦！ 介于此，他的言论自然意有所指，他接着说道：“而跟我们合作，我们将带来更先进的技术设备管理理念营销策略，甚至是品牌的包装打造，才能保证在市场上有竞争力。” 这话他们不仅仅对赵司长说过，还对跟他们有过合作接触的日化厂说过，不过后者听了并没有所动。 赵司长倒是很认真地说：“艾瑞克先生，你对华美日化的误会太大了，它只是个小小的日化私人工厂而已。我说的话，你还是好好想想。” 全国第一！领头羊！你说它是私人小工厂？！ 艾瑞克离开的时候，都在愤怒：这是包庇！ 不过赵司长这种态度改变，自然不是因为个人好恶，而是因为环境变了。因为大家屡屡拒绝外资，赵司长和日化局梅若雪还专门聊过，赵司长担心的是：“会不会因此而导致合资失败？” 梅若雪的回答是：“如果是在三年前，我会很担心，那会儿我们一直在密切接触国外日化大公司，想要邀请他们进入夏国，为我们带来他们说的技术管理和设备资金。” “但此一时彼一时。” 梅若雪跟赵司长是同事，都是夏国的工作人员没什么不好开口的，“当时我们日化根本不成体系，国内市场只有最普通单一的肥皂香皂，洗衣粉也不多，牙膏更是寥寥几种，海市日化开发的洗发膏，因为使用发质不同，根本卖不出去。” “而出口呢，一年不过几十万美元，还都是往东南亚等国家，可以这么说，我们的国内市场带不起来，国外市场也没有销路，我们必须引进做出改变。” “但现在不同了，三年来发生了什么变化你也看到了。我们国内市场我形容为百花待放，各家厂子争相研发，产品花样越来越多，品牌也多，最重要的是，市场也起来了。” “我们的日化厂出新的产品不再是无人问津，而是有了受众。” “而国外市场就更不用说了，46君子之约，彻底守住了价格底线，现在每年外汇都超千万。这种情况下，可以这么说，他们来了，我们可能有更多的竞争，走得快一点，他们不来，我们慢慢发展，也不是不能发展好。” “因此，端看他们自己的态度，他们要是还不能从这次大家的拒绝中吸取教训，还想着拿着我们的工厂当垫脚石，那……我们也不欢迎！” 所以这事儿，就成了“鸡肋”们自己的选择。 你是真想要进入这片市场，那你就老老实实正常合资，你要是想不开，这边也没有人惯着你。 赵司长的态度显然值得深思，三月底，周渔跟李晓明闲聊的时候，就听到了新的八卦，李晓明说：“lh的合资对象定了。” 周渔挺讶异的，“哪家？还挺快的。” 李晓明说：“海市长鸣日化厂。” 周渔想了想，也没什么大印象，李晓明就说了：“你肯定不知道的，不是大厂子，中等规模，原先计划经济的时候，他们主要生产护肤品，有个滋润保湿膏你知道吗？就是他们厂的。” 周渔一下子想起来了，这个产品有一定知名度，但跟万紫千红这样的，还是不一样的。 长鸣的条件和一开始介绍的日化厂，可是天差地别，不过想也是，大家都拒绝的情况下，要不开出特别好的条件再谈，要不只能向下选。 李晓明解释：“他们定下长鸣是因为海市政府这边，给了不少优待，譬如土地税收等方面，毕竟海市各方面条件都在全国前列，如果有这样的支持，他们日后会比较好做。” “另外，长鸣也不是一无是处，还有保湿膏这个不错的品牌，在全国的销售一直不错。” 这就代表着他们的销售渠道可以共享，外加上刚刚的成本降低政府支持这两大项，算是不错的选择。 周渔问：“合同内容呢？” 李晓明就知道她肯定要问的，笑着说：“放心吧，签之前我都提醒过了，不过长鸣实力是差一些，固定资产也不够，所以还是他们掌握主导权，不过长鸣规避了相关风险，保湿膏和其他产品都有严格的规定，不会随意提价和被取代的。” 这就好了。 毕竟这么大的国家这么多的工厂，外资虽然有各种问题，但带来的也是真金白银，只要利用的好，有所警觉，那也是好事。 周渔点头，还算了算：“那快的话87年就能上市了。” “是这样，”李晓明点头，“目前是这么规划的，产品也比较多，几乎涵盖了所有日化种类。” 不过他也没有什么担心的，反而跟周渔说：“我们准备上一个高端护肤品，叫做姝色，是民国时期的老产品了，因为用料讲究价格贵，所以很多年不生产了，上次看了录像后，我们讨论认为，的确应该先做出来，而不能空着市场。” 这个品牌周渔是知道的，即便在后世也有些名气——真的只能用有些来形容，要历史有历史，要效果有效果，但知名度很一般，销售量也很一般。 这一跟夏国日化行业不会宣传，二跟根深蒂固的夏国出产没好货有关系，所以很多人不知道，知道了也觉得太贵——一个夏国的护肤品凭什么卖那么贵？！ 所以周渔特别赞成：“应该做！等你们做出来，梅树村给你们好好宣传宣传！香精需要的话，我们也可以帮忙，你直接找翁小雪就可以。” 李晓明笑着说：“就等你这句话呢。”这事儿说定了，李晓明还问周渔呢：“你知道bj选的哪家吗？” 这个周渔倒是知道：“他们没有反应，应该还没想好该用什么态度跟我们合作。” 挂了电话，周渔就准备去京市——酝酿了许久的中医草药牙膏终于要上市了，她得去参加一下活动。 其实如今华美日化每年的新品都有十几款，因为之前成功的经验，已经形成了特定的宣传流程，这方面几乎不用周渔多费心。 第126章 蒋汉海是bj刚刚招聘的工作人员, 他是学的英文专业，所以入职后主要担任艾瑞克的助理，其实也是兼职的翻译。 瞧见艾瑞克紧皱眉头的样子, 他就知道, 这条牙膏给艾瑞克不少打击，他也没说什么, 而是熟练的从口袋里掏出了一方手帕，递给了艾瑞克。 艾瑞克顺手擦了擦手指，说了句：“谢谢！” 蒋汉海立时将手里的牙膏包装盒递了过去，“艾瑞克先生, 我想您可能对这个会感兴趣。” 艾瑞克看了看蒋汉海, 然后将手里的牙膏递过去, 接过来了那个牙膏盒。 用的是370克的卡纸，整体比较厚重, 质感不错，因为是中草药牙膏，所以华美在设计上也是突出了中草药的风格, 整个包装四分之三使用的是淡绿色, 跟它的膏体一样很清爽，中间薄荷叶包裹着白色的华美两个大字, 下面呈两行写着清新口气薄荷味七个字。 可以这么说，整体无论是设计和做出来的质感也都不差, 符合他开始预想的一块到一块二的价格。 但这不是重要的, 重要的是, 他在上面看到了这几项内容，首先是标识，盒子上有个显目的含氟标志, 要知道，氟化物可以防止龋齿，这是有据可查的。 还有他们添加的薄荷成分——天然薄荷脑，这是从薄荷原油中提取的香料，具有清凉、提神、舒缓等多种功效。 薄荷牙膏在美国也是有的，不过据他所知，大家使用的都是合成薄荷脑，这当然不是因为天然的不好，而是天然的太贵了！ 而如今，华美居然选用了更贵的天然香料，还大大方方地注明了，要知道，天然两个字就是最大的竞争力！这给他们增加的障碍。 最后是牙膏摩擦剂，这是牙膏膏体的主体成分，根据配方不同，会占据大概20%到50%的分量，夏国的摩擦剂一般都是方解石粉，也就是碳酸钙，这是一种传统的摩擦剂，成本也比较低。 但碳酸钙的摩擦系数大，对牙齿的损伤相对较大，而华美的牙膏盒上，写的摩擦剂是二水磷酸氢钙，这是一种非常温和的摩擦剂，这种摩擦剂对牙齿的磨损系数是碳酸钙的十一分之一，如今在美国也是高级牙膏中才使用。 这样的高端摩擦剂居然出现在了华美的牙膏上，问题可就大了！ 先不提成本问题，据他所知，夏国如今根本没有量产二水磷酸氢钙的能力，甚至他们的研究方向还在焦磷酸钙试制上——焦磷酸钙的摩擦系数是二水磷酸氢钙的五倍。 这说明什么，华美日化那个看起来大而无当的研究院居然是真的有本事，他们没有使用夏国现有的技术，而是另起炉灶，在短短几年内突破了二水磷酸氢钙的稳定和量产！ 无论是从速度，还是从他们展现出的能力，这简直太可怖了！而有了这个，他都可以推测出华美日化在牙膏行业下一步的计划——儿童牙膏系列，因为二水磷酸氢钙是最好的儿童牙膏摩擦剂。 当然，这不是最让他头疼的，最让他头疼的是这些配方成分在美国是要求必须标注的。 可是夏国没有相关的标签管理规定，也就是说，在夏国生产的任何日化产品，上面是没有配方的，工厂是非常自由的。 说句实话，夏国是个穷困的发展中国家，他们并不准备将最先进的产品带来这里，但如果需要标识成分内容，这种想法就完全没有实施的可能了。 甚至，他们因此会增加很多成本，譬如bj如果也推出薄荷牙膏，消费者肯定会比较，同样的价格，你含有氟吗？你是不是用天然香料？你用的是不是最好的二水磷酸氢钙！ 如果不是，你凭什么卖六毛钱？！可如果是的话，怎么可能只卖六毛钱？ 他们很难竞争了！ 艾瑞克觉得很费解，周渔的凝脂皂可以根据成本卖到一块钱，她的牙膏成分这么好，包装这么好，她明明可以卖一块钱，为什么只要六毛？ 他扭头去问蒋汉海：“你说周渔是不是不会算账？” 却不想，蒋汉海脸上有一时间的讶然，半天才说：“也许是因为它叫华美！还是中药牙膏！” 艾瑞克脸上充满了疑惑，他不明白其中的关系，这跟牌子和采用了什么药物添加有什么关系呢。 蒋汉海盯着牙膏，脸上出现了佩服的神色，语气郑重地说：“华美的意思很简单，华就代表华夏，就是美丽美好的夏国的意思。而中草药是夏国的瑰宝，是我们可以独立研究的药材体系。华美日化把这个系列做的这么好，我认为她是在立标杆。” “便宜就有更多人购买，更多人喜欢，普及率更高。同时，如果想要借用夏国的传统中医药进入日化行业，就要按着这个标准来。” 艾瑞克皱着眉头，显然对看似简单的牙膏背后的深意弄蒙了，他当然，他的眉头皱的更紧了。 他半天才说：“哦，谢谢你告诉我，这个意图很伟大。我必须承认，周渔是个有想法的企业家。但蒋，这对于我们的难度更大了。” 前面的那些已经让人头疼了，现在又来了情怀。 情怀这东西他很理解，就跟他们热爱自己的祖国一样，他知道夏国人一定也爱自己的祖国，他不是瞎子，他看得到的。 这就更麻烦了，因为认同因为热爱，你如果做的不如这个好，对方就会认为你“没有诚意”！那怎么干？ 哦天哪，他扭头看向了还在热闹的供销社，还有那个叫年轻的周渔女士，她已经不知道去哪里了——他刚刚听见采访终于跟她见了一面，当然单方面的。 如果说戴维斯那时说夏国日化市场是完全竞争市场，他是完全不同意的，甚至认为这是戴维斯工作不力，在说什么天方夜谭，但经过这段时间的工作，和眼前的华美牙膏，现在他信了，无论是合作进展停滞，还是如今市场上花样百出标杆越来越高的产品，他必须得承认，他那时错了！ ——夏国日化市场，是真的竞争很激烈。 他看着手中的牙膏盒，想了想说：“走吧，我们回去吧，我想我们该尽快定下决策，不能再耽误了，这个市场没有时间给我们耽误了。” 但如果他在路过梅树村的时候，走进去，看一看梅树村的日化专区的样子，就会发现，他还落了一件事。 这些成分标注是重要的，但更重要的是，你得让大家知道，这些标注好在哪里？也就是说，你需要怎样挑选一只好牙膏？！ 供销社毕竟和梅树村的购买环境不太一样，如今还是使用柜台，导致大家只能买了就走，没办法沟通。 但在梅树村就不存在了。 这会儿不少人都在货架上，一边看一边讨论呢：“你别说，虽然原先也有中草药牙膏，草珊瑚和田七什么的，但都是一种，华美这个系列真全面啊。” “你看它这上面写的是天然薄荷脑，我记得我在《京市晚报》上看过小豆腐块，专门讲这个的，说是天然是真的从薄荷里提取的，没有添加剂，而合成的都是化学产品，天然的要贵不少。这么看，这牙膏挺好。” 还有人说呢：“我在《商业科技》上看的，说是氟化物对牙齿有保护作用，买牙膏如果要防龋齿，一定要用的。” …… 他们看到的这些，其实是周渔让张晓桐小组写的一组牙膏科普知识，一共二十篇，是首发在《南河晚报》上的。 为了好传播，便于记忆，周渔的要求挺严格，“五百字，写完了可以给孩子和老人读一读，他们能听懂就可以定稿了。” 所以这个系列一经问世，就在南河晚报的读者中获得了称赞，都说这个普及很重要，大家常年买日化品，却不知道这些日化品好在哪里，有了这些知识，就可以有目的挑选了。 当然，《南河晚报》的覆盖面其实是有限的，但周渔这个不怕，她有投稿小组啊——1981年，当时为了让化工厂的广播员尤雪丽帮忙为蘑菇打广告，周渔让周朵组织全村的孩子们摘录文章投稿，最终达到了目的。 周渔后来很快就从吴县拿到了订单，不再需要这么单一效率低的宣传方式了，但是，周朵却从中找到了发财之路！ 这种摘录稿件再投稿，是给稿费的！ 那会儿周渔为了奖励他们，没少给村委买各种图书杂志，每个学期成绩好的，还能有奖金自己去挑选。 周朵就跟大家说：“咱们自己挣钱吧。” 于是周朵带领的这个小组，一直就没停下来，这些年，他们没事干就跑到村委摘录抄写稿子发出去，反正杂志和稿纸都是周渔免费提供的，至于邮票——大家已经挣到钱了，当然是自己买，不过也有好处，也没人提成，谁挣得算谁的。 这会儿梅树村到处都是商业的氛围，孩子们受了大人的影响，对挣钱有渴望，外加抄写这些文章，是对学习语文写作文有着大好处的，家长们也没管。 如今将近五年了，这事儿一直持续呢。 周渔知道这事儿，但她太忙了，这也不是大事儿，就没问过。科普文章写好后，她才问了周朵一句：“你们那个摘录赚稿费的活还干吗？好发吗？” 结果周朵给她拍了胸口：“当然干着呢，姐你猜我现在有多少小金库？不带你们给我的，就是挣稿费的。” 周朵从小就财迷，而且这两年他们挣钱多，这孩子眼界也高了，她就说了个不小的数目：“五百？” 结果周朵特无奈地说：“姐，我干了将近五年了，而且你知道吗？很多报刊的风格都被我们摸透了，几乎都被我们梅树村包圆了。我跟你说吧，一千五。” 第127章 周渔他们住在了芝加哥体育场旁边, 这里是cb队训练的地方，戴维斯指着窗户外面向周渔说：“除了酒店向那边走，十几分钟就可以到。” 周渔点点头, 然后才仔细问：“讲讲吧, 那位经纪人安德森是怎么冷淡？你见到他了吗？他们是对牙膏这个品类就不感兴趣，还是对我们这个品牌没有兴趣？” 这可是不同的意思, 前者需要说服的难度更大，首先要让别人接受这个类别，其次才是推销自己。 戴维斯直接说：“我们并没有见到他本人，迈克尔如今是上升期的球星, 想要找他代言的品牌很多, 他是不负责第一批筛选的。” “我们见到的是他的助理, 对方看到了我们的品牌，她对我们有印象, 问我们是不是跟《十分钟》里的魅力香皂一个品牌？” “我们回答是的，她似乎有了兴趣，她应该很欣赏《十分钟》记者路易斯, 问了很多关于路易斯的事情, 大概是看在路易斯的面上，随后问了一些魅力微笑目前的具体情况, 包括我们的铺货和销量，最终说留下了, 让我们回来等消息。” 于芳菲接着说：“我们回来后认为, 这位助理对我们品牌的印象不错, 恐怕比较有希望，果不其然，五天后我们就收到了她的来电, 说是在后天可以见一见迈克尔的经纪人。” “我们试图侧面打听这位经纪人对我们的态度，不过这位助理只是说让我们好好准备，拿出自己的优势来，就挂了电话。” “因此，目前从最坏的角度推论，我们恐怕是沾了《十分钟》的光，有了这次机会，对方的兴趣不一定很大。” 周渔也赞同，迈克尔虽然如今只是一名新秀，不过他已经有了很辉煌的战绩，他在大学期间，帮助母校北卡罗来纳大学获得了全国大学体育协会锦标赛的冠军，随后进入nba选秀，在第一轮就被cb挑中了，成为了年度最佳新秀，还上了《体育画报》。 可以这么说，他如今虽然还未成为日后的飞人，但已经崭露头角。 这样的经历，同样也吸引了另一个跑鞋厂家的注意，去年，这家跑鞋厂家以250万美金的价格与迈克尔签订了五年合约，并且提供分成，为他出签名鞋。 要知道，这个价格即便签巨星也是足够了，更何况，那些名头大的篮球鞋品牌，根本不可能提供分成和给某个篮球明星出签名鞋。 这个待遇让所有人瞠目结舌，也同时让迈克尔的代言更难谈了——毕竟已经有了如此高的起点，谁还想将就呢！ 这给只有一点点名声的魅力微笑，增加了不少困难。 但周渔知道这个代言肯定是合适的，毕竟，这个月迈克尔人生的第一双签名鞋发售，虽然在开始问津者不多，但随着他在nba85-86赛季的季后赛表现越发出色，而大卖。 本身这家跑鞋公司只想一个月能卖出三百万的价格，但这双在这个微寒的四月，买出了整整七千万美元，成为了一代传奇，当然，也自此走上了康庄大道，成为了世界著名的体育用品公司。 所以周渔必须要快一些了，最好也能把握住这个腾飞的机会。 周渔就说：“不用管别人怎么想，我们做好准备。这样，先倒一下时差，明天开始我们仔细对对。” 随后一天，周渔跟戴维斯他们将对微笑魅力的定位，销售目标人群，与篮球之间的关系等等，都做了充分的准备。 用戴维斯的话说：“如果他们抛弃品牌的成见，我想我们一定会成功。” 但任何人都知道，没有那么多如果。 来芝加哥的第三天，周渔跟着戴维斯、于芳菲去见安德森，他们的办公室位于一座小楼上，离着芝加哥体育场并不远。 到达的时候，恰好有七八个人排在了一个办公室门口，于芳菲小声的用中文跟周渔说：“那个就是助理的办公室，这些都是想要跟迈克尔合作的品牌。当然，他们和我们一样，都不算太出名，甚至根本没有名气。” 大公司直接可以通过电话预约，而小公司只能亲自来碰碰运气。 周渔从旁边路过的时候，恰好有人从里面出来，他的表情很愤怒，“如果我们的名气足够大，为什么要找你而不是其他的巨星呢？你只是一个新秀而已，凭什么这么傲慢？” 里面的助理是位很年轻的辣妹，冲着对方只有一句话：“那你找他们去啊。下一位！” 对方自然愤怒异常，站在门口抗议道：“季后赛还没有开始，nba不是大学生联赛，虽然他在大学生联赛表现不错，但你要知道，这不是一个难度的，天知道他的前途是什么样，你们的傲慢太早了！” 而这时，旁边办公室的门突然开了，从里面走出来了一位穿着黑西服的彪型壮汉，周渔认为应该有一米九五左右高，如果仅仅看外表，他更像是橄榄球运动员或者是保镖，但于芳菲小声地告诉周渔：“这就是安德森。” 那位经纪人。 安德森是位黑人，所以周渔也看不出来他是否黑了脸，但他的表情异常的愤怒，他向前走去，嗓门低沉：“如果你不想让我一脚把你踢出去，就滚！” 如此的压迫，自然让对方闭了嘴，那个人很快就骂骂咧咧离开了，然后，安德森冷冷地扫射了一番剩下排队的人，在释放够了压力后，才扭头准备进屋。 这个时候，周渔叫了一样：“安德森先生？” 他扭过头，周渔立刻说：“我们是魅力微笑的工作人员，我们约好了十点钟见面。” 听到魅力微笑四个字，安德森显然想起来了，但是他并没有任何惊喜或者是高兴的样子，只是点点头：“请进。” 说完，率先进入了办公室。 瞧着敞开的办公室大门，在进入之前，于芳菲利用最后一点时间小声跟周渔说：“我怎么感觉他似乎对我们不感兴趣？” 周渔自己就是个老板，如何不知道，如果一个项目很感兴趣的话，一定会比较热情。这种态度已经说明了一切，不过她还是拍拍于芳菲的后背：“走！” 等着进门关了门，安德森倒是比较客气，指着办公桌前的座位说道：“请坐！” 但只是这一句而已，随后当他看到周渔他们都落座了，压根就没给他们任何说话的机会，而是直言道：“我看到了你们留下的资料，哦，作为从夏国来的品牌，我不得不说，你们干的很棒。” “我还了解到，佳人凝脂皂也是你们的产品，我抽过奖，它在这里很热销。” 不过无论是周渔还是另外两位，都是久经风霜了，这种上来就表扬并不是什么好开头，没有谈生意先赞扬对方的，那会让价格很难谈。所以，后面的话一定不好听。 果不其然，在说完这些后，安德森毫不留情地指出：“但是，很抱歉，你们并不符合我们的要求。” 虽然他外表看着很有压迫感，但不得不说，他真正说话的时候是很真诚的，对魅力微笑并没有任何的诋毁，而是直接指出了两者不合适的根本原因：“迈克尔是一个冉冉升起的新星，我们要珍视他的商业价值，要更加谨慎挑选适合他的品牌。” “我们更希望，我们挑选的品牌和迈克尔能够相互成就。您明白我的意思吗？很抱歉。” 这意思太明白了，就是，他们更希望和一些大品牌合作，魅力微笑无论是从如今的品牌影响力还是从背景来看，都不够数。 于芳菲想要解释：“魅力品牌在德州已经有五十年的历史了，我们只是刚刚重新归来，以目前的数据来看，我们的销售量十分可喜，我们有巨大的潜力。” 安德森笑了笑：“我知道。”他说。 他没再说什么，但已经比不说更明确了，他知道这些，但这些说服不了他。 周渔拍了拍于芳菲的手，没有再纠缠魅力这个品牌的影响力问题，她说的是：“安德森先生，我可以这么假设一下吗？也就是说，你们是愿意与牙膏乃至日化品类合作的。” 这个安德森倒是点了头，每个篮球明星都会代言运动品牌，但是不代表他们不代言其他品类，事实上，没有人跟钱过不去。 周渔就点头：“这就好，是这样的，我们品牌的确目前影响力较小，但是对品牌的背景，我想这么解释一下。” 在戴维斯给出的相关资料中，华美日化是目前夏国排名第一的日化品牌，但显然，他们不认为这会挣多少钱，所以周渔更直观一些：“我们非常看好迈克尔先生的日后发展，愿意以80万美元一年的价格与迈克尔先生签约。” 要知道，日用品和篮球相关产品的价格是不一样的，一般情况下，此时此地的篮球明星们，签约运动品牌的价格也就是一百多万美元，所以才显得迈克尔的250万高，很多人都认为这个冒险的举动。 但是，日用品代言价格一般都在四五十万元美元一年，周渔这个价格一出，安德森看周渔的目光都不一样了，不是任何人都能出起这个价格的。 “您准备签约多少年？” “十年或者更长！当然，不会是一直这个价格，我们可以指定一个相应的比例每年增长。” 这个说法让对方更觉得不可思议，“你知道这个价格非常高吗？对于日用品来说。bj都没有这个价格。” bj一向以疯狂打广告出名，这么说就说明，周渔给的真的太多了，饶是安德森也有些不可思议，“你们到底是什么样的企业？” 周渔笑着解释：“我们是夏国日化品类的第一名，当然，我们付给你们需要的是美金，就要说挣美金。可以这么说，美国的业务不算，去年我们出口总额超过了千万美元。我们的第一不是随口说说的，也许我们现在名声只有不多，就跟迈克尔先生在篮球界一样，是个新人，但是，我们的实力很强。” 第128章 体育场是非常适合飞镖运动的场地, 空间大，灯光好，还无风。 显然运动员们的体力惊人, 虽然刚刚结束训练, 但看起乐子来却是异常积极主动，周渔和周三春进入到体育场四处打量的时候, 早已经有人将更衣室里的飞镖和飞镖盘拿了出来。 “这里就可以吧。”那是个红头发的少年，这会儿冲着艾迪说。 艾迪耸耸肩：“我没有问题，你们可以吗？” 周渔问了一句周三春，顺便观察了一下周三春的表情, 虽然说他的本事周渔都见识过, 但也怕临阵紧张。 哪里想到, 周三春这会儿看起来若无其事，但了解他的人, 就可以从他有些雀跃的走路方式上，看出他的兴奋。 果然周三春跟她说：“放心吧，我爸可显摆了一辈子了, 俘虏过美国兵。” 周渔：…… 这根本不可能紧张, 她就放了心，冲着艾迪说：“可以的。” 于是, 立刻有人将飞镖盘安装好，然后那个帅哥, 周渔听见有人叫他史蒂夫, 这会儿史蒂夫冲着大家说道：“因为我们涉及到东西两个国家, 为了防止标准的不同导致结果的不同，所以我再把规则说一说。” 这个倒是很重要——周渔看起来虽然很漂亮，但毕竟是个生面孔, 万一她要是不认怎么办？ 所以立时得到了大家的赞同。 史蒂夫看向了周渔，“你觉得呢？” 周渔笑笑：“这当然是最好的，另外，”她从口袋里掏出了早就准备好的两千美金，放在了身旁的座椅上，“刚刚我核实了艾迪的资格，这是我的承诺。” 这个举动让对面的小伙子们又沸腾起来了，那可是厚厚一沓两千美金，有人忍不住吹起了口哨，有人甚至原地翻了个跟头，周三春没见过这样的学生，小声说：“怎么这么兴奋？是不是不太安全，等会你别离我太远。” 周渔做了个类比：“没事的，北卡大学的篮球队很出名，都是正规学生，他们这么兴奋，咱们的诚意是一方面，另一方面，这是一笔大钱啊，想想吧，80年的时候，你得到了两千块。” 周三春略微理解了一点，但终究是不同文化背景的人，更何况，武者向来喜欢安静，而不是如此喧闹，他还是不习惯。 那边史蒂夫已经开始讲了：“我们选用的是标准盘，整个盘被黑白两色为了20个扇形，每个扇形后面都有对应的数字，譬如20、1、18、4等等。整个盘有三个彩色对方，红点代表着50分。” 他应该是怕周渔他们不懂，故意讲的特别清楚，这会儿还专门指了指正中间的红心。同时他也强调：“但这不是整个飞镖盘得分最多的地方，因为我们内圈这条窄窄的只有8毫米的圆环，叫做三倍得分区。” “打中这里，它对应扇形后面的数字乘以三就是你的得分，因为最大的数字是20，所以一镖最大分值是60分。” 8毫米，就是一根圆珠笔的宽度，可见难度。 “当然了，外环是两倍得分区，同样是8毫米宽，打中这里的最高得分是40分。其他黑白区域，打到哪个扇形上面是多少分就得多少分。” “我们采取的是减法制，每个人的起始分是301分，打中了多少分，就减去多少分，最终第一个归零的是胜者。” “当然注意的是，”他看向了周渔和周三春，“是正好减为零，如果分属成为负分，就重新来。” 其实所有的规则里，这条是最难的，因为你必须保证最后一镖命中它需要的数字，如果少了还有机会，如果多了，则要从头再来。 这样的游戏，充满了技巧、挑战和趣味性，所以很受大家喜欢。 这个说明其实很基本，但显然，艾迪显然也是怕说不清楚规则，后续不好评判，并没有阻止史蒂芬。 等着史蒂夫说完，艾迪就笑着说：“明确了吗？如果现在退出，还来得及。” 周三春跟着周渔经常出入广交会，和出国交流，简单对话是听得懂的，何况这种情况下，只要是个人都知道对方会说什么，他根本没用周渔，直接说：“开始吧！” 这样的自信的声音，让艾迪以及后面的小伙子们都兴奋起来，有人喊着：“艾迪！拿出你的本事来，让他看看你的厉害！” 还有人喊：“艾迪，用你的镖让他知道厉害！” 更有人加油：“60分！60分！60分！” 艾迪显然在更衣室没少展示他的飞镖能力，所以大家都异常的自信，他也不谦虚，笑着问：“谁先开始？” 周三春直接伸了伸手，做了个请的动作，这个动作在全世界都是共同的，艾迪也不谦让，直接拿起了旁边的蓝色飞镖，在有人已经提前画好的两米四四的线外，站定看向了靶子。 靶子一共45厘米的大小，站在两米多的地方，周渔看着其实还好，没有奥运项目弓箭和射击给人的震撼大。 但是，这只是上靶，艾迪受到了这么多欢呼，周渔相信，无论是出于平日里积累的自信，还是因为在小伙伴中的名声，他都不会选择简单的小分数的。 果不其然，艾迪沉了一口气，只见他手起镖出，这么短的距离，这么大的爆发力，周渔只瞧见一个残影，就听见了飞镖扎在靶子上的沉闷的响声。 砰！ 然后就听见有人高呼一声：“哇哦！红心！50分！” 果不其然，周渔往靶子上一看，红心上正正好好插着一支蓝色飞镖，艾迪这轮成绩不错。 显然他也这么感觉，当看清楚飞镖在红心后，他直接举臂高呼：“哈哈！”那种得意，即便不看他的表情也听得出来。 随后，他眉飞色舞地望向了周三春，向后退了一步，意思很简单：“瞧瞧我厉害吧，该你了！” 与艾迪的生动表情比，周三春的表情更像一块木头，有着生物的呼吸，却没有更多的东西了，安静的仿佛能跟周边的环境融为一体。 周渔瞧见了他大步走过去的时候，艾迪还没有完全离开原地，他瞧见周三春拿起了一支红色的飞镖，然后扭过头，还没有完全到达线，手就已经举了起来。 这……在这里就投了！ 这简直是开玩笑！ 即便是竞争对手，但艾迪也认为，比赛是要尊重对手的！ 周三春的行为完全是儿戏，一点都不尊重他。 他几乎立刻喊了一声：“你不能……” 话还没说完，周三春手里红色的飞镖已经飞了出去，在所有人的眼睛里变成了一条带着残影的红线，向着靶子冲去！ 随着砰的一声，艾迪的后半句话也说了出来：“这样投掷，你要尊重运动！” 随着他后半句话出来的，还有旁边的人几乎是整齐划一的惊讶声：“天啊！”“那是什么？”“三倍区吗？” 三倍区？ 这是走了狗屎运吗？ 那里那么难投？怎么可能以这样的姿势投中呢！？ 艾迪不敢置信地扭过头，同时眼睛不由瞪大了，他看到了什么，那支红色的飞镖真的插在仅仅8毫米宽的三倍区，最重要的是，那个扇形的尾部分属是20分！ 也就是说，刚刚这个来自于东方的，看起来严肃而不强壮的夏国男人，就那么不正经地轻轻一甩，就拿到了最高分！ 这简直太不可思议了！ 这完全打破了他们的认知，飞镖！他们天天玩耍的飞镖，可并不是一向简单的运动！ 这怎么可能呢？ 艾迪来回看着周三春和靶子上的那个飞镖，脸上都是不敢置信的表情，事实上，其他观战的人也表情难以置信，毕竟，他怎么做的这么简单？ 体育场一时间沉静了下来，周三春在这个时候却开口了：“该你了！” 他的声音就跟他的表情一样，毫无起伏，而且因为口音问题，听起来极为别扭，但对于艾迪来说，却仿佛是一个号角，告诉他——你刚才不是得意吗？现在该你了！ 艾迪看了看周三春，往前走了一步——他根本就没走远。 他拿起了属于自己的蓝色飞镖，他无数次拿起过它，但它知道，命中三倍区外加20分有多难，他很少能做到，但是，他想试一试——毕竟那个人看起来太简单了！ 艾迪站在那里，凝神聚气半天，等着体育场里的空气都要凝固了，他才终于有了动作，只瞧见飞镖从他手中刷的一下飞了出去！ 所有人下意识地都看向了20分的三倍区，那里这会儿停着一支红色飞镖！ 这支飞镖会不会落在那里，跟红色飞镖并排？还是…… 没有人知道答案，毕竟在大家看来，即便是专业的飞镖选手，也不可能次次保证指哪儿打哪儿？！ 但有人已经开始祷告，显然是想让神保佑艾迪，毕竟这太难了！ 就在大家各种的动作中，只听见砰的一声，眼尖的人咦了一声，周渔看过去，就瞧见了艾迪的这支飞镖，再次扎在了红心上。 显然，相对于八毫米宽的三倍区，12.7毫米直径的红心区更有把握一些，更何况，他也是在赌，周三春的上一支镖是不是运气？！ 等着他投完，跟刚刚完全不同，他压根没有去欢呼，也没有去庆祝，更没有得意洋洋，而是迅速离开，看向了周三春！ 上一次周三春的动作太快，他根本没看清楚，这次他要仔细看看，这个人是不是真的这么准？ 周三春显然也是憋着一股劲儿呢，周渔了解他，周福军抓过美国俘虏，周三春是没这个机会，否则的话，他一个热血青年，不会坠了父辈的威名! 第129章 于芳菲已经在国外待了半年了, 从一开始的格格不入，到如今已经算是融入了美国社会，起码出门的时候, 对很多新生事物都很熟悉了。 周渔这次说要签迈克尔当代言人, 她第一时间就去了解了迈克尔和他冲锋的战场nba，自然知道冠军戒指代表了什么。 “你居然送他一个自己做的？这样好吗？”她的思想还是有点放不开。 周渔也不在意, 这需要慢慢来，她拍拍于芳菲的肩膀说：“每年的戒指长得都不一样，还要根据队员的喜好进行设计，我们根本就不知道cb夺冠那年的戒指是什么样子的。所以我送的不是赝品, 而是一个寄托了希望和信任的祝福。” “竞技运动本就是强者的天下, 在这里没有谦让的, 没有人不会幻想自己成为第一的时刻。尤其是一个年轻的能力处于最强阶段的，刚刚成为职业运动员没两年的天才运动员。” “这样的祝愿, 代表着一方面，我了解他的实力，另一方面, 我看好他的未来。最重要的是, 我和他是同频的人，有着同样的野心, 我们会很有共同语言，可以共同成长。” “不是所有的人都唯利是图的, 一个对自己有规划的人, 我相信他会很爱护自己的名声, 会为自己挑选合拍的合作者。” “所以，昨晚上送过去，今天我们就可以去签约了。” 于芳菲是真想不到, 她这才明白周渔当初为什么要派她出国，明明她已经在拓展部干的非常好了，国内所有省份她都跑过，几乎每个店面她都了解。 现在才明白，美国或者说国外和国内是完全不同的，市场不同，人也不同，行事方法也不同，如果她不学，她根本不了解，又怎么可能跟得上发展越来越快的华美日化？！ 想到这里，于芳菲茅塞顿开，连忙跟着周渔进了房间，周渔要收拾一下，准备下午谈判，于芳菲在后面帮着她，顺便说：“我打听过，国外是可以读在读上大学的，我想趁机读一个商科，也了解一下外国人的想法。” 周渔就一句话：“还是那句，只要我们公司的人想深造，随时都可以，我们报销学费。” 于芳菲都准备拿自己在美国的工资付学费了，毕竟国外的学费贵得很。 她自然知道周渔喜欢让大家多读书，王建他们都上了夜校培训了，她因为跑来跑去，一直也没有大段时间，就耽误了。 所以来了国外后，也打听过，不过被学费劝退了，周渔说报销，她简直不要太兴奋：“我一定好好读。” 非但如此，周渔还叮嘱她，“要是咱们夏国其他员工也有这个意向，你认为是可以培养的，都可以读一读，你把好关。美方员工先看看，如果有特别合适的，你和戴维斯都同意，也可以。” 等着说完了，就到了午饭的时间，因为下午就要签合同，干脆一起吃了个工作餐，一边吃饭一边聊。 周渔直接问戴维斯：“广告拍摄团队和电视台那边都安排好了吗？” 戴维斯点头：“广告拍摄团队是我提前定下的，提前两天就可以全部到位。” 这个团队周渔专门了解过，是非常专业的广告拍摄团队，美国很多日化品广告都是由他们广告公司承接的。 周渔这次要的比较急，倒不是她没有提前准备，而是他们在新年左右完成了铺货，就将合作申请发给了经纪人安德森。 但是，就跟他们看到的一样，虽然迈克尔在常规赛因病后续没有上场，但他的潜力被很多人看中，所以想要找他代言的品牌并不少，这导致他们迟迟没有收到回复。 因此，拍广告就要迅速一些了。 周渔点点头：“电视台那边怎么样？” 戴维斯立刻说：“这个你放心，路易斯已经完全安排好了，跟往年一样，他们购买了今年的nba比赛转播权，我们的广告将会在重点比赛的开始和中场播放。” 周渔点头，路易斯作为电视台老板的女儿，在过去十来年一直在做自己，一方面当出镜记者，另一方面进行城市探险。 可以这么说，她是个标准的玩家，但从去年开始，她决定不这么做了。 一方面是玩了这么多年，玩够了。她认为自己也到了做事业的时候。另一方面，她的父亲身体开始变弱，兄弟姐妹已经上手争夺财产，如果她还是这么自由下去，留给她的好日子就不多了。 所以，从去年开始，她就已经筹划自己的节目，想要做出成绩，向父亲证明，她不仅仅会玩，也会经营电视台，并做的非常出色。 但是，一个曾经毫无竞争力的姐妹突然奋起了，她的竞争者们是不愿意看到这些的，所以她需要更多的助手。 而华美日化就是她的意外之喜。 她帮助戴维斯在《十分钟》上多一句话，不过是举手之劳，再说了，事实如此，并不是她的虚构。但她没想到的是，这个购买魅力品牌的夏国公司，实力竟如此雄厚。 所以，周渔想要最好的广告位置，而路易斯提出的要求是：“我的节目需要赞助商。” 这对周渔来说，很合适，她在广告上的投入，本就预算很大，跟电视台搞好关系并冠名节目，是不错的增加知名度的方式，周渔只有一个要求：“我们不是所有节目都赞助，我们需要审核。” 这当然没问题，合作达成，魅力微笑的广告位也就留了出来——听说是她直闯爸爸的卧室，硬生生要来的。 等着这些前期准备工作聊完了，周渔才带着人去见了安德森。 这一次，走廊里依旧有等着的品牌商——周渔知道，等着季后赛一开打，这里的人会更多，在很长时间内，都不会有清闲的时候。 不过，他们不需要去敲门了，安德森应该是一直等待着他们，他们刚刚踏上了走廊，安德森的大门已经打开，他庞大的身躯遮住了中午的太阳，向着他们走来，热情地说：“周总，请跟我来。” 这次进屋，安德森跟前几天自然不同。 前几天他只是例行公事的拒绝，但现在他们要合作，旁边的助理还问了每个人口味，给他们端上了咖啡。 安德森也笑着说：“你到底送了什么？迈克尔很喜欢，但他拒绝告诉我，他只是跟我说，你是个非常有心的企业家，你是他的知音，他愿意和你合作。” 显然这事儿迈克尔是准备暗爽，无论如何，周渔的目的达到了。 她笑着回答：“那就它成为秘密吧，等着谜底可以揭晓的那一天，我相信，那会成为一段迈克尔和华美日化的佳话。” 安德森虽然好奇，但也知道不会问出什么来了，他的脸上露出了无奈的笑容，耸耸肩说：“哦，那好吧，我只能等待。不过，”他提道，“迈克尔听到艾迪说，你们有个同事飞镖的本事非常大，他说希望有空也可以赛一次。” 显然，周三春给艾迪的震撼实在是太大了，昨晚吃饭才发现，艾迪虽然表面看着挺骄傲，但就是个话痨，周渔都能想到，他会用多少个“你知道吗”，告诉迈克尔周三春的本事。 周渔就说：“这个需要我问一下本人的意见。” 安德森自然没意见，倒是让周渔没想到的是，周三春也跃跃欲试，“还挺好玩的。再说了，得让他们知道我们的厉害。” 至于签约金额，对方并没有讲价，不过签约时长他们进行了备注——第一次签约是五年时间，等到五年后，就需要再次谈续约。 这是很正常的，迈克尔很有潜力，每个人都在赌他以后会发展成什么样，不过周渔有个要求，“我希望将时间延长到90-91的赛季结束，这样我们也好宣传。” 这是个很合理的要求，因为电视转播的原因，厂家需要按赛季投放广告，安德森打了个电话后，就同意了。 最后一个问题就是拍摄，安德森觉得他们有点赶，毕竟4月17日，他们就要与bos展开季后赛第一场比赛。 “这个赛季已经要结束了，你们可以从下个赛季开始。” 周渔笑着说：“恐怕不行，”这个回答让安德森陡然严肃，他以为周渔很强硬，哪里想到，她说的是，“迈克尔先生实在是太有潜力了，他在常规赛蛰伏了这么久，季后赛一定会大放光芒的，我们得抓住这个机会。” 安德森不得不说，周渔总有办法让你在不经意间，心里乐起来。 迈克尔是个运动员，他负责运动就好。 但他是经纪人，就要让迈克尔的商业价值最大化，的确如周渔所说，为了这场比赛，迈克尔已经等待了太久，他一定会全力以赴，如果真的成功了，没有相应广告跟上，没有销售数据做支撑，后面的代言很难拔高。 而魅力微笑的作用的确不能忽视，日用品类都可以签出80万美元一年，迈克尔的价值自然会水涨船高。 更何况周渔还把所有的工作都做好了，“剧本通过了，只需要两个小时。” 安德森最终点头：“只有两个小时，当然，如果剧本不行，两个小时也没有。我们没有时间可以浪费。” 周渔的广告剧本早就开始打磨了，交上去没多久，安德森就给了肯定的回复，等着合同签完，他们就约定了时间。 迈克尔一共空出了三个小时的时间，两个小时拍摄，一个小时和周三春切磋飞镖技艺，广告拍的很完美，飞镖也很尽兴，他甚至还游说周三春：“如果你在美国，一定是最出色的飞镖运动员。” 周三春听了周渔的翻译后，只是笑了笑。 第130章 其实在4月17日的比赛结束后, 于芳菲就告知了周渔比赛的结果，但是18号的凌晨，她还是收到了于芳菲的跨国电话。 因为是半夜, 梅树村根本没有营业, 电话是直接打到了周渔在京市租的宿舍楼。 于芳菲大概是怕吵到周渔了，电话一接通第一句话就是：“周总, 不是我吵您，是……” 周渔根本就没睡，她一直等着呢。 周渔直接问：“现在什么情况？你不要着急，从头开始细细说, 不用担心电话费。” 她声音清亮, 一听就是没睡很精神, 于芳菲松了口气，连忙说起了美国这边的情况。 “本身大家都不看好cb, 毕竟bos是成名已久的强队，他们认为cb没有任何可能赢得比赛，但谁也没想到, 出了迈克尔这个黑马！” “迈克尔全场36投19中, 拿下了49分，比bos得分最高的球员还多19分, 风向就逆转了。” “今天早上，几乎所有的报纸和新闻上, 都是关于他的报道, 说他是篮球新星, 说他非常有潜力，说他是飞翔的23号。” “而且，因为他的表现太过突出, 还有了很多小道消息，据说bos的人在更衣室里还这么说：哦，比赛结束了真是我听过的最好的消息，再也不会有这么一场比赛了。” 周渔赞同——迈克尔就是这么厉害，只要有机会，他就会大放光芒。 “然后呢，我们的牙膏怎么样？” 做了广告自然是为了产品卖得好，于芳菲选择这个时候打过来，不就是因为太过惊喜，她自己都忍不住了！ 她的声音里都充满了兴奋：“戴维斯今天早上六点就守在了电话旁边，我也睡不着，跑出来到各大超市逛一逛。” 这是因为美国人也有口音，于芳菲虽然外文已经可以运用自如了，但还是不如当地人的。这显然戴维斯守家，居中调配，于芳菲去前线查看情况。 “你知道我看到了什么？在跑鞋专卖店的门口排起了长队，昨天还不怎么热闹的店里，被围得水泄不通。” “我故意过去问他们这是在干什么？” “一个男孩告诉我：他太爱迈克尔了，迈克尔是他见过的最天才的运动员，他想要一双他的签名鞋，所以拿着自己所有的积蓄过来，没想到的是，还有那么多人跟他一个想法。” “周总！”于芳菲猛然喊了一声，即便是跨国电话信号不太好，周渔也被惊了一下，大半夜的，她是彻底不困了。 “我那会儿就在想，我们的广告是和篮球鞋的广告一起播放的，篮球鞋都能这样，我们一定差不了。” “超市早上七点开门，我到的时候还没有开门，不过，让我失望的是，超市外面根本没有排队的顾客。我都担心坏了，我当时就想，是不是我们没人买？” 于芳菲的确是急坏了，当时看着空荡荡的停车场，看着空荡荡的门口，她失望地快要哭出来了——同样的广告，几乎是前后脚播放的，主角一样，平台一样，为什么差这么多？ 大概因为她的表情太过沮丧，还有位很善良的大妈过来安慰她：“哦，亲爱的姑娘，没有什么过不去的。” 于芳菲那会儿的心情担心又焦急，“我是真恨不得将他们都从床上摇起来，告诉他们，牙膏也是迈克尔打的广告啊，你们买牙膏也可以支持偶像的。” 周渔听了，没忍住笑了出来。 这让于芳菲有些着恼：“周总，您还笑！我真是没经过这种情况，咱们在国内所有的促销，几乎是当天立竿见影，开门市部，早上就有老太太排队领鸡蛋，开商场，没开门之前，广场上都是一群群的人。” “我是真担心，你说这么多钱，要是不管用，咱们怎么办？” 周渔一点都不觉得于芳菲懦弱、没有担当，只有真心为了企业发展的人，才会这么焦急。 而这种不确定并不是什么缺点，只是因为经验还太少而已——于芳菲81年来梅树村的时候只有18岁，如今才23岁，大学生刚毕业的年纪。 周渔直接说：“牙膏和篮球鞋不同。牙膏是家庭采买的对象，篮球鞋是篮球爱好者的装备。” “那些疯狂的篮球爱好者精力充沛，情绪激动，根本不可能等，所以会早早排到店门口，只为最早拿到属于他们的球鞋。” “但家庭采购者可不一样，他们要上班，要给孩子做早饭，要送孩子上学，等着一切都忙完了，时间才是他们的。所以，如果我没猜错，是八点多开始上人，对吗？” 于芳菲惊奇：“您猜对了。” “七点钟开门我就进去了，可那会儿几乎没几个顾客，我都已经想了十几个方案给你汇报这件事，让你别像我一样难过，但在八点四十左右，一切都改变了。” “有人推着车子来到了这里，在货架前流连，我还以为是普通的采购，没想到过了一会儿就听见她问：魅力微笑在哪里？我看到它的广告了。迈克尔的。” 于芳菲的声音里都是雀跃与兴奋：“您不知道，我有多兴奋。没等着旁边的售货员为她指出方向，我已经开口了：哦，女士，它在这里！” “对方都被我吓到了。不过好在，我举起了咱们准备好的大礼包，她看到了迈克尔的海报！” 周渔是提前将牙膏发到了美国，但那个时候，他们还没有敲定和迈克尔的合作，也没有迈克尔的授权和照片，自然不能在包装上印刷迈克尔的头像。 一般情况下，可以先将牙膏发到美国，等着敲定了合作后，在美国印刷外壳，请人包装，不过美国的物价和人工价格都太高了，成本太高。 所以周渔想到了一个办法，他们发的是包装好的牙膏，不过，她让戴维斯找到了印刷厂和一个包装厂，在跟迈克尔签订合同后，在拍摄广告的同时，也拍摄了数十张他的照片。 这些照片被她印刷成了50乘以70厘米的标准铜版纸海报，然后将这些牙膏牙刷牙线都做成了大礼包，譬如魅力微笑一共六个味道，分别有清新口气，美白等作用，每个味道一支组成一个大礼包，附赠海报一张。 一管牙膏的售价是80美分，这个大礼包的售价是5美元！ 既然是看了迈克尔的比赛和广告来找魅力微笑的，那么对方一定是迈克尔的球迷，谁不想要一张迈克尔飞起来扣篮的海报呢！ “她直接在原地天啊天啊的叫了半天，然后说她必须要，她太喜欢了！我还以为她买一个就够了，哪里想到，她直接问有多少种海报，她每个海报都要一包。” “我就知道，咱们的牙膏差不了！” 事实也是如此，签名鞋是迈克尔设计的，代表着迈克尔的形象和精神，粉丝去买鞋，是对偶像的支持。 但是，鞋上没有迈克尔啊。 迈克尔在之前是大家认知里还算不错的运动员，没有人想到他在季后赛发挥的这么好，即便是cb输了，都不能掩盖他的光芒！ 所以没有任何商家会提前准备那么多帅气的海报。 而魅力微笑却实实在在拿出了高清晰度的海报，你无论买牙膏、牙签、牙粉还是牙刷的大礼包，当你拆开后，你就可以将那张海报贴到床头桌子前任何你可以天天看到的地方。 这对于那些刚刚被迈克尔俘获的粉丝来说，是多么大的诱惑？！ 如果说魅力微笑比篮球鞋的发力要晚一些的话，那么魅力微笑的火爆程度要比上辈子造成过轰动的篮球鞋还要火爆！ 毕竟，66美元一双的篮球鞋不是每个家庭都舍得的，但是，五美元就能买六支牙膏免费附赠一张海报，是大部分家庭都能付得起的。 重点是，美国平均每人一年要消耗4支牙膏，最少的两人家庭，一年也需要八支。 更何况，大部分的美国家庭，都会有很多小朋友，需要的量大得多，买多点也不浪费。 所以，不知道是谁告诉了大家，也许是有人买到了海报在朋友间炫耀，也许是有人拿着的时候被粉丝看到了，总之，用于芳菲的话说：“十点前还是正常的，但是十点后，超市就疯狂起来了。” “一个堆头，到了中午就没有了！” 周渔还记得那天于芳菲的话是这么说的：“您放心，我们事先已经备过货了，保证充足供应，不会有问题的。” 那会儿周渔跟她说的是：“一定要将咱们库存事先发往各大洲的货仓，我三月份已经又发了一批到美国，你们记得衔接好，让人包装。” 周渔这太积极了，连于芳菲都觉得没有这个必要：“虽然卖的很火，但是我们库存足够了，那可是七千五百万支，怎么也不可能卖完的。” 周渔没办法说后面还有惊喜，只是告诉她：“有备无患，万一需要了，这么远运不过去，市场就凉了。” 于芳菲只当是周渔妥当，虽然有点心疼仓库的租金，不过也没说什么。 随后的两天，她每天都处于兴奋和忙碌当中，季后赛从四月中旬开始，一直到六月结束，她和全美国分公司的同事还议论过，这种热度大概会持续一段时间。 当然了，如果cb可以走的更远，就代表着迈克尔成绩也好，他的知名度越高，粉丝量越大，魅力微笑就越好卖，趁着这股东风，也就越能攻城略地，在美国日化市场站住脚。 对的，这个时候，于芳菲和戴维斯以及全体美国分公司的同事，想的都是有点名气站住脚就可以了。 毕竟，cb的实力在那里，迈克尔也是个新人，魅力微笑刚进入市场没多久，总不能一飞冲天吧。 第131章 迈克尔的风刮得猛烈, 不过很快出现了转折。 在4月22日，cb第三次迎战bos时，迈克尔的脚骨受伤, 同时cb也第三次败北, 自此结束了他们在86-86赛季的季后赛之旅。 不过这个结果并不让人意外。 cb本就不算是强队，他们的失败是大家意料中的。而迈克尔在半年前就伤过脚骨, 再次出现问题，似乎对于运动员来说，也是司空见惯的事情。 粉丝为之扼腕的同时，cb季后赛之旅的结束, 让不少牙膏品牌翘首以待, 他们期望, 随着cb的失败，迈克尔的风会渐渐放缓, 弱下来，给他们以喘息之机。 这个想法是正确的。 虽然美国甚至全世界的篮球迷们，都将迈克尔当做了天才一般的人物, 新的篮球巨星。但随着cb离开了季后赛, 迈克尔养伤不再出现在众人面前，曝光率的降级, 没有比赛的刺激，热度自然会降低。 粉丝也是不同的, 有人是死忠粉, 自此对迈克尔不二心, 认为他是这个世界上篮球的神，但也有人是路人粉，因为看了比赛而喜欢, 也因为有了新的比赛而另觅新欢。 所以，进了五月后，魅力微笑的销售数据肯定会下降。 五月上旬，于芳菲在电话里跟周渔报备：“最近新闻上关于迈克尔的消息也开始减少了，”他们雇佣了一个人专门进行收集数据，所以目前还是比较清楚的：“比较大的报纸有两家试图揭秘迈克尔的脚伤怎么样了，是否影响他下一赛季的比赛。电视上有一家电视台进行了比赛回放，还有一家对迈克尔的篮球生涯进行了报道。其他都是些边角料了。” “我们的销量也从日均230万支降到了150万支，而且还有下滑的趋势。” 周渔考她：“你认为还会减少吗？” “肯定的，一方面我们的顾客很多都是为了海报购买牙膏，并不是为了我们的牙膏，另一方面，更多的人开始关心那些传统强队，要知道，他们的粉丝量一向稳定又强大。” “所以我预测，六月份季后赛结束之前，如果我们不拿出新的销售措施，我们的销售量就会持续走低。当季后赛结束，下半年开始为橄榄球联赛进行预热的时候，我们的销量能有多少，就得看大家购买后使用感怎么样了。” 于芳菲现在已经开始了跟周渔分享她的想法，“我认为并不乐观，毕竟，很多人为了得到海报，购买的量太大了，一时半会儿根本用不完，也就是没有复购的可能。” “而且，我认为，我们通过迈克尔爆火，侵占了bj和cp的牙膏市场份额，他们四月的销售额不及平时的一半，虽然目前还没有行动，但肯定会有反击的。” 周渔点头：“我赞同你。” 这个肯定让于芳菲兴奋不已，当然，随后周渔的问题又来了，“你认为他们会怎么做？” 于芳菲想了想说：“其实我们目前是跟迈克尔深度捆绑，利用了迈克尔的超高人气，普通消费者是很难打得过粉丝的热情的，理论上如果他想夺回市场，就需要找一个同样具有如此高人气的代言人就可以了。” “但不太可能。” 这是肯定的，这么做是拾人牙慧，当然了这两家公司可能不会在意这个，但明星会在意的，没有人会站出来，跟称斤两一样，为日化公司打擂台，正面抗衡迈克尔的热度。 80美分一支的牙膏一个月卖出去了2500万美元，这在历史上绝无仅有，没有人会有这个自信，一定会能超过这个数字。 如果做不到，那就成了笑话，咖位大的怕影响商业价值，根本不会答应。 所以，这个法子肯定不会使用。 周渔和于芳菲都判定：“只有两条，一方面是在暗处给我们找麻烦，另一方面是降价促销。” 至于会降到多少，戴维斯作为bj的老员工心里有数：“他们会拿出一款畅销产品，降到最低，这个价格一定会打破人们对牙膏价格的常规认知，具体是哪款产品目前不好判断，但我猜测，价格应该是49美分。” 周渔也同意，消费者对价格是敏感又不敏感，定价中，299一定会比300元好卖，是因为即便只差一块钱，大多数人也认为299属于二百多，跟三百不是一个档次的。 牙膏的价格都在60美分到1.5美元之间，如果他们降到了49美分，就破了50美分的整数，给消费者的冲击更大。 而且这个招数她很熟悉，上辈子，他们就是将一款畅销的洗发水降到了九块九，彻底堵住了国产洗发水的路。 所以周渔的回答是：“既然我们猜到了，那么就按着我们定好的策划忙起来吧。我猜测他们不会等到六月季后赛结束的，失去大半个市场一个季度，他们的报表就没法看了。” “我猜测，大概会在五月中下旬就会有所行动，留给我们的时间不多了，忙起来吧。” 这个电话是早上七点打的，挂了电话，周渔吃了早饭，就让小王开车带着她去接了尤雪丽，一起去看房子了。 尤雪丽要结婚肯定是要婚房的，她原本是要买新开发的商品房——结果看了看发现，那是给外商住的，价格贵地方也不大，并不合算，恰好这两年不少人出四合院，尤雪丽就动了心。 平时不拍戏的时候，她就去四处逛，还去人家专门换房子卖房子的自由市场转过，却一直没看到合适的。 打电话的时候，她没少跟周渔吐槽找个合心意的房子太难。 那天周渔去跟京市日化聚会，吃完饭，她将从美国带来的营销学的书一个个分给他们，最后坐在侯显明那儿，就帮忙问了一嘴：“你们本地人有认识的要卖四合院的吗？” 说者无心听者有意，侯显明天天忙工厂的事儿，是真不知道，但赵立勇知道啊——他媳妇是本地人，就住在胡同里。 没两天就给周渔打了电话，说是有两家要卖，没挨在一起，倒是离得不远，一家小一点，加上院子三百平左右。一家大一些，加上院子奔千平了，都是知根知底的人，准备卖了房子去美国，问周渔行不行？ 大的六万，小的两万，尤雪丽钱有限，只想要个小的，周渔在京市也得有个落脚的地儿，四合院虽然修葺保养比较费事儿，但位置好清静接地气外加升值潜力大，周渔肯定不能错过。 两个人就约好了今天看房。 不过，与后世看到的那些精美的四合院相比，如今的院子都是刚刚腾退出来的，可以这么说，加盖有，缺损有，但的确大部分保留还不错，又宽敞，转了一圈，两个人麻利地就把这事儿定了。 从看房到落户一共用了七天时间，等着房子挂上了周渔的大名，于芳菲也打了电话过来。 “bj和cp的促销海报都出来了，他们从下周开始进行促销，跟我们想的完全一样，降价，bj拿出了一款卖的非常好的防蛀牙膏，将价格从80美分调整到了49美分，而cp拿出了一款去渍牙膏，原价是72美分，现在是买二送一，相当于48美分。” “他们是要出手了！” 事实如此，早上六点半，大学生瑟琳娜高高兴兴穿着魅力微笑的促销服进入到美色家超市的时候，就发现日化区这会儿忙碌得很。 这家美色家算是附近最大的超市了，日化区仅堆头就有三个，这会儿其中两个都有人在忙碌，她们分别穿着bj和cp家的促销服，应该是这两家的。 瑟琳娜并没有上前跟她们打招呼，而是走到了魅力微笑的堆头跟前，按着培训，先是绕了一圈，顺便又去货架看了看，很快发现了端倪。 首先是堆头的位置，她来之前已经确认过，魅力微笑的堆头位置处于主干道的旁边，也就是说，即便是不拐进日化区，人们在主干道也能走到堆头面前。 这样的位置有助于提高销售量，毕竟不是所有人都会绕进来的——这是魅力微笑提前预定好的位置，已经卖了一个月了。 瑟琳娜是新晋的迈克尔狂热粉丝，当时为了凑够海报，她没少来这里买魅力微笑的大礼包，她也清楚地记得堆头的位置。 更何况，货架上产品的位置也不对。原本的位置在中间靠上一排，这个位置恰好能与人的视线平齐，是一排货架中最好的位置。旁边货架上这个位置，是bj和cp的产品。 但是现在，魅力微笑被往下移了一排，放在了中间一排，看似很不错，其实曝光远不如原先，而原本的位置放上了一个普通品牌的产品。 瑟琳娜可没被这个烟雾弹所迷惑，这种小手段她七年级就不玩了。 现在她终于知道了，为什么面试的时候，有人说她很难缠，华美日化的工作人员却对她特别感兴趣，问她：“为什么别人说你难缠？” 凯瑟琳根本不在意别人的想法，她大大方方说道：“因为他们侵犯了我的利益，而我不准备相让！” 她以为对方会因此拒绝她，毕竟，超市里促销是需要和顾客打交道的，他们更喜欢那种甜妞，而不是她这样的辣妹。 哪里想到，对方笑着说：“哦，我认为你非常符合我们的要求。” 她那会儿还觉得，这个牌子有问题吗？如果不是迈克尔代言的牌子，她会以为这是个草台班子，谁家会要她这样的促销员？！ 不过她无所谓，反正能弄到钱就行。 但现在她知道了，他们必须得要她，怎么会有那么不要脸的品牌，居然敢换别人的位置和堆头？！要知道，华美日化可给了她6美元的时薪，这可比麦当劳要高一倍，天知道去哪里找这样的好雇主！ 她撸起了袖子，直接冲到了bj促销员的面前，大喊道：“谁让你动我们的堆头？这是我们魅力微笑的地方！” 第132章 这一场价格大战, 事实上很多业内人士都想到了，卧榻之上岂容他人鼾睡？更何况，这还是个来自于落后的东方国家的品牌。 只是结果让人大跌眼镜。 33美分可以说是做到了价格的极致, 就算是bj和cp是全球最大的日用品生产企业, 他们有着最先进的生产线，有着一流的管理体系, 有着极低采购成本，但是，这个价格也是做不到的。 如果魅力洁净只是想用极低的价格去冲击这些大品牌的成熟产品，它显然不会成功。 毕竟, 牙膏这类日用品的消费者是有消费惯性的, 很多人认定了某个品牌, 很少再去更换。 这也是第一天促销，当bj和cp的各部门收到魅力洁净降价到33美分时的想法：“劣质但便宜的东西, 没有人会喜欢。” “他们来自于一个资源匮乏的国家，甚至于很多人还在用肥皂洗头洗脸，对他们而言, 便宜是一切, 所以他们根本理解不了，在一个发达国家, 人们对生活的要求有多高？” “当然了，这么低的价格的确会分走一部分消费者, 不过我们可以肯定, 这类消费者应该收入较低, 处于社会的底层，本就不是我们的目标客户。” 但很快，他们就发现了事实并不是这样。 华美日化仿佛是有先见之明一样, 他们推出的魅力洁净三款牙膏，恰好应对了他们拿出来进行促销的产品。 最重要的是，他们的成分还更好，他们的促销员们，应该是提前培训过的，不但会弄那种花里胡哨的堆头，居然还会比较成分。 这个年代，很多知识并没有那么好传播，没几个消费者没事干会看专业期刊研究成分的，可如果有人去告诉他们就不一样了。 谁好谁坏，一眼即明。 那么销售量怎么样，也自然知道了，毕竟，按着这时候流行的性价比理论来说：顾客对一种产品的满意程度，主要依赖于该产品的质量和价格的比。 华美日化质量高价格最低，还有比他们性价比更高的牙膏吗？没有了！ 在拿出降价促销决策的时候，无论是bj还是cp，甚至是同时也开始搞特价的一些中等品牌，都是对第一天的销量有着较好的预期的。 但一天结束，他们的促销就跟没促销一样。 这个结果，让cp的总经理史蒂夫根本没等着下班，就去了最近的美色家超市，想要看看究竟是怎么回事？ 结果他一进日化区域，就瞧见了那个大大的迈克尔立牌还有篮球架一样的堆头。 堆头都是用魅力微笑的牙膏盒做成的，又在主干道上，一眼就会被人看到，但凡是喜欢迈克尔的就不可能不过去！ 他的眉头皱得紧紧的，再一次在心里骂了一顿企划部的人，拿着那么高的薪水，却让一个从东方远道而来的国家抓住了今年最大的爆点！ 事实上，在迈克尔第一场比赛结束的时候，他就已经关注到了，甚至通过人脉关系，问到了华美日化是怎么签约的，说真的，那会儿他就一个想法——他们也太大胆了！ 80万美元一年，cp一年给明星的代言费肯定比这个高，但是，那是很多品牌很多位代言人的总和，目前没有一位拿到过这么高。 而华美日化却敢将这么大一笔钱投入到一个未来不可确定的篮球新星身上，他认为这是鲁莽的，当然了，他也认为华美日化的运气不错，迈克尔发挥的很好。 但第二场比赛结束后，他就知道，华美日化哪里是运气好，是真的眼光好。这不是一个可以小看的品牌，它的掌舵人无论从眼光格局还是魄力上，都是一等一的。 但是，这个圈子里的天才太多了，有人善于攻擂，有人善于守城，一个明星带来的销量的确可观，但要维持住，那不是一般人能做到的。 所以他才对今天的促销没有效果而感到震惊，以至于跑到超市里一探究竟。 等他大步走到了牙膏货架这边，就发现，事实比他想的更差，cp的促销员在一旁闲的没事干，而魅力微笑的促销员身边围着不少人，他听见一个清脆的女生说道：“是这样的，如果您觉得不相信，我这里有证据的。” “您看看，这可是《国际口腔医学杂志》，这是前年的报道，上面有一篇这不就对牙膏摩擦剂做出了详细分析，您可以仔细看看。” 史蒂夫可没想到，在一个促销员嘴巴里会出来这样一本专业刊物，他大步走过去，仗着身高一把拿过了那本杂志，并不是什么复印件，就是正刊。 这篇文章他也看到过，但他可没想过，三年前的一篇文章居然会成为攻击他们的利器？ 他的行为已经惹火了旁边的顾客了：“喂，你这是插队！”“请还给我！” 而那位辣妹促销员这会儿也冲着他瞪起了眼睛：“这位先生，即便您长得如此高大，也需要排队的，”她伸手就把杂志抽走了，递给了刚刚的顾客，然后又对他说，“这样，您的形象会更加有魅力！” 史蒂夫都不得不佩服，华美日化这是从哪里找出来的促销员，非常机灵，会说话，他问：“这是魅力微笑给你们的促销道具吗？” 对方不是别人，正是凯瑟琳，凯瑟琳立时严肃下来：“先生，这不是道具，这是真正的杂志，没有一丝掺假。” “当然了，我根本找不到这样的杂志，的确是我们牙膏品牌提供的。” 这显然是凯瑟琳也没想到的，她一开始根本就没拿出来，只是按着培训解释，但是随着进店的人多起来，每个人的脾性都不同，有人听了就信了，有人则较真，让她拿出来证据。 “你说什么就是什么吗？” 那会儿凯瑟琳才想起来昨天发的那本杂志，连忙从包里找了出来，翻到了那页，递给了对方。 那是个一看就很不好搞的人，比眼前这个还难搞的样子，她以为对方还会挑剔，已经做好了战斗的准备，哪里想到，他看过后却说：“哦，这居然是真的，你们没有撒谎，你们虽然价格便宜，却是用的较好的成分，我想我没理由拒绝它。给我来一包吧。” 凯瑟琳这才知道知识的力量，她以为促销不就是比口才吗？原来一本杂志就可以做到。 所以从那开始，她就更愿意用杂志来说话了——这样又少费口水，又显得她有文化，她喜欢得很。 现在，因为有杂志，所以她特别有底气，“所以，我们的成分的确更好，价格还便宜，您要来几盒？” 史蒂夫这会儿心里只有一个感觉：这都是什么人想的法子，怎么这么邪门呢！ 当然了，随后他就知道了邪门的法子实在是太多了。 明明他们才是发展了上百年的市场经济的国家，经过充分的竞争，不知道度过了多少大风大浪，应该更有经验，但华美日化却总有各种奇怪的法子吸引顾客。 先是千奇百怪的堆头，他们可以把牙膏盒摆成任何样子，譬如迈克尔的名字，譬如飞机等等，这让别的堆头平淡的根本没人看，所以，他们不得不跟进了堆头后，对方又开始搞卖场投篮，还起了个活动名叫做寻找民间迈克尔。 各大超市只要购买魅力微笑的牙膏就可以参加，每个人投十球，全中者可以获得一管魅力微笑牙膏，当然了，也有了晋级的资格。 这个活动要从五月份搞到9月份，全国的各大超市都在进行，到八月底，将会举办一场魅力微笑民间篮球投篮比赛，获胜者可以和迈克尔一起吃饭。 听到这个活动的时候，史蒂夫的想法就是——他们疯了。 不是想法疯了，是要卖疯了。 这完全是将迈克尔的粉丝效应利用到最大，试想一下，一张海报一张照片就已经让他们激动的连夜排队了，如今只要投球就可以见到偶像，谁不愿意？ 不就是买点牙膏吗？那又不是66美元的球鞋，也不是更贵的任何东西，一个礼包才5美元，一支牙膏才80美分，这个成本太低了。 他敢断定，这一招就算是最深层的迈克尔的粉丝，也会赶来参加的。 而重要的是，迈克尔肯定也喜欢这项活动——从四月比赛结束，他因为伤病，要远离人们的视线，明星是要曝光率的，即便是篮球明星。 尤其是，他刚刚成名，他需要人们记得他！ 这个活动在全国举行，面向全部粉丝，几乎是完美帮他延续了粉丝的热度和热情。而且为什么要9月结束，因为十月底，86-87年度的nba常规赛就要开始了，他可以上场了！ 这简直是品牌和明星的完美合作，再也没有比这个更好的了。 事实也是如此，活动的第一天，史蒂夫就再次去了超市，他看到了什么？是上一次购买大礼包人山人海的场景再现了。 老的少的，男的女的，都聚在了他们在超市门口专门开辟的空地上，一个个排着队等着投篮。 他被堵在了外面，不过却听到了那位辣妹促销员清脆的声音：“哦先生，你干的真棒，恭喜你，晋级了！” 对方应该是上了岁数了，得意地说：“哦，打全场我是不行了，但是投篮我绝对不会输的。”当然，他还问：“请问，我现在就可以等待九月份去参加决赛了吗？” 年轻的女孩爽朗地笑着：“哦这可不行，我们每星期举行一次星期赛，如果胜利的话，就可以参加月末的月赛。如果月赛赢了，您就可以去参加全市的比赛，如果全市比赛再赢了，就可以参加决赛了！” 当然了，这么复杂的赛事，让很多人都有些望而却步，那位老先生就说：“哦，这可是个很长时间的活动。” 女孩笑着说：“全程接送，而且，我们还有奖金，从星期赛开始，每赢一场都有相应金额的奖金，譬如星期赛赢了就是一百美元，月赛赢了就是五百美元，如果市赛赢了的话，就是一千美金。” 第133章 挂了电话, 周渔又处理了一下其他事儿，就提前下班，顺道去接林巧慧, 一起回家。 到的时候, 林巧慧正在开会，周渔问了问办公室的值班人员, 小姑娘瞧见周渔眼睛都亮了，连忙说：“是在讨论南方基地的问题。” 周渔顿时就知道了。 这两年蔬菜市场变动很大，尤其是冬季菜市场。 前几年的时候，大棚技术没有推广, 所以那会儿冬天都从南方收购蔬菜拉到北方投入市场, 周渔就是钻了这个空子, 用大棚种植菌菇，拿到了第一桶金。 但到83年左右, 全国大面积开始推广大棚技术，另外，平菇的种植也开始推广, 所以, 梅树村的生意就面临着大的挑战。 好在之前，周渔已经对此有所预料, 他们从菌菇生产基地转型为菌种菌菇批发基地——也就是说，成为了一个菌种培育批发、菌菇种植技术培训学校, 从卖蘑菇转变成了卖技术, 回购菌菇, 从而站稳了脚跟。 但到了这两年又有变化，平菇实在是太好培育了，而且蘑菇运输需要冷链, 所以这东西也有地域性，公司从平菇种植上获得的利润趋于稳定，没有增长空间。 所以，他们一方面扩大了菌种种类，譬如杏鲍菇，香菇，白玉菇，金针菇等都已经培育出来，并向全国售卖菌种和技术。 这会儿改革开放已经快八年了，过去人们总是害怕自己做生意会被当成投机倒把，别生意没做成还惹了事，但经过八年时间，第一批吃螃蟹的人是真的已经富起来了，很多人就动心了。 全民经商潮可以说已经到来，全国想要种植蘑菇的种植户非常多，而华美的技术和研发都在全国排在前列的，这让他们的生意一直很好，保障了利润。 但林巧慧有一点跟周渔很像，她的危机感很重。 她认为，这种售卖菌种再回收的方式，终究会像是平菇一样，达到一个平衡，他们还需要突破。 所以，她的目光又转回来，瞄向了一开始周渔就种植过的草菇——草菇这东西，生长需要的条件比其他蘑菇要严格很多，高温高湿不说，转化率还低，如今全国人工养殖产量依旧很低。 在这点上，公司因为周渔的技术，有着天然的优势。 重要的是，草菇味道鲜美，不但夏国人爱吃，同时盐水草菇也是重要的出口产品，所以，林巧慧就准备将南方基地扩大，新建盐水蘑菇罐头厂。 这事儿从过年的时候就已经提了，不过因为那会儿是冬季菜销售最好的时候，根本没有时间腾出手来，如今到了六月，蘑菇也进入了生长的旺季，价格的淡季，林巧慧显然腾出手来了。 果不其然，周渔往门口一站，就听见穿着一步裙的林巧慧正在安排那边的人事，不得不说，自从开始工作后，林巧慧变化特别大。 先是第一件羊毛衫，再是第一件大衣，再是第一双高跟鞋。 八十年代的女性大概是因为改革开放，在穿衣打扮上非常的大胆和时髦，林巧慧完全跟着流行走，这身套装是尤雪丽前几天刚刚在电视上穿过的，她已经上身了。 周渔也不想打扰，就在旁边找了个座位坐下等着，又过了十几分钟，就瞧见会议室的门打开，烫着大波浪，化着全妆的林女士从里面摇曳生姿的走了出来。 瞧见大女儿，林巧慧眼睛都亮了：“你怎么在这里？” 周渔就说：“接你回家，能走吗？” 林巧慧连忙说：“能能能，会上我都交代清楚了。”然后扭过头去，冲着里面出来的工作人员，特别得意地说：“那把开会的内容落实下去，周渔来接我了，我先走了！” 那股子兴奋，谁听不出来啊。 这里面的人，像是秋桂婶都是老熟人，还有一部分年轻人，大部分都是周渔招聘的，大家都熟得很，周渔跟他们打打招呼，寒暄了几句，这才离开。 坐上车的时候，林巧慧还高兴呢，周渔问：“不就是来接你吗？这么高兴啊！” 林巧慧哼了一声：“你是大忙人，不是在粤东就是在京市，要不就跑出国去了，接我一次不容易，我当妈的，还不能显摆显摆。” 大抵是开公司真的历练人，林巧慧原先都是有爱在心口不说，想想吧，周渔那会儿，一个大学生因为谈恋爱被开除，要是一般家庭，那得闹得天翻地覆，打一顿都是轻的，可林巧慧连跪下都没舍得让她跪。 后来周渔出去卖蘑菇卖菜，林巧慧二话没说就跟着去了，半点没拖后腿，这不是爱是什么，这是母亲的大爱！ 但那会儿她不吭声，都在行动里。 现在不一样了，这个漂亮的妈妈也开始张扬大方，表达自己的情感了。 周渔连忙点头：“能能能，等我有空，一定多来，是我来少了。” 林巧慧又不是批评周渔，哪里舍得女儿自责，连忙说：“你那么忙，不用的，我都没空给你做个饭。等你妹毕业了，我要是有空，就能多照顾照顾你。” 提到周朵，周渔就问：“她怎么样了？” 这会儿离着高考还有半个月呢，周渔本来觉得，作为姐姐，她在高考中的作用并不大，寻思着考前回来给她加油就行了。但前几天，林巧慧打电话的时候，跟她说：“周朵不太对劲。” “我看她在家里说说笑笑，跟平时一个样，他班主任却说她在学校里情绪很低落，不是很开心的样子。他问也问不出来，所以专门联系了我。” “我吃饭的时候问她最近怎么样，她就是冲我笑，说还是那样，一句话都不肯多说，高考压力多大啊，她是不是压力太大了。” 周渔就是为了这个回来的，高考的焦虑可不止后世人，事实上，从恢复高考制度开始，这就是个千军万马过独木桥的事儿，只要是考生，没不想上大学的，谁不紧张？ 这事儿得好好处理。 周朵不能算是学霸，不是那种触类旁通学的很轻松的孩子，但她一直想帮周渔，所以特别努力刻苦。要是因为紧张失利，太可惜了。 周渔就说：“那您就当啥也不知道，我找机会跟她聊聊。” 路上两人买了菜，到家林巧慧就做了两个人最喜欢吃的红烧肉，还炒了醋溜土豆丝外加西红柿炒鸡蛋，周朵一进门，果不其然跟平时没区别，就跟长了一个狗鼻子一样，“妈，你做红烧肉了？！” 然后抬头才看见了周渔，她一愣，然后就兴奋地跳起来了：“姐，你今天怎么回来了！稀奇事儿啊。” 周渔笑着说：“我七月去美国，这中间有个空档，回家歇歇。” 周朵果然跟没事人一样，还问了问周渔去美国干什么，知道蒋学要去美国了，她还点头呢：“现在好多人都想去美国，我同学中还有人立志要考美国的研究生呢，他们觉得那里什么都好。姐，你觉得呢。” 周渔就说：“是比咱们现在好，但出去不一定发展好，你要不要去？要去的话暑假可以带你去？” 周朵想了想，不知道想到什么，没拿定主意：“我考虑一下吧。” 她吃饭说话都跟平时一样，如果不是班主任提醒，饶是周渔也看不出端倪，等着吃完了周朵就回房间做功课，周渔干脆将洗发水的资料放在了茶几上—— 他们一直在研发洗发水，周渔想要在华美牙膏的基础上，推出同系列中草药洗发水，但配方上需要多磨合，尤其是因为添加的都是真正的中草药提纯物，需要对防腐多次试验。 这是他们最新的研究成果，周渔一边看，一边时不时往周朵那边转一圈，愣是也没看出问题。 等着十一点，周朵学习完都关灯了，也没什么问题。 林巧慧坐不住，悄悄问周渔：“是不是他们老师弄错了，这年纪的孩子不爱笑是真的。” 周渔就说：“可能，先睡吧。” 不过等着大家都入睡了，周渔却起了身，走到了周朵的房间门口，果不其然，她听到了压得很低的哭声，断断续续的，像是只小狗在呜咽，显然，周朵是压力大，又不想让大家知道担心，才故意压抑自己的。 而且，周朵的房间和林巧慧的房间中间隔着周渔的房间，因此这么久了，林巧慧也没听见。 周渔没打扰她，而是在客厅坐下了，发现那会儿是凌晨一点，等到了凌晨三点，周朵的门打开了，她要去卫生间洗把脸。 这会儿，她才看见坐在沙发上的周渔，周朵一脸惊讶：“姐，你怎么在这儿？” 周渔说：“我想跟你聊聊。” 周朵犹豫了一下就点了头：“我洗把脸。”等她回来，姐妹俩就进了屋，谁知道关上门，周朵第一句话就是：“姐，你别担心，我就是快高考了，很紧张，压力有点大，没别的事儿，你不用为我放下工作。” 周渔直接躺到她床上，拍了拍身边的空位：“过来一起睡。”然后才说，“我又不是没考过，知道这会儿压力都大，我不劝。” “再说了，这年头谁没压力。咱妈天天经营公司也压力大，一个农村老太太，已经上了三年夜校了。” “我压力也大，我天天想着怎么跟国外那堆日化公司抢地盘，最好全世界日化市场都是我的。” 周朵直接乐了：“你野心够大的。” 周渔不认同：“这是正常，老旺叔是咱们村种地最好的，改成种蘑菇了，人家就要做种蘑菇最好的，后来卖菌种了，人家还要做教学最好的。你看，谁不给自己点压力。” 如果周渔一味的劝，周朵还真不想多说，她也不是不愿意交流，就是觉得懒得说，想自己待着。 第134章 周渔向来喜欢夸人, 不过她这人最大的好处就是真诚，不是为了夸而夸，而是实话实说。 没有人会否认优秀的自己, 也就没有人会否认周渔的话。 事实上, 路易斯是真的被感动了。她其实最近已经有些要崩溃了。 因为母亲的早逝，父亲对她向来宠溺, 别的兄弟姐妹都需要按着规划做事，只有她可以选择做自己。 甚至父亲还曾经说过：“你可以为自己活，而不需要考虑家族。” 也就是说，她身上甚至都没有富二代要面临的家族联姻的压力。 她原先觉得这是太美好的事情, 所以向来自由, 但是人是会长大的, 她的规划本就是当个富家翁，工作时报道新闻, 没事的时候城市探险，可她发现，这样的自己也是被兄弟姐妹不容的。 ——他们在想办法跟《十分钟》的制片人沟通, 取消她的出镜。 虽然她没有担任任何职务, 没有任何威胁，但他们还是想让这个“受宠”的女儿离着家族资产越远越好。 翻脸只是一瞬间, 消化却需要很长时间，她花了很长时间接受了她的家庭并没有看上去那么友爱, 以及她的兄弟姐妹不是亲人而是敌人, 这才改变了心境, 准备搏一搏。 ——父亲还在，她都已经被排斥，她敢确定, 如果父亲不在了，他们不一定会放过她，拿着资产却没有足够的本事，那只会被人吃了。 但没想到的是，一向宠溺她的父亲，居然也开始为难她。她说要做节目，如果是过去，父亲会出人出力只为她开心，但现在，她的父亲告诉她，你可以做，但无论是团队还是资金，都必须自己想办法，不能用自己的钱，拍出六期通过了才能播放。 她在二代圈子是个另类，好朋友都是新闻记者摄像编导，她很容易在业内拉出一个优秀的团队，但很难找到钱——这听起来不像是真的。 可也就是这个时候，她才发现自己的自由让她缺少了很多应该有的社交和人脉，她真的差得太远了。 好在，还有戴维斯，因为一个小忙，她拥有了一个赞助商，而这位赞助商居然如此大方和理解她。 路易斯叹气道：“是，可惜的是，一个无忧无虑崇尚自由的记者也要想办法找钱了。” “可是，在《十分钟》你一个月只能出镜两到三次，但是自己做节目的话，你一个月可以做多条新闻。力量越多做的事情越多，对于社会的贡献来讲，你在进步。” 路易斯都没想到，还可以这么宽慰自己，她笑了：“哦，周总，你真的是个很好的沟通者，你给了我很大的宽慰。” “这些赞助，你有什么要求吗？”她本来也不是傻白甜，电视节目的运营很是懂的，“譬如你想要冠名权？” 她认为这是目前一个没有播出的节目能拿出来的最大的诚意，也是她认为周渔如此帮她的原因，周渔不是戴维斯，戴维斯是朋友，周渔是商人，商人都是讲究利益的。 哪里想到，周渔笑着说：“不，我认为一个好的节目资金是最重要的，30万美元看起来多，但如果有更多钱，你可以做出更好的效果。” 路易斯警惕地看着周渔，并没有说话，想要知道她葫芦里卖的什么药。 周渔面对这样一位女士的注目，并没有任何紧张，“我的意思是，我认为我们的帮助是朋友间的互助，就像是你当时帮助我一样。冠名权你可以留着招商，这又是一大笔钱，会让你的节目效果更好。” 的确，最简单的话说，《真相是什么》是一定要请新闻当事人的，充裕的资金可以让这些人放下面子，前来参加，而预算不够，很多人是不愿意抛头露面的。 这个说法让路易斯觉得非常妥帖，但是她也感觉到不安，她已经看人带有警惕了:“可是你总不能白出这么一大笔钱？” 周渔点头：“的确是这样，我们的企业虽然目前牙膏卖的不错，可是，也需要大量的曝光。综合我们彼此的要求，我有个方案不知道你是否愿意？” 路易斯做出了洗耳恭听的样子。 周渔接着讲下去：“如果我没有理解错，你们会将新闻当事人请来现场，让他们进行诉说，由现场观众进行投票，看更支持谁？但我认为，这里面主持人应该是公正的，他只能带着节目走流程，不应该由任何偏向。” 路易斯没有评价。 周渔接着说：“那我认为，其实在数百名观众和当事人之间，我们是否缺评论员观察员的角色呢？他们需要足够的睿智，去查找当事人的破绽，然后进行解说质问，更有力地去发掘真相！” 这种节目在后世简直不要太多了，但这这会儿，还没有进化到这种程度。一般来说，都是主持人在进行问询，通过主持人的机敏，问出漏洞。 所以，周渔的提议倒是让路易斯觉得有点意思。 更何况周渔还说：“优秀的可以控场的主持人很难找，但如果有三个特约评论员，夏国有句老话，叫做三个臭皮匠赛过诸葛亮，意思是三个普通人的智谋会比一个聪明人厉害。” “这样可以通过评论员来弥补主持人的不足，譬如法律，经济、社会等等专业，就可以减缓对主持人的要求，让你的节目更有可能爆出看点。” 路易斯是多年从业者，自然知道，场上只有一个人控场，和有几个人控场效果会有多大不同！毕竟这个节目是他们在与新闻当事人斗智斗勇的。 路易斯并没有说赞同或者不赞同，她问的是：“你想要一个位置？” 周渔点头：“对的，请允许我介绍一下，这位叫做蒋学，是我们华美日化全球业务部总裁，毕业于夏国最顶尖的大学之一，从事过多年对外贸易工作，即将会跟着著名金融学家西蒙进行学习。我认为他可以贡献一份力量。” 路易斯思考了片刻点点头：“我需要考虑考虑。” 这就是好消息，今天只是初步谈，随后的合同都要有律师过手后再进行签约，所以聊完后，大家都散了。 路易斯离开的时候，专门停住跟戴维斯说了几句话，他们是朋友，自然要联络，周渔并没有打扰，直接跟蒋学先往外走去，在停车场等人。 出了咖啡馆后，一直在旁边听着的周三春担心地问：“你说她会答应吗？” 周渔这个想法，其实是个双赢，她不想要冠名权的原因很简单，一方面一个好节目需要大量的资金，路易斯一看就不是能招商引资的性格，没有了这么大的好处，很难拿到合适的赞助。 钱不够节目不好看，她的钱不就是白投了吗？ 另一方面是周渔觉得，冠名权不是可以一直保障有的，节目办不好冠名没用，节目越办越好，那就需要竞争，跟她什么时候投过资没关系，是要看谁给的钱多。 但是评论员的位置不一样，这是个隐性的广告位，每次介绍的时候都会说，蒋学是华美日化的全球业务部总裁。无意中就能强调华美日化。 更何况，冠名是出最多的钱，而这个位置则是需要人脉的。 周渔就是要告诉所有人，我们华美日化已经进入到媒体圈了，不要轻易动手，我们有反击的能力。 当然如果这个节目成了，蒋学就会成为知名人士，除了《真相是什么》这个节目外，周渔又有了一个可以发声的代言人。 所以周渔势必要让这次建议成功。 她看着咖啡馆的方向说：“资金充裕，节目形式创新，减少对主持人的要求，这一切都是降低她成功的门槛，更何况她现在迫切地需要成功，我以为如果从投资的角度来讲，她会答应的。” “这个节目创意不错，她的父亲也会促成的。” 周渔在之前特别调查了路易斯的背景，她的父亲哈里逊是美国国际广播电视台最大的股东，而这家电视台是美国收视率排名前五的电视台。 路易斯的母亲是她父亲的第二任妻子，是一位出色的记者，曾经为电视台立下了汗马功劳，两个人可谓是灵魂伴侣。 他们结婚后，在生下路易斯不久，她的母亲就出意外去世了。所以哈里逊一直对路易斯给于极大的自由，想要让这个没有母亲的孩子过得快活。 当然了，这不代表他不会再结婚，路易斯三岁的时候他再婚了，生下了两儿一女，也就是说，路易斯上面还有一个哥哥一个姐姐，她如今有五位竞争者，且没有同母帮手。 哈里逊为了让这个女儿立起来，也会暗中给于帮助的，毕竟，从路易斯可以要来nba球赛转播时的广告位置，就可以看出哈里逊是多么爱这个女儿。 一个节目形式的改变需要多方论证，所以随后几天，路易斯那边一直没有消息，周渔倒是带着蒋学拜访了著名金融学家西蒙。 这条线还是于芳菲搭上的——华美日化付了高昂的价格让她进入了一所大学读mba，西蒙就是客座教授。 蒋学本就从事了多年的经济贸易工作，虽然平台不一样，但并不影响他对知识的接纳和运用，所以西蒙很满意，于是，刚刚到美国的蒋学就有了三份工作。 从西蒙家里出来，蒋学是实打实地跟周渔说：“真谢谢你给我这么高的起点。” 人生总是有各种难以预料的事，他在商务厅干了半辈子，说真的从未想过离开甚至出国，可偏偏妻子找到了父母，他就跟出来了。 他以为有了父母不能说母慈子孝起码也是一家团圆，结果事实是没有亲手养大的孩子即便有血缘关系，也没有感情的，他们只是需要一个人养老罢了。 第135章 蒋学录完节目, 带回的消息是：“他们一连录制了六期，我们提供的选题也在其中，目前是放在第一期。就是有一点, 录制的时间比较长, 他们似乎对时长还没定下，也可能会剪到第二期。” 这一看蒋学就是适应良好。 尤其是他今天的这身打扮, 前几天去见人的时候，他穿的是一件普通白色衬衫，应该是国内的旧衣物，不过今天就换上了一身西装, 戴上了金边眼镜, 看起来像是个高管了。 周渔一直认定一点, 人是一定要在什么场合干什么事，穿什么衣服。 入乡随俗虽然听起来很简单, 但很难有人能立刻做到，就像是蒋学对于身份的转换，她的确特别满意——蒋学是个心里有数的人。 周渔点头：“都没问题就可以, 我准备周五的飞机就回国了。这几天我带你把看中的几家工厂走一走。” 上次在京市聚会, 京市日化和海市日化几个厂子就对周渔通过收购魅力品牌，进军美国市场感兴趣。 他们倒不是这会儿想进军, 不过也是觉得这机会不错，即便是买二手设备也合算, 所以拜托周渔帮忙打探一下。 因为一直没有专门做收购的部门, 这事儿都是戴维斯兼任的, 目前有了几个目标。 