张舒避免在条件不明的情况下，亮出自己的底牌，將谈判引入不易產生爭议的通道。
    专业的事情，交给专业的人做！
    可於洪波不想这样，他想儘快推动这个项目，鬼知道，这些人评估一下加上扯皮，得要多长时间！
    他没有隱瞒，將金陵的评估结果和盘托出。
    “张董，在这个方面，我们组织人手做了大量的调研和评估。”
    於洪波如数家珍，“目前，江苏、江西、安徽等地具备一定规模的稀土分离厂，大约有25家。其现有的固定资產加上流动资金总值，粗算在10亿华夏幣左右。
    但您和我都清楚，我们整合的不是这些工厂的砖瓦设备，而是它们背后代表的產能控制权和资源通道。
    因此，基於垄断前景和国家战略价值，估值必须给予大幅溢价。
    我们內部初步討论认为，这个平台的初始估值区间，应该在15亿到30亿元华夏幣左右。
    如果进展顺利，我们预计未来3年內，可以掌控华夏稀土出口额的80%以上。
    最主要的是，一旦平台成功转向主导高附加值的產品，出口价值將比现在出口初级原料提升数十倍甚至上百倍。
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    我们做过一个模型，假设平台在5年后，年出口额达到5亿到10亿美元，凭藉垄断地位和產品升级，实现20%的净利润率，那么年利润將在1亿到2亿美元之间。
    按照资本市场，对高成长性垄断资產通常给予的15倍市盈率估算，平台5年后的价值將达到15亿到30亿美元。
    將未来的价值折算回当下，当前的理论估值，大约在25亿到40亿元华夏幣的区间。”
    张舒安静地听完，点了点头。
    於洪波给出的这份评估，还是很客观的，甚至略显保守。
    於是，张舒不再绕弯子，“於书记，那么，您希望信诚出资多少，又占多少股份呢？”
    於洪波开口道：“首先，国有资本控股必须占股51%以上，我们最理想的比例是，希望信诚占股20%-30%，对应出资10亿-15亿华夏幣左右。”
    听到於洪波提出的股权比例和出资范围，张舒心中已然有数。
    他很清楚这个项目的长期价值何等惊人，眼下这点投入，在未来可以换回的回报將是成百上千倍的。
    从纯粹的商业角度看，他根本没有討价还价的必要，甚至应该抢著答应。
    但是，谈判的姿態还是要表现出来的。过於爽快，反而可能让於洪波觉得其中有诈。
    张舒没有急著回应，而是微微沉吟了片刻，片刻后，他看向於洪波。
    “於书记，国有资本占股51%以上，这个原则，我完全理解，也绝对支持。
    这是国家资源平台的性质决定的，也是项目能够获得最高层面支持的根基。信诚作为民营企业，不会在这个根本问题上提出异议。”
    他先定下了合作的基调，表明自己识大体、顾大局。
    接著，他开始回应於洪波的方案。
    “刚才您提出的，希望信诚占股20%到30%，对应出资10亿到15亿华夏幣。”
    张舒脸上露出无奈又义气的笑容。
    “於书记，咱们明人不说暗话。这个项目的构想，是我当初在电话里向您和爸提出来的。
    现在，您为了金陵、亲自找到我，又开了这个口。
    於公於私，於情於理，我张舒都没有任何理由拒绝，也不该在这个节骨眼上跟您计较一分一毫的得失。”
    他语气斩钉截铁，满是捨我其谁的担当。
    这句话，说得极重。
    张舒將这次投资，完全拔高到了响应国家战略召唤、支持地方领导工作、践行个人承诺的层面，而不仅仅是一笔商业投资。
    他在告诉於洪波，我答应，不是因为这生意划算，而是因为你於书记开了口，我才去做的这个事。
    这无疑是將一个天大的人情，卖给了於洪波。
    张舒大手一挥，姿態豪迈。
    “至於具体是20%还是30%，出资是10亿还是15亿，咱们可以稍后让专业团队根据最终估值来精確敲定。
    但我的態度在这里，只要是为了推动项目儘快落地，解决前期资金难题，信诚愿意全力配合，在您提出的这个框架內，承担我们应尽的责任。”
    他没有纠缠具体的百分比和金额， 给了於洪波吃了颗定心丸，同时也將自己的支持，塑造成基於大义和情分的鼎力相助。
    这份人情，將远比具体的股权比例，更让於洪波铭记在心。
    张舒出资占股金陵稀土平台，其意义远不止於商业回报。
    从大局看，这能很大程度上，甚至从根本上遏制国內稀土资源的过滥开採和无序贱卖。
    通过建立標准、掌控出口，將宝贵的战略资源价值真正体现出来。
    让国际市场、也让国內更高层，认识到稀土的重要性，从而推动国家层面更科学的资源管理政策。
    他行事，向来有自己的准则。
    该赚钱的地方，绝不手软，但在涉及国家根本利益和长远发展的大是大非问题上，他也会自觉站到应有的高度，有所为，有所不为。
    在他看来，多赚钱和帮助国家在关键產业上少走弯路、避免重大损失，这两者並不衝突，甚至可以相辅相成。
    此外，张舒还有一层更深的考虑。
    这个平台未来將由金陵主导，但国资体系庞大，决策难免受到多方因素影响。
    如果未来平台的路线走偏了，或者內部出现不利於產业健康发展的苗头，有他作为重要股东存在，就多了一个能施加影响，协助调转船头的支点。
    这既是对自己投资负责，也是为这个关乎国运的產业加上一道保险。
    一举多得，利国、利民、利己，何乐而不为？
    而一旁的於洪波，听完张舒掷地有声的回应，心中受到的衝击，是实实在在的。
    他本以为会是一场艰难的利益拉锯，却没想到张舒如此痛快，將格局拔得如此之高。
    一时间，这位向来沉稳的市委书记竟有些动容。
    他一把抓住张舒的胳膊，力道不轻，眼神里充满了惭愧，更有一种找到真正同道的激动。
    “张董……大义！我之前心里那些弯弯绕，那些小算盘……哎！不提也罢！是我把人心、把格局，想得太窄了！”
    这番感慨，发自肺腑。