李卫国现在已经形成了一条完整的销售链条。
    花城芸姐供货，他整合200家个体服装店，对接两边，他算是掌握了渠道。
    没有远虑必有近忧。
    李卫国又发愁了。
    送货的效率太低。
    他手底下的业务员根本就忙不过来。
    如果增加人手，李卫国又不敢。
    个体户现在僱工有严格的限制，不能超过4人。
    超过这个人数就是剥削，就是资本主义。
    为此，他烦恼了好几天。
    后来，他想到了一个办法。
    那就是让这些服装店每十天来一次东四五条后门。
    到这里来提货。
    这些小老板经过一个多月的销售，手里都有了资金，完全有了付款的能力。
    如果李卫国还继续赊销，会让他们觉得是李卫国在求他们，他就会失去主动权。
    以后就不好打交道了。
    因此，李卫国让业务员发下通知。
    让他们在每月的1號，11號，21號到五条后门提货。
    一次提货量为十天的销量，现款现货，概不赊帐。
    业务员跑了几天，反馈的消息果然不出所料。
    大部分服装店还是认可的。
    现在是卖方市场，只要手里有货，根本不愁卖。
    再说，跟李卫国合作一个多月了，他们早就挣到了钱。
    现在现款进货，他们也能接受。
    但也有一部分老板不认同。
    你一开始说好的代销，实销实结。
    现在刚一个多月就变了，不同意。
    李卫国果断放弃这些不同意者。
    这样的好处显而易见。
    李卫国不再为补货和结款发愁了。
    他一个人服务200家，根本不现实。
    可要是这200家都上门提货，他只忙一时。
    按照李卫国的估算，现在同意来五条拿货的服装店有120家左右，平均月销量在300条。
    也就是说十天提货量为100条。
    十天总提货量为12000条。
    这是理想状態，他备货至少在14000到15000的样子。
    这就需要货款52500块，再加上7.5吨货物的运费，他需要匯款53000块！
    要货量突然增加，让芸姐也措手不及。
    她打来电报，喇叭裤没有那么多货，不够部分用普通牛仔裤补发。
    李卫国同意了。
    只要是裤子，啥都行。
    终於在9月1號前，到货了。
    整个尚衣服装店都忙碌起来。
    李卫国总指挥。
    业务员去车站提货，用板爷往五条送货。
    老妈在后罩房指挥装卸。
    对於儿子突然生意做这么大，吴秀兰一开始接受不了。
    不是说好了开个裁缝店吗？
    怎么干著干著就卖成衣了？
    李卫国只能解释这是朋友的生意，他只是在里面占一股。
    包括服装店的房子都是朋友的。
    为了让老妈相信，他还专门找来了梁勇。
    让他出面解释，说这房子是他的。
    他跟李卫国是北大荒兵团的战友。
    梁勇也问了原因。
    李卫国愁眉苦脸。
    “勇子，不是我不跟老太太说实话，是说了实话她们接受不了，咱这是善意的谎言。”
    “行，我明白了。”
    谁还没有撒谎的时候？
    梁勇就莫名其妙地成了5號院的主人了。
    这事说开了，中院的垂花门也没必要锁了。
    李卫国总算能光明正大地走前门了。
    后门成了批发专用通道。
    吴秀兰终於相信了。
    她也就心安理得地帮著儿子管起了库房。
    在她心目中，这种生意就不是儿子一个人能干得成的。
    背后必定有人。
    9月1號一早，李卫国从帽儿胡同回东四。
    路过中戏门口。
    就见校门口站满了人。
    新生接待站就在这儿。
    很多家长陪著孩子来报到。
    有带著行李的，大包小裹一脸风尘。
    有空著手来的，就拎著网兜，里面是脸盆毛巾。
    人太多，把街道都占了。
    李卫国只能下车推著。
    “卫国，李卫国！”
    听见有人喊他，李卫国赶紧张望。
    人群中挤出个老头来。
    正是冯大爷。
    “哟，冯大爷？”
    “你也来送新生？”
    “我？没有，我就路过。”
