小川雄太，年纪轻轻，已是任天堂法务部的精英。
    自从那天从三井不动產的朋友那里偶然看到了《刀剑神域》，便被书中充满想像力的游戏设定深深吸引。
    新潮社的允许下，在公司內部传阅之后，投资部一致决定，买下这本书的版权。
    但他们想得有点简单了。
    小川雄太坐在关谷风对面，面前的咖啡已经凉了半杯。
    他的脸上掛著职业化的微笑，眼神里带著“胜券在握”的自信。
    “关谷先生，五百万日元的买断，对於您现在这个层级的作家已经不少了。”
    五百万日元？打发叫花子呢？
    歷史上的今年，任天堂因为game boy首发没有足够吸引人的游戏。
    仅为买俄罗斯方块的独占版权，就前前后后花了一千万美元，game boy也正是因为这个游戏成为了掌机之王。
    这可不是日元，是美元，刀乐！
    关谷风虽然心里被气笑了，但脸上没有露出任何波澜：“小川先生，冒昧的问一句，贵公司买断我书的版权后，打算怎么运营呢？”
    小川雄太愣了一下，说实话，他们还真没有仔细想过。
    投资部决定之后，直接就让他来谈了，毕竟在他们看来，一个名不见经传的小作者，隨便给点钱就打发了。
    五百万日元，对任天堂的投资来说，算不上什么钱。
    但他面不改色，微笑依旧：“公司自然有公司的计划。”
    关谷风沉默了两秒，然后站起来，拿起了背包，转身就走。
    一步，两步，三步。
    “关谷先生！”
    小川雄太终於反应过来了，他猛地站起来，椅子向后一滑，发出一声刺耳的摩擦声，他快步追上去，伸手拦住了关谷风。
    “您留步！有什么想法我们可以细说啊！”
    他拉著关谷风的胳膊，半请半拽地把他按回了座位上。
    “您不能一句话就说不卖了啊，买卖嘛，总得討价还价。”
    关谷风坐回沙发上，佯怒道：“先不说贵公司五百万日元就想买断的价格了。”
    “你们连后续的运营计划都没有，市场口碑要是出问题，影响到我的声誉，谁来负责？”
    “再说。”他翻开桌上的合同，指著其中一条，“就比如说你们对『作品』一词的模糊定义。”
    “我写的是《刀剑神域》第一卷，按你们的定义，我写第二卷是不是还得向你们交版权费？”
    小川雄太的额头开始冒汗，关谷风说的这些，他当然知道有问题。
    但这是公司的制式合同，他从来没有想过，一个新人作者会一条一条地跟他抠。
    关谷风看著他那个表情，心里暗暗鬆了口气。
    他不是什么商业精英，只是来之前恶补了不少知识点。
    小川雄太擦了擦额头的汗，態度明显软了下来。
    “抱歉关谷先生，这份合同是我们常用的制式合同，要不这样，您隨我直接去公司，我们坐下来慢慢聊细节，在公司也方便修改合同。”
    “行。”
    千代田区，任天堂东京事务所。
    会议室不大，但布置得很正式，长桌一侧坐了七八个人，相关部门负责人都有。
    他们听说小川雄太“鎩羽而归”，都想来看看这个让任天堂第一次在版权收购上碰钉子的年轻人。
    关谷风坐在长桌的一侧，对面是一排西装革履的高级白领，空气里有一种无形的压力。
    他在心里深吸一口气，脸上保持著平静。
    小川雄太坐在末尾，重新掛上了职业化的微笑。
    “关谷先生，现在我们可以详谈了。”
    关谷风点了点头。
    “一般来说，版权中的核心权利通常是，影视改编权，出版权，游戏改编权和衍生品开发权。”
    “任天堂是游戏公司，影视和出版自然不需要，至於游戏改编权……”
    “从游戏立案到研发，周期长，资金大。即使买下版权，成本太高，收益未知。”
    对面几个人的表情微微变了。
    “剩下的，就是衍生品开发权。”
    他看向小川雄太。
    “小川先生虽然没有明说贵公司的营销方案，但想必……还处於『mkdir』待创建的状態吧。”
    一个技术部的人没忍住，“噗”地笑了一声。
    其他人面色凝重，谈判的主动权，已经在不知不觉间转移了，而且……
    这个人不是写小说的吗？怎么对商业这么熟悉？
    “所以。”关谷风越说越来劲，起身走到办公室的白板前，拿起马克笔，写下几个大字。
    “衍生品开发权”。
    他转过身，看著在座的每一个人。
    “我们谈的，就是这一块。”
