魔都的120套房子，银行审批陆续的通过了，並且很快就放款了。
    回款也陆续的打到了，雷国良的银行帐户上，2630万4000元，一分不少。
    苏晚晴的出租工作也很顺利，按照现在正常的速度，最多两个月內，120套房就能够全部租出去。
    雷国良在所有房子全部放款，回款到帐以后，便来到了京城，他准备在京城，也复製一遍，魔都和深镇的成功经验。
    2003年初秋，京城的房子供大於求，加上疫情的影响，银行收紧贷款的政策，京城效区大量的楼盘滯销，只有真正的市中心三环四环內的房子，才比较好卖。
    雷国良走进了北四环，瑞景新城的售楼处。这里没有想像中的人头攒动，几个销售在柜檯后閒聊。
    他像个普通白领，仔细看了沙盘，听了介绍，然后提出要看70-100平米的户型。
    销售带他看了几个样板间。房子不错，精装修，但总价对普通家庭来说依然不菲。
    雷国良问得很细：朝向、楼层、得房率、物业费，最后问道：“如果买得多，折扣能到多少？”
    销售眼睛一亮：“您要买几套？”
    “先看看，如果价格合適，可能买个十来套投资。”雷国良说得很平淡。
    销售不敢怠慢，请来了销售经理。经理姓陈，是个四十岁左右的中年男人，看起来很乾练。
    “陈经理，我对你们b栋和c栋的70-100平米户型有兴趣。”雷国良开门见山的说道：“但我听说，这两栋去化不太理想？”
    陈经理苦笑道：“不瞒您说，我们盘位置、品质都没问题，就是总价……现在市场有点冷。公司急著回款，折扣可以谈。”
    雷国良在纸上写了个数字，推过去：“4500一平。b栋和c栋剩下的70-100平户型，我全要了。”
    陈经理瞳孔一缩：“4500？雷总，您这价……现在市场均价都8000了。我们成本都不止这个数！”
    “陈经理，8000不过是表面上的价格吧？实际成交价格，起码也要打个8折吧！”
    雷国良语气平静的说道：“而且我一次买这么多的房子，肯定要按批发价算吧？
    好比你买一瓶矿泉水一块钱，你批发几箱矿泉水，一瓶矿泉水5毛钱都不要。”
    “雷总，买房子和矿泉水不是一回事啊！你这对半砍价，我们哪里还有活路啊。”陈经理苦著脸说道。
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    “你们公司的资金应该很紧张吧？是不是很著急回笼资金？”雷国良笑了笑问道。
    陈经理脸色变了。这些內情，普通客户不可能知道。
    “4500，我能立刻帮你清掉至少120套库存，回款四千多，五千万现金。”雷国良继续加码。
    “你考虑一下。不行的话，我去看看世纪城，听说他们也在大力促销，应该很欢迎我这样的大客户去吧！”
    陈经理急忙打电话。半小时后，开发商老板匆匆赶来，姓周，五十多岁，眼袋很深。
    “雷总，4500太低了。5000，这是底线。”周老板坐下就说。
    “4700。”雷国良不退让，“周总，我一次性帮你解决一百多套的销售压力，这个溢价，值这个折扣。而且我的买法，对你更有利。”
    “什么买法？”
    雷国良拿出笔，在纸上写下三个数字：
    实际成交价：4700元每平方米。
    合同签约价：8000元每平方米。
    银行评估价：8000元每平方米。
    “我们按8000元签合同。走银行按揭，零首付。银行按评估价8000元每平方米，贷款七成。
    实际成交价4700元每平方米，中间相差3300元每平方，一套房按100平米算，就是330000元，减去首付三成。
    按照实际成交价4700元每平方米计算，100平方米就是470000元的总价，三成首付就是141000元。
    330000元减掉141000元，你还需要返现给我189000元。”雷国良解释道。
    “也就是说，每平方米你要返现给我1890元。”
    他顿了顿又说道：“120套房子，平均按85平米算，你实际收到 4700x85x120≈ 4794万现金，瞬间解决你的资金压力。
    我空手拿到120套房，和 1890x85x120≈ 1927万8000元现金，背上了银行的贷款5712万元，但可以用租金慢慢还。
    对你，对我，对银行完成放贷指標，都是三贏。”
    周老板死死盯著纸上的数字，手指在桌上快速敲击。他在算帐。
    银行贷8000，付房款4700，返现3300……雷国良一毛钱不出，拿了房子和一千多万，將近二千万现金。
    而他，虽然单价被压到4700，但拿到了近五千万救命钱，帐面上还是8000的销售额。
    “银行那边……”周老板声音发乾。
    “你去找。找20家银行，每家银行我只贷6套。对任何一家银行来说，这只是普通客户的按揭申请，贷款总资金也不超过300万，金额並不是很大，风险可控。”雷国良说道。
    “评估公司你来找，材料你来准备。我只要一个结果：贷款儘快批下来，返现按时到帐。”
    周老板沉默了很久。他知道这是刀尖舔血，但他更知道，没有这五千万，公司可能撑不过下个月。
    “……好！4700就4700！但返现必须在银行放款后三天內到帐！”周老板咬牙。
    “可以。”雷国良说道：“你现在就可以让人准备合同协议。签了之后，就可以去找银行走流程了。
    一周內，我要看到第一批银行面签。”
    合同很快就准备好了，雷国良仔细的核对了一下，合同上条款和数字，签上了自己的名字，並且按了手印。
    走出售楼处，天色已暗。京城的第一战，在冰冷的数字计算中落幕。没有江湖，没有阴谋，只有赤裸裸的金钱游戏。
    雷国良坐进车里，对司机说：“去中关村。”
    房子搞定了，钱也快到手了。现在，他需要一个人，一个能把这120套房管起来、租出去、变成稳定现金流的人。
    这个人必须懂京城，懂租房，而且……最好正在寻找一个，能自己做主的机会。
    他想起了刚才路过中关村时，看到一家我爱我家门店里，一个店长模样的女人，正对著电脑上的房源系统皱眉，手里拿著计算器按个不停，眼神里透著不甘和野心。
    或许，就是她了。
    到了中关村后，他让车在一家地產中介加盟店附近停下。
    透过玻璃门，能看到店里七八个工位，大部分都空著，只有最里面的经理室亮著灯。
    一个二十多三十岁左右的女人坐在电脑前，屏幕光映著她略显疲惫，但线条清晰的脸。
    她没化妆，头髮简单扎著，穿著合身的深色西装套裙。
    她没在打电话，也没在接待客户，而是对著电脑屏幕上，一张复杂的excel表格。
    手指在计算器上快速敲打，眉头紧锁，偶尔停下来，用笔在旁边的本子上记录著什么，神情专注，甚至带著一丝……不甘的狠劲。
    雷国良观察了几分钟。这个女人，和他要找的大管家画像，有几分吻合。
    在正规连锁中介做到店长，说明熟悉本地租赁市场，有管理经验。
    在这个点还独自加班算帐，说明有责任心，甚至可能是在核算自己店的盈亏。
    脸上那份不甘，很可能意味著她对现状不满，无论是收入、权限，还是总部的约束。
    他推门走了进去。门口的风铃叮咚一响。
    女人抬起头，看到雷国良，职业素养让她立刻站起身，脸上迅速掛起標准笑容：“先生您好，是放盘卖房还是想要买房？”