“於总已经到了，刚进办公室。”
    “我现在带你过去。”李主任笑道。
    要说这位於总也真是个干事的人，今天的航班才落地，还特意把见面的时间定在今天，也没说先休息一下。
    这要是换了那些半老不老的领导，不把官僚那一套给你摆足足的才怪。
    “李主任请。”
    萧飞跟在李主任身后，领著陈冲和大伟，一同前往了於天旭的总经理办公室。
    今天他们来川航是谈正事，萧飞並没带季瑶过来，而且这两天他们各种游玩，累得不轻，萧飞便让季瑶在宾馆里好好休息。
    一路来到总经理办公室。
    李主任敲开了房门。
    “於总，这位是萧飞萧经理，苏联新西伯利亚阿尔法国际贸易公司的总经理，这两位是部门经理，陈先生和黄先生。”
    一进门，李主任便向坐在办公椅上的於天旭介绍道。
    於天旭站起身，目光打量著萧飞。
    先前他在电话里就听说了这位萧总经理很年轻，此刻见面，果然如此，甚至比他想像中的还要年轻几分。
    “萧经理你好，我是於天旭。”於天旭主动伸出右手。
    “你好於总。”
    “请坐。”
    於天旭没有更换位置，仍是坐在他的办公椅上。
    萧飞坐在客位上，目光隨意扫了一眼於天旭的桌面，上面有不少展开的文件夹，显然自己过来之前，於天旭应该正在批阅这些文件。
    刚见面就这么勤奋，这位於天旭总经理倒真是不错。
    “请稍等一下，我这里还有份文件，马上看完。”
    “於总请。”
    萧飞並不著急，示意於天旭自便。
    隨后就那么看著於天旭继续审批文件。
    大概不到5分钟，於天旭在文件的最后一页上籤下名字，这才將文件夹合上。
    腾出空隙，抬头对萧飞略带歉意地说道：“出差这段时间，积压了不少工作，有些文件急著要回復，实在不好意思。”
    “於总客气，像於总这样克勤克俭的企业老总，还真是少见，倒是让我挺佩服的。”萧飞笑道。
    “萧总谬讚了。”
    於天旭也是嘴角微扬，很是受用。
    在燕京的时候，於天旭可没閒著，为了验证萧飞和他的阿尔法贸易公司的身份，於天旭可是特意跑了一趟部委。
    从部委那里，他的確查到了关於阿尔法贸易公司的材料，这才確信萧飞不是骗子。
    “萧总，那咱们直奔主题。”
    “关於那6架图-134运输机，说实话，我们川航確实很感兴趣，我们川航也的確有引进飞机的打算。”
    “你的那些材料我也看了，飞机之前在苏联空军服役，保养记录也都没问题，状况很好。”
    “不过我们川航毕竟是以民用运输为主，这6架飞机都需要进行重新装修才能投入使用，这对我们来说，既增加了购机成本，同时也增加了时间成本。”
    於天旭说话乾净利落，丝毫不拖泥带水。
    一上来就直点要害，而且句句都是实实在在存在的问题。
    谈判的气势很足。
    飞机装修的事，萧飞也不是没考虑过，事实上，这一点也是有解决办法的。
    国內飞机软装虽然有些难办，可是苏联却是有这方面工厂的，將那6架运输机送到飞机製造厂，重新进行装修，这並不是什么困难的事情，只是需要单独支付一笔费用。
    “飞机装修的事情，我可以搞定，按照图-134民用的標准，这个问题不大。”萧飞道。
    “时间呢？”於天旭又问道。
    “这个我现在没办法回答你，我也需要和改装厂確定后，才能有答覆。”萧飞又道。
    嫌货才是买货人。
    於天旭上来就挑问题，这在萧飞看来才更像是一个诚心的买家。
    时间不確定。
    於天旭也就没有在这个问题上继续纠缠。
    “那我们还剩下两个问题，报价，还有你之前说过的代付方案。”
    在这起交易中，最让於天旭感兴趣的就是萧飞提出的这个代付方案。
    他们川航没有外匯额度，想要买飞机就只能使用华夏幣，可是华夏幣在国际市场上並不是硬通货幣。
    这极大地限制了川航的购机计划。
    现在萧飞不光送来了低价的飞机，更重要的是，他可以接受华夏幣交付，这才让於天旭的购机计划看到了机会。
    报价，之前在武城的时候，萧飞就已经定好了价格。
    现如今来到川航这里，萧飞再次给出之前的报价：
    “苏联的图-134出厂价大概在130万美金左右，民航的二手图-134售价最低也在70万美金，这是行情价。”
    “这6架图-134状况很好，但是需要改装，而且还涉及以及当地空军进行交割的问题。”
    “我看这样吧，美金的售价我不提了，那没有意义。”
    “6架图-134，现状交付，打包价5000万华夏幣。”
    萧飞给出了之前就核算好的价格，和在武城给武航的报价一模一样。
    5000万华夏幣6架图-134，这个价格绝对不高，最起码如果让於天旭他们自己到国际市场上，是肯定买不到的。
    说实话，於天旭很心动。
    不过作为一个谈判老手，於天旭表面上並没有表露出什么。
    只是淡淡的说道：“萧总很有诚意，不过这个价格对於我们川航来说，有些过於沉重了，尤其是，飞机还需改装，这笔费用……可也不低啊。”
    於天旭心里想的是最好能把改装的费用也给谈下来。
    飞机要在国外改装，大概率也是要付美金的，他们没有美金。
    如果萧飞这边能把这部分费用承担下来，那可就太好了。
    於天旭话一出口。
    萧飞就大体明白了於天旭的心思，两个人谈判，有时候话不需要说得直白，彼此也能理解对方意思。
    “於总，改装要花多少钱，这个现在还说不好，毕竟一个档次一个价钱，我看这样吧，我先联繫一下苏联那边的公司，看看改装一下的费用，然后咱们再商谈报价的事。”
    “我想咱们可以先谈谈，关於贵公司派人到新西伯利亚去，实地检验一下飞机的情况，这样也能推进咱们之间的谈判，你觉得呢？”