    老冯拉著李卫国聊了一阵。
    “老冯，老冯！”
    “哎！”
    老冯赶紧挥手。
    人群中有人喊他。
    “我去了。”
    “您忙。”
    李卫国望了眼热闹的场面，心里升起了羡慕。
    自己再有钱，也进不去这样的学府，遗憾吶！
    他刚要走。
    “卫国！”
    “王教授？”
    满头银髮的王教授从人群里出来，身后跟著几个孩子。
    “你这是？”
    “我路过。”
    见李卫国望向自己身后，王教授就乐了。
    “这是今年的新生，表演系的，都是好苗子。”
    李卫国点点头。
    老教授身后的几个男孩女孩都靦腆一笑。
    算是打了招呼。
    突然，李卫国目光一凝。
    他看见了一个稍显青涩的女孩。
    有一米六多，个头高挑。
    小圆脸带著点婴儿肥。
    两根大辫子搭在削瘦的双肩上。
    一双乌溜溜的大眼睛打量著他。
    怎么看著有点眼熟呢？！
    “同学，你叫什么名字？”
    李卫国鼓起勇气问道。
    小姑娘羞涩一笑，低头不语。
    王教授愣了下，解围道：“丛珊珊，我的学生。”
    “教授，有时间带著学生回家转转。”
    “噢？好，好。”
    王教授似懂非懂的点点头。
    李卫国推车走了。
    他边走边回忆，这个丛珊珊是谁呢？
    突然，他灵光一闪，想起来了。
    这不是牧马人里的那个、那个谁嘛！
    一时，他想不起名字，可越琢磨越像。
    就是她。
    原来是丛珊珊啊！
    回到家刚坐下，老妈就来了。
    “儿子，今晚得多找几个人帮忙，开票收款提货都得人啊！”
    “开票就杨姨了，您收款，业务员见票提货。”
    “行，你心里有数就行。”
    晚上下班，大伙都没走。
    李卫国请他们在胡同口吃了晚饭。
    等他们来到后院，打开铁门，好傢伙，门口已经有人等著了。
    有骑自行车来的，有蹬三轮来的。
    “別急，一个一个来。”
    院中拉起了电灯。
    杨姨坐在八仙桌后，开票。
    吴秀兰根据票子收款，盖上现金收讫章。
    顾客拿著两联提货单去提货。
    库房根据提货单发货，並加盖已发货章。
    一联被库房留下，另一联货主拿著。
    他们出铁门时，李卫国验看提货单和货物。
    这些货都是打好包的，一包100条。
    也就是说，100条起批。
    有的货主100条不够，那就200条。
    这里没有散装货。
    这也是为了好管理。
    真要是一条一条的数，那得忙到啥时候去？！
    今天是第一次上门提货，120家客户都是陆陆续续到的。
    李卫国他们还忙得过来。
    毕竟只有这些客户，没有外人。
    在忙过了最初的十几个客户后，大家逐渐熟悉了流程，也適应了这个节奏。
    越干越得心应手。
    只有吴秀兰最紧张。
    她几辈子都没见过这么多钱啊！
    在她脚底下就堆著两条麻袋。
    这里装的都是钱。
    到了夜深人静，铁门上锁。
    吴秀兰和杨姨两人对帐点钞的时候，她们的手脚都是抖的。
    13万！
    现金啊！
    这时候最大的票面就是十块钱。
    100张一叠，才1000块钱。
    13万有130叠。
    装了满满两麻袋！
    “儿子，后罩房必须要改出一间收款室，这在露天地可不行。”
    “是啊，卫国，可不能这么大意啊！”
    杨姨也提心弔胆。
    “那什么，我家秀琴在家閒著呢，卫国，能不能让她也来帮帮忙？”
    “行啊，那就在店上帮忙吧。”
    杨姨家的姑娘確实有个叫秀琴的。
    小时候好像还见过面呢。
    杨丽华拉著吴秀兰又说了阵悄悄话，这才走了。
    李卫国把麻袋扛回了臥房，就直接扔在了床底下。
    老妈看著都眼晕。
    “儿子，这么多钱在家，你放心啊？”
    “有啥不放心的？”
    “反正我这心吶，一个劲儿地跳。”