“春生，这么大的单子，你就真让陈兵一个人去谈？万一谈崩了……”
    “要是连这点场面都镇不住，他以后还怎么独当一面，我更想看看，他能给我一个什么样的惊喜。”
    为了证明飞龙动力的硬实力，张局长跟著陈兵，第一次走进了飞龙厂的生產车间。
    新的总装流水线正以一种沉稳的节奏运行，车架在履带上缓缓移动，两旁的工人动作麻利，电动扳手发出清脆的噠噠声，一个个部件被精准地安装到位。
    整个车间只有机器的轰鸣，这和他想像中那种手工作坊式的生產完全不同。
    陈兵又带他去了钱总工和赵春雷的实验室。
    一个掛著“发电机项目组”牌子的房间里，几个技术员正围著一台嗡嗡作响的机器记录数据，连接在机器上的几个大功率灯泡。
    张局长越看越心惊。
    他走访过不少国营大厂，那些地方要么暮气沉沉，要么混乱无序。
    他还从未见过哪个工厂，像飞龙厂这样，从领导到工人，眼里都透著一股向上的劲头。
    “陈主任，你们这个试点计划，我原则上同意了。”
    回到直销点之后，张局长开门见山。
    “我们来谈谈价格吧。”
    真正的交锋，现在才开始。
    “我们是產粮大县採购量大，而且是政府项目，价格上你们厂必须拿出最大的诚意。”
    “张局长，飞龙农用车的定价，已经是贴著成本在走，您也看到了，我们上的都是新设备，用的都是好钢材，工人的工资奖金也得保证。”
    陈兵给他续上热水，话说得滴水不漏。
    “小陈，话不能这么说，东方红和铁牛，现在价格可比你们低得多，我们选择你们，是看中了你们的技术和模式，但价格也不能脱离市场。”
    张局长端起茶杯，轻轻吹著热气。
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    接下来的两天，两个人就在这张小小的办公桌上，展开了数轮拉锯。
    张局长从国家政策谈到市场行情，从兄弟单位的採购价谈到农民的实际购买力，每一句话都像一把软刀子，试图撬开陈兵的价格防线。
    陈兵则咬死了產品质量和后续服务。
    他把红旗寨一本厚厚的台帐都搬了过来，上面详细记录了那五台车每一次出勤、每一次保养、每一次维修的数据，甚至连消耗了多少柴油都一清二楚。
    他把飞龙厂的价值，掰开了揉碎了，一点点算给张局长听。
    到了第三天下午，谈判陷入了僵局。
    张局长坚持要在总价上，拿到一个至少八五折的优惠，而陈兵则死守著价格底线分毫不让。
    陈兵看著桌上那份几乎被翻烂了的红旗寨台帐，脑子里忽然闪过一个念头。
    “张局长，直接降价坏的是我们整个市场的规矩，对谁都没好处。”
    陈兵缓缓开口，打破了沉默。
    “但您代表新谷县远道而来，我们飞龙厂也不能一点诚意都不表示。”
    张局长抬眼看他。
    “我们换个方式。”
    陈兵的眼睛亮了起来。
    “在价格不变的前提下，但我们可以给新谷县的试点项目，提供额外的支持。”
    “標准型农用车，我们实行买十赠一，所有多功能模块买六赠一。”
    张局长的手，停在了半空中，他脑子里飞快地盘算起来。
    买十赠一，相当於打了九折。
    模块买六赠一，折扣力度更大，接近八五折。
    这个方案既保证了飞龙厂的市场定价不受衝击，又实实在在地给了新谷县一个巨大的优惠。
    他回去之后，完全可以作为一项重大的谈判成果来匯报。
    更重要的是，这种阶梯式的赠送，会无形中鼓励他们採购更多的模块，將双方的合作捆绑得更深。
    高明。
    张局长看著眼前这个年纪不大的陈兵，第一次从心底里，感到了一丝佩服。
    “好！希望我们合作愉快。”
    张局长將茶杯重重地放在桌上，主动伸出了手。
    当晚刘春生让食堂开了小灶，用厂里最高的接待標准，招待了张局长一行人。
    刘春生在饭桌上只是举杯敬酒，对谈判的细节却一字未提。
    送走张局长后，刘春生把陈兵叫到了自己的办公室。
    他从抽屉里拿出一个信封，推到陈兵面前。
    “这是给你的奖金。”
    陈兵打开一看，里面是厚厚一沓大团结，足有500块。
    “厂长，这太多了。”
    “还得辛苦你准备一下，带上最好的人去新谷县，把我们的第一个服务站，给我漂漂亮亮地立起来。”
    刘春生拍了拍他的肩膀。
    陈兵那一晚没睡。
    他虽然闭著眼睛，但他的脑子里，一遍遍过著去新谷县的每一步。
    第二天一早，王建国推开刘春生办公室的门，陈兵已经站在里面了。
    他递给刘春生一张名单。
    刘春生扫了一眼名单上的人，有总装车间技术最好的两个老师傅，有赵春雷项目组里最擅长现场调试的两个年轻人，甚至还有一个后勤仓库的小伙子，据说那小子对厂里所有型號的螺丝配件都了如指掌。
    “这些人你带走。”
    刘春生把名单推了回去。
    “我再给你一个权力，到了新谷县，服务站的人事、財务，你全权负责，不用事事都向我匯报。”
    陈兵拿著那张名单，手心攥出了汗。
    厂里立刻就动了起来。
    二十台崭新的飞龙农用车，和二十套刚刚赶製出来的收割脱粒模块，被单独开闢出一块区域，进行最后的整备。
    陈兵带著他刚组建的六人团队，一台车一台车地过。
    他们检查每一颗螺丝的扭矩，测试每一条线路的通断，发动每一台机器，听发动机的声音里有没有一丝杂音。
    孙老科长也背著手，戴著老花镜凑了过来。
    他拿著个小本子，在旁边转悠，时不时弯下腰，用手里的卡尺量一下某个部件的间隙。
    工人们看见他，手上的动作都下意识地更规矩了些。
    三天后，二十台车和二十套模块，全部整备完毕。
    出发那天，厂里租来了两台大解放，光是把那二十台农用车开上卡车平板，就费了老大功夫。
    厂门口掛起了红色的横幅，上面写著“热烈欢送新谷县项目组出征”。