其中有一家还是药厂——是周渔感兴趣的——药厂和日化向来是不分家的，不少日化集团都会涉及部分医药品类，譬如护肤方面的祛斑祛痘等, 还有牙膏类别里面止痛止血抗敏消炎。 周渔在国内也跟医学院合作，才有了中草药牙膏，但中草药牙膏、洗发水、护肤品只是一个分类，其他的日化科技，夏国本土的研究还欠缺不少，是需要外力的。 所以周渔才会一直想在美国设立研发实验室，如果可以收购药厂，那就可以直接在这个基础上搭建，速度要快很多。 当然，周渔也是趁机专门带着蒋学跑一跑，让他熟悉流程。 等着回到了分公司，都已经是周四了，下飞机的时候，蒋学专门邀请她：“我的妻子想要请您吃顿饭，表示我们的感谢。” 周渔其实不太愿意与人走的太近，但蒋学的确不太一样，他刚刚从夏国到美国，经历了一些想不到的事情，周渔提供了工作和帮助，如果此时不去，就显得太高高在上了，他会很不安。 周渔就点头：“好啊。” 因为周渔是周五的飞机，所以请客就安排到了当天晚上，果不其然，他们一家特别郑重，开门的时候，居然连两个儿子一个女儿都过来了，五个人整整齐齐站在门口。 周渔看了看，发现蒋学还算好，大概是这小半个月下来心里有底了，脸上恢复了往日的神采，不过，他的妻子——王书玲不太好，眼底几乎布满了红血丝，脸上还有即便是笑容也掩盖不了的憔悴。 孩子们是最不会装的，一个个跟鹌鹑似的，看起来就不精神，一瞧这家里最近就不安生。 周渔就当没看见，将伴手礼递给他们，笑着跟王书玲说：“麻烦嫂子了。” 王书玲扯出个笑来：“不麻烦就是家常便饭，您帮了我们大忙了。” 王书玲包的饺子，外加炒了六个菜，虽然是美国，愣是做出了家乡的味道，周渔是真的挺喜欢吃的，再说了，他们背后的都是家事，人家不主动说，周渔肯定不能问，所以整个晚饭就围绕着两点：王书玲的手艺和美国的不同。 周渔是六点到的，本身八点就是吃完离开，结果却是七点多的时候，一个电话打了进来。 三个孩子应该是英文一般，根本不愿意接，王书玲去接的，然后很快就听见了她的一声怒吼：“我不会回去的，你们别想了，我们不是来给你们做保姆的！” 等着电话挂了，屋子里就彻底安静了下来，王书玲根本没回来，周渔听到了关门的声音，应该是王书玲回屋冷静一下。 三个孩子也坐不住了，蒋学摆摆手，他们如临大赦，连忙跑开了，一看就是去安抚妈妈了。 蒋学这才开口：“周总对不住，你看我们本来是想感谢你的，让你看笑话了。” 他显然也是没瞒着的必要了，叹了口气，“这事儿我们都有责任，去年我对象的父母回国寻亲，找到了我们，在家里住了一个星期。” “那一个星期我们相处很好，也把很多话说清楚了，我对象一直以为，她是被抛弃的，后来才知道，她被保姆抱到街上玩，结果打起来了，冲散了才丢了的。” “这对我对象很重要，我是孤儿我也理解，没有人会不期望父母的疼爱，所以后来我们的联系就密切很多，他们半个月一星期就要打电话回来，可以这么说，半年时间，相互之间的感情就得到了飞速的发展。” “过年的时候，他们就提出来，既然如今国内那么多人想来美国，让我们也过去，说是我对象是护士，工作好找，我也有文化英语好，也能立足。” “我对象很愿意，美国护士的工资要高很多，更何况，还能离着父母很近，她说小的时候没有承欢膝下，到这个岁数了，还能陪伴父母，是弥补缺憾。” “我……这事儿也怪我，我在进出口贸易处处长的位置上待了多年，始终不能更进一步，我都四十六了，往上走的可能性很小了，更何况，这两年停职下海的人越来越多，大家都过得很好，我就想着，不如换个地方再试试。” “不都说美国遍地是黄金吗？” 说到这里，蒋学就没说话，拿着啤酒喝闷酒。 周渔其实很理解，80年代，夏国刚刚开放，大家动起来的同时，也顺便看到了外国的生活——美国人住着大别墅，开着小轿车，家里是电视冰箱洗衣机一样不缺，微波炉烤箱电饭锅都是家中必备。这样的生活别说现在的夏国人，就是再过20年，夏国人也比不上。 不可能没有触动的。 每个人的志向不同，但有机会过得好，去追寻，也不是错处，只是，他们运气不好被骗了。 “我们哪里知道，她父母给我们看到的，都是表面现象。他们到了美国后，就融入了美国，我对象的大哥大姐都是黄皮白心，根本不会赡养老人，甚至连钱也没有。 可他们还是老旧思想，觉得身边有人才能放心，这才把主意打到了我们身上。他们说了很多谎话，我对象虽然做了多年的护士，但她并没有学历，更没有注册的护士执照，是没有办法继续从事原本工作的。” “我们进门的第一天他们就变了脸，他们知道我们是破釜沉舟来的，回不去的。他让我们上交护照，并且立刻干活——你们不能免费住在这里，他们这么说。” “他们早就打算好了，我对象是护士，是最好的保姆人选，我从夏国来，人生地不熟，最多也就是能刷刷盘子当个蓝领，我们翻不出他们的手掌心，只能依靠他们生活。” “后来你就知道了，幸好我有你提供的工作，还有你给我提前发的两千美金，我们直接出来了。这完全出乎他们的意料，最近他们还在骚扰我们。” “人性太恶了，我们也把美国想的太美好了，这并没有遍地是机会。” “所以你放心，我一定会好好干的。” 这是蒋学第三次给她表达自己的决心了，这也说明了他的担忧，可美国难闯，也是来了才知道的，不来只当这里是天堂呢。 这也是周渔费尽心思打通各个环节，把事情做在前面的原因——这里不是夏国，外国也有勾心斗角，他们会想尽办法把你扯下来的。 等着离开的时候，王书玲又出来送别，周渔跟她说了句：“加油啊！” 只是没想到的是，回去还有了个好消息——路易斯兴奋地打了电话过来，告知周渔：“我们的节目通过了，爸爸说新闻是有时效性的，这周末就安排播放！” 这也太快了！ 播放时间就定在了周五晚上十点半——晚上的八点到十一点是电视的黄金时间，而且这是周五，第二天不用上班，很多人可能会睡得更晚一些。 显然，哈里逊异常地疼爱女儿，居然给她挤出了这样好的时段。 就隔了一天周渔肯定想要看看到底做成了什么样，就把回国的时间往后推了推。 介于蒋学说这个节目很爆炸，绝对是贴近生活高于生活，集八卦与娱乐、知识于一身，甚至可以宣泄情感，所以周渔还和周三春、于芳菲买了一堆零食饮料，回了酒店。 晚上十点半，《真相是什么》准时播出。 而与此同时，美国国际广播电视台的观众们，有不少已经在等待了——其实每周都有电视报来预告下周将要播放的节目，这个位置原本是一个娱乐节目的，刚刚放完这一季，不少人都在猜测，下面该放什么。 然后，从昨天开始，电视台就在各个零散时间开始预告，他们将要推出新的新闻节目《真相是什么》。 按理说，很多人对于新闻并不是太感兴趣，尤其是在周末的晚上，不如看看球赛，看看肥皂剧，或者看看娱乐八卦。 但你知道它的预告宣传是怎么说的吗——给新闻一个结果！ 这年头，电视当道，带给大家足量信息的同时，也控制着大家的消息来源——它放什么你看什么，而该死的记者和电视台总是喜欢放那些很有噱头的新闻，却永远不告诉你，发生这些之后，他们怎么样了。 大家不止想知道新闻开始是什么样的，还想知道，最后是什么样的。 第136章 电话里的声音继续传过来, 报社的凯文大声吼道：“这是根本不可能的，更何况，我们提前三天定稿, 你都审核过了, 突然变卦是不负责任的。” 男人站在原地，耳朵一边听着电话, 一边听着电视里的声音，这会儿已经在说二恶烷产生的原因了。 他可以断定，这个《真相是什么》节目，就是要将二恶烷向着公众解释清楚, 怪不得华美日化的高管会出现在节目上, 虽然不知道他们怎么会关注到这个问题, 但可以肯定的是，他们是在提前预防。 而自己, 恰恰运气很糟糕，碰上了！ 如果说《真相是什么》不红火，可能影响也没那么大, 但是, 这个节目是哈里逊的女儿路易斯的新节目，放在了周末的黄金时间段, 第一个新闻就是最热的真假千金，还刚刚问出了那么让人吃惊的真相。 他可以断定, 这个节目红定了。 当然, 也就可以断定, 这个科普一定会深入人心的。 这样的话，利用这个攻击魅力微笑的文章算什么？恶意诽谤吗？ 他冲着电话里说这一切：“你必须撤下来，否则的话我们都会有麻烦。成本我们会出的, 不会让你们赔本的，你快点去做。” 对方显然也没想到，会出现这样的问题，他那边静了静后，说的却是：“撤不了，这不是钱的问题。” “我们需要在天亮之前，将所有的报纸发到各地投递员手上，现在是晚上十一点多了，已经有报纸在路上了，根本撤不回。” “更何况，我们做的是头版头条，整整一个版面的新闻，现在撤了，用什么补上？你知道这会有多大的影响吗？我没有骗你，我不能承担这个责任。” 事实的确如此，如果他现在去找主编告诉他，他要停止印刷，让已经在路上的运送车辆回来，让报纸空白，让所有的记者现在起床绞尽脑汁想出一个可以放在周末头版的重磅新闻，那是痴人说梦。 他会被立刻换掉。 而不撤却有各种可能，事实上，他并不觉得美国国际广播电视台一个刚刚播出的节目会比他们的头条更有影响力？！ 媒体间意见不同的相互碰撞，不是很正常吗？ 他怎么可能为了这点事情，先砸了自己的饭碗，所以，他说道：“我不懂你为什么要担心这个，他们科普他们的，我们认为我们的，火花四溅不是更有话题性吗？” “哦，你的胆子太小了，你不就是为了话题性才选择了今天吗？否则的话，我们周三就见报了。” 撤稿是不可能的事情，所以电话很快就挂了。 他慢慢走到了楼下，节目还在继续，珍对他说：“他们做的很严谨，刚刚他们提出了二恶烷的确是致癌的，然后又说了洗发水牙膏等日化品中大多含有二恶烷，然后解答了为什么会含有，目前观众情绪已经有些平稳了。” 珍下了结论：“他们是将这件事光明正大的放在明面上，如果这么看，其实是很合理的。” “毕竟，这件事不可能永远不被人知道。你可以拿去攻击魅力微笑，而其他品牌也会攻击你们。” “只有揭开，让大家都知道，这点剂量根本对身体没有影响，才是最好的办法。” 珍很遗憾地看着丈夫：“只是，我们有一些倒霉！” 丈夫一边电话一边关注着电视，珍同样关注着楼上的动静，她早就听见了，报纸是不可能撤稿的。 “你必须做出判断，《昨日美国》的头版稿件，和《真相是什么》会引发什么问题，如果不行的话，我想最好的办法就是我们回购报纸。” 而这是根本不可能的。 表面上看，《昨日美国》的发行量超过了110万份，售价33美分，也就是说，36万美元。 但实际上，它每期收到的广告费更多。 它不可能允许自己在美国的土地上有一天让所有的人看不到！ 他现在唯一能期待的，就是上帝保佑，跟凯文讲的一样：这是碰撞，所有的一切都会指向魅力微笑，他们完美的隐身。 珍瞧着丈夫的眉头一直紧皱，最终他什么也没说，于是，房间里只剩下电视传出的声音。 站在舞台上的，并不是任何演员，而是来自于澳大利亚一家实验室的洛斯博士，这是一位头发花白的女士，但并不严肃，反而十分风趣，非常爱笑。 由她来解释这样一个误区，反而让观众更容易接受。 此时此刻，随着她的诉说，观众的很多人已经有些平静了——原来二恶烷并不是刻意添加的，而是目前科技水平不能解决的问题。 但是，大家对健康都是非常关心的，尤其是进入80年代，美国人已经更注重养生了，连香皂都更喜欢有机的——这也是凝脂皂能够进入并且随着抽奖活动渐渐打开市场的原因，它是天然的。 福克斯律师就非常尖锐地提出：“洛斯博士，你讲的这些，都是你们科学家的数据，可是，既然有害又不能消除，为什么我们不能用一些更健康的，天然的成分呢？” “并不是说，全部都有就是无辜的，你们应该努力取代它啊。” 这个问题，让现场观众们都高呼起来，是啊，既然有害而且早就知道了，甚至还研究出了范围，为什么不努力研发呢！ “我们不需要这样的东西！” “为什么不更健康一些！” “难道我们必须屈服吗？” 当然，在电视机前的许多人也被调动了情绪，不少人本来想看完真假千金，再讨论一下就睡觉——真假千金的走向实在是太出人意料了，没有人忍得住去睡觉的。 更何况，这是个可以狂欢的夜晚，明天并没有工作。 而现在，他们从对八卦的关注变成了对自身安全的关注——啥也没有命重要！ “这堆该死的家伙，他们总是这样欺骗我们！”“哦天啊，到底还有什么事能相信的。”“或许我们可以去用香皂？” 而这个时候，洛斯博士笑着说：“我知道你们现在都在想什么，你们一定在脑海里搜寻，什么东西可以没有这玩意？或许有些人已经开始想用香皂了。” “当然是有的，譬如少见的氨基酸表活，就杜绝了二恶烷。” 不少人脸上都露出了向往的神色，不过洛斯博士接着说：“但我认为不必要。因为，二恶烷不仅仅是生产活性剂的杂质，它实际上，在自然界也是存在的。” 这话让大家愣了一下，自然界也存在？他们去用肥皂不就是想找点有机天然的东西用吗？这东西居然也是天然的？！ “这不可能！”“这不是化学物吗？” “事实上，我们吃的西红柿，牛肉、海鱼、胡椒中都含有二恶烷，甚至是每天一杯的咖啡中也含有二恶烷。” 这个说法，让大家都发出了不敢置信的声音：“这怎么可能？” 可是洛斯博士是有证据的，“我们在测量牙膏、洗发水、护肤品中二恶烷的含量的同时，也做了上述天然食物的测量。我来念念数据。” “我们测量的食物全部来自于正常售卖的超市，时间是7月15日，在这一天，西红柿中二恶烷的含量是30ppm，牛肉的含量是37ppm，海鱼的含量是47ppm……” 随着洛斯博士的数据念出来，镜头扫过了观众席，大家的表情变化也是很明显的。 原先大家都是担心，毕竟谁不害怕生病？更何况，二恶烷这个名字一听就不是什么好东西。即便说100ppm以下都是安全的，也没有人敢放心。 ——谁知道他们会不会骗人呢！ 但当你告诉大家，自古以来，人类吃了成百上千年的食物中也含有这些东西，而且含量不比牙膏等日化产品低的时候，毕竟魅力微笑只有14ppm，比吃一个西红柿还安全。 那大家的想法就不一样了。 你会不吃西红柿吗？你会将吃个西红柿当做负担吗？当然不会！ 所以，这说明这真的是名字难听但对人类没什么危害的一种物质而已。只要控制量，它就不值得担心。 所以，当洛斯博士说到结论：“我们国家的《日化品安全技术规范》中规定，二恶烷是禁止成分，是不允许当做原材料添加入日化产品的，但对于在加工过程中产生的二恶烷却并没有明确的规定。” “因为，整个生产过程中，二恶烷的含量是可以忽略的，请大家放心使用，当然了，我们也会定期抽检，如果有问题，《真相是什么》节目一定会告诉大家。” 音乐顿时响起，大家的掌声也随之响起，显然，这个科普是成功的，不少人都松了口气：“谁给它起了这样的名字，真是太吓人了。”“我被癌症两个字吓到了，只要放在一起，我就会担心，不过看样子，这根本没有问题。” “我们家就有农场，我每天都要吃很多西红柿，我已经53岁了，根本没有问题，所以说，我们也不用担心。” “不过，”也有人记录下了公布过的日化品二恶烷含量数据，“我还是觉得能选最低的就选最低的，总归少一点好。所以，即便我不是迈克尔的粉丝，我也要购买魅力微笑了。” 这个代表了大多数人的想法，毕竟，同其他牌子相比，魅力牙膏也是名牌，还是迈克尔代言的，买多了还能送海报，更何况，买不起80美分一支的，还有33美分一支的。 而在周渔这边，等着看完电视，就坐了起来，点头说：“效果不错，这样的话，即便对方想干什么，也不敢乱动了。” 更何况，为了让《真相是什么》彻底火起来，爱闺女的哈里逊还要将这个节目在一周内重复播放多次。 第137章 因为这次报道的事件, 所以周渔办公室的电视是一直开着的。 《晚间新闻》的时候，他们正刚刚处理完一件事——他们在之前就已经预定了广告板块，是用来科普二恶烷的。 今天发现《昨日美国》的不实报道后, 周渔就让戴维斯去联系这些媒体, 确保这些广告位能够继续使用。 一开始是没问题的，毕竟周渔他们是付了真金白银的。 但到了中午, 这些报纸就一个个打来了电话，通知戴维斯：“发生了一些小状况，你们的广告没有审核通过，你们再进行修改吧。” 这些媒体都很聪明, 他们没有说没有位置, 也没有说不给你发, 只是让你修改。 但原因是个人都知道，作为媒体, 他们不想卷入两家媒体的争端，也不想惹麻烦。 这也代表了他们目前的态度——隔岸观火。 戴维斯自然是生气的，可是却没有办法, 几乎所有的报纸广告部都是这样回复他的, 没有任何企业可以得罪所有的报纸。 “那……我们是不是没有办法了。” 周渔那会儿的回答是：“静观其变。”事情是在变化的，此时隔岸观火是因为不涉及自身, 不过一旦涉及就不一样了。 他们在办公室里没回去，也是在等电话——全美一共1750份报纸, 周渔不可能全买, 但也买了上百份, 为的就是一锤子钉死二恶烷的事情。 这些报纸自然有全国性质的大报，也有各地方的报纸，所以得到消息的时间不一样, 这一天都有电话陆续打来，他们得统计。 所以，一个办公室的人，都看到了《晚间新闻》的内容。 于芳菲简直大开眼界：“就这么说吗？这么直白？” 这么长时间的合作，戴维斯已经很了解夏国了，他解释道：“我们的媒体跟你们的不一样，在美国国家是不允许办电视台和报纸的，这些都是私人的，报纸的背后是财团，是有着利益关系的。” “所以，他们不止是为了播报新闻，让公众了解真相，更多的也是为了挣钱。这是一门生意，而不是公益事业。” “但是，”戴维斯也皱着眉，“这么直白的也比较少，usi（美国国际广播电视台）这是铁了心也跟《昨日美国》分出对错，就是不知道《昨日美国》会怎么办了！” 于芳菲直接说：“其实损失最小的办法就是闭嘴。” 这是对的。 《真相是什么》已经将二恶烷说的透透的，外加usi作为美国前五的电视台，影响力巨大，《昨日美国》先天就理亏。 这个时候，按着夏国人的想法，那就需要用到三十六计走为上：在对方已经占据全盘优势，己方没有任何可能战胜的情况下，是不能硬碰硬的，只有三条出路——投降，讲和，撤退。 报纸也是需要公信力的，所以明面的投降和讲和都是不可能的，那么撤退才是最好的办法，先避而不谈，随后再围魏救赵——或者扯出个大新闻掩盖，热度一过，这事儿就解决了；或者私下与usi达成和解，一笑免恩仇。 当然了，如果这样的话，二恶烷的事情按理说应该会平稳结束，但是，周渔看着桌子上的两本书，一本叫做《哈里逊：一个贫民的奋起》，还有一本叫做《丹尼斯詹姆斯：我与昨日美国》。 这两位恰好就是usi和《昨日美国》的创始人以及大股东。前者是周渔早就买的，为的就是能够打动说服对方，为华美日化提供一个特邀评论员的位置。 后者是今天刚刚买的，她匆忙地翻了一遍，倒是从中找出来一些好玩的事情，譬如虽然他们没有明说，但是他们都提过一件事情，就是电视的崛起对于报纸的影响，两人都在书里发表过相关的看法。 虽然他们没有指名道姓，但是周渔还是闻到了火药味，她还专门去图书馆查了查，发现了一件很有趣的事情，哈里逊和丹尼斯年纪相仿，哈里逊是贫民小子富一代，丹尼斯则是标准的富n代。 可以这么说，他们是相仿的年纪截然不同的经历，他们是相同的赛道完全不同的载体。 哈里逊充满了冒犯，他是不达目的不罢休的性子，而丹尼斯非常优雅，却有着上位者特有的高傲，他有点像是旧式的贵族——眼睁睁地瞧着新技术的崛起，对其充满着愤怒。 周渔甚至都可以猜测：在这样一个并不大的圈子里，大家抬头不见低头见，脾气火爆自负的靠着自己双手博来一切的哈里逊对丹尼斯是怎样的态度——他不是看不起，而是认为自己必将取代。 所以，他们应该本就不怎么和睦。 当然这是推测，但周渔觉得，有时候，人的态度真的会左右一件事情的发展，如果她的推测对的话，她认为事情可能不会这么简单结束。 丹尼斯如果不妥协，哈里逊必不罢休。而丹尼斯如果妥协，哈里逊也不会错过这个扩大战果的机会。 事实上，《昨日美国》的会议室里，这会儿也正在开会。 此时距离他们今天的截稿还有三个小时，他们需要在这三个小时里做出决定，究竟是闭嘴还是反击。 会议室里坐着的，都是编委会成员，他们有的是报纸的真正运行者，也有股东，虽然坐在一起，显然各自利益不同。 而此时，其中一位股东正在大发雷霆：“这样的头版头条是怎么通过的？你们的脑子是摆设吗？你们即便要隐瞒真相，你们却不调查一下真相是否可以隐瞒吗？” “usi已经对我们发起了进攻，他们是有理有据的，他们甚至还有一个现成的科普节目。你们拿什么反击？你们告诉所有人，坐在这里的所谓的主编编辑和记者，其实都是一群白痴吗？” 有人显然是想解释一下的：“这只是个巧合！” “不！”对方冷笑道：“这不是巧合，这是你们的傲慢造成的结果！你们以为魅力微笑来自于夏国，那是个贫困落后的国家，他们是弱势的可以欺负的，你们可以从中牟利！” “但是，它既然站在了这里，就说明它的能力是足够的，你们看低了它！你们一向如此，收起你们的傲慢吧！” “你们为什么敢做这样的报道，你们在后面到底有多少的小动作，你以为我们不知道吗？” 这种指责显然让人并不愉快，一位副主编立时反驳：“你这只是马后炮。我们没有任何问题，如果有的话，那只能说这一次，上帝没有站在我们身边，运气差一点而已。” “你们应该……” 他们正在吵闹的时候，突然门打开了，主编哈姆从外面走了进来：“詹姆斯先生已经有了决定。” 詹姆斯是《昨日美国》的大股东，他的决定就是最终的决定。 周渔在回酒店的时候，问戴维斯：“我可不可以雇佣乔治一次，明天早上拿到报纸，给我报一个信。” 戴维斯笑着说：“我想他一定很乐意。” 显然乔治对挣钱很感兴趣，第二天早上五点半，周渔又在睡梦中被吵醒了，乔治大声地跟周渔说：“周总，我拿到了最新一期的《昨日美国》，他们在头版进行了反击！” 周渔说：“能给我念一下吗？少年！” “非常荣幸！”乔治立时念起来。 周渔听了听就知道了他们的思路——他们不准备妥协，想要干到底，他们给出的理由是，抛却剂量谈毒性是伪命题，有害就是有害，不能因为含量少而豁免。 他们说——化工的快速发展，我们已经太多东西进行了妥协了。现在，我们还能妥协吗？那以后还有什么不能妥协？ 不得不说，即便是反驳，《昨日美国》也找到了一个好思路，他们这样写就等于承认了二恶烷其实真的没有那么有害，但是，他们开始换了一种思路，告诉大家，但这件事是有害的。 ——日化行业隐瞒了这么久，他们是想干什么？ 甚至他们还扩大了范围，进行了深挖，然后得出来一个恐怖的结论——如果这一次妥协，那么后面会有更可怕的事情，这些商家会隐瞒更多的真相。 这种办法在辩论上叫做扩大论题，一般情况下是很管用的。因为他们得出的结论的确是很吓人。 不过这次，周渔挂了电话后，直接扭头睡觉了——他们走了一步特别臭的棋。 显然，于芳菲和戴维斯作为日化从业者，都跟周渔同频，《昨日美国》的确是把自己摘出去了，显然特别为消费者考虑，颇有旧时代新闻报道的气质，但却一拳头把日化行业所有的公司打死了。 二恶烷绝对不是故意添加的，而且是在自然界天然存在的，微量并不影响健康是科学家的共识，即便是美国的法律都没有相关限制。 但是，他们把所有日化企业都说成了可恶的为了赚钱不顾消费者生命的王八蛋。 周渔相信，即便是想要找华美日化事的那家日化公司，也不愿意看到他们这样的狡辩，也恨不得一拳头锤死他们的。 所以，概念的改变和扩大，导致了入场的范围更大了。 如今不是华美日化的事儿了，是usi和整个日化行业的事儿。 所以这天，没人打扰她，周渔这一觉就睡到了七点半，也算是将昨天缺的觉彻底补足了。 然后照常洗漱吃早饭，去公司上班，等着到了的时候，周渔就跟戴维斯说：“十点以后，给咱们约好的报社打电话，问今天我们的版面能上吗？” 这就可以看出这些报纸的态度。 周渔推测，如果说昨天的态度是肯定不能上的话，那么今天大部分报纸的态度将模糊起来，他们要看风向了。 第138章 在这场争夺中, 其实魅力微笑已经隐身很久——即便它才是《昨日美国》点名批评的对象。 但是，《昨日美国》为了确保自己的正确性，将话题转移成为二恶烷无论剂量大小都是有害的, 将攻击范围扩大到整个日化行业, 随着bj等大公司的出面，没有人再去纠缠魅力微笑。 后来因为usi和《昨日美国》的相争, 大部分人注意力都在这两家媒体到底谁更有公信力？谁在说真话？ 如今，《昨日美国》虽然没有承认自身的错误，但是他们的版面已经恢复了正常的新闻报道，二恶烷一事没有留下任何波澜已经彻底消失, 即便《真相是什么》将他们扒了个底朝天, 他们一句话都没有说, 仿佛根本不是个媒体，甚至还辞退了主编哈姆。 这都在说明, 在这样一场媒体的较量中，usi获得了胜利——它坚持了正义，具有反抗精神, 履行了新闻人的责任, 真正地告诉了所有人新闻的真相是什么，当然也收获了不少新的观众, 它的平均收视率足足上涨了2.5%，这是个非常高的数字。 这个时候, 大家以为一切都尘埃落定了, 该批判的《昨日新闻》已经批评了, 该明白的科普内容二恶烷这会儿所有人都不会忘记了。 魅力微笑出来了。 看到魅力微笑向着bj公司和它的事业部总经理凯文发出律师函，大家才恍然大悟——这还有个苦主呢，一个被冤枉的, 如果不是运气好，就被捶死的日化企业。 它没有去告《昨日新闻》，反而给bj发了律师函，这不就是代表那个在《真相是什么》中被质问的为什么，原因是bj吗？ 魅力微笑究竟是起诉还是告知？bj究竟是应诉还是和解？观众们读者们刚刚失去方向的关注又再次聚焦起来。 事实上，收到律师函的凯文这会儿有一种尘埃落定的感觉，从那天看到《真相是什么》的科普后，他和妻子珍就一直处于紧张状态中。 《昨日美国》雄起的时候，他是安心的，但这种时候并不多，大多数时候，都是usi在攻击，而且《昨日美国》在节节败退。 直至前两天，《昨日美国》开除了主编哈姆，媒体和业内都一下子安静下来，别人都松了口气，甚至连珍都开了一瓶红酒，说要庆祝一下：“这件事就到这儿吧。” 但凯文并没有。 华美日化这个企业，他们已经在夏国吃过亏了——它集结了夏国日化行业，集体排斥bj的合资，导致他们先前的计划完全落空，只能同一家中等企业进行联合，这让他们进军夏国难度飙升。 驻夏国的艾瑞克曾在跟他通话时这样评价过华美日化：极具野心，手段百出，对我们有着莫名其妙且汹涌澎湃的敌意。 这也是他们想要阻止魅力微笑继续霸占市场的原因——一个季度的市场丢失已经让他们够恼火的了，更何况，这还是个地雷，不知道就什么时候攻击你，他们必须出手炸掉它。 随着事态的变化，艾瑞克的话已经印证了大半，华美日化的确是野心于手段并存，那么它怎么可能就这么结束呢。 事实上，当得知哈姆被辞退的消息后，他就代表bj给他打过电话，在电话里他可以说是恩威并施，他跟哈姆说道：“事情如果到此为止，我们认为是个很好的结局。” “你已经没有办法在美国媒体工作了，不过我们bj内部恰好需要一名经验丰富的媒体公关部门负责人，我想这是个不错的挑战。” 他们认为，哈姆如果想要保持现在的体面，这是他唯一的选择了，为了以后着想，他也必须咬紧牙关死撑。 哪里想到，哈姆居然倒向了华美日化，这让bj的董事会都异常的愤怒，这把火终于烧到了他们身上。 要知道，过去《昨日美国》是全美日化行业的对头，大家联合在一起，同媒体共同发声讨伐对方，这张律师函则让他们落到了《昨日美国》的位置。 甚至比《昨日美国》的境况还要差——他们刚刚就《昨日美国》对二恶烷报道的不实之处发过言，这张律师函的到来，仿佛直接扇了他们一个巴掌——他们才是贼喊捉贼的人。 董事会自然要商量对策，但凯文也知道，自己没什么好路子了，这种事情，《昨日美国》会弃车保帅，bj不会吗？ 他是真想打电话给哈姆，好好地臭骂对方为什么说话不算数，为什么要背叛他们，明明他们已经给了那么好的待遇，明明他一个人担着就可以了。 但是，他连电话都没敢打！ 一方面是他知道，这个时候任何的回应都可能被录音，放在法庭是证据，如果放到了《真相是什么》，那就是在全美人民面前承认了自己的问题。 另一方面则是他看到了律师函上的律师的名字：杰奎琳！ 这是美国商业律师界非常著名的一位女律师，她年纪并不大，只有三十出头，但是名声很大，人们形容她如狐狸一般狡诈，如噩梦一般可恶。 只要到她手里的官司，她总会用尽各种办法打赢，是有名的不好惹。 华美日化显然不想放过他们，请了这样一位律师，谁知道杰奎琳会不会往哈姆的电话里装录音器，顺便教哈姆设下语言陷阱？！ 凯文按下怒气，随后就站起了身，将办公室大门锁上后，打开了自己书柜里的保险柜，从中拿出了一部分资料，塞进皮包里。 随后，他就给妻子珍打了个电话，“你来一趟，给我送饭吧。” 这将近一个小时，是他最难熬的时间，但显然，董事会那边对这件事的处理也是非常谨慎的——不过凯文并不觉得这是为了他，他们是在评估华美日化究竟要得到什么结果才肯罢休。 珍比董事会要早到。 这让凯文松了口气，他将手提包递给了珍，叮嘱她：“赶紧拿走，妥善保存。这是我们以后的好日子。” 珍吓了一跳，手都抖了：“没有退路吗？他们要牺牲你？可是……你为他们做了这么多。” 凯文的声音淡淡的：“利益之下，没有贡献。哈姆已经开始咬人了，而《真相是什么》为了要收视率，就像是跗骨之蛆，甩都甩不开，过去发生这种事情，我们可以大事化小小事化了，但这次，他们疯了一样，不会同意的。即便我们想要拖黄了，这么好的机会他们也不会允许的。” “所以，为了彻底的解决这个麻烦，他们需要推出一个凶手，哈姆手里有证据，都是我在联系他，我根本不可能全身而退，这个，是我们要点好处的保障，走吧。” 但显然，他的运气并没有那么好，珍刚刚出门，他就听见了一个熟悉的声音：“珍女士，这东西太沉了，还是由我来拿吧。” 那是董事长助理哈维斯，他连忙走出去，想要阻拦，哈维斯已经将包从珍的手中拿了过来，然后笑着冲着他说：“凯文，我有些话要对你说。我们谈谈吧。” 凯文看着那个包，只能点头，扭头让开了大门：“好吧，请进。” 等着关了门，哈维斯直接坐在了他的位置上，而凯文只能坐在桌子对面的椅子上。 哈维斯是这样说的：“凯文，你知道的，你惹了大祸。你在没有跟董事会沟通的情况下，贸然对华美日化发动了攻击，但是你不够聪明，运气也不太好，导致事态升级，造成了严重后果。” 凯文并没有解释，他知道他可以说我们经常这么做，这是我的权力和职责，但是，哈维斯也会回复他：“你误会了。” 因为这一直是潜规则，是不能拿到明面上说的，也是bj不会承认的。 他摊摊手：“你们的决定是什么，直接告诉我就可以了。不用说这些恶心人的话，我究竟为什么这么做，你们比谁都清楚。” 哈维斯就点点头，“因为公司的不知情，所以公司不会对此承担任何责任，但我们需要有人来承担这个责任。” 凯文问：“补偿呢？” 哈维斯拎了拎他的包笑着说：“我知道，你干了这么多年，总是有点东西的。不过你放心，我们明白你的贡献，你辞职后我们将按着原薪水对你发放薪金，先避避风头，大概一年后，我们会在国外分公司给你安排一个位置。” 这个条件让一身炸毛准备发飙的凯文陡然轻松下来，但是他还有顾虑，“他们会提出经济赔偿。杰奎琳一定不会放过我的，她太狠毒了。” 关于这个，哈维斯笑着说：“能赔偿多少呢？你破产吗？那才多少啊。更何况，我们的法官怎么可能会因为一件诽谤就让人毫无活路呢，我们评审团也不会同意的。” “当然，”他冷冷地看着凯文，“你如果不接受这些的话，那么你依旧要被辞退，在这个行业里你不会有任何工作，当然，你也不会有我们刚刚聊过的赔偿了。” “另外，不要想着你知道点什么就可以威胁我们，你太渺小了，你懂吗？” 凯文就知道，自己和哈姆一样，看起来很风光，不过是个打工人，他不可能跟这样的资本抗衡的，就跟哈姆即便被开除了，也不敢咬老东家一样。 因为还要活下去。 他点点头，“我明白的。” 哈维斯这才站起来，拎了拎包，“谨言慎行。不要给哈姆打电话，那里可能已经被录音了。” 于是，在《真相是什么》直播过的第二天，bj日化终于发声——他们的媒体公关部门负责人是这样对回应的：“我们的确收到了华美日化的律师函，我们专门对此进行了了解。发现我们的健康事业部总经理凯文威廉姆斯为了业绩采取了不正当的竞争方式，与《昨日美国》的主编哈姆合作，编造假新闻。” 第139章 没有人想到, 在已经仿佛尘埃落定的时刻，在好似一切都要到此为止的时候，《真相是什么》拿出了这样一个重磅炸弹。 要知道, 最后哈维斯的出现, 直接证明了bj日化董事会对此事完全知情。而在不久之前，bj的发言人刚刚回应, 这件事是凯文的私人行为，他们对此一无所知。 而这个录像则直接告诉大家：他们在睁眼说瞎话，他们在骗人！ 可以这么说，如果usi拿着这段录像去bj日化总部, 它会得到一个非常好的价格, 可是, usi偏偏没有这么做，它甚至一点风声都没有露出来, 就这样播了出来。 这倒不是说usi对于金钱不在乎，但明眼人都能看出来，它更渴望收视率飙升, 更渴望成功！ cp公司的总经理史蒂夫此时已经从沙发上站了起来——他从一开始就关注到了这件事, 毕竟这涉及到整个日化行业，事实上, 他也认为，在bj日化推出了替罪羊凯文后, 这件事就结束了。 今天是他的妻子敲开了他的办公室大门, 他本来正在看书的。妻子紧张地跟他说：“真相是什么推出了特别版, 似乎还要针对bj日化，你赶紧来看。” 他那会儿并不觉得会有什么新的进展，但他也不得不承认, 哈里逊能够白手起家，他的敏锐和胆识的确让人惊讶，这一点，温室里长大的詹姆斯完全不是对手。 要知道，十天前还没有人知道《真相是什么》，但这十天，通过他们对《昨日美国》毫不妥协的调查追踪和揭露，在所有美国民众心中，他们已经是最有良心的新闻节目了。 ——譬如他的妻子和他的亲友，如今都成了《真相是什么》的忠实观众。 这一次，usi赢得太漂亮了！ 但谁能想到，他们居然在这样的情况下，还能弄出这么大的重磅新闻？！ 他直接在原地踱步两下，很快就到了电话跟前，打给了下属：“立刻准备促销计划，bj日化将陷入丑闻当中，他们的产品也会备受怀疑，这是我们的好机会。” 这个世界的任何行业，好像都会有老大和老二之争，cp这么多年，说真的一直没有机会上位——bj日化实在是太庞大与全面了。 这是他第一次看到bj日化陷入了如此大的困境——这可不是过去那些负面新闻，只有几家媒体报道，他们很快就能用各种人脉金钱压下去。 但这件事已经炒作的太久了，积累了太多的观众，也让积累了太多的愤怒。在这种情况下，bj很难跟以前一样脱身。 史蒂夫盯着电视，想到了一个可能——看似热闹的usi与《昨日美国》的争论应该只是前戏，真正的好戏才刚刚开始。 他原本以为，是哈里逊足够聪明，足够胆大，足够坚持，但现在看，华美日化背后的人才更厉害。 他们铺垫了这么久，把人们的情绪完全调动起来，现在，他们发招了。 这种想法让他觉得有些不寒而栗，他问了一句：“几点开播的？” 妻子回答他：“八点整。” 而现在是八点十五，除了第一期外，《真相是什么》的特别节目都是半个小时左右，而现在，这么大的重磅内幕爆出，时间才刚刚过了一半，他认为后面必有更厉害的内容。 那是什么？ 不论是什么，他敢肯定，都是将bj日化捶死的证据。 他立时再打了个电话过去：“这次的规模我要最大，历史最大，而且要快，我们要做好准备，接手bj日化的市场。” 他的妻子听到这话的时候，猛然看向了他，显然是想说你做什么美梦呢，但她的声音没有发出，因为电视中，又变成了主持人卡琳和哈姆的对话。 卡琳问：“这是什么时候？” 哈姆回答：“是在我被开除一个半小时后，bj原健康管理部总经理凯文打来的电话。” “那为什么您没有听他们的？”卡琳说，“接受这份工作？听起来很不错。” 哈姆此时抬起了头。 他从美国最好的学校毕业，在报社干了整整三十年，他戴着一副窄边眼睛，穿着起毛的旧衬衫，外面套着看起来足足有二十年历史的妈妈织的毛线坎肩，整个人气质儒雅，看起来就像是所有人想象的知识分子一样。 而现在，这个仿佛在知识的海洋里遨游了半辈子，因为一件龌龊事被冲到了海岸的男人，是这么回答的：“我的良心不安，事实上，我已经很久都没有睡好觉了。” “我必须忏悔，我帮着bj日化做了很多错事。” 这不就是说，哈姆还有重磅新闻要说吗？ 此时此刻，可以这么说，几乎所有观众再次兴奋起来，这里面有普通关注此事的观众们，当然也有和史蒂夫一样的日化从业者。 其中最安静的恐怕就是bj日化的人——刚刚那个录像已经很难搞了，谁知道后面会有什么？ 毕竟，他们和哈姆合作过很多次，他们也不知道为什么哈姆仿佛什么都不怕一样，敢什么都往外讲。 有人说：“如果此时可以炸掉usi电视大厦，我愿意为此捐款。” 但显然，这是不可能的。 哈姆的声音继续：“其实我和bj日化已经合作过很多次。我必须忏悔，虽然我不是故意如此，但在工作中，我真的没有其他办法。” “我曾经接受了他们的要求，示意记者对cp、lh等品牌的洗发水沐浴露产品，做过详尽的深度调查，报道他们的虚假宣传。” 这话一出，不少人都惊叹，这个新闻当时引起了极大的反应，毕竟很多品牌标注添加的各种精华，并没有达标，这让这些品牌的洗护产品销量遇冷。 当然，很多人也都想起来，那次，bj日化的产品均不在其中，随后他们就打出了广告——标多少加多少，精华不打折。 这让bj的产品立时备受欢迎，坐稳了它的日化龙头老大的位置。 史蒂夫此时就一句话：“卑鄙。” 当然，bj日化的人已经开始紧急赶回总部开会，而哈维斯还接到了一个命令——“找到哈姆，一定要让他反口。” 哈维斯立时应下，一个个电话打出去，很快就有人出发了——这节目标的是直播，哈姆应该还在usi电视大厦，他们兵分几路，有人在哈姆家守着，有人则等在了电视大厦外面，就为了赶紧控制哈姆。 但电视里的哈姆仿佛不知道他将要陷入什么样的危险，还在源源不断地讲出来他做过什么样的坏事。 而下一件，更让人瞠目结舌：“bj日化的主打香皂品牌柯林香皂一直在宣传除菌作用，但实际情况是他们添加的除菌成分三氯生会影响人体的激素条件！” “他们的喷雾式洗护产品也有问题，含有可以致癌的苯，由消费者发现了这个问题，爆料给了我们的记者，也是我们出面帮忙摆平的。” 随着哈姆的声音通过《真相是什么》传遍了全美境内，哈维斯也收到了手下的回报：“哈姆家中无人。” “我们得到了一条消息，《真相是什么》并非直播，而是录播节目。” 这消息一出，哈维斯直接站了起来，“什么？”如果是录播，那将bj多年的老料全部抖搂出去的哈姆去哪里了？他几乎立刻命令：“去他们家看看！” 哈维斯此时已经有了个推断，他这样爆料就很不符合常规，这是鱼死网破的样子，可他难道不为自己的以后着想吗？ 除非……他已经离开了！ 果不其然，很快就有人汇报：“家里一个人都没有，他的邻居说，大概在下午一点的时候，他们夫妻一同出门，见到他们的时候还打了招呼。” 那现在已经过去了快八个小时，即便要离开美国，也早就离开了。 而与此同时，周渔接到了电话，“哈姆先生和他的妻子已经登上了前往日本的飞机，目前已经出境了。” 周渔点头：“这就好，我们也算没食言。” 事实上，从一开始路易斯告知周渔，她的爸爸哈里逊认为这是个不错的机会，准备迎头痛击，从报纸手中强夺观众的时候，周渔就知道，《昨日美国》最后一定会推出个替罪羊的。 这种推论一方面是因为真相在usi手中，《昨日美国》都是断章取义，他们本就站不住脚。另一方面是因为他们的主事人哈里逊和詹姆斯的风格，无论从自传还是从《昨日美国》这三十年的发展来看，詹姆斯都缺乏堵上一切的魄力，他不敢拿着身家性命赌博的，但哈里逊敢。 所以，在《昨日美国》还在狡辩的时候，杰奎琳已经接触到了哈姆，哈姆本身是不愿意跟华美日化合作的。他也认为bj为了让他住口，会给他一份不错的工作。 但是周渔给出的是一百万美元。 而他在《昨日美国》的待遇是一年10万美元，周渔给了他十年的总收入，如果要跟着bj虽然听着好听，但他也知道，在两三年后，这件事情影响力弱下来，他就会被取代，也就是说，他只能拿四五十万美元。 更何况，工作拿出来的钱是要被花掉的，是要交税的，而这一笔100万美元，则是可以投资的。 他已经六十岁了，只有妻子没有孩子，他需要一笔不菲的养老金，而不是性价比不高的工作。 所以，这个交易很快谈成了，哈姆录制了电话录像，拿到了一半的价格，随后又为《真相是什么》录制了新一期的节目，将他做过的事抖落的干干净净，拿到了剩下的一半收入。 在录制完成后，他就被安全的送到了机场，离开了美国——大家都以为bj推出了凯文当替罪羊，这件事已经结束了，没有人去关注一个失去了工作名声的前任主编。 第140章 事实上, 佳人牌的成绩比史蒂夫他们想的要好很多。 