第210章 ，万事俱备，只欠东风
    艾莉亚也没有在意林春生的拒绝，笑了笑，喝著手中的香檳酒。
    目光则是看向了不远处玩闹的人群。
    林春生看著她的表情，笑了笑问道：“怎么了？遇到烦恼了？”
    艾莉亚回神神来。
    “没什么，就是现在的经济不景气，我爷爷想要对公司进行转型，目前也没什么好的方向。”
    林春生闻言若有所思。
    这几年，老美的经济仍深陷高通胀与高失业率並存的“滯胀”泥潭。
    通胀率13.5%，歷史最高峰，失业率也是达到了10.8%的峰值，是自大萧条以来的最高水平。
    不管是股市还是实体经济，都不怎么景气。
    很多公司都不减少招人，甚至裁员。
    確实不怎么样。
    不过他知道，今年年底，老美就开始触底反弹，而股市更是迎来歷史上最长的牛市。
    除了几次股灾，总体上呈现上扬的趋势。
    收回思绪，看著她笑道：“其实科技挺不错的。”
    其实未来老美20年的长牛，一部分是原因是资本操作，还有一部分原因是科技类企业业绩持续向好支撑纳斯达克20年长牛。
    “科技？”
    艾莉亚回过神来。
    “对啊！科技啊！你看这几年上市的科技股越来越多，而这几年的经济萧条，科技股总体上涨的幅度是最高的，许多黑马都是科技股。”
    艾莉亚想了想说道：“股市的事情，都是资本的操作，这个谁说的清楚呢！
    ，她就是学金融的，自然是站在金融的角度想问题。
    林春生喝了一口酒水，笑道：“这个怎么说呢！现在的美国经济出现滯胀，经济停滯、通胀严重、失业率高企不下。
    面对国內困难局面和日益激烈的国际竞爭，政府已经將宏观政策的重点从扩大有效需求转向反通胀。
    同时实施了由需求管理政策向供给管理政策的转变，其中產业政策方面积极推动科技发展，这都是为企业转型提供的温床————”
    上辈子他不懂，听到很多事情都是之前而不知其所以然。
    这辈子上了大学以后，他已经不再是以前的他。
    就像是沼气一样。
    农村不懂的人，知道粪坑的气泡有毒，能点燃，挖粪坑的人可能会中毒死亡，並不知道原因。
    但是上了学以后，知道沼气能点燃的原因是因为含有大量的甲烷。
    死亡是因为甲烷中毒。
    这是质的变化。
    这段时间来了以后，看报纸已经是每天必做的事情，而这里普通老百姓都喜欢看报纸。
    结合后世的信息，自然能得出一样的结论。
    艾莉亚听完以后，思索了一下，眼睛一亮。
    “是啊！我怎么没想到呢！林，你真的是个天才————没想到你对金融方面也有这么深刻的认识————”
    林春生笑笑：“天才不至於。”
    还是信息差，毕竟他知道后世的走向。
    至於学习金融，自然是为了以后管理公司，做战略布局打基础的。
    不一定需要精通，但不能完全是小白。
    艾莉亚笑了笑，在那里思索著。
    “还行，也不算是没有收穫。”
    林春生回到自己家里。
    这里的party也有很多种，他以为艾莉亚黑帮的人，开的party也是群魔乱舞o
    没想到这么正经。
    回到家里，洗漱好以后，回到办公桌上，打开了公司组装的一台兼容机开始思索著后续的编写代码。
    这也是他的日常工作了。
    翌日，回到实验室忙了一个上午下午抽空离开了一趟学校。
    去找他的销售。
    车子在一栋木屋前停了下来，木屋没有院子。
    此时一个老头正在打水清洗一辆白色轿车，动作非常仔细。
    车子停下。
    林春生看了看门牌號，再看看车子停靠的位置，向著老头走了过去。
    ——
    “你好，请问是皮特·罗杰斯先生吗？”
    来到近前询问了一句。
    老头闻言停下来手中的动作，抬头看了看：“我就是，找我有事情？”
    一边说，一边站了起来擦擦手。
    林春生笑道：“皮特先生，我叫mars，是mir.电脑公司的人，这次过来是希望你能加入mir.电脑公司。”
    这种老资歷，见惯了大场面，这都是资歷，他自然要招进来。
