王华兵把报告翻到最后一页，看到总结那一栏写著八个字——“整体表现持续走低”。
    这八个字像八根针一样扎在他心上。
    他今年四十出头，在微博干了快十年。
    从普通运营一路做到总监，中间经歷了好几次公司的重要转型，每一次他都是冲在最前面的那个人。
    微博最辉煌的那几年，游戏区是他一手做起来的。
    他跟各大游戏厂商谈合作，跟头部主播签独家协议，把游戏区的日活从几百万做到了几千万。
    那时候他是公司的功臣，开会的时候老板点名表扬，年终奖拿得最多，走路都带风。
    但现在，所有的功劳都被那八个字盖过去了。
    “整体表现持续走低。”
    王华兵把报告合上，丟到一边，靠在椅背上盯著天花板。
    他想不通。真的想不通。
    他承认tutu做得不错，陆然那个人確实有两把刷子，但微博怎么会输得这么惨？
    微博做了这么多年，有成熟的用户基础，有完善的运营体系，有几万个合作渠道。
    tutu才做了不到一年，凭什么把微博的游戏区打得落花流水？
    答案他其实是知道的，只是不愿意承认。
    tutu做对了一件事——他们把游戏社区和直播平台打通了。
    你在tutu上看直播，顺手就能点进游戏社区看看帖子。
    你在社区里看到有人推荐一个好玩的游戏，顺手就能去看看有没有人在直播。这种无缝的体验，微博做不到。
    微博的直播业务一直没做起来，游戏区跟直播之间隔著一堵墙，用户跳来跳去很麻烦，跳著跳著就不想跳了。
    还有一个原因，王华兵不想提，但心里清楚。
    腾讯。
    腾讯放弃微博、转向tutu，这个打击太大了。
    微博游戏区的內容，有很大一部分来自腾讯游戏的合作方。
    腾讯一撤，那些合作方也跟著撤了。
    內容少了，用户就少了。用户少了，內容就更少了。
    这是一个死循环，越转越快，越转越往下掉。
    王华兵不是没有想过办法。
    过去半年里，他做了很多尝试。他找了几家头部游戏公司谈独家合作，想用独家內容把用户拉回来。
    他升级了游戏区的推荐算法，想让好內容更容易被看到。
    他甚至自己掏钱请了几个主播回来做直播，想试试看能不能把直播业务重新做起来。
    但所有的尝试都没什么用。
    那些游戏公司嘴上说“我们很重视微博这个平台”，转头还是把最重要的內容首发在了tutu上。
    推荐算法再怎么优化，没有好內容，算法再聪明也算不出花来。
    他自己掏钱请的主播，播了几天就不播了，因为流量太差了，同样的內容在tutu上有几十万人看，在微博上只有几万人看，主播又不是傻子。
    王华兵嘆了口气，坐直了身子，重新翻开那份报告。
    他盯著“游戏区”那一栏看了很久，然后把报告翻到竞品分析那一页。
    那一页列出了微博在游戏领域的主要竞爭对手。
    每一个对手的名字后面都跟著一串数据，每一串数据都比微博好看。
    王华兵的目光停在了竞品分析报告的最后一句话上——“面对ea等国际大厂的入局，微博需儘快找到新的突破口，否则游戏区用户流失將进一步加剧。”
    ea。
    王华兵盯著这两个字母看了一会儿，脑子里忽然冒出一个念头。
    ea的《荒野纪元》现在势头正猛，用户量每天都在涨。
    这款游戏在龙国市场还没有一个稳定的社区平台，玩家在tutu上討论，在b站上看视频，在抖音上刷剪辑，在各个平台之间跳来跳去。
    如果微博能把ea的用户接过来呢？
    不是跟tutu正面抢，是另闢蹊径。
    ea的游戏玩家，跟tutu的核心用户不完全是一拨人。
    tutu靠的是《英雄联盟》和国產游戏起家的，用户以moba和国產网游玩家为主。
    ea的玩家偏硬核，喜欢3a大作，对游戏的品质要求更高。
    这些人对tutu的感觉一般般，他们需要一个更专业、更国际化的社区平台。
    微博有机会。
    王华兵越想越觉得这个方向可行。
    他拿起笔，在报告空白处写了一行字：联繫ea龙国区团队，谈独家社区合作。
    写完之后他看著这行字，又觉得不太够。
    光有平台不够，还要有內容。
    没有內容，用户来了也留不住。