纵然昨天佳人牌洗发水和沐浴露的广告出现在了《真相是什么》节目后，抢先其他品牌众多，但终究佳人牌在过去, 一直是通过抽奖来促进销量的。 每隔三个月则中出一位一万美元大奖, 让佳人牌凝脂皂没少上新闻，但都是猎奇新闻。 譬如有人为了中奖, 家中全是凝脂皂，已经成灾了，因为屡买屡不中，所以跑到报社来举报凝脂皂作假。 譬如有人买了凝脂皂后, 会在超市门口当场挖开, 如果没有中奖, 香皂则会以三十美分的价格卖出，这还催生了不少人为了捡漏, 守在超市门口等便宜的现象。 总之，在媒体的语境中，凝脂皂就不是什么正经香皂, 它只是个靠着抽奖卖货的品牌, 香皂只是载体而已，跟彩票没什么区别。 这种产品打个比方, 就跟一个班里同时考试，别人闭卷考高分, 凝脂皂开卷考高分, 那谁会认为它有闭卷的能力却故意开卷啊？只会觉得, 这就是个作弊的，水平不咋样。 凝脂皂就是这样一个另类。 华美日化做产品是认真的，凝脂皂是华美日化出产的第一个产品, 全部用的都是最好的材料，但凡使用过的都会知道，它比之任何的高级香皂都不逊色。 口碑的积累是需要慢慢发酵的，而此时距离凝脂皂进入美国，已经有一年半的时间。 即便是为了抽奖买的凝脂皂，也该用完了，好不好用，自然知道。 为什么有人愿意花时间和30美分去购买掰碎的凝脂皂，实在是好用啊。 这个时候，佳人牌推出的洗发水和沐浴露本就是水到渠成的事情，只是周渔一直没找到一个好的机会，所以没有动起来。 但商场就是这样，瞬息万变，周渔找了那么久也没找到的机会，却因为一个巧合翩然而至。 过去打下的底子，加上这次时机合适，因为运作魅力微笑已经成熟的美国分公司运营团队，让佳人牌洗发水和沐浴露直接杀到了第一线。 史蒂夫也在看着今天的数据，虽然数据是波动的，但好在他们有过去的数据，能同比也能环比，总是可以看出端倪的——并不如想的那么好。 相比较他们过去而言，销量是上涨的，但明显bj让出来的部分，更多的被佳人牌吃掉了。 此时此刻，cp的个人护理部总经理和市场总监，就在他的办公室里，他们的脸色，只能说五味杂陈。 华美日化自己想办法在水泼不透的洗发水、沐浴露品类炸出了一片市场，而华美日化的产品也的确吃到了这片市场。 他们跟着华美日化也得到了一些好处，但是此刻，他们看到日思夜想十几年的市场被其他品牌占据，怎么可能舒服呢。 史蒂夫放下手中的数据时，看到的就是这样两张脸，他根本不用解读就知道他们的想法，因为自己是一样的。 但现在，他们显然不是郁闷的时候，“我们没有时间来反思自己为什么做不到。现在，我们更重要的是，要保住好不容易吃下的市场，和如何吃掉更多的市场。” 总经理立刻回答：“据我们分析，佳人牌洗发水和沐浴露主打纯天然香精，这其实对消费者来说，是个误导。他们只是天然香精，而不是所有成分都是纯天然，但是在消费者认知中，会形成误解。” “我们以为，我们可以以此为突破点，趁着佳人牌还没有站稳脚跟，攻击对方，让其吐出相应市场。” 总监也点头：“尤其是，很多消费者并不知道，佳人牌和魅力微笑其实都是华美日化的品牌，他们是一家的。如果知道的话，大家会感觉，这完全就是华美日化的一场阴谋，他们只是想推出自己的产品而已，行为和bj没有区别。” “这样的话，无论是魅力微笑还是佳人牌的公信力都会下降，我们可以趁机攻占这部分市场。” 两个人显然是做好了准备，来这里跟史蒂夫汇报的。 不过这样看起来非常不错的主意，史蒂夫却没有兴奋的表情，他问：“佳人洗发水，在广告中明确点名，用的是天然香精，除此之外，并没有宣传他们是有机产品。而且产品的包装上按着规定，都标注了成份。” “的确会有人产生天然香精等于天然产品的误会，但你们的攻击点站不住脚。” “至于魅力微笑和佳人牌是一家，的确会对他们产生影响，让他们本来就不稳定的客户动摇。但是！” 史蒂夫问他们，“你们看到了华美日化的能力，如果这是巧合，那么他们的应变能力强的可怕，如果这是策划，那么他们的胆量和实力更是强得可怕。” “我们要跟他们抢这块市场，需要用全部的力气去对付它，很可能被他们打败。因为你知道的，我们和bj一样，发展了这么多年，肯定是有很多问题的。而他们只有那两点不算问题的问题，他们还有一个《真相是什么》！” “我们要打成一团吗？” 两位并没有听出有什么问题，但史蒂夫随后反问：“然后给bj日化这个已经在我们前面领先了十几年的老牌日化企业死灰复燃的机会？” “放弃bj日化占据的数十个品类的市场，孰重孰轻？” 两个人顿时惊了，他们只是在考虑自家的品牌，却没有考虑到全局。不用说，华美日化的确厉害，让他们忌惮，但是，这是个年轻的新品牌，日化那么多品类，他们只进入了两个品类而已。 但是bj不同，它涉及到洗发水、沐浴露，洗洁精、洗衣液洗衣粉、护发产品等等数十类产品，它如果沉默了，那吐出来的市场，可要比如今这些多多了。 “那我们……” “加大你们的宣传力度，做好跟bj抢占一切市场的准备，剩下的交给我们，这场竞争才刚开始。” 而在华美日化美国分公司，此时大家已经欢呼和庆祝过了，刚刚安静下来，这些天所有人都在连夜加班，这会儿结果终于出了，周渔员工能们全部回家休息。 如今，办公室里只有于芳菲和戴维斯、蒋学，他们跟史蒂夫一样，这么大的事情落幕，总要总结一下的。 他们此时说道的正是这个问题：“我以为，他们会不会来拆我们的台？” 周渔的回答一部分跟史蒂夫完全相似，“目前bj更重要。他们这会儿顾不上我们。” 但另一部分她有自己的想法，“如果更有大局观的人，会不敢这时候乱动手了，因为，日化行业可以换将，但不能烂掉。” “所以，”周渔叮嘱他们，“这段时间，美国日化行业火力一定会很集中，都在bj身上，一旦bj节节败退，机会也众多。” “我们也要抢占吗？”于芳菲问。 周渔摇头：“贪多嚼不烂，我们产能业有限，这场混战我们不参加。” “我们要做的事，趁着他们混战状态，一方面防范bj或者其他企业的冷箭，一方面在牙膏、洗发和沐浴露三个品类深耕。” “我希望我们做到只要进入，便要第一。” 这是周渔对于美国市场的要求，并非她野心小，而是需要稳扎稳打，更何况，bj毕竟是庞然大物，华美日化已经做了前锋，产能又不够，没有必要一直吸引火力。 夏国人啊，游击战才是老本行。 混战之中，有升有落，周渔撒么着，这是捡漏收购的好时候。 所以，她还专门叮嘱蒋学：“看准了，我们现在有钱了，有需要，咱就买。” 跟周渔同样财大气粗的，则是路易斯。 她打了电话过来，跟周渔兴奋地说道：“我们的《真相是什么》将时间调到了每周五的八点整，这是黄金时段中的黄金时代，台里还将最好的演播大厅给了我们，我们成功了。” 周渔笑着说：“恭喜！” 但是路易斯显然不仅仅是跟她报喜的：“周渔，我爸爸想要邀请你来我家吃顿便饭，不知道你有时间吗？” 这显然是哈里逊认为跟周渔合作愉快，想要更稳定的合作关系！或者说，哈里逊想给自己的女儿找个厉害的盟友。 华美日化在美国也需要这样一个盟友，周渔如何不答应，“非常荣幸。” 果不其然，周渔到了以后，受到了极为隆重的招待，路易斯直接在大门口迎接，周渔一下汽车，路易斯就跟她说：“爸爸今天亲自下厨，想要让你尝尝他的手艺。” 哈里逊的手艺就是……烧烤！ 他们将烧烤架设在了美丽的草坪上，年过七旬的哈里逊就像是个普通的老父亲，见了周渔笑着说：“我还是在二十年前，路易斯招待她的高中朋友时，露过一手。不过我刚刚尝了尝，宝刀未老，周总，你试试看？” 这显然是将周渔当真正朋友而不是商业伙伴来接待。 周渔也没犹豫，尝了尝——她就知道，味道肯定不错，哈里逊家里的厨师不会让他们的老板丢人的，所以夸奖的一点都不为难，是真的很好吃。 有了这样一个好的开场，后续就好聊多了，哈里逊明确表示：“我们必须碰个杯，经过这场较量，我们不但多了一个王牌新闻节目，今年的广告收入很可能进入前三。” “而我也听说，佳人牌洗发水和沐浴露这几天的销量也进入到了一线品牌，也是前三。” “为我们的成功干杯吧。” 当然了，他随后就说道：“三角形应该是最稳定的，但是在商业领域却不是这样，前三意味着必有争夺，我想我们已经有了不错的合作，更应该携手共进。” 周渔认真地碰了杯。 这场合作虽然没有任何合约，但意义重大，对于周渔来说，这相当于华美日化在美国有了自己的发声渠道，它们是利益共同体，华美日化可以不惧怕别人的诬陷，因为，她可以让所有消费者看到自己的辩解。 第141章 报告的事儿敲定了, 但这种规模的报告，肯定是要提前交大纲，审查过后才能写稿。 倒了时差后, 周渔就开始动笔, 就有一点——她这题目得收着点。 这次分享主要内容就是：快来看吧，我们夏国的日化企业, 在国外遇到跨国大公司狙、击，反手将对方按地上摩擦，现在对方已经半死不活，还被我们把市场抢了。 但她不能这么写, 所以周渔给出的题目只能写个：“对于产品进入国外市场的推广经验”。 好在, 题目是用来告诉大家周渔要分享的, 这会儿别说录像了，连个录音设备都没几个趁的, 内容就回归了。 周渔写着，周朵有空就翻了翻大纲。 ——周朵这会儿放了假，录取通知书要八月份才开始寄出, 就跑到了京市梅树村商场来实习。 她看完了就一句评价：“姐, 要看你那题目，我感觉中规中矩的, 来不来都行。如果看你这内容，我卷着铺盖卷提前来排队。他们不会不识货吧。” 周渔想了想说：“还真不一定。” 周渔这边写着稿子, 通知就发了下去, 时间定在了9月3日。 这个讲座面向了三部分人群, 日化行业工厂管理人员、京市商务部门的中层领导，以及在京各大学校的经济系老师和优秀学生。 商务部门的干部们倒是好说，一年当中这种报告会议参加不知道多少次了, 看见通知就记了记时间，到时候准时参加就是了。 至于各高校的老师，收到了通知后，反应却不一。有的看了看，发现是华美日化，大致是知道华美日化这两年的发展轨迹的，明白这个分享可能会有些新内容，就把时间空了出来，顺便将学生捋了捋，准备带过去，见见世面。 当然也有人对华美日化不算了解，瞧见后就顺手给了自己的研究生：“小丽，这个你按着要求带几个师弟师妹去听听。” 王丽丽瞧了瞧就说：“张老师，这顶上要求是老师也得到场，您不去行吗？” 张敏方就说：“不是什么重要的报告，要是需要签字的话，你帮我签一下就可以了。你是大师姐，你做主。” 老师的话最重要，王丽丽点头：“我知道了。” 倒是京市的日化厂厂长们，一看这个题目就知道不简单，周渔肯定是不哼不哈干大事了。 要知道，之前她通过香江代理，把凝脂皂就顺利送入了美国市场，并且取得了不错的成绩，部委没让汇报过。后来她请了美国明星，进入了美国的牙膏市场，而且卖的不错，也没让汇报。 侯显明他们就一个想法：周渔这牙膏是不是登顶了，否则不会这么大阵仗。 所以，通知下发没多久，周渔这边就收到了侯显明的电话，他好奇地打听：“你这牙膏究竟卖了多少，让部委都坐不住了。” 周渔这会儿正写稿呢，虽然事情是她办的，但是落在纸上终究需要点笔力的，还不如脱稿演讲呢。但偏偏，汇报稿是要过审的，必须先写出来，她也苦恼得很。 这会儿，她瞧着外面知啦知啦叫着的知了都烦，吵死了。 周渔无精打采地侯显明说：“没啥，就是我利用了个巧合，跟美国bj日化较量了一番，把洗发水和沐浴露卖爆了。” 侯显明是听完了，还挺认真地听完了，不过他听完了觉得自己可能是幻听了，大概是外面的知了叫的的太响了，他好像听到梦里的事儿了。 侯显明一脸不敢置信：“我是不是听错了，你说华美日化的洗发水和沐浴露都在美国卖爆了？！你们什么时候进去的？” 周渔点头：“是，跟cp和lh的产品并且第一，吃掉了bj在这两个品类的大部分市场。就刚进去，没一个月。” 侯显明声音都高了：“你真的跟bj交锋了？还赢了？” 周渔看着剩下的一半稿子发愁，她也就刚开始卖蘑菇的时候，为了帮助利民饭馆宣传草菇，写过一个正正经经的小豆腐块，一共几百字，这篇报道得有八千字，还只能手写。 她这会儿就是后悔，买了那么多设备，怎么就没给自己买个电脑呢。 她叹口气：“是。它准备攻击我们的牙膏，不过我有所准备，所以被我们反击了。我们将它这些年压下的负面新闻全曝光了，它现在已经自身难保了，美国日化行业正在集中火力对付它，我认为，它的好日子到头了。” 当然了，这个周渔也通过常云部长，提醒过粤东的相关部门——bj日化可是跟粤东油脂厂合资办厂，目前工厂已经在建设中。 如果它在美国的总部自顾不暇，那么在夏国的投资可就不一定会作准了。另外则是，他们即便要合资生产，这些有问题的配方在夏国必须杜绝，总不能在美国不生产了，跑到夏国糊弄老百姓。 ——周渔已经收到消息，bj顶不住了，终于发声，爆出负面新闻的产品已经都下架了。 侯显明显然是没想到，周渔干的事是这么大的事儿，虽然具体情况不知道，但他知道周渔是个什么性子的人，她说对方已经不行了，那bj的情况就肯定不行了。 那可是bj日化啊。 几年前，周渔第一次跟他们聊外资进入的可怕之处时，大家那会儿觉得是，即便我们知道他们要抢占市场，他们要对我们有所行动，可对方太强大了，我们能做的太有限了。 那年秋交会，46家工厂合伙起来，守住了底线，坚决不降价，让夏国的香皂肥皂出口，成了外汇新增长点。那会儿他们第一次确定，外资要真的建厂了。 他还记得那个庆祝的夜里，大家共同举杯，畅想未来，那会儿说的是，世界已经是合成洗液的天下了，他们还得马不停蹄往前追。 谁能想到，短短不到两年，那个庞大的跨国公司bj日化，被周渔斩于马下。 这不就代表着，他们夏国日化越来越强大了！ 侯显明都忍不住哈哈大笑起来，“周渔啊周渔，这可是大好事啊！你怎么还没精打采的？这不值得高兴吗？要是这事儿是我们京市日化做的，我得放它三天鞭炮！” 周渔跟侯显明已经是老朋友了，跟他没什么不好说的：“鞭炮我们南州放了，现在还放着呢，都好多天了。” 不但是华美日化，连带梅树村总部、菌菇公司都天天放鞭炮，路过的群众问：“你们这是什么好事儿啊，怎么天天放鞭炮？” 华美日化、梅树村和菌菇公司的人就回答：“有个外国公司叫bj日化的欺负我们，我们把它收拾了，放放鞭炮庆祝庆祝！” 这几个公司，现在在南州的地位可不一般。 因为周渔，所以南州才和粤东吴县取得了联系，并取经成功，抢先占位，在大棚技术推广之前，成为了北方的冬季菜基地。 可以这么说，南州的农民们都因此而受益了，这两年，越来越多人靠着种大棚菜富裕起来，而且还有不少人，跟菌菇公司签有合同，种植蘑菇。可以这么说，南州农民的日子越过越好。 至于华美日化和梅树村，无论扩建开厂还是开店，都会在本地招聘，更何况，大量工厂和商店的开设，也让其他的餐饮服装行业火热起来。 前些年大家都愁待业青年问题，如今南州可不愁这个，劳力很抢手的。 去年过年，省内各地市召开全市劳动致富先进集体先进个人代表大会，都统计了万元户，别的城市万元户也就是几百个，南州这边愣是出了二千多个。 所以，他们在南州放鞭炮，听说的人家，也要凑凑热闹，这两天，南州市面上的鞭炮都紧俏了。 侯显明听着周渔说，其实心里很是羡慕的，人家周渔可是个私营企业老板，愣是让一地人民佩服喜爱，这全国那么多国营工厂，能做到的不能说没有，凤毛麟角。 就是他，对于群众的影响力也不过是京市日化一个家属院而已。 不过，随后他就哭笑不得了，因为听见了周渔烦恼的原因，居然是要写汇报稿，侯显明笑着说：“别的还能帮忙，这得你亲力亲为，这样，我给你送点汇报稿的样稿，你好好参考参考。我猜啊，日后这种事，你是少不了的。” 侯显明这边知道了原因，自然会分享一下，毕竟这可是日化行业的大事。 部委方媛这边就麻烦了，一个个电话从各地打了过来，这边刚刚有人汇报：“海市日化厂厂长李晓明来了电话，说听说周渔有个商务部的报告，问他们能不能参加。他们可以自付差旅费。” 那边又来了个人：“湘南日化厂的厂长龙平梁打来了电话，说是听说华美日化在国外跟bj打了个漂亮的商战，他认为这对于咱们国内的日化企业来说，非常难得，是不错的学习机会，他们厂想要前来听报告，差旅费自付。” 正说着，电话又响了，方媛伸手接，就听见对方说道：“你好，我是天山日化厂的厂长韦东云，我听说……” 方媛可是多次参加广交会，尤其是上次46君子事件后，对这些日化厂简直熟的不能再熟，直接说：“韦厂长，我是方媛，我知道您的要求了，我会尽快回复。” 等着挂了电话，方媛笑道：“周总这号召力可太强了，我看咱们原先准备定的地点恐怕不够用了。” 可不是吗？ 这一天就收到了十几家日化厂的来电，一家日化厂总不能就来厂长一个人吧，他们将这当做好的学习机会，最少得五个人。 而且方媛推测，46君子肯定是要到齐的，外加这几年增加的编外厂，日化行业最少也有六七十家要加入，最少新增三四百人。 第142章 周渔听完李晓明的解释后, 也是啼笑皆非。 西河日化想要道歉，机会何其多。 评定会的时候，他们前脚跑到日化局告状, 后脚就跟着华美日化出各种味道的香皂, 学着用各种广告形式进行宣传，算是跟的很早的一批, 吃到了红利。 那会儿，张来福刚刚接任厂长，给华美日化道个歉，她也能一笑免恩仇。 这都1986年了, 华美日化不但是夏国市场第一, 还是出海的先锋, 已经在美国市场站稳了脚跟，而整个夏国日化行业还一起参与了46君子之约这样有意义的事情, 他们大赚特赚外汇，还让外资在国产化的道路上吃了憋。 都在康庄大道上走了那么久了，这会儿道歉, 不就一个意思吗——原先觉得周渔就是个私营企业的商人, 不能把他们怎么样，现在发现她挺厉害的, 后怕了。 周渔的回答是：“他要没提这个要求，我还以为有点水平呢。现在这个要求, 只能说明, 他们厂从头到尾都没进步。” “咱们聚聚还行, 我这次从美国倒是拿回来不少资料，你们上次感兴趣的小品牌也有，正好跟你们说说。跟他吃饭, 我没兴趣。” 李晓明就是跟周渔说一声，周渔有知情的权利，她不同意，李晓明也不会劝。 不过听到了周渔这边的消息，李晓明自然是高兴的——海市日化想要收购，自然会有相关人员做调查，但周渔这边是一手资料，外加市场经验判断，他说真的，更信任。 “我是后天的火车，侯厂长就是本地的，怎么也能挤出时间，你什么时候有空，咱们约个时间。” “明天晚上吧。” 周渔昨天在会堂见到了顾承耕，肯定是要打招呼的，不过，她的报告太受欢迎了，12点讲完，就立刻被热情的人们围了起来。 等着结束的时候，都三点了，徐倩过来说：“顾市长等到了一点，他下午两点有会，没办法再等了，就先走了。” “他给我留了个联系方式，说是如果有空的话，他想请你吃个饭。” 他俩这些年也通过不少信件，吃个饭很正常，周渔回来就打回了电话，约了他今天晚上吃饭，所以挂了电话，她忙了会儿，瞧着时间差不多了，就去了饭店。 周渔喜欢提前，没想到的是，顾承耕来的更早，她一进大厅就瞧见了对方。顾承耕迎了过来，笑着说：“我约了个包间，咱们去包间吃吧。” 那肯定更清净。 周渔点点头，不过一边走还一边打量他，着实不是周渔喜欢看人家，只是顾承耕变化太大——两个人通信多，电话一年也有几通，不过见面并不多。 周渔对顾承耕的印象，还停留在一脸风霜，两鬓霜白的样子，没想到这次见，变化真的很大，他的头发黑油油的，脸上也没那么沧桑了，看起来还有点风度翩翩，回归了年轻人的样子。 大抵是周渔打量得太明显，顾承耕都感觉到了，笑着解释：“那两年太费心力了，头发白了很多。后来吴市上了正轨，这头发也就慢慢变回来了。” 这倒是很有可能。 去年到今年，周朵要高考，周渔虽然忙，比平时还是多回了南州几次，还去给周朵开过家长会，也见过班里那群面临高考的孩子。 很多孩子头上都有白头发，周渔回来还感叹呢：“如今少白头怎么这么多？！” 周朵说：“哪里是少白头，我们老师说这是用脑过度，我头顶也有呢，不太多，让我拔了。” 林巧慧可担心呢：“那以后都这样吗？年纪轻轻的头发都白了，这可不好看。” 周朵安慰她：“不会，我们老师说了，上大学就好了。” 顾承耕恐怕也是这种情况，同时，也能想到，吴市能脱颖而出，变成今天的模样，顾承耕付出了多少。 不说种冬季菜起家这事儿，自从周渔他们卖蘑菇起冲突后，吴市的经商环境就有了很大的改善。 吴市那边有梅树村的二号店，周渔也经常听那边汇报，每次聊起经商环境，经理就一句话：“好的不得了，您不知道，这边人对顾市长多推崇。顾市长说好的经商环境才能吸引更多人来投资，我们这店面就没受到为难过。现在这里，可繁华呢。” 周渔点头：“看样子，吴市最近日子过得很好。” 包间不大，两个人坐下后一边点菜一边聊，顾承耕就说：“大棚技术推广后，南方各地的冬季菜都受到了影响，北方不需要我们了。” “好在我们提前布局，成为了南方冬季菜集散批发中心，形成了集合效应。如今整个南方冬季菜，都是在吴市挂牌批发，寻找合作对象。所以，我们非但没有受到影响，反而更好了。” “更何况，也因为南来北往的人多，吴市的旅游、住宿、餐饮、购物，都已经发展起来了，我们现在虽然是个县改市，可是有名的富裕地方。” 这可是造福一方，周渔听着就高兴。 只是没想到，顾承耕话题一转，就说了个大消息：“不过，我已经不担任吴市市长了。从上个月起，我调任到东省，担任农业厅副厅长，主抓农业科技和农业生产管理。” 这让周渔真是吃了一惊：“你调到东省来了？” 周渔还以为顾承耕会扎根粤东，一直干下去呢。 顾承耕笑笑，看着周渔说：“是，不过我本身就是北方人，回来也算是离着家乡近点。” 周渔倒是看出来他是北方人，但也没问过，点点头，“离家近挺好的，而且这是升职啊。祝贺！” 本来周渔还想跟顾承耕聊聊南方的经济发展，尤其是二号店在吴市的情况，如今顾承耕换了地方了，她倒是觉得更好聊了。 起码很多事情不用避讳。 但她没想到的是，顾承耕也有事找她：“你们菌菇公司做的不错，东省各市倒是有蘑菇种植，但不成规模，种类也不够多，我想着，到时候跟你们合作，你看怎么样？” 这有什么不行的，周渔直接说：“当然好，我让菌菇公司负责人联系你。” 两个人吃了一顿饭，全时间都在聊工作，等着吃完饭，周渔觉得自己跟开了个会似的。 倒是李晓明，跟周渔聊完了，就回复了张来福：“周总的意思是，这么多年了，该什么样就什么样，不用多此一举。” 这话就很有意思了，你可以理解为，周渔不计较，也可以理解为，周渔压根就没准备原谅他们。 张来福那个急啊。 说真的，这事儿跟他也不算没关系，告状是老厂长干的，但后续他没解决这个矛盾，也有责任。 他原先就觉得，周渔干事情是一把好手，让人佩服，胸怀也是大得很。 你看，这一路发展，多少人得罪她，她都没说过什么，尤其是他们西河日化，那是真告到部委了，要是一般人，肯定得撕破脸，周渔也没说什么。 既然周渔没说，那何必再提起旧怨呢，就这么样不就行了。 这次周渔做报告，他是一听到消息就积极主动找部委要名额了——他太知道跟着周渔走的好处了。 哪里想到，别人是听着兴奋异常，他是听着一身冷汗。 那可是美国啊。周渔一个夏国人，在美国遇到突发状况，还能运筹帷幄，将bj日化打趴下，那是怎样的足智多谋，又是怎样的当机立断，这要是用在西河日化上，他们可打不过。 所以张来福就觉得，这个一直拖着的道歉必须得道了。他都怕周渔哪天想起来，把他们提出日化行业的大队伍，他们就彻底玩完了。 没想到周渔根本就不接受。 张来福老上火呢：“李厂长，咱们多年交情了，周总这是什么意思，你给我透透底。我真是心里七上八下的。” 李晓明都没眼看他，周渔不愿意搭理，但他有些话他可以说，他直接问：“我帮你说已经是看在平时的关系份上了，你们这事儿办的太差。这么多年了，当时干什么呢。现在害怕了，扭头道歉，人家就得接受啊。” “张厂长，你也是个厂长，你觉得要是你，你答应吗？” 张来福立时不说话了，那肯定不行的。不但不行，如果是他，一开始虽然不至于报复之类的，但总会排挤排挤。 他低头：“哎，这事儿是我们错了。我就是侥幸心理，也是自恃身份，觉得自己是个厂长，低不下头，李厂长，我是真后悔了。你能不能帮忙再说说。” 李晓明直接拒绝了：“我不可能再去给周渔提这事儿，周渔已经回复过了，她忙得很，你也别费这心思。要是真有心改，你看看别人怎么做的，你的心是肉长的，换位思考一下，比在这里使劲强多了。” 这算是提醒了，张来福愣了一下，自然想到了，例子不就有吗？赵立勇，原先敢跑到周渔跟前要广告位，现在有好事华美日化可都带着他。 张来福恍然大悟：“我知道了。” 周渔将几个品牌的资料给了李晓明他们，随后就开始忙分享会了，但这次就没那么顺利。 他们这分享会邀请函是发出去了，但是回应者了了，徐倩打了电话过去，要不找不到人，要不就推说没空。 徐倩都愁：“他们怎么不感兴趣？” 周渔问她：“你写清楚没有，是想合作？” 徐倩说：“写清楚了，表达了合作的意思，但是，有些话我又不能说太明白，我总不能说，你们来吧，我们想跟你们合作，共建实验室，买了好多好设备，还准备收购国外实验室呢。” 今年三月，国家开始提倡发展精细化学，各大高校研究院都忙了起来，想要建成实验室。 第143章 周渔瞧着外资不顺眼已经不是一天两天了, 一开始的时候，大家觉得周渔是未雨绸缪，不过, 也有些人认为过于谨慎。 但合资合同的纪录片一出, 这种想法的人就少了——那真是想尽办法坑人啊。最重要的是，他们还是个外来户, 跑到本地人面前，明目张胆的欺负人，谁不生气？ 这也是大家那么团结的一个重要原因——我们夏国的企业在夏国的地盘让外国人欺负了，那脸要不要了。 去年bj的二恶烷的事儿一出, 又有不同。签合同有陷阱, 说真的, 那是预设的坑，你谨慎点可以跳开, 可往人家头上泼污水，那是真阴险啊，躲都躲不开。 尤其是周渔作报告, 逻辑清晰, 故事链完整，最重要的是, 分析的丝丝入扣，大家对他们是真没什么好脸色。 因此, 周渔说两倍入场费, 王建连个磕巴都没打, 扭头回去就吩咐总公司市场部的人，让他们报价。 bj这边的收件人是夏方经理董方行，他其实是粤东油脂厂的原厂长, 86年bj在粤东寻找合作日化厂，原本最合适的粤东日化厂拒绝了，但合资毕竟能带来投资解决就业，粤东就没有放弃这个机会。 几经谈判后，随着bj对于合作厂的要求逐步降低，粤东省政府就看上了一直不温不火的粤东油脂厂。 粤东油脂厂原先仅仅是对油脂进行预处理，并不生产肥皂香皂。1978年，当时肥皂香皂原材料紧缺的问题刚刚解决，原本肥皂和香皂因为缺少原材料，一直供不应求，呈现出了销量井喷的状态——粤东日化厂产能严重不足，缺口太大了。 为此，粤东油脂厂扩建生产线，转产生产肥皂香皂，不过，这种状态并没有持续多久，随着改革开放，各地的名优产品涌入粤东市场，肥皂香皂开始出现了供过于求的现象。 而粤东油脂厂成立时间短，无论是技术还是口碑都没有沉淀，所以很快就落败，扩建生产线的贷款需要还，新招收的工人需要养，整体来说，日子过的很一般。 所以，对于能和外资合资，粤东油脂厂并没有拒绝的本钱，两家一拍即合，很快签订了合同。 这一年多，他们可是加班加点的干，就是为了更早投产，取得好效益，但是世界变化太快，合资的时候他知道，日化行业很团结，也知道华美日化是领头羊对外资比较排斥，那会儿他想的是，排斥和存在并不矛盾。 哪里想到，中间出了这么多事，bj和华美日化几乎是死对头，所以，对于他们的产品是否能进梅树村，他是很担忧的。 因此，这几天他一直在等电话等消息，这天一上班，就听见秘书说：“经理，有您一封挂号信，梅树村寄来的。” 一听这个，董方行连忙接了过来，将公文包递给了秘书，拆开边走边看，一眼看见是合同，他还挺高兴，这不就代表，梅树村是有意合作的，但等着他翻到了费用的位置，就愣住了。 上面写着，如果要进入梅树村，梅树村将会对其收取不限于入场费、陈列费、促销费等相关费用。 而且，他看了看价格，那真是挺贵的，一个梅树村门店的入场费就是100块，而商场自带超市的入场费更贵，是300块。 如今梅树村全国直营和加盟店两千多家，相当于一个品牌进驻就得二十多万。 要知道，bj的优势就是品牌矩阵，在同一品类下，推出多个品牌，进行多方位销售，争取笼罩所有消费者。 他们一开始投产，准备推出的就有香皂、洗发水、牙膏三个品类9个品牌。这么算，光入场费就二百万！这是多大一笔钱！ 更何况，日后堆头立柱促销这都是要钱的。这样下来，一年的成本可太高了。 董方行原本是快步往自己办公室冲，半截就停下来了，扭头问秘书：“艾瑞克来了吗？” 秘书立刻说：“来了，在办公室。” 董方行扭头就往办公室去，等着到了那里，艾瑞克显然也在等这件事，一见董方行就问：“有回复了吗？” 董方行立时就把合同递了过去，艾瑞克来了几年，能说不少汉语了，看是不行的，董方行立时跟着解释，就把入场费和各种费用的事儿说了。 这费用一出，饶是艾瑞克一直觉得是从发达国家来的，见多识广，也腾地一下站了起来。 “怎么会这么高？这不可能！” 日化产品因为运费贵等原因，的确是比别的产品入场费要高一些，但这个价格，高到离谱了。他就不信，其他的日化企业也这么交？ “你们当时也是这个价格？” 董方行无奈道：“油脂厂当年的产品没有入选梅树村。这样，我去打听一下。” 艾瑞克挥挥手：“赶紧打听。” 董方行问的是粤东日化厂的厂长程佳丽——他们同是粤东的工厂，更何况，平日里的交情也不错。 电话打过去的时候，程佳丽刚开完会，他们8月有个新产品要上，已经跟梅树村那边商量好了，目前正在紧张地准备中。 猛一接电话，程佳丽才反应过来，bj的产品也要上线了。 程佳丽只觉得压力大，虽然bj如今已经在国外落败，但烂船也有三斤钉，他们百年积累，技术是先进的，产品是成熟的，最重要的是，营销是拿手的，打压敌人是下狠手的。 想想就觉得本来和谐的行业要混乱起来，就头疼。 尤其是，粤东日化这次上线的，就是他们新研制的去渍洗衣粉，跟bj的一款产品正好撞了，要是竞争起来，压力还是有的。 只是听着听着就不对了，董方行说：“你们和梅树村是怎么合作的？他们入场需要什么费用，其他费用高吗？” 程佳丽又不是傻子，他们都要投产了，按理说，这种事应该早就定好了，怎么会现在才打听？这一想就是套话呢。 程佳丽向来风风火火，要不当初也不会一点面子都不给，直接找到部委说：“我们对跟bj合作没兴趣，我们自己能干得好，说不定还能干成全国一流日化工厂，为什么和他们合作？” 她当然也不惯着董方行：“你想打听就直说，套我什么话啊？” 董方行也了解程佳丽，要是不说清楚，她说不定就挂电话了。可这种事，除了跟粤东日化打听，还能去哪里打听？他们油脂厂就是地方小厂，跟其他厂子交流非常少，他都不认识。 他只能说：“梅树村给我们的报价太高了，一个品牌一个门店入场费就要100元，所以我想问问你们，也这么高吗？这么高，利润不都被梅树村吃掉了吗？” 程佳丽都愣了，梅树村是有入场费，但是周渔一向收的很厚道。 在评定会上周渔就直接说过：“是我带着你们，推出多品牌满足消费者的不同需求，总不能我一边带着你们推品牌，一边再按着每个品牌收你们的入场费，这不合适。” “所以这样，无论评定会会员有多少品牌，入场费我们只按着品类收。也就是，三个牙膏品牌，十个牙膏品牌，都是一样的，只有一个入场费。” 因此，对于粤东日化来说，梅树村的入场费并不高。 但她没想到的是，周渔对合资是全部收的，而且价格还翻倍了。当然，这不是没有好处的，这个价格导致他们的产品必然不能降价促销争夺市场，甚至为了利润，只能保持在较高的价格。 即便是国际品牌，价格太高也是没有市场的——颜美这些年已经证实过了，前两年他们有洗发水洗面奶沐浴露，很多时髦女性会去购买，但这两年，夏国日化行业产品琳琅满目，消费者的选择太多了，颜美的销量一直在降。 今年年初，颜美在赵立勇的主持下，改变了路线，推出了换汤不换药的平价产品，拿着合资的名头，卖国产的价格，算是吸引了一部分消费者，这才有些好转。 但如果bj和lh都是这样的入场费的话，根本不可能有很大的竞争力。 程佳丽是真佩服周渔——这么重要的事儿，她都自己干了，一点风声都没给他们透，这哪里能让周渔一个人担着。 所以，即便多年老友，程佳丽也不能把这些秘密告诉对方，她直接说：“我们的合同需要保密，我没办法告诉你。” 董方行哪里想到是这样的回答，“哎，这么多年朋友了，你……” 程佳丽果然还是那个性子，咔哒一声，电话直接挂了。 他哪里知道，程佳丽挂了电话，就先给侯显明打了电话，告知他这事儿：“会长，咱们都是一条绳上的蚂蚱，这事儿不能让周渔一个人顶着。” 董方行在程佳丽这里没得到答案，但也没放弃，他干脆换了行业，问了问粤东绿佳食品厂，对方哪里知道日化行业的事儿，又是本市的熟人，自然说了：“我们就一个牌子，进场是每个店40元。” 这个价格，让董方行惊诧不已，就算日化产品进场费贵，但也不能差这么多。 如果到这里，还看不出来周渔这是针对bj，那就太傻了。 董方行直接把这事儿告诉了艾瑞克。 bj和华美日化在美国的那一战，算是彻底翻脸了，艾瑞克怎么可能不知道，周渔不能放过他们呢。 他已经想过了，如果价格高上一两成，那他们就认了。 但他没想到，周渔这么狠，他经验丰富，差不多推断出了普通的日化产品进驻梅树村的价格——50元/店，周渔这是给他们翻倍了。 这可太高了，他坐在原地，一个不懂几句汉语的人，愣生生憋出了四个字——“店大欺客！” 第144章 艾瑞克的消息, 并非是商务厅正式通知他的，而是与王厅长同行的董方行，在坐了三天两夜的火车后, 连家也没回, 一下火车，就赶到了工厂, 告知艾瑞克的。 至于他为什么没有在京市就打电话，这是董方行自己的生存智慧——他跟着王厅长去京市的时候，对说动周渔还是很有把握的。 毕竟，周渔再厉害, 也是个私企的老板。省厅的官员找过去, 梅树村在粤东还有不少生意, 以后都是要打交道的，怎么也要给点面子吧。 哪里想到, 周渔太厉害！ 几句话，先是示弱，随后又重提bj在美国的所作所为, 说真的, 都是夏国人，都是搞生产搞外贸的, 他们外资欺负夏国企业，谁不生气。 可人家周渔就是提了一嘴, 并没有深挖, 也就是说, 没有因为这个大吐苦水，要知道，祥林嫂谁都讨厌, 让人烦了，有理也是没理了。 周渔随后先给出了一个站得住的理由，又给出了一个投资方案，说真的，别说王厅长了，他就是bj的夏方经理，他站在那里，都觉得，这事儿没办法拒绝。 周渔有理有据，虽然她就是针对，有前因能理解，人家事儿还做的漂亮，可以让王厅长交差。 更何况，这已经跟几年前不一样了，几年前bj还如日中天，即便闹出了合同的事情，大家想着他们有钱有技术，也愿意忍着的。 但现在他们在国外不行了，在国内也不咋样，怎么可能比得过蒸蒸日上的华美日化？ 董方行没立刻回复，就是因为这个——入场费的事儿，王厅长也没办法。可艾瑞克必定不放弃，要是通知了他，肯定不让回来，会想办法让王厅长再去试试，可董方行认为，这会儿跟厅里留点香火情比什么都重要，还是那句话，祥林嫂谁都烦。 当然了，他没有汇报就跑回来了，艾瑞克肯定也不会罢休。 果不其然，砸了桌子上的东西，艾瑞克就开始质问他：“董经理，你知道进驻梅树村有多重要。你就在现场，你却没有积极主动促成此事，你在那儿干什么？” 董方行实话实说：“评定会的事儿，确有此事。周渔不是随便找了个理由搪塞的，我就算反驳，也站不住脚。” “他们年年都不同意！他们太卑鄙了，每年都有各种理由反对。这不就是明晃晃不降价吗？” 董方行并没有开口，而是在艾瑞克怒气发泄结束之后才陈述事实：“咱们当初是有机会的，可是你们拒绝了。” 评定会连夏国的私人日化企业都包括在内，粤东油脂厂自然也是会员。但是当时合资的时候，评定会这边也发出了补充条例，说是如果合资以夏方为主，那么就会保留名额，但如果以外方为主，就不能保留名额。 那会儿bj等外资企业，被夏国各大日化厂屡屡拒绝，偏偏夏国还不能外资独资，只能找个中等的厂子合资，已经觉得很委屈了，怎么可能出钱出技术，让夏方为主呢。 他们要把握主动权的。 自然，合同一签署，粤东油脂厂自此在这个世界上消失了，留下的就是bj日化夏国有限公司。 名字都不一样了，自然也不属于评定会的会员了。 艾瑞克那会儿知道评定会的，也知道那个标志的，他是真没把这两样看在眼里，在他看来，夏国的日化行业水准本来就低，他们的标准是低于bj日化的国际标准的，只要他们进入，评定会就等于不攻自破。 但他可没想到，周渔的后手在这里。 渠道为王，这是每个日化人都知道的，周渔捏着渠道，拿着评定会标准当挡箭牌，彻底将他们关在门外。 国际标准很高端吗？你们连展示的机会都没有！ 当然，如今夏国日化行业发展迅速，他们所谓的高端，只是想象而已。 艾瑞克一时说不出什么，他倒不是后悔——bj不可能不要主动权的。只是，现在这个情况也很难办了。 他直接气笑了：“所以，给我们去办事？结果，粤东商务厅给自己拿了个大投资回来？” 董方行用一种你说这个没用的目光看着他，艾瑞克自然知道，如今的华美日化强到什么地步——bj在美国洗发水沐浴露市场，就是被华美日化抢走的。 那可是最赚钱的品类了，原先都是他们的，但现在，成为了打击他们的利器。 而这绝不是个例，可以这么说，自从丑闻发生后，bj在其他国家的市场也逐步萎缩——hl和cp都在针对他们。 当然，华美日化也没闲着——这个罪魁祸首在一击即中之后就隐身了，他们打仗它躲在后面发展，这一年多，在墨西哥和欧洲市场收购了好几家日化品牌，准备再次复刻美国市场的路子，进驻这些国家。 当然这都不重要，他只是夏国的美方经理而已。 他最重要的任务是管好bj的夏国分公司，毕竟，在屡屡失利的情况下，总公司对于夏国市场寄予了极大的希望。如果失败，他也别想好过。 他冷静了一下说：“还是不能放弃，这样，兵分两路，一方面我再次去找商务厅，让他们出面，敦促评定会加我们为会员，另一方面，其他渠道一定不要放弃，你一个个盯着，务必拿下。” 董方行只是比较现实，但还是想赶紧盈利的，他立时点头，“我们的业务员这两年也没闲着，一直在维护这些渠道，这几天恐怕报价也出来了，我再催促催促。” 艾瑞克点头，还加了一句：“批发市场也别忘了。如果……”他犹豫了一下，叹口气再说，“可以把代理商条件适当放低一些。” 如今日化产品的销售渠道，一共分四种，第一个就是稳定的供销系统和百货大楼，这个是国营的。第二个就是以梅树村为首的商场和连锁门市部——除了梅树村，大部分都是这两年做起来的，范围都不出省。第三个就是批发市场。第四种就是代理商。 艾瑞克显然是想争取除了梅树村以外的所有渠道，为这件事做了最坏的打算。 董方行点头：“好的。” 等着出了办公室，他也没回自己的办公室，而是直接去了市场部，那边就有个值班人员小芳，见了他就叫了一声厂长。 ——这都是过去油脂厂的职工。 董方行就问：“老何他们呢？” 小芳连忙说：“大家都听说了梅树村入场费的事儿，担心咱们公司不行，这不一人分了几个省，你一走，他们也走了，这都五天了。” 说完这个，小芳还压低了声音，怕有人听见，小声问：“厂长，这合资公司到底行不行啊。大家还以为赶上好事儿了呢，怎么这个样啊。那个梅树村也太过分了，怎么能开这么高的价格呢。” 董方行就冲她说：“干活就干活，别的事儿少聊。老何他们要打了电话回来，你就告诉他们，代理商可以降低要求，目前主要是能把产品推出去。” 小芳点点头：“我知道。”但她脸上愁色不减，“咱们行吗？” 董方行只能说：“事在人为吧。” 东山省省会，铁疙瘩贸易公司。 李云彩先把孩子送去了托儿所，随后又去新装修的房子转了一圈，这才来了公司。 一进门，就瞧见赵铁军的办公室门关着，她就问助理小黄：“谁来了？” 李云彩和赵铁军是夫妻俩，说真的，以小黄的观察来看，家里家外都是李云彩做主，没啥不能说的。 小黄就说：“是bj日化夏国公司的业务员过来了，说是他们要投产了，想要进咱们老百姓门市部。” 李云彩一听，就皱起了眉头，问：“进去多久了？” 小黄看了看表：“有个半小时了。姐，要不要我告诉总经理一声，您来了？” 李云彩摇摇头，“不用，你忙吧。” 说完，李云彩就去了旁边的董事长办公室，铁疙瘩贸易公司经过这两年的发展，拥有了73家门市部，十二个批发市场档口，算是比较稳定了。 这一早上，也没什么事，李云彩先看了看育儿书，又看了看会计书，十点半的时候，总经理的大门开了。她从窗户的百叶帘往外看，瞧见一个四十来岁的中年人从屋子里走出来，后面跟着铁塔一样的李铁军。 两个人笑呵呵的，显然聊得不错。 李云彩就把百叶帘放下了，扭头回了座位上，果不其然，没等五分钟，李铁军就敲了门：“媳妇，我进来了。” 李云彩就一句话：“在公司叫董事长。” 李铁军一脸憨厚，笑眯眯地说：“董事长，咱们小董事长今天上托儿所高兴吗？” 