合同签署后的几天，小作坊里透著前所未有的忙碌。娄晓娥搬来一张小桌，將公文包里的文件铺开，这里儼然成了临时的办公室。清晨的阳光透过窗户，洒在她身上，让她整个人看起来更显干练。
    “许大茂，这些单位的资料你再过一遍，有没有要补充的？”娄晓娥指著桌上几份厚厚的材料，上面详细记录著邮电局、广播站，以及几家科研院所的技术负责人和联繫方式。她的声音带著一丝沙哑，显然这些天没少打电话。
    许大茂凑过去，指尖在名单上划过：“邮电局的通讯基站，对元件的稳定性和能耗要求最高。广播站的发射塔也一样，一旦出问题，影响可就大了。至於科研院所，他们更看重核心技术和创新点。咱们得针对不同单位，准备不同的演示方案。”
    “这正是我想说的。”娄晓娥合上手中的钢笔，抬头看他，眼中闪著光，“我爸那边已经打点好了，几个单位的领导都表示愿意听咱们介绍。不过，咱们的產品毕竟是新东西，要让他们真正接受，还得靠实力说话。”
    她从公文包里拿出一个小盒子，里面装著许大茂之前製作的改进型电子元件。元件表面泛著金属特有的光泽，线条流畅，透著一股精巧。
    “这个，就是咱们的敲门砖。”娄晓娥將盒子递给许大茂，语气里带著自信，“我已经把『节能』和『性能提升』作为咱们產品的两大核心卖点。今天下午，邮电局和广播站的代表会派人过来，咱们先给他们做个简单的演示。”
    许大茂接过盒子，沉甸甸的。这不单单是一个元件，更是他前世今生所有知识的凝结。他点点头，脸上浮现一丝严肃：“行，交给我。”
    下午一点，小作坊的门被敲响。娄晓娥整理了一下衣领，示意许大茂稍等，便去开门。
    门外站著两人。一位是通讯单位代表，三十多岁，神情严谨。另一位是科研单位工程师，约莫四十出头，气质儒雅，手里还拿著一个笔记本，眼神里带著一丝求知慾。
    “两位同志，久等了。”娄晓娥脸上带著得体的笑容，將两人迎了进来，“这位是许大茂同志，我们產品的研发者。”
    许大茂上前一步，主动伸出手：“两位好。”
    通讯单位代表握了握手，语气带著几分客套：“许同志，娄同志，听说你们这里有好东西，我们是特意过来瞧瞧的。”
    科研单位工程师也点点头，目光落在小作坊的设备上，带著探究。
    娄晓娥將两人引到一张清理出来的桌子旁，桌上摆著一台老旧的收音机，旁边放著许大茂准备的几枚元件。
    “两位请看。”娄晓娥没有多余的寒暄，直接进入正题，“这是我们许大茂同志研发的新型电子元件。它最大的特点，就是高效、稳定、节能。”
    她指著收音机：“这台收音机，是老型號了，耗电量大，长时间工作容易发热。现在，我们用许同志研发的元件，对它进行一下小小的改造。”
    许大茂戴上手套，动作熟练地拆开收音机的后盖，將里面几枚老旧的元件取下，换上自己生產的新元件。整个过程不到五分钟，行云流水，没有丝毫拖沓。
    “好了。”许大茂拍了拍手，示意娄晓娥开收音机。
    娄晓娥按下开关，收音机里立刻传出清晰的广播声。
    “这……有什么不同？”通讯单位代表有些疑惑，他觉得声音是清晰了些，但也没看出特別之处。
    “请两位摸一下收音机外壳。”娄晓娥微笑著提示。
    两人依言伸手摸去。通讯单位代表先是皱眉，隨后眉头舒展开来，眼中闪过一丝惊讶。科研单位工程师则更加细致，他甚至俯下身，用手背贴在收音机外壳上，感受著温度。
    “不热。”通讯单位代表率先开口，语气里带著不可思议，“这收音机，以前开一会儿就烫手，现在一点都不热！”
    科研单位工程师也直起身，推了推眼镜：“而且，声音的保真度也提高了不少，背景噪音几乎没有。这是怎么做到的？”
    许大茂接过话头：“我们採用了全新的『能量共振』原理，让电流在元件內部以最稳定的方式传输，极大降低了能量损耗。能量损耗少了，发热自然就低，元件寿命也大大延长。更重要的是，这能大幅度节约电力。”
    他指了指桌上的元件：“一枚小小的元件，就能让一台老旧设备焕发新生。如果將它应用到通讯基站、广播发射塔这些大型设备上，那节约下来的电量，將是一个惊人的数字。”
    通讯单位代表的眼神亮了。他从事通讯维护多年，深知基站耗电量有多大，也清楚发热对设备稳定性的影响。如果许大茂说的都是真的，那这可不是简单的“好东西”，而是“大宝贝”！
    “你们的元件，能保证长时间稳定工作吗？”通讯单位代表追问，这是他们最关心的问题。
    “我们经过了严格的测试，在各种极端环境下，都能保持优异的性能。”娄晓娥適时补充道，“而且，我们的元件是纯国產，供货稳定，价格也比进口的便宜不少。”
    “纯国產？”科研单位工程师的语气里带著几分激动，“这真是太好了！我们国家的电子技术，终於有突破性的进展了！”他拿起一枚元件，仔细端详著，甚至想从口袋里掏出放大镜。
    “两位，我们这次过来，是希望能得到你们的反馈。如果你们觉得有兴趣，我们可以提供一批样品，供你们单位进行实际测试。”娄晓娥趁热打铁，將准备好的材料递给两人，“这是我们產品的详细参数，以及一些测试数据。”
    通讯单位代表接过资料，翻看了一页，眉头紧锁的脸上露出了思索的神情。他抬头看向许大茂和娄晓娥：“许同志，娄同志，你们的產品確实让人眼前一亮。我们回去会向领导匯报，爭取儘快安排一次更深入的测试。如果效果真像你们说的这样，那对我们单位来说，可真是解决了大难题！”
    科研单位工程师更是直接，他合上笔记本，语气诚恳：“许同志，我个人对你的技术非常感兴趣。如果方便的话，我希望能有机会和你多交流交流，深入了解一下这个『能量共振』的原理。”
    许大茂微笑著点头：“隨时欢迎。”
    送走两位代表，小作坊里再次安静下来。娄晓娥长舒一口气，脸上带著喜悦的疲惫。
    “看来，开局不错。”许大茂说。
    “何止不错，简直是成功了一大半。”娄晓娥坐回桌前，眼中光芒闪烁，“他们都是行家，能得到他们的认可，说明咱们的產品是真的有市场。特別是那个工程师，他对技术原理的兴趣，远超普通买家。”
    许大茂拿起桌上的茶杯，喝了一口水，心里也踏实不少。娄家的渠道果然厉害，直接把產品送到了最需要、最懂行的单位面前。有了这些单位的背书和试用，他的產品將很快打开局面。
    “接下来，咱们要做的就是准备好足够的样品，以及完善的测试报告。”许大茂语气坚定，“娄晓娥同志，你这次帮了大忙。”
    娄晓娥摆摆手，脸上泛起一丝红晕：“谢什么？这是咱们共同的事业。我爸说了，好东西就该让更多人知道。有了这些单位的试用，咱们的產品就不再是『作坊货』，而是能堂堂正正地为国家建设出力了。”
    她顿了顿，语气又变得认真起来：“不过，事情才刚开始。咱们得加快速度，把產品铺开。同时，也要警惕那些眼红的人。”