梁程第一次这么近距离地看到陆康城。
    他放下茶杯，立即站了起来。
    “陆书记，您好。我是梁程。”
    陆康城站在门口，目光在梁程身上停了两秒。
    那种目光不锋利，但有重量。
    像是在称量什么东西。
    然后他笑了。
    笑容很和煦，甚至有几分长辈见晚辈的隨意。
    “坐坐坐，別这么拘束。”
    他伸出手。
    梁程迎上去，两只手握在一起。
    陆康城的手掌乾燥而有力。
    “我经常听你父亲提起你。群峰跟我共事这么多年，每次聊到你的时候，那个表情，我这辈子就没见他那么得意过。”
    梁程微微一笑。
    “陆书记过誉了，我爸那个人就是嘴上没把门的，在家夸两句，到您面前也不知道收著点。”
    陆康城哈哈笑了一声，拉开椅子坐下。
    “行了，不用紧张。今天没有別的意思，我就是想见见你这个年轻人。
    “你在汉东这两年折腾出来的动静可不小，冰红茶、物流、速达新城，整个省里做生意的人都在討论你。
    “我这个当书记的再不见一面，倒显得我孤陋寡闻了。”
    两人落座。
    服务员敲门进来，给陆康城重新沏了一壶茶，又端上两碟乾果点心，然后退了出去，顺手把门带上了。
    包厢里安静下来。
    陆康城端起茶杯，轻轻吹了吹浮在水面上的茶叶，抿了一口，目光不经意地扫了梁程一眼。
    “要是不知道你的年纪，光看你做的这些事，我打死也猜不到这背后是一个刚上大学的年轻人。”
    梁程端起自己面前的茶杯。
    “陆书记太抬举了。我就是有一些经商的想法，赶上了好时候，运气占了大半。”
    “运气？”
    陆康城笑著摇了摇头。
    “你做冰红茶的事，我听人说过。从配方研发到市场推广，你一个人全包了。
    记住我们101看书网
    “现在这个饮料已经卖到了周边好几个省，光汉东省內的铺货率就超过了百分之七十。”
    他放下茶杯，靠在椅背上，语气里多了一层认真。
    “一个没有任何食品行业经验的大学生，用不到一年的时间把一款新饮料做成了区域爆款。你管这叫运气？”
    梁程笑了笑，没有急著回答。
    他知道陆康城不是在夸他，而是在铺垫。
    先把你架高，让你飘起来，然后再看你在高处的反应。
    这是老狐狸最常用的手法。
    “確实不全是运气。”
    梁程的语气鬆弛但诚恳。
    “冰红茶这个东西，我当时就是觉得市面上的饮料品种太单一了。
    “汉东的夏天热，老百姓想喝点冰的甜的，除了汽水就是凉茶，选择很少。
    “我就想著能不能做一个口感好、价格低、又方便携带的茶饮料出来。想法有了，剩下的就是执行。”
    陆康城听完，微微点了点头。
    然后他话锋一转。
    “那后来呢？冰红茶做得好好的，你怎么突然就跑去搞物流了？
    “再后来又进了房地產，搞出一个速达新城来。这个跨度可不小。”
    陆康城看著梁程，目光平和中带著一丝审视。
    “我很好奇，你一个做饮料起家的年轻人，是怎么想到要涉足这些完全不同的行业的？”
    这个问题看起来像是閒聊，但梁程听得出来里面的分量。
    陆康城问的不是你为什么做物流、为什么做房地產。
    他问的是你的扩张逻辑是什么。
    你的野心边界在哪里。
    一个做饮料的，突然跳到物流，再跳到房地產，每一步跨得都大，每一步踩得都准。
    这种精准本身就令人警惕。
    如果梁程的回答让陆康城觉得他是一个有节制、有边界感的人。
    那今天这顿饭就是拉近关係的破冰之旅。
    如果他的回答让陆康城感觉到不受控的膨胀和贪慾。
    那今天这顿饭就是一次不动声色的警告。
    梁程放下茶杯，没有直接回答，而是先反问了一句。
    “陆书记，您觉得一个生意做到什么程度算做大了？”
    陆康城挑了一下眉毛。
    这个小年轻居然敢反问他。
    不过他没有不悦，反而来了兴致。
    “你说呢？”
    “我觉得一个生意做到靠自己就能活下去，不依附任何外力，那就算做大了。
    “但一个生意做到这个程度的时候，它也就到头了。因为它只能养活自己，不能创造更大的价值。”
    梁程的语速很慢，每个字都清楚。
    “冰红茶做到覆盖汉东全省的时候，利润是有了，品牌也打出去了。
    “但我发现一个问题，我的货运全靠外包。第三方物流公司的效率、服务、覆盖范围，全都不在我的控制之內。
    “今天他给我好好送，明天换个老板可能就抬价，后天赶上旺季他优先送別人的货，我只能干等著。”
    “一个做產品的人，如果连自己的货怎么送到消费者手里都控制不了，这个生意就有致命缺陷。”
    陆康城没有说话，但身体微微前倾了一寸。
    这是一个极其细微的动作，说明他在认真听。
    “所以我做了速达物流。不是因为我想涉足运输行业，而是因为冰红茶的生意逼著我必须把物流这条链握在自己手里。”
    “至於速达新城。”
    梁程顿了一下。
    “物流公司铺开之后，我手上有了现金流，有了运输网络，有了遍布全省的仓储节点。
    “这些东西加在一起，让我看到了一个更大的机会。汉东的城市化刚刚起步，老百姓的消费需求在升级，但商业配套远远跟不上。
    “京州这么大的省会城市，连一个像样的综合商业体都没有。”
    “这个缺口，要么別人来填，要么我来填。
    “別人填了跟我没关係，我填了，速达新城就能反哺物流和冰红茶的渠道布局。”
    梁程把话收住。
    “每一步都不是因为我想做大。是因为上一步走完之后，下一步的路自然就在那里了。我只是沿著这条路一直走下去。”
    包厢里静了几秒。
    陆康城端起茶杯，没喝，又放下了。
    他的目光在梁程脸上停留著，像是在反覆验证什么。
    这个回答太老练了。
    老练到不像是一个二十岁的年轻人能说出来的话。
    但偏偏每一句话的逻辑都无懈可击，每一个案例都有事实支撑，你找不到任何可以反驳的地方。
    而且最关键的是。
    这个回答的核心论点是四个字：被动扩张。
    我不是主动要做大，是市场和业务逻辑推著我走到了这一步。
    这个姿態，恰恰是陆康城最希望听到的。
    一个说“我就是想做大”的年轻人，危险。
    一个说“我是被市场推著走”的年轻人，至少看起来还在合理范围之內。
    至於实际上到底是哪种。
    陆康城心里自有判断。
    但梁程的回答方式本身就说明了一件事。
    这个年轻人深諳权力者的心理，知道什么样的话会让坐在对面的人安心。
    光这一点，就已经超出了陆康城对一个大学生的所有预期。
    “有意思。”
    陆康城终於开口了，语气比刚才鬆了半度。
    他拿起茶壶，主动给梁程续了一杯茶。
    梁程双手接过，道了声谢。