李云彩：…… 她瞪他一眼：“你刚才跟bj的人叽歪什么呢，叽歪一个小时。” 李铁军连忙说：“哦，他们想进咱们门市部，这不聊一聊。” 李云彩简直要气死了，腾地站起来，掐着李铁军的耳朵就问他：“有什么好聊的。你别忘了你怎么发的家？你别忘了，你从梅树村退出来的时候，人家周总怎么帮的你？你别忘了你老婆是从哪里来的？！bj欺负华美日化，你跟他有什么好聊的！100块，不可能少！” 李铁军就是叶景天的好兄弟，1983年春晚，周渔和尤雪丽参加春晚，身上的衣服大火，那会儿梅树村在全国店面不多，叶景天找了来，两方签了合同，他们帮着代卖。 而李云彩就是当时梅树村拓展组的一员，她被派到了东山省，帮助李铁军展开代理生意。 李铁军一眼就看上了李云彩，自此开始了穷追猛打。 第145章 董方行自然是盼着艾瑞克低头的, 他现在就一个想法——赶紧投产上市。 他原先和艾瑞克想的有些像，梅树村虽然是影响力最大的，但夏国那么大, 各省都有干得不错的门市部, 还有批发市场，他们即便不上梅树村, 走供销系统和其他渠道，也是可以的。 他们太天真了。 董方行也算是行内的老人了，他是从周渔开始推出各种品牌的时候认识他，从她提倡评定会设立评定标准关注她的。 这一路走来, 他本觉得周渔已经很厉害了, 哪里想到, 周渔比他想的更厉害——日化、零售两个行业，她都有着无人可比的号召力。 她说一百元/店, 就是这个价格，跑断腿也没有第二种可能，可以这么说, 不是没了梅树村还有别人。是没了梅树村, 就没有渠道了。 这比什么都可怕。 这种情况下，识时务者为俊杰, 还折腾啥啊！？ 虽然看不上艾瑞克，但毕竟现在两个人是一条绳上的蚂蚱, 董方行扯过来椅子, 就把这个仔细掰碎了跟对方讲：“没有办法, 要不就只有供销系统，要不就忍了吧。” 艾瑞克又不是傻子，他已经吃了很多亏了, 他当然知道董方行说的是真的，他也点点头：“我为我刚才的发言道歉，我是太着急了。” “你应该理解我，我和你一样，为这个公司付出了一切，我们都以为这是个好的开始，我们有着上百年的声誉，有着先进的技术，好的管理经验，我们合作，会是一片坦途。” “但是……”艾瑞克也不得不说，“周渔超出了我的想象，她是怎么做到的呢？在我们国家，不可能有人做到。” bj现在到处都是敌人，无论是美国的，还是瑞士的，还是其他地方的品牌，都在想尽办法把它们拽下来。 而周渔却得到了两个行业的支持，这太不可思议了。 这个董方行是知道的，周渔帮了多少人啊。在零售业，她起来了，后续那么多人也要开门市部，周渔可没打压过任何人，甚至连原先代理店要单干，她还提供贷款。 而在日化行业更别说了，夏国日化产品和其他行业比起来，对市场的了解和运用完全不是一个档次，这都是周渔带起来的，最重要的是，她可不是你学我，我就要把你弄垮，周渔可是恨不得大家一起来。 ——她有香精就给大家提供香精，她有复合管就给大家提供复合管，到了现在，日化行业已经形成了风气，核心技术是自己要保留的，但是很多技术都是相互交流的。 这哪里是没事背后捅刀子的bj能比的。 但是董方行没说——说了他们也不懂，也不会去做，也对公司的经营没好处，为什么要把夏国的事情剖析给他们呢。 不过艾瑞克显然还没有下定决心，他是这样回答董方行的，“我考虑一下。” 董方行也没逼他，毕竟这涉及的内容更多了——其实一开始，bj进入夏国是想走高端路线的，他们只想推出洗发水，他们认为，这在夏国市场是空白的。 但很快他们就发现，从85年开始，别说洗发水了，夏国市场上，高端牙膏，各种作用的沐浴露、洗衣皂都出现了。 没有空白！ 非但如此，他们所谓的去屑概念，一点都不突出——市场上给油性发质中性发质和干性发质设计的洗发水、洗发膏，几乎每个品牌都有。 艾瑞克一开始还不信邪，觉得他们都是噱头大于实际效果，结果用了用后发现，效果不亚于他们。并且，夏国的洗发水洗发膏，比他们功效更多，譬如华美日化推出的黑芝麻洗发水，何首乌洗发水，一瓶仅售两块五，卖的不是一般的火爆。 所以，他们所谓的一片蓝海，其实已经是种好了粮食的黄土地了。 这时候就一个洗发水，争也不一定争得过。独苗苗危险太大了，所以又加了香皂和洗衣粉生产线。如今这么多品类，进入肯定是要多想一想的。 艾瑞克其实是不太甘心，可又没有办法，干脆跟hl的克拉克打了个电话——虽然两家公司在其他市场不太对付，但是在夏国，最近他们已经有了同盟的意识，这里太凶残了。 艾瑞克面对了什么，克拉克同样面对了什么，这会儿他也在郁闷呢，他们也试图走批发市场，发展代理商这条路，结果业务员回来说的什么？ “他们问咱们是什么产品？我们说我们有花香型香皂。对方说，华美日化的芙洛拉是最好的香水香皂，我们的不比他们的强。” “我说我们还有洗衣粉，他们说洗衣粉到处都是，每家厂子都有，什么效果的都有。” “我说我们有牙膏，他们说牙膏有的是，现在夏国消费者最认的就是中草药牙膏，我们这个，人家不认。” “人家说，对方上百个品牌，他又不傻，怎么可能只卖我们不卖对方的？” 所以艾瑞克问他：“你们决定要怎么办？”克拉克第一次说了实话，“我认为，梅树村是不得不进，但是，我们必须得讲讲条件。” 所以周渔收到的，是这样一个谈判要求，bj和lh一起同梅树村进行谈判。 徐倩都无语，问周渔：“他俩在美国市场，恨不得掐死对方，怎么还一起来了？” 周渔说：“没底气自然要抱团。不过终于来了。” 徐倩点点头，觉得这两家没什么决断力，真磨蹭。要是华美日化这边，碰到这种问题，肯定会立刻开会，分头并进，能绕道绕道，不能绕道赶紧争取利益。 这点事儿他们折腾了半个多月，黄花菜都凉了。 周渔看了看时间，今天已经8月18号了，“就后天吧，我在京市等他们。” 徐倩立刻应了：“好咧。” 周渔定时间、定地点，两家倒是没提出什么不愿意来，很麻利地答应了。用侯显明的话说，这放在原先根本不可能。 周渔后来才知道，这些日化厂联合起来给批发市场加压，逼得这两家最后做了这样的决定。 她自然要谢谢大家了。不过，评定会到要下半年才开，所以只跟在京市的侯显明聊了聊。 对于周渔的道谢，侯显明直接说：“我们就算不这么做，他们也不会轻易选择走批发市场，毕竟，这代表着他们进不了夏国最好的零售门店，这对于他们的品牌是没有好处的。” “但我们这样做，不是没有意义。” 侯显明兴奋得很，“这是咱们46君子之后，第一次集体行动。我们得让他们知道，你这么做，不是梅树村一家连锁店的想法，不是华美日化一家日化厂的想法，也不是你周渔一个人的想法。” 他认真地说：“我们得让他知道，这是所有日化厂的想法，还得让他知道，这是我们所有日化厂厂长的想法。” “你不是一个人，华美日化不是一个厂，你身后站着我们日化行业上百名厂长，和数百家工厂。” 侯显明说完了，就等着周渔的回音。 哪里想到，半天那边都没有声音，他哈哈地问：“怎么了？被我们感动了？不该啊，你早就应该知道，咱们可是君子之约的盟友啊。” 周渔其实更感动的场面也经过不少，但是今天不一样。 从1981年到现在，她虽然已经来了很多年，虽然已经做成了很多事，但她始终记得，上辈子她走在超市日化区中，满目琳琅却无国货。她那会儿就在想，她一定要让自己的产品挤进去。 可惜，她的梦才刚刚开始，就戛然而止。 来这里这么多年，她一直在筹谋一直在想办法避免，她知道自己是成功的，她从渠道入手，让华美日化在起步阶段就变得简单。当然，她也以此团结了夏国日化行业，扼住了外资的喉咙。 但她没想到自己这么成功。有人会自发的，联合起来，成为她的后盾。 周渔半天才说：“谢谢。” 侯显明也没多想，就跟周渔说：“你放手干就行，国内你根本就不用担心，至于国外，我们也有几个厂子已经出去了，到时候，咱们联合起来，占据他们的市场。” 周渔乐了：“这是一定的。” 周渔和他们约的时间是18号的上午十点，到了九点半，徐倩就过来说：“两家的人都到齐了，”她顿了顿，“是一起来的，但不知道是碰上了，还是之前就约好了。” 周渔说：“即便不是一起来的，他们之前肯定也进行了沟通了。他们应该是准备共进退的。” 说完，周渔就问，“王罗阳准备好了吗？通知他，让他去谈。”当然，同时她也站起来了：“我们去隔壁听一听。” 所以，艾瑞克和克拉克坐在梅树村新装修好的宽敞明亮的会议室里，并没有看到周渔，而是瞧见了一个陌生的年轻的男子带着人马气势汹汹地杀了过来。 等到近前对方自我介绍，他们才知道，来者是梅树村总公司市场部经理。 艾瑞克立时问：“周渔不来吗？” 王罗阳笑着说：“这是市场部的事情，我来谈就可以。谈完了，我会跟周总汇报的。” 这让艾瑞克和克拉克都皱起了眉头，他们以为是和周渔对等的，却没想到的是，周渔根本没把他们放心上。 这种层级的对仗，让两个人总算意识到了一个问题——华美日化和梅树村加起来，已经是一个巨大的跨国公司了。他不能以过去的眼光小看它。 艾瑞克忍不住想起了一张照片——那是当时负责夏国市场调研的戴维斯放在调研报告里的，华美日化工厂的照片。 第146章 周渔是站在知晓历史的情况下, 同意了合作。 但是在其他的人眼中看到的是，提高了入场费用，相当于吃掉了两家的大部分利润, 为他们造成了一定的损伤。 不过, 已经列出了条件，对方同意了, 就不能再为难了，毕竟，梅树村是开门经营的，如果出尔反尔的名声传出去了, 也不好。 因此, bj和hl并不怀疑, 梅树村为什么会同意他们进驻。他们担心的是，梅树村会不会不同意他们的促销。 只要他们降低价格, 肯定会吸引人，只要有人用了，肯定就会爱上他们的产品。 ——这并非他们自大, 实在是他们认为, 这样做，自己从品牌, 历史 ，技术, 甚至是价格都无可挑剔。 毕竟, 夏国的出国热正在迅猛发酵, 多少人放弃了夏国的好工作跑去美国刷盘子，他们对于美国如此向往，对美国的品牌怎么可能不追寻？ 带着这种想法, 他们也十分忧愁。 倒是王罗阳，因为周渔说要两年时间，每年2000吨。这个量着实不小，他第二次谈判前几天着急地根本吃不下饭去，嘴巴里整整四个大口疮，说话都困难。 用他媳妇的话说：“就这样，你还能说话啊。” 王罗阳一边将整理好的思路落在笔下，一边嘶嘶哈哈回答：“这样……疼……说……话……嘶……也慢。哈哈……还能……多……思考嘶……一下。” 他媳妇听了后，低头瞧了瞧自己手上的维c银翘片，直接收回去了，“那你这样还有利于工作，别吃药了。” 王罗阳都愣了，想了想居然点点头：“也对哦。” 他媳妇简直没眼看他，直接把药塞过去，“你就不知道忍住不说啊。” 王罗阳嘴疼，没说，心想：你可不知道，他们已经学会了用各种理由说服人，这量这么大，万一他们不愿意呢。 就这么着急上火着，董方行居然约他见面了。 王罗阳想了想，跟周渔汇报了一下，周渔一猜就知道了，“这是想说服你，让你同意他们的促销。应该会给你不少的好处。” 王罗阳都吓了一跳，“那我可不敢去。” 贿赂这种事儿，在夏国如今并不泛滥，但是大家也知道是怎么回事，就是损公肥私呗。 王罗阳可是周渔招聘的第一批工作人员，他在梅树村里，从一个普通的待业青年变成了独当一面的中高层干部。 在人均工资不够一百元的年代，他一个月的工资已经超过了两千块，年底还有分红。而且，周渔还许诺，等着地批下来，就建福利房，他们都是可以分房的。 说句实在话，无论从感恩的角度，还是从未来发展的角度，他没有任何理由去受贿——梅树村已经给了他在这个社会几乎是凤毛麟角的待遇，再多又能怎么样呢。 周渔说：“你不去也不接，咱们这事儿就办不成。你去就是了，等着回来，把这事儿写个说明，把钱单独存上。” 王罗阳没办法，只能去了。果不其然，不止董方行在，蒋汉海也在，两个人跟他觥筹交错，聊到最后，一人给了他五万块钱。 一共十万。 王罗阳的心啪嗒一下落了下来——他还以为多少呢。他是真怕太多了，自己理智守不住。 结果就十万，这是他两年的总收入，可谁会为了两年的收入搞砸前程啊。 王罗阳收了钱还有点不高兴——忒小看他们周总的大方了，这都不知道行情。 这也不怪他们，梅树村和华美日化发展有前途，升职有规划，待遇又高的离谱，只有往里进的，几乎没走的，谁发财会往外说啊。他们根本就不知道，华美日化发钱有多大方。 王罗阳自此也就放了心，没两天，第二次谈判的时间就到了，他就带人去了。 不过，因着心里有数了，所以嘴巴上的泡也小了不少。 谈判这种事情，谁有底气谁最后开口，梅树村作为零售商，又有前期打好的基础，他又要做出一副秉公办事的样子，自然不会提前开口。 所以，坐下后，寒暄结束后，董方行先开的口，上来直接报了个数：“我们想的是，每个月200吨。” 这个数王罗阳已经提前知道了，说真的，太狠了，bj的香皂的年产量是在4000吨，这相当于把大半的产量都拿出来促销了。 要是真没后招，谁也拦不住他们的热卖。 好在，不同的是，王罗阳知道周渔有后招，所以他现在还有种尘埃落定的踏实感，当然，还有种窃喜的感觉——你们不知道吧，我是个间谍！ 王罗阳的心态立时变了，嘴巴也不疼了，身体也轻松了，当然，话还是那么少，他扭头看克拉克，那边蒋汉海也是每个月200吨。 王罗阳直接将笔记本扣在了打印好的资料上，忍着嘴疼，慢慢说道：“这么大量啊，多少时间呢，三个月？” 对方自然不会是三个月，就跟魅力洁净至今还是33美分一样，这个品牌他们想要一直保持低价，将夏国的中低市场彻底占据。 这事儿都在酒桌上聊过了，不过还得走个过场说一说。 蒋汉海代表克拉克回答：“我们其实也是本着双方双赢的想法，为梅树村做一个招牌出来。如果只是短时间的促销，恐怕达不到这个效果，时间自然是越长越好。” 王罗阳心里想：这间谍可不好做，你知道我愿意，我也知道你愿意，你知道我演戏，可你不知道我对你也演戏，这个分寸就很难掌握。 他只能按着上次对方给出的设置走，努力合理化——上次他们说让他注意梅树村的发展，而不要考虑华美日化。 所以，王罗阳说的是，“这个价格，的确可以吸引消费者，也的确是需要一个长期的过程，形成固定印象，譬如我们的送鸡蛋活动，已经是特色了。” “说真的，梅树村的老顾客们，就没不喜欢我们这个活动的。每个月的活动时间一定，到了那天真是人山人海。说真的，你们如果可以做到这个效果，市场自然是有了。” ”但是……” 他一副为难的样子，“这对其他品牌影响太大了，你知道的，我们和华美日化是一家的，你们可以进来，但是这样，我有点不好交代。你们说签多久呢？” 这显然就是动心了，但利益不够，他不愿意冒险。 董方行了解，可以亮好处了，立刻应道：“三年。我们保证三年内都是最低价，而且，只有你们梅树村有这个价格，其他渠道是没有的。” 他敢这么承诺，是因为供销系统那边是跟着国家政策，卖的都是实价，很多工厂都是这么干的——在供销社是原价，出来打折扣，他们从来不管，也没法管。 至于批发市场，那就需要慢慢培育了，这会儿，搞定梅树村是最重要的，他们将会在国家台放广告，只有梅树村能迅速让他们的货品铺到全国，且有稳定的顾客，保证看到广告的人，就能买到他们的产品。 这比之前预料的好，王罗阳自然高兴，终于点了头：“这样，说不管用，白纸黑字才管用，三年可以，但是你们这个最低价没办法衡量，给个数目，最高上浮多少。另外，我们的合同上必须有足够的违约金，毕竟，我们之间还是有些过往的。” 这个说法倒也正常。 而且既然已经是第二次谈判了，对方肯定心里都有数，商量了一下，他们出给了一个上浮的区间，那就是6%以内。 这个价格一看就是提前算过的。 夏国因为改革开放，从78年开始物价逐步上涨，最厉害的一年，上涨了2.8%，平均下来，过去十年内，平均每年上涨了1.9%，他们这是将物价指数算进了成本了，保证了自己不亏。 但这个周渔也叮嘱过，是可以的范畴内，王罗阳皱着眉头，说了一句：“你们可真是算的精明。” 于是这事儿总算在演戏当中结束了。 王罗阳签了合同，就拿到了周渔跟前，特别兴奋地说：“周总，比咱们想的还好。” “您看看，三年时间，每个月提供不少于200吨产品，价格涨幅三年内不超过6%，最重要的是，还有他们的违约金，如果违约，将支付200万违约金，而且梅树村将停止和他们的所有合作。” 他说，周渔就翻着看，听他说完了，周渔就笑着说：“好家伙，王经理，厉害啊！” 王罗阳这会儿嘴角都快翘到天上去了。 “说真的，这个合同签起来可真困难，”他忍不住骂了两家，“他们可真是什么法子都用，贿赂也敢！说真的，是人就有缝隙，不收钱还有别的弱点，他们这太阴了。” 周渔也不意外，商业竞争从来都不是只有明面上的斗争，私底下的动作才是最可怕的。 所以周渔一向就奉行的是高薪政策，同时拓宽员工的培训、晋升渠道，让他们有钱有前途，这样一般人是不会为了蝇头小利放弃的。 安稳，毕竟是夏国人骨子里的向往。 不过，周渔也说了，“不能让他们带坏风气，你把证据存档，以后跟他们算。另外，我让办公室那边会着重对这方面进行培训，放心吧。” 合同签了，这事儿自然也就传出去了，行业里自然有议论。 有人觉得这事儿周渔做的还是不够绝，龙平梁就跟韦东云嘀咕过：“都已经闹成这份上了，还不如不给他们机会，直接就不卖他们的产品。他们只能通过供销系统售卖，根本就开不起来。这样以绝后患。” 不过韦东云并不赞同：“这是理想状态，但实际上，根本不可能。梅树村不卖，批发市场不卖，其他的零售商店不卖。可是这么多投资，总不能白瞎了，狗急了跳墙，他们没办法了，只能咬牙自己打造渠道。” 第147章 200吨看起来多, 也就是160万块香皂，40万袋洗衣粉，放在梅树村一千多家店里, 平均每个店铺只能分到一千多块, 二三百袋。 在这样大抢购的环境下，这点货紧着卖, 也就是五六天就没有了。 然后按着约定，王罗阳就会给两家打电话，问他们要货，这么低的价格, 自然是不能再给了, 非但如此, 他们也提了条件：“原材料涨的太厉害了，这个价格我们赔的太多, 得涨价。” 王罗阳倒是好说话，一听就说：“是啊，谁能想到, 就过了个年, 这市场立时不一样了。” “你们这个价格的确算是最低的了，老百姓也认, 我们的门店每天不知道多少人来问你们的产品到了吗？大家都觉得，你们是最贴心的日化产品。” 这话说的, 董方行和蒋汉海都心里舒坦, 但王罗阳话音一转, 就说了：“那就按着咱们合同来，我们当时签的是上浮不超过6%，你们准备提多少？” 要知道, 他们的售价是香皂三毛八，洗衣粉一块四。 涨6%，也就是除菌香皂的售价涨到四毛，涨两分钱，一个月少赔三万二，洗衣粉的售价涨到一块四毛八，一个月少赔六万四。 在夏国如今工人平均工资不过百，这些钱看起来是真不少，可问题是，对比他们一个月赔出去的，那真是杯水车薪。 根本起不了任何作用。 董方行都急了：“这也太少了，我们一块香皂赔一毛七，还有其他成本，这两分钱，不管用啊。要是这么卖下去，我们太吃亏了。” 那边蒋汉海也是一个意思：“我们想要涨价到一块八，这样也是最低价，能够赔的少一点。” 这显然是做梦呢。 王罗阳也没生气，而是跟他们就事论事，“当初咱们可是签的合同，白纸黑字写着，而且还按了手印盖了公章。我们得按照合同办事啊。” 董方行都急了：“当时谁能想到，物价涨的这么快呢。咱们是签了合同，可咱们也是合作伙伴啊，天长日久的，是要长期合作的。你们不能捏着合同就不顾我们死活。” “你知道我们一个月要赔多少钱吗？” 自然不止这批货赔的钱。商品的成本只包含原材料价格，直接人工，还有制造费用，折旧费等。但是广告费，梅树村的入场费等等杂七杂八的费用是不包含在内的。 尤其是，譬如bj他们一共推出了三样产品，香皂因为价格低卖的便宜，所以到货就空，但是洗发水他们的定价是没有约定的，在原材料上涨的时候，已经跟着涨到了三块五。 这个价格不比华美日化海市日化这些便宜，最重要的是，洗发水因为价格比洗发膏贵多了，购买的人就不多，他们又是个新品牌，商品上没有评定会的标识——香皂也没有，但便宜，很多人就不计较了。 而且，在一上市的时候，梅树村的售货员就会专门介绍：“别看这香皂便宜，其实是正规公司生产的，你们看，他们家的这款洗发水要卖两块五呢。” 有人就会说：“不可能，两个价格差距这么大。” 售货员还会帮忙教他们看包装：“瞧一瞧，bj日化夏国公司生产。是不是一样的？是不是一家？” 这就造成了一个印象，你们家香皂这么便宜，凭什么洗发水这么贵？你们家的东西值这个价钱吗？ 这其实就是个心理作用——既然能这么便宜卖，说明你们成本不高，既然成本低，凭什么又定这么高的价格？ 所以，这也是很多厂商将品牌分开的原因——消费者可不管你里面加了什么好东西，消费者会对品牌在心里有个固定的判断，这家的东西中等档次，那家的东西价格低。 若是你的产品的定价跟消费者的估价不符的话，是很难卖出的。 所以，在华美日化和其他日化厂供应量充足的情况下，他们其他的产品销量很一般，库存压货也会导致各项成本飙升。 董方行那天自己算了算，这样卖下去，一年就要赔出去五六百万。 这个数字可太大了。 要不他急呢。 王罗阳只能说：“合同就是合同，你的价格我们不能接受。” 等着挂了电话，董方行和蒋汉海都气的不得了，可偏偏没有任何办法。 董方行跑到了艾瑞克那里——如果说，刚来夏国直至过年前，艾瑞克还有些傲慢，那么现在，他的傲慢已经飞到了遥远的美国了。 他急急地问：“他们怎么说？” 董方行摇摇头，没说话，意思已经很明显。 艾瑞克忍不住大骂了一声，但骂人有什么用呢，合同在那里，那是受法律保护的。 艾瑞克就问：“你联系的那个经济教授怎么说？这场物价究竟要持续多久？会不会短时间回落？” 他们其实已经问过商务厅的领导了，但是夏国如今进行的改革开放，是以往任何一个国家都不曾有过的阶段，也就是说，如今夏国的一切发展，都无迹可寻。 这种情况下，没有人能预料到社会将会发生什么，拐点又是在哪里？更何况，公职人员在没有具体消息或者是消息能够披露之前，肯定是不会说什么的。 所以他们就想办法找了相关的教授，想要听听对方的建议。 董方行说：“对方也很诚挚，说是因为过去的各种政策原因，导致了物价飞涨。这次涨价将会是什么结果，要看政府的决心，是一股脑通盘解决，还是像以往一样，按下去再等机会。” 艾瑞克皱着眉头：“也就是，不知道。” 是的，谁也不知道前进的车轮将会去往何方。 那只能赌——如果像过去一样，那么物价很快就会平稳下来，一切都会恢复，对他们有利；如果决心解决，那么物价一定不会回落，反而会高涨，对他们将是大大的有害。 但现在才三月，也就是说，他们才赔了三四十万块钱，距离200万违约金还远得很，在这样的情况下，没有人会选择退出的。 所以，四月份五月份的货物，还是按着200吨送了过来。 但到了六月份，情况似乎有了转机——物价已经涨的不可思议了。 日化因为产能充足，所以还能□□，其他品类的产品，则不一样，白糖一斤，原先都是九毛，外面倒买倒卖的小摊贩们已经卖到了两块。梅树村的盐一毛四一包买断了货，外面的小摊贩可以卖到四毛一包。 可以这么说，翻翻都不止，价格涨了数倍。 这种疯狂之下，还有一种声音在响起——这也太过分了，物价怎么可以这么涨？还要不要老百姓过日子了？！ 很多人都开始批判这种现象，电视上，报纸上，广播里，越来越多的声音在为此事发声。 林巧慧来京市看两个闺女，就一边做饭一边跟周渔闲聊：“我怎么听说，这次涨价要结束了。” 周渔刚接了蒋学的电话，说的是最近对于一个香水品牌的接触，这会儿抬起头问：“为什么这么说？” 林巧慧把红烧肉导入了砂锅里，盖上盖子温着，扭头说：“涨的太厉害了，好多人都说，不能这么涨下去。” “你不知道，大家囤货成什么样子了。” “秋桂婶五百袋盐，都能吃个几十年。周秋芬她奶奶，平时那个钱存的那个严实，根本舍不得花，结果跑到村委给她孙女打电话，说是她有五千块的私房钱，害怕涨价后，就不值钱了，让周秋芬给她买个好寿材回来。” 周渔都笑了：“好家伙，老太太存了这么多钱啊，看样子儿孙没少孝敬？” 林巧慧点点头：“那是，梅树村现在富裕，她三个儿子都能干，秋芬更能干，老太太人也好，对谁都和善，你给点他给点，大家都知道肯定钱不少，但没想到这么多。” “彻底暴露了！” “公司里也一样，种植户都问收购价涨多少，客户都问咱们能不能便宜点，反正吧，感觉都乱了。” “让我说！”拿着锅铲的林巧慧女士最后总结，“甭管怎么样，赶紧安定下来吧。” 周渔就说：“快了，你就等着就行了。” 林巧慧立刻问：“你知道啊。” 周渔当然知道，可不能说，“我预测的，不过你别往外说，这种事没个准。” 主要是，这物价是涨定了的，她记得1988年，全国物价cpi上涨了将近19%，第二天同样涨了这么多。 囤货是会跟风的，这时候拦不住，好在梅树村的人买点东西，也不会伤筋动骨，只要不买到假冒伪劣产品，不会影响太大。 所以她就说：“我给四爷爷打个电话，让他们要买就买正规渠道的，好多地方都有劣质产品，闹得可厉害呢。” 因为物价涨，好多人都抢购，很多企业就把自己的库存拿出来了，库存的东西肯定就是滞销的，要是产多了还好，但也有很多是因为质量差。 譬如好多残次品的电器，本应该是减价销售的，但因为抢购居然都加价卖出去了，大家买回去一试根本不能用，又闹着要退货，弄得是沸沸扬扬。 林巧慧笑着说：“不用打了，老村长已经发话了，囤了四个月了，该买的也差不多了，家家户户就那么大的房子，总不能不住人住货吧，让大家别囤了，赶紧干活，菌种都涨价了。” 周渔点头：“对村里，四爷爷比我有办法。” 可周渔根本没想到的是，这还闹了个乌龙出来。 没有人知道什么时候物价会有变动，但是，时间走到了六月，两家差不多赔进去了百八十万，但还是看不到尽头。 第148章 董方行其实就是想要给油脂厂的所有职工找个出路。 如果不是周渔动作太快, 他甚至更想让华美日化对他们进行收购，毕竟，华美日化想要建设的是合成洗液工厂, 他们本身就是想用洗发水打入夏国市场, 合成洗液生产线绝对符合要求。 只是，华美日化的动作太快了, 去年9月跟王厅长谈完后，他们市场部人员立刻就带着相关资料来了粤东，到了十一月份，这事儿就已经谈的差不多了。 今年4月, 他们的厂址也确定下来, 开始了施工, 这种效率之下，设备肯定早就订好了。 董方行觉得, 他们油脂厂的运气的确是差了些。 就像是他们从未想过，bj这样一个跨国大公司，在夏国从投产到结束连一年也没支撑到, 就要倒闭了。 如今, 这样的好事儿，他们也完全错过。 有时候他真觉得, 自己应该找个地方拜一拜，怎么这么倒霉。但无论怎样, 职工还是要管的。 周渔也必须说, 董方行这人, 可能没什么能力，但总的来说是个负责的人，如果是四五年前, 华美日化刚刚起步。 周渔八成就要考虑考虑有限制的用了，毕竟那会儿，虽然有不少倒闭的工厂，但大家思想还没有发生变化，除了待业青年，愿意跑到私企打工的人，是少之又少。 有人用就行，不能求全。 但现在不一样了。去年她用两场报告，算是彻底跟夏国顶尖大学搭上线了，这一年来，他们帮助建造了四个实验室，共同合作研究的项目超过二十项。 这是完全深入的接触。 原先双方只闻其名不见其人，教授们自然不知道，华美日化到底是什么样子。但等着真的合作了，才知道周渔对研发有多重视和大方，各种想要设备器材，只要是真需要，那是真砸钱。 用教授们的说法都是：“你们这没有预算吗？” 徐倩作为周渔的秘书，专门分管这事儿，她只能笑着回答：“我们周总说了，研发的事儿都是大事儿，只要是能真能用上，我们就买。” 更何况，周渔不止是大方，华美日化也不是没有底蕴的。等着他们来了华美日化的研发大楼，去了香精调配公司的实验室，就知道了，他们的确是国内实力最出众的日化公司。 津大的精细化学一向在国内排名靠前，津大与周渔合作的教授有两位，其中一名叫做柏高远，跟周渔聊的时候就说：“你们的研发实力很强大啊，而且和南河的几个大学都有合作。” “我还听说，你们在粤东，滇省，东北等省市都有农场，还跟当地的农大签订了协议，进行香料的种植。你们……是不是步伐迈的太快了。” 这是几年前，香精调配公司一开，周渔就通过菌菇公司，跟各省的农业厅和农大联系上了。一方面通过农业厅进行了项目扶持，栽种当地的特色香料植物，进行回购。另一方面请当地的农大提供技术支持。 这和菌菇公司的销售办法是一样的，所以林巧慧做的得心应手，效果也不错，如今几年已过，很多天然香料他们已经可以自供了。 但是，合成香料还是不行。 周渔也不隐瞒，直接说：“我们现在其实已经是国内日化行业香精最大的供应商了。” “但这么做也不矛盾。一方面我们的利润很低。主要是很多合成香料我们都是从康曼进口的，相当于给别人做嫁衣裳。” “像是咱们合作开放的叶醇，在大部分香精配方中，都有使用，可国内不能自产，只能进口。至于像是二氢茉莉酮酸甲酯，是非常好的香型，应用很广，我们国内有研究但没有投产的，只能引进。” “另一方面，我们的香料香精准备走出去了，所以不想被人掐着喉咙。”周渔说的是真的，他们已经在跟著名的品牌卡尔文接触，想要购买他们香水业务的授权。 周渔说想节省成本，柏高远只是点头，可等着她说想要走出去，卖到全世界，她就发现，柏高远教授的眼睛都亮了。 这位40出头的教授，一下子变得热血起来：“研究研究一定研究。” 要知道，教授们不愿意学生们来私企，一是怕在私企一身武功彻底废了，二是觉得私企没有追求，只知道挣钱。 但周渔这里，说真的，条件比研究所都好，自然不会废武功，至于追求，别的不说，就周渔这种“我非要在全世界都领先”的想法，就知道不是没追求，是追求太大了。 因此，今年秋招还没开始，周渔这边就已经确定了十二位高材生即将加盟，人才不能说不缺，但的确不紧了。 至于普通工人也不缺——从前年开始，周渔就在南州设置了华美职业培训学校，但凡进厂的工人，要在学校学习一年的文化和专业知识，然后再进工厂，跟着老工人进行实习。 他们在粤东的合成洗液厂大概会在8、9年的上半年进行投产，但实际上，所需的工人这会儿已经在学校里学习了。 所以说，周渔这边如今已经不缺人了，因此，对于董方行的提议，她也只能说，“很抱歉。我们没有这么大的空缺了，当然我们在本地也会招收一部分本地职工，如果有想来的话，可以来应聘，我们会公正对待的。” 不过，周渔这人，对于夏国人向来会多说两句，她提点道：“虽然夏国日化市场现在百花盛开，事实上，我国人民的日化平均消费量还是偏低的，很多品类都没有开始竞争。董厂长，时代的机遇要把握啊。” 周渔的提点并没有错，如今夏国市场，肥皂、香皂、洗衣粉、牙膏和洗发水市场已经很成熟了。但是，洗衣液、洗洁精、清洁剂，还有其他的一些细分类的产品，都没有登入历史舞台呢。 有的是机会。 而且去年开始，国内已经开始普遍推行企业承包制，如果有想法，完全可以动，譬如颜美的赵立勇，就已经离开颜美，包下了京市广华肥皂厂。 至于董方行能不能听懂，那就看他悟性了。 董方行挂了电话，深深地叹了口气，妻子在旁边问：“怎么样？” 董方行摇摇头：“拒绝了。” 妻子忍不住说：“他们不需要人吗？当年他们可是连没上过班的，南州肥皂厂的子弟都要去了。我听我姐姐说，这些工人，如今一个月顶普通工人三四个月工资呢。” “咱们这些工人，不比什么都不会的孩子强？” “此一时彼一时。”董方行深深地叹口气，“那会儿华美日化刚建厂，能有人就不错了，但我知道，人家自己的培训学校，根本不缺人。已经不是当年什么人都要的时候了。” 妻子就说：“你说这干什么事，都要讲究机遇。当年，要是你跟着也打广告宣传起来，说不定也挺好，你看粤东日化厂现在多好啊。” 那说的是83年，周渔推出了凝脂皂广告一举成名，整个日化行业都跟着动起来了。 当然也有没动的，董方行就是其中之一。 油脂厂那会儿效益不好，账面上没多少钱，打广告那可是真金白银要花的，他衡量了半天，也没舍得，可粤东日化厂舍得，海市日化，京市日化也舍得，别人都在快跑前进，他们原地不动，自然就被淘汰了。 “要不，你再试试。” 他们也打听了，像是这种的外资撤离，一般情况下，先要清算，油脂厂本就是国企，找找人，说不定可以不被卖，就可以搞承包制了。 董方行腰杆一下子挺了起来，但很快又弯了，“油脂厂条件太差了，很难啊。” 周渔提点过了，就不会再管了。 这一路走来，她其实提点过很多人，有人紧紧跟上了，有人跟了一半就下车了，有人彻底当耳旁风。没有人可以左右其他人的命运，除非对方自己争气。 所以，有时候他们都说感谢周渔，周渔也并不领功，事在人为，她不过是个助力而已。 挂了董方行的电话，周渔收拾好东西，就下了楼，楼下周三春和司机小王已经等着呢，等着她上了车，小王就发动了汽车，一路向着南州开去。 前几年开始，各大单位都在建宿舍楼。 周渔这里是私企，按理说没必要理会这些，但是周渔还是觉得：要想人安稳，住是最重要的，大家得先有个家，保证大后方，才能在前面拼搏吧。 而这会儿又没有什么房地产开发公司，这么多人想买肯定买不到的，很多职工都住在他们提供宿舍里，根本不可能置办自己的小家。 所以，去年土地政策一放松，周渔就从南州土地局那里批了地，开始盖第一批宿舍楼——华美新居。 这一批一共二十栋楼，每栋楼4个单元六层，一梯三户，也就说一共1440户。 如今，菌菇公司的人还少点，梅树村和华美日化的正式员工加起来，足有上万人，这点房子显然不够分的。 所以这次主要是面向在南州生活的职工，而且是双职工优先。至于在其他地方的，譬如粤东这种有集中工厂的，也会盖宿舍楼。而梅树村大部分店员，都分布在全国各地，每个城市人并不多，根本没办法盖房，就会发放购房补贴——这种少量的购房应该还是能找到。 今年七月，这个小区就已经交付并抽过签了，因为好多都是先□□，等着新房办婚礼，所以范广西直接大手一挥：“咱们来个集体婚礼加搬家庆祝吧。” 这可是好事情，消息一放出去，就得到了所有人的认可，当然，周渔作为老板，是必须回去的。 车子从京市开出去，到了北河就已经快中午了，小王就说：“咱们找个地方吃饭吧。” 第149章 卡尔文是二十年前创办的美国设计师品牌, 这二十年来，因为其时尚简约的设计风格，一直受到职业女性的喜爱。 最近, 他们准备跨界推出自己的香水。 这样的时尚品牌推出各种相关产品, 都是很正常的，不过, 因为他们采取的是轻资产模式，就是不设研发部门，工厂以及没有销售渠道，所以, 他们一般都会采用授权的方式进行合作。 也就是说, 他们有品牌的所有权, 对产品的设计和包装负责，但无论是从研发到生产还是销售, 都是借助被授权方。 因此，在挑选合作对象的时候，自然要格外的认真, 因为对方的实力等于他们的上限。 其实周渔早就瞄准了这个牌子, 她记得上辈子的时候，他们在85年就已经有了合作对象了, 周渔挺还挺可惜的，那会儿他们凝脂皂才刚刚进入美国市场, 她就是说破天, 对方也不可能看上华美日化。 但没想到, 不知道什么原因，他们居然将这个计划推后了。 周渔简直高兴坏了。 随后几年，周渔一边卖着凝脂皂一边观察着他们, 一边跟usi合作跟bj斗法，一边观察着他们，一边跟国内各大学校合作，一边观察着他们。 从有计划到真正开始有动作，其实是很漫长的时间，不过周渔也不急，一边盯着一边发展着，但她绝对不会放弃，因为这个业务特别重要。 如今华美日化在美国市场已经站稳了脚跟，从佳人牌的凝脂皂、洗发水和沐浴露，到魅力微笑魅力洁净的牙膏，再到老魅力品牌的洗衣皂，香皂，洗衣粉乃至今年刚刚推出的洗洁精和洗衣液，如今卖的都很好。 今年的问卷调查中，这几个品牌在美国人民的票选里，纷纷登榜，尤其是佳人洗发水和魅力微笑美丽洁净的牙膏，都成为了他们最喜欢的产品之一。 但是，华美日化其实还有很多市场没有打开，譬如美国的香精香料市场，这是一个看不见的但利润极大的市场。不提食用香精，只在日化产业中，香精香料就是不可或缺的，每年需求量极大。 而在欧洲中东市场，华美日化就差的更远了——周渔从去年开始，跟合作过的法国经销商艾琳，将佳人牌和魅力微笑、洁净牙膏引入了法国市场。 可法国的竞争者太多了，而且周渔还没有找到诸如迈克尔这样的突破点，所以销量一直平平。也就是魅力微笑，借助迈克尔的影响力，还能称得上可以。 而其他的国家，还不如法国，目前进展都不算大，愿意让他们进驻的渠道太少了，对于日化品来说，酒香也怕巷子深，进不去就等于白搭。 产品都如此，他们的香精香料自然也不可能打入市场。 所以，她需要一个能够打开渠道的产品，也需要用这个产品来推销他们的香精香料。 这个产品，周渔认为，不能是华美日化的，他们虽然还不错，但在欧洲中东市场，知名度还不够。 卡尔文这样是著名国际时尚品牌，知名度却是够的——顶着这个牌子，几乎所有的渠道都能打通，所以这个合作周渔是势在必得的。 因此，去年，蒋学那边终于传来了消息，卡尔文又启动了香水计划，此时华美日化总算有争一争的实力了，周渔就跟蒋学说：“全力拿下。” 搬家和集体婚礼结束后，周渔就在南州多住了两天，去看看香精调配公司那边翁小雪的进度。 结果去了还碰见她和伊万吵架。 ——从法国找到夏国后，翁小雪是不接受伊万的，她认为两人成长环境相差太大：“爱情不是永恒的。当爱情消失的时候，他就会离开这里，回到故乡。与其如此，不如一开始就不要开始。” 这显然是因为家庭的原因。 翁小雪的爸去世后，她妈就不走正道，跟人不清不楚的。有出息后，她妈妈经常来打扰，试图从她这里弄点钱，翁小雪对此苦不堪言，还是南州肥皂厂的武国强厂长出了面。 翁小雪的妈妈没有工作，但还住着肥皂厂分配的福利房呢，按着规定这房子是属于工厂的，不属于个人，翁小雪的爸爸去世后，他们其实就没有了使用权。 但这年头，国企是很有人情味的，没人会把孤儿寡母赶出去，那不是逼人家去死吗？ 不过，这事儿本质上是可以提一提的，所以武国强直接就说：“你要是老老实实的，就住这儿，要是再去骚扰翁小雪，就搬走。厂里没房子的有的是。” 翁小雪的妈本来还不愿意呢，但武国强可是说了：“如今翁小雪是华美日化的金疙瘩，有大用的，而我们那么多子弟都在华美日化，你要是把事情弄糟了，他们都饶不了你。” 所以，翁小雪的妈才安静下来。 可这对她的影响已经形成了，她对人性很悲观，亲情都如此，爱情哪里可信？哪里想到，伊万却是个不屈不挠的性子，待了三天打不开心上人的心扉后，就跑去找范广西说：“哦，亲爱的范厂长，我来的时候，碰到了周总，她对我很欣赏，我要向她自荐。” 要是别人，范广西可真不会随便给电话，但这可是法国香水学校的研究生啊，是急需的人才，他自然给了电话。 周渔接到电话，就听见伊万的自我推荐：“周总，我想为你工作。” 虽然这是个难得的人才，周渔并没有立时答应，而是征求了一下翁小雪的意见：“你愿意见到他吗？” 翁小雪的回答是：“我并没有问题，但我认为他待不了多久的。” 哪里想到，伊万一待就是三年多。开始他每天都要送花——买不到鲜花，就掐厂区里的月季花，惹得那几天后勤老找他——新厂区一共就没开几朵，要秃了。 翁小雪还是不相信，后来伊万也不知道是开窍了，还是听了指点，三个月后，追倒是追，没事还往人家身边凑，但开始闷头工作——魅力微笑的牙膏香精，就是伊万带人调配出来的，味道非常清新，受到了大家的欢迎。 此外，他还用自己的关系，替周渔送了不少化工类的本科生到法国深造，也拿到了不少重要资料。彻底成了香精调配公司的顶梁柱。 有时候，打动人的是坚持也是时间，翁小雪担心对方很快就离开，结果三个月没离开，一年也没离开，两年也没离开，那怎么就不能去信一信呢。 去年周渔就听说，两个人恋爱了。 她本来以为，伊万那种活泼好热闹的性子，集体婚礼肯定会参加呢，结果却没见到，今天一来，倒是知道咋回事了。 伊万委屈得很：“你为什么不同意集体婚礼，那太热闹了，我很喜欢，你是不是觉得我拿不出手？” 周渔确认，翁小雪的眼睛朝天看了一下，显然很无语，不过她已经能很熟练的处理这种问题了，“不，我只是觉得你太帅了，舍不得让人看见。” 这种谎话，伊万居然顿时打起了精神，乐了起来：“哦，小雪，我就知道你最爱我了。” 周渔被他俩肉麻的不得了，本来想退出去等一等再过来，没想到翁小雪眼尖，一眼瞧见她了，顿时脸红了，将伊万推开：“周总，我俩平时不这样。” 周渔指了指表：“十二点五十，午休时间，是我来早了。” 翁小雪扭头又瞪了一眼伊万，这才说，“您说的香水已经调配成功了，我带您去。” 伊万显然想跟着，但是，翁小雪扭头瞪他一眼，对方就老实停下了脚步。周渔被带到了实验室，翁小雪将调配好的香水递给了周渔。 “您说想要性感东方调的，我们经过多次的实验，最终确立了两款，您试一试。” 