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第五十章:股权与激励机制

    会议室的气氛变得炽热而紧绷,充满了野心碰撞的火花。只有计梵音,在记录之余,悄悄看了一眼雷国良沉静的侧脸。
    她隱约感觉到,这不仅仅是商业布局,似乎……也有將外面这三位能力超群、各具风情的女诸侯,用更紧密的事业和利益,牢牢绑定在他这架战车上的深意。
    会议从下午持续到华灯初上。中场休息时,计梵音准备了精致的茶点。
    三个女人移步餐厅,气氛稍缓,但话题依旧围绕著门店、招聘、竞爭,网际网路。
    在他们三个女人看来,房產网站也不过就是一个信息辅助,买房,租房,最终还是需要通过线下门店,来完成交易。
    这个话虽然没错,但是有了网际网路引流,效果是完全不一样的。
    苏晚晴和沈墨交流著,高端客户的服务心得,偶尔有观点交锋,但也互相借鑑。韩梅则更关心成本和执行力,问题直接务实。
    计梵音默默添茶递水,听著那些她完全插不上嘴的专业討论,心里那点隱约的自卑和疏离感,悄然滋长。
    她忽然无比清晰地意识到,自己和她们,是截然不同的两种人,生活在雷国良世界的不同层面。
    晚上,雷国良在家里设了简单的家宴。菜是计梵音亲手做的,很丰盛。
    饭桌上,雷国良稍微放鬆了些,问了问各人家里的情况,聊了聊深镇的天气。三个女人也识趣地不再谈工作,气氛看似融洽。
    但计梵音能感觉到,苏晚晴的安静下藏著审视,沈墨的微笑后带著衡量,韩梅的直爽里透著距离。
    她们对她这个女主人客气而疏远,更多的注意力,始终在雷国良身上。
    饭后,各自回房休息。家里房间足够,但计梵音躺在主臥的大床上,却第一次觉得,这个她熟悉的、温暖的家,因为另外三个女人的入住,而充满了某种无形的、令她不安的压力。
    她侧过身,看著身边已经熟睡的雷国良,轮廓在夜色中依然清晰冷峻。
    她伸出手,轻轻摸了摸他的脸,心里涌起一阵复杂的情绪:爱慕、依赖、隱隱的担忧,还有一丝……难以名状的委屈。
    她知道他註定不凡,知道他身边不会只有她。但当这一切,以如此直接而具象的方式,呈现在眼前时,那份衝击,依然超乎她的预料。
    窗外,深南大道的车流永不停歇。屋內的三个女人,或许也各自怀著心思,难以入眠。
    十城会盟的第一天,在表面的平静与暗涌的激流中结束。真正的较量、合作与制衡,或许才刚刚开始。
    翌日清晨,天光微亮。计梵音习惯了早起,轻手轻脚地起床准备早餐。
    当她端著热牛奶走出厨房时,发现苏晚晴已经坐在客厅的沙发上,手里拿著几份文件,就著晨光安静地看著。
    她换了一身浅灰色的运动休閒装,头髮松松挽著,少了几分昨日的清冷,多了些居家的柔和。
    “苏总,起这么早?不多睡会儿?”计梵音有些意外。
    “习惯了,生物钟。”苏晚晴抬头,对她微微一笑:“需要帮忙吗?”
    “不用不用,您坐会儿,早餐马上好。”计梵音连忙摆手。
    这时,沈墨的房门也打开了。她显然是精心打扮过,淡妆,一身米白色真丝睡衣外,罩著同色系睡袍,慵懒中透著精致。
    她走到开放式厨房的小吧檯边,自顾自地磨起了咖啡豆,动作优雅嫻熟。
    “早啊,梵音妹妹,苏总。”沈墨声音带著刚醒的微哑,更添几分风情。
    “还是自己磨的豆子香。计妹妹,要不要来一杯?我带了瑰夏。”
    “不……不用了,谢谢沈总,我喝牛奶就好。”
    计梵音对咖啡没什么研究,只觉得那套精巧的器具,和沈墨的姿態,都离她的生活很远。
    韩梅是最后一个出来的,顶著一头睡得有些乱的短髮,穿著大t恤和短裤,打著哈欠。
    “早!有吃的没?饿死了!”她直奔餐桌,毫不客气。
    早餐是中西合璧的,有计梵音熬的小米粥、煎蛋、培根,也有麵包和沈墨现磨的咖啡。
    四个人围坐在餐桌旁,气氛比昨晚多了些日常感,但暗流仍在。
    “苏总昨天提到的杭城门店標准化流程,我觉得在高端社区店可以试行,但普通门店可能要考虑成本。”沈墨一边优雅地涂抹著果酱,一边说道。
    “成本可控,关键是流程带来的效率,和客户信任度提升,长期看是节省成本。”苏晚晴小口喝著粥,语气平和但坚持。
    “我觉得韩总那边,在京城搞的社区驻点模式也不错,接地气,获客快。”沈墨话锋一转,把球拋给韩梅。
    韩梅正大口吃著煎蛋,闻言点头:“那是!咱不搞那些虚头巴脑的,就跟大爷大妈处好关係,他们手里房源多,也信得过你。
    不过高端盘那一套,在京城有些地方也得用,得看菜下饭。”
    计梵音安静地吃著,听著她们谈论著,她完全陌生的领域,心里有些空落落的。
    她们说的话每个字她都懂,但连在一起,那些策略、模式、成本核算,离她如此遥远。
    她能做的,只是把粥熬得更稠些,把煎蛋的火候掌握得更好些。
    计梵音在深镇掌控著公司总部大本营,亲自参与了公司总部架构的建设,各个行政部门的成立,人事招聘。
    公司门店的运营管理上,则比较被动,虽然也发展了两家分店,总共有三家门店,但也就是做些普通的二手房买卖,和租赁的中介业务。
    並没有像其她三个女人那样,在各自的地盘,发展高端租赁,物业管理业务,为高端住户提供酒店式的公寓管理服务。
    但这也是有原因的,深镇的120套房子,位置比较分散,並没有集中在一个楼盘,想做高端租赁业务,发展酒店式的公寓管理服务,並不现实。
    而且,楼盘档次上也比较普通和一般,很多都是小户型的房子,比如时尚花园的房子,才62平方米,户型太小。根本不適合发展高端业务。
    而且相对三个女人而言,计梵音入行太短,年轻,经验上肯定也不如苏晚晴,韩梅,沈墨三人,与她们三人,在管理能力和经验上,有一定的差距也是正常。
    雷国良这时也起床出来了,穿著简单的家居服,头髮还有些湿漉,显然是刚冲了澡。
    他一出现,餐桌上的交谈,很自然地停了下来,三个女人的目光都聚焦过去。
    “在聊什么?”雷国良坐下,计梵音立刻把温好的牛奶,和煎好的蛋推到他面前。
    “聊一点门店运营的想法。”苏晚晴说道。
    “边吃边聊,正好听听。”雷国良拿起筷子。
    早餐在一种略显刻意的、围绕工作的討论中继续。
    计梵音默默吃著,感觉自己是这张餐桌上,唯一的旁观者。
    上午的会议,在书房旁的临时会议室继续进行。气氛比昨天更加凝重,因为今天要討论的,是关乎每个人切身利益的议题,股权与激励机制。


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