消息传得很快，第一笔订单成交后，越来越多的商人围了过来。有欧洲的，有美洲的，有亚洲的，有非洲的。
    他们有的是汤普森和施密特的朋友，被推荐过来的；有的是看了样机后自己找过来的；有的是从別的展台跑过来看热闹的。
    展台前的人越聚越多，里三层外三层，挤得水泄不通。
    一个英国商人挤到前面，拿起样机，翻来覆去地看了半天，问了一个很专业的问题：“林先生，这个磁带的磁头，能用多久？磨损了怎么办？”
    林京山从展柜下面拿出一个备用的磁头组件，举起来给英国商人看：
    “磁头的设计寿命是两千小时。按照每天听两小时计算，可以用三年。如果磨损了，可以更换磁头组件。我们有备件供应，价格合理。”
    英国商人接过磁头组件，仔细端详，又问：“更换方便吗？”
    林京山拿起一台样机，当场拆开外壳，演示了磁头更换的过程。动作熟练，不到两分钟就换好了。
    “我们隨货提供详细的维修手册，您那边的维修人员照著做就行，非常简单。”
    英国商人点点头，又问：“那电池呢？四节电池能听八小时，是连续播放还是间断？”
    “连续播放实测数据。间断使用的话，续航会更长。”
    林京山一边说著，一边从展柜下面拿出一份测试报告，递给英国商人，“这是我们的测试数据，您可以参考一下。”
    英国商人看了一遍报告，又问了一个许多客户都关心的问题：“如果我订得多，价格能不能再优惠？”
    林京山摇头：“一百一十美元是最低价。但赠品可以多给一些。每台隨身听送四节电池和一盒磁带，这是推广期的政策。过了推广期，赠品就没有了。”
    英国商人沉思了一会儿，咬咬牙说道：“隨身听我定一千五百台，电池两万节，磁带一万盒。”
    “好的，请稍等。”
    林京山心里一喜，面上不动声色，迅速写了一份合同。
    这时，一个鬼冢的商人也挤到了前面，他拿起样机，看了半天，问了一个非常刁钻的问题：
    “林先生，我们北海道的冬天很冷，你们这个隨身听，能在零下十度的环境下工作吗？”
    “没问题。”
    林京山想都没想隨口答道，“我们的產品设计工作温度是零下十度到零上四十度。低於零下十度，电池性能会下降，但机器本身没问题。
    如果您需要低温环境使用，我们可以专门提供低温电池。不过低温电池需要定製，价格也会更高一些。”
    鬼冢商人又问：“那防水呢？下雨天能用吗？”
    林京山摇头，实话实说：“不防水。不能在雨中使用。如果潮湿环境，建议使用后放入乾燥箱。我们以后会考虑推出防水型號。”
    鬼冢商人点点头，又问了一个关於电压的问题：“你们用的电池是1.5伏，美国也是1.5伏，但我们鬼冢的电池是1.2伏的，有什么影响吗？”
    林京山说：“1.2伏电压略低，播放速度会稍微变慢，音质也会受影响。我们建议使用我们配套的1.5伏的碱性电池，不管是电压还是续航，比你们本国產的都要好很多。”
    鬼冢商人又问了好几个技术细节，林京山一一作答。最后鬼冢商人满意地说：“一千台。电池一万五千节，磁带八千盒。”
    邵兵在旁边飞快地记录，额头上的汗顺著脸颊往下淌。铁牛帮他整理合同和匯票，虽然不懂英语，但数字认得，帮著对数字，防止出错。李金男带著警卫维持秩序，嗓子都喊哑了。
    中午十二点半，人流稍微少了一些。林京山靠在展台后面的椅子上，闭著眼睛，嗓子已经完全说不出话了。
    邵兵递过来一杯温水，他喝了一口，润了润喉咙，勉强能发出声音：“多少了？”
    邵兵翻开统计本，眼睛发亮：“隨身听已经超过六千台了。电池和磁带……我先统计个大概，下午再细算。”
    林京山点点头：“好，先吃饭，大家都饿坏了，趁这会没啥人，赶紧吃，下午再统计。”
    邵兵点点头，拿过一个饭盒递给林京山，又招呼人把早就准备好的饭盒给每个人都发了一份。
    菜很简单，每人一盒米饭，一盒猪肉白菜燉粉条，肉不多，大部分是白菜。不过就这已经是难得的吃食了。