周渔今天就是来试香的，所以没有化妆和使用香水，只需要把手和手腕洗干净就可以了。 周渔没用试香纸，而是滴了一滴在自己的手腕上。 这是一款非常抓人的香水，刚刚滴下，周渔就感觉到了扑面而来自然的清新感，这里面有着柑橘的果香，柠檬的酸涩，还有着青草的清新，让人仿佛置身于大自然中。 周渔特别欣喜：“我喜欢这个味道。” 而它的中调也异常惊喜，用的是茉莉和白兰，还有香辛料，从果香过度到花香，从酸涩过度到辛香，仿佛阳光渐渐落下，夜幕神秘的降临，在层层叠叠的胶着中，茉莉的清新，白兰的甜蜜，一点点透出花香的妩媚。 神秘且诱人。 至于后调则是用了麝香与琥珀，这简直太妙了，仿佛是在一场不可思议的诱惑结束后，香气萦绕在你的周围，仿佛如温暖的胸膛拥抱着你，绵长的香气萦绕着你，你可以安心地自在地享受这种氛围。 周渔半天都没说话，翁小雪虽然对自己很有自信，但是她并不懂经营，她知道好香不一定卖得好，所以异常忐忑：“周总，怎么样？” 周渔这才回神：“小雪，我觉得，你可以借此扬名了。” 翁小雪都愣了：“真的吗？” 她所有的一切都是周渔给的，她从未说过，但她心里一直这么想——她只认周渔的评价。 周渔点头：“我要拿着它敲开国际香水行业的大门！” 翁小雪立刻笑了：“那就好！” 倒是lh负责此次收购布莱恩，拿着他刚刚从克拉克那里得到的华美日化的资料，交给了手下的人。 “从这些点上突出我们的优点。” 他们已经跟卡尔文接触了长达半年时间，但进展一直缓慢，他们当时就猜到了，卡尔文手中已经还有个选项，而且具有优势。 第150章 伊戈尔从来没想过, 华美日化居然投入这么大。 要知道，调配一款香水并非将香料混在一起就可以了，而是需要不断进行调试, 简单的香水需要的时间从几周到几个月, 如他刚刚闻到的味道，复杂神秘, 绝对需要半年以上的时间。 更何况，这样的香水非顶尖调香师不可，要知道，如今几位著名的调香师, 价格都在20万美元以上, 即便是某些刚刚崭露头角的调香师, 也最少要15万美元。 也就是说，华美日化在刚刚接触卡尔文, 还不知道他们是否有可能合作的情况下，没有通知他们，就决定用半年时间, 最少十几万美元的成本调配香水？ 这也太疯狂了, 没有人是这样做生意的。 但是，伊戈尔也必须说, 这非常管用，没有什么实物更能说明实力, 他刚刚说hl要聘请调香师阿西娜, 但谁能知道, 阿西娜这次做出的成品，是否会如过往一样优秀？要知道，著名调香师失败的案例也很多。 就算很优秀, 但是否符合卡尔文的调性呢。他们想要的那种性感东方调，并不是那么容易做出来呢。 伊戈尔必须说，在诚意方面，hl比华美日化差远了。 不过，他顿了顿心神，直接问：“他们居然这么有诚意吗？我刚刚闻到的，应该是中调吧，我能试一试吗？” 他其实就是想知道，这款香水整个的味道是什么样子的。 芭芭拉显然知道，如果将来跟华美日化合作，这款香水就将是他们的产品，这是不能随意泄露的，因此，她和卡洛琳来开会的时候，味道已经到了中调后期，并不害怕其他人从中得到太多的启发。 芭芭拉直接拒绝了伊戈尔：“这是个秘密。” 伊戈尔就知道，麻烦大了——他可是出售团队的重要一员，连他都不让试用，可见芭芭拉对这款香水的保护欲有多强，只有自己的东西才会这么珍惜。 这个苗头并不好。 所以他是这么说的：“华美日化真的太用心了，虽然他们渠道不行，但诚心可嘉。” 这显然想要借助最后的机会提醒芭芭拉，对于卡尔文来说，什么是重要的，但也只能点到为止，这个时候，他也怕多说让芭芭拉厌烦—— 毕竟，作为著名日化集团的hl，曾经收购过那么多的公司，有着雄厚的财力，却没有比华美日化更诚心。 这很难不让人认为自己被冷落的。 从会议室出来，卡洛琳显然完成了一样重要的任务，身心愉快，脸上都是笑意。 此时的香味已经逐渐过渡到了后调，不得不说，麝香和琥珀的加入，让这款香水更具质感，事实上，伊戈尔以为这款不仅仅适合做女香，也很适合做男香。 而卡尔文本就在设计上偏向中性，这是很符合他们品牌气质的，他都觉得奇怪，华美日化这么强吗？一出手就是这样水平的香水。 跟卡洛琳皮笑肉不笑分开后，伊戈尔就跟hl的布莱恩打了电话，他必须要提醒对方，如果他们想赢的话，就需要拿出真本事和诚意了。 “你是说，他们直接按着芭芭拉的意见，完成了一款不错的香水，目前已经到了芭芭拉手中？” “是的，但是我要纠正你，不是不错，而是非常出色。这种调香的逻辑我从未见过，不知道哪位调香师的手笔，但我可以肯定，这是一款伟大的香水，它一定会受到追捧的。” 伊戈尔在此时此刻，必须要让hl重视起这件事情来，更何况，他也不算说谎，他以为按着芭芭拉的脾性，即便不和华美日化合作，她也会买下这款香水的，实在是太合适了。 事实上正是如此，芭芭拉回到了办公室中，她的秘书替她端上了咖啡，闻着身上的余香，她感叹了一句：“我实在是很喜欢华美日化，但他们的渠道又真的不行。如果两家可以合二为一就太好了。” 秘书说：“不如两个都合作呢？” 芭芭拉摇摇头：“hl是老牌日化集团，他们有太多的成功案例，卡尔文虽然在时尚界占有一席之地，但我们还不够格，与他们做一半的生意。” “那华美日化呢？”秘书接着问。 “华美日化啊！”芭芭拉想了想那位素未谋面的周总，卡尔文就是美国的品牌，所以，两年前的那场商战，她也是围观的。 华美日化的表现让她拍案叫绝，这也是她力排众议，从众多有意向的公司中，看中华美日化的原因——他们对于品牌的运作有着让人惊喜的思路。 所以芭芭拉是这样说的：“他们的野心不允许他们只做这一半的买卖。” 秘书听了后只能耸耸肩，都不想放弃，都不想退一步，那就只能看谁更厉害了。 倒是hl美容部的布莱恩在接到了伊戈尔的电话后，他就一个感觉——克拉克并没有骗他！周渔这个人真的很可怕！ 她根本不按规矩来，她为了成功可以付出一切，她为了目的也可以不择手段。 所以，挂断了伊戈尔的电话后，他就召开了收购团队的会议，将华美日化已经拿出了新香水的事情，告知了大家。 大家对此跟他一样，先是吃惊再是皱眉，然后就发现，他们被架在了台子上——华美日化此举必然是为了争夺授权，但是，伊戈尔告诉他们，也有让他们继续争的意思。 有人就问：“那个香水确定那么好吗？究竟是什么味道，伊戈尔有说明吗？” 布莱恩自然问了，但是伊戈尔他都没闻全，肯定说不出来。另外，伊戈尔毕竟是卡尔文的人，他可以督促hl拿出更好的条件，但不可能出卖他们公司以后可能的摇钱树。 所以，伊戈尔的回答是：“是我们要的性感东方调，神秘缠绵而又温存。” 这对于香水来说，是很好的形容词，但是太笼统了，完全是感觉，檀香可以妩媚，夜来香可以神秘，这完全是看调香师的运用，一点具体信息都没有。 所以，立时就有人说：“这完全没办法判定，谁知道是不是过誉之词，我们并没有必要被他们牵着鼻子走。” “对的。”也有人支持，“我们的优势太明显了，无需做这样讨好的事情。事实上，我对卡尔文感到失望，我以为他们是看中品牌发展的，但目前来看，他们更倾向于成本的控制，这不是一个时尚品牌最重要的事情。” 显然，没人想跟着华美日化去干这件事，毕竟，那意味着高额的成本，他们并没有这样的预算，如果成功了还好说，如果不成功，这就是笑柄。 只是布莱恩却不一样，他一向是个谨慎的人，他始终记得华美日化与bj缠斗是如何以小胜大的，也记得克拉克的忠告。 所以，他说的是，“这是我们惯有的思想，但是，这显然不是对付华美日化的办法。” “周渔带领的华美日化像是一群虎鲸，看起来个头很小，貌不惊人，但实际上，他们可以斩杀巨大的蓝鲸，就像是他们已经围猎了bj日化，现在，他们又开始与我们撞上了。” 他这样形容自己的感觉：“我感觉到了杀机重重。他们肯定还会有后招的，而我们不能落后。” “我认为，我们应该更积极。” 立时就有人说：“但是，我们从未这么做过，这样……” 布莱恩直接打断了，“作为收购小组的负责人，我愿意承担全部责任。” 没人想到布莱恩是这样的态度，但他毕竟是负责人，他已经决定了，而且愿意负责，其他人自然没有理由反对。 很快，会议室里就安静了下来。 布莱恩谨慎而认真地颁布任务：“我们有三件事要做。我们首先需要知道华美日化的香水调配水平，以及他们是否请了调香师。其次是要联络阿西娜，让她最快给出思路。最后，我们的营销方案可以再精进一下，譬如，将我们的广告方案做出来。” 这……其实就是将他们后续要做的事情完全提前了。 如果是一两天前，听到收购要做到这种地步，他们都会觉得天方夜谭，但现在，大家只能认领了相关任务，一个个忙了起来。 当然，私底下，对于布莱恩的评价却是只增不减，有人认为他所谓的负责其实是胆小，“他太害怕失败了，宁愿多花钱也要保证成功。”也有人认为，“谨慎也不是问题，毕竟对手是华美日化。” 总之，hl忙碌了起来，伊戈尔对此非常满意。 对方越卷，他们所得到的利益越大，而且，他们在谈判中的话语权也就越大，他现在是特别佩服芭芭拉。 ——这一招简直让他们的出售任务太好做了。 布莱恩的确不负众望，半个月后，就打电话给了伊戈尔：“我想我们有新的想法可以交流一下。我想见一下芭芭拉女士。” 伊戈尔对这个速度非常满意——华美日化不是有诚意吗？看看吧，hl也很有诚意。那么在同样的诚意下，一个原本市值更大的企业，显然诚意应该是更多的。 毕竟，它弯下了腰。 虽然收购时高层之间的会面是很普遍的行为，不过伊戈尔还是提醒了他：“芭芭拉女士非常挑剔。” 布莱恩自然知道这个，但他很有信心，可以这么说，他们这半个月，并没有休息，完全连轴转：“你放心，我们的诚意，芭芭拉女士会感受到的。” 所以伊戈尔挂了电话后，就打给了芭芭拉的秘书：“hl收购小组的负责人布莱恩先生，想要跟芭芭拉女士见一面，他们有一些新想法想聊一聊。” 秘书非常公事公办地回答：“我会请示一下芭芭拉女士，回复给您。” 第151章 这是芭芭拉第一次和周渔通话。 她不得不说, 华美日化能在短时间内迅速扩张，是有道理的。周渔的话听起来像是诡辩——周渔将渠道问题又推回了卡尔文这里。 但是，仔细想想, 她的逻辑并没有错, 尤其是华美日化在给出了如此出色的香水和广告策划后，这句话其实是成立的。 合作公司在跟任何渠道谈判的时候, 香水都是没有上市的，谁也不知道香水的表现会是怎样，那时候，的确需要借助的是卡尔文的名头和合作方的渠道。 他们不想轻易放弃hl集团, 其实原本想的就是, 借助他们, 将他们的香水品牌推入老佛爷之类的渠道，布莱恩前几天过来, 也给出了这方面的诚意。 这是卡尔文目前凭借自身品牌无法达到的高度。 但是，卡尔文并不差，否则就像是周渔所说的——他们为什么不自己设立品牌推出香水？那是因为卡尔文在消费者和渠道商中是有号召力的。 卡尔文的在时尚品牌中地位是什么, 香水也就能够获得相应的认可和渠道。 如今, 卡尔文除了最顶尖的商场很难进驻，诸如中高端商场, 飞机场等渠道，他们完全符合资格, 合作方只需要拿出足够的钱和耐心就好。 这么一分析, 其实华美日化和hl差距就在最顶尖的那个位置。 但实际上, 那天在分析的时候，卡洛琳就曾经说过：“我们的香水只准备卖35美元，我们只是中高端香水。” 他们从一开始, 就没准备跟超一线的那些奢侈品竞赛，那么进驻这些最顶尖的商场，其实并不是必须的。 如果这么想，仿佛一直萦绕在芭芭拉心头的渠道问题，就没那么难解了。 而如果没了渠道的限制，hl和华美日化之间的较量，就不再是难分输赢，而是很明显了。 hl刚刚与著名调香师阿西娜达成协议，在半年后制成香水。他们虽然诚意满满，但必须得说，这一切都是未知的。 调香这是非常依赖天赋的行业，同样，同一位调香师在心境和环境不同的情况下，发挥的水平也是不同的。 所以，谁也不知道，半年后，hl和阿西娜会拿出怎样的产品来。 当然，如果华美日化也是这个流程的话，他们肯定会更相信hl，但不一样的是，华美日化把事情做在了前面——他们有很大的劣势，但是他们自己给抹平了。 这款被暂时命名为沉浸的香水，可以说俘获了卡尔文所有管理层的心扉，他们为什么要期待一个未知的结果，而不使用这个已知的优秀产品？ 从产品来讲，华美日化已经赢了。 至于广告策划与推广，只能这么说，hl的确优秀，奈何世界杯影响力太大，一个企业根本不可能与这样的体育盛事相媲美。 更何况，华美日化还有成功的经验——他们通过迈克尔成功推出了魅力微笑，显而易见，体育明星对于球迷的号召力是巨大的。 芭芭拉坐在原地，心里已经有了决断，只是她还需要问的更清楚：“你们是怎么说服阿曼多的？确保他能参加吗？” 这个其实听起来很难，毕竟阿曼多是阿根廷人，华美日化的销售范围并不包括那里。 但其实对于周渔来说，联系到对方很简单——她求助了迈克尔的经纪人安德森。 随着迈克尔在篮球界的声名鹊起，安德森的地位也是水涨船高。 虽然篮球和足球并不是一个行当的，美国和阿根廷也远得很。但经纪人其实没有那么泾渭分明，就譬如安德森，他同样是一名橄榄球运动员和一名游泳运动员的经纪人。 所以，当周渔说想要联系到阿曼多的经纪人时，安德森是这么说的：“我可以去试试，我有朋友能够联系到他，要到了联系方式，我告诉你。” 周渔对华美日化从来没有盲目的自信，他们在阿根廷几乎没有任何影响力，阿曼多目前效力的球队在意大利的那不列斯，他们在那里也没有渠道进驻。 可以这么说，很有可能，这位著名的足球运动员根本不知道世界上还有华美日化这个企业。 周渔是这么回复安德森的：“这正是我想请求你帮忙的原因，事实上，我们也可以找到他的经纪人的联系方式，但是，我们很难让他注意到我们。” “如果你可以提供这方面的帮助，让我们有与其公平对话的机会，我们可以支付相应服务费。” 安德森不得不说。他真的是很喜欢周渔这种大方。这两年的合作，他已经很了解华美日化和周渔了，他知道，这种大方绝对不是装出来的，是他们骨子里带的。 说真的，迈克尔的爆火让魅力微笑赚的盆满钵满，很多人都认为，魅力微笑真是沾了大光了，他们运气太好了。 但安德森知道，迈克尔从来没有这么想过，迈克尔非常看重与魅力微笑的合作，这当然不仅仅是，周渔给出的高额的代言费，还有周渔在合作后对于迈克尔的维护。 尤其是周边，如今已经成为了新的产业——周渔跟迈克尔合作注册了公司，专门生产他的相关周边，迈克尔只需提供肖像授权，就可以拿到30%的分红。 而这看起来根本不起眼的公司，每个月居然能提供给迈克尔10万美元的收入。 任谁能不喜欢、信任周渔和华美日化呢。 安德森甚至都没有讨价还价，他知道，周渔给的一定不会少，他很快就通过共同的朋友联络到了阿曼多的经纪人里卡多，跟他着重介绍了一下自己的身份，以及为什么要联络他。 果不其然，对于他，里卡多非常热情，但是对于华美日化，里卡多完全没有印象。不过好在是，知道了华美日化在美国的产品代言人是迈克尔，里卡多就重视起来，答应了见面。 安德森很快就告知了周渔这个好消息，当然也得到了他的服务费两万美元。 不过他不知道的是，周渔对此根本不意外，因为阿曼多就是迈克尔的球迷，他很喜欢篮球，迈克尔的经纪人，对方怎么也不会拒绝交谈。 随后，周渔就带着人去了一趟意大利，在那不列斯见到了里卡多。 里卡多是个和安德森完全不一样的人，他很温和，看起来非常和善，但是眼睛很警惕，一看就知道，打动他不容易。 对于华美日化，他给的时间不多，一共只有一个小时，他是这么说的：“周总，我的时间并不多，我需要你们直白地告诉我，和你们合作能给阿曼多带来什么。” 他没想到的是，周渔比他还要直白。 她是这么说的：“是他事业的另一个高峰。” 这个说法让里卡多哈哈大笑，当然他的眼睛也更冷了，显然认为周渔是个口吐狂言的骗子，他看了看手表说：“还剩55分钟。” 周渔就知道是这样的反应，“我想先说我们想从这场合作中得到的。我们需要借助世界杯巨大的关注来推出，我们与卡尔文合作的香水。” “这款香水取名沉浸，是性感东方调，神秘诱惑而又温存。每一款香水的推出，都得意于符合调性的广告。而我们的广告，是将香水和足球结合起来，就像足球给于球迷们的致命诱惑，香水也会带来爱情的致命的诱惑。” “所以，我们的广告想要拍摄的微故事，它是足球与爱情的结合，是浪漫与理想的合二为一。因此，我们需要找到最顶尖的足球运动员，来扮演最顶尖的爱人，而这唯一的可能就是阿曼多先生。” 周渔的介绍倒是让里卡多点点头：“很有意思。可是，你还没有解惑，现在还剩下37分钟。” 周渔笑着说：“上面说的是我们需要的，现在说我们能提供的。” “我们会提供足够诚意的代言费。” 里卡多对此并不意外，每一个想要合作的人都会提供有诚意的代言费，如果不提供的话，对方根本没有机会坐在自己的对面。 “我们在与迈克尔先生合作的时候，发现很多的球迷都喜欢我们随着产品赠送的海报。我们现在管这个产品叫做周边。” “所以很快我们就与迈克尔先生合作，推出他的周边产品，包括海报，玩具文具等产品，如今每年迈克尔先生从这方面的收入已经超过了我们的代言费。” 这？ 这让里卡多顿时精神了起来：“周边这么赚钱吗？” 周渔点头：“我们的周边公司已经有了成熟的运作流程，而且对消费者的心里已经把控的非常准了，的确是这样赚钱。” 这显然是里卡多没想过的方式，他点点头：“这就是你说的另一个高峰？虽然这个周边听起来很不错，但你知道阿曼多先生这样级别的运动员，商业价值有多高吗？这只能媲美一个代言，而他可以有很多个代言，你过于自信了。” 周渔直接笑了，“这当然不是。我们其实想要做的是这个。” 周渔拿出的是一份商业计划书，这都是用于投资公司才有的，里卡多奇怪地看了周渔一眼，不过还是好奇的拿了起来，翻开了第一页。 他立时就正色起来。 因为周渔给他的可不是什么周边这样的小东西了。周渔的想法是，和阿曼多先生合作，开发个人日化品牌。 周渔给出的方向是，做男性护理品牌，包括了刮胡刀、止汗露、护肤品等相关产品。 其实，做个人品牌在时尚界已经是大趋势了，诸多服装设计师，化妆师都推出了个人品牌，并且大获成功，譬如周渔带来的卡尔文就是这样起家的。 第152章 这一届的世界杯恰好在意大利举行。 意大利是文艺复兴的发源地, 是艺术和人文的完美结合，其实很多人都已经在期盼在这样一个国家举办的世界杯，他们会看到怎样的风景。 是罗马的斗兽场, 还是乌菲茨美术馆, 亦或是加尔达湖畔美丽的风光，还有威斯尼运河独特的风貌。 当然, 既然是世界杯，他们肯定会想到了此次的赛场上，是否还会产生如阿曼多这样的传奇足球运动员，为历史留下经典的一瞬。 但谁也没有想到, 他们还没来得及进入开幕式, 沉浸在意大利的独特文化中, 就先看到了这则广告。 广告是在那不勒斯拍摄的，那里有着2700年前的老城区, 跨越了上千年历史的教堂、广场、喷泉，还有城堡与皇宫，已经被时光雕饰变成了古旧的模样, 而那一袭红裙, 仿佛在霎那间成为了历史与现代的交汇点，点燃了这座古老城市的热情。 她在老城区出现, 像是落入凡间的精灵，她在海岸边徘徊, 烈烈海风吹散了她的长发, 她在托莱多大街驻足, 似乎等待千年前的海誓山盟。 男人的鼻尖始终是她的气息。 是香水让他们一次次擦肩而过却又不肯放弃。 又是什么让他们最终相遇？ 那是足球。 这则广告，你可以在里面领略那不列斯的美景，你也可以畅想一则浪漫的爱情故事, 当然，你也可以回忆起四年前阿曼多夺冠时的风采。 美景、爱情与足球，这些是每一届世界杯最有诱惑力的东西，而现在，集合在一则广告里。 随着最后一声广告语，香水在人们的眼睛里耳朵中心尖上烙下印痕——你们所期待的，都可以在这款香水中得到的，一起沉浸吧。 谁能不心动呢？ “哦不，这也太美好了，我喜欢这个广告表达的意境，它是那么的缠绵浪漫，又是那么的克制。那种致命诱惑带来的激情，那种寻觅中期盼与失望，我都无法想象，这是多么的浪漫！我想要有这样的爱情。” “我没有想到，阿曼多会出演一则香水广告，但是我爱他的表演，他没有在广告中失去自我，他依旧是那个传奇的球星，他在找寻他的爱情，我要买这款香水，万一那是我呢！” “我真的太喜欢那不列斯了，可惜一直没有机会去那里，但我不得不说，这则广告拍出了它的美貌，我决定一定要买一瓶，也许，在它的香气中，能感受到那不列斯的海风！” …… 而在美国，lh美容部的布莱恩专门请了下午假，就是为了不错过开幕式——作为一名英国人，他对足球向来狂热，其实他更想去现场感受一下，但因为卡尔文的事情，他的上司对他很不满。 他在与华美日化的竞争中，动用了太多资源，而为了拿到这些资源，他对上司是拍了胸脯的，保证这些投入可以得到相应的结果。 但事实是，他们信心十足被被告知很遗憾。 说真的，布莱恩能坐到这个位置，代表他从小就是天之骄子，他这一辈子，无论是从交友还是谈恋爱，或者是在工作上，对很多人说过“很遗憾”三个字，但从未听过这三个字。 他从不知道，这样拒绝会如此的难受！ 尤其是当他全力以赴以后，他还是被打败了，他那会儿只觉得自己就是个失败者，他都做到这种程度了，hl明明强那么多，为什么还争不过呢。 他几乎有小半个月的时间，睡不着觉，还抗拒听到华美日化这个名字。当然，在内心里，他是没有排斥的，他十分想知道，华美日化赢在哪里。 不过这都是心里话，在现实中，因为这次高调的失误，他感觉自己被边缘化了，毕竟，你可以失败，但你不能放着鞭炮，让调香师行业让广告策划行业都知道你失败了，hl丢不起这个人。 所以，布莱恩只能“消停”一点，不要将目光引向自己。 这半天假，只是他为自己挣扎的一点自由呼吸的时间。 开幕式11点开始，十点半的时候他已经到家了，十点四十五，他换好了衣服，拉死了窗帘，顺手从冰箱里拿了一打啤酒，放在了茶几上，然后打开了电视。 本身他是看usi电视台的转播的，他们对于体育项目的解说一向很不错，不过因为华美日化，他迅速换到了另一家电视台。 这会儿已经是十点五十了。 因为还没开始，电视台里都是广告，他无聊地坐在那里，一口啤酒入肚，让他顿时舒坦起来，人生就该这样，虽然有起有伏，但也要善待自己，该放松就要放松啊。 于是，他看到了那不列斯古城，看到了那一袭红裙，自然也看到了他的偶像阿曼多。当然，一开始他是没有角落里卡尔文的标识的，他只是好奇，阿曼多这是接了新广告吗？看起来拍的很有质感！ 但随后他就皱起了眉头，阿曼多在寻找的时候，有闻香的动作，这种动作只有香水广告才有。 什么样的香水广告会出现在世界杯上？还请到了阿曼多？ 这个时候，布莱恩才看见了那个熟悉的标识，他不敢置信地站了起来，他甚至都想过，华美日化的广告要动用什么样咖位的明星，才能超过他们推荐的奥斯卡影后，但他却偏偏忘了，华美日化在美国能够上桌吃饭，是因为迈克尔啊！ 他们一向喜欢体育明星！ 而且，偏偏，四年一度的世界杯离着香水推出的时间并不远！ 她完美的利用了上一届最火的足球明星和世界杯的热度，将他们的创意斩于马下！是啊，谁的热度能比得过世界杯时的阿曼多？什么样的广告能拿下25亿人次的收视率？！ 他这会儿心里就一句话：“怪不得！” 怪不得芭芭拉毫不犹豫地拒绝了他们，因为华美日化拿出了更优秀的广告策划！他们已经在香水领先了，如今看，他们虽然没有进入到顶级商场，但是中高端商场和飞机场几乎都铺上了货。 那么这么比，他输的并不冤枉。 这个圈子就是这样，一个好的创意，要比一切都重要。 而在芝加哥，8、9-90赛季的nba比赛已经结束了，cb55胜27负，创造了历史上最好成绩。 今天的迈克尔并没有训练，安德森也有空，所以两个人一起吃饭看世界杯开幕式。这个广告出来的时候，安德森忍不住感叹：“周总似乎做什么都很棒！这次她又成功了。” “我敢打赌，这款香水一定会卖爆的。” 安德森是一个职业经纪人，他最擅长的事情，就是眼光好。他一向认为，看事和看人是一样的。 这则广告结合的相当巧妙，经典不敢说，但绝对优秀——更何况，足球本就是激情的运动，沉浸对他们来说再合适不过了。 倒是迈克尔扭头感兴趣的问：“听说他们和阿曼多联系推出了男士护理品牌，你没问问，为什么不是我吗？！” 安德森：…… 至于周渔，此时此刻并不在南河也不在国外，而是在香江。 这件事忙活了一年多，如今终于尘埃落定，饶是周渔天天认为自己是铁打的，也累的不轻，更何况，中间她还忙着收购了好几个小品牌。 所以，她就准备结束后，好好休息几天。 恰好尤雪丽最近一部戏刚刚杀青，也没事干，两个人商量一起出来玩玩。 周渔就想放空自己，歇一歇，对地点没什么要求。但尤雪丽不同，她这两年一路奋发，从最佳新人奖已经拿到了最佳女主角。 那个曾经对着周渔说，我想去试试的女孩，已经获得了成功，有了很多影迷。 也因为这个，尤雪丽想玩就要找个不认识她的地儿，外加作为香水广告的女主角，她还想亲眼看看这款香水卖的到底怎样，尤雪丽想来想去，决定去有专柜的香江。 ——这两年，各大电视台也没少播放香江的电视剧和电影作品，他们的明星对于内地人已经很有影响力了，但是内地的作品影响却没有这么大，所以用她的话说：“认识我的人应该不多。” 既然要定了去香江，周渔还想着一件事，展天成在香江开了品牌服装店，倒是也可以一起去看看。 这话一提，这事儿就彻底定了。 她俩是今天才到的，下午出去逛吃了一番。尤雪丽还专门试了试，没有戴墨镜和口罩，结果除了一位阿姨似乎认出她来了，冲着她一个劲儿地看，其他人最多就是觉得，这俩美女实在太养眼，多瞧一瞧。 这发现让尤雪丽兴奋不已，终于可以做自己了，于是带着周渔一路晃到了十点钟，眼见着开幕式要开始了，才进了酒店的门。 等着回了酒店，瞧见电视上的广告，周渔的第一反应就是：“完美！” 倒是尤雪丽开始紧张了，“你说，大家会觉得怎么样？东方面孔是不是他们不太习惯？” 周渔策划这条广告的时候，她第一个想到的女主角就是尤雪丽，她的形象完全符合广告的要求。 的确国外的拍摄团队提出过想法，他们认为，一个金发碧眼的美女更容易让观众带入自己。但是，周渔否决了，香水是东方调（虽然过去在香水里东方更强调的是印度等国家），但周渔认为，东方就应该是夏国，而且这则香水诞生在夏国，一个夏国女神的形象更符合它的渊源。 更何况，阿曼多已经很有名了，他的名气可以提携一名女演员，周渔想让国际影坛，有一位夏国的漂亮女演员。 尤雪丽完全够格——周渔从不觉得，东西方的审美是有差距的，美人就是美人，尤雪丽的长相放在国际影坛也是拔尖的。 第153章 周渔瞧着那颗兴奋的脑袋, 跟尤雪丽开玩笑：“你也不怕我把你卖了！” 尤雪丽笑眯眯，“像我这样，跟你从笔友一路走来, 被你催促着好不容易成为明星, 你都不知道提供多少机会，你肯定舍不得！” 她一本正经：“太亏了。” 周渔对着一个被头巾裹着压根看不见五官的人, 一点办法都没有，只能冲着她说：“所以我得少投入点，今天我不请客，走, 吃大户去！” 大户自然是展天成。 他的店铺也在这里, 离着并不远。 尤雪丽都包成了粽子了, 自然也就不怕走路，两个人慢慢地溜达过去, 不过往那边走之前，她俩还从开尔文的香水店铺路过，专门又看了看里面的情况。 周渔这才发现, 顾客里, 女士占大多数，可男士也不少, 而且绝对不是拎着包等着对象的那种，而是在试用。 卡尔文对香水的定义就是中性。 这是他们对品牌内涵的延续——他们的时装本就主打职业性, 他们认为职业是没有性别的, 在职场中, 你是工作的人，而不是工作的男人或者女人。同样，在使用香水的时候, 并不用墨守成规，喜欢什么就用什么。 这些话芭芭拉他们自然不会明白的说出来，是华美日化分析出来的，显然，他们的分析很对，这四个香调16款香水拿出来后，卡尔文品牌异常满意。 如今看，他们的精准定位，也获得了消费者的认同。 周渔拍拍尤雪丽：“走吧！” 展天成的店铺不叫天成服饰，他如今名下有多个品牌，开在香江的是他们的高端品牌：竹。 这会儿也不急，尤雪丽在香江有几个好朋友，对展家的事儿还算了解，她俩还一人买了一杯鸳鸯奶茶一边喝一边走，一边讲了讲展家的事儿。 “展家这几年可谓一团糟。” “展老爷子前几年眼见不行，他们家老大展茂德都当了代理董事长，等着老爷子一去世就要接班，结果老爷子愣是回了春。” “然后就出了件事儿，展家的小孙子死了。” 周渔对展家有点了解，但不多，她知道当年跟她打交道的叫展博，是展家除了展天成以外的长子长孙，不过却不是唯一的孙子，展老爷子后娶的媳妇生了两子一女，有五个孙子呢。 尤雪丽一看就知道，周渔没对上号，就说：“这个小孙子，展茂德的小儿子，叫展怀。” “有人说，是老二展永德眼见着争不过老大，所以找了大师做法，一命换一命，把亲侄子杀了，将老爷子救回来了。” 周渔喝了一口奶茶！ “很多人不信，但展老爷子的确是从水都喝不进去了，如今又恢复了清明。” “但是回来后，很多事情就乱了，譬如说，老爷子那会儿自觉不行，交代一定要找到原配，想要赔偿对方，让自己走的安心一些。结果展博把属于展天成的那一份财产吞没了，只给了展天成一百万。” “你知道应该有多少吗？” 展鹏集团周渔当时就托伍月华打听清楚了，做纺织的，虽然不能跟那些大财团比，但在香江也是不错，几个亿是有的，他想赎罪，怎么也得拿出个十分之一吧，最少千万。 这也是为什么周渔当时敢开价100万的原因——甩出去这个麻烦，展博能留下的更多，要真的让展天成闹到香江，他是一分都拿不下。 周渔一说，尤雪丽就给周渔竖了大拇指：“你猜对了，老爷子是想让他们把原配一家接到香江，给他们一千万。” “老爷子一听根本没给就怒了，把展茂德给薅了下来，展博也不受重用了，目前是展永德代理。” “杀子之仇，夺权之恨，这几年展家闹成了一团粥。成了香江人的笑话。” 周渔就想起了84年底，她去粤东第一次开评定会的时候，展天成就跟她说展家那边联系过他，显然应该是醒过来的老爷子联系过他。 周渔喝了口奶茶不由说：“那他们生意还能好？” 尤雪丽点头：“可不是吗？他们家生意这两年已经彻底不行了，他们本来在南河合资了纺织厂，想着压低成本，但没想到生产好了运了出来，仓库着了火，跟人家签了合同，到时候交不出货，不但赔大发了，生意也丢了。” “还有一堆其他的事情，泄密的，意外的，买错的，投资赔了的，也就五六年时间，眼见着就不行了。” “他们家就跟着了魔一样，日子越过越差，明眼上看是展茂德和展永德为了斗倒对方相互使绊子，但别人家也斗，也没人把祖业给废了的。所以好多人都说，他们是因为丧了天良，老天爷都看不下去了。” 周渔点点头：可不是丧良心吗？原配带着孩子苦熬，自己倒是娶了新媳妇，过上了美好日子。你说要是在别的地方，还能说一句没办法联系，可在香江，说真的，哪个年代也能交流，尤其是展家还挺有钱，搭线很容易的。 他只是那会儿不想而已。 两个人聊着，就瞧见了竹的招牌，整个装修显然都是借鉴了国外，非常的上档次，一看就是高档品牌。 不过，周渔又看到了竹正对面的那家店铺，同样的装潢豪奢，名字叫做南风。 周渔不太知道纺织的情况——梅树村那边这两年倒是不断有香江和国外的品牌入驻了，不过那是王建的事儿，她管不了这么细致。 她问：“南风是不是展鹏集团的品牌？” 尤雪丽点头：“是啊，他们硕果仅存的品牌，在香江几十年历史了，设计好做工好，一直备受欢迎。你怎么知道？” 周渔说：“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。来自于《竹石》。” 尤雪丽不爱读书，到现在也没爱读，所以也不知道，不过一听就明白了，“展天成这……故意的。” 周渔点点头。 展天成知道她俩要来，也知道女士们逛街没有时间的，所以说好等在店中，大概是瞧见周渔了，很快就迎了出来。 尤雪丽趁机问他：“这店名管用吗？” 展天成一听就知道，她俩是知道什么意思了，笑着说：“管用，我们的设计做工料子都要比他们好，价格却略微低一些，他们怎么跟我们斗？原先他们从来不打折的，已经开始搞活动了。” 尤雪丽还想问点什么，展天成就先攻击她了：“肯定不是你猜出来的吧，你没这个文化。” 尤雪丽顿时就不爱说话了，这下不但遮住了脸也闭上了嘴巴，然后以选衣服为名，离开了这个尴尬的地方——她觉得她不爱看书这事儿周渔知道行，展天成说那就不行。 倒是周渔和展天成在后面聊天，“你不止这点想法吧。” 如果是只想卖货，不会开在南风对面，这是挑衅。 展天成冲着周渔说：“周渔，我本来想放下的，我们日子过得很好，我出息了，挣了很多钱，奶奶过上了好日子，她说是她这辈子最好的日子。” “但他们总想来招惹我。那个死老头子说要认亲，说我比他们有出息，想要让我继承，把他的家业发扬光大，谁稀罕啊。他的那些儿子孙子们却信了，可太害怕我回去了，想办法给我使绊子。泥人也有三分火性，我不能退了。” “为了奶奶，为了我早死的爸爸，我不能退。” “周渔，我知道你会担心，也会认为不值当，但人生在世，很多事情不是值当不值当能评价的。而且我也不是愣头青，我有分寸，我还有奶奶呢。你放心好了。” “我的电话你知道，有需要给我打电话。” 展天成都愣了，“你不反对啊。” 周渔点头：“反对有用吗？再说了，这是埋在心里的一根刺，不拔出来永远不安生。现在展老爷子还在，是个机会。” 每个人的人生都不同，每个人都有自己的刺。 如果尤雪丽没有从化工厂辞职出来，也许这辈子看到电影电视剧的时候，就会想起，我曾经也有个机会摆在面前，没有选择，那是她的刺。 如果现在展天成没有趁着展老爷子还在，把想说想干的都干了，那即便他富贵一生，到头来他还是觉得委屈——凭什么那么对我们这一脉？ 周渔的刺不一样，她的刺是上辈子站在一排排日化产品的货架前，满目琳琅却无一国产。 她那会儿就发誓要好好经营自己的日化厂，把它做大做强，终有一天，她要自己的产品挤进去，让夏国日化产品有国产的位置。 但是她没来得及，就来了这里。 老天爷给了她真正的机会，让她拔了这根刺，所以她无比的坚定，无比的勇猛，无比的迫不及待。 因此她不会阻拦，展天成不是当年十几岁的少年了，他已经快要三十岁，他成为老板那么多年，他把自己的厂子做成了全国前十，他知道怎么做。 尤雪丽替自己和周渔买了一堆的衣服，展天成请她俩吃了一顿道地的粤菜，然后尤雪丽就再也待不住了，一方面，头巾围着“要长痱子了”！另一方面，她心里还是担忧国外的销量。 等着两个人到了酒店，尤雪丽就开始心不在焉地试衣服，然后等着周渔打电话。 周渔都无语了，看了看时间，等到了五点，就给了意大利专卖店的店长打了电话。 电话铃声嘟嘟嘟的响着，尤雪丽就坐在她跟前，等着接通。 不过等着铃声结束了，也未曾接通。 周渔安慰尤雪丽：“应该是生意太好了，都在店里吧。” 尤雪丽没信，“再打一遍吧。” 这代言人比老板还紧张呢，你去哪儿说理去。周渔自然不能拒绝，干脆拨去了分公司的夏方经理徐悦的电话，好在这次，终于接通了。 第154章 迈克尔的影响力当然够, 周渔没提这事儿不是没想，而是觉得，人都自己的代言人了, 这事儿不急。 迈克尔向来很有商业眼光, 否则当年不会和n品牌，还有华美日化签约, 毕竟，当初他们两个牌子，一个是做跑鞋的从来没有做过篮球鞋，另一个则是美国市场的新人。 很多人在事后分析过迈克尔与这两个品牌的合作, 他们一方面觉得华美日化他们运气好, 居然真的押中宝了。另一方面却认为迈克尔只是看着谁出的代养费高就签约谁。 周渔认为都不正确。 她认为80万美元每年的代言费, 打动的是经纪人安德森，而真正让迈克尔同意签约代言的, 则是那枚冠军戒指和那张卡片上的话。 他们有了共鸣，发现对方是理解自己的抱负的，可以共同成长的, 才有了这次合作。 所以商业品牌的打造需要水到渠成, 让迈克尔感觉到华美日化是可以的，比空口白话的说要管用很多。 果不其然, 阿曼多的品牌还没上市，迈克尔已经看出了华美日化对于产品质量把控, 品牌营销打造的本事——没有企业的成功是靠运气的, 尤其是两次成功, 这一定是本事。 所以，才有了这个电话。 周渔笑着回应安德森：“那是当然的。” 所以这事儿暂时有了口头的约定，周渔和安德森说：“给我一段时间, 我将商业计划书发过去，看过后我们再谈。” 挂了电话，周渔就吩咐了于芳菲——去年于芳菲就被调回了夏国，担任华美集团品牌部总经理。 所以这事儿归她管。 这事儿周渔早有打算，提前就和于芳菲沟通过了，所以于芳菲那边其实已经做好了准备，直接回复：“我们已经准备好了，随时都可以提交。” 周渔想了想就说，“一个星期后吧。” 这事儿也得讲究，如果是华美日化开口邀请，自然不能太着急，但是迈克尔想合作，所以就需要快一点，但也不能太快。 今天说明天传真，人家那边一想就知道，这是等着他们呢。 等着这事儿说好，周渔就回了家——她今天是在南州，前几天林巧慧走路摔了一跤，崴了脚，虽然没有骨折，但也挺厉害的，根本不能走路。 她现在是个女强人，尤其是菌种公司的生意越来越大，更是雷厉风行，根本没把这事儿当事儿，直接借了个轮椅，居然还想去北河出差。 她的秘书小宋瞧着实在是不行，才给周渔打了电话，把事情说了说。 林巧慧今年都53了，虽然不能算是老年人，也不年轻，周渔害怕她恢复不好，连忙赶紧回来了。 结果人家一边展示自己的轮椅加拐杖，一边跟周渔说：“就这点事儿，用得着你来。你不是在推广香水还要把阿曼多的那个品牌推出去吗？没事走吧！” 周渔就一句话：“妈，过了啊，女强人也要休息的，不用这样，你不去，那边也不会出事的。” 林巧慧这才说：“我真没事，就那天贪好看，鞋穿高了，崴了一下。” 周渔扭头，就瞧了瞧鞋柜的方向，进门的时候她可瞧见了一双尖嘴高跟鞋，鞋跟足有八公分，她都不敢穿，“八公分啊。妈哎，你注意点。” 林巧慧顿时就不好意思了：“太美貌了。没忍住。” 周渔都无语了，点点头：“最多五公分。我不是限制你，我怕你真的骨折。” 林巧慧显然这次也是真疼了，点点头：“五公分就五公分，我本身也不想穿了，你不知道，扭脚太疼了。”但是，她有讲条件的地方，“我得去北河那边看看，最近冷冻蘑菇厂刚刚投产，我得多看看。” 他们从几年前就布局出口，在南方建了盐水蘑菇厂，生意一直不错。 但今年这个业务量突增，是跟北河省的顾承耕有关系。 顾承耕四年前从粤东调到了北河农业厅，担任副厅长，就负责农业科技等范畴。他本就是个干实事的人，跟周渔吃个饭，还定下了跟菌种公司合作。 周渔一听就知道，他虽然刚刚上任，心里对如何发展北河的农业经济已经有数了。 果不其然，这几年，顾承耕可算是把北河的特色种植干出了名头。 他上任后，先是建立了从市到村的农科网，让专家直接下地，而不是农民有了问题，自己去农科站问询。 另一方面，直接对北河省进行了规划，根据他们本来的特色，进行了分配，搞出了大蒜县、白菜县、辣椒县这样的特色种植。然后利用北河离着南州近的优势，开始在南州集散市场挂牌，开始售卖冬季菜。 很多人都以为，他是把北河当做了大的吴市运作，也是指望着冬季菜这块的收入，当时南州还有讨论，认为这样做对南州冬季菜冲击太大。 但谁能想到呢，人家也就是第一年让农户尝尝甜头，农民们种植的时候，他已经在做新的工作了，他收集了三十余个国家对于农产品进口的标准，然后做出了表格，在北河省的蔬菜种植户中，推广了统一标准。 这套标准里，包括了各国对于农残，微生物，还有重金属等具体要求，和种植办法。要求想要出口的蔬菜种植户按着要求进行种植。 这在当年引起了不少人的反对，主要是因为夏国的农产品出口，向来跟内销拉不开价格，也就是说，出口没什么好处。再说，大家卖冬季菜也不少挣，所以感觉没必要。 当年只有少数几个县市落实了这个标准。 哪里想到的是，顾承耕并不是按着过去的办法，卖给各收购部门，走原本的出口道路。他是直接找到了买家，譬如西班牙需要青椒，韩国需要大蒜和白菜，美国需要蘑菇，日本需要大葱。 因为是按着人家国家的标准定制的产品，找准了人家的需求进行售卖，可以这么说，价格要高很多，而且都卖出去了。 第一年下来，跟着干的几个县直接致富。 自此，北河的农产品出口就开始走上了正轨，不过四年时间，已经在全国崭露头角。 而华美的菌种公司，本身就是全国最先规模化养殖蘑菇的，顾承耕跟他们谈了后，菌种公司陆续在北河投资了罐头蘑菇厂，冷冻蘑菇厂，蘑菇制品厂，自然也跟着扩大了销售量。 周渔就说：“我来之前绕到那边看过了，都没事，放心吧。” 林巧慧就说，“那我不去了，我看你给我拿来的书里，都说当老板要抓大放小，别你一趟，我一趟，跟不信任人家似得，万一闹出了张金鹏的事儿，多郁闷。” 林巧慧说的是原先小王庄的村长张金鹏，想要偷他们的菌种，让周渔给收拾了，后来他带着亲戚们干，把小王庄给撇下了。 