第48章 反击战打响
    王德胜重重地將手机拍在宽大的红木办公桌上，发出一声闷响。
    他面前的菸灰缸里，已经塞满了雪茄菸蒂。
    办公室里烟雾繚绕，气氛凝重得能拧出水来。
    他面前摊开著几份刚刚列印出来的文件，还有平板电脑上不断刷新的微信聊天记录截图。
    內容大同小异，全是各地经销商发来的“告急”信息。
    配著山河二號那刺眼的图片和29800的价格標籤。
    “混蛋！陈山河这个王八蛋！”
    王德胜从牙缝里挤出几个字，脸色阴沉得可怕。
    最担心的事还是发生了，山河汽车半年过去，果然將价格杀到了三万以內。
    这可是老头乐市场的主力价格区间，覆盖近半的购买人群。
    他这一天接到类似刘兴隆这样的诉苦、告急、甚至带著埋怨的电话。
    不下二十个！
    从山东到河南，从江苏到河北。
    凡是山河汽车有直营店或者经销商的地方，御杰马的销售都受到了衝击。
    这感觉，就像一池子都在安心摆烂的鱼里。
    突然混进了一条生猛的黑鱼。
    不仅自己活蹦乱跳，还把整个池子搅得天翻地覆。
    让其他鱼都没法安心躺平了。
    “王总，”
    秘书小吴小心翼翼地推门进来，手里拿著一份刚整理好的简报，“这是市场部初步匯总的山河二號”预售情况分析和竞品对比。
    情况確实不太乐观。
    他们的產品定位、定价策略，对我们的中低价位车型衝击非常大。
    尤其是揽胜和s系列，客户流失很严重。”
    王德胜一把抓过简报，快速扫了几眼，越看脸色越青。
    简报里罗列的数据和对比触目惊心：
    同样的价格区间，山河二號在安全配置、车身结构、设计原创度上全面领先。
    而御杰马赖以成名的“豪华仿造型”和渠道优势，在对方实实在在的產品力和低价面前，显得苍白无力。
    甚至更夸张的还是，明明它卖的是29800，却將低一个档次，25000以下的竞品都波及到了。
    要知道在过去的时候，老头乐市场价格超过五百块，消费者都要选便宜的。
    现在好了，山河二號哪怕比同类型產品价格高出五千。
    这些人寧愿等，也要买山河二號。
    “砰！”
    王德胜一拳捶在桌面上，震得茶杯乱跳，“反了，真他妈反了。
    一个几个月差点被我们捏死的小蚂蚱，现在居然敢跳到老子头上拉屎。
    还拉得这么臭，这么响！”
    他喘著粗气在办公室里来回踱步，像一头被激怒的困兽。
    仅仅一天，这款车的预售就让他辛辛苦苦建立起来的经销商体系，產生了如此大的震盪和恐慌。
    这不仅仅是销量损失的问题，更是动摇根基的威胁。
    “不能让他这么舒服。”
    王德胜猛地停下脚步，眼中凶光闪烁，“想用价格和所谓的安全来搅局？好！老子陪你玩。看谁先撑不住！”
    他转向秘书，语速飞快地下达指令：“第一，立刻通知生產部和採购部，评估我们的成本，尤其是揽胜和s系列，给我在保证现有利润底线的前提下。
    测算出最大降价空间。老子要打价格战！”
    “第二，让市场部和公关部马上动起来。找几家靠谱的媒体和自媒体，发文章做对比！重点就给我突出三点：
    1.我们御杰马的品牌信誉和渠道保障。
    2.质疑山河所谓高强钢、气囊的实际效果和必要性，强调老头乐开慢就安全。
    3.暗示他们定价这么低，是不是在看不见的地方偷工减料，或者根本就是噱头，未来可能无法交车！”
    “第三，给电池、电机、车架钢板这几家核心供应商的老总打电话，晚上我请他们吃饭。
    我倒要看看他陈山河的订单量大，还是我王德胜的面子大！
    有些货，该紧一紧了。”
    “第四，”
    王德胜眯起眼睛，闪过一丝阴狠，“让法务部研究一下，他们那个车的外观，有没有可能涉及——侵权？
    找点麻烦，拖慢他们的节奏也好！”
    小吴飞快地记录著，后背有些发凉。
    他知道，王总这是真的被惹毛了，要动真格的了。
    一场针对山河汽车的、全方位的围剿和反击，即將开始。
    “对了，”
    王德胜补充道，“给研发部和设计部施压！让他们加快我们那款硬派suv风格”新车的进度！
    造型要硬朗，价格要压下来！
    妈的，不就是个方盒子吗？
    他能做，我们御杰马就做不出来？
    做得比他更像，更便宜！”
    一场由“山河二號”预售引爆的风暴，在席捲终端市场的同时，也终於將行业的龙头老大彻底激怒。
    更猛烈、更残酷的暴风雨，正在商海的深处疯狂酝酿。
    “王总，我们请媒体进行对比的时候，要用真实数据吗？”
    “你脑子进水了？”
    王德胜怒骂道：“咱们是个什么情况，別人不知道，自己心里还没一点逼数吗？
    你拿头去跟陈山河比？
    “媒体是我们请来的，测评也是我们花了钱的，效果还不是我们自己说了算！”
    小吴懂了。