    林京山也確实饿了，饭盒一打开就大口吃了起来。
    其他人也是有样学样，一时间柜檯到处响起了吸溜粉条吧唧嘴的声音。
    吃完后，大家把饭盒归置好，迅速进入工作状態，因为这一会儿的功夫，已经上人了。
    下午的场面比上午更火爆。
    上午来的客商回去之后，消息传开了，下午来的都是带著明確目的来的。
    有的拿著合同范本，有的带著翻译，有的直接拎著一箱现金。展台前的人比上午还多，围得水泄不通。
    一个法国商人挤到前面，操著带著浓重口音的英语问：“林先生，这个隨身听，音质真的有那么好吗？我上午听我朋友说，比他的台式音响还好。”
    林京山递给他一台样机：“您自己试试。”
    法国商人戴上耳机，听了不到三十秒，摘下耳机，二话不说：“五百台。电池五千节，磁带三千盒。”
    林京山点头：“可以。赠品每台送四节电池和一盒磁带。”
    法国商人愣了一下：“上午我朋友订的时候，也是这个赠品？”
    “对。推广期统一政策。”
    法国商人满意地签了合同。
    下午三点，龙见田从医药展区那边溜达过来，想看看林京山这边的情况。他挤过人群，走到展台旁边，看见邵兵正满头大汗地写合同，林京山正在给几个澳大利亚商人讲解。他站了一会儿，等人少了一些，才凑过去。
    “京山，你这边今天可真是疯了。”龙见田的声音里带著羡慕。
    林京山苦笑：“龙大哥，我嗓子都哑了。今天一整天，连口水都没喝够。”
    “你呀，就是身在福中不知福。”龙见田摇头苦笑，“定了多少了？方便说不？”
    林京山朝邵兵努努嘴：“邵兵，把数字给龙厂长看看。”
    邵兵翻开统计本，念道：“隨身听，截至目前，八千二百台。电池，十万四千节。磁带，五万一千盒。”
    龙见田倒吸一口凉气：“八千二百台？那不就是八十多万多美元？再加上电池和磁带……”
    邵兵笑了：“龙厂长，电池和磁带还没算总价。十万四千节电池，按四节一点九美元算，就是四万九千多美元。五万一千盒磁带，按每盒四点八美元算，就是二十四万四千多美元。
    加起来，今天已经超过一百万美元了。”
    “多少？”
    龙见田怀疑自己听错了，张了张嘴，想说什么，又咽了回去。他看了看邵兵，又看了看林京山，目光里满是复杂的情绪。
    “邵兵，电池和磁带也卖了这么多？”龙见田问。
    邵兵点头：“对。很多客户不光订隨身听，还大量订电池和磁带。他们说，这是消耗品，以后会源源不断地需要。有个美国客户，一个人就订了一万节电池、五千盒磁带。”
    龙见田摇了摇头，感慨道：“京山，你这不是卖產品，你这是卖了一个產业啊。一台隨身听卖出去，后面跟著的是无数节电池、无数盒磁带。这生意，做得太精了。”
    林京山笑了笑：“龙大哥，你那个宫缩剂也不差，也是长期的生意。”
    龙见田苦笑：“那不一样。药是救命的，你这个是享受的。市场大得多。”
    两人正说著，又一群商人挤了过来。林京山来不及多说，转身去接待客户。
    龙见田站在旁边看了一会儿，摇摇头，走了。他边走边想，回去得好好琢磨琢磨，怎么把自己的產品也卖出这样的势头。
    下午五点，展馆闭馆的广播响了。人流渐渐散去，大厅里慢慢安静下来。
    林京山坐在展台后面的椅子上，累得像一摊泥。他的嗓子已经完全哑了，嘴唇乾裂，额头上全是汗。邵兵在旁边整理合同和匯票，手还在抖。
    “院长，统计出来了。”邵兵捧著统计本走过来，声音都在发颤。
    林京山抬起头：“说。”
    邵兵咽了口唾沫，一字一句地念：“隨身听，一万七千二百台。电池，十五万三千节。磁带，十二万八千盒。
    订单总额，隨身听部分一百八十九万两千美元，电池部分七万两千六百七十五美元，磁带部分六十一万四千四百美元。
    合计二百五十七万九千零七十五美元，订金收了七十多万美元。”