他们倒是干的不小，倒腾服装赚了钱，还成立了贸易公司，结果张金鹏这人谁都不放心，事事都管着，亲戚们都觉得他计较，干脆舍了他另起炉灶，两边自然斗了起来。 周渔上次听说他还是三四年前，公司败了，又对不住小王庄的村民不能回老家，带着家人去南方打工了，已经没了音信。 周渔就说：“他们那家人心思都不正，一个怕亲戚占公司便宜，亲戚们生怕少占了便宜，分赃不均才翻脸的，也不全是管得严的事儿。咱们不一样，你不用担心，想看就看，等脚好了吧。” 伤筋动骨一百天，周渔肯定陪不了一百天，好在十天后，跟着导师的周朵终于放暑假了，回来接替了周渔的工作，继续盯着林巧慧，不准她逞能。 ——周朵去年大学毕业就考上了研究生，那个原先说要给周渔当会计管钱的小朋友，研究经济学去了。 周朵就比周渔时间多多了，相当于随身陪护，周渔彻底放了心，就回了京市。 这会儿，商业计划书已经传真过去了，隔了几天，安德森那边才打回了电话：“周总，你发给我的并不是一份你们自己的商业计划书？” 周渔就说：“是的，我给出的是迈克尔体育用品品牌的商业计划书。” “我们认为，迈克尔先生在篮球行业会有巨大的成就，他的影响力足可以让他成立自己的体育用品公司，将它做大做强。” “而我们只是一家日化公司，我们目前没有操作过体育用品品牌的设计和推广，我思来想去，认为我们最好的合作方式，并不是我将日化线拿出来，做成一个日化品牌，而是，我们负责迈克尔体育用品公司的日化线。” “这样的话，随着迈克尔先生发展的更好，有了合适的合作对象，他的品牌内涵可以逐渐加大，而不是混乱的。” 这其实是周渔更多的为迈克尔考虑，她并没有将所有利益划归到华美日化的名下，但周渔觉得，这样做时间长了随着迈克尔对商业了解的更加深入，有了做体育用品品牌的想法后，就会对这层束缚产生疑问。 与其经营多年日后有矛盾，不如一开始就划分明，这样反而更利于长久合作。 没想到安德森笑着说：“周总，你让我和迈克尔都没想到。一方面是迈克尔没想到你会这么的诚实，你如果不说，我们其实想不到。” 这个周渔同意，这会儿体育明星的商业价值并没有最大化，他们大多是做代言挣广告费，几乎没有人会想到，我有这样的名气，我可以开一个体育用品公司。 周渔没吭声，显然安德森还没说完，“另一方面是，我们没有想到，你为迈克尔规划的这么好。他很感谢你。” 周渔就笑了：“很荣幸。看样子我们的合作可以往下推进了。” 第155章 周渔去美国跟迈克尔详谈了一次后, 直接定下了合作方式。 剩下的事儿倒是不用周渔来管，日化线那边，由迈克尔提出要求, 研发部进行完成, 至于服装则更简单，迈克尔负责品牌设计师, 并与设计师沟通，拿出符合自己要求的服装设计，而天成服饰这里负责代工。 周渔作为品牌方，要进行监督。 原先的时候, 周渔手头人不够用, 几乎什么事情都需要她亲力亲为, 谈广告要她上，推新品要她上, 营销方案也得由她来。 不过随着一步步扩大，从华美日化、梅树村百货，菌菇公司变成了大的华美集团, 周渔反而轻松下来。 ——她只需要处理一些大的问题, 其他的都有相关人士处理了。 于是，90年这个炎热的夏天, 周渔回家又陪了老妈一段时间，亲眼看着她的脚踝真没事了, 这才放心。 林巧慧恢复了活动能力, 回家过暑假的周朵就宣布要回学校了。 她的意思是：“学校里一堆事儿呢, 我们是研究生了，任务重。” 周渔没评价什么，倒是晚上做饭, 林巧慧趁着周渔出门买馒头，小声跟周渔说：“我瞧着应该是谈恋爱了。每天晚上都有电话偷偷打进来。” 周渔就说：“你们可别戳穿了啊。” 林巧慧连忙摇头：“她都二十好几了，谈恋爱太正常了，反正女孩子不能吃亏我早就教过，朵朵那个脑袋瓜那么聪明，她心里有数的，我戳穿什么呀。这是好事。” 林巧慧说着还有点伤感：“你说，进步就是快啊，现在朵朵大学谈恋爱已经很正常了，我听公司里的小孩们说，根本不会有人管。倒是你，当年谈个恋爱还退了学。” 她说起这个，显然想到了那个讨厌的薛新成，忍不住又呸呸两下，顺便咒他没好日子过。 周渔看着自家——林巧慧扭了脚，不愿意住市里的楼房，更喜欢村里，所以回来住的。 他们村的房子，前几年都统一翻盖了，原先是一水的黄泥巴墙，如今都是青砖大瓦房，还盖了二层小楼。 日子真的过得很快，变化也很大。 周渔就说：“81年到90年，整整十年了，能不变化大吗？咱们那年去卖蘑菇，还用布遮着偷偷卖呢，如今县里的批发市场就有两家，路边有的是摆摊。学校里自然也不一样了。” 林巧慧就是感叹感叹，心疼闺女的大学文凭，根本不想往这边引，点点头，活动活动肩膀，看向周渔，说起了轻松话，“你放心好了，我也不会催你的，我闺女做了这么大的事业，这么有本事，都随你。” 周渔嗯嗯应着，冲林巧慧竖了个大拇指，“我妈果然不一般，放心，我也不催你。” 林巧慧没忍住，哈哈笑了起来，拍了周渔后背一巴掌：“没大没小的。” 周渔可不是无中生有，她天天满世界跑，又经营那么大公司，说真的挺唬人的，原先开门市部的时候还有人介绍，开拖拉机的严华还没事老往她跟前跑，后来介绍的也没有了，严华搞事业去了，也成朋友了。 倒是林巧慧，长得漂亮岁数又不算大，家里条件又好，还真有络绎不绝的人跑来介绍，都是想给周渔当后爸的。 有退休的干部，国企的工程师，还有学校的老师，听起来都不错，周渔那会儿也说过：“妈，你要是想找就别拖着，我爸去世也好几年了，我和朵朵都理解。” 林巧慧压根就没动那心思，她对外说是：“我和我们家奋发多年感情，我心里有他，不想找。”把这些人全拒了。 对内跟两个闺女说的是：“我傻了？都快五十了，找个年轻的图我钱，找个老头子图我钱还得伺候他。我有钱有事业女儿出息，我有福不会享，去伺候眼袋都耷拉到鼻子上的老头子，我神经病。” 这话把周渔和周朵逗的不得了，这事儿就没再提。 如今周渔提起来，林巧慧也就一笑，根本不当回事，她原先眼睛里只有一亩三分地，如今随着菌种公司越做越大，她看的书越来越多，接触的人越来越不一样，她的眼界大多了。 帮着周朵收拾了行李，周渔和她一起去了京市。 就是没想到，路上小姑娘自己招了：“姐，我谈了个男朋友，是我师兄。” 小姑娘第一次谈恋爱，瞧着周渔不反对，一路叽叽喳喳什么都说：“长得可帅呢，篮球打得好。我第一次路过就瞧上了。不过我那会儿想，男的长得好看就是个外在条件，还得有本事才行。” “哪里想到，等着报道才发现，他是我师兄，后续仔细观察过他，他无论学识和处理问题都很厉害。” 周渔就看着周朵，周朵脸就红了，“有一天，就是暑假放假前，他把我堵教室里了，说是看也看过了，考察也考察了一年了，要是我觉得不错，是不是能转正。” 别说周渔了，前面开车的小王都哈哈哈笑起来了，惹得周朵脸也红。 周渔问：“你就答应了？” 周朵摇头：“太好看了，没忍住，反应过来已经点头了。” 周渔于是乐了一路。不过，对于见见对方这事儿，周渔可没答应：“你们谈吧，啥时候准备好了，我和妈一起见他。” 到了京市，将周朵送到了学校，周渔就回了四合院。 她事儿挺多的，一方面是关于国际香料香精大会，华美日化有一篇论文想要分享，需要沟通一下。 另一方面，周渔认为夏国日化行业影响力越来越大，我们也应该办一个日化产品国际大会，展示实力的同时，也可以促进交流。 却没想到，恰好和日化局的想法重合了，如今这事儿直接交到了评定会手上，侯显明今年退休了，周渔接了他的班，被评选为会长，自然由她挑头。 前一件事其实不算大事，只要符合规定就可以了。 但问题出在，国际香精香料大会没想到，华美日化会有这个要求，他们认为邀请发言是因为最近的市场表现，华美日化的确有这个实力，但是科研方面，他们对此并不了解。 所以这篇文章，来来回回牵扯了许久，才好不容易交上去了。 倒是后者，却容易多了，这会儿也不是开评定会的时间，周渔干脆给大家打了个电话，把这事儿一提，龙平梁他们都兴奋坏了：“这个好。我们这两年发展这么好，每年靠着广交会，其实太局促了，我们就该有专业的行业论坛和博览会。” 李晓明也点头：“是，现在咱们出海的品牌不少了，但分的太开，其实没有形成大的影响力，我们如果办了这样的论坛和博览会，就可以向一些没有打开渠道的国家输出。” 不过这事儿虽然同意，但也不是一天两天能办起来的，周渔提前打电话就是告诉大家有这事儿了，大家可以想想章程：“咱们评定会讨论。” 八月的时候，阿曼多的个人男士护理品牌就在欧洲上市了。 而此时，欧冠即将开始，那不列斯队是欧冠的热门球队，阿曼多又是最著名的球星，可以这么说，很多欧洲人对于阿曼多是非常认可的，尤其是他所在的国家意大利。 因此，这个品牌的推广几乎没有费什么力气，只要在广告中告诉大家，这是阿曼多自己的品牌，这是它为大家推出的男士护理用品，无数球迷就已经蜂拥而至了。 用品牌部于芳菲的话说：“这可比卡尔文那会儿要简单多了。虽然才隔了三个月，完全不同。” 是啊，卡尔文的成功，让他们彻底消除了最后一个劣势——渠道。 他们的产品过硬，历史成绩良好，广告费财大气粗，最重要的是还有名人效应，没有任何渠道会拒绝这个品牌。 连尤雪丽都打电话问她：“周大老板，你这舒服啊，感觉怎么样？” 周渔回答：“这叫躺赢，当然舒服极了，原先是我们自己费劲，现在惯性大，一切都往好处发展，自然省力。你适应的怎么样？” 世界杯的时候，尤雪丽靠着广告一炮而红，非但在香江，连国外都有好多她的粉丝。 周渔跟路易斯关系良好，美国的电视台本就投资肥皂剧，哈里逊同时也投资电影，她想为尤雪丽找个合适的角色，把她推上去。 毕竟，90年代，随着夏国经济的发力，香江的繁荣，东方人已经开始越来越多的出现在美国电影中了。 周渔认为，美国这边肯定不会有太多合适的剧本，恰好可以让尤雪丽两边兼顾，也不丧失国内市场。 结果她还没来得及呢，就有了好莱坞的一个著名电影导演联络了尤雪丽——在他的电影中，需要一个美的不可方物的女孩，他本来是没有头绪的，但是看到沉浸的广告，一眼相中了尤雪丽。 所以，一个月前尤雪丽已经到了美国先是试戏，随后进组拍摄。 尤雪丽点头：“有收获，首先英文好了，我原先找人学过，但不流利，发音也不准，我趁机好好练了练。不过角色没什么挑战，就是个花瓶，只要美就可以了。” 这个角色周渔帮忙看过剧本，没有任何政治问题，而且在日后影响颇大，周渔就说:"美就已经成功了，无论谁看到你，都会知道，这是来自夏国的美人，夏国人长这个样子。" 国际香精香料大会是10月15日开始，地点位于美国洛杉矶。 周渔带的是翁小雪和于芳菲，还有万年不变的周三春，四个人一落地，她没想到在接机处看到了个熟人杰弗逊。 自从三年前杰弗逊调到美国总部担任运营总监后，他们就再也没见过了，所以猛一看见他，周渔也没想到，杰弗逊是来接自己的。 第156章 香精香料大会的组委会在发出邀请函的同时, 也附带一张详细说明，其中就有推荐的酒店。 他们推荐了附近的两家酒店，周渔为了方便, 选择了会议举办的酒店。 到达酒店的时候, 才上午十一点，据杰弗逊说, “已经有一半的人到达了。毕竟明天下午就要开幕了。” 周三春去办理了入住，杰弗逊的护送也就到此结束，他只是示好，并不能一直缠着周渔他们。 不过他还是递上了一张沙龙邀请函, “我们会邀请一些老朋友一起聊聊天, 欢迎参加。”顺便说了自己的房号：“如果有事, 随时来找我。” 周渔他们谢了以后，就直接回了房间, 坐了那么久的飞机，一个个累的不得了，这会儿虽然有午餐自助, 周渔也没胃口吃：“我得睡一会儿, 你们自便。” 洗了个澡，睡了一觉, 周渔才觉得脑袋不是那么难受了，这会儿已经下午五点, 可以吃饭了, 她就出了门, 敲了敲隔壁周三春的房门，两个人下楼吃饭。 至于于芳菲和翁小雪她俩，周三春说：“她俩出门逛街去了。” 这会儿自助才刚刚开始, 整个餐厅里空空荡荡，只有准备好的食物，周渔和周三春就找了个挨着落地窗的桌子，能看到外面绿油油的草坪，然后两个人各自去拿食物，吃今天的第一顿饭。 说真的，国外自助餐肉类偏多，周渔也没什么大胃口，拿了沙拉和咖啡在旁边慢慢吃。但是她也不觉得亏本——周三春盘子里的肉都快成小山了，而且这才刚开始。 这是她隐秘的想法，否则总觉得自助餐太亏了。 不过没一会儿，自助餐就开始上人了。 周渔倒是觉得挺正常的，参会者一千余名，有一半住在这里，来了一半也有二三百人呢，那么多人，到了饭点可不是人多吗？ 就是……周三春突然抬起了头，扭头看了看。周渔顺着他的目光看过去，那是两位西方人士，男士穿着得体的西服，女士穿着西装套裙，气质出众，气场也很强。 他们坐在离着周渔隔了两桌的位置。 周三春这才说：“他们在偷偷打量我们。” 而这种还不止一家，有了周三春的提醒，周渔就敏感很多了，陆续进来的人中，有一半会往他们这里看一眼，似乎在确认他们在不在。 然后他们就会慢慢悠悠地走过来，将位置选取在离着自己三四个座位的地方。 远倒是不远，近也不近，起码他们说话周渔是听不清的，但是，可以看到。 周三春有些担心：“感觉不对劲，我们离开吧。” 周渔让周三春当保镖的时候，那会儿恰好在严打前夕，她是怕社会乱出事，其实也是防范未然——像是前世那样动手。 周三春既是哥哥，也是保镖，这些年一直很尽心尽力，但并没有遇到太危险的事情。 不过，自从跟外资彻底对上，开始进入国际市场后，周渔就又跟周三春聊过要小心的问题。 因此，即便是开个会吃顿饭，周三春也是在她旁边的。 这会儿感觉不对，离开是最好的选择。 往日里周渔就站起来了，但今天，周渔摇摇头：“不是你想的，这些人我都认识。” 周三春疑惑地看她一眼，好在他们为了防止周渔发现，所以坐的都挺远，周渔说话也不怕对方听见，她慢慢解释：“我手上有他们的照片，这些都是各大香料香精公司的高管甚至是掌舵人。” “如果我没猜错，他们是听说我来吃饭了，想趁机认识一下，或者有交流的机会。” 这个说法让周三春有点差异，毕竟早上从机场过来，杰弗逊还说他们对华美日化不太看好，显然就是一副不接受的样子。 “那到底谁说的是真的？” “都是真的。”知道对方目的，就不用着急了，周渔慢慢吃着饭慢慢解释，“要知道，华美日化是目前发展最快的日化集团，发展快就代表着每年的销售量在急剧增加，需要的原材料也同样在增加。” “虽然我们很多香料都已经自产，不少天然香精都是使用国内的产品，但是，剩下的也不少，这里有巨大的利润空间。” “88年开始，有些香料香精公司在夏国开设了办事处和分公司，还有一些也通过咱们的美国分公司，表达过合作的意向。” “不过我们和康曼的合作一直很顺利，而且价格也很满意，所以没有改供货商的想法。” “那都是分公司经理之间的交流，事实上，高层根本没有交流。显然这是个机会，毕竟，我们的阿曼多才推出一个月，又卖的相当不错。肉眼可见，我们会发展的越来越好。” 周三春点点头：“那杰弗逊……” 周渔说：“那是他们的心里想法。” 周三春忍不住吐槽一声：“又不服气又必须来争取我们的生意，他们不难受啊！” 周渔并不在意：“这就是实力强大的好处。”不爽也得憋着。 周三春也不知道会怎样搭讪，看看自己面前整整三盘肉，有点不好意思，“我还寻思没人随便吃，这也不好看吧，要不我端盘子去另一张桌子？” 周渔都乐了：“你吃吧，自助餐就是随便吃的，他们还敢挑剔这个？至于搭讪的办法，放心吧，他们会做的很体面的。” 周渔将咖啡喝完，就起了身，她想喝点热的，可惜没有热水，只能将就热牛奶了，杯子还没接满，身后就排了一位女士，就是那位穿着西装套裙的女士，手里也拿着个空的牛奶杯，笑着冲她说：“是华美日化的周渔女士吗？我是哈特香料香精公司的苏西！” 哈特香精香料公司来自瑞士，已经有三百多年的历史了。而这位苏西正好是他们的执行副总裁。 周渔点点头，这时候显然不适合握手，笑着回应：“您好，很荣幸遇到您。” 苏西显然很健谈，她甚至还夸赞了周渔一番：“你们的沉浸太出色了，让我感到非常惊艳，它将东方调推向了新的高度。我很希望我们有交流的机会。” 周渔自然不会拒绝：“当然。” 但显然，这种邀约都是先口头约定，达成一致后，再具体确定时间地点的，所以聊了两句后，周渔就让开了位置，跟苏西道别。 她回到位置后，周三春小声说：“那位女士根本没倒牛奶。” 显然只是为了搭讪。 随后，这种事并不少，周渔去拿面包，有人跟她打招呼，周渔去拿水果，有人很绅士的帮忙替她拿了高一点的那个，当然，她也“认识”了很多人。 开始大家还是偶遇，后来就有直接上前打招呼的了。 害的周三春只能放弃了最后一盘牛排，紧紧地盯着周渔和防范着四周，他妈天天恨不得拽着他耳朵叮嘱：“这外国人可不是什么好人，百年前可没少祸害咱们，周渔如今生意做得大，把他们的生意都抢了，别有人生了坏心思，你得眼观六路耳听八方！” 他不吭声，但心里明白呢。 这会儿，他表面看一直在慢悠悠的喝咖啡，但其实旁边这些人都在他的掌控中。 他们五点来吃饭，周渔六点半才离开。 等着回了房间，于芳菲和翁小雪都回来了，周三春就把这事儿说了，他挺奇怪的，刚刚人多没法问，这会儿倒是问出来了：“明天开会，他们到时候不就认识了吗？” 这个于芳菲倒是了解，“一千多人的会议，参会的各种公司组织就有三百多个，哪里来得及啊。” 事实也是如此，会议是下午两点正式开始，早上还有人陆续到达，但是周渔这边已经收到了二十七份邀请函。 于芳菲帮忙整理着，“他们应该是有圈子的，晚上没有会议的时候，会举办沙龙，大家一起交流。” “这些都是这样的邀请函，和杰弗逊给咱们的一样。”她感叹一句，“怪不得要提前打招呼，一共只有六天的流程，五个晚上，不早点根本抢不到人啊。” 于芳菲捏着厚厚的一沓精美的邀请函，啪啦啪啦在手里上下晃动了两下：“咱们成了香饽饽了，周总去哪家？” 周渔翻着看了看，邀请函是单向的，只要收到就可以参加，周渔就说：“那还是先听听他们的发言再看吧。” 第二天下午两点，11届国际香料香精大会正式开始。 这次大会的主办方是美国精油生产协会，所以由美国精油生产协会的会长致辞，欢迎了大家。 不过这样的学术讨论会议，向来都是很务实的，简短的寒暄过后，就进入了正题，每天一个的话题讨论。 而第一个议题就是香精香料面临的新的机遇与挑战。 周渔作为华美日化的代表，是第四个发言。 第一个发言是来自日本惊奇香精公司的井田谦，他的题目是《亚洲地区香精香料销售的新突破》。 惊奇香精公司创立于本世纪20年代，是全球最大的香精香料公司之一，由他来讲这个题目是非常合适的。 他的论点很简单，那就是亚洲因为人口的急剧增加，还有夏国市场的打开，将会迎来新的需求潮，这会给香精香料市场带来巨大的增长。 但亚洲人们的需求和欧美是有区别的，如果想要抓住机遇，必须了解市场，他认为应该更多的挖掘亚洲各国不同文化中的新香型，所以建议亚洲各国成立自己的香料香精协会，以便于大家更好的合作。 讲完了，大家就开始鼓掌。 于芳菲用南洲话小声讲：“挺空洞的，我还以为得多高屋建瓴的内容呢。” 第157章 随后几天, 周渔白天听大家的发言，晚上和于芳菲、翁小雪分头参加了几场沙龙。 三天后，主办方设置的四个话题讨论完毕, 就到了论文宣读环节。华美日化被排在了中间位置, 在第五天的下午最后一个。 这次宣读是由翁小雪进行，翁小雪有点担心：“这时候说, 会不会听者不多了。” 虽然是所谓的国际大会，但实际上，并不是所有人都会全部参加的，大部分人会挑他们感兴趣的内容听一听, 讨论一下, 尤其是后面这些所谓的论文, 很多人认为知道了、了解了或者没意思，会提前离场。 她这么着急倒不是怕自己冷场, 而是这次的论文涉及了一个内容——西瓜酮。 这是周渔斥巨资从一家药企手中买下的专利，这种合成香料，天然具有海洋气息, 在卡尔文香水中, 周渔就用西瓜酮调配了四种香水，并命名为水生调, 受到了不少消费者的欢迎。 迈克尔的日化线中的香水品类，则是直接选择了水生调, 他们即将会推出主打香水：律动。 可以这么说：世界上每个著名的香精香料公司, 都有自己的合成工艺, 或者是特殊成分，作为核心产品，是任何企业无法取代的。而西瓜酮就是华美日化的核心产品。 华美日化将在以后的时间里, 主推水生调。自然，也就是向全世界各大香精香料公司还有日化公司，香水公司推荐他们的核心产品西瓜酮。 至于为什么是香精香料公司，则是因为，很多的著名香水都是同全世界各大香精香料公司进行合作开发的，所以，一款合成香料是否受到欢迎，是否能够流行，跟他们也有极大的关系。 于芳菲拍了拍这个只知道钻实验室的姑娘的肩膀：“放心吧，你看看这些邀请函，就知道了，纵然他们不感兴趣，也会来捧场的。当然，是否去参加咱们讨论会的更多，则要看咱们的论文内容，他们是否感兴趣了。” 翁小雪想想倒也是，她在法国待过半年进行进修，后来又陆续短暂学习过很多次，所以对外国的人情世故也是了解的。 她原先以为，外国人就跟夏国报纸上说的一样，跟机器人似的，对孩子养到18岁就不管了，不像夏国的独生子女“小皇帝小公主”似的，全家围着转。 但后来发现，人家家长要是有余力，对孩子也这个样，别说人了，她和伊万去动物园，看看小动物们，人家对孩子也是亲的不得了，哪里有不管的。 至于人家不讲人情世故，更是不可能的，他们小心思多着呢。想欺负人的时候到处都是陷阱，想讨好人的时候，也有各种公关礼仪。 翁小雪点点头：“那我就放心了。” 果不其然，这天翁小雪上台宣读论文前半小时，就有不少人陆续到场，等着翁小雪上场的时候，就和第一天开幕没什么区别了。 下面满满当当，没点空隙。 翁小雪宣读的论文题目是香水发展的未来趋势，显然很多人觉得这是个老生常谈的论调，虽然坐在下面，也大多是为了礼貌。 不过等着翁小雪将水生调推出来后，大家才开始重视了起来。 毕竟，这个香调是过去没有的，华美日化操刀下，卡尔文香水中最出名的莫过于沉浸，这是一款东方调香水。 大家一直认为，3200万美元的销售额，是由沉浸贡献了大部分。 毕竟，那个广告配合世界杯实在是太应景了。 几乎让人一眼难忘。 但是，翁小雪给出了一组数据，让大家很很吃惊，那就是，其实沉浸虽然是知名度最大的，但是他们的水生调四款香水的销售额同样出色，是排在东方调后面，在没有广告加持下的第二名，这是非常优异的成绩。 翁小雪还说道：“我们对此进行了问卷调查，为什么大家会喜爱这款香水，调查的地点设在了美国，意大利，法国，日本和夏国。分为了沿海城市和内陆城市。” “我们发现了一个奇怪的现象，内陆城市的人对带有海洋气息的香水非常喜欢，有86%的人认为自己看到相关的香水会试一试。有50%的人表示如果味道喜欢的话愿意购买。” “但在沿海城市，这个数据要两极分化，有高达32%的人认为，自己就生活在海边，这种味道并不感兴趣。却也有52%表示，海样的气息是刻在骨子里的，他们喜欢这个味道，在这里面，有48%的人表示，如果味道符合他们的审美会进行购买。” 这个数据足可以让人惊讶了，毕竟其他香调的香水向来势均力敌，每一种都有自己的支持者，这么高的统一性，是大家都没想到的。 周渔发现，很多人都开始认真地倾听起来。毕竟，他们并没有意识到，水生调原来有这么多的受众。 翁小雪自然要分析原因，譬如人类的生命是起源于大海的，人们对于大海有着天然的向往，而且90年代，香水的适用年龄正在下降，很多年轻人不再喜欢浓郁的香水，也愿意选择清新的味道，很适合夏天的水生调等等。 当然，必不可少就要提及水生调的主力原材料——西瓜酮。 等着她的宣读结束，翁小雪下意识看向了观众席。 周三春本来还想领个掌，结果，他巴掌还没合上，就听见掌声似乎一下子从四面八方响了起来，因为太过统一，几乎分辨不出究竟是谁先开始的。 周三春立刻就高兴起来，虽然他对香料研究不太懂，但是他跟着周渔时间长了，太懂人们感兴趣的时候是什么样的反应了。 这显然大家对水生调起了兴趣，那不就代表着又有大生意来了吗！ 果不其然，因为他们是最后一个，等着主持人宣布今天的论文宣读环节结束，大家就立时起了身，然后有人就围住了翁小雪，也有人围住了周渔，显然是对水生调很感兴趣。 果不其然，当天晚上，周渔他们参加的是康曼公司的沙龙，而且不但参加的人多，人带客也特别多，没多久，虽然主题是精油新的认知，但是很快话题就拐到了水生调上。 大家显然想了解的更多。 好在华美日化和康曼虽然是竞争关系，也是合作关系，杰弗逊并没有在意。 他太知道周渔的性格了，用夏国话形容，周渔绝对是：“人敬我一尺我敬人一丈”，更何况，夏国要举办研究会和博览会，将会有无数的香精香料公司过去，起码他认识的，就没有不去的。 那么康曼公司和华美日化的合作就要受到影响了，他需要通过各种的帮助来留住华美日化。 所以杰弗逊大方地宣布：“周渔女士，既然大家这么感兴趣，不如你来讲讲吧。” 其实相关的内容，下午翁小雪都讲过了，所以周渔这会儿能聊的东西有点“老生常谈”，她向来是个话说到要紧处的人，大家来也不是听重复的内容的，所以周渔说的是：“明年3月，我们将推出迈克尔个人品牌的日化专线，其中有一款香水叫做律动，就是水生调。” “我们夏国人有句话，叫做事实胜于雄辩。我们的讨论会和博览会应该在三月之后举行，大家可以可以观望一下这款香水的销售情况。” 周渔和阿曼多合作这事儿，大家是都知道的，但是和迈克尔合作推出个人品牌，却不是所有人都知道的。 不少人都露出了诧异之色，觉得周渔真是头铁，一门心思要和体育明星捆绑了，但这招不得不说，他们并不愿意，变数太大了。 今天是冠军，明天就是手下败将，体育是残酷的竞技，没有人永远站在山头上，永远都有更年轻的人到来，谁也不能肯定，在他们推出品牌的时候，这个人还能常红？！ 当然不会干不代表不佩服，无论结果如何，华美日化真的很胆大，走出了一条完全不同的路。 而且这让他们的判断简单起来——只需要看结果就可以，什么都可以骗人，销售量不会骗人的。 国际大会结束后，周渔又参观了几家约好的公司，见到了他们庞大繁杂壮观的香味博物馆，周渔是有预期的，翁小雪是见多了的，于芳菲忍不住回去讨论：“种类可真多啊，感觉我们的好像没这么多？” 翁小雪在那边笑着说：“于总，你放心好了，我们每年在香精香料方面的专利申请数量已经是名列前茅了，而且，日常使用的很多香料我们已经完全可以自产，只有部分才需要购买。” “并且，没有任何一个香精香料公司是可以拥有所有的香料的，互通有无才是常态。” 这也是周渔积极邀请香精香料公司来夏的原因——他们是甲方也是乙方，怎么也要合作。 至于各大日化品牌，倒是简单一些，纵然bj退出了，hl盘了起来，但是夏国市场是存在的，巨大需求是存在的，他们早就开始小心翼翼地摸索，发请帖一定会到的。 等着回了夏国，于芳菲就开始酝酿迈克尔品牌的营销，而研发部门和香精调配公司也接着忙碌起来——别人不知道，周渔可是知道，迈克尔从今年开始，要开始第一个三连冠了，也就是说，这个牌子和魅力微笑借助迈克尔如日中天的事业，将会在长达三年时间里，达到一个不可想象的高度。 那就需要足够质量和足够多的产品，去承受这股热浪。 他们任务重的很。 因此，周渔还跑了一趟粤东，当面叮嘱他：“别光想着收拾香江的那家人，他们一分钱都不值，这事儿你要干好！” 虽然天成服饰做得这么好，周渔还是提醒他：“我们签的合同里可写明了，一旦出现问题，立刻结束合作。” 第158章 李晓明笑的太夸张了, 周渔都受不了，连忙把听筒拿远了一点，等着他笑完了才说：“你注意形象！” “我哪里注意得了。”李晓明声音里都带着兴奋, “咱们可是第一次办, 有这样的规模，可以算是大型学术会议讨论和博览会。” “说真的, 这几年咱们同国外也没少交流，可都是上面这些发展的比较好的企业，其他的日化企业是没这个机会的。” 的确是这样，夏国日化的发展速度, 在全国轻工业行业里也是响当当的老大, 用曾经的日化局局长梅若雪的话说：“我开会都比别人有底气。” 但无论再好也是符合规律的, 永远只有前百分之十的尖子生有余力往外冲，其他的只能国内市场使劲儿。 虽然这两年, 华美日化带头，海市日化，京市日化, 湘南日化, 天山日化等工厂跟上，与各大学和研究所合作, 建起了不少实验室。 但毕竟国外日化行业发展了上百年，总是有我们不及的优点, 只有交流才能变强, 所以将外国企业, 研究员引进来，才是最好的。 李晓明感叹了半天，最终来了句：“周渔, 说真的，这么多年了，我是发现了，你的脑子比计算机还快，怎么就有这么多创意，那个戒指香水一出，在最近一段时间，没有任何香水可以争锋！” 海市日化几年前跟华美日化学习，通过收购美国小日化品牌，进驻了美国市场，如今已经有用香皂，洗涤和牙膏三个品牌，请了三位体育明星做代言，目前发展的很是不错，还在美国设立了分公司。 所以，李晓明作为海市日化的总厂厂长，对华美日化在美的事情都很清楚。 他说的听着很夸张，其实就是事实。 要知道，明星自创品牌开始面向的销售对象一定是他的粉丝，也就是说，一开始这个品牌其实就是为粉丝服务的。 而粉丝要的是什么，他们喜爱和崇拜自己的偶像，想要与自己的偶像更亲近。 所以，迈克尔品牌除了香水以的广告语是：“我是迈克尔，我选择我的品牌。” 这其实就是告诉迈克尔的所有粉丝，如果你选择了这个品牌，你跟你的偶像选择就是一样的，我们说不定会穿上同样的服装，用沐浴露和洗发水，香水，散发出同样的味道。 这样的寓意，哪个粉丝也受不了，尤其是还在迈克尔常规赛打出了如此好的成绩之后推出，几乎立刻卖疯了。 在这个基础上，为什么周渔还要推出律动特别版？ 为的是巩固这个品牌，让它成为不可替代的，在香水历史上留下印记的传奇。 周渔知道，迈克尔这次会终得所愿拿到冠军，他一定会拥有一枚冠军戒指，怎么才能第一时间把这个喜悦传递给所有的粉丝，并将其化作销售量呢。 周渔在设计香水瓶的时候就已经给出了解决的方案——它的瓶盖平日里可以是圆环，但当迈克尔取得了关键的成绩，就会变身为冠军戒指。 所以，周渔在跟迈克尔聊的时候，就特别郑重问过他，“你的第一枚冠军戒指想要什么样？” 冠军戒指是可以根据个人喜好定制的，迈克尔当时虽然有这样的野心，但他的回答是：“周渔，你总是这样对我有信心，但实际上，我目前只拥有你送我的那枚。” 周渔笑着说：“很快就有真的了。” 迈克尔哈哈大笑：“那就跟你送我的一样吧，在我心里，那就是真的。” 所以，这款特别版律动其实是早就设计好，并备好货了，甚至连广告拍了两版。当迈克尔夺冠的第二天，律动的广告就变了。 此时的香水瓶已经换成了冠军戒指版，广告词也换成了：“我愿与你们分享这个荣誉。” 这次的背景音不再是专门请来的男低音，而是迈克尔自己录制的。 只要是他的粉丝，不管是死忠粉还是路人粉，都会听得出来。 没有任何粉丝可以拒绝与自己的偶像共同享受这样荣耀的时刻，也就没有任何粉丝可以拒绝这样一瓶香水。 这太浪漫了！ 甚至是很多对迈克尔并没有那么喜欢的人，也会愿意去购买这样一瓶香水。 因为，他们拿到的不仅仅是香水，还是迈克尔人生中最辉煌一刻的纪念品，任何人都知道，这是无价的，这会成为珍藏之物。 当天迈克尔专门店就彻底被蜂拥而来的人们挤占了，可以这么说，周渔为此准备了100万瓶特别款律动，在没过五月份，就已经卖光了。 要知道，律动走的是中端路线，一瓶售价25美元，一个月仅特别款的销量就达到了2500万美元，这绝对是巨大的成功。 更何况，迈克尔品牌很快宣布，为了庆贺迈克尔拿到了冠军，这款特别款律动将要无限量供应三个月，三个月一过，如果再出的话，那就是迈克尔获得第二次冠军的时候了。 而且，最重要的是，每一次的冠军戒指是不同的，也就是说，这就是绝版。 用很多人的形容是：精准地捏住了消费者的脉搏。 有媒体报道，在迈克尔专卖店外，白天黑夜都排着长长的队伍，已经成为了景观，还有即便店内有售，很多黄牛也因此找到了商机，用翻倍的价格卖出，居然也生意火热。 除了律动成为了一匹黑马，华美日化再添大将，华美日化香精调配公司成功的俘获了业内人士的芳心外，卡尔文的芭芭拉拿着特别款的律动，对着卡洛琳和伊戈尔说：“它有了故事。” “艺术品有了故事就会变成名作，而香水有了故事就会成为传奇。” 她忍不住惊叹：“我以为我已经知道了周渔的本事，现在我才发现，她无止境，这个创意太棒了！” 伊戈尔和卡洛琳此时也是这种感觉，“没有我们，华美日化不会这么快打通市场，再塑造一个香水品牌。这么好的创意，为什么没有用在沉浸上？” 事实上，没有相关公司不嫉妒！ 哪里有这样完美的结合！？ 芭芭拉点头：“是啊，如果用在沉浸上，真是完美。” “不过，”芭芭拉笑着说，“我很荣幸选择了华美日化，我想我们以后会有更多的可能，毕竟我们签了15年的合同，这可太棒了！” 她也是做设计出身的，作为一个时尚品牌的高管，她太知道了一件事了，那就是灵感不是什么时候都有。 只能说，周渔在做这款香水的时候有了比好还要好的想法。 律动的成功，再一次证明了华美日化的眼光和实力，当然，也证明了两点。 一方面是华美日化打造品牌的能力，他们在与体育明星合作方面，简直无出其右，一时间，很多体育明星的经纪人或者自己，都打了电话来，表示了合作意向。 另一方面是证明了水生调的市场欢迎度，所以，评定会收到了667家申请。 既然来了这么多人，评定会很快忙碌了起来。 讨论会暨博览会是6月12日开幕，6月10日开始，就有人陆续到达。 华美日化的合作伙伴卡尔文的芭芭拉就是这一天到达的，她在电话里笑着说：“我对夏国很感兴趣，想要看看夏国首都风采。” 沉浸系列香水如今表现不俗，两家正是蜜月期，周渔专门到机场接了芭芭拉。 往回开的时候，芭芭拉一直往外看去，周渔只当她是没见过夏国，所以特别感兴趣，没想到她说的是：“我没想到，变化真大。” 周渔好奇地问：“你来过夏国吗？” 芭芭拉摇摇头：“哦不，但是我七十年代的时候看过新闻报道，上面有夏国的照片。” 周渔想了想，那应该是美国总统访夏的时候的照片，芭芭拉说：“我没想到，这才多少年，就完全不一样了。” 是的，也许在很多国家，十年都会一个样子——他们已经过了高速发展的时期。 但是在夏国，因为改革开放的原因，几乎是一年一个样子。 此时他们已经进入了市区，街上车水马龙，自行车大军穿行而过，形成了特殊的风景线。孩子们带着红领巾，身上是干净整洁的运动校服，年轻时尚的男女们，烫着头发，穿着漂亮的裙子衣服，化着妆，自信的走在大街上。 他们头发是浓密的，脸蛋是红扑扑的，眼睛是冒光的，但最为吸引人的是脸上的表情，那是一种精神焕发的神态。 六月初的天气并不算太热，车窗开着，从外面吹进来了风，也带进来了外面的声音。 可以听到，他们在说说笑笑。有电视台正在路边随机采访，声音也被送了进来：“你觉得夏国的未来是什么样子呢？” 女孩和朋友们骄傲的回答：“我以为会越来越好。” 连语调都是上扬的。 语言的确是人交流的根本，但是，人类在语言不通的情况下，也可以通过动作神态语气来分辨对方的精神面貌，芭芭拉对着周渔说：“很美，健康的昂扬的美。” 芭芭拉饶有兴趣地问：“周总，你觉得，我们开发一款运动香水怎么样？就叫热烈。” 卡尔文已经与华美日化深度合作，这次来主要是参加讨论会，这算是捧场。 但是，芭芭拉突然就有了这样一个想法，周渔自然应了：“可以的，正好翁小雪今天也在，可以沟通一下。” 事实上，这样的合作比比皆是。 会程一共六天，安排的也比较紧凑。 前三天安排了三场讨论，第一天主题是肥皂：在洗液冲击下肥皂的新趋势，第二天是洗涤剂：表面活性剂行业的发展，第三天是香精：水生调在消费者中的崛起。随后三天则是博览会。 第159章 韦东云向来细致, 周渔话一落，她就听出来关键词：“我们？” “是的，我们。”周渔应该在路上, 能听到电话里传出来了汽车发动机的声音, “美国司法部和贸易委员会认为夏国日化企业在售卖肥皂的过程中，存在垄断行为, 所以将我们全部告上了法庭。” “这个我们，是指的夏国所有在美国售卖肥皂的企业。” 这个范围可太大了，从84年秋交会开始，他们的肥皂、香皂出口量就大幅度提升, 随后华美日化登陆美国成功, 更带着海市日化, 京市日化这样的一线日化工厂也开始收购美国小品牌，进入美国市场。 再往后, 到了1991年第一届香精、肥皂、洗涤品讨论会暨博览会的成功举办，全世界的日化相关公司都来了夏国，连中小型日化企业都跟国际接轨了, 这两年, 有不少企业通过各种方式登陆了美国。 而且，因为在牙膏、洗发水、沐浴露方面竞争力太小, 他们大多选择的是肥皂、香皂。 评定会是有记录的，目前夏国足足有22家企业在美国拥有自己的品牌, 售卖肥皂、香皂产品, 还有41家企业通过广交会, 博览会向美国经销商出口肥皂、香皂。 所以，所谓的全部数量非常大。 周渔说：“我是在来的路上接到了美国分公司的电话，他们那边刚刚上班, 收到了传票。我让他们将传票发传真回来了，我现在在赶回公司的路上，聚会我就先不去了，你们也联系一下厂里，恐怕也收到了。” “对了，我已经给评定会的工作人员打电话了，让他们通知其他涉及的企业。” 韦东云是外放了声音，所以周渔的话大家听得清清楚楚。 一时间，各个眉头紧皱，这几位都在美国有了分公司，对垄断倾销这样的词也不算陌生了，但怎么也没想到，会安在他们头上。 龙平梁脸色难看：“咱们老老实实卖货，而且是各卖各的，在美国市场上，你说，渠道打不开，找周渔帮帮忙这是有的，不懂的事情找周渔问问，这也有的。但咱们卖东西可从来不拉帮结派，定价铺货打折促销都是自己来，怎么就一起成了垄断呢。” “我怎么就觉得这么牵强呢！” 关励气的不得了，“他们这就是欺负人，一贯就是这样！” 不过，不管怎么气愤，如今具体情况还不知道，李晓明直接说：“咱们赶紧回驻京办，看看美国的分公司有没有消息过来。” 这几家都算是日化大厂了，在京市都有自己的驻京办和招待所，所以跟总厂分公司联系很方便，有事情电话就会打过来。 一听李晓明的话，刚刚坐着的众人都纷纷站起来，的确，此时此刻，这事儿最重要。 韦东云遗憾地看向了侯显明，“侯大哥，我们……” 侯显明挥挥手：“不用，你们不走我也得撵你们走，我得去总厂看看，我不放心。” 不过离开之前，侯显明叮嘱了大家一句：“这种官司我们虽然没打过，但兵法还是会的，这么多工厂，他们不可能让我们聚成一团，肯定要分而击之，我认为，大家了解情况后，还是要商量商量为好。” 这立时就得到了大家的认同，大家纷纷说是，随后，就在这个天已经黑了的春夜，一个个从侯显明家里离去，奔向了京市的各个角落。 而周渔此时此刻，也已经回到了华美集团的京市分公司，90年他们专门买地建了华美大厦，去年建好后就搬了进来。 周渔直接上了16层，那边徐倩已经在等着她了，见到她立刻说：“周总，传真和相关消息已经发过来了。” 周渔拿着这些才知道怎么回事，为什么是肥皂，为什么突然间要告他们垄断。 垄断这个词可不是随随便便说的，垄断是要看这个公司在这个国家的某个品类的市场支配地位。也就是说，是否占据了举足轻重的份额，是否拥有操控这个品类的能力。 日化类何其庞杂？又不是计算机这样的技术行业，一般品类怎么可能达到垄断呢？ 所以他们选择了肥皂——这个因为人工成本太高，竞争不过夏国产品，很多日化公司已经放弃的品类。 在这个品类，夏国63家企业占据了美国市场78%的份额。 但这也不能说是垄断，这是63家企业，而不是一家企业，这里面占据份额最高的，则是来自于东山省的洁净肥皂厂，厂长叫做刘学明，他们是91年才进入美国市场的，不过因为物美价廉，市场定位准确，成为了黑马。 而他们才占据了美国肥皂市场7%的份额，这点是无论如何都构不成垄断的。 他们之所以提出垄断是因为拿到了个证据，传真上并没有这个内容，而是蒋学托人打听到的，他们手中有一张照片，是在刚刚结束的春交会上拍到的，这个东西周渔熟悉的很，是他们被留在了广交会博物馆的那张当初大家签字共同抵抗外资低价收购日化产品的盟约！ 全名叫做第五十七届广交会日化专区君子之约！ 这样东西，存在那里，原本是为了见证奇迹发生的时刻，也是为了告诉后来人，为了公平交易，在日化行业，有46家企业团结起来，最终获得了胜利。 这是纪念，也是勋章。 可是美国司法部拿到了它后，就成为了证据——判定是否垄断还有个界定办法，也就是说是否有设定最低价的性质。 其中有一项叫做横向协议，这是用于同行业的，内容是在行业内竞争对手联合起来设定最低出口价。而君子之约看起来的确符合这一条，上面明确写着一块香皂最低不能低于12美分，普通洗衣粉不低于40美分。 徐倩皱着眉头说：“这博物馆是开放的，可没人能想到，他们会拿这东西告我们啊。咱们没这个意识啊。” “这证据是不是太硬了？周总，这东西没有追溯时限吗？”