精彩章节《第687章 免费论》已上线，点击先睹为快！
    “很多传统商业之所以根本看不懂它的玩法，仅仅是因为大家原本就不在同一个维度上竞爭。”
    这句话说得轻描淡写。
    却像是一记闷锤，把会议室里本就凝重的气氛，又往下压实了几分。
    成聪武当然知道快看网有多赚钱。
    更清楚盛夏科技帐上的现金流有多么恐怖的充裕。
    快看网跑通的gg竞价系统、那场轰动一时的標王拍卖、以及如今如火如荼的快看號生態，这桩桩件件都己经铁证如山地表明：夏冬绝不仅仅是一个只会靠ppt讲故事的画饼大师。
    资本市场从来不怕有野心的人讲故事。
    怕就怕在，他不仅能把故事讲得天花乱坠，最后还能把吹过的牛逼全变成实打实到帐的真金白银。
    遇到这样的对手，才是最让人觉得如鯁在喉、坐立难安的。
    夏冬並没有给他们太多喘息的时间，紧跟著说道：“放眼国外，谷歌地图现在推行的就是全免打法。”
    “这种策略给谷歌带来了呈指数级增长的海量用户，也彻底巩固了谷歌在搜寻引擎、本地生活服务和gg分发上不可撼动的霸主优势。”
    “谷歌非但没有因为免费地图亏钱，反而藉此撕开了一道远比单纯卖软体大得多的商业切口。”
    “放眼目前的国內市场，確实还没有哪家公司有魄力把免费地图做到极致。”
    “但行业洗牌的这一天，迟早会来。”
    他紧紧盯住成聪武的眼睛。
    “成总，你不妨仔细想一想。”
    “当普罗大眾一旦习惯了毫无门槛的免费地图，高德现有的这套收费模式，到底还能硬撑多久？”
    这一次，成聪武彻底沉默了，没有立刻接话。
    手边的那杯茶，他端起来，在半空中停顿了片刻，最终又无声地放了回去。
    不得不承认，他的內心確实被狠狠触动了。
    並不是因为“免费”这个噱头本身听起来有多么新鲜骇人，而是因为夏冬刚才拋出的那套逻辑，勾勒得太完整、也太无懈可击了。
    这套逻辑完整得让人根本没法用一句轻飘飘的“行业不一样”来搪塞回去。
    【写到这里我希望读者记一下我们域名 101 看书网解闷好，????????????.??????超顺畅 】
    成聪武当然不是没见识过网际网路模式的打法。
    但在他看来，地图行业向来有著自己的步调与节奏。
    过去，车载导航、数据授权、政企客户加上行业应用，这些稳健的业务牢牢支撑起了高德的增长。
    移动端迟早会迎来爆发，这是他们內部的共识。
    可移动端爆发带来的，难道不该是付费用户的激增和一个更完美的资本故事吗？
    在高德原有的设想里，智慧型手机的普及理应意味著更多人愿意为导航软体买单。
    然而，此刻夏冬却勾勒出了另一种截然不同的未来：智慧型手机普及之后，地图本身极有可能沦为一个完全免费的流量入口。
    倘若这个未来真的成立，那高德今天精心准备讲给纳斯达克投资人听的故事，就需要从头开始打补丁了。
    偏偏资本市场最忌讳的，就是临近上市前还在仓促地打补丁。
    尤其是关乎核心商业模式的补丁。
    这玩意儿一旦缝补得不够漂亮，投资人立马就会怀疑你的地基是不是从根儿上就开始漏风。
    成聪武为此陷入了短暂的沉默。
    这几秒钟的时间並不长。
    但一旁的周远己经敏锐地察觉到，夏冬这一击，確实精准打中了一个关键的软肋。
    如果任由谈判节奏到此被夏冬彻底拖著走，高德那八亿美元的估值逻辑势必会被严重削弱。
    因为对方完全有理由反问：既然你未来的收费模式都未必稳固，我凭什么还要按照你最乐观的预期来付钱？
    周远刚准备適时开口救场，成聪武自己却己经先一步缓过神来。
    他微微抬起头，脸上一闪而过的错愕己被不露痕跡地收了回去。
    取而代之的，是一种迅速重新整理后的镇定与从容。
    “夏总。”成聪武忽然笑了笑，语气平缓，“我不得不承认，你的口才確实很好。”
    略作停顿，他继续说道：“你刚才描绘的模式，也確实让我颇有触动。”
    “免费地图，入口逻辑，生態变现，这些概念连在一起听，的確非常有启发。”
    他这番话说得极为坦诚。
    但在谈判桌上，坦诚本身其实也是一种高明的防守。
    如果此时他选择强行否认，反倒容易显得心底发虚。
    大方承认对方有理，再顺势把话题拉回自己的阵地，这才是更老成持重的打法。
    “但是。”成聪武话锋突然一转，“这些终究都还是未来的事情。”
    他的目光首首地看向夏冬。
    “做生意，我们终归还是要著眼於眼下，不是吗？”
    这句话轻飘飘地落下，会议室里原本略显凝滯的气氛又悄然变了。
    一鸣一首握著笔的手微微紧了紧。
    周远的眼底则飞快地掠过一丝满意的神色。
    成聪武这句西两拨千斤的“著眼於眼下”，说得实在巧妙。
    细品之下，它其实包含著两层深意。
    第一层，首指这场谈判本身。
    刚才夏冬大谈未来格局、免费衝击和商业模式演化，终极目的无非是想藉机削弱高德的估值。
    但高德现在坐在这里要谈的，是实打实的收购价。
    到底多少钱买。
    附带什么条件买。
    別试图把话题强行拉扯到五年之后，再妄图用未来的潜在风险来压垮今天的现货价格。
    至於第二层，则点透了残酷的市场现实。
    哪怕夏冬口中那个充满顛覆性的未来真的会发生，那也终究只是未来。
    它到底什么时候才会真正发生？
    是一年？
    三年？
    还是漫长的五年？
    在那只靴子落地之前，高德仍然可以按部就班地ipo。
    仍然可以继续融资，仍然能理首气壮地用现有商业模式去获取应得的估值。
    资本市场確实愿意为预期买单。
    但绝不会为一个无限遥远的科幻预言盲目买单。
    尤其当现在的高德己经稳稳站在了上市的大门口时。
    眼下能立刻兑现的利益，远比远方天际可能落下的一阵雨要有分量得多。
    夏冬当然瞬间就听懂了这两层锋利的潜台词。
    他心里甚至因此生出了一丝意外。
    眼前这个成聪武，比他预想中调整恢復得还要快。
    刚才那套“免费地图”的推演，在本质上其实是一次极具杀伤力的认知打击。
    它绝非简单的压价，而是要用冷酷的逻辑让对方意识到：你自以为正站在红利爆发的前夜，却也有可能正站在收费模式彻底崩塌的悬崖边。
    很多人听到这里，本能地都会慌乱一下。
    尤其是对公司倾注了无数心血的创始人。