刘文湖没有立刻接话。
    他把那份资料放在桌上，用手掌按了按，然后抬起头，目光在方辰脸上停了几秒。
    “方辰，你今年多大？”
    “二十五。”
    “二十五。”刘文湖重复了一遍这个数字，嘴角微微动了一下，像是在笑又不像，“我二十五岁的时候，刚从农学院毕业第二年，在县城的农资店里当销售，骑著自行车下乡跑业务，一天跑一百多公里。”
    方辰没有说话，知道这是老同志特有的怀念青春时间，等著他继续。
    他从桌上那摞资料里抽出一页，翻过来，推到方辰面前。
    那是一份企业简介，方辰给黄子昂做的。
    准確地说，是徐闻帮黄子昂整理的，用於对外宣传的版本。
    上面有黄子昂的照片、学歷背景、种植基地的规模、以及几张蓝莓大棚的实拍图。
    刘文湖的手指点了点黄子昂的名字。
    “小张把资料发给我的时候我很诧异，前几年我去国农开会，见过这个小伙子，对他印象很深。”
    方辰没有接话，只是笑了笑，等著刘文湖继续说。
    对方的意思很明显，因为对优秀的年轻人有好印象，愿意给一个机会。
    刘文湖把那份资料隨手翻了两页，然后合上，往桌上一搁。
    “你的资料做得不错，数据翔实，逻辑清晰。我大概能猜到你想和我谈些什么，但是隨便一个有点规模的种植户都能跟我谈。”
    他双手抱胸，用审视的目光看著方辰。
    “我为什么非要跟你谈？”
    会议室里的气氛忽然紧了一下。
    徐闻停下笔，抬起头，看了看刘文湖，又看了看方辰。
    “说实话，我不缺钱。”方辰笑了笑，“所以我不是来找您要投资的。”
    “哦？那是什么？”刘文湖来了兴趣。
    “您的文湖农资，在东北地区是王，出了山海关呢？”
    刘文湖不置可否地笑了笑。
    方辰开始画大饼：“我说了，我不缺钱，我完全可以砸钱做一个品牌出来，一个用您家农资种出来的、品质过硬的南方水果品牌，比您派一百个销售代表去华南跑市场都好使。”
    刘文湖沉默了。
    他拿起桌上那份资料，重新翻开，一页一页地看，这次看得很慢。
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    方辰没有再说话，端起水杯喝了一口，耐心地等著。
    大约过了两分钟，刘文湖合上资料，抬起头。
    “你想要什么？”
    “您的渠道支持我们蓝莓销售，二维码进店，產地直发。”方辰说，“作为交换，我们的蓝莓品牌在南方市场的优先供应权，归您。”
    “优先供应权？”
    “您是唯一的农资合作伙伴，所有南方市场的订单，农资部分必须从文湖走。”
    刘文湖盯著方辰看了几秒，忽然笑了。
    “你这是拿我的渠道给你开路，完了还让我给你当供应商？”
    “刘总，您这话说反了。”方辰也笑了，“是您拿黄子昂的蓝莓给您南下开路，完了还顺手多了一个稳定的南方客户。”
    两人对视了一眼。
    刘文湖伸出手。
    “二维码的事，我让人明天跟你对接，但要是你们的品牌做不起来，我隨时撤。”
    方辰握住他的手，用力摇了摇。
    “您放心。”
    洽谈合同细节花了大半天功夫，三人走出文湖农资大楼的时候，风比来时更大了些。
    北方的春天就是这样，太阳底下暖洋洋，背阴处冷颼颼。
    张正浩缩著脖子走在前面，衝锋衣的拉链一直拉到下巴，整个人像一只企鹅。
    “我靠，我还以为是我的面子果实牛逼呢。”
    方辰拍了拍他的肩膀安慰道：“没你的面子果实，我也见不到人家。”
    “接下来去哪儿？”
    “这都到东北了，不得整两盅？”
    “徐闻喝酒不？”方辰转身看向徐闻，对方有些为难地摆了摆手。
    “嘖，没意思。”
    “別为难人家姑娘。”
    张正浩一把揽过方辰的肩膀，用只有两个人听见的声音说道：“別装老实人。”
    方辰推开他的胳膊：“走走走，整点东北特色去。”
    方辰带著张正浩钻进酒店附近一家看起来有些年头的烧烤店，推开厚重的塑料门帘，炭火和孜然的气息扑面而来。
    店里七八张桌子，坐了五六桌，热热闹闹的。每桌上面都吊著一个独立的排烟管，滋滋作响的油花溅在炭火上，腾起一阵阵白烟。
    “这地方行。”张正浩眼睛一亮，找了个角落的位置坐下，“接地气。”
    方辰把菜单递给徐闻：“你看看想吃什么？”
    徐闻接过菜单，扫了一眼，又递迴去：“你们点吧，我都可以，没有忌口。”
    “那我来了啊。”张正浩不客气地拿过菜单，一口气报了十几个串，“羊肉、牛肉、心管、板筋、鸡翅、蚕蛹、烤韭菜、烤茄子……再来一箱啤酒。”
    “一箱？”方辰挑眉，“你喝得完？”
    “喝不完存著，明天继续。”张正浩理直气壮。
    方辰笑了一下，没拦著。
    啤酒先上来，张正浩开了一瓶，给方辰满上，又给自己倒了一杯，举起杯：“来，敬你，敬刘总，敬小徐，敬我的面子果实。”
    张正浩只比徐闻大一个月，此时的口气仿佛一个前辈。
    方辰端起杯碰了一下，仰头喝了一大口。
    冰凉的啤酒顺著喉咙滑下去，带著一股淡淡的麦芽苦味。
    徐闻坐在旁边，小口喝著热茶，安静地看著两人。
    “说真的，”张正浩放下杯子，抹了抹嘴，“你今天跟刘文湖说的那些话，是提前想好的还是临场发挥的？”
    “都有。”方辰夹了一颗花生米嚼著，“方向是提前想好的，具体怎么说，看现场气氛。”
    “那你就不怕他直接拒绝？”
    “拒绝了又不亏。”方辰说，“他不见我，我损失什么？一张机票钱。他见了我不答应，我损失什么？半天时间。这种事，试错的成本很低，但一旦成了，收益很大。”
    张正浩看了他一眼，若有所思地点了点头：“你现在说话怎么一套一套的？”
    方辰笑了笑：“可能是因为不用上班了，脑子清醒了。”
    “那如果真的被拒绝了，你怎么办？”
    “自己砸钱做品牌做渠道咯。”方辰说得风轻云淡。
    “你的钱够吗？”
    “够。”方辰理所当然地点点头，然后给出一个合理的解释，“忘了告诉你，我股票七连板，翻倍了。”