这是徐倩能想到的唯一破绽了，“这都过去快十年了。现在都是1994年了。” 周渔摇头：“不能这么算，我们现在一直在售卖肥皂，也就是说，他们可以认定我们的垄断行为一直在发生，所以别说十年了，二十年都可以追溯。” “再说，这也不能算证据。” 这倒不是周渔不认，而是事实如此，他们是现在占据了美国肥皂市场78%的份额，而不是1984年，那时候，只有凝脂皂在美国市场靠着抽奖销售，他们连2%都没有，他们对美国肥皂市场没有任何操控能力。 这根本就不成立！ 这分明是莫须有，但也不得不重视，美国不讲理又不是一天两天了，还得认真对待，周渔冲着徐倩说，“我得跟日化局局长沈涛沟通一下，你把这些资料传一份给李晓明，让他告诉大家究竟是为什么被告了。” 徐倩立刻应了，周渔则给沈涛打了个电话，梅若雪早就升职了，沈涛是新任日化局局长。 周渔作为华美集团的管理者，跟沈涛也很熟悉，所以有他家的电话号码。等着一接通，周渔就把这事儿简单汇报了一下。 沈涛跟梅若雪还有点不同，梅若雪春风化雨的一个人，沈涛则是狂风暴雨，一听就怒了：“他们太欺负人了。” 要知道，日化行业可是夏国轻工业中，发展最好最快的行业，是各行各业的标杆，而君子之约则在广交会历史中具有里程碑意义。 在他们之前，大家都是只要能卖不管价钱，而在他们之后，就渐渐有了改变。 大家发现，原来不用卷自己人也可以卖出去，我们价格低质量好，他们想赚钱，找不到第二家。难不成去从印度进口吗？ 而且，一向团结的夏国人，当看着46家日化企业抱团成功，谁不感动，不向往？就像是有人说的：“这才是对的，咱们应该一起对付外商，咱们怎么能自己斗起来了？” 后来，工艺品先开始学会了有底价，再后来调料、陶瓷越来越多的行业品类，大家都达成了共识，总不能赔钱吧，可以少挣点，但决不能流向外人田。 十年过去，虽然不能说整个广交会没有任何人会为了成交卖低价，但这种风气已经极少见了。 如果君子之约有问题，那是不是夏国的其他行业产品出口都有问题？都会被告？ 君子之约明明是我们为了反抗对方的联盟的抗争，如果君子之约成为了垄断的证据，那么是不是从根本上否定了日化行业努力的意义，那这十年改变又算什么？ 沈涛直接说：“这件事不仅仅是你们日化企业的事情，事关重大，国家不会不管的，你放心好了。” 两个人又细细讲了许久，等着挂了电话，周渔就从办公室里出来，想问徐倩，李晓明那边怎么说？就瞧见徐倩正守在传真机跟前。 这会儿天都黑了，屋子里亮着白炽灯，灯光下，她默默地擦眼泪。 周渔还以为她着急呢：“没事的，多少大风大浪都经过了，这事情看着虽然很麻烦，其实不是没有解决办法。” 夏国不会不管，华美日化又在美国经营了整整十年，周渔从不是个傻白甜，她从路易斯、迈克尔和芭芭拉入手，结交了许多的朋友，为的就是怕他们来这种阴招。 所以，她重视但绝不害怕！ 但没想到，徐倩说的是：“周总，我知道咱们一定行，我是为了这个，你看。” 周渔这才发现，传真机这么久了，居然一直在不间断的打印着，不停地有一张又一张的传真发了过来，这会儿已经有十几张了。 周渔拿起了其中一张，这是来自洁净肥皂厂的，内容是手写的，应该是厂长刘学明的字，上面写着：“周总，我收到了传真，知道了具体发生了什么事情，请你放心，我们不会和解的，无论怎么样，我们都跟你一起，上次46君子我们没机会参加，这次，我们要战到底。” 第160章 詹姆斯根本就不理解。 说真的, 这些年美国反垄断官司没少打，但凡摊上了反垄断官司的企业，要不就积极和解, 争取远离是非之地, 要不就拖字诀，想尽各种办法拖延开庭时间, 拖延审理时间，想要一拖十几年，让所有人都忘了他们是怎么回事，不了了之。 夏国的企业却完全不同。 几万美元就可以搞定的麻烦事, 他们居然应诉了。三十天内回复即可, 他们还提前回复了。 这不是上赶着吗？ 他皱着眉, 扭头问不正当进口调查办公室主任艾瑞克：“你在夏国待了多年，他们都这么奇怪吗？” 艾瑞克推了推鼻梁上的眼镜, 他并不是陌生人，而是曾经bj驻夏国分公司的美方总经理。 当年，因为bj在夏国彻底失败, 直接选择了卖厂退出夏国。艾瑞克在处理完夏国分公司的所有事情后, 还没上回国的飞机，就收到了解雇通知书。 但这不是最糟糕的, 等着他落地，还想凭借着二十年在行业内的经验找一份不错的工作时, 他才发现, 根本没有公司要他！ 一方面, 他的失败太大了，另一方面，华美日化在美国也发展的太好了, 华美日化倒不会阻碍他的事业，但大家看到华美日化就会想到他的无能。 没有办法，艾瑞克只能选择转行，兜兜转转五年时间，他跟对了人，成了美国贸易委员会不正当进口调查办公室的主任，没想到刚刚升职，接到的第一个案子就是有关夏国日化企业的。 说真的，他是兴奋极了，但心里又有点本能的惧怕，所以这样他即便傲慢，但用词也很准确，他已经知道对方的厉害了，并不敢小看。 他说，“我认为，他们虽然已经改革开放十多年，但其实思想上并没有从计划经济中走出来，他们依旧还是老办法，认为企业是一家，大家可以团结互助，克服任何困难。” 这是艾瑞克在这几年思考后，得出的结论——他一直在想，为什么夏国的日化企业会联合起来，就譬如他们刚刚开始挑选合作伙伴，那会虽然华美日化强大，但如果是海市日化，京市日化这样的跟他们合作，一个出渠道一个出技术和资金，强强联手很大可能他们会做的更大。 有好处而拒绝，他只能想到这个原因。 这个说法让詹姆斯似乎有些理解了，他摇摇头：“这招在夏国有用，是因为有这样的环境，但在美国没有用。在这里，不知道规避风险，那就只能承担风险。” 艾瑞克没有再评价，事实上，他并不愿意多想起过去的事儿，那已经过去了。他接着说，“但现在我们的问题是，是法官直接裁决，还是使用陪审团制度？” 这个说法让詹姆斯皱了眉头：“你在开什么玩笑？” 美国庭审有两种，一种是陪审团制，另一种是直接由法官裁决。 但在反垄断案子中，一向都是直接由法官裁决的，从来没有用上陪审团。 毕竟一旦涉及到反垄断，那被起诉方肯定是大公司大企业，中间会涉及到很复杂的经济问题。 而陪审团却是随机抽取的12名普通人，他们如果具有高学历或者对这个行当有所涉猎还好，但更大的可能是，他们根本不懂这个行当，那如何来裁定呢。 所以，詹姆斯认为艾瑞克这句话说的很没有道理，他看向艾瑞克，似乎在审视他的专业性。 艾瑞克倒是面色平静，说道：“我今天上班的时候，碰到了副总统罗德尼的秘书萨丽尔，她突然跟我提起很多公众对我们反垄断官司不使用陪审制度有异议，认为不够公正公平。” “我猜想，日化行业技术门槛低，这次涉及到的内容没有什么太高深的专业理论，对于普通民众来说，非常容易理解。而且，日化涉及到大众生活，每个人都参与其中。” “罗德吉副总统的意思是不是由此来平息部分异议？” 这个说法倒是真的，美国有很多人立志于推动司法的公正性，而法官直接裁决在他们眼中，很容易被操控，不够公平公正，尤其是最近几年，这种反垄断反倾销官司一直不断，偏偏这些涉及到的都是大公司，也就是大新闻，因此很多民众都认为他们过于垄断了。 詹姆斯想了想：“我会考虑的。” 艾瑞克立刻点头，就从詹姆斯的办公室出去了，他没有撒谎，萨丽尔的确说了这句话，当然，他的解读则是完全从自己出发的，虽然他已经不是bj 的工作人员了，而且他对bj也没有什么感情，但是他恨华美日化啊。 如果是陪审团审理的话，这件事因为反垄断案件第一个使用陪审团制度的，是天然的新闻，更何况，法官可以理智，陪审员们可不会理智，大部分美国人都是讨厌来跟他们抢工作的夏国人的。 而bj的最大的加工厂就在纽约，现在，他们大多数已经关停了，他相信，在这个城市里，有很多讨厌华美日化的人。 周渔这边那天整整收到了62份传真，所有涉及到的工厂，都用留下笔迹的办法，向周渔保证，他们不退缩。 既然这样，那么就应诉吧。 不过目前还不到开庭时间，周渔跟大家直接通了电话，最终大家决定，由华美日化出面聘请反垄断律师，至于如何打这个官司，则由周渔领头，李晓明和龙平梁协助。 因此，他们三个是比其他人提前去了美国，不过上飞机之前，周渔就收到了蒋学的电话：“事情已经差不多了。” 蒋学说的，就是在反垄断官司中加入陪审团。 周渔接到了传真后，又给蒋学打了个电话，让他查了查负责这起案件的法官的消息，这个法官叫做佩洛西，五十岁左右，是位经验丰富的法官，但有一点不好，她是一个坚定的爱国者，之前对于日本产品大肆进入美国，发表过抨击的言论。 这就代表，如果案件五五分的情况下，她是不可能判定夏国人赢的。所以周渔不准备把裁决权交给她，而是想办法，让蒋学联系到了副总统的秘书萨丽尔，传递了一些真的信息。 副总统罗德尼的确认为美国的司法应该更加透明公正，也提出过反垄断官司没有陪审团是不够民主的，这是他的观点，只是不是最近说的而已。 但这不怕问询，因为政界人物的观点，是不可能随波逐流随意改变的，无论那位美国贸易委员会官员詹姆斯如何询问，他都会承认的。 外加上那位艾瑞克的煽风点火——周渔已经查到了他了，而且因为对他太了解，所以故意让萨丽尔跟他传递了副总统的消息。 这件事有很大几率。 果不其然，周渔刚落地美国没两天，就收到了讯息——原告美国贸易委员会提出要求陪审制，而法院允许了。 那会儿周渔正在路易斯的办公室里坐着，接完电话后，路易斯还在看他们带来的一些关于广交会的录像材料，周渔已经让人翻译好了，还加上了字幕，所以路易斯完全看得懂。 她这会的眉头紧紧地皱着：“哦天啊，他们也太过分了。你们的价格已经很低了，怎么能够还继续降价呢。你们的工厂怎么活呢。你们为什么要这么做？” 周渔的回答是：“因为我们的国家很穷，需要外汇来购买一些东西，可是，毕竟是美元结算。所以即便赔钱我们也会卖出去。” 路易斯扭头看向了周渔：“渔，我原先觉得你能把企业做的这么大，很厉害，但现在我觉得你太厉害了，比我爸爸还要厉害。他创业的时候虽然穷困，可比你的条件要好多了。” 周渔都乐了，“哈里逊先生听了会生气的。” 这两年哈里逊身体越发不好，外加路易斯已经成为了一个合格的继承人，他于是开始渐渐放手，当然唯一不变的是对女儿的宠爱，和对自己的自信。 路易斯哈哈笑道：“的确，他现在越来越像个小孩子了，你知道吗？他居然问我，他是不是我最爱的人？” 但显然，对于这样的爸爸，路易斯是很享受的，“我告诉他如果他不乱说话，我永远最爱他。” 哈里逊一向都是个战斗力爆表的老板，就看他当年敢于跟《昨日美国》硬杠就知道了。而且这两年，大概是岁数大了更无所顾忌，他没少在采访的时候发出惊人之语，尤其是对动不动就想挑衅的《昨日美国》，快被他喷成筛子了。 不过，这都不是什么大事，用夸张的话来吸引大家注意，很多老板都会做，更何况，路易斯显然也没当回事，她也没开口。 不过很快路易斯就转向了他们这次的合作，“你放心吧，我心里有数的，我很期待这次的合作。” 随后几天，周渔和他们聘请的大律师梅拉多次接触，从头到尾将这个案子梳理了一遍，而与此同时，随着开庭时间临近，很多报纸、电视台开始大肆报道这次美国贸易委员会起诉华美日化等63家夏国日化企业垄断一案。 要知道，华美日化如今手中可是拥有了魅力微笑，佳人牌香皂，卡尔文香水，迈克尔和阿曼多的个人品牌等等，算是日化届的顶流了，这么大规模的报道，加上它的名气，几乎立刻，这件事在全美人尽皆知。 周渔还关注了一下，绝大部分人都被这件事吸引了，尤其是63家企业全部选择诉讼，这简直跟原先其他反垄断案是完全不同的。 所以，议论的焦点顿时成为：华美日化等企业到底犯法了没有？毕竟，全部都诉讼，这委屈看着不小啊。 所以真相是什么，成为了他们想知道的重点。 第161章 艾瑞克无比肯定, 这是华美日化联合了usi进行的宣传，这就是卖惨呢！ 他紧皱着眉头，86年, 周渔同bj在美国打媒体战, 那会儿他还在夏国呢，根本不知道当时的情况到底是什么样, 一切都是听说。 听说周渔很强，她利用了一个巧合直接反杀，不但让《昨日美国》彻底沉寂，到现在都已经快十年了, 都没直起腰来, 不但捧红了《真相是什么》, 让其成为全美最著名的新闻节目，还让usi彻底上位, 进入了美国电视台排名前三。 最重要的是，她打击了bj，将这个庞然大物拉下神坛, 然后自己一屁股坐了上去, 到现在已经彻底取代了他们的位置。 问题在于，他没真实的经历过, 80年代消息传递太慢了，他知道的时候, 总是慢好几天, 而且因为电话费很贵, 只有只言片语，等着他1988年回到美国，这事儿已经过去很久了, 不刻意寻找旧报纸，不去追问当事人滤清线索，是很难发现周渔在细微末节把握上的精准。 所以，陪审制并没有让他有所警惕，他甚至觉得这真是不错的办法，而且还搭上了副总统的线。 但现在他出了一身冷汗。 不只是这样的宣传太可怕了，让人更胆战心惊的是周渔在美国的力量——她居然连副总统都有交往吗？ 那这次的反垄断案件，结果是什么，就很难说了。 他想了想，干脆打电话给詹姆斯，这种事情他不需要出头：“詹姆斯先生，usi目前正在播放的《真相是什么》，正在报道华美日化等63家夏国日化企业为什么要签署君子之约。” 一句话就够了，美国贸易委员会其实已经盯上华美日化很久了，但问题在于，他们的小辫子太难抓了。 其实他们能够使用的办法就是反倾销与反垄断，反垄断一直不达标——日化企业太多了，即便是华美日化已经是头把交椅，也不可能达到左右整个行业的地步。 至于反倾销更没可能，反倾销是指低于本国市场价或者成本价的价格销售产品，这根本就不可能，华美日化除了那款常年特价的魅力洁净牙膏，东西都不是便宜货，哪里有倾销？ 所以才会让华美日化发展到现在，好不容易终于可以出手了，结果让它坐大了。 不过，艾瑞克相信，詹姆斯会尽量促使这个官司向着好的地方发展的，譬如说，让《真相是什么》闭嘴。 但事实是，他们非但没闭嘴，24日很快推出了第二期，第二期请来了几位美国本地肥皂厂老板，聊了聊肥皂的成本和利润问题。 这些老板各个都从事这一行超过了20年，是某一地人们比较有印象的品牌。 他们一边谈论着美国人民洗涤用品习惯的改变，肥皂销量的减少，让他们不得不转行、减产或者关门。 当然，他们也会从事实的角度来剖析9美分是多么恐怖的价格，一位叫雅各布的老板直接言明：“我们在1986年一块肥皂的出厂价在22美分左右，肥皂的利润很低，一块大概三美分。如果有人将22美分的价格，压低到19美分，我们就没有任何利润可言，完全是白干活。” 另一位叫温斯坦的老板则说：“夏国和我们还不一样，他们那时候是有汇率的，如果他们的出厂价在12美分的话，我认为换算成人民币应该在34分左右，而9美分则是25分。” “按着行规来说，他们不可能有9分的利润，他们的成本应该在28到30分之间。也就是说，完全是赔钱。” 有位红胡子老头直接拍了桌子：“我根本不能理解，为什么要将价格压到这种程度，任何东西都是有成本的，原材料需要购买，设备需要折旧，人工需要工资，运输需要运费，这种价格不应该是地球的价格。” “最重要的是，从夏国运到美国，一块肥皂运费合不上一美分，12美分的进价，到了美国照旧可以比国产的肥皂出厂价要低9美分。这个利润率非常高，他们足可以赚够本了。” “我认为这太过分了！如果是我，在这种情况下，为了生存，我也会坚持不低于12美分的价格，没有人应该白做工！” 当然，红胡子老头还加了一句：“如果我的肥皂厂还在的话！” 这话里透出了浓浓的伤感，是啊，工业快速的发展，让很多行业消失殆尽了。 说真的，《真相是什么》请来这些老板很有说服力，首先他们都做了几十年，是很多人从小用到大的品牌，值得信赖。其次是他们是华美日化的受害者，一般人都会想到，华美日化他们来了，将这些肥皂厂顶的无法生存了。 所以红胡子老头这句话，几乎所有人都敏感地想到：夏国日化企业成本太低了，所以，我们的肥皂厂就活不成了。 甚至有观众还信誓旦旦：“他们的确可怜，不过抢占了我们的工作机会，我们不能放任他们这么做，从这方面看，被起诉垄断虽然很没道理，但是可以理解。” 只是……红胡子老头下一句话就是：“我的工厂在他们进来之前就倒闭了，肥皂的利润太低了，我们做不下去了。我其实跟他们没有任何竞争关系，我就是看不惯，那群可恶的经销商，你们不能这么欺负人，他们总是这样压榨我们，没有最低只有更低，他们明明只是倒买倒卖，可偏偏拿走了大部分的利润，让我们活不下去！任何人都不可以这么欺负人！” “工人是要养家的啊！” 谁都没想到，红胡子老头居然说的是这个，但这句话引起的共鸣可太强烈了，美国本质上就是个工业国家，他们的机械行业，汽车行业以及各大行业，其实都是全世界翘楚。 在最繁盛的时候，一个工人就可以养得活一位妻子和三个孩子，还有车和房，他们肩膀上是整个家庭，每一分钱都是有用的。 而从80年代开始，物价在飞涨，美国工人的待遇开始不断下降，他们养家糊口的重担越发沉重。 而如今，这位红胡子老头喊出来的可不止是夏国工人的无奈，也是美国工人的无奈啊！尤其是，他还阐明了，在华美日化进来之前，他们的工厂已经倒闭了。 那几乎就等于将双方拉到了同一条战线上，我们往日无怨近日无仇，但现在我们有着共同的愤怒：你们凭什么这么压榨我们？我们付出了劳动，为什么不能得到应有的报酬？！ 这些人为什么总是这样贪得无厌？！ 这个角度一出，紧紧盯着电视的詹姆斯就知道，如果他们原先还有任何的侥幸，但现在没有了，这个城市里有着350万工人，他们都在因为待遇的不断下降而愤怒，也因为每年10%的失业率而惶恐不安。 如果只说华美日化他们被压低了价格，那是无人关心的，但是当你告诉他们，这样的价格工人根本无法生活，那会彻底点燃他们的怒火！ 而陪审团12个位置，你怎么知道抽到几个相关的人呢。 詹姆斯这会儿也反应过来了：陪审制这事儿不对啊。 但此时反应过来又有什么用呢？没有任何把柄在他们手中，罗德尼提倡在反垄断和反倾销案件中加入陪审制又不是一天两天的了，这都是他们自己的决定。 28日，《真相是什么》第三期则报道集中在美国目前肥皂行业的现状，他们很快得出来结论，肥皂已经是没有利润的产业，在1984年左右，不少工厂已经开始转卖倒闭，正是因为夏国的成本低才能够在这个行业生存。 而且，这些年美国物价飞涨，但被华美日化等夏国公司占据了78%市场的肥皂行业，价格涨幅却低于物价涨幅，也就是说，人家非但没有垄断，让大家花高价购买产品，还挺有良心，为大家提供了物美价廉的生活品。 可以这么说，真相越辩越明，《真相是什么》越说大家越觉得这干的什么事啊。 更何况，不仅仅是usi在报道，同时间，不少电视和报纸都在报道这件事，除了《昨日美国》，而记者们都在告诉大家：这个起诉简直是莫须有。 因此，当5月1日正式开庭的时候，饶是原先还有些紧张的戴维斯，都已经神情轻松了。 他看向了蒋学的时候，还是面带佩服的，说真的，这些关系网络肯定都是来自于周渔的指点，但是，冲锋陷阵的则是蒋学，他真没想到，一个夏国人，来美国不过十年，居然可以经营出这样的关系网络。 然后，他就挺起了胸脯，他现在无比感谢当初的周渔，不间断地游说他加入华美日化，夏国人都说千里马常有伯乐不常有，他觉得自己不过是个资质一般的普通打工族，是周渔给了他机会。 当然，他很多时候也会在心里偷偷跟自己说句话：嗨，你小子很会选择吗！ 夏国其他人是提前三天到达的，此时早就通过气了，一大早，大家就被小客车统一接到了美国纽约上东区法院的大门口。 不过饶是知道，周渔他们在这里搞起了宣传战，韦东云他们也是吓了一跳，这会儿，整个上东区法院门口居然聚集着许多人，这里面有扛着摄像头的媒体，还有不少工人模样的人，他们甚至还举着条幅。 韦东云看了看，条幅的内容很简单，写的是：“拒绝恶意诉讼！”还有的条幅上写了个9美分，大了大大的红色错号！ 关励忍不住说：“他们怎么还支持咱们啊？” 蒋学在旁边解释：“都是普通人，感同身受。” 关励点点头：“也是。普通人都不容易！” 显然，大家也看到了这辆客车，很多人向着这边看过来，车一停，门就开了，周渔打前阵，是第一个下来的。 第162章 杰奎琳的办法叫做归谬法。 就是利用对方给出的条件, 最终导出一个根本不可能存在，一看就极为荒谬的结论。 这种荒谬的结论一看就是假的，那么对方非但论点是错的, 还会给人以荒谬的感觉。 现实也是这样, 杰奎琳的反问一出，饶是在安静肃穆的庭审现场, 也有人忍不住发出了轻笑声，这笑声仿佛是传染，几乎立刻，就有人跟着笑了出来, 因为实在是太好笑了。 这也太牵强了, 你用1993年的数据和1984年的协议凑在一起告别人垄断, 这简直是滑天下之大稽。 周渔观察到，虽然陪审团没有人笑出声, 但大多数人的脸上也露出了笑容，这让控方的表情不太好。 其实这也不能算是完全无关，毕竟君子之约的确是横向垄断协议, 有了这个为由头, 那么就可以发散理解为，在夏国, 他们对外出口的时候，是有这样的惯例, 也就是说, 他们在默默遵守这样一个规则。 那么, 这种垄断的推断就可以预设成立。 但是，周渔的舆论战打的太好了，他们用了全美最出名的新闻节目, 不计期数，不计时长地为大家普及，这个约定的前因后果是什么，他们是多么的不得已。 在这样的先入为主的宣传下，大家不会觉得这是横向垄断协议，大家只会觉得，这是不得已的反抗。 这本就是受到欺负后的反击，如今经过杰奎琳的加工，跟93年的夏国日化企业的市场支配地位放在一起，变成了驴头不对马嘴的谬论，这让他们想要推论完全没有了土壤。 他们只获得了嘲笑声。 佩洛西法官敲响了法槌：“肃静！” 几乎立刻，法庭里安静了下来，但控方律师乔治知道，他们很可能已经在审判员心中形成了荒谬的为了告对方垄断而不择手段的印象，这场太难了。 此时，他不由看向了詹姆斯，他实在是不明白，为什么要在垄断案件中引入陪审团，他们知道什么？而且为什么要在这个案子中引入陪审团，他们难道都是鱼脑袋，忘了华美日化和usi是怎么对付《昨日美国》和bj的吗？ 这是个无比糟糕的决定！但现在，不是抱怨的时候。 他只能快速想怎么挽回颓势，事实上，这很难了，因为在法庭里大家还有所顾及，而在法庭外，看着直播的人们，几乎在杰奎琳问出后立刻就哈哈大笑起来。 有人甚至讽刺道：“哦，看看我们的钱养出了什么样的废物！” 而在《真相是什么》演播厅里，对待杰奎琳的发挥，和乔治他们的窘境，嘉宾们也只能报以微笑。 此时，杰奎琳冲着法官说道：“我没有其他问题了。”然后回到了律师席。这会儿，她已经完全瓦解了控方的逻辑大厦，随后她只需要证明，这个君子之约不是为了垄断是自保就可以了。 周渔已经通过前期的舆论证明了，她可以说，现场大部分人都看到了那些证据，她只需要陈述就可以。 所以，杰奎琳就更放松了。 控方的下一个证人，也是熟人，是1984年夏国秋交会美国黄石贸易公司的采购商琼斯——她在当年因为时间紧迫，是第一个跟日化厂签订采购合同的。 而这次，控方需要证实的则是：当时夏国日化企业的确联合起来控制价格。琼斯也的确这么说的：“是的，我们认为他们的价格比较高，还有谈判的可能，所以想要让他们降一下价，但是他们拒绝了。” 这话一出，庭审现场就有了轻微的嘘声，毕竟，他们将无耻的事情说的那么冠冕堂皇。 琼斯面色不改，显然不觉得他们的做法有任何问题。 这让观众席的夏国人都恨得要死，他们中间大部分人都经历了当年那三天时间，价格从12美分压倒了9美分，他们不答应，所有大采购商整整两天半，无一人来谈价，他们甚至还在背后使用离间计。 如果不是龙平梁和关励两家也是被告，他俩恨不得现在上场指出当时琼斯们的无耻和卑鄙。 不过好在，杰奎琳有所准备，她直接发问：“他们给出的价格是12美分吗？” 琼斯点头：“是的。” 杰奎琳接着问：“你们想要多少价格？” 琼斯回答：“9美分。” 杰奎琳再问：“当时美国普通肥皂的出厂价是多少？” 《真相是什么》做了节目，琼斯显然看过了，她拒绝回答这个问题：“我是国际采购，对国内不清楚。” 琼斯也没有任何的为难，而是直接要求质询下一位证人，来自于辩方的证人古月民。 一上场，杰奎琳就要求古月民进行自我介绍。古月民是这么说的，“我是好又多连锁超市的总经理古月民，好又多在美国已经经营了20年，拥有27家分店，我自己在美国经营连锁超市已经12年时间了。” 自然，杰奎琳问他1984年肥皂的进价是多少，古月民肯定地说：“厂家不同各有不同，经销商不同，所以价格也不一样，在25美分到27美分之间，我们的售价在30到33美分左右。” 杰奎琳接着问：“那如果，一块肥皂出厂价12美分，加上一美分的运费到美国，你认为这个采购商有赚头吗？” “那当然，要知道，13美分距离25美分还有12美分的利润，这几乎是一倍的利润。如果有一个生意，我投资100万可以拿到200万的回款，可以这么说，我愿意将我的全部身家都押在上面！” 杰奎琳说：“也就是说，你认为这个利润空间已经足够了。” “是的。”古月民的声音特别的铿锵有力，“足够了。” 杰奎琳说谢谢，随后说道：“从证据表明，在1984年秋交会进行采购的琼斯等人，是贪得无厌的，他们明明已经有高额利润，却依旧想要拿到更多。即便对方已经完全没有了利润。” 乔治立刻站了起来：“法官大人我反对，对方律师在进行人身攻击。” 杰奎琳却说道：“我认为这是结论而不是攻击。我在刚刚的陈述环节就已经讲过了，9美分的价格是根本没有任何利润的，如果加上包装等，工厂是在赔钱。” “而琼斯等人，拿捏了夏国日化企业想要创汇的心理，对其进行施压，想要获得更多的利润。这完全是不公平的。为了反抗这种不公平，为了让自己的工厂可以得到应该得到的利润，为了让工人可以拿到应该能够拿到的薪水，当时当地所有的夏国参展日化企业联合起来，写了这么一份君子之约。” “他们为的不是抬高价格拿到更多的利润，他们为的是保护自己拿到应有的报酬。请问，这怎么能叫垄断呢。” “我认为，如果这叫垄断的话，那么在208年前，在现在我们站的这片土地上，我们曾经发表的《独立宣言》，是错的吗？” “摆脱压迫，拥有贸易的自由，是这片土地上的人们追求的。 如果美国人可以有独立宣言，为什么受到欺负的夏国人不可以有君子之约，对待不公正的反抗在任何时候都会有的，而且美国人不能只赞扬自己，而蔑视其他。 当我们追求到自由的时候，凭什么认定别人的追求是垄断呢？” 杰奎琳的这番话说完，全场可谓是鸦雀无声，但是周渔明显地看到，不但是陪审员脸上出现了动容之色，法官佩洛西一直严肃的表情也缓和了，她冲着杰奎琳说道：“反对无效，请继续！” 周渔就知道，没有悬念了。 的确是这样，结果显而易见，即便没有当庭宣判，每个人都知道，答案应该是什么。 而当庭审结束，周渔带着大家走出大门的时候，看到的是比来的时候更多人，这里面有很多黑头发黄皮肤的华裔，也有很多美国人，他们从四面八方聚集过来，支持着华美日化等63家企业。 与此同时，媒体上的报道络绎不绝，公众人物们已经通过各种渠道开始发声。 评论家特蕾莎说道：“我没有看到尽职尽责的国家部门，我只看到了一群无能的政客，他们试图用结论去推证据，用来收拾他们准备收拾的企业，事实上，我们只看到了无耻！” 经济学家西蒙就坦言：“这不是正常贸易活动，只有强盗才会不顾别人死活，极力压低价格，这是不道德的，任何反抗都是正常的。” 而大律师威尔逊也公开对美国司法部进行了批评：“美国司法部和贸易委员会在干什么？他们耗费了大量的人力物力财力，用稀里糊涂的证据来论证一桩根本不存在的垄断案件，如果这就是他们的水准，我为我们的国家感到担忧。” 甚至连参议院议员塞西尔都对此进行了批评：“这简直是匪夷所思。” 公众的反应虽然左右不了陪审团的决定，但显然也代表了大众的意见，而偏偏这个案子就使用了陪审团制，在庭审结束一个星期后，终于宣判：陪审团认为，1984年夏国秋交会，夏国日化企业联合起来达成君子之约导致的固定价格出口，并不构成垄断。 华美日化等63家夏国日化企业胜诉！ 而对于美国司法部和贸易委员会来说，这个结果他们早有判断，虽然最好的遏制夏国日化企业的机会没有了，但他们其实现在已经不为这个担心了。 他们如今担心的是另一件事——在这场官司中，华美日化展现了它恐怖的影响力。 华美日化渗入了美国的各行各业，它在美国扎根并形成了自己庞大的关系网络，没有人可以对付它。 而这次诉讼，他们非但没有阻止华美日化等夏国日化企业的脚步，反而让美国人更了解他们，可以预见的是，华美日化等夏国日化企业将会继续肆无忌惮的在这片土地上发展壮大，没有人可以阻挡它！ 第163章 的确再也没有任何事情, 可以让华美日化停止脚步。 1995年，华美集团收购了美国连锁便利店品牌格林，和挪威石油公司旗下便利店sr, 正式进军国际零售行业。 1996年, 梅树村门市部改名为梅树村连锁超市，正式出击海外。 1997年, 华美日化欧洲技术中心建成，同时欧洲分公司成立。 1998年，华美品牌日化产品正式登陆欧美，中草药牙膏、洗发水, 成为新的流行趋势。 1999年, 华美日化收购了国际著名护肤品牌女士的护肤线, 进入到护肤领域。 2000年，华美日化在全球营收总额超过500亿美元, 产品在全球140多个国家畅销，成为名副其实全球日化第一。 2001年9月27日，周渔一大早就收拾好了东西, 没多会儿, 周朵的电话就打了过来：“姐，我到楼下了, 姐夫来不来？你东西多吗？要不要我让石鹏去接你。” 石鹏就是周朵的那位师兄，两个人从研究生开始谈恋爱, 等着周朵博士毕业后终于修成正果, 已经结婚数年, 孩子石佳都已经六岁了。 听着妈妈打电话，石佳也在电话里说：“大姨，我想你。” 周渔在电话里亲了石佳一口, 这才说：“他出差了，没什么东西不用上来。” 说完，她拿了包就下了楼。 他们这是一起去梅树村，1981年的9月27日，周渔带着自家的菜第一次跑到市里卖菜。周渔都忘了这事儿了，可是村里人记得，他们认为这是梅树村从贫穷卖向富裕的第一天。 91年的时候村里就庆祝过一次，今年早早的，村长周福军就打了电话来，给周渔说：“我们商量了商量，还是想庆祝一下，你有空来吗？” 这有什么没空的，周渔虽然不缺房子，但说真的，住的最舒服的还是梅树村。平时没事儿还要回来住两天呢，何况是这种大活动？ 等着下了楼，就瞧见等在电梯口的佳佳，小姑娘软软糯糯的，见面先叫了声大姨，然后又一副看不出来什么内容的画递给了周渔：“送给大姨的。” 等着往车上走了，周朵才得意的说：“我闺女可爱吧。” 周渔点头：“比你可爱多了，你小时候就会数钱。” 周朵老不愿意呢，“我就知道，你还在怨我没有履行诺言。要不这样，我给你个亲亲吧，省的你老提。” 周朵博士毕业后留校任教，如今已经是南河大学经济学院的副教授，自然不能给周渔管钱了，她对此颇为抱歉，毕竟当初她可是信誓旦旦要帮忙的，所以很长时间都在提这事儿。 周渔嫌弃得很：“不要，还是佳佳亲我吧，你已经失宠了。” 石鹏开车，车子很快从省会往南州开去，如今修了高速路，速度比原先快多了，过去回一趟南州怎么也要四五个小时，如今一个半小时足够。 快到南州的时候，就能看出来了。 佳佳指着说：“好多大棚，都是种蘑菇吗？” 南州这边已经成了全国的菜篮子，所以家家户户地里都是大棚，如今已经快到十月，地里的最后一茬地面菜开始收尾，已经有不少菜户在收拾大棚了。 从车里望出去，连绵不绝，仿佛成了大棚的世界。 等着进了市里，更是跟二十年前完全不一样了，南州是北方冬季菜集散中心，外加华美日化的大部分工厂都在这里，来此交易的人多了，南州市区自然要提供住宿餐饮购物，发展的特别快。 整个市区不但街道宽敞，高楼林立，还特别繁华，车子经过了中华大街，周渔看出去，街道的两旁都是各种各样的店铺，她还瞧见了梅树村便利店。 90年后，他们就定了会员日是每月的27日，在这一天买东西送鸡蛋。如今，已经从过去的送一个发展到了送半打六个，所以老太太老大爷们对此依旧兴趣盎然。 周渔上次听梅树村南州总经理周雪还说呢：“有个大娘，已经在咱们这里买了二十年的东西了，每个月都来领鸡蛋。说咱们的好吃。” 当然，周渔还看到了利民小馆，很多地区的国营饭店在九十年代就倒闭了，姜桂香经营有方，直至今日，利民小馆还是南州人民最爱去的老饭店，用大家的话说：“这里都是回忆啊。” 车子又走了一段，周渔还看到了如今年轻人最爱去的饭店——南州印象，这是姜桂香退休后闲不住，干脆自己开的饭店，五年时间已经发展的很好了。 一路往前走，很快到了梅树村——城市扩建，原先的梅树村距离市区有十几公里的路，开始是坐严家兄弟的拖拉机进城，后来通了公交车后，他们这里算是远郊公交，但现在，因为城市的扩张，他们已经快算城中村了。 此时的梅树村，跟90年代的又不一样——那会儿大家挣了钱，都盖了大瓦房，但如今入眼所见，皆是一个个各具特色的小别墅。 现任村长是周福军，当年村里人都想建小别墅，周福军还找了周渔问：“你说是统一的好，还是各自建各自的好。” 周渔就说：“统一的跟小区一样，咱们村的人还缺小区房啊。” 周福军一想也是，直接大手一挥，跟梅树村的人说：“想建什么样就建什么样，但我话说前头，难看了可别怪大家笑话。” 结果，著名房地产商周远征成了劳累命，村里人一个个的找他——要好看，要时髦，钱的事儿好说。 周远征还跟周渔吐槽呢：“我也不能挣村里人的钱啊，累死我了。” 周渔就问他：“又累又高兴吧。” 周远征美滋滋：“那当然，富贵哪里有不还乡的啊，可你这成就太大了，村里又富得很，根本用不上我，我想使劲都没地方。终于，我等到这一天了。乡亲们用得上我，我骄傲。” 周远征的心血没白费，梅树村建起来用大家的话说：“就跟村名一样，好看。” 可不是吗？周远征不但给大家设计了别墅，还设计了村里的绿化，如今整个梅树村绿树掩映，即便是市里最好的别墅区，也没这边环境好。 石鹏把车开到了停车场，几个人下了车，直接进村。 因为是大庆，村里的特别热闹，不但树上挂了灯，还拉了横幅，周渔看了看，上面写着：“庆祝梅树村致富二十年”，而且周渔瞧着树上还挑了不少杆子，都拴着鞭炮，每挂最少是一万响。 周福军听说周渔过来了，就迎了过来：“怎么样？布置的还成吧。” 周渔点头，10周年的时候，他们还挂了感谢周渔的条幅，周渔让撤下来了，这次好在没弄上，倒不是她谦虚，而是她虽然走出了致富这条路，但如果没有秋桂婶小翠姨她们敢于跟着走出来，没有四爷爷福军叔的稳定大后方，周渔真不一定能带着他们走这么远这么好。 周渔可以说，华美集团是她奋斗的结果，但她认为梅树村的富裕是所有人努力的结果，跟她有关系，但不为主。 “挺好，听说还有烟花秀？” 周福军就说：“是，晚上放。不止烟花秀，还有表演呢。” 周渔都愣了：“自己表演吗？” 周福军乐呵呵：“可不是，报了一百多个节目，初试复试两轮，至今留了四十个。”他还小声说，“很精彩。” 周渔竖起了大拇指。 说着，就走到了村委，翻建的时候，村委这块就专门做了设计——村里不止有节日庆祝，还有婚丧嫁娶，所以这里扩大了不少，仅仅阅览室就占了整整一层，还有个大广场和大舞台。 周渔到的时候，广场上已经放好了桌子，不少人已经入座等着了，林巧慧，秋桂婶，周秋芬，小翠姨，老旺叔他们正凑在一起说话。 林巧慧就招招手，让她坐在了自己身边。 周渔就问：“说什么呢这么高兴？” 秋桂婶笑着：“你郭婶子和桂花嫂子瞧着小翠羡慕，这会儿正后悔呢，说当初她们也跟着摆摊了，就是没坚持下来，要不也能当当职业妇女。” 郭婶子笑眯眯的说：“我发现职业女性显年轻呢。” 可不是吗，张小翠去年过了五十五，正式办理了退休手续，不过依旧奋斗在梅树村的战线上，如今是梅树村百货的副总经理。 她今天穿了一身酒红色职业套装，气势够身材好，看起来也就四十出头。 对此，张小翠的回答是：“那你来啊，你把蘑菇厂开的这么好，管理经验充足，来了还得给你安家费呢，是人才。” 这惹的郭婶子她们笑个不停，其实也就是说说，周渔当年缺人，梅树村当年愿意出去的能干的，都跟着去城里了，剩下的就是喜欢伺候土地。 用桂花嫂子的话说：“我看着蘑菇一点点长出来我就高兴。” 这次的庆典是12点正式开始，这会儿还早呢，周渔就听着她们聊最近的事情，秋桂婶说她已经将事情都交给了大儿子和儿媳，算是退休了。 “我和福军说好了，他有空的时候，我俩就去旅游，先去国内，有空再去国外，他们说我们的蘑菇和日化品在国外卖的可好呢，我想亲眼看看。” 周秋芬则说：“我哪里也不想去，我就想工作，工作最美好！” 当年抛弃她的知青丈夫，在知道梅树村都发了后，曾经多次回来找过周秋芬，但她拒绝了，这几年，周秋芬一边工作一边养孩子，两个孩子也争气，一个读博士，一个读硕士。 秋桂婶还问：“小伟今年要毕业了吧。工作定了吗？” 周秋芬自豪地点头：“定了，进南河大学教书做研究。” 一听这个，周老旺都连忙说：“哎呀，咱们村这博士生，讲师教授可不少。我家大外孙女就想考博士呢。” 秋桂婶子立刻说：“你家糖糖没问题的，我们家浩浩说了，糖糖每次都是第一，是考清大京大的苗子呢。” 夸孙女，周老旺脸上的褶子笑成了一朵花：“哎，那可太好了，这要是二十年前，谁敢想啊。那会儿我就天天愁，家里那么穷，三个姑娘，拿不出像样的嫁妆，那可咋办！” “我可真没想到，我能住小别墅，开小汽车，打电话，孩子还能上最好的大学，你说，咋跟做梦一样啊。” 是啊，弹指二十年，谁能想到，当初那个拖着行李被大学开除的女孩，能带着梅树村，能带着华美集团，能带着夏国日化行业走到这个地步呢？ 不知道谁把电视打开了。 那是周远征友情赞助的大屏幕，平日里跟村里的老人放电影用的，但这会儿，不知道谁放起了周渔的演讲。 一看是周渔，立时大家都关注起来：“哎呀，这是去哪里啊。”“怎么看着好像是大学？” 不知道从哪里钻出来的周朵笑眯眯地说：“是南河大学，前两天请我姐讲一讲华美集团二十年，我姐从卖菜开始讲，四爷爷适合在今天放一放，我就拿了录像带回来。” 一听这个，大家都集中精神了，“对，今天适合放这个，也让孩子们知道知道，咱们梅树村能做起来，开始有多难？” “难什么？人家周渔繁育了菌种，找到了销路，咱就是跟着干的，要说难，也是周渔在前面难。” “就是，周渔挣钱了咱们才跟上，外面都不知道多羡慕咱们梅树村，说我们走大运了……” 说着说着，声音就小了，大屏幕的声音响了起来。 周渔讲第一次去卖菜，还得盖上铺盖，怕人看见。 讲想要培养菌种，偷偷摸摸在百货大楼那里找人买试管。 讲梅树村门市部开业被人放了鸽子，饼干开了天窗又不能被发现，只能隐晦打广告找聪明人救场。 讲想要买日化线设备去南州肥皂厂帮忙，结果厂长太大方厂没起来又差点黄了。 讲自己去买设备遇到强买强卖…… 这一路走来，经历的事情可太多了。 周渔讲，屏幕里的学生们听得一惊一乍，时而因为遇到困难而着急紧张，时而因为听到周渔别开生面的解决办法而哈哈大笑…… 而在梅树村，不知道什么时候，原来聊天的说话的四处逛的村民们都聚集了过来，连85岁的老村长也颤巍巍地拄着拐杖出来了。 他们坐在凳子上，听着这些知道点大概却不知道细节的“故事”，他们知道这不是故事，这是真实的人生，是在改革开放风风雨雨二十年间，华美集团经历过的事情。 不少人眼睛中都蓄满了眼泪，老旺叔喃喃道：“我们是运气好，可周渔哪里是运气好，这一路多难啊！” 再难也走过了。 等着周渔讲完，就开始了互动环节，有学生问周渔为什么种蘑菇？有学生问周渔开门市部的时候就想到用渠道对抗外资吗？ 周渔都回答的很幽默，大家哈哈哈的笑着，直到一个学生站起来，“那么多行业，您是学农的，为什么要做日化？” 这个问题一出，村里人都好奇起来，秋桂婶都说：“就是啊，周渔，你学农，门市部一开始也是为了卖蘑菇，怎么就突然要做日化了呢！” “是，当时说你要做日化，我们都有点担心，觉得不搭噶，还是老村长说，我们都不懂，把蘑菇生意守好就行了。” 周渔没想到，村里还有这样的讨论。 不过看着大家好奇的目光，她的回答没有学校里那么文绉绉，她回答学生的是因为那是我的心中挚爱，她回答乡亲们的是：“那是我的梦想。” 是的，梦想。 不知道是否能实现，但一直为之努力的梦想。 她梦想着不再被那些外资欺负，梦想着我们的货架上再也不会没有国产品牌的身影，梦想着有朝一日我们的日化产品也可以出口海外，卖遍全世界！ “大姨，那你实现了吗？”佳佳在旁边认真地问着周渔。 这问题一出，顿时引爆了全场，大家都笑了起来，不用周渔回答，梅树村无数人都在帮她回答：“可做到了！”“早就做到了！”“佳佳，你大姨特别厉害！你以后就知道了！” 是的，周渔，你真的做到了！