    他需要一批能生產ea游戏相关內容的人——攻略作者、视频创作者、主播、赛事解说。
    这些人在哪？在tutu上，在b站上，在快抖上。要把他们挖过来，不是一件容易的事。
    但不容易不代表做不到。
    王华兵拿起手机，翻到通讯录里一个备註为“ea龙国区市场部”的联繫人，盯著那个名字看了几秒，没有拨出去。
    他需要先想清楚怎么谈。
    ea不是樱花游戏。
    樱花游戏在龙国市场没有根基，需要腾讯这样的大平台帮他们铺路。
    ea不一样，ea有完美世界这个合作伙伴，在渠道上没有微博也不是不行。
    但他手里有一样东西，是完美世界给不了ea的——用户。
    不是游戏用户，是泛娱乐用户。
    微博的用户虽然流失了不少，但还有將近两个亿。
    这些人不全是游戏玩家，但其中很大一部分对游戏感兴趣。
    如果运营得当，这些人可以转化成ea游戏的潜在用户。
    而且微博的社交属性，对ea也有吸引力。
    ea的游戏虽然做得好，但一直以来在社交层面比较弱。
    玩家玩完了游戏，想找人討论、想分享自己的成果、想找朋友一起玩，没有一个好的平台。
    微博可以填补这个空白。
    王华兵在脑子里把双方的利益点过了一遍，觉得这事有五成把握能谈成。
    五成，不算高，但值得一试。
    他拿起手机，拨了那个號码。
    电话响了好几声才接通，对方的声音带著客气的公事公办：“王总，好久不见。您找我什么事？”
    王华兵深吸了一口气，让自己的声音听起来足够自信：“李总，我想跟您聊聊ea在龙国市场的社区合作。”
    电话那头沉默了两秒：“您说。”
    “微博目前有將近两个亿的日活跃用户，其中游戏用户的占比虽然有所下降，但绝对数量依然很大。这些用户中，有很大一部分是ea的潜在用户。他们对高品质的游戏有需求，也有消费能力。如果ea跟微博达成独家社区合作，我们可以为ea的游戏提供一个稳定的用户聚集地，帮助ea在龙国市场建立更深的用户根基。”
    他又说：“我知道ea跟完美世界有合作，那是產品层面的。社区层面是另一回事。完美世界做不了社区，他们的强项是產品运营和渠道分发。微博不一样，我们做了十几年的社交媒体，最擅长的就是把人聚在一起。”
    电话那头又沉默了几秒，然后说：“王总，您的想法很有意思。我这边需要跟总部那边匯报一下，不能立刻给您答覆。”
    “理解。我等您的消息。”
    “好的。有进展我会联繫您。”
    掛了电话，王华兵把手机放在桌上，靠在椅背上，长长地吐出一口气。
    他没有等来好消息，也没有等来坏消息，等来的是一句“需要匯报”。
    这种话他听过太多次了。
    在商务谈判里，“需要匯报”往往是“没戏了”的委婉说法。
    如果对方真的感兴趣，会说“我们约个时间细聊”，而不是“等我跟总部匯报”。
    但他不想放弃。
    这是他最后的机会了。
    如果连ea这条路都走不通，他在微博的日子就真的到头了。
    王华兵盯著天花板，脑子里忽然冒出一个画面——陆然坐在某个地方，对著镜头说“龙国游戏市场的未来，应该掌握在龙国人自己手里”。
    这句话他是在tutu上看到的，不知道是谁转发的。
    当时他觉得陆然在说大话，一个做了不到两年的小公司创始人，有什么资格谈龙国游戏市场的未来？
    但现在他不这么想了。
    不是因为他认同陆然的观点，是因为他发现，自己已经没有资格站在陆然的对立面了。
    他的平台在衰落，他的用户在流失，他的影响力在缩小。
    而陆然的平台在增长，用户越来越多，影响力越来越大。
    两个人之间的距离，在过去半年里被拉得越来越大。
    大到王华兵偶尔想起来，会觉得有些恍惚。
    他摇了摇头，把这些乱七八糟的想法甩出去，重新拿起桌上的报告，翻到竞品分析那一页。
    tutu。
    腾讯。
    b站。
    快抖。
    网易。
    ea。
    他拿起笔，在ea后面打了个圈。
    这是他现在唯一的希望了。
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