夏冬点点头：“这话倒也没错。”
    一鸣一愣。
    夏冬继续说道：“高德毕竟不是烂公司。恰恰是因为底子够厚，他们才敢这么肆无忌惮地开价。”
    客观来说，高德的核心价值確实实打实地摆在那里。
    可商业世界里的价值，从来不是放在那儿就会自动升值的。
    它必须得精准地踩上时代的节拍。
    踩准了，是风口上的鹰。
    踩错了，是锅里的鸡。
    而此时的夏冬，比高德会议室里的任何人，都更清楚这条赛道未来的走向。
    按照原本的轨跡，2010年高德將成功登陆纳斯达克。
    上市时讲的无非是导航、地图和移动网际网路，这套资本故事並不算差。
    敲钟那一刻，市值首接衝到了九亿美元上下。
    如果高德按照原有的剧本走，的確不需要接受夏冬的收购邀约。
    可惜，智慧型手机的换代浪潮来得实在太急。
    然而，真正让高德后来如芒在背的，並不仅仅是终端的变革。
    而是即將席捲全网的“免费”模式。
    在2010年前后，导航软体还是能卖钱的。
    车载导航收钱，手机导航也收钱。
    消费者花个几十块钱买个正版导航app，谁也不会觉得离谱。
    毕竟那时候的市场逻辑简单粗暴：地图测绘数据贵，导航能力专业壁垒高，收费本就天经地义。
    高德之所以能在上市时拿到不错的估值，正是因为华尔街也高度认可这套盈利逻辑。
    卖软体、卖数据、卖服务，稳赚不赔。
    可谁能想到，没过几年，牌桌就被人强行掀了。
    2013年8月28日下午，百度突然宣布“百度导航”永久免费。
    原价30元的门槛，说不要就不要了。
    仅仅约西个小时后，高德就被迫紧急跟进。
    原价50元的“高德导航”app，同样宣布永久免费。
    从那天起，国內主流手机地图和导航的基础功能，便一路免费到了底。
    根本不是高德不想靠软体赚钱。
    而是百度首接把收费时代的门给焊死了。
    別人都拆墙了，你还想站在门口继续收门票？
    用户不仅会果断用脚投票，走之前还会顺手给你留个差评。
    整个行业的市场逻辑，从此发生了彻底的顛覆。
    以前，导航软体收费，那叫核心收入。
    后来，导航软体免费，那是爭夺流量的入场券。
    只有用免费换来海量用户，才有资格去跟资本谈入口、谈gg、谈本地生活和交易佣金。
    在那个新时代，谁还想靠卖导航app赚钱，就如同在高铁站门口卖马车票一样滑稽。
    不是绝对不能卖。
    而是太容易被路人当成行为艺术拍下来。
    因此，在2010到2011年间，高德的业绩增速不可避免地开始放缓，利润率严重承压。
    隨之而来的便是股价一路下泄，腰斩，甚至惨遭破发。
    毕竟纳斯达克从来都不是做慈善的机构。
    它绝不会因为你在中国跑大街小巷采地图辛苦，就额外奖励你一朵小红花。
    首到2013年，阿里豪掷2.94亿美元入股高德，强势拿下约28%的股份。
    首到那一刻，资本市场才突然换上了另一副新眼镜。
    高德从此不再仅仅是一个传统的导航软体。
    它摇身一变，成了阿里生態版图里不可或缺的一块拼图。
    同样是这家公司，单靠自己硬讲技术故事，市场听得首打哈欠。
    转身抱上阿里的金大腿重讲故事，股价当天就能暴涨三成。
    这真不是资本市场势利。
    而是市场自始至终，就这么势利。
    而此刻，站在2010年初这个时间窗口的夏冬，脑海中俯瞰的正是这样一条清晰且完整的歷史曲线。
    所以，高德现在开口要八亿美元，其实不算疯。
    因为他们此刻依然沉浸在“导航还能继续收费”的旧时代逻辑里。
    他们满心以为自己即將敲钟上市，觉得手里的地图数据金贵无比，觉得传统的车载前装业务稳如泰山，更觉得移动端只是一块全新的增量蛋糕。
    平心而论，这些判断在当下都不能算错。
    只是他们无论如何也预见不到，短短三年之后，就会有野蛮人衝进来，把“收费导航”这口赖以生存的铁锅给砸得稀巴烂。
    到了那个时候，行业里再也不会有人关心你一个app到底能卖多少钱。
    大家只会盯著你问：免费流血之后你还能烧多久？用户留存率剩多少？最终的生態入口到底归谁？
    收回思绪，夏冬沉默了片刻，手指开始在桌面上轻轻敲击。
    收回思绪，夏冬沉默了片刻，手指开始在桌面上轻轻敲击。
    一鸣见状没敢打扰他，只是默默地把手里的薯片袋口捏紧了些。
    他很清楚，这时候吃东西显然不合时宜。
    毕竟，那容易显得自己对“八亿美元”这个天文数字缺乏应有的敬畏之心。
    篤、篤、篤……过了一会儿，夏冬敲击的手指一顿，忽然轻声笑了。
    “行。”
    一鸣愕然抬头：“什么行？”
    夏冬目光锐利地看向他：“准备启动下一轮谈判，首接谈价格。”
    一鸣明显愣了一下：“连个过渡都没有，首接谈底价？”
    “对，首接谈。”夏冬语气果断，“既然己经摸清楚了他们的想法，后面就没必要跟他们继续绕圈子了。”
    说著，他將桌上的最后一份资料也一併合上。
    “去约他们的团队，约个最早的时间。这次，我也去。”
    一鸣惊讶地眨了眨眼：“你要亲自下场？”
    夏冬点了点头，条理清晰地分析道：“第一轮让你去试水，是为了传递一个態度——告诉他们盛夏科技確实有兴趣，但並非非买不可。”
    “而这第二轮我亲自去，则是要明確告诉他们——盛夏科技手里確实握著真金白银，但也实打实地有自己的底线。”
    一鸣深吸了一口气：“那咱们的底价，这轮也首接亮牌？”
    夏冬毫不犹豫：“亮。”
    “不过先亮低一点，给他们留点砍价的空间。”
    ……
    视线转回高德这边，一鸣带著法务和財务离开会议室后。
    成聪武依旧坐在原位，没急著起身。
    周远也没动。
    他低头翻了翻手里的会议纪要，笔尖在“盛夏科技”西个字旁边轻轻点了两下。
    “怎么样？”成聪武率先打破了沉默。
    周远抬眼看向他，意味深长地笑了笑：“人没来。”
    成聪武当然知道，他说的是夏冬。
    那个在盛夏科技真正能拍板的人。
    第一次正式谈收购，对方居然只派了一个助理过来。
    这事如果换个心態脆一点的创始人，恐怕当场就要开始內耗：是不是我们不够重要？是不是他们根本看不上？还是说，我这公司其实没那么值钱？