    他隨机点了一个人，“这位先生，你说，任天堂的游戏机，是不是日本最畅销的？”
    “啊……是。”
    他又看向小川雄太，“小川先生，你是不是说过，要让全日本玩游戏的人都要知道我这本小说。
    “啊，是有过，但我当时有些激动……”
    “那就对了。”
    关谷风敲了敲白板，语气里带著一种他前世看成功学视频学来的，鼓动人心的节奏感。
    “我们的游戏机，是不是要卖得越来越好？”
    “是。”这次应声的人多了几个。
    “那这有一个现成的方案，我们的游戏机上，印上《刀剑神域》的標识，小说里的人物形象，做成贴纸、掛件、限定版外壳。”
    “我们搞联动，卖周边，做营销。”他越说越快，马克笔在白板上飞舞。
    “限量版、抽选、展会限定……”
    “停停停！”底下一人连忙打断，“关谷先生，我们的宗旨是注重游戏，您说的这些，会稀释游戏本体、破坏品牌调性的。”
    不知不觉间，关谷风通过煽动性的语气，和眾人打成一片，以“我们”相称。
    “说的没错。”关谷风没有因为打断而生气，“我十分赞同山內溥社长的『游戏为本』的理念。”
    他放下马克笔，“但是，想传递『游戏为本』的概念，首先得卖出游戏机。想卖出游戏机，首先得有游戏。”
    “据我所知，我们目前宣传的game boy，首发主打的游戏是《超级马力欧大陆》。”
    “那我想问，我们有著现成的马力欧概念不弄，为什么要弄一个全新的系列。”
    “消费者真的会买帐吗？”
    会议室安静了。
    关谷风笑了一下。
    “好难猜啊？”
    底下的人面面相覷，他们当然知道原因。
    前年开始，nec和世嘉先后大举进军电视游戏，对任天堂现有的產品造成严重威胁，社长对產品过於单一化非常忧虑。
    game boy因此被横井军平发明出来，可由於机能限制，在內部一直招致白眼。
    横井想请宫本茂开发一款马力欧护航，宫本茂以“机能太差”为由拒绝，只有第一开发部在孤军奋战。
    关谷风见自己的话已经触及到了他们的灵魂，嘴角勾起。
    不行，还不能笑。
    就在这时，坐在眾人中心的中年负责人开口，声音平稳。
    “关谷先生，您说的都有道理，但是，您又怎么能保证，凭您的小说，就能让我们的掌机大卖？”
    关谷风看著他，乾脆利落地回答。
    “不能保证。”
    “啊？”
    中年男人愣了一下，他以为关谷风会像刚才一样，用一番慷慨激昂的演讲来证明自己。
    关谷风自己清楚，他凭藉的不过是前世记忆和一些演讲技巧，从没想过只凭这些就能哄住在座的行业精英。
    “我的方案，只是营销手段，市场最终还是要看商品本身的质量。”
    “所以，让我们回到版权上。”
    他走到白板前，把之前写的內容擦掉，重新写下几行字。
    授权范围：《刀剑神域》衍生品开发权，game boy相关销售，仅限於標识和人物形象
    分成比例：销售总额的10%
    其他：保留审计权、署名权、保护作品完整权、修改权等
    “作为交换。”他转过身，“最低保证金的额度可以下调。並且，我可以给予贵公司未来优先合作权。”
    会议室里，几个人低声討论，小川雄太时不时出去，回来，又出去。
    关谷风坐在椅子上，喝著咖啡，表情平静。
    半小时后，中年负责人抬起头。
    “关谷先生，除了销售分成和人物形象授权之外，其他方面我们没有意见。”
    “销售分成我们给到5%，如果您坚持10%，那我们只能签对赌协议了。”
    “什么对赌协议？”
    “您的小说发售后，一周內首印全部售罄，我们就给10%。否则，5%。”
    “7%呢？”
    “不行，5%或10%，没有中间选项。”
    关谷风皱眉，但他隨即想明白，没有折中，还不如赌一次。
    何况，他有著一定要谈成这次合作的理由。
    “没问题。”
    “关谷先生是个爽快人。”中年人笑道，“那关於人物形象……”
    “噢，这点不用担心。”关谷风摆了摆手，“《周刊少年jump》过段时间会有一页彩页gg，刊登我的小说封面。”
    “那封面是我自己画的，后续的人物形象我可以画。”
    会议室再次安静，所人都看著他，呆滯表情统一得像复製粘贴。
    不是？你说什么，周刊少年？
    你不是作家吗？
    怎么连画画都会？