    如果有合適的人就培养，自己也能跟著学。
    皮特·罗杰斯打量了一下他，这才笑道：“走吧，进屋里说吧！”
    说完，带头去了屋里。
    木屋很精致，不比他的那套房子差。
    “坐吧，喝点什么？咖啡？还是茶？”
    “咖啡吧！”
    林春生回答了一句，坐在了椅子上。
    对方去弄咖啡去了。
    过了好一会，这才冲泡好一杯咖啡放在了桌上。
    而老头则是端著另外一杯，坐在了他的对面。
    “mars？你们的公司叫mir.电脑公司？我好像没有听过这个公司？公司主营业务是什么？营收情况————”
    问了一些问题。
    市场上几家做计算机的公司，他基本上都知道，没听过这个电脑公司啊！
    林春生笑道：“我们的公司成立没有多久，主要是做兼容机————”
    將大概的情况说一下。
    这话，让老头眉头皱了一下。
    “兼容机？这————你们刚刚成立，应该没有专利吧！现行pc机应该只有ibm和苹果公司在销售，如果是违法销售，抱款，mars先生，我不能接受。而且销售前景应该也不怎么样吧！”
    说白了，就是看不上他的公司。
    哪怕他是退休的。
    林春生也知道初创的公司，確实很难吸引一些大佬。
    想了想，说道：“皮特先生，ibm在pc机中的部件大部分不是由自己直接来进行生產，相信这些零件公司，应该乐意对外销售他们的零部件，唯一需要拷贝的是bios，而bios系统的专利，我们已经购买了许可使用权————”
    商店里零件配件销售商数量非常庞大，这些人进货可不是从ibm进货，而是直接从厂家进货的。
    这些人可不傻。
    皮特如有所思，他自然也知道一些情况。
    思索了一下，问道：“即便解决了，但是你们的產品能被人认可吗？还有，销售渠道呢？如果你们还是按照ibm的销售模式，很难在市场上站稳脚跟。那你们怎么扩展市场？”
    “这个我们自然知道，我们的產品虽然是兼容机，但也会做成品牌。”
    林春生顿了一下，继续说道：“除了电视gg和报纸，我们可以通过杂誌gg如《pcmagazine》、《byte》进行邮购销售。这是初期成本较低的方式，也能直接接触发烧友和早期用户。
    渠道合作方面：我们可以与遍布全美的、新兴的独立电脑零售店合作，他们更灵活，愿意销售利润更高的兼容机————
    同时，企业市场，初期较难打入，但可以通过为中小企业提供更具性价比的解决方案来切入————”
    邮购销售当年戴尔给玩到了极致，当年对方第一年几千万美元的销售，基本上都是从邮购销售的。
    主要是成本低。
    他有钱，自然可以增加零售商这条渠道。
    全美有好几家电脑公司，有不少类似电脑专卖店的店铺，可以慢慢打入。
    初期不外乎利益分配的问题。
    然后就是直营店的开闢，这些需要一些时间，以及成规模的销售和售后团队才行。
    皮特闻言眼睛一亮，轻轻点头：“这確实是个好主意，但是你们的公司，如何让人信任？”
    林春生自然明白。
    没办法，ibm在计算机上的积累实在是太强了，认识度太高了。
    也是质量的保证。
    想了想说道：“首先產品上面来说的话，质量上肯定是需要保证，现在pc机一共只有几种机型，ibm提供高端机器，我们则是根据客户的需求有好几种计算机供客户挑选，满足这些用户的不同需求，还可以针对不同客户进行扩展升级————”
    ibm可不会干这个事情，就这个配置，爱买不买。
    主要也是因为pc机去年才刚刚出来。
    但是兼容机就可以做升级，这也是康柏和戴尔一开始干的事情。
    而电脑销售商这边，直接就可以完成这些工作，连技术员都能省下了。
    皮特在那里思索著。
    林春生说完，也没再说了，说的已经够细了。
    要是再细就不能说了，容易让人抄袭过去，毕竟康柏和戴尔都是这几年干的事情。
    他只是比戴尔提前了两年而已。
    现在的戴尔还在大学的宿舍里给人组装计算机呢！
    走別人的路，让別人无路可走。