    不就是用假数据吗？
    真的比不过，假的要是还比不过，那不就完犊子了吗？
    “对了，农村上坡路比较多，给我好好宣传一下，也把山河二號好好宣传宣传。”
    他这意思再明显不过，你不是很行吗？
    上坡的时候，老子给你轮胎抹满润滑油，看你怎么爬。
    王德胜的行动力，確实对得起他行业龙头老大的名头。
    就在“山河二號”预售开启的第五天。
    一场针对性的舆论反击风暴，便以前所未有的速度颳了起来。
    就在刘兴隆愁得快要揪光自己头顶那几根稀疏毛髮的时候，他收到了御杰马总部市场部发来的一个“营销物料包”。
    ——
    里面最核心的，是一个时长四分半钟、名为《真相！老头乐爬坡越野大挑战：情怀与安全的较量》的“专业评测”视频。
    刘兴隆像抓住了救命稻草，立刻在店里的电视上循环播放。
    还转发到了所有他能触达的微信群里。
    视频製作相当精良，有旁白，有字幕，有慢镜头，甚至还配了激昂的背景音乐。
    画面一开始，就是並排停著的两台车：左边是银灰色的山河二號，右边是御杰马的揽胜巔峰版。
    旁白用充满磁性的男声介绍：“今天，我们来到专业测试场，用最严苛的標准，检验两款市面上备受关注的老年代步车，究竟谁才是真正的“硬汉”！”
    爬坡测试。
    镜头给到一个目测约有30度实际只有20度出头的土坡。
    “首先进行爬坡能力测试，考验车辆的动力和抓地力。”
    揽胜巔峰版率先出场，镜头从低角度仰拍，显得车身格外高大。
    只见它“轻鬆”起步，伴隨著电机“有力”的嗡嗡声。
    轮胎刨起少许尘土，然后稳健地爬上了坡顶，停在上面。
    镜头还给了个轮胎特写，显示毫无打滑。
    轮到山河二號。
    同样的角度，但镜头似乎离得更近，显得坡更陡。
    它开始爬坡，刚爬到一半，画面突然“剧烈”顛簸了一下。
    接著车子像是动力不足般，后轮开始空转。
    这还是特意在乾燥路面洒了少量细沙製造效果，然后“无奈”地滑退了下来。
    最终停在坡底。
    旁白痛心疾首：“看，在真正的动力和通过性考验面前，某些只强调安全”和设计”的车型，露出了原型。
    关键时刻，可靠才是硬道理！”
    这还不是最无耻的，第二项顛簸路面测试。
    一条看起来坑洼不平的碎石路。
    揽胜先过，镜头平稳跟拍，车辆虽然有些摇晃，但“从容”通过。
    旁白称讚：“扎实的底盘调校，有效过滤顛簸，保障驾乘舒適。”
    轮到山河二號。
    镜头变成了手持跟拍，晃动剧烈。
    车辆驶过坑洼时，被刻意捕捉到的顛簸显得异常夸张，车身摇摆幅度很大，甚至有一个轮子似乎微微离地的瞬间。
    这完全是拍摄团队用角度特意製造的问题。
    旁白语重心长：“过於注重所谓公路操控”的设定，在复杂路况下显得力不从心，舒適性和稳定性大打折扣。
    老年朋友出行，平稳舒適才是第一位的。”
    第三项：安全细节对比。
    镜头切换到室內灯光下，一个专业人士拿著游標卡尺和磁铁。
    他先测量了两台车的车门厚度，画面上显示数据：
    揽胜3.5mm，山河二號3.8mm。
    然后他用磁铁去吸，揽胜的车门啪一声吸住了，解说立马激动地喊：“看，金属材质，用料实在！”
    磁铁靠近山河二號车门，居然没有立刻吸住，而是缓慢滑落。
    解说立刻跟上：“咦？磁性反应微弱，这所谓的高强钢”，成分究竟如何？值得消费者深思。”
    视频结尾，是御杰马揽胜在夕阳下驶向远方的帅气镜头，旁白升华：“车，不仅是代步工具，更是一份安心与陪伴。选择经典，选择信赖。
    御杰马，为您的安全出行保驾护航！”
    这视频一出，尤其是在刘兴隆这样的经销商门店反覆播放，效果立竿见影。
    许多中老年顾客，尤其是对机械、参数不太懂，更相信眼见为实和权威测试的人。
    看过之后，心里那杆刚刚被山河二號撬动一点的天平，又晃了回去。
    “我说嘛便宜没好货，看著好看，爬坡都不行！”
    “就是，还是御杰马这种老牌子稳当，你看人家过坑多稳。”
    “那个什么高强钢，磁铁都吸不住，別是糊弄人的吧？”
    “爬坡都爬不上去，要那么多气囊有啥用？真出了事，卡半坡上更危险！”
    刘兴隆的店里，久违地又有了些人气。
    他趁机大吐苦水，添油加醋：“各位哥哥姐姐，你们都看到了吧？
    不是我不卖山河的车，是他们这东西，经不起考验啊！
    我们是正规授权店，得对消费者负责！不能把不靠谱的东西卖给大家，对吧？
    我们御杰马可是大牌子，安全，可靠，耐用。爬坡过坎接送孩子买菜，从来没掉过链子！”
    这小阴招使的，让陈山河不自觉的想起了小字艺术。
    这么去比是吧？
    大g都没板车好使。
    板车：你看，我四面通透，你密不透风，板车完胜。