第104章 节后復工，盛康上市营销方案，宏远动力再次扩產
    春节，杨浩回到海州的家里。
    这是一套父母留下的老套二，墙皮有些地方已经微微泛黄，不过收拾还算乾净。
    父母双亡后，房间里就剩他一个人。
    难得卸下持续大半年的高压工作，睡了三天懒觉，把之前的疲惫算是缓了过来。
    大年初三，刚歇了没两天，住在海州本地的老员工们就提著年货上门。
    马国栋、张国豪、李建军这些跟著老红星干了一辈子的老人，拎著水果、菸酒，进门就给杨浩拜年。
    一口一个“杨总新年好”，聊著厂里的事，说著新年的打算，冷清的老房子里，难得添了点菸火气。
    往后几天，外地返程的高管们也陆续登门，李雪、陈敬、孙勇华，挨个过来拜年。
    他们顺带著提前匯报了年后的工作筹备情况。
    春节过后，2月11號，正月初九，復工第二天。
    红星集团的会议室里，核心高管全员到齐，桌上摆著刚列印的新年工作规划表。
    復工第一天杨浩特意没安排会议，让大家先从春节的状態里缓过来，今天这场会，就是要给復工的工作定调。
    ——
    杨浩敲了敲桌面，开门见山：“新年好，各位。”
    “客套话我就不多说了：春节过完：我们的硬仗就来了：新年过后，我们的首要核心目標：就是红星盛康上市。”
    “三月初正式上市，必须要一炮打响！”
    一句话落下，会议室里眾人打起精神。
    微面市场已经开始下跌，红星要稳住增长，就得靠盛康这款车打开局面。
    从立项、研发，到精简为两个配置，主要配置都是针对五菱宏光的缺点打造，快半年时间，现在终於要到上市的时候。
    杨浩抬手点开了投影上的时间计划表：“今天是2月11號，我们定3月4號，在海州国际大酒店举办盛康的上市发布会。”
    “满打满算，留给我们预热筹备的时间，不到一个月。时间紧、任务重，所有环节必须卡死节点，责任到人，没有任何藉口。”
    话音刚落，分管销售的陈敬先接了话：“杨总，销售端我们提前摸了底，全国经销商的展车和试驾车，大部分已经到货。”
    “同时我们这边打算推出盲订政策，客户交500订金，抵1500车价，也就是盲订优惠1000
    元。”
    “这个盲订政策不错，可以做。”杨浩点头，批准了陈敬的销售政策。
    “但这都不是关键，关键还是我们的平凡之路与双代言人的营销，必须要儘快展开。”
    “旭日阳刚在春晚凭藉春天里大火，现在热度很爆炸，让他们赶紧將翻唱的《平凡之路》推出。”
    “同时以平凡之路为主题的mv，也要儘快拍摄完成，半个月时间搞定。”
    陈敬翻出手里的计划表，说道：“杨总，mv我们在年前已经做好前期工作，半个月时间完成拍摄、剪辑、后期，完全没问题。”
    “还有旭日阳刚那边，翻唱版本一周之內就能推出。”
    “嗯。”杨浩点点头。
    “mv拍摄不要弄得太花哨，就拍普通人的生活，个体户开著盛康拉货拉人，打工人带著家人返乡，小家庭开著车奔赴新生活。”
    “要贴合平凡之路的內核，也要把我们盛康能装能拉，家用商用都適合的优势融进去，不做硬广，讲好普通人故事。”
    “我记下了，保证按您的要求拍。”陈敬赶紧在笔记本上重点標註。
    “那我们先把两个版本的主题曲，赶紧上线全平台，然后在2月25號左右，把mv同步上线。”
    “到时候我们在网际网路平台购买推流，买电视gg，把热度做起来。”
    “还有电台，地方卫视全部铺放，让大家听到这首歌，就能想起我们红星。”陈敬拿著做好的计划说著。
    “有没有算过，这套营销方案总共需要多少钱？”杨浩又问道。
    “代言人费用我们已经支付过了，mv製作的话，开销不大，100万內能全部搞定。”
    “主要是央视黄金档gg，我们集中投放一个星期，大约需要600万，地方卫视和电台，差不多要400万。”
    “网际网路推广，线下渠道，应急储备金，算上品牌代言人的话，总的营销费用在1800万。”
    “不过这只是前期预热，后期上市以后还要推广，当然到时候的费用就没这么高了，我们预计上市后按照每个月500万进行持续营销，快速增加盛康的影响力。”
    1800万，听著挺多，但是实际上也不算特別多。
    1800万，听著数字不小，但放在车企上市营销里，其实並不算夸张。
    按盛康单台代工生產的版本计算，一台2000元的净利润，卖9000台就能覆盖营销成本，更何况单车成本本身就有计算营销费。
    “很好，就按这个节奏走，还有媒体试驾別忘了，回头把方案做好，找我签字，然后去找李雪领钱。”
    另外，再批200万经费做线下引流，组建10个巡展团队，搞百城巡展。”
    “重点铺全国的建材市场、工地、农贸市场、批发部，还有乡镇赶集日，现场摆展车、搞免费试驾，把下沉市场的流量抓起来。”
    “好的杨总，我下午就出详细执行方案！”陈敬连忙应声记下。