    这里面重要的一环不是电脑，而是销售，这个环节比其他几个环节都要重要。
    这一环不打通，就算他比別人早入行，最多也就是个能赚些钱，但做不大的存在。
    这也是他亲自来找老头的原因。
    当然了，对方要是拿架子，那他也不伺候了。
    一个退休老头。
    大不了花高价挖人过来唄。
    “林！”
    思绪间，一道惊奇的声音传了过来。
    只见楼上下来一个青年，惊讶的看向了他。
    “维奇！”
    林春生也是一阵的惊讶，对方正是昨天聚会时候碰到的维奇。
    “林————你怎么来了？是来找我的吗？”
    维奇下来以后，看著两人好奇的问来到。
    隨后看向了老头：“爷爷！这位就是我和你说的朋友，他想要购买我们的软体。他是来找我的。”
    林春生尷尬了一下。
    看了看好奇的老头，这才笑道：“抱歉，维奇，我不是来找你的，我是来找你爷爷皮特先生的，真的是太巧了。”
    隨后將大概的情况给说了一下。
    “啊？”
    维奇也是一阵的惊讶。
    看了看自己的爷爷：“爷爷！”
    老头这才笑著点点头：“是的，有猎头公司找到了我，正在谈这个事情呢！
    ”
    “啊！这样啊，那你们谈的怎么样了？”
    老头闻言，看向了林春生：“mars，你的销售模式我很感兴趣，我也不知道能不能成功，但是我或许可以试试。我按照你们的要求，发展公司的销售渠道————”
    林春生闻言一阵高兴：“那可真的是太好了，欢迎你的加入，不过公司的销售团队还没有合適的人，需要你组建自己的团队，hr会为你招收合適的人员。”
    “没问题！”
    老头说完，笑了笑：“那就这么说定了，星期一我会去公司报到办理手续，我还要洗车子，你们聊吧！”
    说完，笑呵呵的站了起来。
    林春生看著老头离开，这才看向了维奇：“你和你爷爷住在一起吗？今天不要上课？”
    维奇尷尬了一下，说道：“我的父亲已经去世了，我和我的爷爷住在一起，我现在还没能力给自己买一套属於自己的房子。”
    “抱歉，提到你的伤心事情了。”
    林春生歉意的说了一句。
    之前聊天，他自然不会去打听这个事情。
    维奇不在意的笑了笑：“没关係，我和我的团队约好了，今天去公司询问一下情况，如果可以的话，我们就接下来这个订单。这还要感谢你，你要去公司吗？对了，怎么是你来和我爷爷谈？”
    林春生有些尷尬。
    想了想说道：“我在这个公司也有股份，所以公司让我丑来的，这是我在来美国之前就拥有的。我也是锻炼一下。”
    留学生不能在这里做生意，这些事情不是所有人都知道。
    但是这都碰到了，也不能不说了。
    只能这么说了。
    反正他只是公司的法丕，具体的股本除了老黄没丕知道。
    维奇知道一些，但也不是特別清楚，闻言也就没有多想：“哦，是这样啊！
    那————我要去公司，费去吗？”
    “我就不去了，我还有些事情。”
    一边说，一边站了起来。
    “好吧，那我就先走了！”
    隨后两丕一起出了房子，来到了车子前！
    “爷爷，我得走了。”
    老头其实已经洗好了，正在擦车，闻言笑著將汞巾丟进简里。
    笑道：“好了，费可以开走了。”
    维奇见状打了个招呼，便开车离开。
    留下了林春生两丕。
    林春生看著老头，想了一下，说道：“皮特先生，费是为了费的孙子才答乞的吗？”
    皮特笑著摇了摇头：“不是，我对费的想法確实感兴趣，或许费的经刻方式，实现设计、製造和销售技术方式的变革，或许不是没有可能。”
    林春生若有所思。
    確实，当毫戴尔和挤柏就是被誉为实现设计、製造和销售技术方式的变革，这也是他们什储的重要一部分。
    不丑他行不行，只有试丑才知道。
    回思绪笑道：“那————皮特先生，我就先走了，星期一还要麻烦费去一趟公司办理手续。”
    “好！没问题。
    心对方答乞了下来。
    林春生见状，这才开车离开。
    现在是万事俱备，只欠东风。