黄子昂指著屏幕上的一行字：“树上熟、当天采、次日达。树上熟没问题，当天采也没问题，次日达怎么保证？我的基地在村里，快递最快也要两天才能到一线城市。”
    徐闻接过话头：“这个问题我调研过，目前有两个想法。第一，在江城设一个中转仓，採摘后冷链运到江城，再从江城发快递，这样能保证大部分一二线城市次日达；第二，和丰顺物流的生鲜冷链签约，走他们的专线，成本会高一些，但时效有保障。”
    黄子昂想了想：“中转仓的成本呢？”
    “初期可以租，不需要自己建。”徐闻说，“我联繫过江城郊区的几个冷库，月租在可接受范围內，等量起来了再考虑自建。”
    黄子昂点了点头，又问：“定价比市面贵，消费者凭什么买单？”
    “讲故事。”方辰说，“从果香和口感可以判断，你的果子比市面大多数蓝莓都好，而且树上熟是一个很好的卖点。市面上的蓝莓为了耐运输，七成熟就摘了，口感差很多。基地可以做到九成熟再摘，加上和主產季节错峰，很有讲故事的空间。”
    黄子昂看向两人：“这个方案我同意，但有几个细节需要再碰一下。”
    接下来的一个多小时，三个人就品牌方案的具体细节进行了深入沟通。
    从包装设计到物流成本，从渠道定价到上市时间，每一个环节都掰开揉碎了聊。
    聊到渠道的时候，方辰忽然想起一件事。
    “子昂，你还记得上次我跟你说的那个农资合作吗？”
    黄子昂点了点头：“刘文湖那边？”
    “对。”方辰说，“我跟刘总谈的合作，不光是农资供应。他在东北地区的渠道是现成的，但我们的蓝莓不在东北卖，那太远了，物流成本不划算。”
    “那合作的价值在哪里？”
    方辰看向徐闻。
    徐闻翻了一下笔记本，说：“合作的价值在品牌背书。文湖农资在农业圈子里有二十多年的口碑，刘总本人也是行业里有分量的人物。如果我们能在產品宣传中提到文湖农资全程技术支持，对消费者的信任度是一个很大的提升。”
    黄子昂明白过来：“你是说，借他的牌子给自己贴金？”
    “互惠互利。”方辰说，“他的农资进了我们的地，我们的品牌在南方市场打响，对他南下也有帮助。等规模做大了，还可以通过他的渠道开拓北方市场”
    徐闻接著说道：“中转仓的位置，我初步筛选了三个选项，都在江城郊区，靠近高速出口，方便冷链车进出，具体租哪个得看实地考察的结果。”
    她调出地图，屏幕上標註了三个红点。
    “规模呢？”黄子昂问。
    “初期租两百到三百平，带冷藏功能。”徐闻说，“按照目前的產量，这个面积足够了。如果以后扩產，可以再租隔壁或者换更大的。”
    “工期？”方辰问。
    “两周內搞定。”徐闻说，“六月初投入使用，赶在蓝莓上市之前。”
    方辰满意地点了点头。
    “冷链物流呢？”黄子昂又问，“这个才是大头。果子摘下来，温度控制不好，一天就坏了。”
    方辰靠在椅背上，想了两秒，然后说：“直接签丰顺的生鲜冷链专线，不纠结成本。”
    “丰顺可不便宜。”
    “我知道。”方辰说，“但他们的冷链是国內最好的，我们要走高端路线，品质是第一位的，为了省几块钱物流费，把果子闷坏了，得不偿失。”
    黄子昂想了想，点了点头：“行，听你的。”
    徐闻在笔记本上快速记录：“丰顺冷链，本周內联繫签约。”
    方辰看向黄子昂：“你那边还有什么问题？”
    黄子昂沉默了一会儿，然后开口：“有一个。目前基地的產量，满打满算，成熟期一天最多摘八百斤，如果订单量超过產能，怎么办？”
    板房里安静了一瞬。
    这个问题確实现实。
    做品牌最怕的就是供不应求的时候掉链子。
    客户下了单，你说没货，人家转头就去买別家的了。
    方辰想了想，说：“限量预售。”
    “限量预售？”黄子昂重复了一遍。
    “对。”方辰说，“每天只接固定数量的订单，卖完即止。先到先得。”
    黄子昂站起来，走到窗边，看著窗外的大棚。沉默了片刻，转过身。
    “行，那就这么干。”
    “辰蓝。”黄子昂念了一遍这个名字，“六月中旬，看我们的。”
    方辰拍了拍他的肩膀：“你盯著地里，我盯著外面。各司其职。”
    两人对视一眼，都笑了。
    徐闻合上笔记本，站起来：“那我回去把各环节的责任人梳理一下，发给你们確认。”
    “好。”
    地里的事情总是很忙，黄子昂没空张罗两人吃饭，只好送他们到车边，拍了拍车顶。
    “路上慢点开。”
    “知道了。”方辰拉开车门。
    车子驶上省道，方辰的手机震了一下。
    他瞄了一眼，是林栋发来的消息。
    “方总，陈先生术后第二天，已经能在床上活动了。精神状態很好，今天还跟陈太太视频通话，给家里人看了病房。”
    紧接著又是一条。
    “陈太太让我转达感谢。”
    方辰看完，把手机递给徐闻。
    徐闻接过，读了一遍，沉默了几秒。
    “这个项目……”她说，声音比平时轻了一些，“真的能帮到人。”
    方辰没有接话。
    车子继续往前开，窗外的风景从农田变成了村镇。
    方辰的手机又震了。
    这次是张正浩发来的语音。方辰点开，张正浩的声音从听筒里传出来，带著压不住的兴奋：
    “方总！好消息！第二单拿下了！”
    方辰愣了一下，然后笑了。
    张正浩连著发了好几条。
    “脊柱的那个客户，腰椎间盘突出，看到我们的宣传来諮询。林总让我跟进的，我跟了两天，今天上午签了。”
    “怎么样，你看我牛逼不？”
    方辰看著最后那条消息，笑出了声，语音转文字回了句不看。