    说完营销端，杨浩的自光转向了分管生產的魏峰：“生產端这边怎么样？盛康的產能跟得上吗“临海基地已经开始復工了，2月份大概能生產5000台，3月份能爬坡到1.2万台，4月份就能到两万台。”
    “还不错。”杨浩点点头。
    又叮嘱道：“生產上有任何问题，及时和张国豪团队、研发部沟通，你现在是生產部部长，生產全流程的事必须盯紧，品控一关都不能松。”
    “好的杨总，我一定看好生產端。”魏峰连忙点头。
    杨浩心里盘算了一下，2月份5000台备货，加上3月份的1.2万台產能，3月就能交付1.7万台，上市首月交付完全够用。
    “对了，宏远动力那边呢，动力產量能跟上吗？”杨浩又问道。
    “我们1.5l发动机不允许代工，全靠宏远动力生產，宏远动力那边，有两条1.5l生產线，月產能为1.5万台。”
    “不过第二条產线还没有完全建好，预计三月份才能开始规模化量產，1月和2月两个月，总的產能为6000台，3月份能提升至一万台，四月份就能达到1.6万台。”
    “我们盛康是两个版本，有1.2l和1.5l两个版本，1.2l的使用的是高功率版1.2l发动机，1.5l
    最多也就60%需求，完全能跟上。”
    杨浩琢磨片刻，又开口：“宏远动力那边继续扩產能，后续我们盛康l年中上市，对1.5l发动机的需求只会更高。”
    “我明白的杨总，但是————”魏峰面露难色。
    连忙说道：“要给宏远动力再投產两条纯组装生產线，按每条年產能一万台计算，算上新建厂房，总投资大约需要6000万资金。”
    “宏远动力自己的资金，扛不住这笔投入。”
    “我们当时花了不到3000万控股宏远67%的股份，现在再由我们直接出6000万的话，股权和成本怎么算？”
    “这个你不用管，我回头亲自跟宏远动力联繫。”杨浩压了压手，把这件事定了下来。
    接下来，他又和財务、研发、售后等部门的负责人逐一敲定了上市前的筹备工作。
    整场会开了不到两个小时，就把盛康上市前的所有环节全部定了下来。
    宏远动力的厂区，杨浩已经有段时间没来了。
    最开始的宏远动力，也是只有一条老式生產线，一个月满负荷也就只能生產几千台发动机。
    被红星控股前，厂里新建了一条生產线，后来被改造成了1.5l发动机专用线，极限月產能6000
    台。
    ——
    控股后，利用融资的资金，又兴建了一条月產能万台的1.5l发动机生產线，这才有了现在的规模。
    看到杨浩的车开进厂区，周宏远连忙快步迎了上来。
    笑著说道：“杨总，欢迎欢迎，您可是稀客啊！”
    杨浩递了根烟过去，开门见山：“周总，我就不绕弯子了，今年我对1.5l发动机的需求量，会比你预想的高得多。”
    “杨总，我这边已经在拼尽全力生產了，4月份两条线满產后，月產能就能衝到1.6万台的极限。”
    周宏远心里咯噔一下，连忙应声：“应该能跟得上红星的需求吧？”
    杨浩摇摇头，这才掰著手指说道：“周总你看，盛康要用，盛康l也要用，还有年底要上市的城市suv，也要用！”
    “就是三个车型要用，1.6万台的月產能，差距可不少。”
    周宏远瞬间明白了杨浩的意思，咽了口唾沫，试探著问道：“杨总的意思是————再扩產？”
    “没错。”杨浩点点头，看著他说道：“我打算走股东同比例增资的模式，一次性给宏远动力注资6000万。”
    “新建两条年產能一万台的1.5l发动机生產线，把產能彻底提上来，周总，你觉得怎么样？”
    “增资？”周宏远猛地一愣，脸上露出难色。
    “是的。”杨浩点头：“按照总共6000万计算，我们红星认缴4020万，周总23%的股份，需要缴1380万，其他小股东加起来认缴600万。”
    周宏远听后有些苦笑，动不动就是几百万上千万，哪里来这么多钱。
    开口道：“杨总，我们哪里有这么多钱啊！”
    杨浩笑了笑，拿出一叠资料。
    “周总別急，这是红星的一个方案，宏远动力是红星的关键核心，不能拖后腿，產线是一定要建的。”
    “如果周总和其他股东没有资金认缴，那就红星单独出6000万，其他股东的股份稀释。”
    “至於我们当初收购签的不干涉经营的合约，依旧有效。”
    周宏远打开资料。
    上面写著，如果6000万全部由红星出资，那稀释后的持股比例，红星从67%提升至85.8%。
    周宏远从23%稀释到9.2%，其他小股东大概还有4%。
    周宏远依旧是宏远动力总经理，经营权，人事，生產管理还是他们说了算，小股东的三年股权锁定期依旧保留，分红照常。
    唯一的变化就是股份稀释。
    “这————”周宏远看著方案。
    “红星单独融资6000万进来，按宏远动力岂不是价值上亿了？”
    “没错。”