    林京山沉默了几秒，忽然笑了。他站起来，走到展台前面，看著那些已经少了一半的宣传资料和写的密密麻麻的登记本，心情激盪。
    第一天就卖出去了一万七千多台隨身听，营收超过两百五十多万美元，给他一种不太真实的感觉。
    这就是降维打击的魅力吗？
    也太霸道了吧！
    “院长，咱们成功了。”邵兵站在旁边，手里抓著订单本，眼眶微红，声音带著哽咽。
    林京山拍拍他的肩膀：“不是咱们成功了，是隨身听成功了。明天继续。”
    林京山拍拍他的肩膀：“不是咱们成功了，是隨身听成功了。明天继续。”
    一行人走出展馆。夕阳正好落在珠江上，把江面染成一片金红色。江风习习，吹散了白天的燥热。林京山站在台阶上，深吸了一口气。空气里有江水的腥味，有远处茶楼的点心香，还有他身上的汗味。他站了一会儿，然后上了车。
    回到招待所，林京山让邵兵去食堂安排了几个菜。龙见田也过来了，手里拎著一瓶酒。
    “京山，今天高兴，我破例买了瓶酒，咱们喝两杯。”
    林京山笑了：“龙大哥，应该我请才是。”
    “谁请都一样，”龙见田嘿嘿一笑，“主要是你们来了个开门红，应当庆贺。”
    “那我就谢谢龙大哥了。”
    林京山也不客气，招呼眾人入座。
    菜很快上来了，还是老几样——白切鸡、清蒸鱸鱼、炒菜心、一盆老火靚汤。
    龙见田打开酒瓶，给林京山倒了一杯，给自己倒了一杯，剩下的分给了其他人。
    “京山，今天你那边卖了两百多万美元，你知道这是什么概念吗？我东北製药厂一年创匯才五十多万。你一天顶我四年的业绩了。”
    龙见田举起酒杯，“来，我敬你。”
    林京山举起杯，跟他碰了一下：“龙大哥，不要妄自菲薄，你们东北製药厂生產的都是救人的药品，我这个只是让人娱乐的，意义不一样。”
    龙见田摇摇头：“都重要。你救的是国家，我救的是病人。都一样。”
    两人一饮而尽。
    林京山放下酒杯，对邵兵说：“邵兵，明天你独立接待客户。我在旁边看著，有拿不准的再问我。今天你表现不错，英语也够用，就是合同写得太慢。回去练练速记。”
    邵兵点头：“是，我回去练。”
    林京山又转向铁牛：“铁牛，明天你帮邵兵整理合同和匯票。你虽然不懂英语，但数字认识。帮忙对对数字，別出错。”
    铁牛闷声说：“行。”
    林京山又对李金男说：“金男，明天人可能更多，你们警卫的压力更大。辛苦大家了。”
    李金男点点头：“院长放心吧，我们保证护好大家的安全。”
    吃完饭，林京山回到房间。他洗了个澡，换上乾净的衣服，坐在床边，从公文包里拿出那份统计表，又看了一遍。
    一万七千二百台隨身听，十五万三千节电池，十二万八千盒磁带，两百五十多万美元……
    他合上统计表，躺在床上，望著天花板，心里默默算著帐。
    电池的成本，国內生產不到一毛钱一节，十五万三千节电池，成本不到一万六千元人民幣，折合美元不到八千。
    他卖了多少？
    七万两千六百七十五美元，利润將近十倍。
    磁带更夸张，利润都逼近二十倍了。
    如果算上隨身听，仅仅一天的净利润都突破一百八十万美元了。
    当然，这仅仅是因为展会的原因，不可能每天都这样。
    不过这已经很恐怖了，没见到会场那些单位的负责人眼珠子都红了嘛，恨不得把林京山吃了。
    林京山<i class=“icon icon-unie06c“></i><i class=“icon icon-unie0f9“></i>著大腿，心里的兴奋劲儿比发射一颗飞弹都高兴。
    一百八十万美元啊，得换多少吨小麦、大米啊？简直不敢想像，就这一波，哪怕明天把外贸权收回去，他404所眾人也不会饿肚子了。
    窗外，珠江在夜色中静静流淌，江面上的渔火一闪一闪的，林京山听著远处传来的汽笛声，慢慢地，睡著了。